隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

家具展會總結(jié)報告 觀家具展報告總結(jié)篇一

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

2023年8月19日—2023年8月21日

2023年8月25日

鄭智鋒

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

八月十九號到八月二十一號第23屆深圳國際家具展，雖然是短短的三天時間，但我從這三天學會了很多東西，學會了應該怎么去看一個家具展；加上今天吉盛偉邦之行，對不同的家具企業(yè)、家具品牌和產(chǎn)品都有了更多的認識和了解；開始懂得怎么去分析其他品牌的優(yōu)勢與缺點，從而怎么去看待自己的品牌。

在以前學生看展或者看家具賣場，這次有很大的不同，以前更多是一種走馬觀花式的看展，目的性不是很明確，走到哪些比較感興趣的就長留細品，不喜歡的就粗略帶過，沒有側(cè)重點。而我現(xiàn)在已經(jīng)成為家具行業(yè)的一份子，我學會找關(guān)注點，側(cè)重留意與自己家具知識需要更多了解的內(nèi)容。這些天我更多關(guān)注的是家具產(chǎn)品的配色、產(chǎn)品的形式，產(chǎn)品的功能以及其工藝和結(jié)構(gòu)，看看人家對其家具產(chǎn)品是怎么詮釋和表達的。在展覽期間，我學會了應該怎么在展覽中去看家具設計。我覺得應該從三個方面去看家具設計。

第一，就是要搞清楚展覽產(chǎn)品與起市場的關(guān)系。因為脫離了時常去談設計、去看設計，簡直就是白搭，浪費時間。一件產(chǎn)品的出現(xiàn)及其存在一定有其市場價值，一件創(chuàng)新的設計產(chǎn)品的出現(xiàn)可能也就是未來幾年市場會偏重的方向甚至會成為主流發(fā)展方向。所以在看設計產(chǎn)品時，應該認真考慮分析是什么樣的市場因素導致了設計出這樣的風格、這樣 的形式的家具。

第二，抓住設計的一些很根本的理念去看設計產(chǎn)品。什么樣的設計都是為人去服務的，從人作為出發(fā)點，注重人性化。在很多的一些設計產(chǎn)品中，往往有很多因為過多的追求形式或者功能而忽略了這最基本最原則的一點。當然，這也不是單純自己主客觀地分析，更多的還是要走到客戶中、消費者中去聽、去問，這樣得到的答案和信息才是最直接和最全面的。

第三，就是從設計師的角度去看設計產(chǎn)品。除了市場因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是設計產(chǎn)品的作者設計師本人。從設計產(chǎn)品去想象、分析下設計師注重那些因素，想表達怎樣的一種效果，通過家具營造一種怎么樣的家具氛圍，通過哪些材料，哪些配搭去實現(xiàn)？我覺得去分析他們的思維方法和路徑，通過他們的表達方式，對于我們剛進來家具設計行業(yè)的人來說是很重要的，對我們的思維方式可以起到引

導和榜樣的作用。

在這次家具展中，除了關(guān)注興利自身的品牌外，更多的還是抱以一中學習的態(tài)度去留意一些其他企業(yè)的品牌。例如有皮爾卡丹、維斯館、和風、顧家工藝、橄欖樹等，還有今天吉盛偉邦之行看到的新思維、唯諾斯、卡芬達、華源軒、九洲印象、、、、、、說到這次家具展，不能不說這中間里的大明星——皮爾卡丹，以簡約的后現(xiàn)代風格為主導，輔以有價值感的新古典造型，配搭局部真皮工藝家具和現(xiàn)代裝飾材料，既保持了傳統(tǒng)材料和工藝的古典韻味，也有新材料、新工藝的現(xiàn)代時尚。說到細節(jié)，皮爾卡丹使用最多就是局部運用真皮工藝，無論從床屏、sofa、還是餐桌都有這樣運用，很貴族奢華。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮爾卡丹的造型上特點，它的一些把手、側(cè)板、腳柱都通過裝飾性很強的金屬裝飾花紋來表現(xiàn)，既起到把手、側(cè)板、腳柱本身的功能以外還起到很好的裝飾效

果。其實類似于皮爾卡丹這種奢華的品牌，和它這樣的表現(xiàn)手法的品牌還有諾唯斯、維斯館等。

東莞和風家具擁有軒尼詩、酷比家、陽光地帶、夜巴黎等幾個品牌。

軒尼詩跟我們歐瑞的斯諾克一樣，是一個做韓式風格的品牌，表達時尚浪漫溫情。和風軒尼詩主要的形式也是以象牙白為主，配上不同的花紋圖案，這些圖案都是一些實木雕刻粘和上去再噴漆的，所以花紋與板面之間的結(jié)合縫看不來，很好的隱藏了起來了，他們的床屏飾線都比較簡潔。而我們的斯諾克的雕刻花紋都是直接用金屬直接連接起來，也看不出縫隙，是我們比較好的一個工藝特點。

酷比家，產(chǎn)品簡潔時尚，配色豐富，色彩鮮明，造型很有活力，體現(xiàn)出一種都市流行特色，迎合年輕人充滿陽光活力和自信的特點，跟我們的高爾夫和甲殼蟲系列有點相似。

夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃為主，配上乳白色，對比較為強烈，線條比較簡潔，沒有太多的裝飾線。而我們的賓利雖然也是以黑白為主，但在用料和表現(xiàn)手法的使用上更為豐富，如深灰的玻璃/啞克粒、絲印花的使用。

陽光地帶和我們的智逗星一樣是一款青少年兒童家具，色彩配搭豐富大膽、款色較多，營造出活潑個性的青少年空間，而對于智逗星系列，款式相對較少，在一些針對兒童少年的細節(jié)方面稍有欠缺和不足，例如，在書桌上的書架上，視平線以上就不應該設置抽屜，第一是安全問題，會有掉下來的危險；二是設置的不合理性，因為以兒童少年的身高情況，在其視平線以上設置抽屜，即使抽屜移動出來也不能看到里面擺放了什么東西，也不方便拿取。在我們的智逗星里面就發(fā)現(xiàn)了一兩款這樣的書桌存在這樣的情況。

我對橄欖樹的英式鄉(xiāng)村風格的感受挺深的，以象牙白為主，在視覺中心都噴繪有花紋，起到很好的點綴效果，而且從整個樣板房的搭配來看，其它布藝和裝飾品色彩都很豐富，我覺得這些方法也可以用在斯諾克上，現(xiàn)在斯諾克顏色單一，整個樣板房顯得過于蒼白，可以借鑒一些橄欖樹對白色的處理，使用一些花紋和裝飾品使其豐富起來。

四海卡芬達實木系列，歐式古典風格，裝飾部分都是白色色調(diào)，都是實木雕刻，貼上金銀鉑，造型、紋路、雕飾和色調(diào)細膩高貴，貴族古典的感覺，跟豪華尊貴的尊典品牌又是另一種風格。

新思維，造型、結(jié)構(gòu)很簡潔大方，很大氣。其衣柜門板和柜門板很多采用了玻璃和鏡面不銹鋼的效果，給人一種很典雅安靜的感覺。

在這次展覽和吉盛偉邦之行后，發(fā)現(xiàn)自己對家具的認識還是微乎之微，對家具的風格，有很多的工藝結(jié)構(gòu)還是不是很了解，希望在以后的不斷看展看賣場中不斷積累經(jīng)驗并有對其很清晰和正確的評判的能力。

第五屆蘇州家具展

蘇州家具展啟動在即，博丹家具門戶也已投入準備中，為蘇州家具展的順利開展添磚加瓦，從宣傳彩頁，到參展細節(jié)，博丹家具門戶每位成員都盡心準備著，作為蘇州本土家具行業(yè)展覽會，博丹家具門戶也與您一同期待這場行業(yè)盛宴!

蘇州家具展是由蘇州市相城區(qū)人民政府主辦，趙藝學商務策劃機構(gòu)承辦的具有專業(yè)性、高品質(zhì)的家具展覽會。自2023年橫空出世之后，先后為2023多家參展商，近60萬觀展客商提供品牌展示、供需對接、行業(yè)交流機會。深受二三級市場乃至一級市場家具行業(yè)的青睞，獲得“中國最有潛力的家具展覽會”的高度評價。

博丹家具門戶為此次展會盡心盡力，適時報道蘇州家具展最新進展信息，強有力的推動了蘇州家具展不斷向前發(fā)展，火熱的6月，博丹家具門戶特邀你一同前往，共赴行業(yè)盛會!

博丹家具門戶是國內(nèi)專業(yè)的家具

行業(yè)網(wǎng)站，匯聚品牌家具、家私、酒店家具、辦公家具、紅木家具，家具展會信息等資源，豐富的家具行業(yè)信息，是家具企業(yè)尋求電子商務網(wǎng)絡貿(mào)易信息的首選網(wǎng)站。博丹家具門戶致力于為全行業(yè)打造一流的家具產(chǎn)品交流平臺，提供最全最新的行業(yè)信息，力求為每一個家具消費者帶來實惠。

齊聚中國東部家具商貿(mào)之都

——2023第四屆蘇州家具展

經(jīng)歷風霜、挑戰(zhàn)機遇，蘇家展影響力與日俱增

由蘇州市相城區(qū)人民政府主辦，江蘇省家具協(xié)會、蘇州家具協(xié)會協(xié)辦，蘇州市相城區(qū)元和街道辦事處、蘇州市相城區(qū)蠡口家具行業(yè)協(xié)會、趙藝學商務策劃機構(gòu)承辦的蘇州家具展覽會，09年至今，歷經(jīng)風雨，挑戰(zhàn)機遇，不斷提升辦展品質(zhì)與服務，國內(nèi)與國際影響力與日俱增！

09年第一屆蘇州家具展首當其沖，創(chuàng)造了中國家具首屆展覽歷史的多

項之最。首屆展會規(guī)模最大，面積8萬㎡；觀眾人數(shù)最多，客商10萬人；參展企業(yè)最多、分布最廣，企業(yè)356家；成交額最高，現(xiàn)場成交額1.13億元，協(xié)議成交額2.4億元；簽約加盟最多，現(xiàn)場簽約8063戶，每年銷售收入新增約96億元。第一屆蘇家展成功奠定了蘇州蠡口家具從此走向全國走向世界的里程碑。

10年第二屆蘇家展展覽面積13.5萬㎡，客商15.87萬人，參展商526家，車流量3.2輛/天，客流量8萬人/天，成交額7.7億元，83家知名媒體全程跟蹤報道。11年第三屆蘇家展規(guī)模16萬㎡，參展商709家，成家額11.77億元。兩會場間隔8公里，每5分鐘一輛巴士穿梭互動，形成中國最大的家具展覽會162萬㎡。所謂觀一展、覽全球家具，無論是家具廠商還是專業(yè)買家都表現(xiàn)出令人訝異的參展熱情。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)

去年10月伊始，蘇州家具組委會已在全國各地展會上對2023年第四屆家

具展展開強大宣傳攻勢。廣東辦事處的設定、60萬份宣傳折頁、宣傳袋的發(fā)放，吸引了展會眾多高端家具品牌參展商、觀展人士的眼球。今年，除江蘇本省的著名品牌如斯可馨、新宏基等歷屆展會重要參展商，此外，廣東裕豐、北京名駝、八達八強、華彪、江西木牛、四川乖乖熊、黑龍江伊春光明、浙江飛龍、花為媒等著名品牌也攜新品亮相2023蘇州家具展。

隨著展會的臨近，《華東家具報》、《深圳家具報》等高端家具雜志以及新浪、搜狐幾大門戶網(wǎng)站上都能見到不斷更新的展會動態(tài)；京滬、蘇嘉杭等高速公路、廣東、成都、香河等地戶外廣告也正在陸續(xù)投放；電視、廣播等終端媒體也將為蘇家展展開新一輪的推廣。此外，組委會還將推出集推介、導覽、展示功能于一體的網(wǎng)上家具展，打造365天永不落寞的展會！歷數(shù)往屆，國學大師翟鴻燊現(xiàn)場講座、著名歌星張鎬哲現(xiàn)場助陣、“觀展送轎車”抽獎活動、四大

家具商貿(mào)之都座談會、文化交流聯(lián)誼會等各種展會精彩活動，這些展會亮點也必將在第四屆蘇家展上灼灼生輝！

問鼎a級展會，展望2023美好未來

第四屆蘇州家具展，作為以往三屆展會頑強生命力的延續(xù)，組委會旨在抓住行業(yè)特點、緊跟企業(yè)需求，從行業(yè)發(fā)展角度，為廣大參展商、參觀商及其他行業(yè)內(nèi)人士帶來更大范圍、更具深度的品質(zhì)與服務。提升中國家具行業(yè)國際水平，創(chuàng)造中國家具人在世界家具史上的發(fā)展奇跡！

家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一的發(fā)展注入強勁的動力。2023年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要

活動，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實際情況，制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

一，環(huán)境。

1.廠容廠貌�？稍谛�區(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

2.自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3.門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4.大門正對的雜物室，搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關(guān)上門。

5.辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過

來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點，固定迎接人員，在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料，并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的原因。

4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點。

三．銷售策略。

1.采取組合折扣的銷售方式。

制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價：。

不同的客戶采取不同的價格：

a． 散貨客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35

b． 店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。

優(yōu)惠政策：在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標，檢測證明，形象墻，價

格標牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

要求：經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米，首次進貨2萬6千元。銷售額須達到40

萬元。

銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款

扣除。銷售額須達到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

c.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。

優(yōu)惠政策：提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場設計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產(chǎn)品

知識的培訓和專業(yè)的賣場銷售知識。

家具展設計

成都家具展的完美落幕帶給了畢加小編不少啟發(fā)，在廣州9月份同樣也將迎來家具展。一個家具展的成功開展，背后都依賴著一批專業(yè)的展廳設計公司把展廳的設計圖繪畫出來，之后還根據(jù)設計圖搭建…這一系列的動作無疑是檢測一家公司是否合格的重要標準。

在廣州春秋兩季都會舉辦國際家具博覽會，歷史長、層次高、規(guī)模大、品種全受到了不少供采購商的青睞，那么展廳設計公司怎樣才能把自己搭建的平臺和這四點緊密的結(jié)合起來？創(chuàng)造出

一個使參觀者駐足的展廳？

小編認為最需要注意的問題是創(chuàng)意。當今只有突出的創(chuàng)意才能吸引眼球。有些家具原本已經(jīng)創(chuàng)意十足了，但是我們在設計時還是要依據(jù)家具的特色配以合理的設計，這樣才能夠?qū)�兩者緊密融合起來，更突出產(chǎn)品內(nèi)在的特點。同時還需要很多的輔助材料，例如燈光的應用，怎樣顏色的家具需要的燈光顏色不同，從而營造一種令人駐足的氣氛；材料的采用，通常搭建展廳都是以木為主材料，家具作為一種體積和體重都較大的產(chǎn)品，所需的材料當然要比較結(jié)實一點，這樣才能更好的保證安全；格局分布，相對于其他產(chǎn)品，家具擺放需要占據(jù)的地方較多，因而怎樣在有限的空間內(nèi)放置跟多的產(chǎn)品，并且沒有阻礙參觀者的參觀路線，這是設計師們值得思考的問題。在展廳設計中需要注意的問題林林種種，那么需要解決這些問題最直接的方法就是尋找一家一流的展廳設計公司。

家具展會總結(jié)報告 觀家具展報告總結(jié)篇二

展會調(diào)查問卷 lectures survey 尊敬的英仕公司同事：

非常感謝您對本次問卷調(diào)查的支持與參與！

為了能夠更好的了解本次展會的相關(guān)信息：提高我們參展的內(nèi)容質(zhì)量，了解展會觀眾的需求情況和競爭對手參展的相關(guān)信息，我們特別設計了以下的調(diào)查問卷請您填寫。此調(diào)查將用于展會相關(guān)情況分析用途，您的反饋結(jié)果對我們的分析具有極其重要的作用，我們此次問卷調(diào)查采用不記名方式進行，請您花幾分鐘時間協(xié)助完成該問卷！謝謝！

請在您選擇的答案框中打√，對于不能提供或不了解數(shù)據(jù)的問題可以跳過。

一、關(guān)于我們的展臺

1、我們的展臺設計：□非常好 □好 □一般 □不好

2、我們的服務：□非常好 □好 □一般 □不好

3、我們的現(xiàn)場人員分工是否合理：□非常合理 □合理 □一般 □不合理

4、我們的接待量：□300人以下 □300～500人 □500～1500人 □1500人以上

5、我們現(xiàn)場的活動環(huán)節(jié)，對此您持什么意見? □形式創(chuàng)新，活躍氣氛 □形式較好，很有吸引力 □形式一般，吸引力一般 □沒有什么特別

6、我們的實際成交量是否達到預期？

□超過預期目標 □達到預期目標 □基本達到預期目標 □與預期目標相差較多

7、我們展出的產(chǎn)品是否吸引觀眾？ □非常吸引 □吸引 □一般 □不能吸引

8、展出效果

市場調(diào)研 □達到 □部分達到 □未達到 銷售 □達到 □部分達到 □未達到 開拓市場 □達到 □部分達到 □未達到 收集信息 □達到 □部分達到 □未達到 品牌推廣 □達到 □部分達到 □未達到 招商 □達到 □部分達到 □未達到 其他 □達到 □部分達到 □未達到

9、對我們的展臺總體評價？□非常好 □好 □一般 □不好

二、關(guān)于參展商

1、展臺的設計最有創(chuàng)意：

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □漢莎 □漢斯格雅 □其他_________________

2、活動最有氣氛的展臺：

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □漢莎 □漢斯格雅 □其他_________________

3、最有人氣的展臺

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □漢莎 □漢斯格雅 □其他_________________

4、宣傳資料最有創(chuàng)意

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □漢莎 □漢斯格雅 □其他_________________

三、關(guān)于觀眾

1、觀眾的性別比例是：□男____% □女____%

2、觀眾的年齡是：

□30歲以下____% □30～40歲____% □40～50歲____% □50～65歲____% □65歲以上____%

3、觀眾的文化程度：□初中以下____% □高中____% □本科____% □研究生及以上____%

4、觀眾來自于哪里？

□東北____% □華東____% □華中____% □西南____% □西北____% □華南____% □華北____% □港澳臺____% □國外____%

5、觀眾最多是哪天：□25號 □26號 □27號 □28號

6、觀眾最多是哪個時段：

□9:00-10:00 □10：00-12:00 □12:00-13：00 □13：00-14:00 □14:00-16：00 □16:00-18：00

7、觀眾參加過幾次本展會？□1次____% □3以下____% □3以上____%

8、觀眾本次展會是停留幾天？□1天____% □2天____% □3天____% □4天____%

9、觀眾每次參觀多長時間？□3小時以下____% □3小時____% □3～5小時____% □5小時以上____%

10、觀眾通過那種渠道知道這次展會？

□報刊新聞____% □廣告____% □同行____% □電視新聞____% □網(wǎng)絡____%

11、觀眾參加展會的主要目的？

□隨便逛逛____% □尋找貨源____% □尋找下屆合作伙伴____% □收集信息____% □訂購____% □其他_____%

12、展臺吸引觀眾注意力的主要原因？

□人多 □燈光 □展臺的整體設計 □展臺的活動 □看到宣傳廣告來的 □產(chǎn)品很有吸引力 □展位大小 □資料

13、展會中觀眾關(guān)注的是什么：

□價格____% □種類____% □樣式____% □品質(zhì)____% □氛圍____% □其他____% 1４、對本次展會總體評價？□非常好____% □好____% □一般____% □不好____%

四、關(guān)于產(chǎn)品

1、參展商宣傳最多的技術(shù)

□節(jié)能節(jié)水 □靜音 □優(yōu)質(zhì)水流 □外觀設計 □其他_____________________________

2、觀眾最感興趣的技術(shù)

□節(jié)能節(jié)水 □靜音 □優(yōu)質(zhì)水流 □外觀設計 □其他_____________________________

3、產(chǎn)品設計最有創(chuàng)意的

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □漢莎 □漢斯格雅 □其他_____________________

4、觀眾最喜歡的產(chǎn)品

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □漢莎 □漢斯格雅 □其他_____________________

5、產(chǎn)品宣傳最有到位的？

□人水

□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □漢莎 □漢斯格雅 □其他_____________________

6、展出的產(chǎn)品中主導的科技含量是什么？________________________________________________________

7、產(chǎn)品的流行趨勢？__________________________________________________________________________

8、展出的產(chǎn)品最新技術(shù)有哪些？________________________________________________________________

9、品質(zhì)最好的產(chǎn)品？__________________________________________________________________________

10、給您印象最深刻的產(chǎn)品？___________________________________________________________________

五、如果您對本次展會以及我們的參展還有什么建議？

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________

再次感謝您的支持和參與！您的反饋結(jié)果將成為我們展會信息收集與分析最重要的參考依據(jù)。

廈門英仕衛(wèi)浴國內(nèi)業(yè)務部 0１１年５月

家具展會總結(jié)報告 觀家具展報告總結(jié)篇三

“深圳玩具及禮品展覽會”觀展報告

展會簡介：

每年4月和10月的黃金采購季，勵展華博在深圳奉獻中國最大的禮品及家居用品展覽會。展會每年吸引十余萬專業(yè)買家前來采購各種商務禮贈品及時尚消費品，買家包括代理商、分銷商、批發(fā)商、禮品公司、百貨商場、集團采購及終端用戶。來自各行業(yè)的制造商以最具競爭力的價格、品種繁多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)新的原創(chuàng)設計為買家提供豐富的選擇。業(yè)內(nèi)人士齊聚交流、締結(jié)合作并引導市場發(fā)展趨勢。中國正成為全球第二大經(jīng)濟體，作為多年來專注于國內(nèi)市場的專業(yè)貿(mào)易展覽，深圳禮品家居展也為海外供應商提供開發(fā)中國市場的最佳契機。每屆展會接待海內(nèi)外專業(yè)買家12萬人次，擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會。與香港、廣州禮品行業(yè)展會同期進行，最佳采購時機。17年品牌展，通過全球展業(yè)協(xié)會ufi權(quán)威認證，標志為高品質(zhì)的專業(yè)展會。

第十八屆中國（深圳）國際玩具及禮品、工藝品展覽會以下簡稱（“深圳秋季禮品展”）在深圳會展中心1、2、3、4、6、7、8、9號館舉行，8個展館容納近5000多個國際標準展位，總面積近10萬平方米，參展企業(yè)達3500多家。是目前國內(nèi)禮品行業(yè)規(guī)模最大、最具品牌影響力的行業(yè)龍頭展會。

展品范圍

陶瓷、餐桌用品、水晶及玻璃器皿

家庭用品、床上用品、廚房用品、家居裝飾品 玩具

電子及電器 包裝、紙制品

運動休閑、旅游用品、箱包皮具 文具及文化用品，錢幣及收藏品 禮品、工藝品、促銷廣告類贈品 珠寶及時尚飾品

煙具及打火機、美容工具 鐘表

主辦信息

主辦方——勵展華博展覽(深圳)有限公司勵展華博展覽(深圳)有限公司，是由勵展博覽集團(全球最大的展覽及會議主辦機構(gòu))和深圳市華博展覽有限公司(中國禮品行業(yè)最有影響力的民營展覽公司)在中國組建的合資公司，是中國禮品行業(yè)最大的展會主辦機構(gòu)，也是勵展博覽集團的成員公司。2009年，勵展華博聯(lián)合群學展覽合資組建北京勵展華群展覽有限公司，以更高品質(zhì)、更強品牌和更大規(guī)模服務繁榮的北方禮品家居市場，勵展華博將以無可匹敵的資源優(yōu)勢全面服務中國的禮品家居市場。

2、英國勵展博覽集團(reed exhibitions)勵展博覽集團(勵展)是世界領(lǐng)先的展覽及會議活動主辦機構(gòu)，在36個國家擁有460個展會。2023年，勵展舉辦的各類活動匯聚了來自世界各地的逾700萬活躍參與者，達成了上百億美元的成交額。如今，勵展通過34個人員齊備的辦事機構(gòu)在跨越美洲、歐洲、中東和亞太地區(qū)舉辦展會活動。勵展主辦的展覽、研討會、論壇和會議超過460個，服務于44個行業(yè)。勵展是勵德愛思唯爾集團的成員之一。

展覽會現(xiàn)場介紹

2023年10月20日—23日，第十九屆中國(深圳)國際玩具及禮品展覽會以下簡稱(“深圳秋季禮品展”)在深圳會展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9號館舉行，9個展館容納近5500多個國際標準展位，總面積近10萬平方米，參展企業(yè)達3500多家。是目前國內(nèi)禮品行業(yè)規(guī)模最大、最具品牌影響力的行業(yè)龍頭展會。買家達13萬人次。

深圳禮品展展品及分區(qū)

1號館：精品、工藝品、電子電器 2號館：陶瓷、玻璃器皿、收藏品、文化用品 3號館：日用品、杯壺 4號館：五金禮品、促銷品、包裝 5號館：組團、促銷品 6號館：禮品、贈品 7號館：家居禮品、家紡、運動休閑旅游用品 8號館：電子電器、廚房用品 9號館：家庭用品、家紡、箱包皮具

買家數(shù)據(jù)分析

參觀人數(shù)：13萬多人次，華南58%，華東18%，華中11%，華北8%，東北2%，西南2%，西北1% 買家來源分析

廣告、禮品公司30%，代理商、分銷商20%，批發(fā)商15%，終端客戶集團采購8%，生產(chǎn)商10%，百貨公司連銷商店4%，零售商6%，其它7% 參展費用

展 館 面積m2 單開口（元）雙開口（元）光地36m2 特裝

hall 1 9 11000 11800 1180 36平42480 hall 1 12 14300 15300 1180 48平56640 hall 2/9 9 10450 11150 1130 36平40680 hall 2/9 12 13850 14500 1130 48平54240 hall3/4/5/6/7/8 9 8950 9600 950 36平34200 hall3/4/5/6/7/8 9 8950 9600 950 54平51300 餐飲

怡景中心城——亞馬遜巴西烤肉店、許留山、塔克鐘、光明韓國烤肉、石頭燒高級西餐扒房、壽師傅回轉(zhuǎn)壽司、味千拉面、星巴克、面點王、江南廚子、意粉屋、綠野仙蹤等。

深圳coco park——壽司皇、星巴克、滿記拉面、拾味館、超級牛扒、肯德基、涮大師等。

交通情況

在深圳市政府的大力支持下，凡在深圳禮品家居展官網(wǎng)預登記的觀眾均可免費入場參觀，并獲贈免費公交地鐵乘車券，為了方便深圳周邊地區(qū)買家到場參觀，主辦方還特別提供廣州、東莞、佛山、中山、惠州、汕頭、珠海地區(qū)的免費往返巴士。

與參展商的接觸

當天，我主要參觀了1、7、8、9號展館。1號館主要參展品為：精品、工藝品、電子電器； 7號館主要參展品為：家居禮品、家紡、運動休閑旅游用品；8號館主要參展品為：電子電器、廚房用品；9號館主要參展品為：：家庭用品、家紡、箱包皮具

收集到的參展商資料五花八門，下面大概列舉：昆侖翠.美酒玉、佳美陽光經(jīng)典家紡、小叮當健身稱、睱步士皮具、金號完美品質(zhì).禮品團購手冊等。

“金銀、玉翠、琉璃、陶瓷、青銅”并稱為中國五大名器，此次將聯(lián)袂登陸深圳會展中心，以傳統(tǒng)工藝配合現(xiàn)代創(chuàng)新，為大家奉上一份獨有的中國文化饕餮盛宴。

現(xiàn)代玉器品種多樣，除了傳統(tǒng)的玉首飾、翡翠掛件、辦公擺件外，玉石材料還可加工成汽車座墊、玉枕、文房四寶、印章、酒（茶）具、牙簽筒、獎杯、象棋等，甚至于擴展到拖鞋、手柄、高檔皮帶、商標等產(chǎn)品領(lǐng)域。

在上述五花八門的玉器制品中，比較讓我印象深刻的是昆侖翠.美玉酒�！耙环N可以讓人喝的酒”就是這句簡單而又精煉特變的廣告語吸引了我的目光，看看是否將這種玉放入酒中能使其酒味更香醇。經(jīng)過一番詢問后，才知道他們這家“美酒玉”公司是來自海南海口的，而所謂的“美酒玉”只是一種制作原料，而成品名為“東坡壺”，完全打破了我本來的想象。

據(jù)該展館工作人員介紹，東坡壺創(chuàng)作靈感于“東坡與狗仔花”的典故，材質(zhì)取源于昆侖山脈的寶玉后，并經(jīng)玉雕大師精雕細琢而成。因此，除了有深厚的歷史文化內(nèi)涵和欣賞價值外，東坡壺還有眼神保健功能，即美酒、美茶、美水的神奇功效。

而美酒玉.昆侖翠含有對人體有益的鋅、鈣、鉻、鎂等二十幾種微量元素，有“微量元素寶庫”之稱。特別是鉻元素，它可使胰島素的活性增加，防止粥樣動脈硬化，初始人體生產(chǎn)發(fā)育。同時，還可防治糖尿病、膽固醇增高，導致心血管疾病的發(fā)生，長期飲用用美酒玉跑過的水、茶、酒對人的身體有養(yǎng)生保健之功效。

在參觀7號館的時候，發(fā)現(xiàn)有非常多的家紡展品，而生態(tài)家紡就是其中比較有創(chuàng)意的。我當時向一家名為“佳美陽光經(jīng)典家紡”的展位負責人了解了一下情況，距介紹，生態(tài)家紡本身的天然特性逐漸成為健康時尚人群的主流需求。生態(tài)家紡具有舒適透氣和健康環(huán)保的特點。采用天然原料處理加工的家紡產(chǎn)品不同于化纖類產(chǎn)品，它最大限度地保留了天然原料的透氣、抑菌等優(yōu)良特點，經(jīng)多重工藝加工的紡織成品柔韌爽滑，貼近肌膚倍感舒適。

在“佳美陽光經(jīng)典家紡”這里，讓我比較感興趣的是“五糧枕”。一直認為五糧都是食物，卻從未想過它還可以做成枕頭，難道不怕睡到一半是老鼠來訪嗎？當時，該展位負責人馬上否定了我的疑問。距他介紹，五糧枕以產(chǎn)自生態(tài)地區(qū)的五谷雜糧為填充原料，結(jié)合現(xiàn)代科技工藝，經(jīng)過高溫、高壓、定型、脫水等處理后；顆粒圓潤、蓬松有彈性，不霉變、不蟲蛀、不易碎等特點。另外，枕頭按照人體頭部與頸部自然的勝利曲線設計，當人枕上后在頭部的擠壓下顆粒自然形成了一個適合自己頭型的凹槽，可以依照個人的睡眠習慣，隨意調(diào)節(jié)高低、橫向、深淺，長期使用，即保護頸椎，能是身體平衡，防止駝背，又能恢復頸椎的生理曲線，回歸自然睡眠。

展品組織策劃信息-優(yōu)點&不足

首先，會展策劃的定義為：為了實現(xiàn)會展活動的目標，在深入分析會展目的的基礎上，運用科學的策劃方法，定制會展活動最佳方案的過程。由此可看出，會展策劃具有目的性、系統(tǒng)性、風險性、可行性的特點。

與參展商現(xiàn)場交流得到關(guān)于展品組織策劃信息的優(yōu)點：

1、市場調(diào)研分析充足，展品時代性強。從各種琉璃、玉器等雕刻成品、機器人洗地機scooba、機器人吸塵器roomba到各種生態(tài)環(huán)保家紡，都很符合當代人追求寫意、便捷、人與自然和諧共處的生活理念。

2、展位布局明朗，展品內(nèi)容突出。大部分的展位中展品的放置的格局清晰，從色調(diào)、擺設方面突出其要展示的產(chǎn)品。例如，一些家紡內(nèi)的展位一般采用的是暖色調(diào)，從踏入展位的一刻開始就讓人感覺到很溫馨舒適；精品類的展位就會采用一些比較年輕和可愛的色調(diào)，非常能吸引到女性們的目光；廚具類的展位一般采用冷色調(diào)的設置，讓人有種專業(yè)實用的感覺。

3、產(chǎn)品宣傳力度大。在現(xiàn)場，能看到各展位所屬公司的名稱或產(chǎn)品簡介都放在了顯眼的地方，而且每個展位前都擺滿了宣傳單張，有的還有模特在外面示范使用其展示品，宣傳工作做得比較充足。

與參展商現(xiàn)場交流得到關(guān)于展品組織策劃信息的缺點：

1、同一類型展品相似性太高，個性不足，難以讓人有購買沖動。例如：同樣是紡織業(yè)，會發(fā)現(xiàn)其實每個紡織業(yè)展位所展示的展品都差不多，都是棉被，床單，枕頭之類的，功能也差不多，逛了一圈后就會有視覺疲勞，讓人覺得這只是一個普通的紡織品大賣場。

2、展位工作人員服務態(tài)度不高，宣傳意識不高。很大一部分是因為我們只是一個學生，所以工作人員都不怎么愿意理我們，但是我認為盡管對象是學生，只要宣傳得當，一樣有可能為其產(chǎn)品贏得先機，像是精品類和紡織類這種產(chǎn)品，其實學校也是它們的市場，前提是宣傳得當，功能適用。

展位分析

1.從右邊的展館立體圖可知道靠近四個大門的展位比較容易吸引人們的目光，特別是1號館頭幾個展位，由于靠近安檢門，觀眾入門第一接觸到的展位都比較博得客人的眼光，咨詢的人也比較多。

2.每個展館中段地帶的展位成交率相對會比較高。雖然前面的展館比較容易吸引到觀眾的目光，但中國人的傳統(tǒng)購物觀念是貨比百家，所以一般要經(jīng)過一番比較才能做出決定。從全館的第一個展位走到最后一個展位，可能已經(jīng)把第一個展位看到的東西忘記了，而中后段展位的記憶相對比較清晰，所以展館中段的展位成交率相對會比較高。

3.大型的展位吸引率和接觸率都比較高。因為展位價格要以占地面積計算，展位大的相對而言所屬公司規(guī)模也會比較大，公司運行也有一定的規(guī)模，產(chǎn)品類型多，質(zhì)量也比較有保障，公司信用也相對會比較高，所以，大部分買家都會熱衷于尋找這種合作伙伴。

4.展品造型和功能奇特的展位肯定也是有一大堆觀眾的，滿足了人們獵奇的心態(tài)。5.現(xiàn)場有模特在展示的展位吸引率也挺高，因為這的確是一種比較生動形象的宣傳方式，留住了不少看官的腳步。

會展情況總結(jié)

我認為這次這次的“深圳玩具及禮品展覽會”比較適合禮品、成品、家紡、陶瓷、玉器等行業(yè)。不太適合一些餐具、烤具、清潔工具、機器人這種行業(yè)。因為我覺得這畢竟是一個禮品展，展品應該是一些跟“禮品”掛的上鉤的東西，應該要給人一種溫馨貼心的東西才對。

參展經(jīng)驗總結(jié)

1、在填申請資料時應該把身份填為“采購員”而不是“學生”，這樣能更好的跟賣家溝通，拿到更多一手信息。

2、在了解展品類型的條件下，準備相應行業(yè)的名片。因為這次在很多展位前都碰壁了，想進一步了解展品都必須先提交名片。

3、在著裝方面要正式。很多大型的展位在看到我們學生的打扮都懶得理我們，而看到一些穿著正式職業(yè)裝的則變得非常熱情。

4、在觀展前要做好“功課”。好實現(xiàn)知道自己感興趣的展品大概在什么地方，不要去到的時候再盲目亂逛。

2023年“第十九屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會”看點：

本屆展會的禮品種類達十幾萬種，設計之新穎、創(chuàng)意之獨到、材質(zhì)之豐富超乎想象，呈現(xiàn)出多元的時尚色彩。

看點一 ：橄欖油、葡萄酒展商增多 健康禮品比重上升

深圳勵展華博展覽公司董事長蔣承文表示，深圳禮品展已經(jīng)走過了19個年頭，從禮品展反映的情況來看，葡萄酒大約在8年前開始正式進入禮品渠道，進入禮品渠道以來主要以定制禮品為主。

看點二：家居禮品消費呈上升趨勢

“第十九屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會”禮品琳瑯滿目，其中，尤以家居禮品備受關(guān)注，成為現(xiàn)代時尚家居禮品新動態(tài)，受到國內(nèi)家居禮品企業(yè)關(guān)注。這些家居禮品附有家居氣息，極富有家居禮品的特性，家居禮品可以裝飾房間，為房間帶來美感，一些家居禮品除了裝飾功能外，還同時具有實用性，好看又好用，當然備受青睞。

看點三：塑膠材質(zhì)產(chǎn)品受青睞

如今許多設計師把色彩與創(chuàng)意完美融合在家居用品上，而自然絢麗的色彩及人性化體貼設計，給廣大的消費者帶來更舒適、更多彩的高品位家居生活。色彩艷麗的硅膠材質(zhì)，安全無毒、環(huán)保健康、柔韌性也非常好。用硅膠材質(zhì)做成的餐具套裝，不怕傷人也不怕摔壞，自然繽紛的色彩，讓家居生活充滿溫馨氣氛。

看點四：簡裝展位數(shù)量上升 裝修趨于理性

以往展商都追求特裝，無論是裝修費用還是裝修的材料，在展位裝修上會投入更多。本次展會上很多展商選擇了簡裝：簡易的搭建展位，盡量使用可重復利用的裝修材料，簡裝展位數(shù)量上升，裝修趨于理性。

“深圳國際玩具及禮品展覽會”swot分析

s(優(yōu)勢)：

1、展會舉辦地地理環(huán)境優(yōu)越。深圳地處珠三角黃金地段，北有廣州、東莞、惠州，西有珠海、中山，南有香港。處于一個經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的中心地段。同時，珠三角地區(qū)是禮品業(yè)最為繁榮的集散地，也是禮品制造加工的生產(chǎn)基地，聚集效應當然繁榮。

3、經(jīng)濟優(yōu)勢。深圳經(jīng)濟發(fā)達程度有目共睹，其龐大的經(jīng)濟體系是這次會展舉辦成功的有力支持。

4、舉辦時間佳。4月和10月正是采購大季，所以這樣的展會吸引的商家人潮也多。

5、主辦方實力宏厚。勵展華博展覽(深圳)有限公司勵展華博展覽(深圳)有限公司，是中國禮品行業(yè)最大的展會主辦機構(gòu)，也是勵展博覽集團的成員公司。

6、參展商質(zhì)量高。本次展會的參展商較以往而言不僅在數(shù)量上增多了，在公司規(guī)模方面也有很大的提高。w（劣勢）：

1、參展商的級別高低嚴重分化。在本次展覽會上，有大公司的參與，也有一些名不經(jīng)傳甚至是有誠信問題的公司參與。在參展的時候，我們有發(fā)現(xiàn)一個手表展館所展示的都是“山寨”手表，而且都沒有取得正版公司的批準，實在是非常有誠信問題。過多低檔公司的參與拖低了整個會展的形象，在某些區(qū)域來看，確實有點像大賣場而不是專業(yè)展覽館。

2、展品原創(chuàng)稀少，山寨盛行。這也是整個禮品市場說存在的巨大問題。

3、專業(yè)觀眾與普通觀眾比例失衡。這次展會來看，普通的觀眾所長比例還是比較多的，這會影響整個展覽會的形象，也有可能使其達不到預計的成交率。

o（機會）：

1、隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，會展業(yè)也進入了迅猛發(fā)展的階段，各種辦會經(jīng)驗和設備等也日漸成熟，觀展成為一種日漸成為時尚。會展業(yè)日漸組織化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。

2、舉辦場所環(huán)境好。深圳會展中心集展覽、會議、商務、餐飲、娛樂等多功能于一體，由深圳市政府投資興建，委托深圳會展中心管理有限責任公司經(jīng)營，于2004年正式投入使用。自2004年開館以來，已成功舉辦近300場展覽，1350多場會議，共接待觀眾達2,000多萬人次。

3、深圳政府的政策支持。深圳市地稅局出臺稅收新政策，從2023年7月1日起，會展業(yè)務按“服務業(yè)—代理業(yè)”稅目征收營業(yè)稅，從全額征收改為差額征收，使該行業(yè)營業(yè)稅稅負由調(diào)整前的5.2%下降為調(diào)整后的1.5%，減負幅度達到70%以上。

4、人才培訓及儲備。我們部分學院已開展會展專業(yè)，如廣州大學、武漢大學等為會展業(yè)輸送更多的專業(yè)人才。

t（威脅）：

1、同行業(yè)競爭大。深圳玩具和禮品展展品行業(yè)多，家紡、精品、陶瓷、廚具等五花八門，很容易被其他專門的展會，如：家紡展、玩具展等“搶風頭“。

2、企業(yè)參展目的不明確，互動意識不強。會展市場研發(fā)人員探尋本行業(yè)、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展走向能力弱。

結(jié)語

通過上述swot分析，可以看出“深圳國際玩具及禮品展覽會”是機會與威脅并存的行業(yè)。該展會應該要立足于自身優(yōu)越的地理經(jīng)濟條件，改善自身的不足之處：

一、大力引進會展專業(yè)技術(shù)人員，讓禮品展走向系統(tǒng)化和組織化。

二、規(guī)范禮品市場。禮品市場所包含的行業(yè)十分多，而各行業(yè)個公司的素質(zhì)不一，整體而言比較混亂。

三、引入更多的專業(yè)賣家，把整個禮品展搞大搞火。

四、合理規(guī)劃好展會現(xiàn)場。劃分好專業(yè)觀眾和普通觀眾的觀展時間或者地域，適當將大中小型公司的展位區(qū)分好。

2009125252

游雅君

家具展會總結(jié)報告 觀家具展報告總結(jié)篇四

家具展觀展總結(jié)

第八屆青島國際家具及木工機械展覽會（2023qife）于4月19日至22日期間在青島國際會展中心舉行，分為品牌家具、實木家具、木工機械、精品家具材料及配件、日韓家具、設計zone六大主題。作為教展示設計和效果圖制作的教師，我們帶領(lǐng)室內(nèi)班的同學們?nèi)ビ^看了展出，拍攝了一些照片在以后的課堂教學中作為圖片資料備用。

一、展位設計大比拼

“展銷會”是廠家展示自身設備、工藝、實力、產(chǎn)品及服務包括企業(yè)形象的舞臺。專業(yè)展覽會同行匯聚，競爭對手要是訂購展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在會展中被淹沒，所以如何在眾多的廠商中脫穎而出，如何吸引走馬觀花買家的眼球，這無疑是參展單位展位設計者必須面對的問題。本次展會的一些展位設計令人印象深刻，如吉斯、藍天、藝品閣等。

慕月家具展位

藍天家具展位

國華家具展位

泰豐藤藝展位

藝品閣展位

東方金葉展位

書香世家展位

吉斯家具展位

二、風格迥異的家具展品

數(shù)以萬計的新家具展品，為設計師分享國內(nèi)外設計潮流先鋒概念、經(jīng)銷商分析來年的采購方向和需求、國內(nèi)外家具企業(yè)提供了良好的交易和交流平臺。每個廠家都有自己研發(fā)的工、藝及產(chǎn)品主題、原材料的內(nèi)容，可以說豐富多樣，無邊無際，相當?shù)淖杂伞Ｕ驹谠O計的角度令人感動。圍繞中西方家居文化元素以及多種設計風格的交融，有的設計師純概念性的，有的是技術(shù)性的，還有的是很實用的東西。每個品牌的細分程度極高，把自己的優(yōu)點表現(xiàn)的淋漓盡致。

各種風格不同的展品

三、先進的家具生產(chǎn)設備及原輔材料

先進的生產(chǎn)設備及材料是實現(xiàn)新型家具的前提條件，因此在家具為主的展會中，不可缺少少量原材料和木工機械。家具生產(chǎn)設備及原輔材料以滿足不同領(lǐng)域的參展商和參觀者，有針對性深入了解國內(nèi)外最新最專業(yè)的展品和材料為主。

四、本次觀展的意義

通過觀展同學們可以身臨其境，切身感受展示會帶給參觀者的視覺沖擊，也可以體會商家對于展品的推銷手段。展示設計的目的就是使商品更加具有藝術(shù)性的呈現(xiàn)在參觀者面前，使人們更容易接受展品，從而達到購買的結(jié)果。因此，看到展廳中一件件家具產(chǎn)品上擺放的“已售出”的字樣，我們就能夠體會到展會現(xiàn)場的熱烈氣氛，預示著展示會的成功與完滿。另外，通過觀展同學們深刻認識到展示形式的多樣性和重要意義，在以后的學習中能夠更有目標。