品牌宣傳推廣方案(15篇)

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的品牌宣傳推廣方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

品牌宣傳推廣方案1

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┘尤胝弑�，競爭日趨激烈

　　電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘*電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

　�。ǘ�）品牌競爭已成趨勢

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

　�。ㄈ�）利潤空間變小，資源整合是走向

　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　　①**尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

　�、诟鲝S家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略**陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

　�、�**的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　�、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　�。ㄒ唬┢放泼�稱

　　“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　�。ǘ�）視覺識別

　　1、顏色選擇

　　通過對消費者形象期望測試與**及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費者的形象期望的分析**，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2、視覺設(shè)計

　�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

　�、谝曈X符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

　　3、品牌包裝設(shè)計

　　經(jīng)過**和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與***漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　�。ㄈ�）品牌核心競爭力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

　　我公司目前基本上形成了一個**著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活�！俺珜�(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　　（五）價格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比**前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

　�、龠M(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷**、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

　　②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總**”的方式整合資源，與**商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

品牌宣傳推廣方案2

　　一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員**思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案。

　　企業(yè)**經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃。

　　市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

　　企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計新階段性方案。

　　如：首先強調(diào)xxx服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷xxx，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采取正確營銷**提供依據(jù)。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

　�、佼a(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　　②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響。

　�、巯�費者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、**環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水*、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

　　服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買興趣。

　　服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

　　2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xx×萬件，預(yù)計毛利xx×萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者**商。

　　五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點。

　　建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。

　　3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

　　4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

　　5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，采取一些實惠**鼓勵中間商、**商銷售積極性或制定適當(dāng)獎勵**

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳**多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。

　�、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征**商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用**媒介，善于創(chuàng)造利用**事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

　　這一部分記載是整個營銷方案推進(jìn)過程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　七、銷售增長預(yù)測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

　　八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌宣傳推廣方案3

　　一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析

　　自二十一世紀(jì)以來，人們的生活水*不斷提高，對家居生活的要求也越來越高，人們對家居鞋的要求越來越多，隨之，新型家居鞋市場前景廣闊。在**的家居鞋市場，還沒有一個強有力的主打品牌來引領(lǐng)市場走向。**的家居鞋，缺少時尚元素，缺少創(chuàng)新意識，沒有藝術(shù)美感，沒有審美的要求，所以完全是實用意義上的發(fā)展方向，導(dǎo)致家居鞋市場不得發(fā)展，一直停留在最初的發(fā)展位置。

　　***，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營理念，與歐洲***合作，以一流設(shè)計與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對諾蒂卡斯來說，絕不是一種時尚的外表，而是必須的標(biāo)尺，其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001：20xx認(rèn)證。英國的大牌子，JOHN LEWIS家居拖鞋料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。

　　現(xiàn)在，穿鞋健康的主題日益深入人心。**泰和源總裁說：健康始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟，對于腳的保護(hù)尤為重要。而在實際生活中，人們對腳的重視程度還很輕，鞋類市場上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋，供人們享用。

　　目前，**家居鞋市場很弱小，沒有著名的品牌。**，隨著對傳統(tǒng)文化的重視，在*開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優(yōu)勢，而*的傳統(tǒng)制作工藝又獨具一格，它穿著舒適，而且材料來源于自然，有利于人體健康，制作工藝細(xì)致。本品意在創(chuàng)造*家居鞋的主打品牌。

　　二、品牌名稱

　　品標(biāo)：

　　親近自然，隨自然的節(jié)奏輕呼吸。

　　自然是恒古不變的主題，*五千年的歷史文化中，對自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏，是生命的**。體會自然的呼吸，跟隨自然的腳步，走進(jìn)健康、舒適的家居生活。

　　三、品牌風(fēng)格

　　主風(fēng)格：田園（自然風(fēng)格）

　　細(xì)分：復(fù)古、可愛、休閑

　　四、風(fēng)格來源的社會背景分析

　　家居鞋最初起源于哪個國家呢？一是說拖鞋起源于**明治，還有的說拖鞋更早起源于印度。

　　起源**說的根據(jù)是***到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”，那東西在*叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個木塊，鞋面是一個人字形的鞋帶。***穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著，甚至古代的xxx武士，忍者格斗**時也是穿著者木屐，甩開兩條小短腿奔跑跳躍。

　　如而印度說的根據(jù)是南宋時出仕廣西的**周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

　　那么*的家居鞋是怎么發(fā)展起來的呢？

　　最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”�！斑蓢}板兒”一般以質(zhì)地堅硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時會發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時代的發(fā)展，再加上穿著不太舒適，故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。

　　據(jù)歷史記載，家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。

　　漢朝大臣東方朔在“瑣語”中寫道：“春秋時介之推逃祿自隱，抱樹而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐�！苯橹�推憤于晉文公忘恩負(fù)義，背著老媽跑進(jìn)沒人煙的地方貓起來，結(jié)果母子兩抱著樹死了，鬧得晉文公摸著樹哀嘆，并用這樹的木材做成木屐。

　　介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。

　　在現(xiàn)實生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中**出來。

　　五、風(fēng)格來源的消費人群分析

　　1人群背景分析

　　1）消費背景

　　他們隨著經(jīng)濟的發(fā)展，帶來了**的現(xiàn)代生活方式和消費方式，總是走在時尚最前沿的中青年已經(jīng)與時尚接軌。這類消費人群的消費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次，他們喜歡新穎、時尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿足時尚的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2）文化背景

　　隨著現(xiàn)代生活水*的不斷提高，人們不僅僅追求物質(zhì)生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望**、舒適、無拘無束的生活，在這樣的社會背景下，新型的家居生活方式應(yīng)運而生。在消費趨向的引導(dǎo)下，家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時尚化發(fā)展。

　　受社會文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們越來越喜歡自然，越來越向往自然的生活，因為它**，因為它淳樸，因為它舒適。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場上，消費者穿著充滿自然氣息的家居鞋，在冰冷的現(xiàn)代社會感受自然的韻味，體會自然的溫暖。

　　2對人群的分析

　　目標(biāo)市場定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。

　　收入水*：中等和中等以上的人群。

　　人群定位：受過良好教育，追求時尚生活，具有時尚氣息，熱愛大自然，喜歡無拘無束的生活。

　　六、風(fēng)格來源的時尚分析

　　在這個“加急時代”，“疲于奔命”成了社會人的共同感受，快速的生活節(jié)奏使人們精神時刻處于緊張狀態(tài)，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時間，但受社會風(fēng)氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時，家居生活的的時間是最長的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢想。

　　社會的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨。輕呼吸，為人們營造自然的氣息，帶來生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計風(fēng)格，引導(dǎo)人們重新走向陽光，享受溫情。

　　時尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現(xiàn)，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活，帶給你時尚，帶給你舒適。

　　七、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析

　　田園風(fēng)格：這是自然的家居鞋，引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸，有利于健康，引導(dǎo)人們親近自然。

　　復(fù)古風(fēng)格：在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會里，盡是科技的創(chuàng)果，缺少了古香古色的寧靜，復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來古的韻味。

　　可愛風(fēng)格：80后是時尚，90后就是可愛，非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡，可愛風(fēng)格的家居鞋會被年輕男女所追愛。

　　休閑風(fēng)格：高度的社會壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風(fēng)格的家居鞋給消費者帶來輕松、舒適。

　　八、品牌細(xì)化造型設(shè)計描述

　　楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。

　　底型：采用類似民間的千層底（改進(jìn)工藝，批量生產(chǎn)），進(jìn)行簡單的耐磨加工。

　　顏色：*紅、自然綠、天藍(lán)一切貼近自然、源于休閑的顏色。材質(zhì)：天然棉布、天然棉線、植物纖維（體現(xiàn)自然地主題）。工藝：手工工藝與現(xiàn)代機械相結(jié)合。裝飾：*傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。

　　九、市場需求空間分析

　　20xx——20xx年家居鞋市場需求量大幅增長，尤其是時尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高，*均每年家居鞋銷增長20%左右。而20xx——20xx年的家居鞋供應(yīng)市場卻不給力，由于**家居鞋的發(fā)展不到位，導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費需求。

　　據(jù)**，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。**的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來，還未波及到**，但**的時尚意識已經(jīng)通過種種渠道傳到**，**的家居鞋水*已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來越豐富，對家居鞋的要求越來越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費觀念的主要的內(nèi)容。一項關(guān)于城市消費情況的**顯示，大多數(shù)人寧愿花高一點的價錢去購買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。

　　在經(jīng)濟大發(fā)展和時尚奉行的當(dāng)今社會，新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。

品牌宣傳推廣方案4

　　策劃目的：

　　搞旺開業(yè)人氣，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路：

　　策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，xx火鍋店就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。具體思路如下：

　　一、經(jīng)營手法：

　　1、文化營銷策劃，包括藝術(shù)營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。

　　3、品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號。

　　策劃方案：

　　提煉訴求（宣傳）賣點：

　　打造市區(qū)理想火鍋店

　　價格實惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　設(shè)計推廣方案：

　　方案：1

　　在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標(biāo)，和距離等。

　　方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：****金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右）

　　細(xì)節(jié)為王

　　營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

　　方案：3

　　設(shè)備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發(fā)放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進(jìn)行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

　　方案：4

　　由于之前已留存會員聯(lián)系方式等，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元***左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收*員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

　　方案5

　　開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　利用演出來吸引消費者

　　全天演出

　　方案6

　　向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

　　突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

　　用報紙向社會**

　　用巨幅向社會**

　　在進(jìn)門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

　　方案7

　　開業(yè)有禮，紅包多多

　　以10元的代金券設(shè)計成紅包的形式

　　開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

　　方案8

　　每天推出特價茶飲品×款

　　可以長期推行

　　要推銷售額大的，影響才會大

　　累計消費達(dá)xx×元，贈禮

　　贈送實用的生活用品或者消費品

　　開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

　　方案9

　　每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

　　開業(yè)1個月后推行

　　與其他餐廳價比的6折

　　方案10

　　在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。

　　方案11

　　設(shè)計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊**刷酒店**菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。

　　方案12

　　餐廳吉祥物廣告宣傳

　　宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

　　方案13

　　每天一臺戲（連續(xù)10天）

　　開支**在*均每天500—1000元以內(nèi)

　　以炒熱場地為目的

　　**炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）

　　五、廣告宣傳：

　　宣傳賣點：

　　“首家xx火鍋店落戶xxxxX市”

　　xxxx火鍋店X月X日全新開業(yè)

　　**選擇與宣傳內(nèi)容：

　　墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

　　打造本市最理想火鍋店

　　宣傳單廣告

　　一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

　　另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

　　費用預(yù)算

　　墻體巨幅廣告

　　面積：

　　預(yù)算：

　　宣傳單廣告

　　第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

　　第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳

　　開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌宣傳推廣方案5

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場**

　　本次市場**主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其**內(nèi)容、**方式及**地點如下表所示。市場**實施情況表**內(nèi)容

　　1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷**

　　3、渠道**：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道**

　　4、終端**：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5、經(jīng)銷商**：經(jīng)銷商基本情況、**品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6、消費者**：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等**方式深度訪談、問卷**、小組座談走訪**、二手資料等**地點xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域

品牌宣傳推廣方案6

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場**

　　本次市場**主要是為xx電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其**內(nèi)容、**方式及**地點如下表所示。

　　市場**實施情況表

　　**內(nèi)容?

　　1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷**

　　3、渠道**：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道**

　　4、終端**：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

　　5、經(jīng)銷商**：經(jīng)銷商基本情況、**品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6、消費者**：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　**方式深度訪談、問卷**、小組座談走訪**、二手資料等

　　**地點xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格**，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關(guān)群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1、上市時間：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　2、上市區(qū)域：以**、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

　　2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　　3、定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門職責(zé)

　　1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　xx牌電動車推廣工作時間安排

品牌宣傳推廣方案7

　　轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標(biāo)人群：

　　1、微店主。

　　①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量；

　�、谖慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣；

　　③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)經(jīng)驗。

　　2、消費者。

　�、儋徫镞_(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣；

　�、谄胀ㄏ�費者，渴望獲得節(jié)日驚喜；

　�、畚⒌曛�，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準(zhǔn)備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播**微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及討論話題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自**渠道，**并傳播相關(guān)活動信息；并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢！

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢！

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1。限時搶購——分時段，限時搶購；

　　2。分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

　　3。轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止；

　　4�；顒映楠劇�—愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交*臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次；

　　5。自**轉(zhuǎn)發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微**微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a。報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位；

　　b�；钴S商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面；

　　c。商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

　�。ɑ顒诱f明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團(tuán)隊將按照活動禮品價值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng)）。

　　七、自**專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力；（此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息）

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，**一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1。212、12。12、121。2、1212元；

　　征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等；

　　八、時間及人員安排：

　　20xx—11—21——20xx—11—22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案；

　　20xx—11—22——20xx—11—25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接；同時負(fù)責(zé)合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　設(shè)計部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動海報及活動頁面設(shè)計；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動文案撰稿，同時負(fù)責(zé)自**微博微信活動運營；

　　20xx—11—28——20xx—12—15

　　貨源部及運營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　20xx—12—18——20xx—12—20

　　所有部門進(jìn)行活動總結(jié)。

品牌宣傳推廣方案8

　　一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日，商業(yè)法定名稱是（*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、**、策劃、創(chuàng)意、**、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　�。ǘ�）公司宗旨

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　�。ㄈ�）公司目標(biāo)

　　打造**江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的**，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

　�。ㄎ澹┕�司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)**資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，**，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場**

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

　　4、其他

　　客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　二、執(zhí)行摘要

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營理念

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

　�。ǘ�）公司概述

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的**形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為**某著名的電子產(chǎn)品*臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

　　我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：

　　1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；

　　2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（**，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。

　　3、引進(jìn)補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

　　4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

　　（三）產(chǎn)品與服務(wù)

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

　　邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的*臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

　�。ㄋ模�營銷概述

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是*目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是*現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級**零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳**有更多的'多樣性。

　　（五）風(fēng)險與機會

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和****引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

　�。�六）管理團(tuán)隊

　　我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

　　總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室**：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

　　（七）資金需求

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

　�。ò耍┤谫Y計劃

　　目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

　�。ň牛╀N售總結(jié)

　　三、經(jīng)營理念

　　（一）基本信條

　　我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值

　�。ǘ�）做事模式

　　團(tuán)隊協(xié)作集思廣義

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)精神

　　創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

　　創(chuàng)新100

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

　　服務(wù)100

　　具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰(zhàn)100

　　挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

　　四、業(yè)務(wù)分析

　　（一）業(yè)務(wù)背景分析

　　在*，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，*均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了*大學(xué)生的消費總水*，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷**就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣**學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　�。ǘ�）具體業(yè)務(wù)分析

　　1、基本生活消費（衣、食、住、行）

　　大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）

　　瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非�？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

　　這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　　（一）市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國**生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12、5**元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。*廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與**廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

　　（二）目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

　　江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

　　江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場**，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（三）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)進(jìn)度

品牌宣傳推廣方案9

　　此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。

　　一、企業(yè)背景

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)*市場，同時大力培植*本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。

　　（二）主營業(yè)務(wù)介紹

　　家用和個人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。

　　在個人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。

　　聯(lián)合利華全球個人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

　　二、背景分析

　�。ㄒ唬┦袌龈艣r

　　1、市場規(guī)模

　　針對沈陽市民的消費水*分析，根據(jù)*IC資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為元，同比增長，去年人均可支配收入元，同比增長，增幅同比上升個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水*穩(wěn)步增長，居民對護(hù)理用品的需求很大，對護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。

　　2、市場基本狀況

　　目前，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

　　的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分**品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

　　3、產(chǎn)品分析

　　本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。

　�。ǘ�）消費者分析1、消費者需求

　　年齡在20~35歲之間，有較高收入和**的中產(chǎn)階級

　　2、消費者購買行為影響因素

　　1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

　�。ㄈ�）競爭分析1、競爭品牌

　　海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

　　2、主要競爭者分析

　　清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛

　　絲“去屑專家”，占領(lǐng)著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”為**，一直以來獨霸去屑洗發(fā)露市場，

　　依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。

　　3、競爭者的廣告策略

　　寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

　　廣告優(yōu)勢：

　　品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有**力。

　　廣告劣勢：

　　廣告的廣度仍然有一定局限性。

　　（四）**分析

　　表主要**分析表

品牌宣傳推廣方案10

　　品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的**機構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。

　　一、品牌中心職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司***的定位、包裝；

　　2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；

　　3、負(fù)責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

　　4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

　　5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、****；

　　6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費用管理；

　　7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，**開展**公關(guān)，處理**負(fù)面事件；

　　8、制定**宣傳策略和**導(dǎo)向；

　　9、制定公司會展計劃，策劃、**各種展會活動；

　　10、負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場**和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；

　　11、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會**和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

　　12、負(fù)責(zé)****的公關(guān)與維護(hù)；

　　13、負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司VI系統(tǒng)工作；

　　14、負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；

　　15、負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；

　　16、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；

品牌宣傳推廣方案11

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的**。

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們**設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”**的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

品牌宣傳推廣方案12

　　一、項目背景

　　*(杭州)某***公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣**的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場**，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標(biāo)

　　希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使*xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

　　2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

　　3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

　　用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問;

　　對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

　　經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環(huán)境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

　　產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

　　先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙*xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

　　場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

　　可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現(xiàn)狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

　　品牌優(yōu)勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

　　(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

　　(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

　　(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

　　(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

　　(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx;

　　(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx;

　　(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

　　3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

　　4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

　　預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，**超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

品牌宣傳推廣方案13

　　品牌是一個企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對應(yīng)的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

　　根據(jù)我公司品牌要實行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠�走的一條品牌營銷的道路。

　　廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)

　　首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各*臺贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應(yīng)就很難把控了，而且也無法統(tǒng)計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據(jù)優(yōu)勢，可以考慮以后執(zhí)行。

　　宣傳模式(**事件宣傳、炒作事件)

　　這種模式的推廣對品牌的**度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負(fù)面**還是正面**，用戶的關(guān)注度都會很強烈，從而也達(dá)成了品牌的**度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險也是比較大的，無論你是**式宣傳，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運營，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業(yè)的知名度上升一個檔次。

品牌宣傳推廣方案14

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是xxx美麗xxx。隨著人們的生活水*不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求�；ɑ芤呀�(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

　　二、公司項目策化

　　1、 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提*品服務(wù)為根本，促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2、公司目標(biāo)

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　2、**結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷**(問卷**表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶分析

品牌宣傳推廣方案15

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國家成功的****，靈活的市場推動**，使得**的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在*自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著**的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，*現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。*是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與*有關(guān)，而*內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的*服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水*有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的*在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家xxx統(tǒng)計，20xx年**生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元***，比較上年增長。**社會消費品整體銷售額為37,595億元***。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10**元***。**服裝銷售市場十分龐大，據(jù)**全國商業(yè)信息中心表示在20xx年**服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和*入世等利好因素，*被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費市場之一。

　　4、機遇

　　1)*經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入*，需要與有實力的百貨或品牌**公司合作

　　2)在許多消費品中，*是“世界的工廠”，**有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4)品牌運作能加強對資源的**，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5)**高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸*市場并在*服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了*消費者對**的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

　　6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作**的啟動

　　7)歐盟輪值*國意大利*貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會*普羅迪一起同****舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)**鼓勵**中小企業(yè)與*企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對*全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

　　1、xx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

　　1)xx百貨的品牌效應(yīng)

　　2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

　　3)強大的銷售渠道終端

　　4)資金方面的**和保障

　　2、xx公司優(yōu)勢

品牌宣傳推廣方案(15篇)擴展閱讀

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展1）

——品牌宣傳推廣方案15篇

品牌宣傳推廣方案15篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的品牌宣傳推廣方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

品牌宣傳推廣方案1

　　一、前言

　　xx集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內(nèi)最重要的資源*臺，是xx集團(tuán)品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣*臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

　　二、xx集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

　　(一)、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

　　伴隨著公司項目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自**渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

　　(二)、xx集團(tuán)在廣大消費者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

　　國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團(tuán)***低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

　　(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

　　由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

　　三、xx年度品牌宣傳目標(biāo)

　　(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

　　(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動**追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、穩(wěn)步提高xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。

　　(四)、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

　　(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

　　四、xx集團(tuán)品牌推廣方式

　　(一)、品牌****推廣

　　通過前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行****推廣，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種**的組合進(jìn)行。

　　(二)、品牌個性化推廣

　　(三)、增加品牌附加價值的推廣

　　地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

　　(四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

　　事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

　　觀的推動體現(xiàn)。

　　(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

　　項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

　　五、xx集團(tuán)品牌推廣實施

　　(一)、集團(tuán)自身宣傳*臺建設(shè)

　　《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及**對外交流的***臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期**策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)**郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

　　3、集團(tuán)微信、微博運營

　　4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

　　集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實力等的宣傳，在外界**宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項目營銷中心**制作懸掛集團(tuán)*服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、xx企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對xx集團(tuán)實力的認(rèn)可和增強對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。

　　5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

　　(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《xx集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

　　貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

　　(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

　　品牌定位、品牌主張。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、*面**

　　結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及**功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費的*面**(特殊情況除外)，主要依靠項目*面**的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運用項目所在地*部門相關(guān)免費宣傳*臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極**撰稿、選送集團(tuán)(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端**(如《徽商》雜志)的合作，**策劃其對集團(tuán)***的專訪宣傳等。

　　3、電視**

　　建立與省內(nèi)電視**，尤其是**性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)**的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目*的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

　　(2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

　　(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

　　(三)集團(tuán)***的形象推廣

　　企業(yè)**形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)**的象征性、**性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得**而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)**形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)**形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)

　　劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用**及其他資源將董事長形象對外宣傳。

　　1、利用*、商協(xié)會等*臺

　　通過董事長參加*或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)**合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)**對集團(tuán)或項目進(jìn)行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會**。

　　2、通過**傳播***形象

　　邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流**進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

　　(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

　　當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強**國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。**一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水*，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

　　1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)**的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會**的社會募捐活動，主動通過其媒

　　體*臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

　　2、各項目冠名**的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳�，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣�活動都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

　　3、贊助相關(guān)公益**的活動聯(lián)合xx或者各項目所在地的公益**，**策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

　　4、策劃建立集團(tuán)自身的公益**(xx志愿者)結(jié)合xx實際，擬策劃**xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

　　(1)在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和**，全員均可參與;

　　(2)人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號;

　　(3)定期(每月選取一個周六)**相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

　　(4)每期活動慰問物質(zhì)費用**在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

　　(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、**及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)**管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。

　　六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表

　　xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

　　第一部分提案依據(jù)

　　(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

　　(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

　　(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

　　第二部分市場闡述

　　(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

　　(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)

　　第四部分品牌定位與包裝

　　(一)品牌文化包裝

　　(二)品牌形象定位

　　(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

　　第五部分品牌整合推廣策劃

　　(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

　　(二)對外品牌形象的推廣

　　第六部分xx實施計劃及費用預(yù)算

　　第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌宣傳推廣方案2

　　一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日，商業(yè)法定名稱是（*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、**、策劃、創(chuàng)意、**、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　�。ǘ�）公司宗旨

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　�。ㄈ�）公司目標(biāo)

　　打造**江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的**，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

　　（五）公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)**資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，**，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場**

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

　　4、其他

　　客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　二、執(zhí)行摘要

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營理念

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

　　（二）公司概述

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的**形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為**某著名的電子產(chǎn)品*臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

　　我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：

　　1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；

　　2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（**，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。

　　3、引進(jìn)補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

　　4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品與服務(wù)

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

　　邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的*臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

　�。ㄋ模�營銷概述

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是*目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是*現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級**零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳**有更多的多樣性。

　�。ㄎ澹╋L(fēng)險與機會

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和****引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

　�。�六）管理團(tuán)隊

　　我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

　　總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室**：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

　　（七）資金需求

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

　　（八）融資計劃

　　目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

　�。ň牛╀N售總結(jié)

　　三、經(jīng)營理念

　�。ㄒ唬┗�本信條

　　我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值

　�。ǘ�）做事模式

　　團(tuán)隊協(xié)作集思廣義

　　（三）創(chuàng)業(yè)精神

　　創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

　　創(chuàng)新100

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

　　服務(wù)100

　　具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰(zhàn)100

　　挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

　　四、業(yè)務(wù)分析

　�。ㄒ唬�業(yè)務(wù)背景分析

　　在*，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，*均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了*大學(xué)生的消費總水*，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷**就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣**學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　�。ǘ�）具體業(yè)務(wù)分析

　　1、基本生活消費（衣、食、住、行）

　　大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）

　　瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非�？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

　　這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國**生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12、5**元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。*廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與**廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

　　江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

　　江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場**，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　�。ㄈ�）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)進(jìn)度

品牌宣傳推廣方案3

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的**。

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們**設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”**的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

品牌宣傳推廣方案4

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是xxx美麗xxx。隨著人們的生活水*不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。花卉已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

　　二、公司項目策化

　　1、 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提*品服務(wù)為根本，促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2、公司目標(biāo)

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　2、**結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷**(問卷**表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶分析

品牌宣傳推廣方案5

　　定位與品牌推廣

　　1、家裝公司市場定位策略

　　找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

　　確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的*庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。

　　結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)�陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!

　　2、目標(biāo)受眾策略

　　“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。

　　首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。

　　其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

　　3、品牌推廣

　　做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。

　　1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

　　在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見**，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

　　2、廣告宣傳和活動宣傳。

　　吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。

　　3、短信群發(fā)和電話營銷。

　　定位與常規(guī)傳播

　　不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去**品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

　　最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：

　　1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚�，及時收回存檔。

　　2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)(其實相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

　　3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。

　　做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對，**自然明了。

品牌宣傳推廣方案6

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場**

　　本次市場**主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其**內(nèi)容、**方式及**地點如下表所示。市場**實施情況表**內(nèi)容

　　1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷**

　　3、渠道**：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道**

　　4、終端**：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5、經(jīng)銷商**：經(jīng)銷商基本情況、**品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6、消費者**：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等**方式深度訪談、問卷**、小組座談走訪**、二手資料等**地點xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域

品牌宣傳推廣方案7

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┘尤胝弑�，競爭日趨激烈

　　電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘*電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

　�。ǘ�）品牌競爭已成趨勢

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

　　（三）利潤空間變小，資源整合是走向

　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水�，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　�、�**尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

　　②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略**陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

　�、�**的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　�、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　　（一）品牌名稱

　　“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　　（二）視覺識別

　　1、顏色選擇

　　通過對消費者形象期望測試與**及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費者的形象期望的分析**，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2、視覺設(shè)計

　　①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

　�、谝曈X符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

　　3、品牌包裝設(shè)計

　　經(jīng)過**和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與***漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　�。ㄈ�）品牌核心競爭力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

　�。ㄋ模┢放贫ㄎ�

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

　　我公司目前基本上形成了一個**著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活�！俺珜�(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　�。ㄎ澹﹥r格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比**前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

　　①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷**、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

　�、诖蛉牍こ淌袌觯�包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總**”的方式整合資源，與**商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

品牌宣傳推廣方案8

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟南服裝市場**分析

　　品牌**。XX市場品牌地位**中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(**品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：***杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。

　　消費者購買**。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端**。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環(huán)境**中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。

　　服務(wù)**。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢**。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~xx年仍是*放頭、三�？邸⑺牧？邸�無開氣或**氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服XX市場競爭sowt分析

　　劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌**性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

　　機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入XX市場的便利性；XX市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水*等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)**，XX市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的**，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

　　引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)

　　量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不��；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場消費者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期**潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對**地位；XX市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)**：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息**資料；搜集**外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的****，設(shè)備、技術(shù)**；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。

　　1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先XX市場有干洗店700多家，據(jù)**干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與**協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費市場**報告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)**深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認(rèn)為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計相**，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

　　新郎西服XX市場進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

　　電視、**及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

　　報紙、**及傳播內(nèi)容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

　　b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

　　倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

　�、谙盗袕V告中可辟一角設(shè)計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才。

　　公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大**的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

　　XX市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。XX市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為�?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的**也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步。

品牌宣傳推廣方案9

　　品牌是一個企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對應(yīng)的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

　　根據(jù)我公司品牌要實行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠�走的一條品牌營銷的道路。

　　廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)

　　首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各*臺贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應(yīng)就很難把控了，而且也無法統(tǒng)計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據(jù)優(yōu)勢，可以考慮以后執(zhí)行。

　　宣傳模式(**事件宣傳、炒作事件)

　　這種模式的推廣對品牌的**度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負(fù)面**還是正面**，用戶的關(guān)注度都會很強烈，從而也達(dá)成了品牌的**度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險也是比較大的，無論你是**式宣傳，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運營，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業(yè)的知名度上升一個檔次。

品牌宣傳推廣方案10

　　品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的**機構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。

　　一、品牌中心職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司***的定位、包裝；

　　2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；

　　3、負(fù)責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

　　4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

　　5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、****；

　　6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費用管理；

　　7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，**開展**公關(guān)，處理**負(fù)面事件；

　　8、制定**宣傳策略和**導(dǎo)向；

　　9、制定公司會展計劃，策劃、**各種展會活動；

　　10、負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場**和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；

　　11、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會**和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

　　12、負(fù)責(zé)****的公關(guān)與維護(hù)；

　　13、負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司VI系統(tǒng)工作；

　　14、負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；

　　15、負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；

　　16、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；

品牌宣傳推廣方案11

　　一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析

　　自二十一世紀(jì)以來，人們的生活水*不斷提高，對家居生活的要求也越來越高，人們對家居鞋的要求越來越多，隨之，新型家居鞋市場前景廣闊。在**的家居鞋市場，還沒有一個強有力的主打品牌來引領(lǐng)市場走向。**的家居鞋，缺少時尚元素，缺少創(chuàng)新意識，沒有藝術(shù)美感，沒有審美的要求，所以完全是實用意義上的發(fā)展方向，導(dǎo)致家居鞋市場不得發(fā)展，一直停留在最初的發(fā)展位置。

　　***，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營理念，與歐洲***合作，以一流設(shè)計與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對諾蒂卡斯來說，絕不是一種時尚的外表，而是必須的標(biāo)尺，其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001：20xx認(rèn)證。英國的大牌子，JOHN LEWIS家居拖鞋料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。

　　現(xiàn)在，穿鞋健康的主題日益深入人心。**泰和源總裁說：健康始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟，對于腳的保護(hù)尤為重要。而在實際生活中，人們對腳的重視程度還很輕，鞋類市場上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋，供人們享用。

　　目前，**家居鞋市場很弱小，沒有著名的品牌。**，隨著對傳統(tǒng)文化的重視，在*開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優(yōu)勢，而*的傳統(tǒng)制作工藝又獨具一格，它穿著舒適，而且材料來源于自然，有利于人體健康，制作工藝細(xì)致。本品意在創(chuàng)造*家居鞋的主打品牌。

　　二、品牌名稱

　　品標(biāo)：

　　親近自然，隨自然的節(jié)奏輕呼吸。

　　自然是恒古不變的主題，*五千年的歷史文化中，對自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏，是生命的**。體會自然的呼吸，跟隨自然的'腳步，走進(jìn)健康、舒適的家居生活。

　　三、品牌風(fēng)格

　　主風(fēng)格：田園（自然風(fēng)格）

　　細(xì)分：復(fù)古、可愛、休閑

　　四、風(fēng)格來源的社會背景分析

　　家居鞋最初起源于哪個國家呢？一是說拖鞋起源于**明治，還有的說拖鞋更早起源于印度。

　　起源**說的根據(jù)是***到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”，那東西在*叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個木塊，鞋面是一個人字形的鞋帶。***穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著，甚至古代的xxx武士，忍者格斗**時也是穿著者木屐，甩開兩條小短腿奔跑跳躍。

　　如而印度說的根據(jù)是南宋時出仕廣西的**周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

　　那么*的家居鞋是怎么發(fā)展起來的呢？

　　最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”�！斑蓢}板兒”一般以質(zhì)地堅硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時會發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時代的發(fā)展，再加上穿著不太舒適，故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。

　　據(jù)歷史記載，家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。

　　漢朝大臣東方朔在“瑣語”中寫道：“春秋時介之推逃祿自隱，抱樹而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐�！苯橹�推憤于晉文公忘恩負(fù)義，背著老媽跑進(jìn)沒人煙的地方貓起來，結(jié)果母子兩抱著樹死了，鬧得晉文公摸著樹哀嘆，并用這樹的木材做成木屐。

　　介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。

　　在現(xiàn)實生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中**出來。

　　五、風(fēng)格來源的消費人群分析

　　1人群背景分析

　　1）消費背景

　　他們隨著經(jīng)濟的發(fā)展，帶來了**的現(xiàn)代生活方式和消費方式，總是走在時尚最前沿的中青年已經(jīng)與時尚接軌。這類消費人群的消費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次，他們喜歡新穎、時尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿足時尚的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2）文化背景

　　隨著現(xiàn)代生活水*的不斷提高，人們不僅僅追求物質(zhì)生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望**、舒適、無拘無束的生活，在這樣的社會背景下，新型的家居生活方式應(yīng)運而生。在消費趨向的引導(dǎo)下，家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時尚化發(fā)展。

　　受社會文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們越來越喜歡自然，越來越向往自然的生活，因為它**，因為它淳樸，因為它舒適。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場上，消費者穿著充滿自然氣息的家居鞋，在冰冷的現(xiàn)代社會感受自然的韻味，體會自然的溫暖。

　　2對人群的分析

　　目標(biāo)市場定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。

　　收入水*：中等和中等以上的人群。

　　人群定位：受過良好教育，追求時尚生活，具有時尚氣息，熱愛大自然，喜歡無拘無束的生活。

　　六、風(fēng)格來源的時尚分析

　　在這個“加急時代”，“疲于奔命”成了社會人的共同感受，快速的生活節(jié)奏使人們精神時刻處于緊張狀態(tài)，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時間，但受社會風(fēng)氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時，家居生活的的時間是最長的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢想。

　　社會的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨。輕呼吸，為人們營造自然的氣息，帶來生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計風(fēng)格，引導(dǎo)人們重新走向陽光，享受溫情。

　　時尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現(xiàn)，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活，帶給你時尚，帶給你舒適。

　　七、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析

　　田園風(fēng)格：這是自然的家居鞋，引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸，有利于健康，引導(dǎo)人們親近自然。

　　復(fù)古風(fēng)格：在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會里，盡是科技的創(chuàng)果，缺少了古香古色的寧靜，復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來古的韻味。

　　可愛風(fēng)格：80后是時尚，90后就是可愛，非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡，可愛風(fēng)格的家居鞋會被年輕男女所追愛。

　　休閑風(fēng)格：高度的社會壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風(fēng)格的家居鞋給消費者帶來輕松、舒適。

　　八、品牌細(xì)化造型設(shè)計描述

　　楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。

　　底型：采用類似民間的千層底（改進(jìn)工藝，批量生產(chǎn)），進(jìn)行簡單的耐磨加工。

　　顏色：*紅、自然綠、天藍(lán)一切貼近自然、源于休閑的顏色。材質(zhì)：天然棉布、天然棉線、植物纖維（體現(xiàn)自然地主題）。工藝：手工工藝與現(xiàn)代機械相結(jié)合。裝飾：*傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。

　　九、市場需求空間分析

　　20xx——20xx年家居鞋市場需求量大幅增長，尤其是時尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高，*均每年家居鞋銷增長20%左右。而20xx——20xx年的家居鞋供應(yīng)市場卻不給力，由于**家居鞋的發(fā)展不到位，導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費需求。

　　據(jù)**，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。**的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來，還未波及到**，但**的時尚意識已經(jīng)通過種種渠道傳到**，**的家居鞋水*已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來越豐富，對家居鞋的要求越來越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費觀念的主要的內(nèi)容。一項關(guān)于城市消費情況的**顯示，大多數(shù)人寧愿花高一點的價錢去購買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。

　　在經(jīng)濟大發(fā)展和時尚奉行的當(dāng)今社會，新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。

品牌宣傳推廣方案12

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題為指導(dǎo)，以營造與**社會相適應(yīng)的**語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)**，積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建文明文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月14日— 9月17日

　　三、活動主題：

　　普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇

　　四、活動內(nèi)容：

　　1。利用入戶宣講、農(nóng)牧民夜校、入戶、農(nóng)牧民夜校、聯(lián)戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動，舉行“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題活動。**群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，布置落實推普周活動安排。

　　2。開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規(guī)范字。

　　3。舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的故事。

　　4。粘貼一期推普海報，在主要街道進(jìn)行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。

　　5。在各村開展糾錯活動，對群眾的普通話等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用的馬上予以糾正。每各群眾應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設(shè)。

品牌宣傳推廣方案13

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國家成功的****，靈活的市場推動**，使得**的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在*自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著**的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，*現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。*是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與*有關(guān)，而*內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的*服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水*有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的*在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家xxx統(tǒng)計，20xx年**生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元***，比較上年增長。**社會消費品整體銷售額為37,595億元***。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10**元***。**服裝銷售市場十分龐大，據(jù)**全國商業(yè)信息中心表示在20xx年**服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和*入世等利好因素，*被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費市場之一。

　　4、機遇

　　1)*經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入*，需要與有實力的百貨或品牌**公司合作

　　2)在許多消費品中，*是“世界的工廠”，**有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4)品牌運作能加強對資源的**，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5)**高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸*市場并在*服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了*消費者對**的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

　　6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作**的啟動

　　7)歐盟輪值*國意大利*貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會*普羅迪一起同****舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)**鼓勵**中小企業(yè)與*企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對*全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

　　1、xx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

　　1)xx百貨的品牌效應(yīng)

　　2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

　　3)強大的銷售渠道終端

　　4)資金方面的**和保障

　　2、xx公司優(yōu)勢

品牌宣傳推廣方案14

　　此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。

　　一、企業(yè)背景

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)*市場，同時大力培植*本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。

　�。ǘ�）主營業(yè)務(wù)介紹

　　家用和個人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。

　　在個人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。

　　聯(lián)合利華全球個人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

　　二、背景分析

　�。ㄒ唬┦袌龈艣r

　　1、市場規(guī)模

　　針對沈陽市民的消費水*分析，根據(jù)*IC資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為元，同比增長，去年人均可支配收入元，同比增長，增幅同比上升個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水*穩(wěn)步增長，居民對護(hù)理用品的需求很大，對護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。

　　2、市場基本狀況

　　目前，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

　　的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分**品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

　　3、產(chǎn)品分析

　　本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。

　�。ǘ�）消費者分析1、消費者需求

　　年齡在20~35歲之間，有較高收入和**的中產(chǎn)階級

　　2、消費者購買行為影響因素

　　1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

　�。ㄈ�）競爭分析1、競爭品牌

　　海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

　　2、主要競爭者分析

　　清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛

　　絲“去屑專家”，占領(lǐng)著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”為**，一直以來獨霸去屑洗發(fā)露市場，

　　依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。

　　3、競爭者的廣告策略

　　寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

　　廣告優(yōu)勢：

　　品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有**力。

　　廣告劣勢：

　　廣告的廣度仍然有一定局限性。

　　（四）**分析

　　表主要**分析表

品牌宣傳推廣方案15

　　一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

　　強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。

　　二、品牌推廣目標(biāo)

　　立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

　　三、品牌推廣主線

　　由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

　　作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

　　一、品牌推廣內(nèi)容

　　據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

　　1、品牌定位期(觀察期)

　　用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以*面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品�？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

　　用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強“雙威投資”的品牌形象。

　　開始對自身的詳細(xì)情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

　　二、階段性活動及炒作安排

　　第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

　　第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

　　第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

　　第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

　　第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。

　　第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

　　三、行業(yè)**炒作推廣

　　1、準(zhǔn)備工作

　　了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。

　　2、市場調(diào)研

　　現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司**和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司**能共同商討付諸實施。

　　3、廣告策略

　　通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

　　(1)強勢宣傳

　　市場情況廣告、優(yōu)惠**介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

　　(2)市場培育階段

　　推廣主題：商氣、人氣的培育

　　逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

　　業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。

　　做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

　　目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等、

　　宣傳鞏固階段

　　以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

　　表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展2）

——品牌宣傳推廣方案(集合15篇)

品牌宣傳推廣方案(集合15篇)

　　為了確保工作或事情能高效地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、**措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的品牌宣傳推廣方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

品牌宣傳推廣方案1

　　一、項目背景

　　*(杭州)某***公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣**的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場**，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標(biāo)

　　希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使*xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

　　2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

　　3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

　　用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問;

　　對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

　　經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環(huán)境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

　　產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

　　先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙*xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

　　場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

　　可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現(xiàn)狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

　　品牌優(yōu)勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

　　(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

　　(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

　　(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

　　(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

　　(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx;

　　(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx;

　　(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

　　3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

　　4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

　　預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，**超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

品牌宣傳推廣方案2

　　一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

　　（一）公司簡介

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日，商業(yè)法定名稱是（*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、**、策劃、創(chuàng)意、**、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　　（二）公司宗旨

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　�。ㄈ�）公司目標(biāo)

　　打造**江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的**，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

　　（五）公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)**資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，**，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場**

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

　　4、其他

　　客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　二、執(zhí)行摘要

　　（一）經(jīng)營理念

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

　�。ǘ�）公司概述

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的**形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為**某著名的電子產(chǎn)品*臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

　　我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：

　　1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；

　　2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（**，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。

　　3、引進(jìn)補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

　　4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

　　（三）產(chǎn)品與服務(wù)

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

　　邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的*臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

　�。ㄋ模�營銷概述

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是*目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是*現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級**零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳**有更多的多樣性。

　　（五）風(fēng)險與機會

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和****引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

　�。�六）管理團(tuán)隊

　　我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

　　總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室**：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

　�。ㄆ撸┵Y金需求

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

　�。ò耍┤谫Y計劃

　　目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

　　（九）銷售總結(jié)

　　三、經(jīng)營理念

　　（一）基本信條

　　我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值

　�。ǘ�）做事模式

　　團(tuán)隊協(xié)作集思廣義

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)精神

　　創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

　　創(chuàng)新100

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

　　服務(wù)100

　　具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰(zhàn)100

　　挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

　　四、業(yè)務(wù)分析

　�。ㄒ唬�業(yè)務(wù)背景分析

　　在*，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，*均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了*大學(xué)生的消費總水*，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷**就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣**學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　�。ǘ�）具體業(yè)務(wù)分析

　　1、基本生活消費（衣、食、住、行）

　　大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）

　　瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非�？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

　　這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國**生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12、5**元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。*廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與**廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

　　江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

　　江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場**，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　�。ㄈ�）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　（四）建設(shè)進(jìn)度

品牌宣傳推廣方案3

　　一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析

　　自二十一世紀(jì)以來，人們的生活水*不斷提高，對家居生活的要求也越來越高，人們對家居鞋的要求越來越多，隨之，新型家居鞋市場前景廣闊。在**的家居鞋市場，還沒有一個強有力的主打品牌來引領(lǐng)市場走向。**的家居鞋，缺少時尚元素，缺少創(chuàng)新意識，沒有藝術(shù)美感，沒有審美的要求，所以完全是實用意義上的發(fā)展方向，導(dǎo)致家居鞋市場不得發(fā)展，一直停留在最初的發(fā)展位置。

　　***，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營理念，與歐洲***合作，以一流設(shè)計與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對諾蒂卡斯來說，絕不是一種時尚的外表，而是必須的標(biāo)尺，其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001：20xx認(rèn)證。英國的大牌子，JOHN LEWIS家居拖鞋料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。

　　現(xiàn)在，穿鞋健康的主題日益深入人心。**泰和源總裁說：健康始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟，對于腳的保護(hù)尤為重要。而在實際生活中，人們對腳的重視程度還很輕，鞋類市場上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋，供人們享用。

　　目前，**家居鞋市場很弱小，沒有著名的品牌。**，隨著對傳統(tǒng)文化的重視，在*開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優(yōu)勢，而*的傳統(tǒng)制作工藝又獨具一格，它穿著舒適，而且材料來源于自然，有利于人體健康，制作工藝細(xì)致。本品意在創(chuàng)造*家居鞋的主打品牌。

　　二、品牌名稱

　　品標(biāo)：

　　親近自然，隨自然的節(jié)奏輕呼吸。

　　自然是恒古不變的主題，*五千年的歷史文化中，對自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏，是生命的**。體會自然的呼吸，跟隨自然的腳步，走進(jìn)健康、舒適的家居生活。

　　三、品牌風(fēng)格

　　主風(fēng)格：田園（自然風(fēng)格）

　　細(xì)分：復(fù)古、可愛、休閑

　　四、風(fēng)格來源的社會背景分析

　　家居鞋最初起源于哪個國家呢？一是說拖鞋起源于**明治，還有的說拖鞋更早起源于印度。

　　起源**說的根據(jù)是***到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”，那東西在*叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個木塊，鞋面是一個人字形的鞋帶。***穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著，甚至古代的xxx武士，忍者格斗**時也是穿著者木屐，甩開兩條小短腿奔跑跳躍。

　　如而印度說的根據(jù)是南宋時出仕廣西的**周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

　　那么*的家居鞋是怎么發(fā)展起來的呢？

　　最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”。“呱噠板兒”一般以質(zhì)地堅硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時會發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時代的發(fā)展，再加上穿著不太舒適，故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。

　　據(jù)歷史記載，家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。

　　漢朝大臣東方朔在“瑣語”中寫道：“春秋時介之推逃祿自隱，抱樹而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐。”介之推憤于晉文公忘恩負(fù)義，背著老媽跑進(jìn)沒人煙的地方貓起來，結(jié)果母子兩抱著樹死了，鬧得晉文公摸著樹哀嘆，并用這樹的木材做成木屐。

　　介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。

　　在現(xiàn)實生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中**出來。

　　五、風(fēng)格來源的消費人群分析

　　1人群背景分析

　　1）消費背景

　　他們隨著經(jīng)濟的發(fā)展，帶來了**的現(xiàn)代生活方式和消費方式，總是走在時尚最前沿的中青年已經(jīng)與時尚接軌。這類消費人群的消費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次，他們喜歡新穎、時尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿足時尚的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2）文化背景

　　隨著現(xiàn)代生活水*的不斷提高，人們不僅僅追求物質(zhì)生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望**、舒適、無拘無束的生活，在這樣的社會背景下，新型的家居生活方式應(yīng)運而生。在消費趨向的引導(dǎo)下，家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時尚化發(fā)展。

　　受社會文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們越來越喜歡自然，越來越向往自然的生活，因為它**，因為它淳樸，因為它舒適。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場上，消費者穿著充滿自然氣息的家居鞋，在冰冷的現(xiàn)代社會感受自然的韻味，體會自然的溫暖。

　　2對人群的分析

　　目標(biāo)市場定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。

　　收入水*：中等和中等以上的人群。

　　人群定位：受過良好教育，追求時尚生活，具有時尚氣息，熱愛大自然，喜歡無拘無束的生活。

　　六、風(fēng)格來源的時尚分析

　　在這個“加急時代”，“疲于奔命”成了社會人的共同感受，快速的生活節(jié)奏使人們精神時刻處于緊張狀態(tài)，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時間，但受社會風(fēng)氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時，家居生活的的時間是最長的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢想。

　　社會的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨。輕呼吸，為人們營造自然的氣息，帶來生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計風(fēng)格，引導(dǎo)人們重新走向陽光，享受溫情。

　　時尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現(xiàn)，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活，帶給你時尚，帶給你舒適。

　　七、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析

　　田園風(fēng)格：這是自然的家居鞋，引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸，有利于健康，引導(dǎo)人們親近自然。

　　復(fù)古風(fēng)格：在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會里，盡是科技的創(chuàng)果，缺少了古香古色的寧靜，復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來古的韻味。

　　可愛風(fēng)格：80后是時尚，90后就是可愛，非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡，可愛風(fēng)格的家居鞋會被年輕男女所追愛。

　　休閑風(fēng)格：高度的社會壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風(fēng)格的家居鞋給消費者帶來輕松、舒適。

　　八、品牌細(xì)化造型設(shè)計描述

　　楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。

　　底型：采用類似民間的千層底（改進(jìn)工藝，批量生產(chǎn)），進(jìn)行簡單的耐磨加工。

　　顏色：*紅、自然綠、天藍(lán)一切貼近自然、源于休閑的顏色。材質(zhì)：天然棉布、天然棉線、植物纖維（體現(xiàn)自然地主題）。工藝：手工工藝與現(xiàn)代機械相結(jié)合。裝飾：*傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。

　　九、市場需求空間分析

　　20xx——20xx年家居鞋市場需求量大幅增長，尤其是時尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高，*均每年家居鞋銷增長20%左右。而20xx——20xx年的家居鞋供應(yīng)市場卻不給力，由于**家居鞋的發(fā)展不到位，導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費需求。

　　據(jù)**，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。**的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來，還未波及到**，但**的時尚意識已經(jīng)通過種種渠道傳到**，**的家居鞋水*已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來越豐富，對家居鞋的要求越來越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費觀念的主要的內(nèi)容。一項關(guān)于城市消費情況的**顯示，大多數(shù)人寧愿花高一點的價錢去購買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。

　　在經(jīng)濟大發(fā)展和時尚奉行的當(dāng)今社會，新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。

品牌宣傳推廣方案4

　　一、前言

　　“預(yù)知家xxx是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際**享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的*臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。

　　二、市場分析

　　1)市場背景

　　隨著人們生活水*的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝**也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能�？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水*提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著*加入世界貿(mào)易**。國際競爭**化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進(jìn)行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

　　2)產(chǎn)品說明

　　“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際**享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費，實施保障金**的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

　　三、廣告策略

　　1)廣告目標(biāo)

　　1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度

　　2、確立“預(yù)知家xxx的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問

　　3、 “預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的*臺

　　4、突出“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

　　2)廣告創(chuàng)意

　　以普及家裝知識、保護(hù)消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

　　3)廣告標(biāo)語

　　1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

　　2、因為——有了“預(yù)知家xxx所以——

　　未來美好生活，任由你攬入家!

　　4)廣告媒介

　　1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的`宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

　　3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

　　5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板

　　四、公共策劃

　　1)活動計劃

　　活動時間：待定活動地點：揚州市各小區(qū)活動對象：對家裝有需求的消費者

　　2)活動方案：活動名稱：放心家裝·公益課堂主辦單位：“預(yù)知家xxx

　　承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧問：待定

　　負(fù)責(zé)人：待定

　　2)活動流程活動開始前：(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

　　在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

　　活動開始階段：

　　地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家xxx品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“預(yù)知家xxx保存

　　地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師**做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。

　　時間：9：00開始

　　內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

　　活動二：

　　主題：現(xiàn)場抽獎

　　目的：利用“問卷**表xxx從側(cè)面了解到消費者對“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

　　時間：11：00

　　內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的**問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，“問卷**表xxx可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三：主題：家裝知識培訓(xùn)

　　目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。

　　時間：10：00-11：00

　　內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

　　活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

　　備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。

　　五、廣告實施階段

　　導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預(yù)知家xxx一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

　　生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家xxx的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家xxx。

品牌宣傳推廣方案5

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟南服裝市場**分析

　　品牌**。XX市場品牌地位**中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(**品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：***杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。

　　消費者購買**。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端**。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環(huán)境**中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。

　　服務(wù)**。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢**。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~xx年仍是*放頭、三�？�、四�？�、無開氣或**氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服XX市場競爭sowt分析

　　劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌**性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

　　機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入XX市場的便利性；XX市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水*等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)**，XX市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的**，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

　　引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)

　　量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不��；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場消費者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期**潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對**地位；XX市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)**：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息**資料；搜集**外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的****，設(shè)備、技術(shù)**；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。

　　1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先XX市場有干洗店700多家，據(jù)**干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與**協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費市場**報告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)**深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認(rèn)為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計相**，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

　　新郎西服XX市場進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

　　電視、**及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

　　報紙、**及傳播內(nèi)容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

　　b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

　　倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

　�、谙盗袕V告中可辟一角設(shè)計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才。

　　公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大**的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

　　XX市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。XX市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為�?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的**也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步。

品牌宣傳推廣方案6

　　一、卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：

　　1卷煙品牌價值

　　卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。

　　2卷煙品牌文化

　　卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同。

　　3卷煙品牌個性

　　品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

　　二、卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原則

　　1、必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。

　　根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。

　　2、必須以全面的信息為依據(jù)。

品牌宣傳推廣方案7

　　品牌是一個企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對應(yīng)的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

　　根據(jù)我公司品牌要實行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠�走的一條品牌營銷的道路。

　　廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)

　　首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各*臺贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應(yīng)就很難把控了，而且也無法統(tǒng)計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據(jù)優(yōu)勢，可以考慮以后執(zhí)行。

　　宣傳模式(**事件宣傳、炒作事件)

　　這種模式的推廣對品牌的**度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負(fù)面**還是正面**，用戶的關(guān)注度都會很強烈，從而也達(dá)成了品牌的**度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險也是比較大的，無論你是**式宣傳，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運營，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業(yè)的知名度上升一個檔次。

品牌宣傳推廣方案8

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是xxx美麗xxx。隨著人們的生活水*不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求�；ɑ芤呀�(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

　　二、公司項目策化

　　1、 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提*品服務(wù)為根本，促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2、公司目標(biāo)

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　2、**結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷**(問卷**表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶分析

品牌宣傳推廣方案9

　　一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

　　強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。

　　二、品牌推廣目標(biāo)

　　立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

　　三、品牌推廣主線

　　由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

　　作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

　　一、品牌推廣內(nèi)容

　　據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

　　1、品牌定位期(觀察期)

　　用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以*面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品�？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

　　用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強“雙威投資”的品牌形象。

　　開始對自身的詳細(xì)情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

　　二、階段性活動及炒作安排

　　第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

　　第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

　　第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

　　第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

　　第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。

　　第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

　　三、行業(yè)**炒作推廣

　　1、準(zhǔn)備工作

　　了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。

　　2、市場調(diào)研

　　現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司**和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司**能共同商討付諸實施。

　　3、廣告策略

　　通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

　　(1)強勢宣傳

　　市場情況廣告、優(yōu)惠**介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

　　(2)市場培育階段

　　推廣主題：商氣、人氣的培育

　　逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

　　業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。

　　做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

　　目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等、

　　宣傳鞏固階段

　　以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

　　表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

品牌宣傳推廣方案10

　　此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。

　　一、企業(yè)背景

　　（一）公司簡介

　　個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)*市場，同時大力培植*本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。

　　（二）主營業(yè)務(wù)介紹

　　家用和個人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。

　　在個人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。

　　聯(lián)合利華全球個人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

　　二、背景分析

　�。ㄒ唬┦袌龈艣r

　　1、市場規(guī)模

　　針對沈陽市民的消費水*分析，根據(jù)*IC資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為元，同比增長，去年人均可支配收入元，同比增長，增幅同比上升個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水*穩(wěn)步增長，居民對護(hù)理用品的需求很大，對護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。

　　2、市場基本狀況

　　目前，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

　　的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分**品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

　　3、產(chǎn)品分析

　　本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。

　　（二）消費者分析1、消費者需求

　　年齡在20~35歲之間，有較高收入和**的中產(chǎn)階級

　　2、消費者購買行為影響因素

　　1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

　�。ㄈ�）競爭分析1、競爭品牌

　　海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

　　2、主要競爭者分析

　　清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛

　　絲“去屑專家”，占領(lǐng)著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”為**，一直以來獨霸去屑洗發(fā)露市場，

　　依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。

　　3、競爭者的廣告策略

　　寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

　　廣告優(yōu)勢：

　　品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有**力。

　　廣告劣勢：

　　廣告的廣度仍然有一定局限性。

　�。ㄋ模�**分析

　　表主要**分析表

品牌宣傳推廣方案11

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國家成功的****，靈活的市場推動**，使得**的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在*自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著**的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，*現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。*是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與*有關(guān)，而*內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的*服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水*有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的*在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家xxx統(tǒng)計，20xx年**生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元***，比較上年增長。**社會消費品整體銷售額為37,595億元***。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10**元***。**服裝銷售市場十分龐大，據(jù)**全國商業(yè)信息中心表示在20xx年**服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和*入世等利好因素，*被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費市場之一。

　　4、機遇

　　1)*經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入*，需要與有實力的百貨或品牌**公司合作

　　2)在許多消費品中，*是“世界的工廠”，**有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4)品牌運作能加強對資源的**，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5)**高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸*市場并在*服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了*消費者對**的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

　　6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作**的啟動

　　7)歐盟輪值*國意大利*貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會*普羅迪一起同****舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)**鼓勵**中小企業(yè)與*企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對*全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

　　1、xx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

　　1)xx百貨的品牌效應(yīng)

　　2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

　　3)強大的銷售渠道終端

　　4)資金方面的**和保障

　　2、xx公司優(yōu)勢

品牌宣傳推廣方案12

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場**

　　本次市場**主要是為xx電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其**內(nèi)容、**方式及**地點如下表所示。

　　市場**實施情況表

　　**內(nèi)容?

　　1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷**

　　3、渠道**：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道**

　　4、終端**：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

　　5、經(jīng)銷商**：經(jīng)銷商基本情況、**品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6、消費者**：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　**方式深度訪談、問卷**、小組座談走訪**、二手資料等

　　**地點xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格**，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關(guān)群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1、上市時間：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　2、上市區(qū)域：以**、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

　　2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　　3、定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門職責(zé)

　　1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　xx牌電動車推廣工作時間安排

品牌宣傳推廣方案13

　　定位與品牌推廣

　　1、家裝公司市場定位策略

　　找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

　　確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的*庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。

　　結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)�陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!

　　2、目標(biāo)受眾策略

　　“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。

　　首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。

　　其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

　　3、品牌推廣

　　做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。

　　1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

　　在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見**，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

　　2、廣告宣傳和活動宣傳。

　　吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。

　　3、短信群發(fā)和電話營銷。

　　定位與常規(guī)傳播

　　不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去**品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

　　最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：

　　1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀�及時收回存檔。

　　2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)(其實相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

　　3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。

　　做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對，**自然明了。

品牌宣傳推廣方案14

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的**。

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們**設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”**的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

品牌宣傳推廣方案15

　　策劃目的：

　　搞旺開業(yè)人氣，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路：

　　策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，xx火鍋店就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。具體思路如下：

　　一、經(jīng)營手法：

　　1、文化營銷策劃，包括藝術(shù)營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。

　　3、品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號。

　　策劃方案：

　　提煉訴求（宣傳）賣點：

　　打造市區(qū)理想火鍋店

　　價格實惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　設(shè)計推廣方案：

　　方案：1

　　在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標(biāo)，和距離等。

　　方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：****金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右）

　　細(xì)節(jié)為王

　　營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

　　方案：3

　　設(shè)備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發(fā)放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進(jìn)行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

　　方案：4

　　由于之前已留存會員聯(lián)系方式等，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元***左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收*員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

　　方案5

　　開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　利用演出來吸引消費者

　　全天演出

　　方案6

　　向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

　　突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

　　用報紙向社會**

　　用巨幅向社會**

　　在進(jìn)門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

　　方案7

　　開業(yè)有禮，紅包多多

　　以10元的代金券設(shè)計成紅包的形式

　　開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

　　方案8

　　每天推出特價茶飲品×款

　　可以長期推行

　　要推銷售額大的，影響才會大

　　累計消費達(dá)xx×元，贈禮

　　贈送實用的生活用品或者消費品

　　開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

　　方案9

　　每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

　　開業(yè)1個月后推行

　　與其他餐廳價比的6折

　　方案10

　　在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。

　　方案11

　　設(shè)計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊**刷酒店**菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。

　　方案12

　　餐廳吉祥物廣告宣傳

　　宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

　　方案13

　　每天一臺戲（連續(xù)10天）

　　開支**在*均每天500—1000元以內(nèi)

　　以炒熱場地為目的

　　**炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）

　　五、廣告宣傳：

　　宣傳賣點：

　　“首家xx火鍋店落戶xxxxX市”

　　xxxx火鍋店X月X日全新開業(yè)

　　**選擇與宣傳內(nèi)容：

　　墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

　　打造本市最理想火鍋店

　　宣傳單廣告

　　一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

　　另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

　　費用預(yù)算

　　墻體巨幅廣告

　　面積：

　　預(yù)算：

　　宣傳單廣告

　　第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

　　第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳

　　開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展3）

——品牌宣傳推廣方案集合15篇

品牌宣傳推廣方案集合15篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的品牌宣傳推廣方案，歡迎大家分享。

品牌宣傳推廣方案1

　　一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日，商業(yè)法定名稱是（*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、**、策劃、創(chuàng)意、**、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　�。ǘ�）公司宗旨

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　　（三）公司目標(biāo)

　　打造**江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的**，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

　　（五）公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)**資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，**，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場**

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

　　4、其他

　　客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　二、執(zhí)行摘要

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營理念

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

　�。ǘ�）公司概述

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的**形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為**某著名的電子產(chǎn)品*臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

　　我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：

　　1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；

　　2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（**，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。

　　3、引進(jìn)補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

　　4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品與服務(wù)

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

　　邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的*臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

　�。ㄋ模�營銷概述

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是*目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是*現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級**零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳**有更多的多樣性。

　�。ㄎ澹╋L(fēng)險與機會

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和****引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

　�。�六）管理團(tuán)隊

　　我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

　　總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室**：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

　　（七）資金需求

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

　�。ò耍┤谫Y計劃

　　目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

　�。ň牛╀N售總結(jié)

　　三、經(jīng)營理念

　　（一）基本信條

　　我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值

　�。ǘ�）做事模式

　　團(tuán)隊協(xié)作集思廣義

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)精神

　　創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

　　創(chuàng)新100

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

　　服務(wù)100

　　具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰(zhàn)100

　　挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

　　四、業(yè)務(wù)分析

　　（一）業(yè)務(wù)背景分析

　　在*，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，*均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了*大學(xué)生的消費總水*，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷**就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的'分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣**學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　　（二）具體業(yè)務(wù)分析

　　1、基本生活消費（衣、食、住、行）

　　大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）

　　瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非�？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

　　這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國**生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12、5**元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。*廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與**廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

　　江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

　　江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場**，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　�。ㄈ�）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　（四）建設(shè)進(jìn)度

品牌宣傳推廣方案2

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場**

　　本次市場**主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其**內(nèi)容、**方式及**地點如下表所示。市場**實施情況表**內(nèi)容

　　1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷**

　　3、渠道**：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道**

　　4、終端**：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5、經(jīng)銷商**：經(jīng)銷商基本情況、**品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6、消費者**：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等**方式深度訪談、問卷**、小組座談走訪**、二手資料等**地點xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域

品牌宣傳推廣方案3

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┘尤胝弑姡�競爭日趨激烈

　　電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘*電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

　�。ǘ�）品牌競爭已成趨勢

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

　�。ㄈ�）利潤空間變小，資源整合是走向

　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水�，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　�、�**尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

　　②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略**陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

　　③**的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　�、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　�。ㄒ唬┢放泼�稱

　　“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　　（二）視覺識別

　　1、顏色選擇

　　通過對消費者形象期望測試與**及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費者的形象期望的分析**，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2、視覺設(shè)計

　�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

　�、谝曈X符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

　　3、品牌包裝設(shè)計

　　經(jīng)過**和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與***漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　�。ㄈ�）品牌核心競爭力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

　�。ㄋ模┢放贫ㄎ�

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

　　我公司目前基本上形成了一個**著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　�。ㄎ澹﹥r格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比**前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

　　①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷**、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

　　②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總**”的方式整合資源，與**商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

品牌宣傳推廣方案4

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場**

　　本次市場**主要是為xx電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其**內(nèi)容、**方式及**地點如下表所示。

　　市場**實施情況表

　　**內(nèi)容?

　　1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷**

　　3、渠道**：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道**

　　4、終端**：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

　　5、經(jīng)銷商**：經(jīng)銷商基本情況、**品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6、消費者**：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　**方式深度訪談、問卷**、小組座談走訪**、二手資料等

　　**地點xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格**，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關(guān)群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1、上市時間：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　2、上市區(qū)域：以**、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

　　2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　　3、定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門職責(zé)

　　1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　xx牌電動車推廣工作時間安排

品牌宣傳推廣方案5

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國家成功的****，靈活的市場推動**，使得**的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在*自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著**的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，*現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。*是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與*有關(guān)，而*內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的*服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水*有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的*在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家xxx統(tǒng)計，20xx年**生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元***，比較上年增長。**社會消費品整體銷售額為37,595億元***。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10**元***。**服裝銷售市場十分龐大，據(jù)**全國商業(yè)信息中心表示在20xx年**服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和*入世等利好因素，*被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費市場之一。

　　4、機遇

　　1)*經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入*，需要與有實力的百貨或品牌**公司合作

　　2)在許多消費品中，*是“世界的工廠”，**有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4)品牌運作能加強對資源的**，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5)**高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸*市場并在*服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了*消費者對**的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

　　6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作**的啟動

　　7)歐盟輪值*國意大利*貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會*普羅迪一起同****舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)**鼓勵**中小企業(yè)與*企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對*全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

　　1、xx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

　　1)xx百貨的品牌效應(yīng)

　　2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

　　3)強大的銷售渠道終端

　　4)資金方面的**和保障

　　2、xx公司優(yōu)勢

品牌宣傳推廣方案6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題為指導(dǎo)，以營造與**社會相適應(yīng)的**語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)**，積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建文明文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月14日— 9月17日

　　三、活動主題：

　　普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇

　　四、活動內(nèi)容：

　　1。利用入戶宣講、農(nóng)牧民夜校、入戶、農(nóng)牧民夜校、聯(lián)戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動，舉行“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題活動。**群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，布置落實推普周活動安排。

　　2。開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規(guī)范字。

　　3。舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的故事。

　　4。粘貼一期推普海報，在主要街道進(jìn)行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。

　　5。在各村開展糾錯活動，對群眾的普通話等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用的馬上予以糾正。每各群眾應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設(shè)。

品牌宣傳推廣方案7

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的**。

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們**設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”**的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

品牌宣傳推廣方案8

　　品牌是一個企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對應(yīng)的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

　　根據(jù)我公司品牌要實行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠�走的一條品牌營銷的道路。

　　廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)

　　首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各*臺贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應(yīng)就很難把控了，而且也無法統(tǒng)計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據(jù)優(yōu)勢，可以考慮以后執(zhí)行。

　　宣傳模式(**事件宣傳、炒作事件)

　　這種模式的推廣對品牌的**度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負(fù)面**還是正面**，用戶的關(guān)注度都會很強烈，從而也達(dá)成了品牌的**度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險也是比較大的，無論你是**式宣傳，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運營，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業(yè)的知名度上升一個檔次。

品牌宣傳推廣方案9

　　策劃目的：

　　搞旺開業(yè)人氣，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路：

　　策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，xx火鍋店就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。具體思路如下：

　　一、經(jīng)營手法：

　　1、文化營銷策劃，包括藝術(shù)營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。

　　3、品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號。

　　策劃方案：

　　提煉訴求（宣傳）賣點：

　　打造市區(qū)理想火鍋店

　　價格實惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　設(shè)計推廣方案：

　　方案：1

　　在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標(biāo)，和距離等。

　　方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：****金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右）

　　細(xì)節(jié)為王

　　營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

　　方案：3

　　設(shè)備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發(fā)放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進(jìn)行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

　　方案：4

　　由于之前已留存會員聯(lián)系方式等，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元***左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收*員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

　　方案5

　　開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　利用演出來吸引消費者

　　全天演出

　　方案6

　　向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

　　突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

　　用報紙向社會**

　　用巨幅向社會**

　　在進(jìn)門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

　　方案7

　　開業(yè)有禮，紅包多多

　　以10元的代金券設(shè)計成紅包的形式

　　開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

　　方案8

　　每天推出特價茶飲品×款

　　可以長期推行

　　要推銷售額大的，影響才會大

　　累計消費達(dá)xx×元，贈禮

　　贈送實用的生活用品或者消費品

　　開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

　　方案9

　　每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

　　開業(yè)1個月后推行

　　與其他餐廳價比的6折

　　方案10

　　在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。

　　方案11

　　設(shè)計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊**刷酒店**菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。

　　方案12

　　餐廳吉祥物廣告宣傳

　　宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

　　方案13

　　每天一臺戲（連續(xù)10天）

　　開支**在*均每天500—1000元以內(nèi)

　　以炒熱場地為目的

　　**炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）

　　五、廣告宣傳：

　　宣傳賣點：

　　“首家xx火鍋店落戶xxxxX市”

　　xxxx火鍋店X月X日全新開業(yè)

　　**選擇與宣傳內(nèi)容：

　　墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

　　打造本市最理想火鍋店

　　宣傳單廣告

　　一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

　　另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

　　費用預(yù)算

　　墻體巨幅廣告

　　面積：

　　預(yù)算：

　　宣傳單廣告

　　第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

　　第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳

　　開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌宣傳推廣方案10

　　一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員**思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案。

　　企業(yè)**經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃。

　　市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

　　企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計新階段性方案。

　　如：首先強調(diào)xxx服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷xxx，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采取正確營銷**提供依據(jù)。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

　�、佼a(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　�、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響。

　�、巯�費者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、**環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水*、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

　　服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買興趣。

　　服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

　　2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xx×萬件，預(yù)計毛利xx×萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者**商。

　　五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點。

　　建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。

　　3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

　　4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

　　5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，采取一些實惠**鼓勵中間商、**商銷售積極性或制定適當(dāng)獎勵**

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳**多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。

　�、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征**商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

　�、莘e極利用**媒介，善于創(chuàng)造利用**事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

　　這一部分記載是整個營銷方案推進(jìn)過程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　七、銷售增長預(yù)測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

　　八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌宣傳推廣方案11

　　一、指導(dǎo)思想

　　推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強全體師生的語言文字規(guī)范意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構(gòu)建**校園，營造良好的語言文字環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的思想，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚**優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結(jié)合我校實際切實開展推普周活動。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月13日—20xx年9月19日

　　三、活動**：

　　講好普通話寫好規(guī)范字

　　四、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┘訌�****，落實推普活動

　　成立推普周活動**小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班**。

　　（二）營造推普氛圍，提高推普意識

　　在推普周期間，充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題**下講話，做好推普周宣傳和動員。

　�。ㄈ�）開展推普活動，提高推普實效

　　1。進(jìn)行**下講話：利用升旗儀式，由學(xué)生會**宣讀《倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，進(jìn)行全�？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責(zé)，積極行動起來。開展相關(guān)知識問答活動。

　　2。開展一年級新生普通話培訓(xùn)：由一年級各班語文老師在班級內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。

　　3。舉行**贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集

　　以各班為單位，推選作品1—3副，參加學(xué)校的評比，學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比。

　　4。舉行美文誦讀會。

　　在推普周期間，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎(chǔ)上，推選一名同學(xué)參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時間，每天兩個年級進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品，參加區(qū)語委**的“我的*，我的夢”中小學(xué)師生朗誦比賽，爭取在區(qū)級比賽中取得好成績。

　　5。開展“大手拉小手，同講普通話”。

　　推普進(jìn)家庭活動，在全校三至六年級學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動。每個學(xué)生在家里教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規(guī)范字的意義。

　　6�！鞍鍒蟆⒅黝}班會”齊亮相

　　全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會。

　　五、活動要求

　　各班積極開展各項活動，并整理相關(guān)資料（照片+文檔），上交教導(dǎo)處以便存檔。

品牌宣傳推廣方案12

　　品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的**機構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。

　　一、品牌中心職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司***的定位、包裝；

　　2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；

　　3、負(fù)責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

　　4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

　　5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、****；

　　6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費用管理；

　　7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，**開展**公關(guān)，處理**負(fù)面事件；

　　8、制定**宣傳策略和**導(dǎo)向；

　　9、制定公司會展計劃，策劃、**各種展會活動；

　　10、負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場**和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；

　　11、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會**和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

　　12、負(fù)責(zé)****的公關(guān)與維護(hù)；

　　13、負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司VI系統(tǒng)工作；

　　14、負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；

　　15、負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；

　　16、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；

品牌宣傳推廣方案13

　　此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。

　　一、企業(yè)背景

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)*市場，同時大力培植*本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。

　�。ǘ�）主營業(yè)務(wù)介紹

　　家用和個人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。

　　在個人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。

　　聯(lián)合利華全球個人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

　　二、背景分析

　�。ㄒ唬┦袌龈艣r

　　1、市場規(guī)模

　　針對沈陽市民的消費水*分析，根據(jù)*IC資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為元，同比增長，去年人均可支配收入元，同比增長，增幅同比上升個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水*穩(wěn)步增長，居民對護(hù)理用品的需求很大，對護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。

　　2、市場基本狀況

　　目前，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

　　的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分**品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

　　3、產(chǎn)品分析

　　本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。

　�。ǘ�）消費者分析1、消費者需求

　　年齡在20~35歲之間，有較高收入和**的中產(chǎn)階級

　　2、消費者購買行為影響因素

　　1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

　�。ㄈ�）競爭分析1、競爭品牌

　　海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

　　2、主要競爭者分析

　　清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛

　　絲“去屑專家”，占領(lǐng)著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”為**，一直以來獨霸去屑洗發(fā)露市場，

　　依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。

　　3、競爭者的廣告策略

　　寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

　　廣告優(yōu)勢：

　　品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有**力。

　　廣告劣勢：

　　廣告的廣度仍然有一定局限性。

　　（四）**分析

　　表主要**分析表

品牌宣傳推廣方案14

　　一、卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：

　　1卷煙品牌價值

　　卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。

　　2卷煙品牌文化

　　卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同。

　　3卷煙品牌個性

　　品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

　　二、卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原則

　　1、必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。

　　根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。

　　2、必須以全面的信息為依據(jù)。

品牌宣傳推廣方案15

　　一、項目背景

　　*(杭州)某***公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣**的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場**，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標(biāo)

　　希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使*xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

　　2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

　　3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

　　用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問;

　　對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

　　經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環(huán)境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

　　產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

　　先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙*xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

　　場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

　　可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現(xiàn)狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

　　品牌優(yōu)勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

　　(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

　　(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

　　(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

　　(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

　　(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx;

　　(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx;

　　(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

　　3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

　　4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

　　預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，**超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展4）

——品牌推廣方案(匯編15篇)

品牌推廣方案(匯編15篇)

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的品牌推廣方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

品牌推廣方案1

　　品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

　　一、導(dǎo)入期

　　導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

　　首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

　　競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

　　對于**而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點或**效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

　　二、成長期

　　首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

　　一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

　　品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)�？赡苡�**的選擇問題、**投放的頻率問題、企業(yè)的管理和**能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等�？傊�，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

　　競爭者一般從產(chǎn)品、**投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

　　只要掌握**報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令**感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)**趨之若鶩。

　　三、全盛期

　　處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水*已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

　　四、衰落期

　　如果是危機引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標(biāo)市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。

　　現(xiàn)在來看看推廣方法。

　　一、網(wǎng)絡(luò)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

　　二、網(wǎng)頁策略

　　中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要*臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

　　三、產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

　　四、價格策略

　　價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

　　五、促銷策略

　　銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為**。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

　　六、渠道策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

　　七、服務(wù)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

　　1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

　　互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”�！傲�度空間”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認(rèn)識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。

　　因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“**”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。

　　有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于Ix即時通訊工具，只有8—9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網(wǎng)絡(luò)***臺�！保▉碜�**WOxxA協(xié)會創(chuàng)始人）

　　仔細(xì)想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋�品牌，或者說，會在對某個人消費行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認(rèn)識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

　　思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

　　“意見**”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

　　行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關(guān)系圈因為某種共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因為某種“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑

　　人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的**”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷**，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

　　2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？

　　AISAS消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

　　關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

　　興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)*臺所產(chǎn)生的**或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

　　搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負(fù)面口碑上

　　行動（action）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

　　分享（share）—— 80%的網(wǎng)絡(luò)**由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了�！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑**。

　　不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個或某幾個ID的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自**”“**化”。

　　希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“****基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

品牌推廣方案2

　　我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合**電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

　　一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

　　1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水*，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。

　　1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。

　　1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加**資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　　1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣

　　2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種**能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在**的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。**

　　80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

　　三、電子商務(wù)*臺B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務(wù)*臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B*臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布*臺。

　　3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個B2B網(wǎng)站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認(rèn)證，阿里直通車。

　　3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

　　3.4、阿里巴巴國際站;

　　3.4.1、阿里巴巴**來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展*國家居多，訂單一般不會太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他*臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展**市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

　　4.1、開通公司**微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的**帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

　　五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷

　　5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及*的**，及時采取相應(yīng)措施。

　　5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

　　5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠**信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要**。

　　6.1、推廣具體費用

　　6.2、需要**：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

　　七、推廣目標(biāo)

　　利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁。

　　八、總結(jié)。

　　以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的*臺，我相信只要我運用好這個*臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、**率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

品牌推廣方案3

　　新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

　　1*服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

　　1.1*服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

　　自*加入WTO之后，*的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著**勞動力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先*所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。**企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

　　1.2品牌概述

　　品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它**了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

　　1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

　　品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認(rèn)知度，美譽度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新**的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點？

　　2新媒介概述

　　2.1新媒介的定義

　　一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的***臺和機構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)**，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機**、數(shù)字電視、移動電視等。

　　2.2新媒介的傳播特點

　　新**具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新**環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新**具有較強的互動性，人們在虛擬化的新**世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。

　　2.3新媒介產(chǎn)生的影響

　　新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)**的造成巨大沖擊。新**的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

　　2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

　　由于新**的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新**，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。

　　3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略

　　3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

　　對于新**的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新**在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新**在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進(jìn)行簡單闡述。

　　3.2企業(yè)網(wǎng)站

　　新的**中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個*臺充分地同消費者溝通。而且由于新**傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。

　　3.3***站

　　***站以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶�？蓮母鞣矫娲碳な鼙�，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能**提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)**的**率高，但是成本相應(yīng)較低。

　　3.4博客

　　博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語**。

　　博客為企業(yè)提供一個主動傳達(dá)自己的信息并同受眾互動的*臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或***的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進(jìn)行在線**。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

　　3.5電子雜志

　　電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)**不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于*面廣告；其次，*面廣告具有太強的時效性，反復(fù)強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)**廣告。

　　3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

　　IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式�；�動性是IPTV的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。

　　對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣*臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。

　　3.7戶外電視

　　戶外電視，作為一種新興**，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動性強效果顯著、反饋迅速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領(lǐng)域。

　　電視**沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾***的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視**，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。

　　3.8手機電視

　　手機電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興**，手機為電視這一傳統(tǒng)**的發(fā)展提供了新的*臺。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

　　3.9網(wǎng)絡(luò)游戲

　　網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費群體這一細(xì)分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣*臺。在目標(biāo)消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。

　　借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動效應(yīng)來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應(yīng)，形成良性的互動，實現(xiàn)雙贏。

　　新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。

　　4新**給企業(yè)的品牌推廣帶來的機會和挑戰(zhàn)并存

　　4.1新**給企業(yè)的品牌推廣帶來的機遇

　　在新**環(huán)境中，傳播*臺更加強大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新**的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業(yè)的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。

　　4.2新**給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

　　在新**的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到**攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新**環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機制，使新**成為企業(yè)營銷與消費者溝通的*臺。

　　5對新**利用的困惑和疑問

　　由于新**是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新**，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新**與傳統(tǒng)**營銷之間如何整合？新**效果如何評估？采用新**是否意味著要放棄傳統(tǒng)**？新**如何準(zhǔn)確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷**？投資人如何看待新**的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。

　　6結(jié)語

　　通過新**對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新**的一己之力就能實現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊**組合的品牌推廣策略，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標(biāo)市場的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

品牌推廣方案4

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟南服裝市場**分析

　　品牌**。XX市場品牌地位**中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(**品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：***杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。

　　消費者購買**。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端**。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環(huán)境**中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。

　　服務(wù)**。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢**。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~xx年仍是*放頭、三�？邸⑺牧？�、無開氣或**氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服XX市場競爭sowt分析

　　優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)**；顧客滿意經(jīng)營；免費干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗；認(rèn)真考慮消費者問題。

　　劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌**性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

　　機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入XX市場的便利性；XX市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水*等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

　　對應(yīng)策略：強化并鞏固市場優(yōu)勢；加強管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力)、市場力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù))、形象力(產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力)和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)**，XX市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的**，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

　　引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)

　　量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不��；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場消費者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期**潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對**地位；XX市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)**：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息**資料；搜集**外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的****，設(shè)備、技術(shù)**；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。

　　1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先XX市場有干洗店700多家，據(jù)**干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與**協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費市場**報告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)**深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認(rèn)為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計相**，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

　　新郎西服XX市場進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

　　·電視、**及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

　　·報紙、**及傳播內(nèi)容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

　　b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

　　倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

　�、谙盗袕V告中可辟一角設(shè)計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才。

　　·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大**的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

　　XX市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。XX市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場認(rèn)識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并**執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常

　　第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為�?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的**也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步。

品牌推廣方案5

　　一、前言

　　xx集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內(nèi)最重要的資源*臺，是xx集團(tuán)品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣*臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

　　二、xx集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

　　(一)、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

　　伴隨著公司項目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自**渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

　　(二)、xx集團(tuán)在廣大消費者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

　　國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多。二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣。三是集團(tuán)***低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

　　(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

　　由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

　　三、xx年度品牌宣傳目標(biāo)

　　(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

　　(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動**追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、穩(wěn)步提高xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。

　　(四)、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象。

　　(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

　　四、xx集團(tuán)品牌推廣方式

　　(一)、品牌****推廣

　　通過前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行****推廣，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種**的組合進(jìn)行。

　　(二)、品牌個性化推廣

　　(三)、增加品牌附加價值的推廣

　　地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

　　(四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

　　事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

　　觀的推動體現(xiàn)。

　　(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

　　項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

　　五、xx集團(tuán)品牌推廣實施

　　(一)、集團(tuán)自身宣傳*臺建設(shè)

　　《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及**對外交流的***臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期**策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示。除此之外，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)**郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

　　3、集團(tuán)微信、微博運營

　　4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

　　集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實力等的宣傳，在外界**宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示。項目營銷中心**制作懸掛集團(tuán)*服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、xx企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對xx集團(tuán)實力的認(rèn)可和增強對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。

　　5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

　　(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《xx集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

　　貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

　　(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

　　品牌定位、品牌主張。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、*面**

　　結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及**功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費的*面**(特殊情況除外)，主要依靠項目*面**的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象。充分運用項目所在地*部門相關(guān)免費宣傳*臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極**撰稿、選送集團(tuán)(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的。此外，加強與省內(nèi)主流高端**(如《徽商》雜志)的合作，**策劃其對集團(tuán)***的專訪宣傳等。

　　3、電視**

　　建立與省內(nèi)電視**，尤其是**性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)**的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目*的報導(dǎo)。同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象。同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

　　(2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放。各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

　　(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

　　(三)集團(tuán)***的形象推廣

　　企業(yè)**形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)**的象征性、**性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得**而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)**形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)**形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)

　　劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用**及其他資源將董事長形象對外宣傳。

　　1、利用*、商協(xié)會等*臺

　　通過董事長參加*或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)**合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)**對集團(tuán)或項目進(jìn)行實地指導(dǎo)。同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會**。

　　2、通過**傳播***形象

　　邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流**進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

　　(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

　　當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強**國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。**一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力。二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益。三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水*，加強風(fēng)險管理。四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

　　1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)**的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會**的社會募捐活動，主動通過其媒

　　體*臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

　　2、各項目冠名**的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳�，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣�活動都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

　　3、贊助相關(guān)公益**的活動聯(lián)合xx或者各項目所在地的公益**，**策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

　　4、策劃建立集團(tuán)自身的公益**(xx志愿者)結(jié)合xx實際，擬策劃**xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

　　(1)在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和**，全員均可參與。

　　(2)人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號。

　　(3)定期(每月選取一個周六)**相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問。

　　(4)每期活動慰問物質(zhì)費用**在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

　　(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、**及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)**管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。

　　六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表

　　xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

　　第一部分提案依據(jù)

　　(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象。

　　(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念。

　　(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。

　　第二部分市場闡述

　　(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

　　(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)

　　第四部分品牌定位與包裝

　　(一)品牌文化包裝

　　(二)品牌形象定位

　　(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

　　第五部分品牌整合推廣策劃

　　(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

　　(二)對外品牌形象的推廣

　　第六部分xx實施計劃及費用預(yù)算

　　第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣方案6

　　一、市場背景

　　1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

　　即：基于整個工業(yè)自動化**行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的**、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

　　隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理**系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

　　我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化**企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

　　國家對DCS等自動化**系統(tǒng)的**和扶植**。

　　2、整體市場（中觀）環(huán)境

　　根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的** 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

　　3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

　　針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水*、管理水*、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

　　二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

　　根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

　　1、*相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀**環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水*及體制、管理環(huán)境等）

　　2、電力企業(yè)相關(guān)高層**拜訪、座談。

　　3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

　　在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

　�。ㄊ袌霏h(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

　　三、推廣策劃的目標(biāo)

　　針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

　　首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

　　中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

　　最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

　　四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

　　CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個 獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

　　1、（企業(yè)理念識別）MI

　　MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高**”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

　　2、（企業(yè)行為識別）BI

　　BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“**下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

　　3、（企業(yè)視覺識別）VI

　　VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

　　三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

　　五、策劃宣傳理念及思路

　　1、品牌推廣的傳播理念

　　基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

　　科學(xué)、理性、專業(yè)

　　即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

　　用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

　　用“專業(yè)”顧問的水*和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

　　上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點。

　�。ó�(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

　　2、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

　　從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

　　（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

　�。�2）****的服務(wù)優(yōu)勢

　　（3）特別的增值服務(wù)

　　賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

　　這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

　　3、品牌推廣思路

　　整合各種宣傳**，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集**傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

　　六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

　　根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

　　1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

　　宣傳推廣內(nèi)容：集**傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳********的網(wǎng)站等。

　　宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

　　**：省級和重點地市級**（以**事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)**、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

　　方式：以**炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

　　通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等**事件制造熱點，引起**關(guān)注報道；

　　并輔以付費軟性**。

　　2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段。

　　宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

　　宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)***。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

　　**：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司**。

　　省級或省會級大眾****炒作等。

　　網(wǎng)絡(luò)**。

　　重點區(qū)域市縣級報刊**、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

　　高速公路、電廠附近戶外**。

　　方式：硬廣告，輔以**炒作。

　　通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

　　3、專家式點對點溝通

　　推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

　　推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

　　**：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要**。

　　方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

　　準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

　　七、各階段廣告主題及**主題（略）

　　八、**計劃（略）

　　九、推廣預(yù)算

　　十、附件

　　1、CI方案

　　2、廣告文案

　　3、****

　　4、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

　　5、各區(qū)域市場調(diào)研報告。

　　6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作。

　　7、各種*面、影視等廣告設(shè)計。

　　8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

　　9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

　　10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪**等）

品牌推廣方案7

　　崗位職責(zé)：

　　1、 建立起三個重點市場品牌推廣團(tuán)隊，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動；

　　2、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理**；

　　3、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；

　　4、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；

　　5、 制作年度品牌推廣費用預(yù)算；

　　6、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；

　　流通品推主管職責(zé)

　　1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；

　　2、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進(jìn)時間表；

　　3、 帶領(lǐng)**品推督導(dǎo)按照計劃進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

　　4、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓(xùn)及演練；

　　5、 **每天晨會、每周例會，**品推督導(dǎo)完成工作日報、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；

　　6、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設(shè)計制作品推活動中的個性物品；

　　7、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊伍，并進(jìn)行培訓(xùn)；

　　8、 負(fù)責(zé)每月品推費用申報工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

　　品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

　　1、 完成上級交辦的各項工作；

　　2、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃，進(jìn)行場地洽談、促銷員招聘、活動策劃、物料申請、活動費用預(yù)算、活動效果預(yù)估工作；

　　3、 結(jié)合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃；

　　4、 管理臨時促銷員團(tuán)隊，負(fù)責(zé)臨時促銷員人員工資申報工作；

　　5、 每天填寫工作日報，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處；

　　6、 針對競品進(jìn)行**，及時反饋上報競品信息及品推策略；

　　KA品推主管

　　1、 2、 3、

　　完成上級交辦的各種工作；

　　協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管**實施KA品推工作；

　　管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理**;

　　例會**：每周周一**一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款**登記作為團(tuán)隊活動基金）。

　　檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標(biāo)明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。

　　**考勤**：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時間表、休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。

　　人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。

　　銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）

　　報數(shù)電話：于建紅：18623968280

　　報表管理：認(rèn)真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

　　思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)�，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場**貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進(jìn)行。

　　考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。

　　激勵管理：對于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點維護(hù)，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。

品牌推廣方案8

　　一、指導(dǎo)思想

　　推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強全體師生的語言文字規(guī)范意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構(gòu)建**校園，營造良好的語言文字環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的思想，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚**優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結(jié)合我校實際切實開展推普周活動。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月13日—20xx年9月19日

　　三、活動**：

　　講好普通話寫好規(guī)范字

　　四、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┘訌�****，落實推普活動

　　成立推普周活動**小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班**。

　�。ǘ�）營造推普氛圍，提高推普意識

　　在推普周期間，充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題**下講話，做好推普周宣傳和動員。

　�。ㄈ�）開展推普活動，提高推普實效

　　1。進(jìn)行**下講話：利用升旗儀式，由學(xué)生會**宣讀《倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，進(jìn)行全�？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責(zé)，積極行動起來。開展相關(guān)知識問答活動。

　　2。開展一年級新生普通話培訓(xùn)：由一年級各班語文老師在班級內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。

　　3。舉行**贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集

　　以各班為單位，推選作品1—3副，參加學(xué)校的評比，學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比。

　　4。舉行美文誦讀會。

　　在推普周期間，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎(chǔ)上，推選一名同學(xué)參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時間，每天兩個年級進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品，參加區(qū)語委**的“我的*，我的夢”中小學(xué)師生朗誦比賽，爭取在區(qū)級比賽中取得好成績。

　　5。開展“大手拉小手，同講普通話”。

　　推普進(jìn)家庭活動，在全校三至六年級學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動。每個學(xué)生在家里教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規(guī)范字的意義。

　　6�！鞍鍒蟆⒅黝}班會”齊亮相

　　全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會。

　　五、活動要求

　　各班積極開展各項活動，并整理相關(guān)資料（照片+文檔），上交教導(dǎo)處以便存檔。

品牌推廣方案9

　　一、活動目的

　　1、以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度。

　　2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度

　　地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日20xx年3月10日

　　地點：校園超市內(nèi)

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得***飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支。滿78元可免費獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個。滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。

　　3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

　　4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準(zhǔn)備

　　人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。

　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應(yīng)急人員(一般由**擔(dān)任，如遇府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

　　物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。

　　6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動結(jié)束后要開會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等。分析活動的優(yōu)點和不足，成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。

　　2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

　　十、費用預(yù)算

　　1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。

　　2、活動宣傳單打印1000元。

　　3、校園期刊或報紙廣告500元。

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。

　　5、(1)贈品：護(hù)手霜400支，20xx元。精美套裝200套，3000元。高檔鼠標(biāo)100個，3000元。

　　(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元。購物卡3張，1500元。大毛絨玩具5個，1000元。高檔毛巾20條，400元。

　　6、***飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。

　　2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序。

　　4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷**，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。

品牌推廣方案10

　　一、**目的

　　1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

　　2、通過客觀深入的市場**和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水*。

　　3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　4、根據(jù)**研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

　　二、**對象

　　1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣**選出適合的**對象，以個體為單位)

　　2、上班人群

　　三、**內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品自身情況**

　　2、需求市場**

　�。�1）消費者偏好

　　（2）購買決策

　　（3）購買行為

　�。�4）價格支付能力

　　（5）購買人群

　　3、競爭市場**

　　（1）主要競爭對手

　�。�2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

　　4、一號通業(yè)務(wù)市場**的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費者的購買意向

　　2、不同領(lǐng)域消費者的需求

　　3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

　　4、消費者對產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　�。�1）、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

　�。�2）、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　�。�1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

　�。�2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場**

　　（3）、被**者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設(shè)計問卷

　　通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的**，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計。

　　七、**進(jìn)度

　　1、第一階段：初步市場**1天

　　2、第二階段：

　�。�1）制定計劃2天

　　（2）審定計劃半天

　　（3）確定修正計劃半天

　　3、第三階段：

　�。�1）問卷設(shè)計1天

　　（2）問卷修改確認(rèn)半天

　　4、第四階段：實施計劃2天

　　5、第五階段：研究分析2天

　　**實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　1、通過對**目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

　　2、根據(jù)問卷**情況繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、**預(yù)算(略)

品牌推廣方案11

　　現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

　　利用各種渠道做品牌**

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商*臺內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自**、*臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌**。

　　注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

　　如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交**、**稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

　　樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

　　每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質(zhì)量，甚至連價格也不會做過多考慮。

　　可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

　�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實，完善品牌形象;

　�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

　�、郯殡S著網(wǎng)絡(luò)****化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)**報道、自**報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面。

　　以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容，這篇文章詳細(xì)的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

品牌推廣方案12

　　雖然本人對品牌推廣有一定的體會，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺了解，只能就個人近期的**與對品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個**型的品牌提供有效建議。當(dāng)然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。

　　一、市場及競爭概況

　　由于**來，普洱茶***逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致**市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新**�？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

　　另一方面，國際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐*市場，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食*的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，*本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

　　當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”

　　然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有*傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅*為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省*及思茅市*積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展*臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團(tuán)，必須抓住這個機會，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的**者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。

　　因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，xx茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。

　　二、消費概況及分析

　　分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

　　從傳統(tǒng)來看，在*，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

　　而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求�？傮w來看，當(dāng)下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

　　·個人消費者

　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習(xí)慣消費、功能消費、家庭消費。

　　時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受**廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在*市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于**青年對**生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要抓住未來消費者**，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。

　　習(xí)慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝***茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙*的****偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

　　功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

　　家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

　　·旅游消費者

　　茶在*長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的`茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、**烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。

　　游客的消費行為多為一次性消費，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚�往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司**企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ�名度。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

　　·禮品消費者

　　*人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。

　　·團(tuán)體消費者

　　團(tuán)體消費指以團(tuán)體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在***手中，而直接使用產(chǎn)品的**多沒有選擇的機會。團(tuán)體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。

　　·專業(yè)場所消費者

　　專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)*茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格**的品牌茶有一定排斥。作為*茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

　　三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

　　通過對消費者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

　　個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度

　　多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康

　　旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

　　游客分眾營銷策略——特殊的**、特殊的渠道、特殊的促銷

　　禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象

　　高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者

　　團(tuán)體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場——樹立商務(wù)消費形象

　　增值服務(wù)策略——以附加價值吸引并留住顧客

　　專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象

　　專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

　　下面，對各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

　　·個人或家庭消費——多品牌策略

　　在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“xx”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

　　高端的商務(wù)及*人士，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

　　城市新興白領(lǐng)階層，他們對*的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予*傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費**的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

　　應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

　　·旅游消費——分眾營銷策略

　　通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕�。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

　　因此，應(yīng)針對*購買者專門設(shè)計紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。

　　在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如**投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選*族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

　　同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

　　·禮品消費——高端形象策略

　　*是非常注重送禮的國家，由于**來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

　　由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

　　因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、**選擇上與大眾品牌區(qū)分**。

　　·團(tuán)體消費——增值服務(wù)策略

　　應(yīng)該說，團(tuán)體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。同時由于團(tuán)體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個**。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系。

　　團(tuán)體消費從某種角度來說，也是“xx”樹立品牌形象的一個渠道，團(tuán)體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“xx”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

　　·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務(wù)策略

　　對于專業(yè)場所來說，“xx”的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的**，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費者。

　　因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“xx”需要對專業(yè)場所提供促銷**，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

　　作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計“‘xx’普洱茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。

　　四、品牌推廣階段性目標(biāo)

　　完成了對消費群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

　　有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量***牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵�！吧虉鋈鐟�(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，**安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。

　　在此，本人提出“xx”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　·2006上半年，重點進(jìn)行“xx”品牌塑造，樹立“xx”品牌形象；

　　·2006下半年及2007年整年度，在全國實施“xx”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“xx”普洱茶市場的最高占有率及**品牌形象；

　　·2008年，借助奧運會在**的舉行，執(zhí)行以*為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“xx”在*的知名度，同時使“xx”品牌借機傳出國門，走向世界。

　　五、“xx”品牌縱向延伸策略

　　縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

　　·第一階段：“xx普洱茶”

　　目標(biāo)說明：高起點推出“xx”品牌，使消費者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“xx”是*普洱茶第一品牌的印象。

　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，*茶�！�—“xx”，真正的普洱茶

　　傳播策略及**：以公關(guān)活動及軟性宣傳為**，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。

　　·第二階段：“xx現(xiàn)代茶”

　　目標(biāo)說明：將“xx”融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“xx”成為現(xiàn)代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風(fēng)消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“xx”的購買及消費熱潮。

　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶�！�—“xx”，上演現(xiàn)代茶飲文化

　　傳播策略及**：讓“xx”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設(shè)計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。

　　·第三階段：“xx健康茶”

　　目標(biāo)說明：將“xx”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——**茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時傳達(dá)“xx”時刻與人們在一起的概念。

　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶�！�—“xx”，伴您健康每一天

　　傳播策略及**：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者�？刹捎谩捌斩�茶xx健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

　　六、“xx”品牌橫向推廣策略

　　橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的*的世界的”

　　市場推廣需要有步驟地進(jìn)行，“xx”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣**贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”。

　　同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水*較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、**等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于*地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵�。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“xx的*的”。

　　“xx”目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

　　國際型的盛會，是**品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與**的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機會。

　　全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“xx”的品牌推廣達(dá)到一個高峰期，2008年是一個*的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，“xx”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的**品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”。

　　七、周期性及臨時性推廣策略

　　通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到“xx”默默地與他們同在，使“xx”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。

　　一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預(yù)計的效果。

　　·事件營銷

　　事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強烈，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

　　同時，**來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點**出現(xiàn)，不管是利好還是利壞**，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

　　·節(jié)日營銷

　　節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。

　　同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

　　一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。

　　（1）“送茶，送健康——‘xx’，茶中之君子”

　　普洱茶具有保健功能，并蘊含*博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別**。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

　　*傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是**來各商家屢試不爽的促銷**。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。

　�。�2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”

　　教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費的主要群體。*自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊含**千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

　　教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙**，學(xué)生接觸較頻繁的電波**投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“xx”茶，策劃**發(fā)布會，借助**發(fā)布相關(guān)**，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘xx’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

　　其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展?fàn)I銷——利用會展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機會進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“xx”品牌獲得有機的提升。

　　結(jié)語：

　　由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、**企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。

　　筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)**的認(rèn)可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“xx”的品牌發(fā)展之路。

　　誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“xx”能走好!

品牌推廣方案13

　　1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo)

　　做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷。

　　最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。有了目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實現(xiàn)。

　　2、市場基本情況的了解

　　首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的**優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。

　　3、競爭者的基本情況

　　在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

　　做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化品牌推動產(chǎn)品的銷售。競

　　爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要了解。其中的銷售目標(biāo)就**了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo)做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

　　4、品牌策劃

　　對之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句**，更是一個目標(biāo)、是一個方向。

　　5、品牌的推廣

　　品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現(xiàn)如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

　　最常見有幾種以下方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大***站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本。

　　2、軟文廣告

　　軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當(dāng)今時代是一個**閱讀的時代，人們只需要通過手機就能夠看到**，其中通過文章的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)在用戶的眼球。更多適用于小的企業(yè)來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費用。

　　3、企業(yè)網(wǎng)站

　　企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶。也是消費者和客戶尋找企業(yè)最直接的方式。通過網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設(shè)就需要定期的投入相當(dāng)一部分資金來維護(hù)，其中就包括搜索引擎的資金。所以說網(wǎng)站建設(shè)是大公司才做的起。

品牌推廣方案14

　　一、化妝品市場分析

　　1.1 化妝品市場特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二、 化妝品目標(biāo)消費群分析

　　2.1 大眾消費群體

　　2.2 特殊消費群體

　　三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

　　3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

　　四、 品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產(chǎn)品命名策略

　　五、 化妝品營銷推廣策略

　　化妝品營銷渠道策略

　　六、合作內(nèi)容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心價值主張;

　　4、 品牌核心訴求和廣告語

　　2.新品上市規(guī)劃

　　1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　(2)市場分析

　　(3)市場定位

　　3.化妝品促銷活動策劃

　　制定促銷綱要

　　(1)促銷任務(wù)

　　(2)促銷目標(biāo)

　　(3)促銷對象分析

　　(4)促銷投入經(jīng)費

　　七、化妝品形象設(shè)計：

　　(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計

　　A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)

　　B應(yīng)用要素系統(tǒng)

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

　　(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

　　八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

　　品牌策略

　　(1)市場策略建議

　　包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

　　九、化妝品招商體系建立

　�。�1）化妝品招商設(shè)計

　　1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

　　2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

　　（2）化妝品招商管理

　　1、招商培訓(xùn)計劃

　　2、**商培訓(xùn)計劃

　　3、招商合同,表格及單據(jù)

　　4、市場人員培訓(xùn)計劃

　　十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計

　　化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

品牌推廣方案15

　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時期。

　　如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的**將如何籌劃發(fā)展呢?

　　一、前言

　　*辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。**烤鴨，是**名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮，然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪***，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為**新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的**，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差)，加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動，借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動時光：7月1日——15日，共計15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　　(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降!!!

　　(二)內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)**部員工進(jìn)行營銷，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵**。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所應(yīng)對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的，目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

　　要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　透過系列活動，**部員工再教育，帶給其的用心性。

　　(三)產(chǎn)品營銷方案

　　1、在色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水*的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，*衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈推薦廚房推出!!!

　　(四)文化營銷方案

　　向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神**(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，**無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不一樣的**有不一樣**受眾的特點，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取**投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用**整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。

　　3、透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透過促銷，提升營業(yè)額。

　　在市場經(jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展5）

——品牌推廣方案 (15篇)

品牌推廣方案 (15篇)

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的品牌推廣方案 ，希望對大家有所幫助。

品牌推廣方案 1

　　新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

　　1*服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

　　1.1*服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

　　自*加入WTO之后，*的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著**勞動力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先*所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。**企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

　　1.2品牌概述

　　品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它**了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

　　1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

　　品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認(rèn)知度，美譽度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新**的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點？

　　2新媒介概述

　　2.1新媒介的定義

　　一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的***臺和機構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)**，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機**、數(shù)字電視、移動電視等。

　　2.2新媒介的傳播特點

　　新**具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新**環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新**具有較強的互動性，人們在虛擬化的新**世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。

　　2.3新媒介產(chǎn)生的影響

　　新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)**的造成巨大沖擊。新**的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

　　2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

　　由于新**的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新**，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。

　　3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略

　　3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

　　對于新**的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新**在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新**在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進(jìn)行簡單闡述。

　　3.2企業(yè)網(wǎng)站

　　新的**中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個*臺充分地同消費者溝通。而且由于新**傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。

　　3.3***站

　　***站以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶。可從各方面刺激受眾，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能**提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)**的**率高，但是成本相應(yīng)較低。

　　3.4博客

　　博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語**。

　　博客為企業(yè)提供一個主動傳達(dá)自己的信息并同受眾互動的*臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或***的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進(jìn)行在線**。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

　　3.5電子雜志

　　電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)**不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于*面廣告；其次，*面廣告具有太強的時效性，反復(fù)強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)**廣告。

　　3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

　　IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式。互動性是IPTV的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。

　　對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣*臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。

　　3.7戶外電視

　　戶外電視，作為一種新興**，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動性強效果顯著、反饋迅速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領(lǐng)域。

　　電視**沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾***的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視**，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。

　　3.8手機電視

　　手機電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興**，手機為電視這一傳統(tǒng)**的發(fā)展提供了新的*臺。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

　　3.9網(wǎng)絡(luò)游戲

　　網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費群體這一細(xì)分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣*臺。在目標(biāo)消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。

　　借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動效應(yīng)來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應(yīng)，形成良性的互動，實現(xiàn)雙贏。

　　新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。

　　4新**給企業(yè)的品牌推廣帶來的機會和挑戰(zhàn)并存

　　4.1新**給企業(yè)的品牌推廣帶來的機遇

　　在新**環(huán)境中，傳播*臺更加強大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新**的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業(yè)的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。

　　4.2新**給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

　　在新**的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到**攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新**環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機制，使新**成為企業(yè)營銷與消費者溝通的*臺。

　　5對新**利用的困惑和疑問

　　由于新**是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新**，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新**與傳統(tǒng)**營銷之間如何整合？新**效果如何評估？采用新**是否意味著要放棄傳統(tǒng)**？新**如何準(zhǔn)確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷**？投資人如何看待新**的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。

　　6結(jié)語

　　通過新**對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新**的一己之力就能實現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊**組合的品牌推廣策略，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標(biāo)市場的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

品牌推廣方案 2

　　我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合**電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

　　一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

　　1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水*，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。

　　2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。

　�。�1）公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

　�。�2）公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加**資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

　�。�3）交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　　（4）SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣。

　　1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種**能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在**的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。**

　　80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

　　三、電子商務(wù)*臺B2B推廣。

　　1、B2B電子商務(wù)*臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B*臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、、等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布*臺。

　　2、推薦公司務(wù)必主要做的2個B2B網(wǎng)站。

　�。�1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認(rèn)證，阿里直通車。

　�。�2）慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

　　3、阿里巴巴國際站：

　�。�1）阿里巴巴**來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展*國家居多，訂單一般不會太大。

　　（2）阿里巴巴入門收費相比其他*臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

　　（3）為了拓展**市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

　　1、開通公司**微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的**帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面。

　　2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。

　　五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及*的**，及時采取相應(yīng)措施。

　　2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

　　3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠**信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要**。

　　1、推廣具體費用。

　　2、、需要**：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

　　七、推廣目標(biāo)。

　　利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。

　　八、總結(jié)。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、**率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

品牌推廣方案 3

　　策劃背景：

　　借助于**夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

　　產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

　　推廣目的：

　　加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量；

　　4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

　　5.推廣對象：情侶、夫妻

　　6.推廣引入：以愛情為訴求點

　　活動策劃方案：

　　活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

　　從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

　　在游樂場入口安排幾個身穿**白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

　　3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

　　把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的**夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；

　　與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

　　游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

　　等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；

　　5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

　　在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換�。�；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換�。�

　　6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

　　現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

　　與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的**問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

　　現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦**夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

　　7.方案說明：

　　1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

　　2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，**夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在**夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

　　3.）活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

　　最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在**夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

品牌推廣方案 4

　　XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量**，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

　　第一步：定位

　　1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

　　2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進(jìn)入這一市場，推動了需求的發(fā)展;

　　3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。

　　“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力�！�

　　第二步：確定消費者群體

　　專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥�！凹热�70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的�！敝�所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。XX作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：

　�。�1）競爭環(huán)境，

　　（2）自身實力。

　　先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。再說自身實力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價格沖擊作為主要**而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言�！皺C會永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化�！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。專家發(fā)現(xiàn)：

　　1、XX競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

　　2、XX基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

　　3、XX品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性

　　于是，專家找到了XX的機會點：

　　1、XX提高競爭臨界點

　　2、XX做**品牌

　　3、XX個性化營銷

　　4、XX提高品牌人文含量

　　綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的**階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)*臺背后的真正需求：

　　1、XX營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

　　2、XX健康的目標(biāo)是膳食*衡，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;

　　3、XX積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

　　所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

品牌推廣方案 5

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟南服裝市場**分析

　　品牌**。XX市場品牌地位**中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(**品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：***杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。

　　消費者購買**。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端**。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環(huán)境**中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。

　　服務(wù)**。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢**。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~xx年仍是*放頭、三粒扣、四�？邸�無開氣或**氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服XX市場競爭sowt分析

　　優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)**；顧客滿意經(jīng)營；免費干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗；認(rèn)真考慮消費者問題。

　　劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌**性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

　　機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入XX市場的便利性；XX市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水*等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

　　對應(yīng)策略：強化并鞏固市場優(yōu)勢；加強管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力)、市場力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù))、形象力(產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力)和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)**，XX市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的**，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

　　引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)

　　量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不�。环�裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場消費者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期**潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對**地位；XX市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)**：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息**資料；搜集**外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的****，設(shè)備、技術(shù)**；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。

　　1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先XX市場有干洗店700多家，據(jù)**干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與**協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費市場**報告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)**深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認(rèn)為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計相**，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

　　新郎西服XX市場進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

　　·電視、**及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

　　·報紙、**及傳播內(nèi)容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

　　b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

　　倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

　�、谙盗袕V告中可辟一角設(shè)計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才。

　　·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大**的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

　　XX市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。XX市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場認(rèn)識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并**執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常

　　第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為�?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的**也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步。

品牌推廣方案 6

　　一、網(wǎng)絡(luò)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的'價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

　　二、網(wǎng)頁策略

　　中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要*臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

　　三、產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

　　四、價格策略

　　價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

　　五、促銷策略

　　銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為**。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

　　六、渠道策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

　　七、服務(wù)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

　　1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

　　互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”�！傲�度空間”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認(rèn)識每一個人，和任何一個人，只要選擇對渠道。

　　因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“**”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。

　　有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于IM即時通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網(wǎng)絡(luò)***臺。”（來自**WOMMA協(xié)會創(chuàng)始人）

　　仔細(xì)想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋�品牌，或者說，會在對某個人消費行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認(rèn)識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

　　思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

　　“意見**”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

　　行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關(guān)系圈因為某種共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因為某種“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑

　　人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的**”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷**，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

　　2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？

　　AISAS消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

　　關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

　　興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)*臺所產(chǎn)生的**或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

　　搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負(fù)面口碑上

　　行動（action）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

　　分享（share）—— 80%的網(wǎng)絡(luò)**由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了�！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑**。

　　不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個或某幾個ID的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自**”“**化”。

　　希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“****基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

品牌推廣方案 7

　　一、活動計劃

　　促銷方式

　　以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

　　1、打折——全場九折

　　2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

　　3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥

　�、谟虚T檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

　　4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

　　5、秒殺

　　注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

　�、陬l率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

　�、蹠r間點、產(chǎn)品設(shè)置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

　　秒殺活動費用預(yù)算：絕作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元總裁專供268x5x2=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：20xx元)

　　二、流量計劃

　　流量構(gòu)成：

　　預(yù)熱期間時間：

　　工作內(nèi)容：

　　一、鉆展

　　投放位置：新首頁首焦、首頁banner

　　流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

　　二、直通車

　　投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

　　投放地域：廣東、福建、**、山東、海南、河南

　　直通車活動：首頁熱賣單品

　　三、淘客

　　主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

　　四、搜索

　　熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

　　標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里

　　五、店鋪聯(lián)盟

　　聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立**頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

　　商家數(shù)量：至少4家。

　　六、微淘

　　推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

　　七、微博

　　推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;

　　推廣方式：通過微博**推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

　　廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計—投放)

　　三、客服及微博、微信計劃

　　一.電話回訪

　　重點客戶的回訪(200元以上)

　　一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進(jìn)一步的分類

　　X號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)

　　內(nèi)容：(電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒)備注：客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

　　撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯X月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。

　　二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)周五發(fā)()(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒周一發(fā)()(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)周六發(fā)()(周末問候短信)周一發(fā)()(店鋪活動上線，預(yù)熱開始)周六發(fā)()(周末問候短信)

　　周二發(fā)()一級顧客的短信(100-200元)周五發(fā)()重點顧客短信(200元以上)

　　周日發(fā)()短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送)

　　三.微博

　　秋茶上新在微博的宣傳

　　微博內(nèi)容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

　　微博-----茶葉知識的普及

　　鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處

　　店鋪活動上線預(yù)熱開始

　　茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

　　宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)

品牌推廣方案 8

　　我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成�活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水*的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到**饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

　　微觀環(huán)境：

　　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

　　機會分析：

　　“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

　　a、以特色文化作后盾；

　　b、走特色營銷的路子；

　　c、品牌的親和力；

　　d、包裝具有特色；

　　e、整合資源

　　f、謀劃深遠(yuǎn)

　　營銷策略

　　側(cè)翼奇襲

　　我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲！

　　任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

　　畫龍點睛。

　　二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷**各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

　　吞云吐霧。

　　把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當(dāng)然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

　　飛龍在天。

　　成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等**、配合我們的推廣計劃！如果不同意**的賣場，一律不給予變價促銷**，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題。

　　龍卷殘云。

　　孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

　　分步驟主動降價法

　　1、主要思路：

　　A、導(dǎo)入期采用高價格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

　　B、明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。

　　C、分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

　　2、具體運作：

　　A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。

　　B、第二階段（1個月）：供便民店xx元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒**，凈價格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨，對便民店終端價供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

　　C、第三階段（1個月）：取消買十送一**，價格主動降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為xx元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量*穩(wěn)上升。

　　D、第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格主動降為xx元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

　　E、第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的**，不再暗返。

　　F、第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠�買十送一活動，價格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化。

　　菜根譚酒的“331營銷模式”。

　　“331營銷模式”中的“3”**“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——*均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時在A類店設(shè)置品牌推廣**，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場**力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。

　　“331營銷模式”中的“3”**每年中秋節(jié)、***和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。

　　“331營銷模式”中的“1”**1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。

　　金網(wǎng)工程

　　331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

　　金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批**銷售網(wǎng)絡(luò)，

　　金網(wǎng)工程的目的主要在于：

　　1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護(hù)再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

　　2、有利于廠方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

　　3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌，通過金網(wǎng)工程，每次的市場計劃和活動就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

　　酒店終端策略

　　酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細(xì)分。

　　一、主流酒店老板

　　促銷目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧�至關(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。

　　促銷**：

　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點**。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

　　鋪貨返利**。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點**也可以制定4～6的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

　　對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店，定期**酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

　　二、酒店促銷員或服務(wù)員

　　促銷目的：

　　白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。

　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。

　　促銷**：

　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略**———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展。

　　促銷策略：

　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的**服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員**一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

　　三、酒店消費者

　　促銷目的：

　　促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

　　促銷**：

　　促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為**，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個一美元，2個十元港幣，2個五元***，單瓶促銷費用**在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

　　掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。

　　菜根譚酒婚宴渠道市場攻略

　　一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量

　　俗話說，無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不可或缺。依據(jù)*的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市場缺乏強勢的白酒**品牌

　　回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區(qū)別之大，根本無法確定一個白酒**品牌，因此，白酒婚宴市場低水*的競爭以及**品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

　　三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

　　白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪**標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路**齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸*靜。**資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌個性：

　　開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力

　　◎品牌聯(lián)想：

　　女性，菜根紅娘，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合

　　◎菜根譚酒：

　　（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

　　◎推廣主題：

　　天長地久，菜根譚酒

　　※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標(biāo)消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

　　二、營銷工具的選擇與設(shè)計：

　　◎選擇原則：

　　美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價

　　◎設(shè)計原則：

　　喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃

　　◎工具舉例：

　　年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。

　　三、挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費用低耗的場所。例如：

　　婚紗影樓：

　　可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾。

　　婚慶服務(wù)公司：

　　基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。

　　當(dāng)?shù)刂�名的喜糖分銷點或經(jīng)營部：

　　以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念，他們60的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識。案例：

　　在實戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異�；馃�，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售**上也向喜糖分銷點做了傾斜。

　　原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

　　**來在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場以來，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑�？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

　　20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

　�。ㄒ唬┤�年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報

　　1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù)

　　2、開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

　　3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

　　4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。

　�。ǘ�）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅

　　1、時間：

　　“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

　　2、目的：

　　因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

　　3、流程：

　　信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎?wù)摺?***→旅游歸來，中獎?wù)哒劯惺埽�并�?*以軟文形式發(fā)布

　　**優(yōu)化組合推廣

　　面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標(biāo)消費群的生活特征、消費行為及接觸**頻率、**暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑�，輔以報媒**，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

　　1、報媒軟文登陸計劃

　　◎目標(biāo)：

　　向目標(biāo)消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費者信任感。

　　◎要求：

　　全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。

　　◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

　　a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；

　　b、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；

　　c、目標(biāo)消費者感想及建議的提煉總結(jié)；

　　d、特殊終端客戶的肯定與**；

　　e、白酒常識介紹。

　　2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag—on品牌促銷信息。

　　3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，效果較好。

　　4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費群中進(jìn)行集中傳播。

　　5、發(fā)布于經(jīng)濟類刊物上**稿，主要內(nèi)容為企業(yè)**訪談錄，先進(jìn)營銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動效應(yīng)”。

　　6、終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。

　　農(nóng)村市場營銷策略

　　如今的*白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數(shù)僅僅是30左右。8億農(nóng)村人才真正是*的主流。同樣，隨著*農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰能說現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來的城市？誰又能說農(nóng)村市場不是我們未來的市場呢？所以，菜根譚主要戰(zhàn)場將在農(nóng)村。

　　兵貴神速，誰能在第一時間先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場，誰便有望在未來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人。或許有，但聲勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；或許低調(diào)，但進(jìn)程實在是太慢；或許求穩(wěn)，但狼**是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農(nóng)村包圍城市”來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，然而在農(nóng)村，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌？

　　*在發(fā)展，經(jīng)濟在騰飛，農(nóng)村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場已經(jīng)落伍了：低廉的價位、花哨的包裝、老一套的促銷，農(nóng)村人已經(jīng)覺得乏味。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場口味大不一樣，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開始，找準(zhǔn)農(nóng)村消費**的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。

　　一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在“名牌對名牌”戰(zhàn)爭中的更多勝算。

　　要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合活動的"三新四性"原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

　　A、三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、**時事性。

　　農(nóng)村市場推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學(xué)堂"

　　副題：書必讀酒必喝事必做

　　內(nèi)容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。

　　1、在我市選出若干名于20xx年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子，由菜根譚公司資助4000元***助其上學(xué)。

　　2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費者實行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實行套餐獎勵，酒店及超市終端價格不變，也不實行配送）。

　　3、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關(guān)**外，前四名還可免費獲贈菜根譚酒，

　　4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時，則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。

　　5、名單確定后，邀請自市有關(guān)**及****一起舉行一次隆重的捐款儀式。

　　6、實行每家批發(fā)部限購四件的**，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進(jìn)不多送，力求鋪市率能達(dá)到80以上，并促使95以上的網(wǎng)點有貨。

　　農(nóng)村市場推廣第二招之"今年我結(jié)婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"

　　副題：今天我請客，來瓶菜根譚

　　1、消費者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

　　2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷成功五次可獎勵xx件菜根譚酒，每推銷成功10次則獎勵xx件菜根譚酒

　　活動時間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個難度還是比較大的，但設(shè)的這個獎勵對渠道的**力卻很大。他不會過多去關(guān)注活動時間對獎項帶來的限制）。

　　結(jié)婚的高峰期，針對這一社會普遍現(xiàn)象，本次方案主要內(nèi)容為：

　　3、活動期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。

　　4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項優(yōu)惠措施外，還可獲贈菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對、愛情永恒"的抽獎活動，有10對幸運夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價值1000元***，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對。

　　5、**方面除原有的公交車廣告外，在晚報上采取隔一天登一期活動內(nèi)容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳，戶外廣告選擇在市繁華地段**采用一個活動主題"今年我結(jié)婚"，廣告語為"菜根譚酒，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動酬賓內(nèi)容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。

　　路演促銷（ROADSHOW）：天長地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見證

　　1、時間與地點：

　　9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。

　　2、目標(biāo)參加對象：

　　普通市民，及社會各界人士

　　3、策劃思路：

　　作為“喜天長地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽度的目的。

　　4、活動方式：

　　在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾**表達(dá)對酒的認(rèn)識和對人生的感悟，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場另設(shè)展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。

　　5、活動反響：

　　吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現(xiàn)場銷售。

　　前期宣傳造勢到位：

　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動—————購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告**介入，發(fā)布活動通告常用的方式有：

　　活動、電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。

　　而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

　　電子郵件：xxxxxxxx

品牌推廣方案 9

　　一、品牌之路

　　產(chǎn)品→品牌名→貨真價實的標(biāo)志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗→品牌個性→完整的品牌

　　二、對禮品市場的研究與分析

　　1.關(guān)于禮品

　　在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司**還是親密愛人……

　　同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。

　　在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

　　2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

　�。�1）送禮意識較強，但禮品大眾化

　　年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。

　�。�2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

　　遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

　　（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

　　什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

　�。�4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高

　　目前，*已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，*現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

　　3.關(guān)于禮品市場潛力

　　（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

　　*是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。

　　（2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場

　　傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。

　　**節(jié)日：**情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

　　法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、**青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一*生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一***等。

　�。�3）商務(wù)禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

　　競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的*，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源**者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

　　4.綜上所述可以得出以下觀點：

　　整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；

　　三、競爭品牌的分析結(jié)果

　　發(fā)揮00禮品的獨特賣點，進(jìn)一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。

　　四、對消費者的分析

　　1.普通消費群體

　　逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

　　他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠**一定的意義即可，目的在于維系感情。

　　2.中高端消費群體（商務(wù)用途）

　　他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是*部門工作者、或者是私企**者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

　　他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業(yè)機會。

　　3.*、企業(yè)、汽車4S店等

　　*機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時禮品的團(tuán)購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價值。

　　汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。

　　五、面對的機會和挑戰(zhàn)

　　1.機會

　�。�1）品牌策略后的品牌偏好。

　　（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

　�。�3）禮品市場潛力巨大。

　�。�4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。

　�。�5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

　　2.挑戰(zhàn)

　�。�1）進(jìn)入市場的時間較短，知名度不高。

　�。�2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

　　（3）產(chǎn)品暫無品牌意識。

　　（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

　�。�5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機會多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為**禮品行業(yè)中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線，人性化關(guān)懷。

　　3.品牌傳播主題：

　　00禮品，您身邊的禮品管家

　　七、創(chuàng)意表現(xiàn)

　　創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的*面設(shè)計效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。

　　八、推廣策略

　　1.傳播目標(biāo)

　　（1）市場策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會員卡銷售指標(biāo)，擴大市場占有率。

　�。�2）廣告目標(biāo)：建立獨具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費，擴大新的消費群。

　�。�3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。

　　第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

　　2.推廣促銷策略

　　（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

　�。�2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

　　（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴大知名度。

　�。�4）***、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。

　　如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷，吸引群眾。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò)營銷

　　建議到各個分類信息***站上添加分類信息，增強****率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

　　3.會員卡推廣策略

　　（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊

　　組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷，在促進(jìn)會員卡銷售的同時擴大知名度。

　　具體事項：人員招聘、銷售團(tuán)隊組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。

　　（2）電話營銷

　　以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動策劃公司等。

　　具體事項：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

　　（3）節(jié)慶戶外定點營銷

　　逢節(jié)慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點進(jìn)行營銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

　　具體事項：物料設(shè)計、人員分工等。

　　（4）捆綁式營銷

　　與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

　�。�5）與**合作

　　與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進(jìn)消費。

　�。�6）公關(guān)策略

　　與活動策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

　　4.**傳播

　�。�1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

　�。�2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。

　�。�3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

　�。�4）寫字樓電梯*面廣告（突出00禮品品牌概念）

　�。�5）廣播電臺**宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，

　　腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧！輕松擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。

　　（6）公交**形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

　　九、經(jīng)費預(yù)算

　　各類**傳播所需經(jīng)費約為15000元

品牌推廣方案 10

　　社會生產(chǎn)力的提高帶動了經(jīng)濟的發(fā)展，而微營銷的出現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代產(chǎn)物，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營企業(yè)紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微營銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營銷模式。*十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負(fù)責(zé)人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的重要功能。

　　眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準(zhǔn)到達(dá)率等強大的功能屬性，同時能夠完成包括咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾*臺傳遞信息，進(jìn)行新**營銷，迎合了消費者對新**的消費心理與需求，更是微營銷發(fā)展的具體體現(xiàn)。

　　一方面，茶企通過微信*臺相關(guān)信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時訊息，為消費者提供了及時有效的知識信息。另一方面，茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，通過微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。

　　為了弘揚*茶文化、發(fā)展*茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo)，共同的夢想而不斷努力。

　　目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長壯大。

　　也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個團(tuán)隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗。

品牌推廣方案 11

　　轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標(biāo)人群：

　　1、微店主。

　　①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量；

　�、谖慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣；

　�、蹌傞_店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)經(jīng)驗。

　　2、消費者。

　　①購物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣；

　�、谄胀ㄏ�費者，渴望獲得節(jié)日驚喜；

　　③微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準(zhǔn)備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播**微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及討論話題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自**渠道，**并傳播相關(guān)活動信息；并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢！

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢！

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1。限時搶購——分時段，限時搶購；

　　2。分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

　　3。轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止；

　　4�；顒映楠劇�—愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交*臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次；

　　5。自**轉(zhuǎn)發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微**微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a。報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位；

　　b�；钴S商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面；

　　c。商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

　�。ɑ顒诱f明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團(tuán)隊將按照活動禮品價值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng)）。

　　七、自**專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力；（此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息）

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，**一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1。212、12。12、121。2、1212元；

　　征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等；

　　八、時間及人員安排：

　　20xx—11—21——20xx—11—22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案；

　　20xx—11—22——20xx—11—25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接；同時負(fù)責(zé)合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　設(shè)計部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動海報及活動頁面設(shè)計；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動文案撰稿，同時負(fù)責(zé)自**微博微信活動運營；

　　20xx—11—28——20xx—12—15

　　貨源部及運營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　20xx—12—18——20xx—12—20

　　所有部門進(jìn)行活動總結(jié)。

品牌推廣方案 12

　　一、活動背景

　　2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

　　根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時光

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：

　　麗駿會大廳

　　次要地點：

　　客房**房

　　五、活動方法

　　1、透過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

　　3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動

　　4、客房、**房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、**房：

　　用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

　　2、信息發(fā)布：3000元。

　　3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;

　　情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

　　C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、**房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：

　　2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　2、娛樂部：

　　2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　3、**、客房部：

　　2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：

　　結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預(yù)算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200*方×10元=20xx元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

品牌推廣方案 13

　　一、市場及環(huán)境分析

　　1、品牌現(xiàn)狀分析

　　x品牌是**首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為**的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、LOGO生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

　　2、新店環(huán)境分析

　　x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

　　x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運用上須多加考慮。

　　二、推廣目標(biāo)

　　鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

　　1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認(rèn)知度；

　　2、結(jié)合目標(biāo)受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強受眾對x品牌的友好度；

　　3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力**。

　　三、推廣策略

　　1、線上線下，立體宣傳；

　　在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

　　2、互動溝通，人氣為先；

　　有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

　　3、**組合，軟硬兼施；

　　硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的**投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于****第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費。

　　4、優(yōu)惠方案，引爆消費。

　　在充滿**的當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

　　四、推廣方案

　　1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

　　活動目的：通過免費試吃進(jìn)行宣傳口碑

　　活動時間：正式開業(yè)第一至三天

　　活動地點：x品牌江南西店

　　活動內(nèi)容

　　活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

　　2、活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

　　活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

　　活動時間：正式開業(yè)第一至三天

　　活動地點：x品牌江南西店

　　活動內(nèi)容

　　活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌LOGO智趣拼圖，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

　　3、活動主題：百萬大禮惠羊城

　　活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

　　活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

　　活動地點：x品牌江南西店

　　活動內(nèi)容

　　活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。

　　五、宣傳**

　　1、可樂雜志

　　1。1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點展示一周，令受眾第一時間關(guān)注x品牌；

　　1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；

　　1。3開業(yè)第二周**軟文推介，借助**的第三方認(rèn)證更易獲得消費的認(rèn)可。

　　2、廣州地鐵報

品牌推廣方案 14

　　人生一世，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來講，食不過三餐、宿不過一張床。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境。

　　我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素，找到了進(jìn)入消費者情感需求的切入點，和消費者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。

　　“任他歲月悠悠，好車永遠(yuǎn)風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢？

　　“愛我就請我吃哈根達(dá)斯”！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)懷，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關(guān)懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢？

　　由此可見：尋找、發(fā)現(xiàn)、明確消費者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳、溝通，點燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點。消費者在沒有被激發(fā)出強烈的購買欲望時，不會主動采取購買的行動，而當(dāng)他有這種欲望的時候，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護(hù)。

　　客戶的購買受欲望的驅(qū)使，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應(yīng)該購買。

　　所以，一個成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費者進(jìn)行情感對話，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍�”，以產(chǎn)生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。

　　品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營的策略，并各有側(cè)重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。

　　一、基本概念：

　　品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。

　　品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

　　二、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

　　一個成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次，三個階段：

　　第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；

　　第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；

　　第三階段即是品牌維護(hù)階段。

　　在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費者進(jìn)行情感對話，提高品牌銷售力。

　　三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

　　1、品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強勢打造，**灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

　　這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

　　推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

　　推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

　　創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達(dá)成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。

　　具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。

　　具體操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。

　　具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、得到消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

　　3、品牌維護(hù)階段：

　　宗旨：維護(hù)品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　據(jù)統(tǒng)計，***推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的一個高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

　　總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進(jìn)行心靈對話，達(dá)成共鳴，才能**提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

品牌推廣方案 15

　　一、品牌定位要明確

　　對于品牌推廣來說，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費者的需求，才能做好口碑。

　　二、準(zhǔn)確尋找市場的切入點

　　一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo)，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。

　　三、科學(xué)規(guī)劃分銷渠道

　　當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。

　　四、靈活運用各種方式造勢

　　新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場，離不開各種精心設(shè)計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。

　　公關(guān)。借助公關(guān)**來制造**或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。

　　網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用**、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展6）

——品牌推廣方案 集錦15篇

品牌推廣方案 集錦15篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的品牌推廣方案 ，希望能夠幫助到大家。

品牌推廣方案 1

　　品牌企劃書是企業(yè)企劃人員對企業(yè)開發(fā)品牌由開發(fā)、推廣到維護(hù)、保障的全過程進(jìn)行整體規(guī)劃的書面材料。

　　編寫要點

　　本品牌企劃方案包括以下內(nèi)容:

　　1企劃目標(biāo)

　　2戰(zhàn)略規(guī)劃

　　用戶分析——市場定位

　　季節(jié)分析：

　　產(chǎn)品分析

　　3品牌定位

　　企業(yè)形象定位

　　產(chǎn)品形象

　　4核心價值

　　5品牌推廣

　　6定價策略

　　�；�新星公司品牌企劃方案

　　一、品牌企劃的目標(biāo)

　　1、新星公司品牌現(xiàn)狀概述

　　通過內(nèi)外部調(diào)研，我們了解到目前新星公司在品牌建設(shè)方面沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有和公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致。由于認(rèn)識上的不足，導(dǎo)致品牌定位不明確，品牌推廣方法單一，缺乏**策劃，實際工作中僅僅限于一些廣告宣傳，廣告策劃也缺乏鮮明的個性，宣傳效果較差。

　　多數(shù)經(jīng)銷商反映“海化”在市場上知名度較高，但是用戶并不認(rèn)可新星公司和“旭陽”品牌。

　　2、確定品牌企劃的目標(biāo)：增加銷量，提高市場占有率，力爭3年內(nèi)打造山東知名品牌，5年內(nèi)成為全國名牌。

　　二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，有機融合于公司整體戰(zhàn)略，并致力于促進(jìn)整體戰(zhàn)略的發(fā)展。結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，提出以下品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:

　　1、市場定位：

　　兩大用戶（1）大田作物大棚作物

　�。�2）經(jīng)濟作物果樹作物施肥分析：

　　山東省主要農(nóng)產(chǎn)品種植面積注：1公頃＝15畝

　　小麥1584.56千公頃，糧食作物6313.88千公頃

　　地瓜319.28千公頃大豆241.12千公頃

　　蔬菜1970.1千公頃水果756.26千公頃

　　煙葉42.11千公頃烤煙42.67千公頃

　　按３－５%的市場占有率計算，每年的銷量是多少？

　　按農(nóng)作物劃分，主打幾種農(nóng)作物？主打幾種？農(nóng)作物定了，產(chǎn)品就定了。

　　我們對山東地區(qū)的市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念

　　氨化造粒

　　描述一種個性化的高檔產(chǎn)品

　　體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點

　　價格最高，與喜力相當(dāng)

　　高塔造粒

　　一種尊貴的啤酒

　　體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位

　　價格高，但略低于**品牌

　　緩施肥

　　天然，純凈，營養(yǎng)，保健

　　比**純生價格略高

　　液態(tài)肥

　　運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)

　　貫穿整個生產(chǎn)-銷售-消費流程的各個環(huán)節(jié)

　　最大程度的保持啤酒的鮮爽口感

　　比**純生價格略高

　�。拢路�

　　可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

　　適合主流消費的高品質(zhì)啤酒(12。)

　　價格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)

　　葉面肥

　　廣東省名牌企業(yè)針對

　　大眾消費市場推出的清爽型啤酒(10。)

　　低價位，但略高于**

　　1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

　　建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。企業(yè)主打產(chǎn)品用企業(yè)名稱作為產(chǎn)品品牌,宣傳產(chǎn)品的同時也塑造了企業(yè)品牌,一舉兩得。

　　企業(yè)品牌：選擇

　　2、品牌模式（結(jié)構(gòu)）

　　多品種多品牌

　　在對生產(chǎn)部門的調(diào)研過程中，我們了解到公司正在尋求改進(jìn)產(chǎn)品外觀質(zhì)量。但是能否使外觀質(zhì)量有一個明顯的改觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒有得到一個明確的答復(fù)�？紤]到產(chǎn)品質(zhì)量對品牌策劃的重要影響，針對目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀，我們在品牌模式方面推出以下兩套方案。

　�。�1）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量無法改進(jìn)，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰(zhàn)略。可以在生產(chǎn)的過程中把大小顆粒分開，形成兩種不同的產(chǎn)品。根據(jù)復(fù)合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹立高檔次形象，定價較高，用“新星”品牌，面向高檔市場。而顆粒較大并且不均勻的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽”品牌，定價較低，面向中低檔市場。

　　使用兩種或多種品牌的優(yōu)點如下：一是多種不同的品牌可以在經(jīng)銷商的商店和倉庫中占用更大的貨架或者倉儲面積，從而競爭者所占用的面積相應(yīng)就會減小。二是多種不同的品牌可以吸引更多的顧客，提高市場占有率。因為現(xiàn)在復(fù)合肥市場上品牌很多，良莠不齊，價格差別也很大，一貫忠誠于某單一品牌的消費者畢竟是少數(shù)，大多數(shù)消費者都經(jīng)常使用不同品牌。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費者。三是多種不同的品牌可以使公司產(chǎn)品深入到各個不同的細(xì)分市場，從而提高銷售量。缺點是分散公司精力，要求有更大的資金實力，同時對人員素質(zhì)提出較高的要求。

　�。�2）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量能夠改進(jìn)，顆粒均勻一致，能夠和一些名牌產(chǎn)品外觀質(zhì)量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優(yōu)勢資源快速實施名牌戰(zhàn)略，展開市場競爭，同時節(jié)約品牌設(shè)計、推廣費用。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費用很高，產(chǎn)量太低沒有形成規(guī)模經(jīng)濟等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場價格�？梢葬槍Σ煌�地區(qū)和不同農(nóng)作物對市場進(jìn)行細(xì)分，在單一主品牌的基礎(chǔ)上同時使用副品牌戰(zhàn)略。副品牌可以直觀形象的表達(dá)產(chǎn)品的功能、優(yōu)點和個性，明確產(chǎn)品和市場定位，有利于對細(xì)分市場發(fā)動進(jìn)攻。廣告宣傳的重點放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會增加額外的品牌推廣成本。副品牌命名應(yīng)該和主品牌保持一致，要簡潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的功能利益，要為產(chǎn)品和市場定位服務(wù)。比如針對玉米市場的產(chǎn)品可以推出“新星--玉米肥”品牌，針對土豆市場推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。

　　等到銷售量上升到每年十萬噸以上，在市場上站穩(wěn)腳跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌戰(zhàn)略，開發(fā)低端市場。

　　3、樹立質(zhì)量觀念

　　質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅實的基礎(chǔ)和后盾，所以在品牌建設(shè)過程中公司要樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營觀念。

　　三、品牌定位（）上移

　　企業(yè)形象：

　　企業(yè)形象定位

　　使命——土地環(huán)保，新星肥料

　　1、塑造一個“以人為本、以質(zhì)取信、開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。

　　2、塑造一個資金實力雄厚、業(yè)績優(yōu)秀，有著較高的企業(yè)信譽、巨大的發(fā)展前景的化工行業(yè)先鋒形象。以增強廣大經(jīng)銷商對企業(yè)的信心及認(rèn)可度。

　　3、塑造一個熱心公益事業(yè)，有著較強的社會責(zé)任感，十分注重環(huán)保的公益企業(yè)形象，以爭取廣大公眾的好感。21世紀(jì)，環(huán)保是人類生存發(fā)展的最大主題之一，*消費者協(xié)會把20xx年定為“綠色消費年”，環(huán)保科技是一項邁向新世紀(jì)的綠色工程，并將對人類的生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，不注重環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會的淘汰。

　　企業(yè)形象整合傳播方案(僅供參考)

品牌推廣方案 2

　　一、導(dǎo)言

　　隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)�患結(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。

　　很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應(yīng)運而生。

　　碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能**腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤”腸�！跋茨c潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的，同時也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個創(chuàng)新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的體現(xiàn)，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個最好的回報。

　　產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。

　　二、市場調(diào)研

　　要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場**問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。

　　以下是“碧生源常潤茶市場**問卷”：

　　三、同類商品比較

　　1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

　　其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。

　　其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。

　　2、廣告表現(xiàn)

　　在同功效類產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。

　　盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達(dá)到年銷售將近10個億的頂峰，曾是*醫(yī)藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

　　(1)影視廣告表現(xiàn)：變**主打為黃金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。

　　(2)削減報紙*面的投放，增加流**和戶外**。

　　(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動*臺，全面接觸目標(biāo)人群。***站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。EPR覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動相互呼應(yīng)，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒，同時提升知名度和美譽度。

　　3、競爭優(yōu)勢：

　　(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。

　　(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動搖。

　　(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價格更為合適。

　　(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。

　　四、目標(biāo)人群分析

　　1、地區(qū)

　　便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾�？梢钥闯霰躺�源常潤茶作為一款潤腸道，通宿便的保健茶，市場前景是相當(dāng)可觀的。

　　2、消費能力

　�。�1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個層次：

　�、僖�**、上海、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價格。

　�、谝远�三線的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費者收入相對穩(wěn)定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購買。

　�、垡孕〕擎�(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費者消費水*較弱，精打細(xì)算，普遍愿意接受物美價廉的產(chǎn)品。

　　以社會階層劃分大致可分為以下三類：

　　①社會收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，*部門**等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產(chǎn)品。

　　②社會中層人員，如普通白領(lǐng)，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產(chǎn)品。

　�、凵鐣�收入較低人群，如農(nóng)民等。這類消費者消費能力較低，產(chǎn)品購買能力有限。

　　3、產(chǎn)品關(guān)注人群

　�。�1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患。

　�。�2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未****便秘的根本原因。

　�。�3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關(guān)注度人群。

　　五、現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告策劃分析

　　現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

　　（1）電視**：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。

　　（2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側(cè)欄廣告為主。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。

　　（4）戶外，如車體廣告，現(xiàn)場活動等。

　　分析：經(jīng)過**分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與不足。

　　優(yōu)勢：

　　1、畫面溫馨，容易打動受眾。

　　2、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣。

　　3、代言人親切，信賴感強。

　　劣勢：

　　1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。

　　2、目標(biāo)受眾廣泛，沒有主打受眾人群。

　　3、 廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。

品牌推廣方案 3

　　商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來講，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

　　一、活動目的

　　1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

　　2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

　　二、活動時光

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的部門

　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

　　四、活動主題

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　五、活動方案

　　(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

　　方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

　　具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

　　方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定)。

　　方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

　　具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

　　(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

　　優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間，或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

　　優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

　　優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)

　　六、廣告宣傳

　　1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

　　2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠**。

　　4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

　　七、廣告費用預(yù)算

　　廣告預(yù)算的分配如下：

　　1、代金券的制作費用**為：元。

　　2、優(yōu)惠卡的制作費用**為：元。

　　3、景點區(qū)的宣傳廣告費用**為：元。

　　4、店前的噴繪制作費用**為：元。

　　合計：

　　八、綜述

　　此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。

品牌推廣方案 4

　　策劃背景：

　　借助于**夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

　　產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

　　推廣目的：

　　加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量；

　　4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

　　5.推廣對象：情侶、夫妻

　　6.推廣引入：以愛情為訴求點

　　活動策劃方案：

　　活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

　　從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

　　在游樂場入口安排幾個身穿**白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

　　3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

　　把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的**夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；

　　與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

　　游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

　　等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；

　　5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

　　在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換�。�；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換�。�

　　6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

　　現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

　　與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的**問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

　　現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦**夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

　　7.方案說明：

　　1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

　　2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，**夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在**夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

　　3.）活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

　　最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在**夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

品牌推廣方案 5

　　活動背景

　　進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

　　一、活動目的：

　　將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

　　二、活動名稱：

　　xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

　　三、活動時間：

　　某某年12月18日

　　四、活動地點：

　　四川教育學(xué)院

　　五、主辦單位：

　　xxx好好吃xxx面包品牌公司

　　六、主要對象：

　　四川教育學(xué)院學(xué)生

　　七、活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

　　2、***門

　　(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

　　(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

品牌推廣方案 6

　　轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標(biāo)人群：

　　1、微店主。

　�、僖讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量；

　�、谖慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣；

　�、蹌傞_店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)經(jīng)驗。

　　2、消費者。

　�、儋徫镞_(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣；

　�、谄胀ㄏ�費者，渴望獲得節(jié)日驚喜；

　　③微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準(zhǔn)備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播**微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及討論話題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自**渠道，**并傳播相關(guān)活動信息；并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢！

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢！

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1。限時搶購——分時段，限時搶購；

　　2。分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

　　3。轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止；

　　4�；顒映楠劇�—愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交*臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次；

　　5。自**轉(zhuǎn)發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微**微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a。報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位；

　　b�；钴S商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面；

　　c。商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

　�。ɑ顒诱f明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團(tuán)隊將按照活動禮品價值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng)）。

　　七、自**專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力；（此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息）

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，**一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1。212、12。12、121。2、1212元；

　　征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等；

　　八、時間及人員安排：

　　20xx—11—21——20xx—11—22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案；

　　20xx—11—22——20xx—11—25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接；同時負(fù)責(zé)合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　設(shè)計部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動海報及活動頁面設(shè)計；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動文案撰稿，同時負(fù)責(zé)自**微博微信活動運營；

　　20xx—11—28——20xx—12—15

　　貨源部及運營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　20xx—12—18——20xx—12—20

　　所有部門進(jìn)行活動總結(jié)。

品牌推廣方案 7

　　一、**目的

　　1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

　　2、通過客觀深入的市場**和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水*。

　　3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　4、根據(jù)**研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

　　二、**對象

　　1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣**選出適合的**對象，以個體為單位)

　　2、上班人群

　　三、**內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品自身情況**

　　2、需求市場**

　�。�1）消費者偏好

　　（2）購買決策

　　（3）購買行為

　�。�4）價格支付能力

　�。�5）購買人群

　　3、競爭市場**

　�。�1）主要競爭對手

　　（2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

　　4、一號通業(yè)務(wù)市場**的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費者的購買意向

　　2、不同領(lǐng)域消費者的需求

　　3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

　　4、消費者對產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　�。�1）、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

　�。�2）、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　�。�1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

　　（2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場**

　　（3）、被**者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設(shè)計問卷

　　通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的**，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計。

　　七、**進(jìn)度

　　1、第一階段：初步市場**1天

　　2、第二階段：

　�。�1）制定計劃2天

　　（2）審定計劃半天

　�。�3）確定修正計劃半天

　　3、第三階段：

　　（1）問卷設(shè)計1天

　�。�2）問卷修改確認(rèn)半天

　　4、第四階段：實施計劃2天

　　5、第五階段：研究分析2天

　　**實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　1、通過對**目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

　　2、根據(jù)問卷**情況繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、**預(yù)算(略)

品牌推廣方案 8

　　一、覓你酒店營銷項目分析：

　　(一)酒店概況：

　　覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

　　(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

　　1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

　　2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

　　3.覓你酒店定位十分明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

　　4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全。

　　5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

　　6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

　　二、目標(biāo)客戶群分析：

　　(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

　　(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

　　1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

　　2年輕有為，生活方式新穎。

　　3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

　　(三)目標(biāo)客戶群心理分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

　　三、營銷方案推薦要點：

　　(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

　　(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。

　　(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

　　(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。

　　(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。

　　(6)在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。

　　四、廣告策略及**選�。�

　　目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳**進(jìn)行良好的合作。

　　**選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。透過電視**功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙**增大市場影響力。

　　五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：

　　MiNi答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天;

　　健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

　　森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

　　風(fēng)尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

　　精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

　　鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);

　　鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—18：00;0：00—12：00)

　　六、具體營銷方案計劃：

　　(一)秒殺活動營銷簡介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

　　在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。

　　秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

　　這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

　　(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

　　(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

　　A。凡**夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及**圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

　　B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡;

　　(4)會員**促銷：(主要針對會員進(jìn)行的營銷方案)

　　首先，會員**是很普遍的**，采用會員**能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要**。會員能夠透過消費活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，會員一個月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，透過這樣的方式促進(jìn)會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

　　七、方案可行性分析：

　　關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣方案 9

　　1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo)

　　做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷。

　　最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。有了目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實現(xiàn)。

　　2、市場基本情況的了解

　　首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的**優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。

　　3、競爭者的基本情況

　　在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

　　做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化品牌推動產(chǎn)品的銷售。競

　　爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要了解。其中的銷售目標(biāo)就**了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo)做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

　　4、品牌策劃

　　對之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句**，更是一個目標(biāo)、是一個方向。

　　5、品牌的推廣

　　品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現(xiàn)如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

　　最常見有幾種以下方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大***站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本。

　　2、軟文廣告

　　軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當(dāng)今時代是一個**閱讀的時代，人們只需要通過手機就能夠看到**，其中通過文章的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)在用戶的眼球。更多適用于小的企業(yè)來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費用。

　　3、企業(yè)網(wǎng)站

　　企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶。也是消費者和客戶尋找企業(yè)最直接的方式。通過網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設(shè)就需要定期的投入相當(dāng)一部分資金來維護(hù)，其中就包括搜索引擎的資金。所以說網(wǎng)站建設(shè)是大公司才做的起。

品牌推廣方案 10

　　現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

　　利用各種渠道做品牌**

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商*臺內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自**、*臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌**。

　　注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

　　如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交**、**稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

　　樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

　　每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質(zhì)量，甚至連價格也不會做過多考慮。

　　可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

　�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實，完善品牌形象;

　�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

　�、郯殡S著網(wǎng)絡(luò)****化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)**報道、自**報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面。

　　以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容，這篇文章詳細(xì)的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

品牌推廣方案 11

　　一、市場背景

　　1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

　　即：基于整個工業(yè)自動化**行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的**、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

　　隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理**系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

　　我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化**企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

　　國家對DCS等自動化**系統(tǒng)的**和扶植**。

　　2、整體市場（中觀）環(huán)境

　　根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的** 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

　　3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

　　針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水*、管理水*、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

　　二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

　　根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

　　1、*相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀**環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水*及體制、管理環(huán)境等）

　　2、電力企業(yè)相關(guān)高層**拜訪、座談。

　　3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

　　在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

　�。ㄊ袌霏h(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

　　三、推廣策劃的目標(biāo)

　　針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

　　首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

　　中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

　　最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

　　四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

　　CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個 獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

　　1、（企業(yè)理念識別）MI

　　MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高**”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

　　2、（企業(yè)行為識別）BI

　　BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“**下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

　　3、（企業(yè)視覺識別）VI

　　VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

　　三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

　　五、策劃宣傳理念及思路

　　1、品牌推廣的傳播理念

　　基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

　　科學(xué)、理性、專業(yè)

　　即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

　　用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

　　用“專業(yè)”顧問的水*和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

　　上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點。

　�。ó�(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

　　2、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

　　從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

　�。�1）****的技術(shù)優(yōu)勢

　�。�2）****的服務(wù)優(yōu)勢

　�。�3）特別的增值服務(wù)

　　賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

　　這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

　　3、品牌推廣思路

　　整合各種宣傳**，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集**傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

　　六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

　　根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

　　1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

　　宣傳推廣內(nèi)容：集**傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳********的網(wǎng)站等。

　　宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

　　**：省級和重點地市級**（以**事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)**、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

　　方式：以**炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

　　通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等**事件制造熱點，引起**關(guān)注報道；

　　并輔以付費軟性**。

　　2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段。

　　宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

　　宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)***。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

　　**：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司**。

　　省級或省會級大眾****炒作等。

　　網(wǎng)絡(luò)**。

　　重點區(qū)域市縣級報刊**、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

　　高速公路、電廠附近戶外**。

　　方式：硬廣告，輔以**炒作。

　　通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

　　3、專家式點對點溝通

　　推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

　　推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

　　**：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要**。

　　方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

　　準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

　　七、各階段廣告主題及**主題（略）

　　八、**計劃（略）

　　九、推廣預(yù)算

　　十、附件

　　1、CI方案

　　2、廣告文案

　　3、****

　　4、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

　　5、各區(qū)域市場調(diào)研報告。

　　6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作。

　　7、各種*面、影視等廣告設(shè)計。

　　8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

　　9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

　　10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪**等）

品牌推廣方案 12

　　上海大眾的誕生，結(jié)束了*汽車工業(yè)“閉門造車”低水*徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元***。

　　上海大眾的成功**推進(jìn)了*轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興*轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。

　　在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲*十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了*轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是**保有量最大的轎車企業(yè)。

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指**或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)*有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為**著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費群體。

　　行業(yè)分析

　　*汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此*汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

　　市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、**、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

　　涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

　　一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的**運營。

　　另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)***對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

　　總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店**負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

　　大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

　　1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)�；�

　　目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)?比較熟悉，也使各4s店能共享較好的*資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

　　實力更強大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪�百�?s店，經(jīng)營觸角北上***，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自**民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(**新橋投資)的力量。

　　對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售**越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。

　　2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

　　規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。

　　銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)**的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場**。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷目的

　　使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

　　對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有**顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

　　被主流**評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在**眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

　　網(wǎng)站策劃分析

　　(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

　　1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)**過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

　　2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為**各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認(rèn)識。

　　3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾**網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

　　如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在**率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用**。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

　　4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

　　實施過程

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指**或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)*有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線**，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。

　　此外，上海大眾與*建設(shè)銀行合作推出的**首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

　　活動效果

　　通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調(diào)消費者的參與性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

　　對于上海大眾汽車品牌的'線上推廣宣傳方式

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

　　2、提供電子刊物和會員通信。

　　3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

品牌推廣方案 13

　　一、活動背景

　　2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

　　根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時光

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：

　　麗駿會大廳

　　次要地點：

　　客房**房

　　五、活動方法

　　1、透過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

　　3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動

　　4、客房、**房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、**房：

　　用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

　　2、信息發(fā)布：3000元。

　　3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;

　　情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

　　C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、**房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：

　　2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　2、娛樂部：

　　2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　3、**、客房部：

　　2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：

　　結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預(yù)算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200*方×10元=20xx元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

品牌推廣方案 14

　　社會生產(chǎn)力的提高帶動了經(jīng)濟的發(fā)展，而微營銷的出現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代產(chǎn)物，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營企業(yè)紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微營銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營銷模式。*十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負(fù)責(zé)人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的重要功能。

　　眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準(zhǔn)到達(dá)率等強大的功能屬性，同時能夠完成包括咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾*臺傳遞信息，進(jìn)行新**營銷，迎合了消費者對新**的消費心理與需求，更是微營銷發(fā)展的具體體現(xiàn)。

　　一方面，茶企通過微信*臺相關(guān)信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時訊息，為消費者提供了及時有效的知識信息。另一方面，茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，通過微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。

　　為了弘揚*茶文化、發(fā)展*茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo)，共同的夢想而不斷努力。

　　目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長壯大。

　　也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個團(tuán)隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗。

品牌推廣方案 15

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為**服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝**。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“***”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名***的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　�。保┢放频母拍睿褐v述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

　�。玻┢放频娘L(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　�。常┢放频姆�務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　�。矗┢放频脑O(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　�。担┢放频膬r位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

　　６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

　�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場細(xì)分的組合**，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

　　通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的*服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

　　未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段**。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的**與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

　　三）、品牌的構(gòu)成

　�。�、產(chǎn)品自身設(shè)計

　　主要包括：

　�。保┢放频奶栃拖盗写钆�

　�。玻┢放频奶栃蜕�產(chǎn)數(shù)量比例

　　３）品牌的色系

　�。矗┢放频目钍皆O(shè)計

　�。担┢放频拿孑o料選擇

　�。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求

　　８）品牌的包裝

　�。梗┢放频母鞣N標(biāo)牌設(shè)計

　　在這個過程中，必須強調(diào)***與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　�。�、價格定位。

　　價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭**。*著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

　�。�、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過**廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　�。础㈩櫩头�務(wù)

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻**，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆��?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　　５、店面設(shè)計

　　同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺**、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與**廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣**，非常適合**眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　�。�、多品牌的戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而**“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

　　第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

　　多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。

　�。�、如何實施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　　１）、服裝品類的擴展

　　一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進(jìn)行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

　　a）男裝、女裝及童裝間的互動

　　如果以消費對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為**三大女裝品牌之一。

　　c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

　　有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

　�。玻�、細(xì)分市場的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國***皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ�品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

　�。�、二線品牌或二線產(chǎn)品

　　二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為**品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，*素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如**的唐納？卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；卡爾萬？克萊因的ＣＫ卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

　　三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

　　隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

　　首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

　　其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是**定價，而非講價**，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，**者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展****，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水*，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本**等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，****等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展7）

——品牌推廣方案(合集15篇)

品牌推廣方案(合集15篇)

　　為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的品牌推廣方案，希望對大家有所幫助。

品牌推廣方案1

　　如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。

　　一、餐飲**廣告。

　　**是最受關(guān)注和接受的**信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與**建立良好關(guān)系，希望**（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

　　二、餐飲公益廣告。

　　與*建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等�；蛘吲c*合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

　　三、餐飲網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟、燒錢經(jīng)濟向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高�，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗。

　　四、餐飲手機短信、廣告。

　　廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預(yù)訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц�，同時廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

　　五、餐飲口碑傳播。

　　當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和**相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補救或**其影響范圍，**負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

　　做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

品牌推廣方案2

　　“xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外（重慶火鍋店旁），其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部�，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。

　　一、市場情況分析

　　目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。

　　對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶（高端客戶）并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

　　二、具體操作

　　針**球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

　　1。硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9。21—10。7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

　　2。店內(nèi)促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00—12：00包場（5元）；

　　中午12：00—14：00固定消費（3元）；

　　下午14：00—17：30包場（8元）；

　　如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。

　　所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打；

　　針對店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費額達(dá)到50元的提供免費的酒水；

　　打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動（僅限周一至周五）；那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

　　3。活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)�業(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

　　三、 方案的執(zhí)行及收費

　　本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設(shè)計與發(fā)布，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應(yīng)深入人心；

　　收費：本方案的全程推廣費用為20xx元（活動優(yōu)惠價）；活動時間為9。25至10。13號；

　　xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有**的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的**，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨！

品牌推廣方案3

　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點。

　　沁園春 西湖樓

　　餐飲風(fēng)光，看者心跳，動者手舞。

　　看就餐群豪，文字千秋，樓上樓下，頓失滔滔。

　　唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔，羨煞多少新人目。

　　更有那，雕欄鮮花雨，分外熱鬧。

　　裝修如此多嬌，令無數(shù)食客難自已。

　　惜夏花微酸，食客孤獨。流里行者，迷失陸水。

　　美食*，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓。

　　俱食矣，數(shù)風(fēng)流人物，誰人勝出？

　　市場分析

　　一、餐飲市場狀況

　　1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

　　2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

　　3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

　　4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

　　二、消費者狀況

　　消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，**發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的**發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

　　1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；

　　2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；

　　3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

　　第一類人屬于時尚的**者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

　　在消費忠誠度上，時尚的**者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。

　　作為時尚的**者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌推廣方案4

　　一、xx狀分析

　　1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

　　2、由于在xx糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

　　3、在xx入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

　　二、針對性策略

　　針對現(xiàn)狀,xx前最緊迫的事情有以下三個:

　　1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對xx個品牌的認(rèn)知;

　　2、打開知名度;

　　3、樹立品牌形象.

　　據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為xx接受的話,那就更好了.

　　方法一:自己**活動,請**做宣傳.就是運用公關(guān)**,策劃**.

　　方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xx品牌認(rèn)知。

　　方法三:在主流**或分眾**上做廣告.這樣成本將會很高.主流**的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾**的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.

　　方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

　　xx路店的促銷活動計劃

　　一、店鋪周邊環(huán)境分析

　　1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.

　　2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是xx同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

　　3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

　　4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的

　　二、活動的方案

　　1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽度。

　　2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對xx品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。

　　3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.

　　4、活動的內(nèi)容

　　1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。

　　2)現(xiàn)場活動:考慮到xx有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)

　　A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

　　B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹xx品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。

　　3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

　　5、活動所需要的材料：

　　A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單

　　B、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等

　　C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

　　D：其他

　　6、活動費用預(yù)算(略)

　　注意：

　　1、門店門口不大，注意安全

　　2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人

　　3、注意和城管和工商局溝通好

　　4、注意活動刺激的力度

　　5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點

　　6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西

　　活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。

品牌推廣方案5

　　一、活動目的

　　1、以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度。

　　2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度

　　地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日20xx年3月10日

　　地點：校園超市內(nèi)

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得***飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支。滿78元可免費獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個。滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。

　　3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

　　4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準(zhǔn)備

　　人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。

　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應(yīng)急人員(一般由**擔(dān)任，如遇府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

　　物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。

　　6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動結(jié)束后要開會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等。分析活動的優(yōu)點和不足，成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。

　　2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

　　十、費用預(yù)算

　　1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。

　　2、活動宣傳單打印1000元。

　　3、校園期刊或報紙廣告500元。

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。

　　5、(1)贈品：護(hù)手霜400支，20xx元。精美套裝200套，3000元。高檔鼠標(biāo)100個，3000元。

　　(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元。購物卡3張，1500元。大毛絨玩具5個，1000元。高檔毛巾20條，400元。

　　6、***飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。

　　2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序。

　　4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷**，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。

品牌推廣方案6

　　【策劃核心】

　　迅速完善阿瑪尼在安慶師范學(xué)院數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院的宣傳方案。逐步著手打造安慶師范學(xué)院美發(fā)第一品牌。利用有限的資源優(yōu)勢，綜合分析優(yōu)勢和劣勢，有針對性的在我院晚會中推進(jìn)全方位的特色化宣傳活動。

　　【策劃目標(biāo)】

　　近期：通過數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院強有力的晚會宣傳推廣活動迅速提升阿瑪尼在我院的名度，并初步讓本院學(xué)生感受和體會阿瑪尼的服務(wù)檔次和產(chǎn)品質(zhì)量從而帶動阿瑪尼在本院的整體，力爭在宣傳開始后的一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。

　　遠(yuǎn)期：使得阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一眼睛品牌。牢固確立阿瑪尼在安慶師范學(xué)院的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體效益。

　　【優(yōu)勢與劣勢】

　　這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

　　優(yōu)勢：

　　（1）近些年隨著學(xué)院的進(jìn)一步壯大招生人數(shù)越來越的，大學(xué)生對美容美發(fā)的需求也是越來越多，而且對質(zhì)量和品牌方面要求越來越高。而且校園中做品牌的**理發(fā)店沒有幾家。

　�。�2）天時：宣傳早，由于我們開始選擇了在晚會中做宣傳我們的晚會時間較早舉辦，因此要比其他美發(fā)店邁先一步，加之我們數(shù)學(xué)與計算科學(xué)院人數(shù)多，這更能為最終阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一美發(fā)品牌做下了堅實的基礎(chǔ)和鋪墊。

　　地利：由于阿瑪尼在東門外，附近比較繁華，因此要比其他同行業(yè)的人流量要多很多很多，人流量多自然顧客多；

　　人和：如果貴店與我院能夠成功合作，經(jīng)過挽回的宣傳定會使阿瑪尼在學(xué)校學(xué)生中留下了良好的形象和口碑。

　　劣勢：

　　美發(fā)的利潤無疑是很大的，因此很多商人都想在美容美發(fā)這方面分一杯羹，近幾年學(xué)校理發(fā)店如雨后春筍般，因此出現(xiàn)了勝多粥少的局面，若銷售不善，宣傳不到位，服務(wù)質(zhì)量下滑等原因一旦在失去了學(xué)生的印象，會波及整個點的利益。

　　對策：迅速確立阿瑪尼理發(fā)店真正成為安慶師范學(xué)院第一化妝品牌形象宣傳，喚起學(xué)生對購買阿瑪尼美容美發(fā)的欲望。

　　【宣傳模式】

　　一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠傳單廣告宣傳，僅僅靠晚會活動或后期**報道都是不夠的，需要的是傳單廣告、晚會活動與后期報道的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小，宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦傳單廣告宣傳十晚會活動十**報道宣傳模式。

　　基本模式：傳單廣告十晚會活動十**報道

　　一.傳單廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手選擇阿瑪尼廣告內(nèi)容，明確告知消費者阿瑪尼美容美發(fā)的優(yōu)質(zhì)形象,作為廣告布景理念考慮其中選擇畫面。或者貴店已經(jīng)有做好的宣傳單。

　　印制精美宣傳冊，定點投放于晚會時音樂廳座位上，讓每一個觀看晚會的觀眾知曉。也可以憑借宣傳冊領(lǐng)到限量小禮物。（針對想要著手購買舉棋不定者，讓他們真正來感受我們的服務(wù)質(zhì)量）。

　　在音樂廳內(nèi)懸掛宣傳橫幅，或者貴店也可提供展板，展架等宣傳材料。

　　二.晚會現(xiàn)場：

　　在晚會現(xiàn)場主持人宣講贊助商，及在晚會中間包含有獎問答環(huán)節(jié)，貴店可提供適量小禮品當(dāng)做獎項。（能保證在場觀眾都聽到宣傳）若貴店提供大量資金的話，我們可以在晚會節(jié)目中做植入性廣告宣傳。（把廣告詞加入到話劇表演，或者小品表演的臺詞中）

品牌推廣方案7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題為指導(dǎo)，以營造與**社會相適應(yīng)的**語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)**，積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建文明文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月14日— 9月17日

　　三、活動主題：

　　普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇

　　四、活動內(nèi)容：

　　1。利用入戶宣講、農(nóng)牧民夜校、入戶、農(nóng)牧民夜校、聯(lián)戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動，舉行“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題活動。**群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的`意義，明確本屆推普周的時間、主題，布置落實推普周活動安排。

　　2。開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規(guī)范字。

　　3。舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的故事。

　　4。粘貼一期推普海報，在主要街道進(jìn)行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。

　　5。在各村開展糾錯活動，對群眾的普通話等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用的馬上予以糾正。每各群眾應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設(shè)。

品牌推廣方案8

　　我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合**電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

　　一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

　　1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水*，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。

　　1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。

　　1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加**資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　　1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣

　　2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種**能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在**的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。**

　　80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

　　三、電子商務(wù)*臺B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務(wù)*臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B*臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布*臺。

　　3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個B2B網(wǎng)站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認(rèn)證，阿里直通車。

　　3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

　　3.4、阿里巴巴國際站;

　　3.4.1、阿里巴巴**來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展*國家居多，訂單一般不會太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他*臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展**市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

　　4.1、開通公司**微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的**帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

　　五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷

　　5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及*的**，及時采取相應(yīng)措施。

　　5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

　　5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠**信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要**。

　　6.1、推廣具體費用

　　6.2、需要**：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

　　七、推廣目標(biāo)

　　利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁。

　　八、總結(jié)。

　　以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的*臺，我相信只要我運用好這個*臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、**率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

品牌推廣方案9

　　社會生產(chǎn)力的提高帶動了經(jīng)濟的發(fā)展，而微營銷的出現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代產(chǎn)物，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營企業(yè)紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微營銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營銷模式。*十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負(fù)責(zé)人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的重要功能。

　　眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準(zhǔn)到達(dá)率等強大的功能屬性，同時能夠完成包括咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾*臺傳遞信息，進(jìn)行新**營銷，迎合了消費者對新**的消費心理與需求，更是微營銷發(fā)展的具體體現(xiàn)。

　　一方面，茶企通過微信*臺相關(guān)信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時訊息，為消費者提供了及時有效的知識信息。另一方面，茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，通過微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。

　　為了弘揚*茶文化、發(fā)展*茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo)，共同的夢想而不斷努力。

　　目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長壯大。

　　也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個團(tuán)隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗。

品牌推廣方案10

　　一、**目的

　　1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

　　2、通過客觀深入的市場**和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水*。

　　3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　4、根據(jù)**研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

　　二、**對象

　　1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣**選出適合的**對象，以個體為單位)

　　2、上班人群

　　三、**內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品自身情況**

　　2、需求市場**

　　（1）消費者偏好

　�。�2）購買決策

　�。�3）購買行為

　�。�4）價格支付能力

　�。�5）購買人群

　　3、競爭市場**

　�。�1）主要競爭對手

　　（2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

　　4、一號通業(yè)務(wù)市場**的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費者的購買意向

　　2、不同領(lǐng)域消費者的需求

　　3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

　　4、消費者對產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　　（1）、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

　�。�2）、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　�。�1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

　�。�2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場**

　　（3）、被**者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設(shè)計問卷

　　通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的**，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計。

　　七、**進(jìn)度

　　1、第一階段：初步市場**1天

　　2、第二階段：

　　（1）制定計劃2天

　�。�2）審定計劃半天

　�。�3）確定修正計劃半天

　　3、第三階段：

　�。�1）問卷設(shè)計1天

　�。�2）問卷修改確認(rèn)半天

　　4、第四階段：實施計劃2天

　　5、第五階段：研究分析2天

　　**實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　1、通過對**目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

　　2、根據(jù)問卷**情況繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、**預(yù)算(略)

品牌推廣方案11

　　活動背景

　　進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

　　一、活動目的：

　　將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

　　二、活動名稱：

　　xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

　　三、活動時間：

　　某某年12月18日

　　四、活動地點：

　　四川教育學(xué)院

　　五、主辦單位：

　　xxx好好吃xxx面包品牌公司

　　六、主要對象：

　　四川教育學(xué)院學(xué)生

　　七、活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

　　2、***門

　　(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

　　(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

品牌推廣方案12

　　策劃背景：

　　借助于**夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

　　產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

　　推廣目的：

　　加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量；

　　4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

　　5.推廣對象：情侶、夫妻

　　6.推廣引入：以愛情為訴求點

　　活動策劃方案：

　　活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

　　從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

　　在游樂場入口安排幾個身穿**白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

　　3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

　　把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的**夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；

　　與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

　　游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

　　等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；

　　5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

　　在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換�。�；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換�。�

　　6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

　　現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

　　與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的**問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

　　現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦**夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

　　7.方案說明：

　　1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

　　2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，**夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在**夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

　　3.）活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

　　最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在**夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

品牌推廣方案13

　　品牌營銷就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

　　最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認(rèn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè)。SEO營銷同樣需要做品牌營銷，并把簡單的SEO核心品牌營銷推廣方案先制作出來，詳情如下：

　　1.明確目標(biāo)

　　首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做SEO品牌營銷的基石，建立品牌誠信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。

　　2.明確目標(biāo)用戶

　　結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費者的目標(biāo)用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長補短，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，判斷的主要依據(jù)是用戶的實際需求。

　　3.明確目標(biāo)用戶的特征

　　正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認(rèn)識，這是我們就需要對目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。

　　4.明確用戶群體集中的*臺

　　在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過長時間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會集中在某些*臺，這些*臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，尋找到這樣的*臺就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。

　　5.針對用戶特征展示產(chǎn)品亮點

　　正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營銷，沒有產(chǎn)品亮點將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點打造，具體方法因目標(biāo)用戶而異。

　　6.確定策略和方法

　　當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括

　　品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等，具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。

　　7.將方案執(zhí)行到底

　　方案如果沒有被執(zhí)行，那終究只是方案，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要做到的是排除萬難，將方案執(zhí)行到底，沒有付出就沒有回報，品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程，但一旦成功，回報相當(dāng)可觀。

品牌推廣方案14

　　商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來講，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

　　一、活動目的

　　1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

　　2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

　　二、活動時光

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的部門

　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

　　四、活動主題

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　五、活動方案

　　(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

　　方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

　　具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

　　方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定)。

　　方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

　　具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

　　(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

　　優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間，或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

　　優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

　　優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)

　　六、廣告宣傳

　　1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

　　2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠**。

　　4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

　　七、廣告費用預(yù)算

　　廣告預(yù)算的分配如下：

　　1、代金券的制作費用**為：xx元。

　　2、優(yōu)惠卡的制作費用**為：xx元。

　　3、景點區(qū)的宣傳廣告費用**為：xx元。

　　4、店前的噴繪制作費用**為：xx元。

　　合計：

　　八、綜述

　　此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。

品牌推廣方案15

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家），XX年銷售額突破二億元，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟南服裝市場**分析

　　品牌**。濟南市場品牌地位**中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列（**品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：***杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。

　　消費者購買**。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端**。濟南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟南市場商圈環(huán)境**中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。

　　服務(wù)**。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在濟南市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢**。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~XX年仍是*放頭、三�？�、四�？�、無開氣或**氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服濟南市場競爭sowt分析

　　優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)**；顧客滿意經(jīng)營；免費干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗；認(rèn)真考慮消費者問題。

　　劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌**性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

　　機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入濟南市場的便利性；濟南市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，濟南市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；濟南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水*等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

　　對應(yīng)策略：強化并鞏固市場優(yōu)勢；加強管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　新郎西服濟南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)**，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的**，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

　　引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不��；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟南市場消費者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期**潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對**地位；濟南市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-XX年濟南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；濟南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)**：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息**資料；搜集**外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的****，設(shè)備、技術(shù)**；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。

　　新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想

　　1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先濟南市場有干洗店700多家，據(jù)**干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與**協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費市場**報告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)**深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認(rèn)為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計相**，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

　　新郎西服濟南市場進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

　　·電視、**及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

　　·報紙、**及傳播內(nèi)容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

　　b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

　　②系列廣告中可辟一角設(shè)計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才。

　　·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大**的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

　　濟南市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場認(rèn)識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并**執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場。

　　第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為�?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的**也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步。

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展8）

——品牌推廣方案

品牌推廣方案【熱】

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的品牌推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

品牌推廣方案1

　　活動背景

　　進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

　　一、活動目的：

　　將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

　　二、活動名稱：

　　xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

　　三、活動時間：

　　某某年12月18日

　　四、活動地點：

　　四川教育學(xué)院

　　五、主辦單位：

　　xxx好好吃xxx面包品牌公司

　　六、主要對象：

　　四川教育學(xué)院學(xué)生

　　七、活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

　　2、***門

　　(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

　　(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

品牌推廣方案2

　　現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

　　利用各種渠道做品牌**

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商*臺內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自**、*臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌**。

　　注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

　　如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交**、**稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

　　樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

　　每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質(zhì)量，甚至連價格也不會做過多考慮。

　　可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

　　①網(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實，完善品牌形象;

　�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

　�、郯殡S著網(wǎng)絡(luò)****化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)**報道、自**報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面。

　　以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容，這篇文章詳細(xì)的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

品牌推廣方案3

　　一、活動背景

　　2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

　　根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時光

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：

　　麗駿會大廳

　　次要地點：

　　客房**房

　　五、活動方法

　　1、透過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

　　3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動

　　4、客房、**房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、**房：

　　用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

　　2、信息發(fā)布：3000元。

　　3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;

　　情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

　　C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、**房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：

　　2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　2、娛樂部：

　　2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　3、**、客房部：

　　2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：

　　結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預(yù)算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200*方×10元=20xx元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

品牌推廣方案4

　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點。

　　沁園春 西湖樓

　　餐飲風(fēng)光，看者心跳，動者手舞。

　　看就餐群豪，文字千秋，樓上樓下，頓失滔滔。

　　唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔，羨煞多少新人目。

　　更有那，雕欄鮮花雨，分外熱鬧。

　　裝修如此多嬌，令無數(shù)食客難自已。

　　惜夏花微酸，食客孤獨。流里行者，迷失陸水。

　　美食*，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓。

　　俱食矣，數(shù)風(fēng)流人物，誰人勝出？

　　市場分析

　　一、餐飲市場狀況

　　1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

　　2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

　　3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

　　4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

　　二、消費者狀況

　　消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，**發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的**發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

　　1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；

　　2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；

　　3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

　　第一類人屬于時尚的**者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

　　在消費忠誠度上，時尚的**者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。

　　作為時尚的**者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌推廣方案5

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司**高層的**和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并**實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及**使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司**，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

　　3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水*外，還離不開銷售部門的**和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團(tuán)隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場**、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程**和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水*使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

品牌推廣方案6

　　一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員**思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案。

　　企業(yè)**經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃。

　　市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

　　企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計新階段性方案。

　　如：首先強調(diào)xxx服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷xxx，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采取正確營銷**提供依據(jù)。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

　　①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　�、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響。

　�、巯�費者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、**環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水*、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

　　服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買興趣。

　　服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

　　2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xx×萬件，預(yù)計毛利xx×萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者**商。

　　五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點。

　　建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。

　　3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

　　4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

　　5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，采取一些實惠**鼓勵中間商、**商銷售積極性或制定適當(dāng)獎勵**

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳**多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。

　　④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征**商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用**媒介，善于創(chuàng)造利用**事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

　　這一部分記載是整個營銷方案推進(jìn)過程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　七、銷售增長預(yù)測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

　　八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌推廣方案7

　　一、**目的

　　1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

　　2、通過客觀深入的市場**和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水*。

　　3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　4、根據(jù)**研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

　　二、**對象

　　1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣**選出適合的**對象，以個體為單位)

　　2、上班人群

　　三、**內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品自身情況**

　　2、需求市場**

　�。�1）消費者偏好

　�。�2）購買決策

　�。�3）購買行為

　�。�4）價格支付能力

　　（5）購買人群

　　3、競爭市場**

　　（1）主要競爭對手

　�。�2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

　　4、一號通業(yè)務(wù)市場**的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費者的購買意向

　　2、不同領(lǐng)域消費者的需求

　　3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

　　4、消費者對產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　�。�1）、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

　�。�2）、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　　（1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

　　（2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場**

　�。�3）、被**者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設(shè)計問卷

　　通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的**，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計。

　　七、**進(jìn)度

　　1、第一階段：初步市場**1天

　　2、第二階段：

　�。�1）制定計劃2天

　　（2）審定計劃半天

　�。�3）確定修正計劃半天

　　3、第三階段：

　�。�1）問卷設(shè)計1天

　　（2）問卷修改確認(rèn)半天

　　4、第四階段：實施計劃2天

　　5、第五階段：研究分析2天

　　**實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　1、通過對**目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

　　2、根據(jù)問卷**情況繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、**預(yù)算(略)

品牌推廣方案8

　　一、概述

　　高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ�，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準(zhǔn)確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

　　在長期計劃經(jīng)濟條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，*和社會都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行**，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。**來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)**、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略**下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

　　二、博愛優(yōu)、劣勢分析

　　1、經(jīng)營管理方面

　　1-1、產(chǎn)權(quán)**

　　企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)**博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力。

　　1-2、經(jīng)營機制

　　國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自*難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點。

　　我博愛醫(yī)院同**民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機意識極強，經(jīng)營**靈活，受行政干預(yù)少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

　　1-3、經(jīng)營規(guī)模

　　國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì)、做深、做精。

　　我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識，能夠做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。

　　2、資源管理方面

　　2-1、技術(shù)資源

　　醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水*的'高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水*，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水*提高的同時，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

　　我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

　　2-2、資本運營

　　醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

　　國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)模總量很大，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)**的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。

　　雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細(xì)分市場中發(fā)展，以減少資**頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。

　　2-3、人力資源

　　國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬**，導(dǎo)致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。

　　突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬**、市場化的運作**來引進(jìn)和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。

　　2-4、市場營銷

　　國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)�；�、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制、營銷**和營銷人材。

　　雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機制和營銷**靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

　　3、市場需求方面

　　3-1、購買需求

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水*的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營見K的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇。

　　3-2、行業(yè)競爭

　　現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展**的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。

　　3-3、大顧客的競爭

　　城鎮(zhèn)醫(yī)療保險**的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客�，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

　　3-4、醫(yī)療糾紛

　　隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理**和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的**機構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

　　最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理**，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅�？陀^講，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

　　三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

　　博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

　　1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

　　2、細(xì)分市場的選擇

　　客觀講，我博愛醫(yī)院無論從**要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場。我院發(fā)展的初期階段，細(xì)分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外**的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標(biāo)消費群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場份額，為進(jìn)一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。

　　3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

　　隨著高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強、做精、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在與**外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

　　4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

　　醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。

　　四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

　　以點切入，拉動消費，塑造品牌。

　　倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！

　　隨著社會的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種**。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。

　　服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗。

　　嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

　　1、訴求分析

　　致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。

　　1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性

　　服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

　　1-2細(xì)節(jié)決定成敗

　　開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造**、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標(biāo)準(zhǔn)、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

　　上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)�營造的亮點，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目標(biāo)是，在**的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

　　2品牌定位

　　2-1、市場定位：女性健康專家。

　　2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè)。

　　2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。

　　3、推廣策略

　　根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：

　　3-1、廣告宣傳：

　　以公益環(huán)保箱**入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

　　3-2、品牌與整合營銷策略：

　　明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的**造勢，強化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用**，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和SP活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　3-3、營銷節(jié)奏。

　　【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“**焦點”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助**的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。

　　【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、**傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益***臺展開**傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

　　4、廣告規(guī)劃

　　4-1、廣告目的

　　塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。

　　4-2、廣告策略

　　廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性**軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱**廣告”相結(jié)合的方式：

　　事件性**軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費群的消費向往和沖動。

　　形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

　　4-3、廣告主題

　　針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

　　針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

　　針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

　　5、**規(guī)劃

　　5-1、目標(biāo)

　　提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責(zé)任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的**者形象。

　　5-2、**選擇

　　南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰�司公益戶外環(huán)保箱**+高淳報刊

　　5-3、投放策略

　　籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

　　導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費者對醫(yī)院深度認(rèn)知。

　　營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固。

　　6、年輝公益戶外環(huán)保箱**剖析

　　年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

　　**介紹

　　箱體表面為廣告發(fā)布面（約3*米），設(shè)計制作參照**王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。

　　博愛醫(yī)院品牌推廣方案

　　1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護(hù)方便。

　　2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

　　3）視覺比例合理，合乎人們動作習(xí)慣。

　　4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。

　　5）力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補充作用。

　　6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。

　　環(huán)保箱**特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，*全方位**、網(wǎng)絡(luò)化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為*分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價值，是一個口碑度極好的戶外**，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線，是品牌推廣的絕佳選擇。

　　**優(yōu)勢：

　　a終端性

　　直接面對消費者

　　不受時段、版面等限制

　　沒有強硬的推銷感

　　提升了**本身的親和力

　　b持續(xù)時間長

　　年輝經(jīng)*批準(zhǔn)，擁有環(huán)保箱**八年發(fā)布權(quán)，與大眾**相比時效性強，

　　是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 。

　　c 價格優(yōu)勢

　　與其他傳統(tǒng)**相比，環(huán)保箱**相對節(jié)約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率

　　是企業(yè)介入的良好時機。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元！

　　d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

　　環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主干道，設(shè)點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的**選擇，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢。

　　e公益環(huán)保

　　與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念。

　　投放方式：

　　本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環(huán)保箱。

　　年輝優(yōu)惠**：

　　除此之外，年輝另外贈送10個環(huán)保箱**，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同。

　　廣告預(yù)算：

　　30個*/ X年/個= X元

　　因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為XX萬元。

品牌推廣方案9

　　一、精細(xì)化運營的目標(biāo)

　　產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運營?

　　比如說你的產(chǎn)品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細(xì)化運營，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實需要考慮。

　　設(shè)計統(tǒng)計框架

　　統(tǒng)計的目標(biāo)要弄清楚，拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進(jìn)，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶**容質(zhì)量評判的指標(biāo)?

　　假設(shè)用戶在你的app上會頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計的同時，把你的統(tǒng)計框架設(shè)計好。

　　二、簡要的操作流程

　　數(shù)據(jù)采集

　　首先列出你需要的數(shù)據(jù)項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是**可以統(tǒng)計的，然后分別在前**加上。一般來講，APP上報采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗和測試，因為一旦版本發(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時還有可能降低客戶端的運行效率，得不償失。

　　數(shù)據(jù)整理

　　數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

　　數(shù)據(jù)分析

　　按照一開始設(shè)計的統(tǒng)計框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

品牌推廣方案10

　　【策劃核心】

　　迅速完善阿瑪尼在安慶師范學(xué)院數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院的宣傳方案。逐步著手打造安慶師范學(xué)院美發(fā)第一品牌。利用有限的資源優(yōu)勢，綜合分析優(yōu)勢和劣勢，有針對性的在我院晚會中推進(jìn)全方位的特色化宣傳活動。

　　【策劃目標(biāo)】

　　近期：通過數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院強有力的晚會宣傳推廣活動迅速提升阿瑪尼在我院的名度，并初步讓本院學(xué)生感受和體會阿瑪尼的服務(wù)檔次和產(chǎn)品質(zhì)量從而帶動阿瑪尼在本院的整體，力爭在宣傳開始后的一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。

　　遠(yuǎn)期：使得阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一眼睛品牌。牢固確立阿瑪尼在安慶師范學(xué)院的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體效益。

　　【優(yōu)勢與劣勢】

　　這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

　　優(yōu)勢：

　�。�1）近些年隨著學(xué)院的進(jìn)一步壯大招生人數(shù)越來越的，大學(xué)生對美容美發(fā)的需求也是越來越多，而且對質(zhì)量和品牌方面要求越來越高。而且校園中做品牌的**理發(fā)店沒有幾家。

　�。�2）天時：宣傳早，由于我們開始選擇了在晚會中做宣傳我們的晚會時間較早舉辦，因此要比其他美發(fā)店邁先一步，加之我們數(shù)學(xué)與計算科學(xué)院人數(shù)多，這更能為最終阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一美發(fā)品牌做下了堅實的基礎(chǔ)和鋪墊。

　　地利：由于阿瑪尼在東門外，附近比較繁華，因此要比其他同行業(yè)的人流量要多很多很多，人流量多自然顧客多；

　　人和：如果貴店與我院能夠成功合作，經(jīng)過挽回的宣傳定會使阿瑪尼在學(xué)校學(xué)生中留下了良好的形象和口碑。

　　劣勢：

　　美發(fā)的利潤無疑是很大的，因此很多商人都想在美容美發(fā)這方面分一杯羹，近幾年學(xué)校理發(fā)店如雨后春筍般，因此出現(xiàn)了勝多粥少的局面，若銷售不善，宣傳不到位，服務(wù)質(zhì)量下滑等原因一旦在失去了學(xué)生的印象，會波及整個點的利益。

　　對策：迅速確立阿瑪尼理發(fā)店真正成為安慶師范學(xué)院第一化妝品牌形象宣傳，喚起學(xué)生對購買阿瑪尼美容美發(fā)的欲望。

　　【宣傳模式】

　　一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠傳單廣告宣傳，僅僅靠晚會活動或后期**報道都是不夠的，需要的是傳單廣告、晚會活動與后期報道的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小，宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦傳單廣告宣傳十晚會活動十**報道宣傳模式。

　　基本模式：傳單廣告十晚會活動十**報道

　　一.傳單廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手選擇阿瑪尼廣告內(nèi)容，明確告知消費者阿瑪尼美容美發(fā)的優(yōu)質(zhì)形象,作為廣告布景理念考慮其中選擇畫面�；蛘哔F店已經(jīng)有做好的宣傳單。

　　印制精美宣傳冊，定點投放于晚會時音樂廳座位上，讓每一個觀看晚會的觀眾知曉。也可以憑借宣傳冊領(lǐng)到限量小禮物。（針對想要著手購買舉棋不定者，讓他們真正來感受我們的服務(wù)質(zhì)量）。

　　在音樂廳內(nèi)懸掛宣傳橫幅，或者貴店也可提供展板，展架等宣傳材料。

　　二.晚會現(xiàn)場：

　　在晚會現(xiàn)場主持人宣講贊助商，及在晚會中間包含有獎問答環(huán)節(jié)，貴店可提供適量小禮品當(dāng)做獎項。（能保證在場觀眾都聽到宣傳）若貴店提供大量資金的話，我們可以在晚會節(jié)目中做植入性廣告宣傳。（把廣告詞加入到話劇表演，或者小品表演的臺詞中）

品牌推廣方案11

　　一．前言

　　二．市場分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營狀況分析

　　通過公司**和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營*穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

　�。ǘ�）產(chǎn)品分析

　　公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

　�。ㄈ�）市場分析

　　**來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾�的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)****的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

　�。ㄋ模┫�費者研究

　　中小企業(yè)主要是通過**的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

　　三.廣告戰(zhàn)略

　　服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

　　四.廣告策略

品牌推廣方案12

　　1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo)

　　做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷。

　　最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。有了目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實現(xiàn)。

　　2、市場基本情況的了解

　　首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的**優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。

　　3、競爭者的基本情況

　　在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

　　做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化品牌推動產(chǎn)品的銷售。競

　　爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要了解。其中的銷售目標(biāo)就**了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo)做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

　　4、品牌策劃

　　對之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句**，更是一個目標(biāo)、是一個方向。

　　5、品牌的推廣

　　品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現(xiàn)如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

　　最常見有幾種以下方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大***站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本。

　　2、軟文廣告

　　軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當(dāng)今時代是一個**閱讀的時代，人們只需要通過手機就能夠看到**，其中通過文章的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)在用戶的眼球。更多適用于小的企業(yè)來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費用。

　　3、企業(yè)網(wǎng)站

　　企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶。也是消費者和客戶尋找企業(yè)最直接的方式。通過網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設(shè)就需要定期的投入相當(dāng)一部分資金來維護(hù)，其中就包括搜索引擎的資金。所以說網(wǎng)站建設(shè)是大公司才做的起。

品牌推廣方案13

　　一、品牌定位要明確

　　對于品牌推廣來說，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費者的需求，才能做好口碑。

　　二、準(zhǔn)確尋找市場的切入點

　　一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo)，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。

　　三、科學(xué)規(guī)劃分銷渠道

　　當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。

　　四、靈活運用各種方式造勢

　　新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場，離不開各種精心設(shè)計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。

　　公關(guān)。借助公關(guān)**來制造**或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。

　　網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用**、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。

品牌推廣方案14

　　如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。

　　一、餐飲**廣告。

　　**是最受關(guān)注和接受的**信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與**建立良好關(guān)系，希望**（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

　　二、餐飲公益廣告。

　　與*建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等。或者與*合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

　　三、餐飲網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟、燒錢經(jīng)濟向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高�，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗。

　　四、餐飲手機短信、廣告。

　　廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預(yù)訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮�同時廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

　　五、餐飲口碑傳播。

　　當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和**相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補救或**其影響范圍，**負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

　　做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

品牌推廣方案15

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

　　市場總體容量

　　競品活動情況

　　客戶采購方式

　　敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

　　我們的機會在哪里?

　　年度盈利目標(biāo)?

　　通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

　　年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

　　主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標(biāo)市場：

　　以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

　　渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者**商。

　　2、市場開發(fā)思路：

　　行業(yè)銷售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場**好，價位好，質(zhì)量好，廠家**力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　渠道銷售：

　　主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

　　開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

　　待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

　　根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷**。

　　3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊組成：

　　銷售內(nèi)勤：

　　業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型

　　技術(shù)商務(wù)**

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售**和流程

　　4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的**架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況

　　4、制定銷售目標(biāo)，計劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎懲**

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊

　　8、考察市場情況

　　9、維護(hù)開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展9）

——品牌宣傳推廣方案

品牌宣傳推廣方案

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、**措施、具體要求等項目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的品牌宣傳推廣方案，歡迎閱讀與收藏。

品牌宣傳推廣方案1

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是xxx美麗xxx。隨著人們的生活水*不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求�；ɑ芤呀�(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

　　二、公司項目策化

　　1、 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提*品服務(wù)為根本，促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2、公司目標(biāo)

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　2、**結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷**(問卷**表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶分析

品牌宣傳推廣方案2

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的**。

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們**設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”**的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

品牌宣傳推廣方案3

　　一、指導(dǎo)思想

　　推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強全體師生的語言文字規(guī)范意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構(gòu)建**校園，營造良好的語言文字環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的思想，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚**優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結(jié)合我校實際切實開展推普周活動。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月13日—20xx年9月19日

　　三、活動**：

　　講好普通話寫好規(guī)范字

　　四、活動內(nèi)容：

　　（一）加強****，落實推普活動

　　成立推普周活動**小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班**。

　�。ǘ�）營造推普氛圍，提高推普意識

　　在推普周期間，充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題**下講話，做好推普周宣傳和動員。

　�。ㄈ�）開展推普活動，提高推普實效

　　1。進(jìn)行**下講話：利用升旗儀式，由學(xué)生會**宣讀《倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，進(jìn)行全�？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責(zé)，積極行動起來。開展相關(guān)知識問答活動。

　　2。開展一年級新生普通話培訓(xùn)：由一年級各班語文老師在班級內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。

　　3。舉行**贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集

　　以各班為單位，推選作品1—3副，參加學(xué)校的評比，學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比。

　　4。舉行美文誦讀會。

　　在推普周期間，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎(chǔ)上，推選一名同學(xué)參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時間，每天兩個年級進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品，參加區(qū)語委**的“我的*，我的夢”中小學(xué)師生朗誦比賽，爭取在區(qū)級比賽中取得好成績。

　　5。開展“大手拉小手，同講普通話”。

　　推普進(jìn)家庭活動，在全校三至六年級學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動。每個學(xué)生在家里教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規(guī)范字的意義。

　　6。“板報、主題班會”齊亮相

　　全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會。

　　五、活動要求

　　各班積極開展各項活動，并整理相關(guān)資料（照片+文檔），上交教導(dǎo)處以便存檔。

品牌宣傳推廣方案4

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國家成功的****，靈活的市場推動**，使得**的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在*自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著**的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，*現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。*是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與*有關(guān)，而*內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的*服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水*有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的*在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家xxx統(tǒng)計，20xx年**生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元***，比較上年增長。**社會消費品整體銷售額為37,595億元***。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10**元***。**服裝銷售市場十分龐大，據(jù)**全國商業(yè)信息中心表示在20xx年**服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和*入世等利好因素，*被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費市場之一。

　　4、機遇

　　1)*經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入*，需要與有實力的百貨或品牌**公司合作

　　2)在許多消費品中，*是“世界的工廠”，**有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4)品牌運作能加強對資源的**，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5)**高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸*市場并在*服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了*消費者對**的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

　　6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作**的啟動

　　7)歐盟輪值*國意大利*貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會*普羅迪一起同****舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)**鼓勵**中小企業(yè)與*企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對*全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

　　1、xx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

　　1)xx百貨的品牌效應(yīng)

　　2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

　　3)強大的銷售渠道終端

　　4)資金方面的**和保障

　　2、xx公司優(yōu)勢

品牌宣傳推廣方案5

　　策劃目的：

　　搞旺開業(yè)人氣，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路：

　　策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，xx火鍋店就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。具體思路如下：

　　一、經(jīng)營手法：

　　1、文化營銷策劃，包括藝術(shù)營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。

　　3、品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號。

　　策劃方案：

　　提煉訴求（宣傳）賣點：

　　打造市區(qū)理想火鍋店

　　價格實惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　設(shè)計推廣方案：

　　方案：1

　　在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標(biāo)，和距離等。

　　方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：****金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右）

　　細(xì)節(jié)為王

　　營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

　　方案：3

　　設(shè)備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發(fā)放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進(jìn)行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

　　方案：4

　　由于之前已留存會員聯(lián)系方式等，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元***左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收*員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

　　方案5

　　開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　利用演出來吸引消費者

　　全天演出

　　方案6

　　向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

　　突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

　　用報紙向社會**

　　用巨幅向社會**

　　在進(jìn)門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

　　方案7

　　開業(yè)有禮，紅包多多

　　以10元的代金券設(shè)計成紅包的形式

　　開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

　　方案8

　　每天推出特價茶飲品×款

　　可以長期推行

　　要推銷售額大的，影響才會大

　　累計消費達(dá)xx×元，贈禮

　　贈送實用的生活用品或者消費品

　　開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

　　方案9

　　每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

　　開業(yè)1個月后推行

　　與其他餐廳價比的6折

　　方案10

　　在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。

　　方案11

　　設(shè)計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊**刷酒店**菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。

　　方案12

　　餐廳吉祥物廣告宣傳

　　宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

　　方案13

　　每天一臺戲（連續(xù)10天）

　　開支**在*均每天500—1000元以內(nèi)

　　以炒熱場地為目的

　　**炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）

　　五、廣告宣傳：

　　宣傳賣點：

　　“首家xx火鍋店落戶xxxxX市”

　　xxxx火鍋店X月X日全新開業(yè)

　　**選擇與宣傳內(nèi)容：

　　墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

　　打造本市最理想火鍋店

　　宣傳單廣告

　　一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

　　另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

　　費用預(yù)算

　　墻體巨幅廣告

　　面積：

　　預(yù)算：

　　宣傳單廣告

　　第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

　　第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳

　　開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌宣傳推廣方案6

　　一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析

　　自二十一世紀(jì)以來，人們的生活水*不斷提高，對家居生活的要求也越來越高，人們對家居鞋的要求越來越多，隨之，新型家居鞋市場前景廣闊。在**的家居鞋市場，還沒有一個強有力的主打品牌來引領(lǐng)市場走向。**的家居鞋，缺少時尚元素，缺少創(chuàng)新意識，沒有藝術(shù)美感，沒有審美的要求，所以完全是實用意義上的發(fā)展方向，導(dǎo)致家居鞋市場不得發(fā)展，一直停留在最初的發(fā)展位置。

　　***，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營理念，與歐洲***合作，以一流設(shè)計與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對諾蒂卡斯來說，絕不是一種時尚的外表，而是必須的標(biāo)尺，其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001：20xx認(rèn)證。英國的大牌子，JOHN LEWIS家居拖鞋料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。

　　現(xiàn)在，穿鞋健康的主題日益深入人心。**泰和源總裁說：健康始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟，對于腳的保護(hù)尤為重要。而在實際生活中，人們對腳的重視程度還很輕，鞋類市場上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋，供人們享用。

　　目前，**家居鞋市場很弱小，沒有著名的品牌。**，隨著對傳統(tǒng)文化的重視，在*開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優(yōu)勢，而*的傳統(tǒng)制作工藝又獨具一格，它穿著舒適，而且材料來源于自然，有利于人體健康，制作工藝細(xì)致。本品意在創(chuàng)造*家居鞋的主打品牌。

　　二、品牌名稱

　　品標(biāo)：

　　親近自然，隨自然的節(jié)奏輕呼吸。

　　自然是恒古不變的主題，*五千年的歷史文化中，對自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏，是生命的**。體會自然的呼吸，跟隨自然的腳步，走進(jìn)健康、舒適的家居生活。

　　三、品牌風(fēng)格

　　主風(fēng)格：田園（自然風(fēng)格）

　　細(xì)分：復(fù)古、可愛、休閑

　　四、風(fēng)格來源的社會背景分析

　　家居鞋最初起源于哪個國家呢？一是說拖鞋起源于**明治，還有的說拖鞋更早起源于印度。

　　起源**說的根據(jù)是***到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”，那東西在*叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個木塊，鞋面是一個人字形的鞋帶。***穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著，甚至古代的xxx武士，忍者格斗**時也是穿著者木屐，甩開兩條小短腿奔跑跳躍。

　　如而印度說的根據(jù)是南宋時出仕廣西的**周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

　　那么*的家居鞋是怎么發(fā)展起來的呢？

　　最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”�！斑蓢}板兒”一般以質(zhì)地堅硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時會發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時代的發(fā)展，再加上穿著不太舒適，故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。

　　據(jù)歷史記載，家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。

　　漢朝大臣東方朔在“瑣語”中寫道：“春秋時介之推逃祿自隱，抱樹而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐�！苯橹�推憤于晉文公忘恩負(fù)義，背著老媽跑進(jìn)沒人煙的地方貓起來，結(jié)果母子兩抱著樹死了，鬧得晉文公摸著樹哀嘆，并用這樹的木材做成木屐。

　　介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。

　　在現(xiàn)實生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中**出來。

　　五、風(fēng)格來源的消費人群分析

　　1人群背景分析

　　1）消費背景

　　他們隨著經(jīng)濟的發(fā)展，帶來了**的現(xiàn)代生活方式和消費方式，總是走在時尚最前沿的中青年已經(jīng)與時尚接軌。這類消費人群的消費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次，他們喜歡新穎、時尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿足時尚的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2）文化背景

　　隨著現(xiàn)代生活水*的不斷提高，人們不僅僅追求物質(zhì)生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望**、舒適、無拘無束的生活，在這樣的社會背景下，新型的家居生活方式應(yīng)運而生。在消費趨向的引導(dǎo)下，家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時尚化發(fā)展。

　　受社會文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們越來越喜歡自然，越來越向往自然的生活，因為它**，因為它淳樸，因為它舒適。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場上，消費者穿著充滿自然氣息的家居鞋，在冰冷的現(xiàn)代社會感受自然的韻味，體會自然的溫暖。

　　2對人群的分析

　　目標(biāo)市場定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。

　　收入水*：中等和中等以上的人群。

　　人群定位：受過良好教育，追求時尚生活，具有時尚氣息，熱愛大自然，喜歡無拘無束的生活。

　　六、風(fēng)格來源的時尚分析

　　在這個“加急時代”，“疲于奔命”成了社會人的共同感受，快速的生活節(jié)奏使人們精神時刻處于緊張狀態(tài)，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時間，但受社會風(fēng)氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時，家居生活的的時間是最長的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢想。

　　社會的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨。輕呼吸，為人們營造自然的氣息，帶來生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計風(fēng)格，引導(dǎo)人們重新走向陽光，享受溫情。

　　時尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現(xiàn)，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活，帶給你時尚，帶給你舒適。

　　七、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析

　　田園風(fēng)格：這是自然的家居鞋，引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸，有利于健康，引導(dǎo)人們親近自然。

　　復(fù)古風(fēng)格：在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會里，盡是科技的創(chuàng)果，缺少了古香古色的寧靜，復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來古的韻味。

　　可愛風(fēng)格：80后是時尚，90后就是可愛，非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡，可愛風(fēng)格的家居鞋會被年輕男女所追愛。

　　休閑風(fēng)格：高度的社會壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風(fēng)格的家居鞋給消費者帶來輕松、舒適。

　　八、品牌細(xì)化造型設(shè)計描述

　　楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。

　　底型：采用類似民間的千層底（改進(jìn)工藝，批量生產(chǎn)），進(jìn)行簡單的耐磨加工。

　　顏色：*紅、自然綠、天藍(lán)一切貼近自然、源于休閑的顏色。材質(zhì)：天然棉布、天然棉線、植物纖維（體現(xiàn)自然地主題）。工藝：手工工藝與現(xiàn)代機械相結(jié)合。裝飾：*傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。

　　九、市場需求空間分析

　　20xx——20xx年家居鞋市場需求量大幅增長，尤其是時尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高，*均每年家居鞋銷增長20%左右。而20xx——20xx年的家居鞋供應(yīng)市場卻不給力，由于**家居鞋的發(fā)展不到位，導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費需求。

　　據(jù)**，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。**的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來，還未波及到**，但**的時尚意識已經(jīng)通過種種渠道傳到**，**的家居鞋水*已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來越豐富，對家居鞋的要求越來越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費觀念的主要的內(nèi)容。一項關(guān)于城市消費情況的**顯示，大多數(shù)人寧愿花高一點的價錢去購買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。

　　在經(jīng)濟大發(fā)展和時尚奉行的當(dāng)今社會，新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。

品牌宣傳推廣方案7

　　一、前言

　　“預(yù)知家xxx是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際**享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的*臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。

　　二、市場分析

　　1)市場背景

　　隨著人們生活水*的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝**也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能�？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水*提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著*加入世界貿(mào)易**。國際競爭**化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進(jìn)行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

　　2)產(chǎn)品說明

　　“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際**享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費，實施保障金**的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

　　三、廣告策略

　　1)廣告目標(biāo)

　　1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度

　　2、確立“預(yù)知家xxx的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問

　　3、 “預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的*臺

　　4、突出“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

　　2)廣告創(chuàng)意

　　以普及家裝知識、保護(hù)消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

　　3)廣告標(biāo)語

　　1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

　　2、因為——有了“預(yù)知家xxx所以——

　　未來美好生活，任由你攬入家!

　　4)廣告媒介

　　1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

　　3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

　　5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板

　　四、公共策劃

　　1)活動計劃

　　活動時間：待定活動地點：揚州市各小區(qū)活動對象：對家裝有需求的消費者

　　2)活動方案：活動名稱：放心家裝·公益課堂主辦單位：“預(yù)知家xxx

　　承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧問：待定

　　負(fù)責(zé)人：待定

　　2)活動流程活動開始前：(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

　　在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

　　活動開始階段：

　　地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家xxx品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“預(yù)知家xxx保存

　　地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師**做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。

　　時間：9：00開始

　　內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

　　活動二：

　　主題：現(xiàn)場抽獎

　　目的：利用“問卷**表xxx從側(cè)面了解到消費者對“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

　　時間：11：00

　　內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的**問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，“問卷**表xxx可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三：主題：家裝知識培訓(xùn)

　　目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。

　　時間：10：00-11：00

　　內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

　　活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

　　備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。

　　五、廣告實施階段

　　導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預(yù)知家xxx一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

　　生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家xxx的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家xxx。

品牌宣傳推廣方案8

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場**

　　本次市場**主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其**內(nèi)容、**方式及**地點如下表所示。市場**實施情況表**內(nèi)容

　　1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷**

　　3、渠道**：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道**

　　4、終端**：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5、經(jīng)銷商**：經(jīng)銷商基本情況、**品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6、消費者**：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等**方式深度訪談、問卷**、小組座談走訪**、二手資料等**地點xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域

品牌宣傳推廣方案9

　　定位與品牌推廣

　　1、家裝公司市場定位策略

　　找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

　　確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的*庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。

　　結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)�陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!

　　2、目標(biāo)受眾策略

　　“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。

　　首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。

　　其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

　　3、品牌推廣

　　做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。

　　1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

　　在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見**，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

　　2、廣告宣傳和活動宣傳。

　　吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。

　　3、短信群發(fā)和電話營銷。

　　定位與常規(guī)傳播

　　不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去**品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

　　最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：

　　1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀�及時收回存檔。

　　2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)(其實相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

　　3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。

　　做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對，**自然明了。

品牌宣傳推廣方案10

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題為指導(dǎo)，以營造與**社會相適應(yīng)的**語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)**，積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建文明文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月14日— 9月17日

　　三、活動主題：

　　普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇

　　四、活動內(nèi)容：

　　1。利用入戶宣講、農(nóng)牧民夜校、入戶、農(nóng)牧民夜校、聯(lián)戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動，舉行“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題活動。**群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，布置落實推普周活動安排。

　　2。開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規(guī)范字。

　　3。舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的故事。

　　4。粘貼一期推普海報，在主要街道進(jìn)行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。

　　5。在各村開展糾錯活動，對群眾的普通話等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用的馬上予以糾正。每各群眾應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設(shè)。

品牌宣傳推廣方案11

　　一、前言

　　xx集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內(nèi)最重要的資源*臺，是xx集團(tuán)品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣*臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

　　二、xx集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

　　(一)、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

　　伴隨著公司項目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自**渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

　　(二)、xx集團(tuán)在廣大消費者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

　　國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團(tuán)***低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

　　(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

　　由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

　　三、xx年度品牌宣傳目標(biāo)

　　(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

　　(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動**追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、穩(wěn)步提高xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。

　　(四)、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

　　(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

　　四、xx集團(tuán)品牌推廣方式

　　(一)、品牌****推廣

　　通過前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行****推廣，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種**的組合進(jìn)行。

　　(二)、品牌個性化推廣

　　(三)、增加品牌附加價值的推廣

　　地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

　　(四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

　　事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

　　觀的推動體現(xiàn)。

　　(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

　　項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

　　五、xx集團(tuán)品牌推廣實施

　　(一)、集團(tuán)自身宣傳*臺建設(shè)

　　《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及**對外交流的***臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期**策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)**郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

　　3、集團(tuán)微信、微博運營

　　4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

　　集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實力等的宣傳，在外界**宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項目營銷中心**制作懸掛集團(tuán)*服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、xx企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對xx集團(tuán)實力的認(rèn)可和增強對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。

　　5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

　　(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《xx集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

　　貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

　　(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

　　品牌定位、品牌主張。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、*面**

　　結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及**功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費的*面**(特殊情況除外)，主要依靠項目*面**的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運用項目所在地*部門相關(guān)免費宣傳*臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極**撰稿、選送集團(tuán)(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端**(如《徽商》雜志)的合作，**策劃其對集團(tuán)***的專訪宣傳等。

　　3、電視**

　　建立與省內(nèi)電視**，尤其是**性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)**的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目*的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

　　(2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

　　(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

　　(三)集團(tuán)***的形象推廣

　　企業(yè)**形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)**的象征性、**性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得**而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)**形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)**形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)

　　劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用**及其他資源將董事長形象對外宣傳。

　　1、利用*、商協(xié)會等*臺

　　通過董事長參加*或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)**合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)**對集團(tuán)或項目進(jìn)行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會**。

　　2、通過**傳播***形象

　　邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流**進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

　　(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

　　當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強**國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。**一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水*，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

　　1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)**的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會**的社會募捐活動，主動通過其媒

　　體*臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

　　2、各項目冠名**的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳�，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣�活動都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

　　3、贊助相關(guān)公益**的活動聯(lián)合xx或者各項目所在地的公益**，**策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

　　4、策劃建立集團(tuán)自身的公益**(xx志愿者)結(jié)合xx實際，擬策劃**xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

　　(1)在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和**，全員均可參與;

　　(2)人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號;

　　(3)定期(每月選取一個周六)**相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

　　(4)每期活動慰問物質(zhì)費用**在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

　　(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、**及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)**管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。

　　六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表

　　xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

　　第一部分提案依據(jù)

　　(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

　　(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

　　(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

　　第二部分市場闡述

　　(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

　　(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)

　　第四部分品牌定位與包裝

　　(一)品牌文化包裝

　　(二)品牌形象定位

　　(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

　　第五部分品牌整合推廣策劃

　　(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

　　(二)對外品牌形象的推廣

　　第六部分xx實施計劃及費用預(yù)算

　　第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌宣傳推廣方案12

　　一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日，商業(yè)法定名稱是（*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、**、策劃、創(chuàng)意、**、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　�。ǘ�）公司宗旨

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　　（三）公司目標(biāo)

　　打造**江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　（四）創(chuàng)業(yè)理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的**，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

　　（五）公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)**資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，**，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場**

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

　　4、其他

　　客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　二、執(zhí)行摘要

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營理念

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

　�。ǘ�）公司概述

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的**形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為**某著名的電子產(chǎn)品*臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

　　我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：

　　1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；

　　2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（**，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。

　　3、引進(jìn)補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

　　4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品與服務(wù)

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

　　邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的*臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

　　（四）營銷概述

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是*目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是*現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級**零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳**有更多的多樣性。

　�。ㄎ澹╋L(fēng)險與機會

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和****引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

　�。�六）管理團(tuán)隊

　　我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

　　總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室**：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

　�。ㄆ撸┵Y金需求

　　*邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

　�。ò耍┤谫Y計劃

　　目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

　�。ň牛╀N售總結(jié)

　　三、經(jīng)營理念

　�。ㄒ唬┗�本信條

　　我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值

　　（二）做事模式

　　團(tuán)隊協(xié)作集思廣義

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)精神

　　創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

　　創(chuàng)新100

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

　　服務(wù)100

　　具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰(zhàn)100

　　挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

　　四、業(yè)務(wù)分析

　�。ㄒ唬�業(yè)務(wù)背景分析

　　在*，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，*均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了*大學(xué)生的消費總水*，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷**就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣**學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　�。ǘ�）具體業(yè)務(wù)分析

　　1、基本生活消費（衣、食、住、行）

　　大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）

　　瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

　　這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國**生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12、5**元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。*廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與**廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

　　（二）目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

　　江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

　　江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場**，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（三）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)進(jìn)度

品牌宣傳推廣方案13

　　品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的**機構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。

　　一、品牌中心職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司***的定位、包裝；

　　2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；

　　3、負(fù)責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

　　4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

　　5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、****；

　　6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費用管理；

　　7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，**開展**公關(guān)，處理**負(fù)面事件；

　　8、制定**宣傳策略和**導(dǎo)向；

　　9、制定公司會展計劃，策劃、**各種展會活動；

　　10、負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場**和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；

　　11、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會**和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

　　12、負(fù)責(zé)****的公關(guān)與維護(hù)；

　　13、負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司VI系統(tǒng)工作；

　　14、負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；

　　15、負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；

　　16、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；

品牌宣傳推廣方案14

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┘尤胝弑�，競爭日趨激烈

　　電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘*電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

　�。ǘ�）品牌競爭已成趨勢

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

　　（三）利潤空間變小，資源整合是走向

　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水�，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　�、�**尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

　�、诟鲝S家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略**陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

　�、�**的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　�、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　　（一）品牌名稱

　　“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　　（二）視覺識別

　　1、顏色選擇

　　通過對消費者形象期望測試與**及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費者的形象期望的分析**，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的'形象相吻合。

　　2、視覺設(shè)計

　�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

　�、谝曈X符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

　　3、品牌包裝設(shè)計

　　經(jīng)過**和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與***漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心競爭力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

　　我公司目前基本上形成了一個**著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活�！俺珜�(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　�。ㄎ澹﹥r格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比**前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

　�、龠M(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷**、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

　　②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總**”的方式整合資源，與**商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

品牌宣傳推廣方案15

　　此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。

　　一、企業(yè)背景

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)*市場，同時大力培植*本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。

　�。ǘ�）主營業(yè)務(wù)介紹

　　家用和個人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。

　　在個人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。

　　聯(lián)合利華全球個人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

　　二、背景分析

　�。ㄒ唬┦袌龈艣r

　　1、市場規(guī)模

　　針對沈陽市民的消費水*分析，根據(jù)*IC資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為元，同比增長，去年人均可支配收入元，同比增長，增幅同比上升個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水*穩(wěn)步增長，居民對護(hù)理用品的需求很大，對護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。

　　2、市場基本狀況

　　目前，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

　　的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分**品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

　　3、產(chǎn)品分析

　　本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。

　　（二）消費者分析1、消費者需求

　　年齡在20~35歲之間，有較高收入和**的中產(chǎn)階級

　　2、消費者購買行為影響因素

　　1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

　�。ㄈ�）競爭分析1、競爭品牌

　　海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

　　2、主要競爭者分析

　　清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛

　　絲“去屑專家”，占領(lǐng)著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”為**，一直以來獨霸去屑洗發(fā)露市場，

　　依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。

　　3、競爭者的廣告策略

　　寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

　　廣告優(yōu)勢：

　　品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有**力。

　　廣告劣勢：

　　廣告的廣度仍然有一定局限性。

　　（四）**分析

　　表主要**分析表

品牌宣傳推廣方案16

　　轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標(biāo)人群：

　　1、微店主。

　�、僖讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量；

　�、谖慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣；

　�、蹌傞_店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)經(jīng)驗。

　　2、消費者。

　�、儋徫镞_(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣；

　�、谄胀ㄏ�費者，渴望獲得節(jié)日驚喜；

　�、畚⒌曛�，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準(zhǔn)備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播**微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及討論話題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自**渠道，**并傳播相關(guān)活動信息；并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢！

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢！

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1。限時搶購——分時段，限時搶購；

　　2。分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

　　3。轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止；

　　4�；顒映楠劇�—愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交*臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次；

　　5。自**轉(zhuǎn)發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微**微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a。報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位；

　　b�；钴S商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面；

　　c。商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

　�。ɑ顒诱f明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團(tuán)隊將按照活動禮品價值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng)）。

　　七、自**專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力；（此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息）

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，**一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1。212、12。12、121。2、1212元；

　　征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等；

　　八、時間及人員安排：

　　20xx—11—21——20xx—11—22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案；

　　20xx—11—22——20xx—11—25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接；同時負(fù)責(zé)合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　設(shè)計部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動海報及活動頁面設(shè)計；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動文案撰稿，同時負(fù)責(zé)自**微博微信活動運營；

　　20xx—11—28——20xx—12—15

　　貨源部及運營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　20xx—12—18——20xx—12—20

　　所有部門進(jìn)行活動總結(jié)。

品牌宣傳推廣方案17

　　一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

　　強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。

　　二、品牌推廣目標(biāo)

　　立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

　　三、品牌推廣主線

　　由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

　　作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

　　一、品牌推廣內(nèi)容

　　據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

　　1、品牌定位期(觀察期)

　　用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以*面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

　　用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強“雙威投資”的品牌形象。

　　開始對自身的詳細(xì)情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

　　二、階段性活動及炒作安排

　　第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

　　第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

　　第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

　　第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

　　第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。

　　第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

　　三、行業(yè)**炒作推廣

　　1、準(zhǔn)備工作

　　了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。

　　2、市場調(diào)研

　　現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司**和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司**能共同商討付諸實施。

　　3、廣告策略

　　通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

　　(1)強勢宣傳

　　市場情況廣告、優(yōu)惠**介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

　　(2)市場培育階段

　　推廣主題：商氣、人氣的培育

　　逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

　　業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。

　　做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

　　目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等、

　　宣傳鞏固階段

　　以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

　　表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

品牌宣傳推廣方案18

　　一、卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：

　　1卷煙品牌價值

　　卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。

　　2卷煙品牌文化

　　卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同。

　　3卷煙品牌個性

　　品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

　　二、卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原則

　　1、必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。

　　根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。

　　2、必須以全面的信息為依據(jù)。

品牌宣傳推廣方案19

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場**

　　本次市場**主要是為xx電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其**內(nèi)容、**方式及**地點如下表所示。

　　市場**實施情況表

　　**內(nèi)容?

　　1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷**

　　3、渠道**：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道**

　　4、終端**：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

　　5、經(jīng)銷商**：經(jīng)銷商基本情況、**品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6、消費者**：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　**方式深度訪談、問卷**、小組座談走訪**、二手資料等

　　**地點xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格**，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關(guān)群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1、上市時間：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　2、上市區(qū)域：以**、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

　　2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　　3、定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門職責(zé)

　　1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　xx牌電動車推廣工作時間安排

品牌宣傳推廣方案20

　　一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員**思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案。

　　企業(yè)**經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃。

　　市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

　　企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計新階段性方案。

　　如：首先強調(diào)xxx服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷xxx，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采取正確營銷**提供依據(jù)。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

　　①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　�、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響。

　�、巯�費者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、**環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水*、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

　　服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買興趣。

　　服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

　　2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xx×萬件，預(yù)計毛利xx×萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者**商。

　　五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點。

　　建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。

　　3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

　　4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

　　5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，采取一些實惠**鼓勵中間商、**商銷售積極性或制定適當(dāng)獎勵**

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳**多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。

　　④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征**商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

　�、莘e極利用**媒介，善于創(chuàng)造利用**事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

　　這一部分記載是整個營銷方案推進(jìn)過程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　七、銷售增長預(yù)測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

　　八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌宣傳推廣方案21

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟南服裝市場**分析

　　品牌**。XX市場品牌地位**中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(**品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：***杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。

　　消費者購買**。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端**。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環(huán)境**中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。

　　服務(wù)**。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢**。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~xx年仍是*放頭、三�？邸⑺牧？�、無開氣或**氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服XX市場競爭sowt分析

　　劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌**性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

　　機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入XX市場的便利性；XX市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水*等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)**，XX市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的**，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

　　引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)

　　量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不�。环�裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場消費者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期**潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對**地位；XX市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)**：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息**資料；搜集**外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的****，設(shè)備、技術(shù)**；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。

　　1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先XX市場有干洗店700多家，據(jù)**干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與**協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費市場**報告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)**深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認(rèn)為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計相**，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

　　新郎西服XX市場進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

　　電視、**及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

　　報紙、**及傳播內(nèi)容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

　　b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

　　倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

　　②系列廣告中可辟一角設(shè)計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才。

　　公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大**的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

　　XX市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。XX市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的**也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步。

品牌宣傳推廣方案22

　　一、項目背景

　　*(杭州)某***公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣**的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場**，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標(biāo)

　　希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使*xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

　　2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

　　3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

　　用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問;

　　對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

　　經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環(huán)境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

　　產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

　　先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙*xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

　　場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

　　可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現(xiàn)狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

　　品牌優(yōu)勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

　　(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

　　(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

　　(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

　　(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

　　(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx;

　　(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx;

　　(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

　　3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

　　4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

　　預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，**超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

品牌宣傳推廣方案23

　　品牌是一個企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對應(yīng)的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

　　根據(jù)我公司品牌要實行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠�走的一條品牌營銷的道路。

　　廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)

　　首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各*臺贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應(yīng)就很難把控了，而且也無法統(tǒng)計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據(jù)優(yōu)勢，可以考慮以后執(zhí)行。

　　宣傳模式(**事件宣傳、炒作事件)

　　這種模式的推廣對品牌的**度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負(fù)面**還是正面**，用戶的關(guān)注度都會很強烈，從而也達(dá)成了品牌的**度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險也是比較大的，無論你是**式宣傳，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運營，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業(yè)的知名度上升一個檔次。

品牌宣傳推廣方案(15篇)（擴展10）

——品牌推廣方案菁選

品牌推廣方案14篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的品牌推廣方案，歡迎閱讀與收藏。

　　品牌推廣方案 篇1

　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點。

　　沁園春 西湖樓

　　餐飲風(fēng)光，看者心跳，動者手舞。

　　看就餐群豪，文字千秋，樓上樓下，頓失滔滔。

　　唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔，羨煞多少新人目。

　　更有那，雕欄鮮花雨，分外熱鬧。

　　裝修如此多嬌，令無數(shù)食客難自已。

　　惜夏花微酸，食客孤獨。流里行者，迷失陸水。

　　美食**，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓。

　　俱食矣，數(shù)風(fēng)流人物，誰人勝出？

　　市場分析

　　一、餐飲市場狀況

　　1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

　　2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

　　3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

　　4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

　　二、消費者狀況

　　消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，**發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的**發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

　　1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；

　　2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；

　　3、向往高品位的`時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

　　第一類人屬于時尚的**者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

　　在消費忠誠度上，時尚的**者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。

　　作為時尚的**者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

　　品牌推廣方案 篇2

　　一、xx狀分析

　　1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

　　2、由于在xx糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

　　3、在xx入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

　　二、針對性策略

　　針對現(xiàn)狀,xx前最緊迫的事情有以下三個:

　　1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對xx個品牌的認(rèn)知;

　　2、打開知名度;

　　3、樹立品牌形象.

　　據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為xx接受的話,那就更好了.

　　方法一:自己**活動,請**做宣傳.就是運用公關(guān)**,策劃**.

　　方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xx品牌認(rèn)知。

　　方法三:在主流**或分眾**上做廣告.這樣成本將會很高.主流**的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾**的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.

　　方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

　　xx路店的促銷活動計劃

　　一、店鋪周邊環(huán)境分析

　　1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.

　　2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是xx同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

　　3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

　　4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的

　　二、活動的方案

　　1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽度。

　　2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對xx品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。

　　3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.

　　4、活動的內(nèi)容

　　1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。

　　2)現(xiàn)場活動:考慮到xx有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)

　　A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的.反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

　　B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹xx品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。

　　3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

　　5、活動所需要的材料：

　　A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單

　　B、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等

　　C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

　　D：其他

　　6、活動費用預(yù)算(略)

　　注意：

　　1、門店門口不大，注意安全

　　2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人

　　3、注意和城管和工商局溝通好

　　4、注意活動刺激的力度

　　5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點

　　6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西

　　活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。

　　品牌推廣方案 篇3

　　1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo)

　　做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷。

　　最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。有了目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實現(xiàn)。

　　2、市場基本情況的了解

　　首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的**優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。

　　3、競爭者的基本情況

　　在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

　　做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化品牌推動產(chǎn)品的銷售。競

　　爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要了解。其中的銷售目標(biāo)就**了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo)做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

　　4、品牌策劃

　　對之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句**，更是一個目標(biāo)、是一個方向。

　　5、品牌的推廣

　　品牌做的'好不好就看推廣做的好不好!現(xiàn)如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

　　最常見有幾種以下方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大***站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本。

　　2、軟文廣告

　　軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當(dāng)今時代是一個**閱讀的時代，人們只需要通過手機就能夠看到**，其中通過文章的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)在用戶的眼球。更多適用于小的企業(yè)來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費用。

　　3、企業(yè)網(wǎng)站

　　企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶。也是消費者和客戶尋找企業(yè)最直接的方式。通過網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設(shè)就需要定期的投入相當(dāng)一部分資金來維護(hù)，其中就包括搜索引擎的資金。所以說網(wǎng)站建設(shè)是大公司才做的起。

　　品牌推廣方案 篇4

　　上海群眾的誕生，完畢了**汽車工業(yè)“閉門造車”低水*徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元***。

　　上海群眾的成功**推進(jìn)了**轎車工業(yè)的開展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興**轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。

　　在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲**十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了**轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛，是**保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指**或個人為到達(dá)特定的營銷目的，利用互聯(lián)**有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為**著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達(dá)預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費群體。

　　**汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此**汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的'大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、**、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

　　涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：

　　一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的**運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)***對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。總體來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店**負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。

　　大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

　　1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)�；�

　　目前，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)?*比較熟悉，也使各4s店能共享較好的**資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

　　實力更強群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪�百�?s店，經(jīng)營觸角北上***，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是**民營上市資本(廣匯)以及國際資本(**新橋投資)的力量。

　　對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售**越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的**感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要。

　　2、內(nèi)部管理：低本錢和高資源整合

　　規(guī)�；�隨即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。

　　銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)**的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場**。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。

　　使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。

　　對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有**顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流**評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在**眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。

　　(一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立

　　1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)展查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)**過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

　　2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為**各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認(rèn)識。

　　3、提供申請試駕：購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾**網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。

　　如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在**率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。

　　品牌推廣方案 篇5

　　新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

　　1、**服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

　　1.1**服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

　　自**加入WTO之后，**的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著**勞動力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先**所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。**企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

　　1.2品牌概述

　　品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它**了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

　　1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

　　品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認(rèn)知度，美譽度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新**的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點？

　　2、新媒介概述

　　2.1新媒介的定義

　　一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的***臺和機構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)**，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)、手機**、數(shù)字電視、移動電視等。

　　2.2新媒介的傳播特點

　　新**具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新**環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新**具有較強的互動性，人們在虛擬化的新**世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。

　　2.3新媒介產(chǎn)生的影響

　　新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)**的造成巨大沖擊。新**的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

　　2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

　　由于新**的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新**，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。

　　3、服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略 3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

　　對于新**的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新**在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新**在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進(jìn)行簡單闡述。

　　3.2企業(yè)

　　新的**中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的.塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用這個*臺充分地同消費者溝通。而且由于新**傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。

　　3.3門戶

　　門戶以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶�？蓮母鞣矫娲碳な鼙�，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能**提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)**的**率高，但是成本相應(yīng)較低。

　　3.4博客

　　博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語**。

　　博客為企業(yè)提供一個主動傳達(dá)自己的信息并同受眾互動的*臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或***的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進(jìn)行在線**。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

　　3.5電子雜志

　　電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)**不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于*面廣告；其次，*面廣告具有太強的時效性，反復(fù)強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)**廣告。

　　3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

　　IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式�；�動性是IPTV的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。 對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣*臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視

　　品牌推廣方案 篇6

　　如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。

　　一、餐飲**廣告。

　　**是最受關(guān)注和接受的**信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與**建立良好關(guān)系，希望**（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

　　二、餐飲公益廣告。

　　與**建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等�；蛘吲c**合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

　　三、餐飲網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟、燒錢經(jīng)濟向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高。現(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的`經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗。

　　四、餐飲手機短信、廣告。

　　廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預(yù)訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮�同時廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

　　五、餐飲口碑傳播。

　　當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和**相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補救或**其影響范圍，**負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

　　做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

　　品牌推廣方案 篇7

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為**服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝**。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“***”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名***的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　　１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

　�。玻┢放频娘L(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　�。常┢放频姆�務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　４）品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　�。担┢放频膬r位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

　　６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

　�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場細(xì)分的組合**，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

　　通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的**服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

　　未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段**。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的**與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

　　三）、品牌的構(gòu)成

　　１、產(chǎn)品自身設(shè)計

　　主要包括：

　　１）品牌的號型系列搭配

　�。玻┢放频奶栃蜕�產(chǎn)數(shù)量比例

　�。常┢放频纳�系

　　４）品牌的款式設(shè)計

　�。担┢放频拿孑o料選擇

　�。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求

　�。福┢放频陌�裝

　　９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

　　在這個過程中，必須強調(diào)***與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　�。�、價格定位。

　　價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭**。**著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

　�。场⑵放频男麄�

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過**廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　　４、顧客服務(wù)

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的.進(jìn)攻**，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆��?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　　５、店面設(shè)計

　　同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺**、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與**廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣**，非常適合**眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　１、多品牌的戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而**“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

　　第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

　　多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。

　�。�、如何實施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　　１）、服裝品類的擴展

　　一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進(jìn)行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

　　a）男裝、女裝及童裝間的互動

　　如果以消費對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為**三大女裝品牌之一。

　　c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

　　有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

　�。玻�、細(xì)分市場的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國***皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ�品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

　�。�、二線品牌或二線產(chǎn)品

　　二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為**品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，*素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如**的唐納？卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；卡爾萬？克萊因的ＣＫ卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

　　三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

　　隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

　　首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

　　其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是**定價，而非講價**，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，**者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展****，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水*，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本**等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，****等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

　　品牌推廣方案 篇8

　　活動背景

　　進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

　　一、活動目的：

　　將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

　　二、活動名稱：

　　xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

　　三、活動時間：

　　某某年12月18日

　　四、活動地點：

　　四川教育學(xué)院

　　五、主辦單位：

　　xxx好好吃xxx面包品牌公司

　　六、主要對象：

　　四川教育學(xué)院學(xué)生

　　七、活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

　　2、***門

　　(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的`時效性。

　　(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

　　品牌推廣方案 篇9

　　一、 ABC品牌及產(chǎn)品信息和主持**賽簡介

　　“ABC”（esurfing）是**電信全業(yè)務(wù)運營背景下推出的個人移動通信品牌，在**電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出，填補了**電信原本在個人業(yè)務(wù)方面的不足，ABC將逐漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為**電信融合通信業(yè)務(wù)分別面向個人、家庭、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。ABC品牌包括cdma話音業(yè)務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的定制終端等全方位的移動通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)�！癆BC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，業(yè)務(wù)的重點在移動互聯(lián)網(wǎng)，其英文名稱esurfing也有上網(wǎng)沖浪的含義。主持**賽是我們學(xué)校一項傳統(tǒng)的校級大型活動，已有著12屆的歷史，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長達(dá)將近一個月，分為初賽復(fù)賽決賽三個階段，中間還有拉票環(huán)節(jié)。

　　二、 推廣背景

　　“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，據(jù)艾瑞咨詢《20xx**手機網(wǎng)民手機上網(wǎng)行為調(diào)研報告顯示，40.7%的手機網(wǎng)民是學(xué)生，所以大學(xué)生市場必將成為ABC的主要市場，但是在**移動通信品牌中電信只占7%左右，在大學(xué)生中百分之九十多是**移動的動感地帶用戶，就我們學(xué)校而言，知道ABC是個人移動通信品牌的人很少很少，大家只是從ABC那鋪天蓋地的廣告中知道有ABC這詞，對于ABC手機，因為ABC將手機和網(wǎng)卡捆綁式銷售，而我們大學(xué)生基本上都有手機，所以對這一做法很反感，從而讓ABC手機在我們心中烙下了不好的印象，總之在我們學(xué)校很少人知道ABC和ABC手機是什么，而且ABC因為捆綁式銷售給我們的品牌印象不好，這就說明ABC需要進(jìn)行品牌推廣�？梢哉fABC也有校園推廣活動，但是就目前情況看這種推廣活動的效果很差，我個人認(rèn)為主要原因還是不了解學(xué)生的心理，學(xué)生在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷宣傳，很簡單的一個例子，我們經(jīng)�？吹接腥嗽趯W(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉，但是如果你的商業(yè)宣傳時依附在一個活動上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會因為活動對傳單多關(guān)注一下，從而你的商業(yè)信息就不自然地進(jìn)入到他們的思維之中，同樣數(shù)量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強到十來倍，這就是為什么我會有ABC品牌在主持**賽中推廣這一想法，主持**賽是南昌航空大學(xué)一項傳統(tǒng)的校級大型活動，已有著12屆的歷史，可以說它在學(xué)生心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢推廣我們ABC，同時利用學(xué)校的****和校學(xué)生會的絕對優(yōu)勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。

　　三、 推廣思路

　　針對很多學(xué)生知道ABC不知道ABC是什么，還有就是對ABC手機的誤解，我們這次推廣活動主要集中在對ABC是個人移動通信品牌的推廣，還有就是對ABC校園套餐和ABC手機的推行，ABC是**電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出的個人移動通信品牌，信號穩(wěn)定、輻射較小這一優(yōu)勢由于曾經(jīng)被聯(lián)通廣泛宣傳，但并沒有使得用戶數(shù)增長上取得巨大成功，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點，“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，所以我們應(yīng)該更多的將重點放在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，突出c網(wǎng)網(wǎng)速更快、應(yīng)用更豐富的特點，因此我對這次ABC品牌推廣思路包括以下幾點：

　　1、利用主持**賽大力宣傳ABC，通過學(xué)校**如校報、校廣播站、校學(xué)生會**網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)還有大賽的獨家冠名權(quán)和頒獎晚會的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報、宣傳單、橫幅、 噴繪、 彩旗、投票箱、 請柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎品等。

　　2、強調(diào)ABC和移動聯(lián)通一樣都是個人移動通信品牌，但是ABC的定位是互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信，通過突出互聯(lián)網(wǎng)的開放性及應(yīng)用的豐富性，以此作為ABC品牌區(qū)別于競爭對手的'差異性。

　　3．突出ABC的一些優(yōu)勢，如ABC校園套餐資費低，cdma網(wǎng)絡(luò)信號穩(wěn)定、輻射較小、安全保密，ABC手機環(huán)保、輻射僅為0.006微瓦%*方厘米，走綠色路線。

　　四、推廣執(zhí)行

　　第一階段（10月22日——10月24日）

　　復(fù)賽宣傳期

　　公司確定大賽冠名權(quán)的形式、頒獎晚會的冠名方式（參考xxx20xx南昌航空大學(xué)主持**賽和xxx風(fēng)采之夜）和大賽獎品。

　　帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場，并將彩旗豎立在學(xué)校主干道兩旁。

　　利用校級**如廣播站、校報、校學(xué)生會**網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)對ABC進(jìn)行報道，因為冠名所以只要有大賽的相關(guān)報道就會有ABC，而這些必將會為大賽全程報。

　　攤點從此將駐守在一二食堂，直到大賽結(jié)束，攤點按如圖設(shè)計：

　　攤點上面的橫幅可以制作成主持**賽的，但是后面的廣告布不能變，攤點也將發(fā)放ABC的宣傳單，攤點旁放置ABC的一些廣告牌，工作人員如果可能的話講穿這ABC的文化衫。

　　這幾天是校運會，可以利用校運會人氣，在校學(xué)生會大本營放置ABC的廣告牌，最好校學(xué)生會的攤點能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的ABC廣告布還是不變，同時因為主持**賽的宣傳也在這，因為ABC已將冠名了所以主持**賽的宣傳同時也有效果.

　　復(fù)賽(10月23日——10月24日)

　　主持**賽復(fù)賽，復(fù)賽在大學(xué)生活動中心小舞廳中進(jìn)行，到時舞臺背景墻將由ABC制作的主持人宣傳噴繪或者ABC的廣告布，主持人在復(fù)賽中多次口播并表示感謝。

　　第二階段（10月25日——10月27日）

　　投票環(huán)節(jié)宣傳期

　　大賽二十強誕生，在二十強的宣傳海報上加上ABC的標(biāo)志，宣傳單有ABC的廣告區(qū)，將二十強海報展放在一二食堂并將海報張貼于各樓棟。

　　在臥龍苑的投票網(wǎng)頁上投放有關(guān)ABC的廣告，因為從今天開始到30日是大賽網(wǎng)上投票時間。

　　投票箱上的被ABC的廣告覆蓋，XX份投票表在正面和背面將出現(xiàn)ABC的廣告，因為從明天開始就現(xiàn)場投票。

　　第三階段，（10月28日----10月30日）

　　現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)

　　這三天現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現(xiàn)場擺放廣告牌并將大賽獎品擺放在那，投票現(xiàn)場工作人員穿著ABC文化衫，同時也可展出ABC的一些文化。

　　20進(jìn)10拉票晚會

　　利用噴泉廣場舉行20進(jìn)10拉票晚會，因為這次晚會可以加入很多商業(yè)元素，這個晚會時可以將背景墻設(shè)為ABC為這次晚會制作的噴繪，晚會中讓主持人將ABC的業(yè)務(wù)ABC品牌和ABC文化制作成有獎游戲，同時利用這些游戲主持人介紹ABC，同時在晚會中展示ABC為這次大賽贊助的獎品，同時本次拉票晚會也可以冠上和ABC相關(guān)的名。

　　第四階段（10月31日---11月5日）

　　決賽宣傳期

　　ABC的廣告將出現(xiàn)在決賽所制作的宣傳品中如海報、橫幅、 噴繪、 宣傳單、文化衫、獎品等。

　　宣傳單將由一部分是ABC廣告區(qū)

　　海報手繪的貼上ABC的標(biāo)志

　　獎品將擺放在攤點，工作人員將穿著ABC的工作衫。

　　第五階段（11月6日——11月10日）

　　總決賽暨頒獎晚會(11月6日)

　　ABC將冠名本場晚會，在充氣拱門貼上廣告字

　　本場晚會門票正面可以出現(xiàn)ABC的標(biāo)志，背面即ABC的廣告區(qū)，有公司自行設(shè)計。

　　本場晚會的請柬必須出現(xiàn)冠名全稱

　　晚會主持人將在晚會中多次口播并表示感謝

　　集團(tuán)**將出席本次晚會，并為獲獎選手頒獎

　　五、 經(jīng)費預(yù)算

　　如果上述活動全進(jìn)行的話一萬五左右，不過根據(jù)需求來談。

　　品牌推廣方案 篇10

　　一、市場背景

　　1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

　　即：基于整個工業(yè)自動化**行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的**、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

　　隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理**系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

　　我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化**企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

　　國家對DCS等自動化**系統(tǒng)的**和扶植**。

　　2、整體市場（中觀）環(huán)境

　　根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的** 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

　　3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

　　針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水*、管理水*、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

　　二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

　　根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

　　1、**相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀**環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水*及體制、管理環(huán)境等）

　　2、電力企業(yè)相關(guān)高層**拜訪、座談。

　　3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

　　在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

　�。ㄊ袌霏h(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

　　三、推廣策劃的目標(biāo)

　　針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

　　首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

　　中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

　　最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

　　四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

　　CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個 獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

　　1、（企業(yè)理念識別）MI

　　MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高**”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

　　2、（企業(yè)行為識別）BI

　　BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“**下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

　　3、（企業(yè)視覺識別）VI

　　VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

　　三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

　　五、策劃宣傳理念及思路

　　1、品牌推廣的傳播理念

　　基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

　　科學(xué)、理性、專業(yè)

　　即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

　　用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的.優(yōu)勢；

　　用“專業(yè)”顧問的水*和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

　　上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點。

　�。ó�(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

　　2、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

　　從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

　�。�1）****的技術(shù)優(yōu)勢

　　（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

　�。�3）特別的增值服務(wù)

　　賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

　　這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

　　3、品牌推廣思路

　　整合各種宣傳**，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集**傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

　　六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

　　根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

　　1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

　　宣傳推廣內(nèi)容：集**傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳********的網(wǎng)站等。

　　宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

　　**：省級和重點地市級**（以**事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)**、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

　　方式：以**炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

　　通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等**事件制造熱點，引起**關(guān)注報道；

　　并輔以付費軟性**。

　　2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段。

　　宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

　　宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)****。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

　　**：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司**。

　　省級或省會級大眾****炒作等。

　　網(wǎng)絡(luò)**。

　　重點區(qū)域市縣級報刊**、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

　　高速公路、電廠附近戶外**。

　　方式：硬廣告，輔以**炒作。

　　通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

　　3、專家式點對點溝通

　　推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

　　推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

　　**：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要**。

　　方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

　　準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

　　七、各階段廣告主題及**主題（略）

　　八、**計劃（略）

　　九、推廣預(yù)算

　　十、附件

　　1、CI方案

　　2、廣告文案

　　3、****

　　4、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

　　5、各區(qū)域市場調(diào)研報告。

　　6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作。

　　7、各種*面、影視等廣告設(shè)計。

　　8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

　　9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

　　10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪**等）

　　品牌推廣方案 篇11

　　一、活動背景

　　沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1.基本目標(biāo)：

　　為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

　　2.營銷目標(biāo)：

　　通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

　　3.長期目標(biāo)：

　　提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的**.

　　三、目前營銷狀況：

　　1.市場狀況：

　　選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的**華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

　　2.產(chǎn)品狀況：

　　產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

　　3.宏觀環(huán)境狀況：

　　消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

　　四、swot問題分析：

　　優(yōu)勢：

　　沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

　　劣勢：

　　運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

　　機會：

　　目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新**.

　　威脅：

　　存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

　　五、價格策略：

　　1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的**推出物美價廉的商品.

　　2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

　　六、促銷策略：

　　1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

　　2.保持本土化經(jīng)營.

　　七、廣告宣傳：

　　1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

　　2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)腵經(jīng)營理念“天天低價”原則.

　　3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

　　4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

　　八、公共關(guān)系：

　　1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

　　2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

　　3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

　　4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

　　5.邀請**對企業(yè)參觀考察出席**發(fā)布會等形式.

　　九：營業(yè)推廣：

　　1.實施會員制促銷：

　　消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

　　2.對消費者促銷：

　　贈送樣品減價推銷.

　　3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

　　品牌推廣方案 篇12

　　一、活動背景

　　2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

　　根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的'消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時光

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：

　　麗駿會大廳

　　次要地點：

　　客房**房

　　五、活動方法

　　1、透過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

　　3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動

　　4、客房、**房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、**房：

　　用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

　　2、信息發(fā)布：3000元。

　　3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;

　　情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

　　C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、**房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：

　　2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　2、娛樂部：

　　2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　3、**、客房部：

　　2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：

　　結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預(yù)算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200*方×10元=20xx元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

　　品牌推廣方案 篇13

　　一、市場分析

　　1) 市場背景

　　隨著人們生活水*的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝**也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能�？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水*提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著**加入世界貿(mào)易**。國際競爭**化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進(jìn)行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

　　2)產(chǎn)品說明

　　“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際**享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費，實施保障金**的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

　　二、廣告策略

　　1)廣告目標(biāo)

　　1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。

　　2、 確立“xx家"的'一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。

　　3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的*臺。

　　4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

　　2)廣告創(chuàng)意

　　以普及家裝知識、保護(hù)消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

　　3)廣告標(biāo)語

　　1、xx家—預(yù)制健康的家

　　2、因為——有了“xx家" 所以——

　　未來美好生活，任由你攬入家!

　　三、公共策劃

　　1) 活動計劃

　　活動時間：待定

　　活動地點：揚州市各小區(qū)

　　活動對象：對家裝有需求的消費者

　　2)活動方案：

　　活動名稱：放心家裝·公益課堂

　　主辦單位：“xx家"

　　承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧 問：待定

　　負(fù) 責(zé)人：待定

　　2) 活動流程

　　活動開始前：

　　(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

　　在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

　　活動開始階段：

　　地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“xx家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像 ，并制作成精美VCD光盤供“xx家"保存

　　地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師**做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。

　　時間：9：00開始

　　內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

　　活動二：

　　主題：現(xiàn)場抽獎

　　目的：利用“問卷**表"從側(cè)面了解到消費者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

　　時間：11：00

　　內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的**問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，“問卷**表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

　　目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。

　　時間：10：00-11：00

　　內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

　　活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

　　備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。

　　四、廣告實施階段

　　導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

　　生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

　　五、品牌宣傳策劃——網(wǎng)絡(luò)部分：

　　1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤�、�?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

　　2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

　　3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、**資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

　　4.整合傳播推廣：SEO排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、**軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

　　六、數(shù)據(jù)**運營：

　　網(wǎng)站排行**、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

　　七、廣告媒介

　　1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

　　3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

　　5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板

　　品牌推廣方案 篇14

　　一)前言:

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗

　　(二)市場分析

　　1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)

　　1)據(jù)**結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占和，合計消費比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

　　2.產(chǎn)品分析

　　1.用途:送禮.禮品.自己吃

　　2.命名:定中化的名字.有親切感.

　　3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計.十分精美

　　4.味道:香甜可口.

　　5.價格:零售價:40至200元不等.

　　7：開發(fā)期成長期

　　貨本25%費用12%貨本25%費用

　　廣告45%純利10%廣告費30%純利

　　利息8%利息8%

　　8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　1.好吃，味好，廣告好;

　　2.口感好;

　　3.巧克力味純;

　　4.味不太甜，味好;

　　5.買慣了;

　　6.到嘴就化了;

　　7.口味好，滑潤;

　　8.比較細(xì)膩;

　　9.含熱量多;

　　10.不膩口。

　　9.產(chǎn)品劣勢:

　　1.價格高;

　　2.太甜;

　　3.上火;

　　4.品種少，花樣不多;

　　5.不容易保存;

　　6.塊大，不方便;

　　7.量少;

　　8.口味膩。

　　三)競爭對手分析:

　　吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費者心中有必須的份量.在**市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在**，金帝巧克力的銷量不是最大，但**的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

　　四):廣告戰(zhàn)略

　　1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)

　　提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

　　2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.

　　45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力能夠說是最美味的`食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

　　4.廣告創(chuàng)意:

　　1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

　　一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

　　2)廣告主題，讓你的夢成真.

　　有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.

　　漸漸的吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`

　　5.廣告實施階段:20xx年12月月

　　五)廣告**策略:

　　1)主要**---電視輔助**---印刷廣告

　　六)廣告效果預(yù)測.

　　新上市20xx020%

　　第一期特賣3000030%

　　空檔消化期

　　第二期特賣

　　總計：