最新衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案(5篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇一
篇1:
衛(wèi)浴促銷(xiāo)活動(dòng)方案文章來(lái)源 課件.5 y m 2潔具促銷(xiāo) 一、活動(dòng)目的1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間開(kāi)業(yè)201x年8月1---22日 三、活動(dòng)對(duì)象 新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題一元座便器 瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——五、活動(dòng)內(nèi)容1元座便器,瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節(jié)水座便器,專(zhuān)供價(jià)1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品,201x年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià):
999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià): 598元面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià): 6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià): 元毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià):
88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅? 元,現(xiàn)場(chǎng)揭曉廠(chǎng)家回饋、限量搶購(gòu)活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠(chǎng)家回饋特供,各限量5套,先到先得恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送活動(dòng)期間購(gòu)滿(mǎn)5000元,交清全款,可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司
空見(jiàn)慣,且有的品牌常年如此促銷(xiāo),對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器,首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,再者降低了品牌檔次,開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的,開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元?紤]到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突,在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報(bào)上,不注明是標(biāo)號(hào),而是講廠(chǎng)家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。最后促銷(xiāo)的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額,只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了1元座便器,也就是最少購(gòu)買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品,沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤(rùn)的不足。“廠(chǎng)家回饋、限量搶購(gòu)”促銷(xiāo)活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購(gòu)的氛圍,1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等,促使消費(fèi)者搶先下單,先下單者可以購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套,廠(chǎng)家回饋,給人檢便宜的感覺(jué)!肮зR新年、現(xiàn)金大派送”促銷(xiāo)內(nèi)容,一般消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次,3000元與5000元,前面已經(jīng)有促進(jìn)購(gòu)滿(mǎn)3000元的活動(dòng),此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購(gòu)滿(mǎn)5000元。50%的返現(xiàn),給人巨大的吸引力,此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款,一則為了回籠現(xiàn)金,減少退單情況,二則抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象,導(dǎo)致退單,因此,要求交清全款。文章來(lái)源 課件.5 y m 2相關(guān)公文:沒(méi)有
附送:
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革 麟游縣衛(wèi)生局 我縣位于寶雞市東北部,屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū),有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位個(gè),其中縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員人!聊暌詠(lái),我縣堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),緊密?chē)@貫徹落實(shí)國(guó)家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門(mén)《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見(jiàn)》精神,緊緊抓住制定方案、宣傳動(dòng)員、組織實(shí)施、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié),堅(jiān)持以人為本,謀求發(fā)展,大膽實(shí)踐,銳意創(chuàng)新,重點(diǎn)突破,穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展。截止目前,縣級(jí)所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù),并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級(jí)醫(yī)療單位逐步建立起了富有競(jìng)爭(zhēng)與活力的人事管理和分配機(jī)制,極大地調(diào)動(dòng)了全員的積極性,增強(qiáng)了發(fā)展活力,提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
一、基本做法:
推行全員聘用制,建立競(jìng)爭(zhēng)用人機(jī)制。我縣在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上,結(jié)合實(shí)際,堅(jiān)持按需設(shè)崗:
一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu),除塵濾布定崗定編。按崗定編,確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),崗位設(shè)置,擬定了“三定”方案,重點(diǎn)壓縮行政后勤科室,合理設(shè)置機(jī)構(gòu)。
二是逐級(jí)聘任,競(jìng)爭(zhēng)上崗。按照公開(kāi)招聘,擇優(yōu)聘用,平等自愿,協(xié)商一致的原則,各單位根據(jù)科室和專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置數(shù)量,公布崗位和任職條件,先由應(yīng)聘者自愿報(bào)名,經(jīng)資格審查、考試考核、演講答辨、民主測(cè)評(píng)等環(huán)節(jié)后,由院長(zhǎng)聘任中層干部,隨后由科室負(fù)
責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員,并簽訂聘用合同。目前,縣級(jí)所醫(yī)療單位名干部職工通過(guò)競(jìng)聘已上崗。
三是暢通“出口”,妥善分流人員。我們將在競(jìng)聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn),采取清退臨時(shí)工、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置。共提前離崗人,頂替臨時(shí)工作崗位的人,進(jìn)修學(xué)習(xí)人。積極探索,不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實(shí)際,進(jìn)行了積極探索實(shí)行績(jī)效工資制,即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分,各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放,其余作為效益工資,由院科兩級(jí)按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績(jī)效考核結(jié)果分配,并逐步擴(kuò)大了效益工資比重,拉開(kāi)了分配檔次,形成了重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機(jī)制,使同類(lèi)人員的報(bào)酬拉開(kāi)了差距。目前,個(gè)單位職工中月收入最高的超過(guò)檔案工資元,最低的僅拿出勤工資部分多元,拉開(kāi)了分配的檔次,調(diào)動(dòng)了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù)、比貢獻(xiàn)的積極性。
二、初步成效:
優(yōu)化了內(nèi)部結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)了精干高效。通過(guò)改革,壓縮了單位內(nèi)部機(jī)構(gòu)的數(shù)量和規(guī)模,加強(qiáng)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)科室,使內(nèi)部機(jī)構(gòu)更趨合理,實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生資源的合理配置。兩所醫(yī)院共精減壓縮科室個(gè),較前減少了。優(yōu)化了專(zhuān)業(yè)人員隊(duì)伍,調(diào)動(dòng)了全員積極性。通過(guò)實(shí)行聘用制和績(jī)效制,使人員管理打破了干部工人身份限制、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)終身制和論資排輩的用人機(jī)制,形成了職務(wù)能上能下,待遇能高能低的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,體現(xiàn)了高貢獻(xiàn)、高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高工作量與高工資的一致性,體現(xiàn)了知識(shí)、技術(shù)、管理、貢獻(xiàn)的價(jià)值,增強(qiáng)了崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,為每個(gè)人在合適的崗位上展示自身才能、壓濾機(jī)濾布廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)自身價(jià)
值創(chuàng)造了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才,充分發(fā)揮人才的聰明才智。縣醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生,激烈的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造,提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性,縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請(qǐng)離職,功讀研究生。人事分配制度改革,為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力,使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升,經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著提高,促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展,縣醫(yī)院××年門(mén)診病人人次,住院患者人次,床位使用率達(dá),業(yè)務(wù)收入較上年增加了;縣中醫(yī)醫(yī)院年門(mén)診量達(dá)萬(wàn)人次,床位使用率達(dá)到,業(yè)務(wù)收入較上年增長(zhǎng)。
三、幾點(diǎn)思考 改革出動(dòng)力改革出效益。經(jīng)過(guò)兩年改革,兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化:
縣醫(yī)院投資萬(wàn)元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用,去年又先后被市委、市政府授予市級(jí)文明單位稱(chēng)號(hào),今年又被省政府命名為省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位?h中醫(yī)醫(yī)院投資萬(wàn)元建成了平方米的住院樓,相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超、全自動(dòng)血球技術(shù)儀、救護(hù)車(chē)、煎藥機(jī)等價(jià)值多萬(wàn)元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀(guān),醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新,業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長(zhǎng),服務(wù)患者滿(mǎn)意率達(dá)到以上,全縣上下形成了“比技術(shù)、學(xué)理論、趕骨干、幫低年資、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚,但還存在一些令人深思的問(wèn)題,主要是:
一是衛(wèi)生改革的社會(huì)大環(huán)境不協(xié)調(diào),除部分企業(yè)外,其它事業(yè)單位的改革尚未啟動(dòng),衛(wèi)生部門(mén)實(shí)行改革阻力較大。
二是客觀(guān)政策不配套,改革缺乏必要的政策支持,改革成果難以鞏固。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法,新人新辦法”,目前我縣人才市場(chǎng)檔案代管機(jī)制尚未形成,新進(jìn)人員檔案管理無(wú)法交接。加之社會(huì)保障機(jī)制沒(méi)有形成,養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金無(wú)法落實(shí)到位,給廣大職工帶來(lái)許多不安定因素,人心不穩(wěn),工作積極性不高,專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干流失時(shí)有發(fā)生。
三是大量離退人員給醫(yī)院背上了沉重的包袱。醫(yī)療事業(yè)單位離退休人員數(shù)量較大,其工資、醫(yī)療費(fèi)等全部由醫(yī)院承擔(dān),國(guó)家不給任何補(bǔ)貼和預(yù)算,離退人員已成為醫(yī)院十分沉重的負(fù)擔(dān)。加之人才交流機(jī)制不活,改革中的富余人員和落聘人員安置不能交給社會(huì),只能單位自行消化,實(shí)行離崗或改做其他工作,實(shí)際上是還在變相供養(yǎng)!缎l(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革》
衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇二
---區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著國(guó)外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn);而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問(wèn)題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類(lèi)消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)周期長(zhǎng),單次購(gòu)買(mǎi)金額高,受中間人員(設(shè)計(jì)、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品,其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品,又不同于工業(yè)品。所以,應(yīng)通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合,全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
二、浴室柜市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析
浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)。以往,衛(wèi)
2---興行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、發(fā)展快、利潤(rùn)高,市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性知名度的品牌。由于利潤(rùn)的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè),利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸,生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到2006年時(shí)浴室柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得更加激烈,且不斷有新的廠(chǎng)家介入。由于許多廠(chǎng)家的盲目介入,為尋求利潤(rùn)的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。目前浴室柜市場(chǎng)除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國(guó)丹麗”“美標(biāo)”“樂(lè)家”“杜拉維特”“科勒“外,還有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌,如“愛(ài)家”“佳晴”“摩樂(lè)舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂(lè)佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌。
4---寥無(wú)幾,定位模糊,缺少個(gè)性和推廣策劃;生產(chǎn)規(guī)模小。
三、
御室家品牌規(guī)劃現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象,在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,能否成為品牌,不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量,還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此,我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。
1.品牌的定位
(1)品牌名稱(chēng)
“御室家”易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達(dá)了企業(yè)以“國(guó)際化”為使命的企業(yè)精神,給人以信心的標(biāo)志,很具有品牌的親和力;而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間,能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系,有發(fā)展延伸的彈性,簡(jiǎn)單易讀,具有國(guó)際品牌大氣風(fēng)范。
(2)品牌視覺(jué)
品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的,而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形
6---品設(shè)計(jì)研發(fā)工作,使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑,提高產(chǎn)品換代能力,拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者的差距,領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
(4)品牌定位
御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠(chǎng)商爭(zhēng)奪市場(chǎng),確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象(經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀(guān)的印象:“御室家浴室柜是好,可是價(jià)格有點(diǎn)高!”這個(gè)觀(guān)感有兩層含義:一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力偏高,更重要的是從性?xún)r(jià)比的角度,御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位);御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù),國(guó)際品質(zhì)”的品牌定位。
(5)品牌形象定位
時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化品牌
(6)品牌廣告詞(廣告語(yǔ)、宣傳口
8---
b. 擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度
(2)今年目標(biāo)
a. 為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目標(biāo)作品牌支持。
b. 達(dá)到一定階段的知名度。
c. 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。
四、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,在考慮成本的同時(shí),更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),高品位的內(nèi)涵來(lái)。
(2)產(chǎn)品線(xiàn)策略
根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng),不同的產(chǎn)品細(xì)分,考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,產(chǎn)品的個(gè)性化,差別化和系列化,是引導(dǎo)顧客,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線(xiàn)劃分為四類(lèi): 第一類(lèi)是創(chuàng)新系列,定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品,樹(shù)立御室家未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星
10---家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,決定了清晰的產(chǎn)品組合思路,致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌,實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
五、價(jià)格策略
(1)價(jià)格定位
在價(jià)格方面,御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),相差并不大(價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%);御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
(2)價(jià)格體系
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差,在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系 ”。
(3)全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。
六、渠道策略
主推經(jīng)銷(xiāo)制,以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位,以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心,網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。
12---工作)
b、地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)(負(fù)責(zé)和御室家一起開(kāi)發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作)
c、特約經(jīng)銷(xiāo)(主要是針對(duì)有一定資源的和優(yōu)勢(shì)的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司等)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期,可直接從廠(chǎng)商進(jìn)貨,后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷(xiāo)處進(jìn)貨,銷(xiāo)售力很大的情況下也可直接與廠(chǎng)商合作。
d、建材超市
2、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)
(1)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)
a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商群;
b、符合“經(jīng)銷(xiāo)商資格”的經(jīng)銷(xiāo)商群。
(2)經(jīng)營(yíng)思路
在全國(guó)主要目標(biāo)城市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,建立自己掌控的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),提高品牌知名度,擴(kuò)大銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率。
(3)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定
a、根據(jù)公司管理體系,將全國(guó)市場(chǎng)暫劃分為若干個(gè)區(qū)域。
14---個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。推廣費(fèi)用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷(xiāo)合作二種方式。而對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷(xiāo)售人員直接開(kāi)拓等形式。
1、潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)
我國(guó)地域遼闊,生活習(xí)俗、地域文化、消費(fèi)水平等有很大差異,所以潔具廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。
(1)戶(hù)外廣告
這是一種被普遍運(yùn)用的形式,也是陶瓷潔具類(lèi)廣告的主流媒體,主要集中于建材市場(chǎng)周邊及建材市場(chǎng)內(nèi)部。個(gè)別有實(shí)力的廠(chǎng)家,在城市的交通要道設(shè)置巨型戶(hù)外廣告牌,氣勢(shì)較為宏大。戶(hù)外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性,而受到廠(chǎng)商的青睞,尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌,有吸引顧客到售點(diǎn)的作用,因而廠(chǎng)商都非常重視,舍得投資,形成戶(hù)外廣告牌林立的熱鬧場(chǎng)面。戶(hù)外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型,廠(chǎng)家一般根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予廣
16---更好,頭腦中有這個(gè)品牌的印象,去建材市場(chǎng)可能就去找這個(gè)品牌的產(chǎn)品。陶瓷潔具廠(chǎng)家做電視廣告,一方面是局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上,既有cf片,又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。
從中國(guó)最權(quán)威的cctv來(lái)看,除個(gè)別國(guó)外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠(chǎng)家上廣告之外,有一個(gè)值得注意的動(dòng)向,廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告,可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象,在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢(shì)。當(dāng)然,由于費(fèi)用方面的限制,電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體,廠(chǎng)家都掂得出電視廣告的分量,但面對(duì)現(xiàn)實(shí),不得不說(shuō)那是“富人的游戲”。
(3)印刷品廣告。
此類(lèi)形式主要是精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè),內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類(lèi)展示、裝飾效果等,是在售點(diǎn)促成購(gòu)買(mǎi)的一種
18---般選擇生活類(lèi)報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。
明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)之后,我們將進(jìn)入御室家傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中,以終端助成物為首選工具,以戶(hù)外廣告為第二工具,以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。
在首選工具里面,我們將為終端展示設(shè)計(jì)《御室家浴室柜產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)》,以使顧客對(duì)御室家浴室裝修效果有一個(gè)最直觀(guān)的認(rèn)識(shí),對(duì)顧客來(lái)講,也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn);設(shè)計(jì)不同規(guī)格的產(chǎn)
篇2:衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
2023年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽
營(yíng)銷(xiāo)策劃案
題目:
浴霸不能
——司丹爾衛(wèi)浴系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
參賽隊(duì)員姓名:
參賽院校:
指導(dǎo)教師:聯(lián)系方式:
企業(yè)名稱(chēng):
聯(lián)系人姓名:聯(lián)系方式:
作品完成時(shí)
20---〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃(二)衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃(三)目標(biāo)市場(chǎng)分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃(一)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 三、消費(fèi)者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃
22---〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃(三)定價(jià)策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃(四)渠道策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃(五)促銷(xiāo)策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 五、項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃(一)切入市場(chǎng)戰(zhàn)略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃
24---億,短短8年中,我國(guó)城市人口增加了個(gè)億。目前中國(guó)有13億人口,其中農(nóng)村人口8億左右。而按照我國(guó)城市化進(jìn)程的目標(biāo),到2023年要力爭(zhēng)使農(nóng)村人口少于3個(gè)億。這也就意味著在未來(lái)的10年中,我國(guó)城市人口將增加5億,達(dá)到10個(gè)億!10個(gè)億的城市人口必將帶來(lái)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。尤其是這幾年,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火,如表1所示,2006-2008年我國(guó)房屋竣工總面積在不斷增加,銷(xiāo)售總面積也很大。根據(jù)我國(guó)住宅發(fā)展規(guī)劃,在今后10年內(nèi),我國(guó)每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。此外,我國(guó)的人均住宅面積、住宅裝修預(yù)算和規(guī)格還在逐年升高。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,必將帶動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
2.與此同時(shí),隨著改革開(kāi)放的不斷深入,國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷繁榮,人們的生活水平在不斷提高,人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也在不斷提高,越來(lái)越多的人追求品質(zhì)生活。以前,人們也許更加注重對(duì)臥室的裝修和裝飾,而如今,房屋的方方
26---
一種則是由單一產(chǎn)品逐步帶來(lái)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化,更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。在第二種市場(chǎng)中,品牌多且雜,而且大多品牌知名度很低。個(gè)別品牌,如心海伽藍(lán)等,因其資格較老,建廠(chǎng)時(shí)間較早,已有一定的知名度,但其市場(chǎng)占有率僅為1%?傊@類(lèi)市場(chǎng)品牌集中度較低,單一品牌的市場(chǎng)占有率低,能左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒(méi)有出現(xiàn)。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)客戶(hù)群
衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)受眾群體主要是面向所有房屋業(yè)主的。我們的目標(biāo)客戶(hù)群為經(jīng)濟(jì)水平適中的工薪階層和經(jīng)濟(jì)水平較高的白領(lǐng)階層。針對(duì)我們的目標(biāo)客戶(hù)群,我們的產(chǎn)品也
篇3:衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
品牌衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
項(xiàng)目背景策劃:
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位 :
28---
3、電視購(gòu)物和直銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專(zhuān)門(mén)店。
加盟商構(gòu)思 :
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣,重點(diǎn)放在想投資賺錢(qián)的人群,比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專(zhuān)題片制作:
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征,我們建議制作15分鐘的專(zhuān)題片。
2、專(zhuān)題片可以在不同的場(chǎng)地,根據(jù)不同的客戶(hù)進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專(zhuān)題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè),ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑,生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此,浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高,這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì),都非等閑之輩;此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起;而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不
30---
第二類(lèi):走休閑衛(wèi)浴路線(xiàn),品牌調(diào)性較高,但整體市場(chǎng)需求有限,不能上量。第三類(lèi):國(guó)際品牌,高投入高利潤(rùn)。
根據(jù)上述,我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類(lèi),而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨;但是第一和第三條路徑,也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下,壹串通選擇了另辟蹊徑,為浪鯨量身打造第四條路徑:
重組產(chǎn)品陣列,提高戰(zhàn)斗力,發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),補(bǔ)齊浴室柜短板;進(jìn)行品牌區(qū)隔,走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線(xiàn);憑借“整體”和“高品質(zhì)”,強(qiáng)勢(shì)霸位,成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此,“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變,正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后,壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
創(chuàng)意,感性與理性并重
什么是好廣告?好廣告不僅要有天
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2:首次購(gòu)房者,通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品和浴室柜,淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類(lèi)消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是:25-40歲,事業(yè)小成,追求生活品質(zhì),樂(lè)于享受生活,崇洋,品味較高。
他們還有一個(gè)共同的需求:希望在同一品牌買(mǎi)齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對(duì)消費(fèi)者的訪(fǎng)問(wèn)中,壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低,選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌,受網(wǎng)絡(luò)影響很大,有購(gòu)買(mǎi)前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為,購(gòu)買(mǎi)中途也容易臨時(shí)變卦,忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和終端攔截非常重要。
此外,對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品,他們除了關(guān)注質(zhì)量,也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述,我們得出這樣的結(jié)論:
衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的,靠感覺(jué);但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的,實(shí)用主義。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性:
34---
我們策劃了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷(xiāo),取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都不是單一的,而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向,構(gòu)成了一個(gè)整體,所以能夠形成品牌效應(yīng),一方面快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中,廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放,壹串通以策略性為原則,對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇,以及投放的力度和頻率,進(jìn)行了巧妙安排,從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶(hù)外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì),提高網(wǎng)站流量;也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種形式對(duì)浪
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衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇三
品牌衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
項(xiàng)目背景策劃:
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位 :
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專(zhuān)業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位,衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者定位:
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃 :
1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn),力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月,完成30家 ——50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月,完成50家 ——100家加盟商簽約。
加盟商投資:
1、加盟商投資,首次簽約支付5萬(wàn) ——30萬(wàn)不等,根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 :
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷(xiāo)市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專(zhuān)門(mén)店。
加盟商構(gòu)思 :
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣,重點(diǎn)放在想投資賺錢(qián)的人群,比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專(zhuān)題片制作:
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征,我們建議制作15分鐘的專(zhuān)題片。
2、專(zhuān)題片可以在不同的場(chǎng)地,根據(jù)不同的客戶(hù)進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專(zhuān)題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè),ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑,生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此,浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高,這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì),都非等閑之輩;此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起;而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是,浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限,市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況,這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
;而且,走休閑衛(wèi)浴路線(xiàn)并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察,壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反,馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng),市場(chǎng)銷(xiāo)量很大,而且相對(duì)而言,競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈,因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大,對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力,正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
【重組產(chǎn)品陣列,成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】
目前,衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可
總結(jié)
為三類(lèi):第一類(lèi):以馬桶為火車(chē)頭產(chǎn)品,優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著,缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性,對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。
第二類(lèi):走休閑衛(wèi)浴路線(xiàn),品牌調(diào)性較高,但整體市場(chǎng)需求有限,不能上量。第三類(lèi):國(guó)際品牌,高投入高利潤(rùn)。
根據(jù)上述,我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類(lèi),而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨;但是第一和第三條路徑,也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下,壹串通選擇了另辟蹊徑,為浪鯨量身打造第四條路徑:
重組產(chǎn)品陣列,提高戰(zhàn)斗力,發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),補(bǔ)齊浴室柜短板;進(jìn)行品牌區(qū)隔,走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線(xiàn);憑借“整體”和“高品質(zhì)”,強(qiáng)勢(shì)霸位,成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此,“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變,正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后,壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意,感性與理性并重】
什么是好廣告?好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意,更要符合整體的品牌策略,而最重要的,是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理,打動(dòng)他們。換言之,創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個(gè)人
他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢?也就是說(shuō),浪鯨的品牌個(gè)性是什么?
浪鯨向來(lái)具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國(guó)氣質(zhì),且一直秉持開(kāi)闊的“全球視野”,產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn),遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美多個(gè)國(guó)家。這些,是浪鯨留給人們的印象,也是其品牌優(yōu)勢(shì)所在,應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大。所以,一連串討論的最后,我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為:國(guó)際化、品質(zhì)感、德國(guó)血統(tǒng)
并將品牌廣告語(yǔ)定為:
品質(zhì)浪鯨 全球共享
二、消費(fèi)者洞察
浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類(lèi):
1:豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房,配套高端整體衛(wèi)浴。
2:首次購(gòu)房者,通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品和浴室柜,淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類(lèi)消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是:25-40歲,事業(yè)小成,追求生活品質(zhì),樂(lè)于享受生活,崇洋,品味較高。
他們還有一個(gè)共同的需求:希望在同一品牌買(mǎi)齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對(duì)消費(fèi)者的訪(fǎng)問(wèn)中,壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低,選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌,受網(wǎng)絡(luò)影響很大,有購(gòu)買(mǎi)前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為,購(gòu)買(mǎi)中途也容易臨時(shí)變卦,忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和終端攔截非常重要。
此外,對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品,他們除了關(guān)注質(zhì)量,也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述,我們得出這樣的結(jié)論:
衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的,靠感覺(jué);但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的,實(shí)用主義。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性:
1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線(xiàn)
傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué):高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線(xiàn)
從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求,用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn):獨(dú)有、理性、值得信賴(lài)。
【品牌終端一體,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播】
一、品牌終端一體化
終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線(xiàn),不僅是賣(mài)東西的場(chǎng)所,也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷(xiāo)方案,壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化,既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號(hào),又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì),從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái),帶動(dòng)整個(gè)終端的銷(xiāo)售,同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷(xiāo)售中,賣(mài)產(chǎn)品更賣(mài)品牌,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷(xiāo)品牌化
我們策劃了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷(xiāo),取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都不是單一的,而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向,構(gòu)成了一個(gè)整體,所以能夠形成品牌效應(yīng),一方面快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中,廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放,壹串通以策略性為原則,對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇,以及投放的力度和頻率,進(jìn)行了巧妙安排,從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶(hù)外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì),提高網(wǎng)站流量;也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,配合線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng),迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌影響力。
【案例成果】
通過(guò)重新找準(zhǔn)定位,走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn),實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略,浪鯨衛(wèi)浴2023年銷(xiāo)售總額年度同比增長(zhǎng)了60%,品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。
衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇四
2023年3.15大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃部/2023.2 ◆寒冬剛過(guò),開(kāi)春以來(lái)各路消息都在報(bào)道房市的銷(xiāo)售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢,原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見(jiàn)了春暖花開(kāi)的時(shí)節(jié)!3.15,這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿(mǎn)“殺氣”的祥和節(jié);各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷(xiāo)售量。那么,根據(jù)市場(chǎng)需求,以及消費(fèi)傾勢(shì);我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向,組織3.15促銷(xiāo)活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷(xiāo)售。
◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量
——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚3.15大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
主題解釋?zhuān)簾o(wú)論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng),還是在我們?nèi)粘I钪,大家都能明顯的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力,也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來(lái)呈現(xiàn)箭牌在3.15讓利的理由,及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶(hù)與客戶(hù)之間形成團(tuán)體效益來(lái)一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶(hù)來(lái)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)箭牌,使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。
◆公司各自營(yíng)店、家裝部各專(zhuān)賣(mài)區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷(xiāo)商
◆活動(dòng)期間:2023.3.3——2023.3.18
◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品!在活動(dòng)期間顧客憑什么要來(lái)買(mǎi)箭牌產(chǎn)品!箭牌又憑什么說(shuō)這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低!這一系列的問(wèn)題道出了我們這次做活動(dòng)的線(xiàn)索。本次活動(dòng)我們將分兩條線(xiàn)路來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的:
1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來(lái)襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn);
2、利用“拼單”來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利
◆
一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活
箭牌衛(wèi)浴——“silk.漩”系列產(chǎn)品,限量版產(chǎn)品(全重慶限售10套)
產(chǎn)品名稱(chēng):“silk.漩”系列產(chǎn)品
型號(hào):座便器ab1120、實(shí)木柜apgm8g3120、面盆龍頭a81191cj、淋浴龍頭a83391cj
共9頁(yè),第 1頁(yè)
設(shè)計(jì)理念:絲綢向來(lái)是時(shí)尚界的寵兒,也是“silk.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“silk.漩”系列,以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素,把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美
融合在一起,為您帶來(lái)一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺(jué)盛宴!silk·漩系列所散發(fā)出來(lái)的藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵,詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念,引領(lǐng)都市浴室的新裝飾
風(fēng)潮;
產(chǎn)品價(jià)值:見(jiàn)ppt《箭牌silk系列產(chǎn)品介紹》
箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品,限量版產(chǎn)品
產(chǎn)品名稱(chēng):“金絲沁玉”系列產(chǎn)品
型號(hào):acs582080p(米黃)
產(chǎn)品理念:采用意大利進(jìn)口紅釉料,經(jīng)12000c高溫?zé)朴诖u體,為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”,加上是人工選取的材料,可以做到100%環(huán)保,100%拒絕輻射,完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋,顏色鮮艷富貴,底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中,彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào);
產(chǎn)品價(jià)值: 紋理、色彩——多一度真
質(zhì)面——多一度潤(rùn)
性能——多一度能
組合——多一度全
二、“團(tuán)、結(jié)”就是力量
活動(dòng)期間,為了使更多的客戶(hù)享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶(hù)與客戶(hù)之間對(duì)品牌的認(rèn)同,在3.15活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來(lái)吸引更多的客戶(hù)來(lái)采購(gòu)我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下:
拼單的意義:
針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮,讓客戶(hù)也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度,針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來(lái)的比例是比較小的,用活動(dòng)價(jià)來(lái)選購(gòu)箭牌,然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶(hù)覺(jué)得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹H欢谩捌磫巍边@種手段來(lái)使客戶(hù)享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,同時(shí)用客戶(hù)來(lái)捆綁客戶(hù)這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶(hù)感受到讓利的真實(shí)性; 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義:
1、靈活性:針對(duì)大單客戶(hù)可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格;
2、適用性:通常情況下,將客戶(hù)“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來(lái)之不易”的機(jī)會(huì);
3、帶動(dòng)性:我們?nèi)グぜ艺f(shuō)服客服,不如由客戶(hù)與客戶(hù)之間相互帶動(dòng);
4、促進(jìn)性:在“來(lái)之不易”的價(jià)格讓利下,有利于促進(jìn)我們更容易簽單;
拼單時(shí)間:2023.3.3——2023.3.18
拼單條件:在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠;
特別費(fèi)用說(shuō)明:
1、門(mén)頭費(fèi)用:雖說(shuō)每次活動(dòng)門(mén)頭費(fèi)用的確很高,但門(mén)頭是物料的關(guān)鍵,必須新、搶眼才行;
2、臨促費(fèi)用:本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用,因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn),為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶(hù)有先入為主的感覺(jué);
3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì):自開(kāi)年以來(lái),大家都沉浸在所謂“沒(méi)生意”的想法里,3.15作為2023年的第一次活動(dòng),對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵,為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用;
衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案篇五
315衛(wèi)浴活動(dòng)方案
◆寒冬剛過(guò),開(kāi)春以來(lái)各路消息都在報(bào)道房市的銷(xiāo)售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢,原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見(jiàn)了春暖花開(kāi)的時(shí)節(jié)!,這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿(mǎn)“殺氣”的祥和節(jié);各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷(xiāo)售量。那么,根據(jù)市場(chǎng)需求,以及消費(fèi)傾勢(shì);我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向,組織促銷(xiāo)活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷(xiāo)售。
◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量
——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
主題解釋?zhuān)簾o(wú)論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng),還是在我們?nèi)粘I钪,大家都能明顯的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力,也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來(lái)呈現(xiàn)箭牌在讓利的理由,及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶(hù)與客戶(hù)之間形成團(tuán)體效益來(lái)一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶(hù)來(lái)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)箭牌,使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。
◆公司各自營(yíng)店、家裝部各專(zhuān)賣(mài)區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷(xiāo)商
◆活 動(dòng) 期 間:——
◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品!在活動(dòng)期間顧客憑什么要來(lái)買(mǎi)箭牌產(chǎn)品!箭牌又憑什么說(shuō)這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低!這一系列的問(wèn)題道出了我們這次做活動(dòng)的線(xiàn)索。本次活動(dòng)我們將分兩條線(xiàn)路來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的:
1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來(lái)襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn);
2、利用“拼單”來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利
◆一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活
箭牌衛(wèi)浴——“silk.漩”系列產(chǎn)品,限量版產(chǎn)品(全重慶限售10套)
產(chǎn)品名稱(chēng):“silk.漩”系列產(chǎn)品
型 號(hào):座便器ab1120、實(shí)木柜apgm8g3120、面盆龍頭a81191cj、淋浴龍頭a83391cj
設(shè)計(jì)理念:絲綢向來(lái)是時(shí)尚界的寵兒,也是“silk.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“silk.漩”系列,以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素,把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美
融合在一起,為您帶來(lái)一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺(jué)盛宴!silk·漩系列所散發(fā)出來(lái)的藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵,詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念,引領(lǐng)都市浴室的新裝飾
風(fēng)潮;
產(chǎn)品價(jià)值:見(jiàn)ppt《箭牌silk系列產(chǎn)品介紹》
箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品,限量版產(chǎn)品
產(chǎn)品名稱(chēng):“金絲沁玉”系列產(chǎn)品
型 號(hào):acs582080p(米黃)
產(chǎn)品理念:采用意大利進(jìn)口紅釉料,經(jīng)120xxc高溫?zé)朴诖u體,為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”,加上是人工選取的材料,可以做到100%環(huán)保,100%拒絕輻射,完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋,顏色鮮艷富貴,底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中,彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào);
產(chǎn)品價(jià)值: 紋理、色彩——多一度真
質(zhì) 面——多一度潤(rùn)
性 能——多一度能
組 合——多一度全
二、“團(tuán)、結(jié)”就是力量
活動(dòng)期間,為了使更多的客戶(hù)享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶(hù)與客戶(hù)之間對(duì)品牌的認(rèn)同,在活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來(lái)吸引更多的客戶(hù)來(lái)采購(gòu)我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下:
拼單的意義:
針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮,讓客戶(hù)也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度,針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來(lái)的比例是比較小的,用活動(dòng)價(jià)來(lái)選購(gòu)箭牌,然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶(hù)覺(jué)得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)。然而用“拼單”這種手段來(lái)使客戶(hù)享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,同時(shí)用客戶(hù)來(lái)捆-綁客戶(hù)這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶(hù)感受到讓利的真實(shí)性; 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義:
1、靈活性:針對(duì)大單客戶(hù)可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格;
2、適用性:通常情況下,將客戶(hù)“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來(lái)之不易”的機(jī)會(huì);
3、帶動(dòng)性:我們?nèi)グぜ艺f(shuō)服客服,不如由客戶(hù)與客戶(hù)之間相互帶動(dòng);
4、促進(jìn)性:在“來(lái)之不易”的價(jià)格讓利下,有利于促進(jìn)我們更容易簽單;
拼單時(shí)間:——
拼單條件:在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠;
特別費(fèi)用說(shuō)明:
1、門(mén)頭費(fèi)用:雖說(shuō)每次活動(dòng)門(mén)頭費(fèi)用的確很高,但門(mén)頭是物料的關(guān)鍵,必須新、搶眼才行;
2、臨促費(fèi)用:本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用,因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn),為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶(hù)有先入為主的感覺(jué);
3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì):自開(kāi)年以來(lái),大家都沉浸在所謂“沒(méi)生意”的想法里,作為20xx年的第一次活動(dòng),對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵,為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用;
[篇2]
誠(chéng)信搶先優(yōu)惠
1)活動(dòng)期間交純潔具定金3000元,可參與315元搶購(gòu)價(jià)值1992元東鵬豪華坐便器1套(w086105tyq);(此馬桶限量30套,每戶(hù)限購(gòu)1套,送貨時(shí)憑收款收據(jù)315元開(kāi)單;定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退)
2)活動(dòng)期間交定金5000元,可參與499元搶購(gòu)價(jià)值2850元東鵬高檔坐便器一套
(w123105tyq);(此馬桶限量30套,每戶(hù)限購(gòu)1套,送貨時(shí)憑收款收據(jù)499元開(kāi)單;定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退)
3)活動(dòng)期間交定金10000+1元,可參與3014元搶購(gòu)東鵬奧斯卡坐便器一套
(w114105tyq);
4)活動(dòng)期間交定金20xx0+1元,可參與4554元搶購(gòu)東鵬高檔浴室柜一套(jg014701q);
5)活動(dòng)期間交定金30000+1元,可參與10164元搶購(gòu)東鵬豪華智能坐便器一套(zgwc680-t005);
備注:1.以上優(yōu)惠不能重復(fù)享受,搶購(gòu)產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)換其他產(chǎn)品(限指定型號(hào)),不得兌換現(xiàn)金。
2.潔具定金只能購(gòu)買(mǎi)東鵬潔具產(chǎn)品(含特價(jià))。
3.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品金額務(wù)必達(dá)到以上所交定金(特價(jià)產(chǎn)品除外),開(kāi)出銷(xiāo)售單未送貨前,轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核實(shí)是否符合條件(具體操作另行通知),否則不能享受以上各項(xiàng)優(yōu)惠。
幸福大抽獎(jiǎng):
1.憑定金單換取抽獎(jiǎng)劵,每5000元可換取抽獎(jiǎng)劵一張,交定越多抽獎(jiǎng)劵越多,參與“抽
獎(jiǎng)”的客戶(hù)所下定金,一律不退定。
2.抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)2次,分別于3月8日和3月18日,第一次沒(méi)有抽到獎(jiǎng)品的客戶(hù),可參加第二次抽獎(jiǎng);
3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng) 美的凈水器mr0105a-5(價(jià)值4050元)每次抽取一名
一等獎(jiǎng) 美的吸塵器(價(jià)值350元)每次抽取兩名
二等獎(jiǎng) 美的電熱水壺(價(jià)值250元)每次抽取三名
三等獎(jiǎng) 廚房三件套(價(jià)值100元)每次抽取四名
幸運(yùn)獎(jiǎng) 紫砂壺 每次抽取五名
挑戰(zhàn)極限,體驗(yàn)送禮
每日進(jìn)店前五名客戶(hù)可參加奧斯卡沖水體驗(yàn),用最多500個(gè)測(cè)試pp球進(jìn)行測(cè)試,挑戰(zhàn)極限數(shù)據(jù)500pp球一次沖完,成功者可獲得東鵬潔具雨傘(wql001)
陽(yáng)光天使金牌服務(wù)
活動(dòng)期間,老客戶(hù)憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專(zhuān)賣(mài)店登記客戶(hù)信息管理,可免費(fèi)享受免費(fèi)上門(mén)維修、清潔維護(hù)的工作;老客戶(hù)介紹新客戶(hù)交定滿(mǎn)3000元以上,老客戶(hù)可獲得精美禮品一份,并享受東鵬潔具產(chǎn)品延保服務(wù)一年。
金品質(zhì) 以舊換新
2月21日-3月15日,活動(dòng)期間,消費(fèi)者瓶陳舊衛(wèi)浴產(chǎn)品(馬桶、龍頭),便可換的東鵬潔具正品衛(wèi)浴產(chǎn)品,可享受“以舊換新”補(bǔ)貼優(yōu)惠。
金品質(zhì)真實(shí)惠買(mǎi)就送
活動(dòng)期間消費(fèi)東鵬潔具產(chǎn)品滿(mǎn)3000元以上,參加“買(mǎi)就送“,以小博大獲贈(zèng)20xx年
活動(dòng)地址:東莞市常平鎮(zhèn)常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈處添美建材廣場(chǎng)東鵬瓷磚.潔具專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)
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