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天貓雙十一主題活動策劃方案

天貓雙十一主題活動策劃方案(精選3篇)

天貓雙十一主題活動策劃方案 篇1

  一、促銷的目的:

  銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。天貓商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

  二、促銷的過程:

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2、要確定顧客人群

  1)、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

  2)、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

  三、制定促銷方案:

  1會員、積分促銷

  2折扣促銷

  3贈送樣品促銷

  4抽獎促銷

  5紅包促銷

  6拍賣

  7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

  會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

  優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

  折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

  A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。

  優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、變相折扣:

  免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

  優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

  建議:產(chǎn)品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產(chǎn)品進行組合。

  C、買贈促銷:

  其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

  優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

  建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當?shù)馁浧,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!

  贈送樣品促銷:

  在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

  優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

  建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

  抽獎促銷:

  這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:

  a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

  c抽獎結果的公正公平性,由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

  紅包促銷

  紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

  優(yōu)點:

  可增強店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

  拍賣:

  拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

  積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

  淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!

  四、營造良好的促銷氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

天貓雙十一主題活動策劃方案 篇2

  電商的節(jié)日,在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為,提升銷售額是必須的。

  一、活動背景:

  隨著電子商務的迅速發(fā)展,網(wǎng)上購物,網(wǎng)上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業(yè)還是非電子商務專業(yè),已在和愿意在_開店的同學很多,為了給愿意在_開店和已經(jīng)在_上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺,特舉辦了這次比賽。

  二、主辦單位:

  ____

  三、協(xié)辦單位:

  ___

  贊助單位:___

  四、參賽對象:

  ____全體同學

  五、活動時間:

  20__年11月10日至20__年11月11日

  六、活動地點:

  待定

  七、報名方式和獎項設置:

  (1)同學們可以以個人和團隊報名;

  (2)報名時間為20__年_月20至_月24日

  (3)王牌店長1名證書+獎品

  王牌團隊1個證書+獎品

  亞軍團隊1個證書+獎品

  季軍團隊2名證書+獎品

  參與獎4名證書+獎品

  八、活動內(nèi)容:

  第一環(huán)節(jié):_開店策劃

  活動安排:

  1、參賽選手自報名之日起,根據(jù)自己的參賽選手自己的設想制定自己的_店鋪開店策劃書。

  2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

  3、有專業(yè)老師對策劃方案進行評,優(yōu)秀的方案進入第二輪。

  要求:

  1、策劃書包括_網(wǎng)店定位與目標、_同行網(wǎng)店總體情況分析、_網(wǎng)店團隊組建方案、_網(wǎng)店裝修方案、_網(wǎng)店物流方案、_網(wǎng)店推廣方案和_規(guī)則和售后服務等。

  2、策劃書要含有_店鋪的店面設計。

  第二環(huán)節(jié):開店策劃書ppt展示

  活動安排:

  1、參賽選手和團隊根據(jù)自己的策劃方案制作ppt,對自己的策劃方案進行說明。

  2、店主競爭,對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析,知己知彼百戰(zhàn)不殆。

  要求:

  1、要用office20__制作ppt。

  2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

  3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析,要突出自己自己店鋪的優(yōu)點,和對方的優(yōu)缺點。

  九、活動安排:

  1、時間安排。

  11月9日前,活動的策劃、宣傳。

  11月1至11月7日,參賽報名時間。

  11月5日前,為活動方案的交稿時間。

  11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

天貓雙十一主題活動策劃方案 篇3

  心跳雙“十一” ·歡“贏”您參與

  活動方案

  11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“光棍節(jié)”,泉州太子酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機,同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶,特推出“心跳雙‘十一’· 歡‘贏’您參與”,送出“11”元搖獎活動,具體活動內(nèi)容如下:

  一、活動時間:

  20__年11月11日0:00~12日0:00止;

  二、活動對象:

  20__年11月11日在泉州太子酒店消費滿288元即可參加活動(應持有11日當日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動);

  三、消費項目:

  客房、餐飲、娛樂(皇佳KTV);

  四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼,即可送出”11“元大獎;

  五、搖(抽)獎方式:

  1、消費達288~688元,可搖獎一次;

  2、消費達689~1288元,可搖獎一次,未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張;

  3、消費達1289~3288元,可搖獎二次,未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張(房券有效期:20__年12月31日止);

  4、消費達3288元及以上,可搖獎三次(消費達3288元以上任意金額,搖獎次數(shù)不再增加),未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張(房券有效期:20__年12月31日止);

  中獎說明:

  1、一次搖獎機會可搖兩遍,兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪,共4遍,其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎,依此類推。

  2、如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會,該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼(每輪搖出結果不累計),即為獲獎,則當次消費僅需支付11元(先支付當次消費賬額,中獎后當場返現(xiàn)剩余部分)。

  3、客房消費應憑11日當日結算單或當日入住的押金單,根據(jù)實際消費金額參與搖獎。

  4、贈送獎項均不折現(xiàn)。

  六、宣傳方式:

  1、20__年11月1日~10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息;

  2、同時通過酒店微信平臺以及相關網(wǎng)絡、短信信息平臺發(fā)布;

  3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛;

  4、電子屏幕滾動式顯示活動內(nèi)容;

  七、驗票方式:

  20__年11月11日當日消費的票據(jù)由現(xiàn)場財務部審驗有效后方可搖(抽)獎以及做好贈送票券的發(fā)放登記工作。

  八、參加部門工作布置和配合:

  1、營銷部:負責本次活動的對外宣傳和相關部門協(xié)調(diào)落實及攝像工作;

  2、財務部:負責本次活動的票據(jù)驗票審核及房券報管登記工作;

  3、保安部:負責協(xié)助搖獎現(xiàn)場安全維護及配合財務部工作;

  4、工程部:負責搖獎機正常運轉(zhuǎn)工作;

  5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作;

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