營銷推廣宣傳方案

1）營銷策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。 ①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫�策�?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

教育營銷推廣方案2016-12-25 16:49 | #2樓

市場推廣對于教育機構(gòu)的生存和發(fā)展的重要性是不言而喻的，很多學(xué)校一方面明確知道市場工作的重要性，一方面又拿不出好的營銷方案。合肥的人口眾多，相應(yīng)的市場受眾也很多，但是教育機構(gòu)如雨后春筍般的不斷崛起，形成了魚龍混雜的局面。其中既有外來的教育大鱷，比如學(xué)大、新東方，也有立足本土的老牌學(xué)校，還有更多不知名的小機構(gòu)。要想在這個市場中占有一席之地，在家長學(xué)生中形成良好口碑，做到品牌效應(yīng)，就必須做好市場的定位工作。

市場定位的關(guān)鍵在于兩點：其一，把握住行業(yè)脈搏，了解作為一個教育機構(gòu)，我們需要提供怎樣的服務(wù)，才能滿足學(xué)生和家長的需求。其二，深思我們學(xué)校相比于同類學(xué)校所具有的優(yōu)勢和劣勢，做到揚長避短，發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的賣點。 基于目前我的.不完全了解，我發(fā)現(xiàn)…教育的優(yōu)勢在于立足于本土，成立時間較早，擁有大量優(yōu)質(zhì)的中學(xué)教師資源。劣勢在于沒有專門的市場營銷部門以及缺乏外來的新鮮思想。

為此，我提出一些具有針對性的營銷推廣方案，我把這些方案分為兩類，一類是常規(guī)宣傳，一類是旺季營銷。

常規(guī)宣傳指的是不分淡旺季必須做的一些事情，包括以下幾點：

1.廣告牌、海報的張貼：校區(qū)室內(nèi)的布置、室外的布置、樓梯、電梯、過道等地方的指示牌，易拉寶、X型展架的放置等。

2.廣告單頁的發(fā)放：主要集中在學(xué)校門口、小區(qū)、商場、超市等人流較集中的地方發(fā)放。

3.廣告單頁或活動資料的掃樓：安排市場人員帶領(lǐng)學(xué)生兼職，針對校區(qū)附近的目標(biāo)小區(qū)進行逐層的單頁覆蓋（塞在門把手上或郵箱里）。

4.社區(qū)或?qū)W校門口擺臺：安排一至兩名人員，在社區(qū)或是學(xué)校門口，發(fā)放單頁和宣傳帶（袋子上印上我們的logo，起到長期宣傳的作用）、活動資料、擺臺咨詢。

5.廣告?zhèn)愕陌l(fā)放：針對附近小區(qū)、商場、超市等保安亭、小超市、小賣鋪等發(fā)放廣告?zhèn)�，起到宣傳推廣作用。

6.短信渠道：利用短信平臺對附近小區(qū)或是目標(biāo)家長群，群發(fā)招生短信，宣傳活動資訊、課程開設(shè)等。

7.信息收集：定制筆記本（本子印上我們的logo），放學(xué)時在學(xué)校門口擺臺發(fā)放，領(lǐng)取筆記本要登記號碼。市場人員周末在書店發(fā)放宣傳物資登記收集號碼。

8.媒體燈箱廣告：公交車提、拉手、語音報站等、報紙投放、電視臺采訪、電視廣告等

9.網(wǎng)絡(luò)宣傳：可以把學(xué)校網(wǎng)站做個百度排名等宣傳、安排人員空閑時關(guān)注百度知道等提問資源，在各大教育論壇上發(fā)帖子，回復(fù)帖子，為學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)上造勢。可以注冊微信公眾號、官方微博等用于推廣宣傳。

10.進校工作：可以聯(lián)系學(xué)校，我們提供校報，在校報上印上我們的招生廣告；考試用卷的提供，同樣宣傳；聯(lián)系教師、班主任、校領(lǐng)導(dǎo)等，為我們提供生源，我們?yōu)槠浞迭c。

11.戶外活動：后期學(xué)員充足后，可以舉辦各種戶外活動，比如：春秋游、詩歌朗誦、歌詠、作文大賽等等。

旺季營銷：

1. 旺季時間：春季招生旺季集中在學(xué)校開學(xué)后3周時間內(nèi)，不足20天。暑期

招生旺季集中在放暑假前后20天內(nèi)，持續(xù)時間較長，大約40天左右。秋季招生旺季集中在秋季學(xué)校開學(xué)后4周左右時間，持續(xù)30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周時間，持續(xù)20天左右(北方稍長約30天)。

2. 具體策略：

2.1.

2.2. 招收兼職人員，擴大營銷團隊。用于加大外呼和出勤，提高到訪量。 舉辦公開課和答疑課。選擇優(yōu)秀老教師或者準(zhǔn)備充分的新教師，以免費公

開課（答疑課等）的形式吸引家長學(xué)生前來參加。

2.3. 聯(lián)合周邊社區(qū)和協(xié)會舉辦一些公益項目，加強學(xué)校知名度。比如可以聯(lián)合

婦女協(xié)會，舉辦家庭教育公益講座，借以收集家長信息，提高學(xué)校形象。

2.4. 冠名一些地方性的青少年活動。比如中學(xué)生作文大賽，以此提高知名度和

形象。

以上是一些基本的活動概括，具體實施需要多方面考慮，涉及到資金，人員以及活動之后的反思優(yōu)化。