企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷背景分析

1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義

網(wǎng)路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。簡單的說，網(wǎng)路營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式和營銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，它的內(nèi)涵相當(dāng)豐富。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營銷活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道的和媒體所不具備的獨(dú)特的特點(diǎn)：信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費(fèi)用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。

1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷背景

傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的熱潮日益高漲，注資或并購網(wǎng)絡(luò)公司的案例也在不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的重要營銷策略，一些中小企業(yè)對(duì)這種成本低廉的網(wǎng)上營銷方式甚至比大型企業(yè)表現(xiàn)出更大的熱情。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間也在逐步相互融合。傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷之間并沒有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營銷理論不能脫離傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷的理論基礎(chǔ)是“4P”，在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，被發(fā)展演變?yōu)椤?C”模式，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，“C”的數(shù)量可能還會(huì)不斷增加，如果忽略對(duì)“P”的重視，多數(shù)“C”也就無從談起。無論用什么手段開展?fàn)I銷，首要的問題是要了解自己的顧客和潛在顧客的需求，然后采取一定的措施滿足用戶的需求。實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，采用網(wǎng)絡(luò)營銷更具有成本、效益優(yōu)勢(shì)。

1.3 網(wǎng)絡(luò)營銷功能

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（1）信息搜索功能：信息的搜索功能是網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)擊能力的一種反映，已經(jīng)成

為了營銷主體能動(dòng)性的一種表現(xiàn)。

（2）信息發(fā)布功能：可以把信息發(fā)布到全球任何一個(gè)地點(diǎn)，既可以實(shí)現(xiàn)信息的

廣覆蓋，又可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。

（3）商情調(diào)查功能: 具有重要的商業(yè)價(jià)值,對(duì)市場(chǎng)和商情的準(zhǔn)確把握，是網(wǎng)絡(luò)

營銷中一種不可或缺的方法和手段。

（4）銷售渠道開拓功能: 網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的進(jìn)擊力和穿透力。

（5）品牌價(jià)值擴(kuò)展和延伸功能：互聯(lián)網(wǎng)擁有品牌、承認(rèn)品牌而且對(duì)于重塑品牌

形象，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌資產(chǎn)，具有其它媒體不可替代的效果和作用。

（6）特色服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)營銷具有和提供的不是一般的服務(wù)功能，是一種特色服務(wù)

功能。

（7）顧客關(guān)系管理功能：旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理模式，是網(wǎng)

絡(luò)營銷取得成效的必要條件，是企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源。

（8）經(jīng)濟(jì)效益增值功能：網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)極大的提高營銷者的獲利能力，使?fàn)I銷主

體提高或獲取增值效益。

1.4開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性 （1）上網(wǎng)用戶人數(shù)持續(xù)遞增。近幾年我國電子商務(wù)發(fā)展迅猛，上網(wǎng)人數(shù)呈持續(xù)

上漲趨勢(shì)，平均年增長率為40％。因此上網(wǎng)用戶人數(shù)與網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的企業(yè)盈利效果成正相關(guān)關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為必然趨勢(shì)，上網(wǎng)人數(shù)的遞增使得網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)打開1個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)成為可能。

（2）是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想方式。全程營銷的實(shí)現(xiàn)是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求，

實(shí)現(xiàn)理想銷售的必由之路，尤其是服務(wù)已成為當(dāng)今企業(yè)留住顧客和吸引顧客的重要手段之一。

（3）是企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的必然選擇。我國企業(yè)具有很多的優(yōu)勢(shì)，如對(duì)客戶的

凝聚力和對(duì)客戶的關(guān)注力比較強(qiáng)，以客戶為中心的思想比較突出。利用網(wǎng)絡(luò)營銷更能把這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步發(fā)揮，揚(yáng)長避短，為顧客提供長期的個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立良好的企業(yè)形象，提升客戶服務(wù)水平，為企業(yè)提供良好的市場(chǎng)調(diào)研與顧客服務(wù)平臺(tái)。

（4）是企業(yè)盈利的必要途徑。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮了巨

大作用，承擔(dān)起傳統(tǒng)營銷根本無法完成的任務(wù)：網(wǎng)上訂單——按單生產(chǎn)——配送服務(wù)，并突破時(shí)間和空間的限制提供全天候服務(wù)。

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2. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略（或思路）分析

2.1 企業(yè)背景簡介

ONLY 是丹麥國際時(shí)裝公司BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品

牌之一�？偛吭O(shè)在丹麥的Brande。集團(tuán)成立于1975年，集

團(tuán)創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個(gè)國家擁有650間形象

專賣店和超過6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。Bestseller

的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的

年輕人營造超級(jí)時(shí)尚 。ONLY品牌于1996年來到中國。

2.2 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

設(shè)計(jì)理念——ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格，一種相當(dāng)具

個(gè)人風(fēng)格的品牌。ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。

品牌定位——ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、 自由、追求時(shí)尚和品

質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動(dòng)

感和濃厚的時(shí)代氣息。流行時(shí)尚的同時(shí)，也擁有一流的質(zhì)量與服務(wù)，

并采取了合理的價(jià)格，保持親切近人、樸素的做法。

產(chǎn)品風(fēng)格——ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、

氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清

洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)

多種場(chǎng)合，令時(shí)尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。

2.3網(wǎng)絡(luò)營銷策略

通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象，一種關(guān)系。在專業(yè)的基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化免費(fèi)服務(wù)，與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。向顧客介紹公司最新的產(chǎn)品，也推出獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠策略，個(gè)性化定制營銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。

（1）產(chǎn)品策略

目標(biāo)市場(chǎng)——把目標(biāo)投入16歲~35歲的青年男女，特別是白領(lǐng)消費(fèi)者

產(chǎn)品定位——中檔層次

銷售目標(biāo)——擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

（2）價(jià)格和促銷策略

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ONLY品牌定位于親和樸素，采取較低的價(jià)格，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素，我們的價(jià)格策略主要有：

1通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的家具以低○

價(jià)出售,再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”。

2我們的采購公司在全國范圍內(nèi)尋找具有最合適的原材料的供應(yīng)商。之后，○

我們?cè)?全國進(jìn)行大批量采購，確保我們能夠拿到最低的價(jià)格。

3靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的家具，可以對(duì)顧○

客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。給消費(fèi)者一個(gè)公平合理的價(jià)格，把消費(fèi)者者滿意度提到首位。

（3）市場(chǎng)擴(kuò)張和網(wǎng)站推廣策略

我們通過網(wǎng)站廣告、博客營銷、搜索引擎優(yōu)化及E-mail營銷來推廣ONLY品牌，具體方法如下：

1與網(wǎng)站廣告開發(fā)商合作，在網(wǎng)站中進(jìn)行廣告宣傳，讓網(wǎng)民了解記住ONLY○

品牌；

2網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的使用都有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們利用搜索引擎主動(dòng)找到○

你的

網(wǎng)站，將網(wǎng)站放在搜索結(jié)果的首位，增加點(diǎn)擊量，吸引更多顧客光顧ONLY品牌；

3在自己進(jìn)行宣傳的時(shí)還要引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)行自我宣傳，利用口碑營銷，吸引○

更多消費(fèi)者�？梢宰约涸诟鱾�(gè)影響力較大的論壇中發(fā)帖，引導(dǎo)消費(fèi)者自主評(píng)價(jià)，提高網(wǎng)民對(duì)ONLY品牌的可信度。

3. ONLY

3.1網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)簡介 我們的團(tuán)隊(duì)由吉定艷、胡超兩人組成，均來自管理學(xué)院,電子商務(wù)專業(yè)

08級(jí)02班，目前正在參加第四屆E路通杯電子商務(wù)大賽。推廣為主

我們的營銷團(tuán)隊(duì)秉承“誠信為本、開拓創(chuàng)新、長期服務(wù)”的宗旨，

以誠信創(chuàng)新的精神，竭力為客戶提供最全面，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為推進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌化進(jìn)程而全力以赴。

3.2 ONLY品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣具體方案

1）企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營銷與推廣

(1)搜索引擎營銷的目的：擴(kuò)大企業(yè)知名度，塑造品牌，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市

場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷售。

(2)搜索引擎營銷的方法：分類目錄搜索、自然搜索、關(guān)鍵詞廣告搜索、競(jìng)價(jià)

排名搜索。

(3)搜索引擎策略 ：

①網(wǎng)站采用靜態(tài)形式，減少網(wǎng)頁容量，提高打開速度，同時(shí)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不采用框架，且不超過三層，優(yōu)化SEO效果；

②三個(gè)標(biāo)簽（title、description、keywords）出現(xiàn)主要關(guān)鍵字，盡量符合當(dāng)前頁面的內(nèi)容，盡量避免將重要的標(biāo)題都制作為圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁都做成一個(gè)圖片；

③網(wǎng)頁中圖片的ALT屬性應(yīng)寫上圖片說明，利于SEO抓取圖片；

④導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

2）網(wǎng)絡(luò)廣告品牌推廣

(1)廣告推廣目標(biāo)：吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促成購買行為，

樹立品牌、使消費(fèi)者認(rèn)可。

(2)廣告推廣策略：以大膽的想象和粗獷的黑色突出ONLY品牌精神，以這種

精神塑造和宏揚(yáng)，穿上ONLY是時(shí)尚之光、簡單又不失高檔、質(zhì)量耐磨 、時(shí)尚不一定要高價(jià)等觀念。

(3)廣告實(shí)施形式：制作一個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁主標(biāo)題欄廣告詞和圖片相

結(jié)合，

接著是鏈接各項(xiàng)目、區(qū)項(xiàng)子頁的按紐，緊接著是ONLY產(chǎn)品的Flash展示。

(4)費(fèi)用預(yù)算：

廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：3000元

靜態(tài)網(wǎng)頁制作費(fèi)用：2000元

3）WEB2.0工具品牌推廣

(1)WEB2.0營銷工具簡介：

①博客營銷：最早被稱為網(wǎng)絡(luò)日志，具有“人人可以用來傳播自己的觀點(diǎn)與聲音”的屬性。講究身份識(shí)別和精確，吸引更多的目標(biāo)群體，不斷拜訪和互動(dòng)，達(dá)到信息傳遞的目的。

②視頻分享：運(yùn)營方式以網(wǎng)站形式為主，在視頻長度上以短片居多，在視頻內(nèi)容上以用戶自創(chuàng)制作為主。優(yōu)點(diǎn)為用戶參與度高；缺點(diǎn)為內(nèi)容審核機(jī)制要求高。

③網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閑社交等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者。

(2)WEB2.0工具在ONLY品牌中的應(yīng)用現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可，各大服裝零售商都爭(zhēng)相

發(fā)掘

網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源、增加市場(chǎng)份額。互聯(lián)網(wǎng)除了作為一個(gè)獲取市場(chǎng)份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強(qiáng)客戶關(guān)系。

國內(nèi)服裝依然不是網(wǎng)絡(luò)營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進(jìn)一

步提高。一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，并適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)營銷這一新途徑，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)將開始迅速增長，從而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長期。但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國消費(fèi)類電子商務(wù)僅處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期。雖然增長速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模。

(3)博客營銷策略

首先，注冊(cè)一個(gè)新浪博客。我們之所以選擇新浪博客，是因?yàn)閷?duì)于和

訊、網(wǎng)易等博客來說，新浪更具有普遍性、大眾化，覆蓋的范圍廣，能夠帶來更好的推廣效應(yīng)；

其次，填充博客內(nèi)容。博客內(nèi)容主要由ONLY品牌介紹、品牌分類、熱

賣產(chǎn)品展示、新品上市四個(gè)板塊組成，內(nèi)容形式主要為圖片、文字說明以及圖文并茂的介紹。同時(shí)，博客風(fēng)格避免商業(yè)味太濃，突出ONLY品牌的獨(dú)立、自由、時(shí)尚的風(fēng)格；

再者，及時(shí)更新博客內(nèi)容，采取主動(dòng)訪問潛在消費(fèi)者，以引起他們的

回訪，達(dá)到品牌迅速推廣的目的。

最后，企業(yè)博客全員參與。博客的成本低廉，動(dòng)員有興趣的員工申請(qǐng)

自己的個(gè)人博客，放置自己愛好的內(nèi)容外，還可附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺(tái)。

4）E-mail營銷

(1)E-mail營銷：把需要傳達(dá)給客戶的信息，制成圖文并茂的E-mail，通過

郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件，準(zhǔn)確的發(fā)送到數(shù)據(jù)庫中統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)客戶的郵箱中去。

(2)E-mail營銷策略

①通過各種網(wǎng)上或網(wǎng)下的活動(dòng)來收集或者向其他企業(yè)購買來獲取目標(biāo)客戶

群信息，向其發(fā)送電子郵件，達(dá)到宣傳的目的；

②寫電子郵件的時(shí)候，電子郵件的主題體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華；體現(xiàn)客戶信息，讓人感覺你很關(guān)注他；主題體現(xiàn)出品牌或產(chǎn)品信息；

3在特殊時(shí)間，如圣誕、十一等節(jié)假日，發(fā)送節(jié)日關(guān)懷及推廣節(jié)假日促銷○

活動(dòng)。

3.3 ONLY總結(jié) （1）本次ONLY品牌推廣以博客推廣和E-mail為主要手段，以網(wǎng)站廣告推廣、

搜索引擎優(yōu)化為輔，進(jìn)行全方位的推廣。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo)：吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促成

購買行為；擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷售產(chǎn)量，提高銷售額；樹立品牌、提升產(chǎn)品，使消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的總費(fèi)用預(yù)算：

1搜索引擎優(yōu)化的費(fèi)用：30000 ○

2廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：30000元 ○

靜態(tài)網(wǎng)頁制作費(fèi)用：20000元

○3博客維護(hù)費(fèi)用：10000

4E-mail營銷費(fèi)用：10000元 ○

4. 結(jié)論與建議

（1）緊跟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的步伐，洞察同行對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營銷上采取的各種方法，與網(wǎng)

絡(luò)市場(chǎng)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)相結(jié)合，在不符合市場(chǎng)需求的情況，實(shí)事求是的改變策略�？梢栽黾覤BS等方法銷售產(chǎn)品；或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合，共同發(fā)展；廣告更新 。

（2）提高公司的知名度，為公司帶來不可估計(jì)的信譽(yù)價(jià)值。

（3）樹立ONLY產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，深入消費(fèi)者心中，打造ONLY高質(zhì)量的產(chǎn)品口碑。

（4）刺激消費(fèi)，增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，為公司帶來更大的利潤。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略作為網(wǎng)絡(luò)信息的條件經(jīng)營方式的探索與應(yīng)用，它將極大推動(dòng)

公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，為公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（6）促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，為公司節(jié)省可以

節(jié)省的開支，增大利潤空間的發(fā)展。

某公司品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案2017-01-12 21:27 | #2樓

我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題。

1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞（如“**”“**”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜索引擎（付費(fèi)）推廣

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2.2、搜索引擎宣傳：（百度、谷歌、雅虎）通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣

3.1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國際站；

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

4.1、開通公司官方微博（新浪、騰訊、搜狐），多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

七、推廣目標(biāo)

利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁。

八、總結(jié)。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就一定會(huì)用收獲。

最新 某公司品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案2017-01-12 13:16 | #3樓

以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的.市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也

是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；

B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

C、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；

F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)

營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。