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海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析篇1

姓名：

學(xué)號(hào)： 班級(jí)：

一、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時(shí)尚，組合功能，鋒利耐用。正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率工作，怎樣才能在任何場(chǎng)合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象，現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時(shí)隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時(shí)尚體面全天恭候。這不正是你向往已久的嗎？海爾推出的RSCW剃須刀，正式為商務(wù)人士量身定做，他除了具備一般剃須刀的功能和外形外，還具備了比其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能，更時(shí)尚的外觀和更鋒利耐用的刀片。作為針對(duì)商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破，為了應(yīng)付日常繁忙的事物，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外形，利落的三維式刀頭，捉附式刀網(wǎng)，特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀。還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能。所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時(shí)間。

這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”代表海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華。使你趕上時(shí)代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”。節(jié)省時(shí)間，提高效率，帶來移動(dòng)剃須的全新樂趣。新的剃須刀，新的功能，新的樂趣。更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念，也證明了海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊—時(shí)尚與功能。充分體現(xiàn)了“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢(shì)和人文個(gè)性。

二、活動(dòng)目的：

通過對(duì)海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀‘震動(dòng)按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時(shí)隨地的方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度。

三、活動(dòng)主題：

時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海爾具備推廣剃須刀資格的各貿(mào)易公司

五、推廣時(shí)間：

7月25日~~~8月底（待定）

六、主推型號(hào)：

RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1

七、賣點(diǎn)建議：

創(chuàng)意貼面，干濕兩剃，動(dòng)感按摩，隨心所欲

八、宣傳形式：

1、針對(duì)賣場(chǎng)：

A、小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop； B、條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2、針對(duì)媒體：

A、電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實(shí)際情況，在各地有影響力電視劇中發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)；

B、上市地區(qū):廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告；

C、電視廣告片重新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；

D、新聞：每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道；

3、針對(duì)戶外：懸掛巨幅、過街橫幅。

九、一般促銷活動(dòng)：

1、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）海爾老用戶參與部分：

A、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月27—8月25日 B、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)貿(mào)易公司 C、活動(dòng)方式：

1、凡購(gòu)買海爾剃須刀的用戶均可獲得動(dòng)心大禮一份；

2、凡已經(jīng)購(gòu)買過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品的購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí)均可享受8.5折優(yōu)惠；

3、凡海爾俱樂部會(huì)員購(gòu)買海爾剃須刀的均可享受票價(jià)優(yōu)惠。 （2）顧客參與部分： A、‘時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行’

B、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月27日—8月25日

C、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿(mào)公司聘有直銷員的活動(dòng)賣場(chǎng)；

D、活動(dòng)方式：

a、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動(dòng)心大禮包一份；（所贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

b、獎(jiǎng)品設(shè)置有：買指定品牌海爾—RSCW系列剃須刀，贈(zèng)海爾精品打火機(jī)一個(gè)或者贈(zèng)海爾禮品手表一只或者贈(zèng)海爾禮品金筆一只或者贈(zèng)海爾禮品鑰匙包一個(gè)。

（3）經(jīng)銷商參與部分：

A、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿(mào)公司

B、主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀系列項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評(píng)出最佳經(jīng)銷商；

C、評(píng)比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng)期間的累積積分情況確定排名。

D、累計(jì)積分計(jì)算方法：各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓用戶填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司。當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司以此來確定該直銷商的

積分情況；

E、具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

一等獎(jiǎng)1名，累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過200分，頒發(fā)《---地區(qū)---月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》（銅牌制），并獎(jiǎng)勵(lì)8萬元左右是海爾剃須刀小展臺(tái)一個(gè)；

二等獎(jiǎng)1名，累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過100分頒發(fā)《---地區(qū)—月份海爾剃須刀最佳銷商證書》并獎(jiǎng)勵(lì)2萬元的海爾海爾剃須刀精品小展板一個(gè)。 另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過20萬元時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)海爾禮品打火機(jī)10個(gè)； (4) 直銷員部分：

A、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿(mào)公司；

B、主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員（對(duì)于沒有直銷員的商場(chǎng)，商貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣場(chǎng)店員參加）

C、具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 一等獎(jiǎng)1名：活動(dòng)期間指定品牌RSCW系列銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶�第一且銷量超過RSCH款辦法《--地區(qū)—月份海爾剃須刀最佳賣場(chǎng)店員證書》，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180萬元的海爾禮品盒一個(gè)。

二等獎(jiǎng)2名：活動(dòng)期間指定品牌RSCW銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶�第二且超過RSCH獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值108萬元左右的海爾禮品盒一個(gè)。

（5）新聞報(bào)紙宣傳：

A、每中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以此提升海爾的市場(chǎng)形象；

B、在推介活動(dòng)之后，繼續(xù)炒作海爾剃須刀在各地?zé)徜N，以此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場(chǎng)形象；

C、通過炒作海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品銷量同時(shí)可以提升海爾整體的市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度；

D、海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；

新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇，每月免費(fèi)新聞至少2篇，負(fù)激勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理100元。

十、特別推介促銷

1、針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)： A、‘體面應(yīng)對(duì)每一天’在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為剃須協(xié)會(huì)的會(huì)員，司機(jī)可以在指定的時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站，和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須，并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查試卷；

2、戶外小型推介會(huì)： B、‘動(dòng)動(dòng)手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通’在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友現(xiàn)場(chǎng)為丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中的感覺，只要合情合理，就可以免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀；

C、問卷問題：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動(dòng)按摩的感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等

D、活動(dòng)串詞：如果說你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪夜的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺對(duì)你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶：錢包、打火機(jī)、剃須刀”剃須刀占重要的位置，當(dāng)然需要你親密的愛人來購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)然需要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，讓他更愛你！你們說對(duì)嗎？那么就踴躍報(bào)名來參加吧！ 另外。凡購(gòu)買指定型號(hào)剃須刀者還可以禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份（禮包有限，送完為止） 本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型 RSCW—B6

十一、費(fèi)用預(yù)算：

A、海爾剃須刀7月份賣場(chǎng)促銷推介活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

B、責(zé)任分工 。

海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析篇2

前言：

海爾集團(tuán)是世界大型家用電器第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌，世界品牌500強(qiáng)企業(yè)前50名，于1984年創(chuàng)立于中國(guó)青島。 目前海爾在全球建立了25個(gè)制造基地10個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超7萬人。20xx“中國(guó)最有價(jià)值品牌”發(fā)布，海爾集團(tuán)以907.62億的品牌價(jià)值連續(xù)十年位居榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。

一、市場(chǎng)分析

20xx年家電市場(chǎng)分析顯示，在20xx年間，家電也在低碳、節(jié)能、環(huán)保方面仍將是主旋律，這是時(shí)代潮流所致。在這一期間，轉(zhuǎn)型升級(jí)是家電業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)，在新形勢(shì)面前，中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。中國(guó)的家電制造企業(yè)如何抓住十二五規(guī)劃的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)呢？這仍然需要企業(yè)在創(chuàng)新上面下功夫。

我國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，年增長(zhǎng)速度介于3%至5%之間。近年來海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場(chǎng)占有率5.1%。這是中國(guó)白色家電首次成為全球第一品牌。同時(shí)，海爾冰箱、海爾洗衣機(jī)分別以10.4%與8.4%的全球市場(chǎng)占有率，在行業(yè)中均排名第一。海爾的出口量逐年翻番，以海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量樹立了國(guó)際市場(chǎng)的信譽(yù)，并堅(jiān)持在發(fā)展中對(duì)國(guó)際市場(chǎng)布局進(jìn)行多元化戰(zhàn)略調(diào)整，有利地開拓了國(guó)際市場(chǎng)的大好局面。海爾目前屬于明星類產(chǎn)品。

二、海爾SWOT分析

四、海爾冰箱STP分析

市場(chǎng)細(xì)分：任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說，要看對(duì)質(zhì)量好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如海爾低端的冰箱，要說不出故障就是質(zhì)量好，那可以認(rèn)為海爾冰箱質(zhì)量好，要認(rèn)為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準(zhǔn)確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國(guó)內(nèi)品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯(cuò)的，但與西門子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，還是有點(diǎn)差距的。根據(jù)低端高端消費(fèi)者。海爾冰箱均有相應(yīng)的種類劃分。

目標(biāo)市場(chǎng)：海爾空調(diào)考慮到消費(fèi)者收入多少及住房多少和對(duì)產(chǎn)品的了解程度，將

目標(biāo)市場(chǎng)定位于25歲到35歲之間，但考慮到最近實(shí)行的“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在消費(fèi)者年齡方面定位不再那么明顯。其長(zhǎng)期目標(biāo)是維持良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，短期目標(biāo)是在20xx年實(shí)現(xiàn)銷售2000萬臺(tái)，并在年終消除海爾的庫(kù)存壓力，從而有利于新機(jī)型的市場(chǎng)力量。

產(chǎn)品定位：海爾空調(diào)不僅立足于中高端市場(chǎng)，并與近期開展“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在中低端市場(chǎng)也均有涉及。

產(chǎn)品市場(chǎng)份額：20xx年第一季度中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)品牌分布中，海爾而空調(diào)以21.6%的高市場(chǎng)份額名列前茅。

五、營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

海爾以顧客為中心，從滿足不同的消費(fèi)者需求出發(fā)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分的基礎(chǔ)上，開發(fā)生產(chǎn)出品種繁多，格局特色的產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者群都能從海爾的產(chǎn)品中選出適合自己的款式。

創(chuàng)新是海爾品牌的核心，這也是海爾在過去26年快速發(fā)展繁榮并從青島當(dāng)?shù)匾患抑袊?guó)制造商發(fā)展成為家電領(lǐng)域的世界領(lǐng)先者的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品開發(fā)上，海爾建立了“從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去”的環(huán)形新產(chǎn)品開發(fā) 機(jī)制。 “小小神童”洗衣機(jī)就是一個(gè)典型的例子。1996 年，一位用戶在給海爾的 來信中抱怨一般洗衣又大又重而且廢水廢電，十分不方便，她希望能有一種易搬動(dòng)，占地小，適合現(xiàn)代人洗衣頻率的洗衣機(jī)。根據(jù)“從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去” 的環(huán)形產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制，海爾立即組織科研人員進(jìn)行研制，并于1996 年10月開發(fā) 出中國(guó)第一臺(tái)填補(bǔ)世界洗衣機(jī)市場(chǎng)空白的即時(shí)洗“小小神童”洗衣機(jī)。

2、定價(jià)策略

海爾集團(tuán)采用需求導(dǎo)向的定價(jià)法，即以目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求為定價(jià)的基礎(chǔ)。海爾集團(tuán)同時(shí)采用差別定價(jià)法，在低端市場(chǎng)，采用價(jià)值定價(jià)法，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而非犧牲質(zhì)量的前提下降低成本；在高端市場(chǎng)，通常采取撇脂定價(jià)

海爾對(duì)產(chǎn)品的定位是做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)不等于低價(jià)格，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該以自己層出不窮的新產(chǎn)品建立起消費(fèi)者認(rèn)可的`價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為適應(yīng)不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者的需求，海爾采取的是拉長(zhǎng)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)線的做法。在國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下， 海爾系列冰箱產(chǎn)品卻能以高出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品 20-30%的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)并暢銷。在各種家電品牌紛紛采取有獎(jiǎng)銷售，降價(jià)等促銷手段的情況下， 許多商家在廣告中打出 “本店家電一律幾折 （海爾除外） ” 的廣告，而海爾在不降價(jià)的情況下，銷售量在各類家電中仍位居前列，也說明了消費(fèi)者對(duì)海爾產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可。

3、渠道策略

海爾的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)歷了一個(gè)由區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)到全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，由全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)再到全球性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過程。經(jīng)營(yíng)發(fā)展初期，海爾集團(tuán)依靠商場(chǎng)銷售到店中店、再到建設(shè)自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽(yù)度。此后，海爾對(duì)營(yíng)銷渠道重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，即從產(chǎn)品銷售逐步向客戶服務(wù)銷售方式轉(zhuǎn)變，從多層營(yíng)銷渠道向扁平營(yíng)銷多渠道轉(zhuǎn)變。在全國(guó)每一個(gè)一級(jí)城市設(shè)有海爾工貿(mào)公司；在一級(jí)城市設(shè)有海爾營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮�有海爾產(chǎn)品的銷售工作，包括對(duì)一級(jí)市場(chǎng)零售商和二級(jí)市場(chǎng)零售商的管理；在二、四級(jí)市場(chǎng)按“一縣一點(diǎn)”設(shè)專賣店。這樣，取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售通路的成本，有利于對(duì)零售終端銷售的控制和管理業(yè)績(jī)。

4、促銷策略

海爾，中國(guó)造。在中國(guó)家電工業(yè)走向成熟的時(shí)候，海爾果斷地打出“中國(guó)造”的旗號(hào)，加強(qiáng)了消費(fèi)者的民族自豪感和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。海爾的促銷策略是以社會(huì)為導(dǎo)向的促銷策略。從90年代開始，海爾人開始把營(yíng)銷對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾，2000年底海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場(chǎng)，制定了海爾冰箱的“一對(duì)一”中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略，最終海爾在農(nóng)村市場(chǎng)上取得巨大的成功，迅速占據(jù)了農(nóng)村市場(chǎng)。

在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下，許多廠商都采取降價(jià)銷售、買一送一、特價(jià)銷售等促銷手段。但是這些行為在很大成大程度上仍然停留在推銷產(chǎn)品為中心的“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”階段。相反，海爾集團(tuán)的每次的宣傳促銷活動(dòng)都是集中于一個(gè)共同目標(biāo)——在“海爾”的目標(biāo)社會(huì)公眾中塑造、傳播和維護(hù)海爾良好的企業(yè)形象。

六、結(jié)束語

綜上所述，海爾二十多年發(fā)展歷程中，始終以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)，始終堅(jiān)持顧客是第一位，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，采取以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷策略，從而能夠牢牢把握用戶的需求，不斷去創(chuàng)造市場(chǎng)，不斷將產(chǎn)品更新?lián)Q代，不斷地去創(chuàng)造用戶的需求，從而使海爾從小到大、從大到強(qiáng)、從中國(guó)走向世界。

海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析篇3

遼寧信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《營(yíng)銷策劃》實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

適應(yīng)于市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)

班級(jí): 姓名: 學(xué)號(hào): 指導(dǎo)教師：

迎新年海爾電冰箱策劃書

策劃單位（策劃人）： 策劃完成日期：

策劃書適應(yīng)時(shí)間段：20xx年12月25日至20xx年1月10日 策劃書編號(hào)：YX11223

前言

一直以來，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)幼稚但很龐大的恐龍市場(chǎng)，頭小肚子大，擁有海一樣的容量和豐富的機(jī)會(huì)，這直接產(chǎn)生了一大批成功的市場(chǎng)先行者，其中最具有典型意義的就是中國(guó)電企業(yè) 就是他們?cè)陲L(fēng)起云涌的市場(chǎng)中策劃了一波又一波的價(jià)格大戰(zhàn)，概念大戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)；然而，伴隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)冰箱的要求也從單一的食品存儲(chǔ)發(fā)展成精細(xì)化食品管理，更強(qiáng)的保鮮力，更加節(jié)能低碳，更加便捷省心等多重需求。消費(fèi)者的需求就是促使企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品升級(jí)的動(dòng)力。就在今年，“全球冰箱第一品牌”海爾推出了全球首臺(tái)“全無霜”三門冰箱，被譽(yù)為第三代三門冰箱的開創(chuàng)性產(chǎn)品。因此，我們以遼陽地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)，借此“春節(jié)”為機(jī)會(huì)，以“海爾三門無霜冰箱”為先驅(qū)，制定迎新年促銷策劃。擴(kuò)大海爾冰箱在遼陽的市場(chǎng)銷售，并樹立起良好的企業(yè)形象。

在促銷策劃書中，針對(duì)“海爾三門無霜冰箱”的上市促銷背景做了介紹，同時(shí)進(jìn)行了該機(jī)的市場(chǎng)狀況描述，在對(duì)遼陽地區(qū)的消費(fèi)行為做了抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了SWOT分析，返現(xiàn)機(jī)會(huì)分析存在問題，制定了切實(shí)可行促銷策劃方案提升海爾冰箱的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到提高海爾電冰箱系列產(chǎn)品的銷量的營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)行周密的營(yíng)銷組合分析，并以“海爾冰箱天下無霜”主題策劃迎新年夠產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動(dòng)。通過迎新年促銷活動(dòng)主要達(dá)到如下目的： 1， 通過此次促銷活動(dòng)，為海爾塑造良好的形象

2， 通過此次促銷活動(dòng)，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑，同時(shí)也能體現(xiàn)出海爾集團(tuán)的強(qiáng)大的實(shí)力

3， 通過此次促銷活動(dòng)，提高“海爾三門無霜冰箱”的銷售量，使在市場(chǎng)較短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到銷售興旺和提升形象雙贏目的

目錄

一，“海爾三門無霜冰箱”促銷策劃目的

二，冰箱市場(chǎng)狀況分析

（一） 遼陽地區(qū)環(huán)境分析

（二） 產(chǎn)品分析

（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析

（四） 消費(fèi)者分析

三，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析（“海爾三門無霜”SWOT分析）

（一） 優(yōu)勢(shì)（S）

（二） 劣勢(shì)（W）

（三） 環(huán)境機(jī)會(huì)（O）

（四） 環(huán)境威脅（T）

四，確定“海爾三門無霜”促銷方案

五，預(yù)算

六，進(jìn)度安排

七，人員分配

一、“海爾三門無霜”促銷策劃目的

通過此次迎新年海爾電冰箱的促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目的： 1， 通過此次促銷活動(dòng)，為海爾塑造良好的形象 2， 通過此次促銷活動(dòng)，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑，同時(shí)也能體現(xiàn)出海爾集團(tuán)的強(qiáng)大的實(shí)力3， 通過此次促銷活動(dòng)，提高“海爾三門無霜冰箱”的銷售量，使在市場(chǎng)較短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到銷售興旺和提升形象雙贏目的

二、冰箱市場(chǎng)分析狀況

（一）遼陽地區(qū)環(huán)境分析

遼陽市位于遼寧省中部，地理位置優(yōu)越，自然資源十分豐富，工農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，人口200萬左右，生活水平較高。20xx年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)205.2億元，是2006年的3.1倍，年均增長(zhǎng)25.1%；地方財(cái)政一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)12.6億元，是2006年的4.8倍，年均增長(zhǎng)36.1%；全社會(huì)固定資產(chǎn)完成102億，是2006年的5.4倍，年均增長(zhǎng)40.3%社會(huì)消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)7771元，是2006年的1.9倍，年均增長(zhǎng)14%等；遼陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民安居樂業(yè)，為遼陽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展提供了良好的的環(huán)境。

（二）產(chǎn)品分析

1、海爾無霜三門冰箱BCD-268WBCS是一款具有風(fēng)冷無霜、變頻全溫區(qū)、Vc誘導(dǎo)保鮮、007軟冷凍功能的新型冰箱。

【型號(hào)】海爾無霜三門冰箱BCD-268WBCS

* 總有效容積（L）：268

【 耗電量 (kW.h/24h）】0.69 【品牌性質(zhì)】國(guó)產(chǎn)

【冷凍室有效容積(L)】60+（48變溫） 【冷藏室有效容積(L)】160 【冷凍能力（kg/24h）】12

海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析篇4

一、活動(dòng)主題

感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

二、活動(dòng)目的

1、通過此次促銷活動(dòng)，提升家福來電器的品牌形象；

2、通過此次促銷活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；

3、通過此次促銷活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)家福來電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；

4、通過此次促銷活動(dòng)，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。

三、活動(dòng)思路

嘉信茂店攜手塘汛店，塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、家電換購(gòu)

宣傳：換購(gòu)省心、省錢、更環(huán)保

具體：購(gòu)買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購(gòu)（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。 注：特價(jià)商品不參與換購(gòu)。

2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)

宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾

具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買一送一。（送禮品）

3、針對(duì)春季新婚、新居用戶，推出套購(gòu)套餐

宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)

具體細(xì)則：

（1）普通套餐用戶，在活動(dòng)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級(jí)為家福來VIP會(huì)員。

（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。

4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)

宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱回家。 注：幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。

5、好禮，心相送

宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

具體細(xì)則：

（1）單件滿500送洗衣粉一袋。

（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。

（3）單件滿2000送家福來西式套刀。

（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

注：禮品有限，送完為止。

四、活動(dòng)流程及時(shí)間

1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

前期籌備工作：

制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、DM單等；

媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語音廣告等媒體的宣傳；

活動(dòng)開始前，將賣場(chǎng)布置好，突出活動(dòng)的氛圍。

望這次活動(dòng)在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。

家福來電器—塘汛店 組長(zhǎng)：

20xx年4月4日