開業(yè)活動(dòng)策劃方案

新店開業(yè)活動(dòng)方案

——聚寶店

目錄

一、活動(dòng)策劃的原則

二、活動(dòng)的目的

三、宣傳策略

四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置

五、活動(dòng)現(xiàn)場布置

六、開業(yè)慶典儀式流程

七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)

八、開業(yè)促銷方案設(shè)置

九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

十、費(fèi)用預(yù)算

一、活動(dòng)策劃的原則

1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

二、活動(dòng)的目的

1、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；

2、通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買 。

三、宣傳策略

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。

2、開業(yè)前一周：

①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；

②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；

③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。

3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。

4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游-行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。

5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷方案，確保客流量和銷售量。

四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置

1、開業(yè)慶典剪彩儀式

2、促銷活動(dòng)

五、活動(dòng)現(xiàn)場布置

1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；

3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；

4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對(duì)一跟蹤（開業(yè)前三天）；

5、音響、話筒配備并調(diào)試好。

六、開業(yè)慶典儀式流程

9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試

9:30之前：所有活動(dòng)工作人員到齊

9:30-10:00：公司部門主管等所有與會(huì)人員到齊，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進(jìn)人氣。

10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊(duì)吹起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。 10:30-11:00：慶典儀式正式開始

由陸總簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字（口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕）

11:10：活動(dòng)結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動(dòng)（口中不時(shí)喊出促銷活動(dòng)內(nèi)容），介紹會(huì)員卡優(yōu)惠等活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。

為持續(xù)聚寶店開業(yè)時(shí)的購物熱潮，可將促銷活動(dòng)延續(xù)5-7天，目的在于提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷售。

七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開始前10天到位）：

3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

4、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；

5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；

6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；

7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同； 8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）； 9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店； 10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；

11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對(duì)開業(yè)期間新開會(huì)員卡用戶）；

八、開業(yè)促銷方案設(shè)置 1.開業(yè)中主題活動(dòng)： “時(shí)尚美食先鋒”大比拼 活動(dòng)時(shí)間：1月1日—1月3日 活動(dòng)地點(diǎn)： 家家知聚寶店

活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：時(shí)尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗(yàn)券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。

游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。

中獎(jiǎng)公布：11月4日店頭POP公示，兌獎(jiǎng)期一周。 獎(jiǎng)券規(guī)范：50元現(xiàn)金券 ，有效期3個(gè)月，所有店通用 2.開業(yè)中促銷活動(dòng)

主題活動(dòng)： “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓 活動(dòng)時(shí)間： 1月1日—1月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：聚寶店領(lǐng)銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動(dòng)周期。 活動(dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購買，特價(jià)及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。 3. 會(huì)員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會(huì)員影響，為新店積聚會(huì)員消費(fèi)） 搶先做會(huì)員，精彩不斷！

會(huì)員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！ ——會(huì)員購物永享9折優(yōu)惠

另：會(huì)員可享受會(huì)員生日當(dāng)天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠！

會(huì)員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會(huì)員申請(qǐng)表，一次性充值50元，另加5元工本費(fèi)，可升級(jí)成為家家知會(huì)員，即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費(fèi)成為家家知會(huì)員，即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請(qǐng)成為家家知會(huì)員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2. 新開卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）

會(huì)員優(yōu)惠一：會(huì)員憑會(huì)員卡來家家知任意門店消費(fèi)均可享受9折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；

會(huì)員優(yōu)惠二：會(huì)員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠；

會(huì)員優(yōu)惠三：會(huì)員生日當(dāng)天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；

會(huì)員優(yōu)惠四：促銷活動(dòng)中，會(huì)員憑會(huì)員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；

會(huì)員優(yōu)惠五：會(huì)員一次性充值500元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值68元的鮮果生日蛋糕一個(gè)，多充

多送。

4.開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動(dòng)： 為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及對(duì)家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。

開業(yè)第一天下午四點(diǎn)提供一個(gè)100磅的三層鐵架生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃活動(dòng)（具體制作由運(yùn)營部安排裱花主管進(jìn)行制作部分）。 5.其他促銷活動(dòng)：

A.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價(jià)18元/打，開業(yè)特價(jià)9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； B.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2P起）9折優(yōu)惠（非會(huì)員與會(huì)員同等折扣）；

C.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價(jià)位送低價(jià)位）； 九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)

2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)

A. “時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)）； B. “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；

C. 搶先做會(huì)員，精彩不斷！（開業(yè)期間免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請(qǐng)成為家家知會(huì)員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2. 新開卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會(huì)員優(yōu)惠！ D.進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠…….. 3.DM單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）；

4.臺(tái)卡：A.宣傳會(huì)員內(nèi)容；B.開業(yè)活動(dòng)宣傳 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；

5.促銷產(chǎn)品標(biāo)識(shí)牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息 十、費(fèi)用預(yù)算

新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案2016-09-22 10:56 | #2樓

新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案

前 言

本活動(dòng)方案是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。

激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。

營造商氣就要在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。

把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分

被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額—利潤—顧客實(shí)惠"這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確�！叭藲狻睘椴邉澲�根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分

作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

有0——12歲社會(huì)各階層家長

四、活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員連環(huán)喜）

一重喜——進(jìn)門有喜：

帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

二重喜——辦卡有禮 （開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動(dòng)方案） （注：開業(yè)活動(dòng)必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)。活動(dòng)商品若不足及時(shí)向公司申請(qǐng)訂購）

☆凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值500元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機(jī)、P500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒） ☆凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒） ☆凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒） ☆凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值50元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）

三重喜——先辦有禮

☆凡辦理會(huì)員卡的顧客，前50名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。

四重喜——會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

☆凡辦理金卡會(huì)員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“都市王子”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；

□加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校DM發(fā)放；

2、加盟店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球或氣拱門裝飾；

□加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

□店頂部及貨架處用氣球裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分

一、物料整合

1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見

2、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

3、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

4、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

5、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等

6、其他：名片、禮品、獎(jiǎng)券、會(huì)員卡等

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。

第六部分

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前5天。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁；

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單。

有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。 第七部分

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計(jì)

下單、派發(fā)

促銷進(jìn)程跟蹤

促銷效果評(píng)估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8

一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6

二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8

三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)）

那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。

按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的.情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個(gè)吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。

第八部分

1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。�

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；

8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

☆總部提供本次促銷活動(dòng)的宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶

☆加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

☆總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；

☆總代理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

第九部分

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

☆店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)（或總部）營銷中心補(bǔ)充貨源；

第十部分

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評(píng)估及收集各加盟店對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反

饋給總部企劃部；

☆總代理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； ☆總代理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。 代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會(huì)員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎(jiǎng)又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚消費(fèi)的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。

本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運(yùn)用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善�？偛繉�會(huì)提供越來越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案2016-09-22 13:55 | #3樓

開業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

大家是知道的，開業(yè)就是為了盈利，有了盈利的店面就有可持續(xù)地經(jīng)營發(fā)展下去。如果沒有盈利，店面的經(jīng)營是非常吃力與艱辛的。那么，怎樣才能達(dá)到盈利并可持續(xù)地經(jīng)營發(fā)展下去呢？其實(shí)，品牌除了有賣點(diǎn)（比競爭對(duì)多出了賣點(diǎn)）之外還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌得有自己獨(dú)創(chuàng)性的營銷推廣策略，而且并將這獨(dú)創(chuàng)性的營銷策略形成一點(diǎn)發(fā)力放大，讓更多的人們關(guān)注與認(rèn)可，這樣品牌才能達(dá)到一傳十、十傳百、百傳千不斷地?cái)U(kuò)大，深植于消費(fèi)者心中。也就是說，我們得將這些賣點(diǎn)通過多個(gè)渠道傳播，以重復(fù)力量攻擊的法則，對(duì)市場全面的轟炸，有效地吸引著媒體與公眾的眼球，從而讓產(chǎn)品快速地銷售與達(dá)到自我銷售的能力。

目前我們?cè)陂_業(yè)前夜主要借用多個(gè)渠道傳播的力度，進(jìn)行新一輪的攻勢，吸引目標(biāo)客戶入店，有了目標(biāo)客戶入店，相信開業(yè)當(dāng)天一定非�；鸨�，以及達(dá)到預(yù)期銷售的目的。

二、活動(dòng)主題與內(nèi)容：

1、廣告主題（外圍）：

歐洲最受歡迎的生態(tài)櫥柜、衣柜橫空出“市”

2、促銷主題：

樂保仕開業(yè)500萬讓利，勁爆新一輪讓利狂潮！

3、促銷內(nèi)容：（另有附件）

二、活動(dòng)方法與媒體支持：

1、活動(dòng)資料

其一、活動(dòng)資料主要是針對(duì)入店的客戶攔截住，利用促銷的內(nèi)容進(jìn)一步強(qiáng)化與吸引他們的購買欲，對(duì)沒有購買欲的客戶產(chǎn)生購買欲，對(duì)已有購買欲的客戶快速下單。

其二、活動(dòng)資料主要在開業(yè)前（試業(yè)）3-7天，針對(duì)建材市場、新建樓盤、正裝修過程中的樓盤的、裝修公司與售樓辦公點(diǎn)做新一輪的全面攻勢，讓更多的客戶與潛在客戶對(duì)我們的專賣店的關(guān)注與了解。

2、團(tuán)購（網(wǎng)絡(luò)）

其一、團(tuán)購活動(dòng)主要是參加團(tuán)購公司組織的現(xiàn)場（包場）、網(wǎng)絡(luò)集體預(yù)定銷售模式，團(tuán)購公司是通過前期推廣將客戶集合到一個(gè)地點(diǎn)或到公司店面進(jìn)行銷售的方式。

其二、團(tuán)購也可以換成聯(lián)購。聯(lián)購是針對(duì)同一個(gè)市區(qū)沒有利益沖突的品牌聯(lián)合銷售。比如，一個(gè)客戶需要裝修新房子的話，他離不開這些產(chǎn)品，如櫥柜、衣柜、電器、陶瓷、地板、木門、家具、燈飾等。那么，每一個(gè)商家都會(huì)有客源，而客戶之間沒有利益沖突，這些客戶都是彼此之間的潛在的客源，這就是機(jī)會(huì)，可以相互利用資源與“抱團(tuán)取暖”銷售的目的。

3、戶外廣告

其一、戶外廣告主要是專賣店周圍的建筑物招牌、街道路燈牌、大型路牌 與店面燈箱廣告。這些廣告主要是攔截穿梭于各街道的客戶群與潛在客戶 群，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并對(duì)品牌注意與認(rèn)可，這樣無意與有意中加 深了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提高品牌知名度與店面銷售力，以及提高店 面終端的競爭力是具有實(shí)質(zhì)性的意義。

其二、戶外廣告在投放過程中還能很好地打擊競爭對(duì)手，同時(shí)能在行業(yè)面 前樹立良好品牌的形象，以及深受媒體的關(guān)注，從而有效地提高品牌終端 的競爭力。

4、公交廣告

其一、公交廣告主要是投放從大良到各鎮(zhèn)的路線，車身上印有公司品牌的

形象與促銷信息，公交穿梭于各街道與各鎮(zhèn)路口上，這樣對(duì)提高品牌知名 度與關(guān)注度非常有效。

其二、公交廣告主要是針對(duì)開業(yè)前后（三個(gè)月）進(jìn)行全面地轟炸，強(qiáng)化目 標(biāo)客戶群體對(duì)公司品牌的印象，與此同時(shí)，公司專賣店的形象也潛移默化、 深根于公眾的心中，對(duì)于專賣店后續(xù)的發(fā)展具有非常大的幫助。

5、邀請(qǐng)函

邀請(qǐng)函主要是邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣�府官員、親朋好友與意向客戶在開業(yè)（試業(yè)）期 間到現(xiàn)場祝賀、捧場與了解產(chǎn)品并銷售的目的。邀請(qǐng)函在開業(yè)前7天左右 寄出，寄出之后還要電話跟進(jìn)與落實(shí)，開業(yè)前兩天還要對(duì)邀請(qǐng)的客人進(jìn)行 電話落實(shí)是否到位并確認(rèn)人數(shù)。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

*、登記表：

主要是針對(duì)當(dāng)天開業(yè)活動(dòng)前來的客戶簽到與發(fā)放禮品，并且便于往后日常工作中客戶留言簽名，跟進(jìn)、假節(jié)日發(fā)些信息問候客戶的方式。

*、花藍(lán)與紅地毯：（花藍(lán)10-20個(gè)：寫上贊助商）

花藍(lán)是營造開業(yè)熱鬧非凡的氛圍，是吸引眾多客戶駐足了解與觀看的專賣店開業(yè)，吸引目標(biāo)客戶入店參觀消費(fèi)。紅地毯主要是以邀請(qǐng)與表示尊重客戶的

方式對(duì)前來消費(fèi)的客戶，以最高的禮儀迎接我們尊貴的客戶，讓客戶心中充滿著興奮，從而推動(dòng)產(chǎn)品自我銷售的能力與不斷間地提高專賣店的知名度。

*、禮儀小姐：5-6位（剪彩/派發(fā)宣傳單張）

禮儀小姐有兩層的意思。一層就是為了派宣傳廣告單張的資料，小女生對(duì)于客戶來說不好拒絕與惡言相向，也不會(huì)對(duì)她們過分的無禮。派資料的禮儀小姐一定要能吃苦耐勞與勤奮，能積極面對(duì)工作上各種困難與堅(jiān)持的生活態(tài)度； 二層就是為了開業(yè)剪彩工作，剪彩工作要視當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與面對(duì)消費(fèi)群體、競爭對(duì)手，剪彩儀式最好能邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)部門，這樣無形中就給我們達(dá)到宣傳的目的，可以借這樣的活動(dòng)大力地渲染專賣店形象，利于下一步專賣店知名度不斷提高與可持續(xù)性的增長。

*、彩帶（10條）：

彩帶印有“樂保仕櫥柜、衣柜歡迎您！”或其它對(duì)客戶表示歡迎的字眼，這樣

會(huì)給客戶形成是規(guī)范與大品牌入駐地的設(shè)想與達(dá)到對(duì)專賣店傳播的目的；

*、邀請(qǐng)函（提前：2-4天時(shí)間發(fā)出）：100封

邀請(qǐng)客戶時(shí)，如果我們告訴對(duì)方是來消費(fèi)的，他們肯定有所顧忌不想來的，我們可以換另一種方式，就是說參加我們開業(yè)酒會(huì)慶典的活動(dòng)，讓他們感到不是白走一趟，是有東西可以品嘗的與禮物贈(zèng)送。邀請(qǐng)主要是政府機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)商、家裝公司、親戚朋友與有意向、潛在的客戶，我們可以通過他們的途徑對(duì)專賣店開業(yè)信息的傳播，這樣無形中我們的專賣店的知名度就會(huì)進(jìn)一步傳播與提升。

*、宣傳單張：2000-3000份（提前3-5天時(shí)間發(fā)出）

許多生意是依靠我們一對(duì)一的信息傳播招攬過來的客戶，我們不能忽略品牌這樣傳播的手段。我們應(yīng)以最少的資源來帶動(dòng)更多與更大的資源，以滾雪球式的推廣方式來將專賣店的知名度與影響力不斷深入消費(fèi)者的心智，讓客戶有意與無意加深對(duì)專賣店誠信、品質(zhì)與服務(wù)的認(rèn)可與接受；

*、X展架（易拉寶）：2個(gè)

X展架主要是擺設(shè)于店門左右兩側(cè)，我們不單有了宣傳單張就可以了。X展架以醒目的畫面進(jìn)一步吸引與刺激消費(fèi)者的眼球，將相關(guān)開業(yè)的信息放大，這樣會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者快速進(jìn)店消費(fèi)的目的；

*、酒水與糖果

目前市場營銷離不開的就是娛樂營銷，一個(gè)沒有娛樂的活動(dòng)，是很難讓消費(fèi)者全情投入之中的，是無法達(dá)到我們預(yù)定銷售的目的。所以說我一定去迎合如今市場與現(xiàn)代人性化的需求，運(yùn)用這些元素去激活消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者。 開業(yè)需要準(zhǔn)備些飲料、水果與糖，讓客戶在消費(fèi)時(shí)了解產(chǎn)品的同時(shí)，又不失為一種娛樂、悠閑的購物氛圍，并且區(qū)隔于同行業(yè)與其它專賣店陳舊式的銷售經(jīng)營的模式；

*、活動(dòng)主持人：1名（現(xiàn)場調(diào)動(dòng)氣氛）

主持人主要是營造開業(yè)的氣氛與把關(guān)好開業(yè)的節(jié)奏，從中可以吸引客戶進(jìn)門與引導(dǎo)客戶消費(fèi)的目的，有時(shí)候消費(fèi)者是要?jiǎng)e人幫推一把才能促成消費(fèi)的心態(tài)，這是需要我們不斷地發(fā)覺與觀察活動(dòng)的細(xì)節(jié)。同時(shí)，需要聘請(qǐng)較專業(yè)的主持人為好，不要為某方面的原因，而導(dǎo)致開業(yè)過程中沒有營造一種娛樂、悠閑購物氛圍；

*、拱門：

拱門有兩種方式：一種是樹立建材大門口式，主要是吸引進(jìn)入建材市場的消費(fèi)者，從而告知他們我們專賣店正在開業(yè)，這樣非常直接宣傳的廣告模式；另一種就是樹立于店門方式，如果條件允許的話，最好能夠在建材大門與店面門口都能樹立這樣的拱門，這樣推廣效果更有力度與影響力；

*、橫幅：

橫幅有兩種方式：一種橫跨馬路式，主要是攔截與吸引的目的，將有推廣主題對(duì)消費(fèi)群體再次加深印象；另一種就是橫跨于新樓盤與裝修之中的樓盤，這樣給在收樓與看樓的業(yè)主無意中加深對(duì)品牌的印象與購買欲；

*、地貼：

地貼主要針對(duì)中國消費(fèi)者走路時(shí)習(xí)慣于低頭的現(xiàn)象，我們可以借用消費(fèi)者這一特點(diǎn)對(duì)他們加強(qiáng)傳播的力度；

*、抽獎(jiǎng)箱：

抽獎(jiǎng)是一種營銷娛樂的方式，客戶并不是因?yàn)槲覀儙讟拥亩Y品，而來到我們的專賣店購物，而是讓他們?cè)谙�費(fèi)中占到小便宜的目的。人性是最喜歡占便宜，我們作為營銷管理要了解消費(fèi)者的心里需求，利用這樣的方式點(diǎn)來迎合消費(fèi)的需求，這樣才能快速地達(dá)到消費(fèi)者的購買欲；

*、抽獎(jiǎng)號(hào)（百分百中獎(jiǎng)率）：

抽獎(jiǎng)號(hào)主要有從01-100號(hào)（或更多，視購物的人數(shù)而定），分別是兩組。一種號(hào)投入抽獎(jiǎng)箱，另一種號(hào)當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)下訂金時(shí)，貼于他身上或者叫對(duì)方保管好號(hào)碼，便于在抽獎(jiǎng)時(shí)兌號(hào)；

*、獎(jiǎng)品：

冰箱、消毒柜、金龍魚油、刀具、廚房多功能掛件、碗筷、拉藍(lán)、微波爐架； 大米、花生油、電飯鍋、電壓鍋、豆?jié){機(jī)、電水壺；

如花生油、刀具、碗筷、拉藍(lán)、大米、花生油、電飯鍋、電壓鍋，可以多放些；

注：抽獎(jiǎng)時(shí)，可以考慮不放冰箱、消毒柜在抽獎(jiǎng)箱里面；

四、活動(dòng)費(fèi)用與物料

樂保仕策劃部

街邊店開業(yè)活動(dòng)策劃方案2016-09-22 19:20 | #4樓

一、活動(dòng)目的：

1、宣傳伯藝木門在當(dāng)?shù)厥袌龅闹�名度�?/p>

2、通過宣傳活動(dòng)促進(jìn)進(jìn)店客流量；

3、促進(jìn)簽單、提高單店銷售額；

4、提升伯藝木門品牌知名度；

二、活動(dòng)主題：

伯藝木門 開業(yè)有禮

-----熱烈祝賀伯藝木門***店開業(yè)大吉

三、活動(dòng)時(shí)間： 月 日 —— 月 日

四、活動(dòng)邀請(qǐng)人員：

1、當(dāng)?shù)刂�名人士（參加剪彩活�?dòng)）

2、當(dāng)?shù)刂�名裝飾裝修公司總經(jīng)理及主要業(yè)務(wù)人員

3、當(dāng)?shù)仄渌�建材行業(yè)老板（如衛(wèi)浴、地板、櫥柜、吊頂?shù)龋��?/p>

4、有簽單意向的客戶

5、廠家支持人員

五、活動(dòng)流程：

AM 09:00 嘉賓到場簽名，播放背景音樂

09:30 主持人登場，宣布開業(yè)活動(dòng)開始，介紹到場嘉賓 09:35 廠家領(lǐng)導(dǎo)致賀詞

09:40 嘉賓致開業(yè)賀詞

09:45 主持人請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為店面開業(yè)剪彩

09:50 店面經(jīng)理致感謝詞

09:50--10:50 節(jié)目表演

10:50--11:30 嘉賓參觀店面，店內(nèi)休息、咨詢

11:30--13:30 答謝午宴

六、各項(xiàng)任務(wù)分工：

1、店內(nèi)前期準(zhǔn)備活動(dòng)安排：

①DM單頁制作與發(fā)放：活動(dòng)開始前15天完成印制，提前10天開始預(yù)熱市場，發(fā)放資料，邀請(qǐng)到門店參觀或預(yù)付定金，做好宣傳工作，為開業(yè)簽單做好準(zhǔn)備。

②條幅制作與懸掛：提前3天做好條幅，開業(yè)前一天懸掛，做好宣傳聲勢。

③地貼、彩旗：提前15天做好地貼，提前3天貼好，為開業(yè)做好準(zhǔn)備。

④店面衛(wèi)生清潔；開業(yè)前的預(yù)熱期內(nèi)，做好店面衛(wèi)生，迎接任何到店參觀顧客。

⑤禮品、手提袋及宣傳資料的準(zhǔn)備：當(dāng)天贈(zèng)送的禮品及手提袋、資料等提前1-2天備好。核對(duì)好準(zhǔn)備贈(zèng)送的數(shù)量及人員名單。

⑥現(xiàn)場講解洽談人員培訓(xùn)：預(yù)熱期內(nèi)應(yīng)做好現(xiàn)場講解、簽單等各種問題的培訓(xùn)，店面人員能在開業(yè)期間做到獨(dú)立講解、簽單。

⑦簽單、收款人員及物料準(zhǔn)備：主要涉及開業(yè)當(dāng)天簽單、收款及資料、禮品發(fā)放等工作，提前一天定好人員，做好任務(wù)分工，避免開業(yè)當(dāng)天簽單過多時(shí)出現(xiàn)忙亂的現(xiàn)象。

⑧開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場茶點(diǎn)、茶水、礦泉水的準(zhǔn)備：提前1-2天做好所有茶點(diǎn)、茶水、礦泉水等準(zhǔn)備，做好人員人工，任務(wù)到人，明確當(dāng)天負(fù)責(zé)茶水、茶點(diǎn)及礦泉水發(fā)放的人員，同時(shí)安排人員做好垃圾隨時(shí)清理的準(zhǔn)備。任務(wù)到人。

⑨剪彩活動(dòng)所需物料：胸花、剪刀、托盤、紅綢帶大花、禮儀人員。提前3天確定剪彩所需人員，確定禮儀人員及站位安排，安排專人負(fù)責(zé)禮儀人員及各項(xiàng)物料的發(fā)放與接收，告知禮儀人員每個(gè)環(huán)節(jié)站位及時(shí)間安排。

⑩預(yù)約飯店訂餐及現(xiàn)場禮儀、宣傳人員的盒飯；提前3-5天確定訂餐人數(shù)及場所，專人負(fù)責(zé)提前安排開餐時(shí)間、餐后結(jié)賬，同時(shí)禮儀及宣傳人員的盒飯也要定時(shí)、定點(diǎn)做好安排。

2、開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)分工：

①禮儀人員站位接待；提前熟悉場地，找好各自站位位置，以免現(xiàn)場站位慌亂，或由禮儀負(fù)責(zé)人分派站位。

②剪彩活動(dòng)主持人、邀請(qǐng)嘉賓、禮儀人員站位安排；由主持人宣布請(qǐng)嘉賓上臺(tái)后，禮儀人員引領(lǐng)嘉賓站位。一般剪彩嘉賓3-5即可。

③店面產(chǎn)品介紹人員：引領(lǐng)進(jìn)店顧客參觀產(chǎn)品，引導(dǎo)洽談、簽單；洽談后，如有進(jìn)店贈(zèng)送禮品的項(xiàng)目，可由店面人員引領(lǐng)至禮品發(fā)放位置，引導(dǎo)顧客留下聯(lián)系方式換領(lǐng)禮品。以便于日后跟蹤。

④演員負(fù)責(zé)人做好演職人員的上妝、演出時(shí)間、休息時(shí)間及退場安排；同時(shí)負(fù)責(zé)演員的水、餐等保障工作；

⑤外圍宣傳人員若干：負(fù)責(zé)人組織所有宣傳人員身披伯藝木門綬

帶、手舉伯藝木門宣傳標(biāo)牌，圍繞指定地區(qū)巡場展示；發(fā)單員同樣身披綬帶，派發(fā)宣傳單，同時(shí)邀請(qǐng)顧客進(jìn)店參觀。

⑥后勤負(fù)責(zé)人隨時(shí)聯(lián)系餐廳及送飯人員，確定開餐時(shí)間。

3、慶典活動(dòng)接收后收尾工作分工：

①簽名、剪彩及各項(xiàng)外擺物料收回店里，有專人負(fù)責(zé)回收，清點(diǎn)，做好登記工作；

②做好邀請(qǐng)嘉賓贈(zèng)送禮品、進(jìn)店顧客贈(zèng)送禮品的登記工作，并清點(diǎn)剩余禮品做好登記工作。

③如有舞臺(tái)搭建，做好拆除、清理工作；

④做好散場后的衛(wèi)生清掃工作

⑤做好各項(xiàng)演出及訂餐等費(fèi)用結(jié)算工作。專人負(fù)責(zé)，同時(shí)做好登記。

七、人員分工：

1、演職人員：

①按時(shí)就位，做好演出前的上妝、服裝等工作；（街邊店一般上午演出1-2個(gè)小時(shí)，演出時(shí)間為開業(yè)典禮完畢，客人進(jìn)店參觀期間，在店外空地進(jìn)行；）

②演出時(shí)間、休息時(shí)間、茶水、盒飯的保障：專人負(fù)責(zé)。

③演出完畢后卸妝；確定卸妝地點(diǎn)。

④來回車票解決、住宿、演出費(fèi)用結(jié)算；與演出人員協(xié)商。

2、廠家支持人員：

①流程接洽；提前10天做好溝通，如有變更隨時(shí)溝通。

②現(xiàn)場講解及產(chǎn)品宣傳；

③現(xiàn)場拍照；

④全局掌控：觀察店員講解時(shí)有無疏漏或不當(dāng)之處，事后告知；

3、店長店員及老板：

①招呼嘉賓；

②分派任務(wù)：禮品贈(zèng)送人員安排（來客登記及發(fā)放禮品、宣傳資料）、現(xiàn)場講解人員、收款人員、后勤保障（餐、水、車輛、住宿）；

③餐后送別、結(jié)賬；

④物料清點(diǎn)入庫；

⑤演出費(fèi)用結(jié)算；

⑥現(xiàn)場臨時(shí)事務(wù)的調(diào)控及解決；

八、物料清單：

條幅：3-5條 ****賀伯藝木門***店開業(yè)大吉

熱烈慶祝伯藝木門入駐*****

吊旗：10-20份，視店內(nèi)面積情況酌情懸掛；

地墊：進(jìn)門口地墊鋪設(shè)。

店堂海報(bào)：店內(nèi)懸掛、店外張貼；

X展架：2-3個(gè)；視店內(nèi)情況酌情擺放；

綬帶：20-30條；可選擇做紅底黃字“伯藝木門”或者黃底紅字“伯藝木門”

手持舉牌：20-30個(gè)：視宣傳人數(shù)而定，可簡單做成伯藝木門；或上面注明街區(qū)號(hào)碼或門牌號(hào)碼、地址、電話等內(nèi)容；

小區(qū)宣傳海報(bào)：墻貼宣傳海報(bào)，視預(yù)計(jì)投放小區(qū)數(shù)目定做； 車輛宣傳廣告：視確定車輛制作宣傳海報(bào)張貼或噴繪；

街邊路牌廣告：視特定廣告位制作；

禮品：毛巾、咖啡杯 50-80份

廣告衫：5-10份；店員、店長、安裝人員穿著；

紙杯：200-300份

礦泉水：100-200份；如條件允許，可張貼伯藝木門標(biāo)；

胸花：鮮花；視邀請(qǐng)嘉賓人數(shù)而定；

剪刀：金色，視邀請(qǐng)剪彩人數(shù)而定；

紅綢帶：視剪彩情況定米數(shù)；

簽到簿、筆：紅色簽到簿，金色或黑色簽到筆若干支；

花籃：6-8個(gè)，視門口情況而定或由友情單位贈(zèng)送；

充氣拱門或氣球：視具體情況決定。如選用氣球，則需制作懸掛條幅。

九、備選活動(dòng)節(jié)目

1、地方特色節(jié)目：當(dāng)?shù)嘏ぱ砀�、舞蹈團(tuán)體表演；此類表演一般適用于河北、河南、山東、山西等華北地區(qū)街邊店開業(yè)，邀請(qǐng)到的表演團(tuán)隊(duì)多由老年人組成，著顏色艷麗的彩色服裝、敲鑼打鼓，展現(xiàn)一片熱鬧、歡騰的景象；費(fèi)用較低廉。

2、東北特色：二人轉(zhuǎn)表演，此類表演也適合東北、內(nèi)蒙地區(qū)的街邊店開業(yè)或者大型慶典活動(dòng)的節(jié)目表演，能吸引較多的觀眾觀看，引人發(fā)笑，二人轉(zhuǎn)演員以其喜聞樂見的表演形式，為店面開業(yè)或慶典活

動(dòng)帶來較多的歡笑，吸引眾多的人氣。費(fèi)用較低。

3、人體雕塑表演：此類表演一般由年輕行為藝術(shù)演員帶來，以其鮮見的造型、動(dòng)作吸引觀眾，其表現(xiàn)形式借助于濃重的妝容及服飾、道具等，此類表演適合在客流量較大的步行街、商場等地進(jìn)行，觀賞性、藝術(shù)性較大，便于演員同觀眾互動(dòng)合影留念，也是一種較為新穎的節(jié)目表現(xiàn)形式；費(fèi)用一般。

4、歌舞、魔術(shù)表演：適合商場開業(yè)、慶典等大型活動(dòng)，一般組織此類表演的人員、費(fèi)用較高，而且音響設(shè)備、燈光設(shè)備、演員服裝、道具等要求較多，能吸引較多的人員駐足，但是觀眾流動(dòng)性也較大，同節(jié)目質(zhì)量有較大的關(guān)系，若非有實(shí)力的經(jīng)銷商開業(yè)或者多家商店聯(lián)盟，一般不做此類演出活動(dòng)的安排；

5、變臉、武術(shù)、街舞、雜技、京劇、樂隊(duì)、古典小提琴、人體彩繪、腰鼓、舞獅舞龍、民間絕活等表演項(xiàng)目及表演形式可備選；

十、促銷項(xiàng)目備選

1、進(jìn)店有禮：①進(jìn)門參觀的顧客，在店員接待，簡單咨詢之后，臨走之前，都要贈(zèng)送一份禮品，但是需要顧客簽字留下聯(lián)系方式方可領(lǐng)走禮品。顧客留下的聯(lián)系方式作為店員以后的跟蹤對(duì)象，要定期給客戶電話或者短信回訪：短信內(nèi)容如：您好，伯藝木門提示您：最近天氣干燥、易上火，請(qǐng)注意多喝水，外出請(qǐng)注意防曬、防暑等溫馨提示內(nèi)容。②進(jìn)店參觀顧客，也可免費(fèi)領(lǐng)取伯藝木門代金券/代金卡等可以在伯藝門店或其聯(lián)盟門店使用的現(xiàn)金代金卡券等，憑借此類現(xiàn)金卡券在伯藝木門門店或其聯(lián)盟門店使用時(shí)，在享受原折扣的基礎(chǔ)上，還可見

面代金卡券相應(yīng)的金額。

2、折扣及禮品贈(zèng)送活動(dòng)：顧客在規(guī)定日期內(nèi)預(yù)交定金并完成測量，可享受店面規(guī)定的相應(yīng)折扣，并獲得相應(yīng)價(jià)位的禮品贈(zèng)送。

3、定金翻倍：凡在開業(yè)期間預(yù)交定金選購伯藝木門產(chǎn)品的，在規(guī)定日期內(nèi)完成測量并下單，所交定金可翻倍使用，每樘門限交*百元； 4、父/母愛如山 我“門”真誠回報(bào)；

在活動(dòng)期間，選購伯藝產(chǎn)品的家庭，如家有50 歲（含）以上老人，每戶家庭可獲贈(zèng)愛心基金300元；

5、購伯藝聚劃算（總裁簽售）

活動(dòng)期間購伯藝產(chǎn)品，可在成交價(jià)基礎(chǔ)上享9.5折優(yōu)惠；顧客可借開業(yè)期間得到“聚劃算”的超值產(chǎn)品。

6、裸嫁（價(jià)）給你

P系列產(chǎn)品：清油1480元每扇（含五金）、混油1380元每扇（含五金）；

7、品牌承諾——差價(jià)返還

在開業(yè)期間，選購伯藝產(chǎn)品，如三年內(nèi)發(fā)現(xiàn)所選門款價(jià)格低于成交價(jià)格，均可找還差價(jià)；

8、小鬼當(dāng)家（擋價(jià)）：

在活動(dòng)期間，選購伯藝產(chǎn)品的家庭，如家有12歲（含）以下兒童，每戶家庭可獲贈(zèng)愛心基金200元；

9、.....

服裝店鋪開業(yè)活動(dòng)策劃方案2016-09-22 9:44 | #5樓

一、活動(dòng)背景：

這是一個(gè)創(chuàng)意彌足珍貴的時(shí)代，這是一個(gè)不斷顛覆前者的時(shí)代，**正在努力擺脫她作為大眾生活用品的形象。轉(zhuǎn)而去承載更多藝術(shù)創(chuàng)造的內(nèi)涵以及賦靈性的色彩和看似不經(jīng)意的各種搭配方式來烘托出不同場合中的穿著方式所營造出的效果。 **在時(shí)尚的輪回中重拾經(jīng)典的魅力、優(yōu)雅、高貴、性感、神秘…..那些時(shí)代烙印中不滅的永恒。此刻顯得越發(fā)充滿魅力，重新喚起我們對(duì)經(jīng)典女人味的崇尚。

二、活動(dòng)目的：

1、樹立***專賣店的公眾形象，贏得廣大顧客的關(guān)注度

2、通過開業(yè)活動(dòng)樹立迪賽尼斯品牌形象，提升品牌知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)迪賽尼斯專賣店的影響力，為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾視線，提高傳播效果。

三、目標(biāo)對(duì)象：

1、 熱愛時(shí)尚，追求品味的都市新貴族。

2、 對(duì)生活及時(shí)尚有一定見解的中上層人士。

3、 年齡在28—45歲的都市女性。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡開業(yè)期間全場88折。

2、開業(yè)期間凡進(jìn)店夠物滿888元可獲贈(zèng)****尊貴VIP卡一張。

3、購物滿400送100元代金劵一張，滿800送200元，以次類推。

4、憑邀請(qǐng)函顧客可獲得*****送出的紀(jì)念禮品一份。

5、開業(yè)當(dāng)天DC精彩時(shí)裝秀。

五、推廣策略：

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時(shí)裝秀，邀請(qǐng)*****總及經(jīng)理為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)****品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮活動(dòng)優(yōu)勢，邀請(qǐng)湖南分公司**總及**經(jīng)理現(xiàn)場助興，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)。

3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：

4、通過往政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、事業(yè)單位有消費(fèi)能力人發(fā)邀請(qǐng)函（500份）并標(biāo)明開業(yè)當(dāng)天憑邀請(qǐng)函在店鋪領(lǐng)取精美禮品一份。

六、操作細(xì)節(jié)

DC時(shí)裝秀

1、主題背景（時(shí)光交錯(cuò)的旅程）尺寸待定

2、舞臺(tái)搭建、燈光、音箱、模特6名、時(shí)間安排等（由模特公司提供）

3、走秀的五個(gè)小主題

時(shí)光交錯(cuò)的旅程（大主題）

穿越時(shí)光隧道，尋找往昔的能量，在靜待中挖掘創(chuàng)意，在創(chuàng)意中重獲新生。 世界紛繁變化，時(shí)光在流轉(zhuǎn)中沉淀下經(jīng)典的永恒，如同智慧之河的寶藏， 在時(shí)光交錯(cuò)的旅程中，讓我們?cè)俅螌ふ摇?/p>

如此珍貴的財(cái)富成為我們?cè)趧?chuàng)造的靈感源泉，經(jīng)過魔術(shù)變幻的創(chuàng)意游戲之后，歷史的經(jīng)典在我的手中再次重獲新生，散發(fā)出更加奪目的光芒。

GRUNGE風(fēng)尚

懷舊的車輪回到90年代，一度以頹廢破敗為美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土與汽油混合的外觀。厭倦了極度精致優(yōu)雅的都市年輕人，開始打破固有觀念，尋找一種原始質(zhì)樸甚至破損的感覺，試圖建立一種不完整的、殘缺的美，在不完美中發(fā)現(xiàn)完美，重新樹立新一代的審美觀。

神秘花園

為了目標(biāo)，我們一路匆匆向前，有多少美好傳統(tǒng)被我們遺忘？在這個(gè)季節(jié)，重拾傳統(tǒng)精神成為新的時(shí)尚，就想英國那些古老的深宅大院，那些豐茂的神秘花園，埋藏了無數(shù)的精神寶藏等待我們?nèi)ネ诰颉＠^承并不意味著懷舊，在時(shí)代的步伐下，新的繼承是尊重、學(xué)習(xí)并重組利用，以現(xiàn)代的角度結(jié)合出全新的效果。

都市部落

自然是我們最大的靈感寶庫，我們擁抱自然，就想波西米亞人一樣四處采集寶藏，經(jīng)過現(xiàn)代工藝的加工打磨，讓原始的寶藏就想磚石一樣閃閃發(fā)光，我們對(duì)待自然的膜拜不再僅僅是對(duì)造型、圖案的簡單模仿，而是更進(jìn)一步探索自然，我們獲得的將是一種更深入的內(nèi)在精神——一種有機(jī)會(huì)，自由的、多元的生活。

新古典主義

時(shí)光倒轉(zhuǎn)，曾經(jīng)的經(jīng)典經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)，傳承下唯美的瞬間，優(yōu)雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷風(fēng)格成為靈感，古典主義的重現(xiàn)卻將其演繹的更加年輕摩登，呈現(xiàn)出完美的時(shí)尚新貌。

摩登天空

將性感成熟與叛逆完美融合，展現(xiàn)80年代摩登風(fēng)格的完美縮影。時(shí)至今日，在經(jīng)濟(jì)低迷的天空下，讓完美重新把玩曾經(jīng)的瘋狂經(jīng)典，體驗(yàn)輝煌時(shí)期的美好，以不顧一切的豁達(dá)與樂觀心態(tài)忘卻煩惱，勇敢迎接未來挑戰(zhàn)。

七、終端現(xiàn)場氣氛營造

造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)DM單；

□短信群發(fā)（主要是VIP客戶）

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)、重點(diǎn)小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機(jī)關(guān)單位、移動(dòng)、電信等（DM）發(fā)放；

2、店外

□一個(gè)心形的花拱門擺在門口裝飾（婚慶公司租）；

□門口鋪紅色地毯（從門口延伸至人行道一大半）；

□門口腰鼓隊(duì)、樂隊(duì)造勢；

□門口DM的派發(fā)。

□桌子一張、椅子一張。

3、店內(nèi)

□頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 □時(shí)光交錯(cuò)的旅程 的貼標(biāo)

二、 禮品設(shè)置：

1、 VIP卡：全年購物享受8.8折優(yōu)惠，同時(shí)生日當(dāng)月享受兩件7折優(yōu)惠政策。

2、 紀(jì)念禮品：待定（保溫杯）

活動(dòng)籌備：

物品準(zhǔn)備：

1、 宣傳品設(shè)計(jì)；VIP卡、店堂POP及主題宣傳欄展板設(shè)計(jì)（可由公司提供

樣板，到廣告公司制作）

2、 FASHION SHOW 服裝的選擇和準(zhǔn)備

3、 到場顧客紀(jì)念禮品：迪賽尼斯紀(jì)念品（可由終端商自行選購）

4 、會(huì)場布置物品配合工作。

三、 邀請(qǐng)嘉賓:

****公司**總及******

四、活動(dòng)場地造勢布置：

1、周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)DM單；

短信群發(fā)（主要是VIP客戶）

商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)、重點(diǎn)小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機(jī)關(guān)單位、移動(dòng)、電信等（DM）發(fā)放

2 店外：

五個(gè)主題X展架，開業(yè)橫幅一個(gè)，開業(yè)心形拱門一個(gè)（可到婚慶公司租

賃）紅色地毯從店門口一直延伸到主街道一半。長條桌一張，紅色桌布一張（能蓋住整張桌子，糖果2到3盤、鮮花一束、迪賽時(shí)尚雜志數(shù)本）僅限開業(yè)當(dāng)天。

腰鼓隊(duì)及樂隊(duì)。

3、店內(nèi)

頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

時(shí)光交錯(cuò)的旅程 的貼標(biāo)

五、物品準(zhǔn)備：

A 、配合時(shí)裝秀五大主題的服裝選擇和準(zhǔn)備

B、 請(qǐng)柬、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、顧客紀(jì)念禮品、紅綢帶、

桌子、專賣店P(guān)OP、海報(bào)，紅地毯等。

C、 活動(dòng)現(xiàn)場VCD影碟播放器。

六、 文案準(zhǔn)備：

1、 請(qǐng)柬（可到廣告公司印刷）

2、 司儀慶典劇本——提供公司品牌文化簡介由司儀自行準(zhǔn)備

3、 時(shí)裝秀解說詞——可由公司提供

4、 ****公司***總致詞

5、 時(shí)裝秀的表演形式描述——以模特貫穿整個(gè)賣場一天。

6、*******介紹：包括設(shè)計(jì)背景、品牌風(fēng)格介紹、市場定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料

7、 企業(yè)文化月刊+FASHION SHOW主題簡介（提供給現(xiàn)場觀眾）（公司可提供）

七、 DM單制作：

正面

1、 2015冬季款式的展示

2、 形象畫

3、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、開業(yè)期間全場88折。

2、開業(yè)期間凡進(jìn)店夠任意一件商品可獲贈(zèng)*****尊貴VIP卡一張。

3、出席開業(yè)慶典的前100名顧客可獲得*****送出的紀(jì)念禮品一份。

4、物滿400送50元代金劵一張，滿800送100元，以次類推。

4、FASHION SHOW五大主題的簡介。

背面

1、 *****公司簡介

2、 公司店鋪形象兩張

3、 ****店鋪簡單手繪地圖

4、 加盟熱線0731-22397635

5、 店鋪地址，電話

八、現(xiàn)金券的制作（建議以名片的材質(zhì)及大小來做）500張

正面

1、 迪賽尼斯標(biāo)志

2、 現(xiàn)金券50元

3、 背景以形象畫為主體

背面

使用說明

1、 本券一次消費(fèi)，限使用一張

2、 有效期： 2015年 月 日-2015年 月 日

3、 公司活動(dòng)、打折、特價(jià)商品時(shí)此券不能使用

4、 本券不兌現(xiàn)、不找零

5、 本券最終解釋權(quán)歸本店所有。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

模特出場費(fèi) 400元/人 6人

企業(yè)文化月刊及FASHION SHOW 主題簡介500份 3元/份

請(qǐng)柬500份 1.5元/份

代金劵500張 15元

禮儀公司服務(wù)費(fèi) （暫未定）

FASHION SHOW 主題背景5副（可采取X展架的形式）45*5/225元 嘉賓紀(jì)念品（由經(jīng)銷商自行采購，品種不限）

以上價(jià)格待定。

結(jié)束語：

本企劃案立足于*****品牌定位的分析和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮本品牌的優(yōu)勢、推廣活動(dòng)強(qiáng)調(diào)符合*****的文化品位，勿用嘩眾，巾切時(shí)尚之本，勿用標(biāo)榜“實(shí)踐是檢查真理的標(biāo)準(zhǔn)”我們相信****的推廣活動(dòng)在**經(jīng)銷商***公司的共同努力之下，定能將上述方案的效能發(fā)揮至最高點(diǎn)，定能將****品牌在邵東市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。