——一份完整離婚協(xié)議書10篇

一份完整離婚協(xié)議書1

　　男方姓名：______ 出生日期：__________ 民族：______身份證號(hào)：________________________ 住址：__________________

　　女方姓名：______ 出生日期：__________ 民族：______身份證號(hào)：________________________ 住址：__________________

　　雙方于____年__月__日在___________民政局辦理了結(jié)婚登記手續(xù)。并生有一女孩，取名：______，____年__月__日出生�，F(xiàn)因雙方性格不合，無(wú)法共同生活，夫妻感情已完全破裂，就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議。

　　一，雙方自愿**夫妻關(guān)系。

　　二，婚生女______由男方直接撫養(yǎng)。女方自愿放棄監(jiān)護(hù)權(quán)。撫養(yǎng)期間，男方承擔(dān)婚生女的撫養(yǎng)費(fèi)(包括醫(yī)療費(fèi)，教育費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi),)。

　　男方應(yīng)悉心撫養(yǎng)孩子，不得有虐待，遺棄，家庭暴力行為。

　　女方每個(gè)月可以探望婚生子2次，也可以到學(xué)校探望，每周可與婚生子共同居住2天。寒暑假可以共同居住2天。男方有協(xié)助的義務(wù)。探望權(quán)的行使以不影響學(xué)業(yè)為準(zhǔn)。

　　三，財(cái)產(chǎn)分割

　　1)婚前財(cái)產(chǎn)：經(jīng)雙方協(xié)商歸各自所有;

　　2)婚后現(xiàn)金和存款的分割：(現(xiàn)金：____________元，存款：________元)經(jīng)雙方約定，各占一半;

　　3)婚后不動(dòng)產(chǎn)的分割：

　　1、現(xiàn)居住的房子一套，地址：面積：價(jià)值***：________________元，為婚后夫妻共同財(cái)產(chǎn)，現(xiàn)女方自愿棄所有權(quán)，自領(lǐng)取離婚證后，歸男方所有;

　　2，經(jīng)評(píng)估價(jià)值***：____________元，自留建房地基，地址： 面積： ;經(jīng)評(píng)估價(jià)值***：________________元，為婚后夫妻共同財(cái)產(chǎn)，現(xiàn)男方自愿棄所有權(quán)，自領(lǐng)取離婚證后，歸女方所有;

　　4)雙方確認(rèn)無(wú)其它共同債權(quán)，無(wú)共同債務(wù)。

　　四，離婚后，一方不得干擾另一方的生活。

　　五，雙方確認(rèn)對(duì)方為完全民事行為能力的人，能夠自行處分自己的行為和財(cái)產(chǎn)。

　　六，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后，待有效得法律文書生效時(shí)具有同等法律效力。雙方承諾對(duì)該協(xié)議書的字詞義非常清楚，并愿意完全履行本協(xié)議書，不存在受到脅迫，欺詐，誤解情形。

　　七，本協(xié)議書一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，婚姻登記部門保留一份，在雙方簽字，并經(jīng)婚姻登記機(jī)關(guān)辦理相應(yīng)手續(xù)后生效。

　　男方：(簽字)

　　____年__月__日

　　女方：(簽字)

　　____年__月__日

一份完整離婚協(xié)議書2

　　男方：____，男，漢族，____年__月__日生，住________，身份證號(hào)碼：__________。

　　女方：____，女，漢族，____年__月__日生，住________，身份證號(hào)碼：__________。

　　男方____與女方______于______年__月1日在____市____區(qū)民政局登記結(jié)婚�，F(xiàn)因夫妻感情破裂，已無(wú)和好可能，經(jīng)夫妻雙方自愿協(xié)商達(dá)成一致意見，訂立離婚協(xié)議如下：

　　一、男女雙方自愿離婚。

　　二、男女雙方無(wú)子女(有子女的需要約定撫養(yǎng)權(quán)、撫養(yǎng)費(fèi)、探視權(quán)等)。

　　三、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理：

　　(1)房屋：夫妻共同共有的位于______房產(chǎn)的所有權(quán)歸男方所有，男方補(bǔ)償女方____元。

　　(2)車輛：車牌號(hào)為______的豐田______汽車歸男方所有。

　　(3)其他財(cái)產(chǎn)：婚前雙方各自的財(cái)產(chǎn)歸各自所有，婚后個(gè)人名下的財(cái)產(chǎn)歸各自所有，男女雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有。

　　四、債務(wù)的處理：

　　雙方確認(rèn)截止20____年6月30日婚姻關(guān)系存續(xù)期間任何一方如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的，由負(fù)債方自行清償。若因第三人追索導(dǎo)致任何一方承擔(dān)連帶清償責(zé)任的，可向另一方追償。

　　五、一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財(cái)產(chǎn)的責(zé)任：

　　雙方確認(rèn)夫妻共同財(cái)產(chǎn)在上述第三條已作出明確列明。除上述房屋及車輛外，并無(wú)其他共同財(cái)產(chǎn)，任何一方應(yīng)保證以上所列婚內(nèi)全部共同財(cái)產(chǎn)的真實(shí)性。

　　本協(xié)議書財(cái)產(chǎn)分割基于上列財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)。任何一方不得隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財(cái)產(chǎn)或婚前財(cái)產(chǎn)。離婚后一方發(fā)現(xiàn)另一方有隱藏、轉(zhuǎn)移、變賣、毀損夫妻共同財(cái)產(chǎn)等行為的，另一方有權(quán)向人民**主張**并取得對(duì)方所隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移的財(cái)產(chǎn)的全部份額，并追究其隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的法律責(zé)任，虛報(bào)、轉(zhuǎn)移、隱瞞方無(wú)權(quán)分割該財(cái)產(chǎn)。

　　六、違約責(zé)任的約定：

　　任何一方不按本協(xié)議約定履行義務(wù)的，應(yīng)對(duì)守約方承擔(dān)違約責(zé)任。

　　七、協(xié)議生效時(shí)間的約定：

　　本協(xié)議一式三份，自婚姻登記機(jī)關(guān)頒發(fā)《離婚證》之日起生效，男、女雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份。

　　協(xié)議人（男方）：

　　____年__月__日

　　協(xié)議人（女方）：

　　____年__月__日

一份完整離婚協(xié)議書3

　　甲方：____，男，________年____月____日出生，現(xiàn)住________。身份證號(hào)碼：_______。

　　乙方：____，女，________年____月____日出生，現(xiàn)住________。身份證號(hào)碼：_______。

　　甲、乙雙方于________年____月____日在____民政局(婚姻登記所)登記結(jié)婚，現(xiàn)因 _______，雙方感情卻已破裂，無(wú)法繼續(xù)共同生活且沒有和好可能，故雙方向婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)離婚。經(jīng)雙方充分協(xié)商后，就財(cái)產(chǎn)分割及子女撫養(yǎng)問題自愿達(dá)成協(xié)議如下：

　　一、位于___的房產(chǎn)(建筑面積：*方米)是甲方婚前購(gòu)買，離婚后歸甲方所有，房產(chǎn)內(nèi)全部家電、家私也歸甲方所有。乙方自離婚登記之日起一周內(nèi)搬出。

　　二、甲、乙雙方的婚生子女____歸甲方撫養(yǎng)，乙方每月給____生活、教育費(fèi)________元，直至____有**生活能力為止。

　　三、甲、乙雙方夫妻關(guān)系存續(xù)期間，有銀行存款________，____公司股票(價(jià)值____)，離婚后全部歸乙方所有。

　　四、甲、乙雙方夫妻關(guān)系存續(xù)期間，有________元***的欠款，離婚后該債務(wù)全部由乙方負(fù)責(zé)清償。

　　五、本《離婚協(xié)議書》一式叁份，甲、乙雙方，婚姻登記機(jī)關(guān)各持一份，具有同等法律效力，自婚姻登記機(jī)關(guān)頒發(fā)《離婚證》之日起生效。

　　六、夫妻無(wú)共同債權(quán)及債務(wù)。

　　七、兒子陳_____由女方撫養(yǎng)，由男方每月給付撫養(yǎng)費(fèi)(包括生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi))____元，在每月____號(hào)前付清，直到孩子完成高中教育階段止。高中教育階段之后的有關(guān)費(fèi)用雙方日后重新協(xié)商。

　　八、陳____可在每月的第一個(gè)星期六早上八點(diǎn)接兒子到其居住地，于星期日早上九點(diǎn)送回李____居住地。如臨時(shí)或春節(jié)探望，可提前一天與李____協(xié)商，達(dá)成一致后可按協(xié)商的辦法進(jìn)行探望。

　　本協(xié)議一式叁份，雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份，在雙方簽字，并經(jīng)婚姻登記機(jī)關(guān)辦理相應(yīng)手續(xù)后生效。

　　男方簽字：

　　女方簽字：

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

一份完整離婚協(xié)議書4

　　當(dāng)事人：_______________

　　性別：_____

　　出生日期：_____________

　　現(xiàn)住地址：_____________

　　身份證號(hào)碼：___________

　　當(dāng)事人：_______________

　　性別：_____

　　出生日期：_____________

　　現(xiàn)住地址：_____________

　　身份證號(hào)碼：___________

　　________與________于____年___月___日在__________________________登記結(jié)婚，現(xiàn)因_________________________ ，已無(wú)法共同生活，故雙方向婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)離婚，現(xiàn)就財(cái)產(chǎn)及子女撫養(yǎng)達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、位于_________________________________的房產(chǎn)是婚前財(cái)產(chǎn)，離婚后歸_________所有。（位于___________________________房產(chǎn)為婚后財(cái)產(chǎn)，價(jià)值 __________萬(wàn)元***，離婚后歸__________所有，由________向________補(bǔ)償__________萬(wàn)元。）

　　二、________與________的婚生子女________歸__________撫養(yǎng)，由_______每月給撫養(yǎng)費(fèi)____________元，直至子女年滿18周歲。

　　三、現(xiàn)家中的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、金銀首飾全歸______________所有。

　　四、雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債務(wù)，任何一方如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的，由負(fù)債方自行承擔(dān)。

　　五、本《離婚協(xié)議書》自婚姻登記機(jī)關(guān)頒發(fā)《離婚證》之日起生效。

　　當(dāng)事人：

　　當(dāng)事人：

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

一份完整離婚協(xié)議書5

　　甲方：______，男，__年__月__日出生，現(xiàn)住____________。身份證號(hào)碼：________________________。

　　乙方：______，女，__年__月__日出生，現(xiàn)住____________。身份證號(hào)碼：________________________。

　　甲、乙雙方于__年__月__日在______民政局 登記結(jié)婚，現(xiàn)因____________________，雙方感情卻已破裂，50k__w。com無(wú)法繼續(xù)共同生活且沒有和好可能，故雙方向婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)離婚。經(jīng)雙方充分協(xié)商后，就財(cái)產(chǎn)分割及子女撫養(yǎng)問題自愿達(dá)成

　　協(xié)議如下：

　　一、位于______________的房產(chǎn) 是甲方婚前購(gòu)買，離婚后歸甲方所有，房產(chǎn)內(nèi)全部家電、家私也歸甲

　　方所有。乙方自離婚登記之日起一周內(nèi)搬出。

　　二、甲、乙雙方的婚生子女______歸甲方撫養(yǎng)，乙方每月給______生活、教育費(fèi)500元，直至______18周歲。

　　三、甲、乙雙方夫妻關(guān)系存續(xù)期間，有銀行存款________，______公司股票 ，離婚后全部歸乙方所有。

　　四、甲、乙雙方夫妻關(guān)系存續(xù)期間，有________元***的欠款，離婚后該債務(wù)全部由乙方負(fù)責(zé)清償。

　　本《離婚協(xié)議書》一式叁份，甲、乙雙方，婚姻登記機(jī)關(guān)各持一份，具有同等法律效力，自婚姻登記機(jī)關(guān)頒發(fā)《離婚50k__w。com證》之日起生效。

　　甲方：______

　　________年____月____日

　　乙方：______

　　________年____月___日

一份完整離婚協(xié)議書6

　　離婚協(xié)議男方：姓名，性別，籍貫，出生年月，住址，身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式

　　女方：姓名，性別，籍貫，出生年月，住址，身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式

　　男女雙方于______年____月____日在________區(qū)婚姻登記部門辦理結(jié)婚登記手續(xù)，結(jié)婚證號(hào)碼___________________�；楹笥赺_____年____月____日生育一（兒子）女兒，名___________。因雙方性格不合無(wú)法共同生活，夫妻感情完全破裂，已無(wú)和好可能，現(xiàn)雙方就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、 男女雙方自愿離婚。

　　二、 子女撫養(yǎng)、撫養(yǎng)費(fèi)及探望權(quán)：

　　1、兒子___________,由男方撫養(yǎng)，隨同男方生活，撫養(yǎng)費(fèi)由男方負(fù)責(zé)，如果兒子撫養(yǎng)期間產(chǎn)生一次性大額支出的，雙方可再協(xié)商解決;

　　2、女兒___________,由男方撫養(yǎng)，隨同男方生活，撫養(yǎng)費(fèi)由男方負(fù)責(zé)，如果兒子撫養(yǎng)期間產(chǎn)生一次性大額支出的，雙方可再協(xié)商解決;

　　3、甲方應(yīng)悉心撫養(yǎng)孩子，不得有虐待、遺棄、家庭暴力等行為;

　　4、女方有探視婚生子女的**，男方不得阻攔，并且女方的父母要去看望孩子，男方應(yīng)于配合，并同意不定期接到女方住處生活幾天，男方不得阻止。

　　5、男方對(duì)婚生子女身心健康有損害行為的，將視為放棄撫養(yǎng)、教育的**和義務(wù)，另一方有權(quán)要求變更直接撫養(yǎng)權(quán)或中止、取消探望權(quán)。

　　三、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理：

　　1、存款：雙方確認(rèn)無(wú)共同存款，雙方各自名下的存款保持不變，歸各自所有;

　　2、房屋：

　　(1) 夫妻婚后購(gòu)有坐落在___市__________路____小區(qū)____號(hào)樓___單元___室住房一套，合同價(jià)***________萬(wàn)元，購(gòu)房時(shí)以女方主貸人貸款________萬(wàn)元，現(xiàn)剩余貸款本金________萬(wàn)元，該房購(gòu)買時(shí)首付________萬(wàn)元�，F(xiàn)協(xié)商該套房產(chǎn)歸女方所有，該協(xié)議生效以后，房屋的貸款由女方償還與男方無(wú)關(guān);

　　(2)男方有義務(wù)自離婚之日起配合女方辦理產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)，以及貸款主貸人變更手續(xù)，因辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)由女方承擔(dān)。相關(guān)變更手續(xù)在辦理完離婚手續(xù)后即予以辦理。若由于男方不予配合女方辦理房產(chǎn)轉(zhuǎn)移而給女方帶來的不必要的損失，男方必須賠付女方10萬(wàn)元。

　　四、 債務(wù)的處理：

　　1、男女雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間發(fā)生債務(wù)問題，男方現(xiàn)欠債務(wù)______萬(wàn)元由男方承擔(dān)，女方現(xiàn)欠債務(wù)______萬(wàn)元，由女方承擔(dān)，雙方互補(bǔ)擔(dān)責(zé)。不得以任何理由向?qū)Ψ揭�求償還債務(wù)。

　　2、男女雙方任何一方如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的，由負(fù)債方自行承擔(dān)。

　　五、男女雙方承諾對(duì)該協(xié)議書的字詞義非常清楚，并愿意完全履行本協(xié)議書，不存在受到脅迫、欺詐、誤解情形。

　　六、本協(xié)議書一式三份，男女雙方各執(zhí)一份，婚姻登記部分保留一份。在雙方簽字，并經(jīng)婚姻登記機(jī)關(guān)辦理離婚手續(xù)后生效。

　　七、如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議的，男女雙方應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向人民**提**訟。

　　男方：

　　女方：

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

一份完整離婚協(xié)議書7

　　甲方：__________________身份證號(hào)：________________________________

　　乙方：__________________身份證號(hào)：________________________________

　　甲、乙雙方于__________年________月_______日在_________________區(qū)人民*辦理結(jié)婚登記手續(xù)�；楹笥赺_________年________月_______日生育一兒子，名________。因雙方性格不合生活習(xí)慣不同等無(wú)法共同生活，夫妻感情完全破裂，已無(wú)和好可能，現(xiàn)雙方就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、甲、乙雙方自愿離婚。

　　二、甲、乙雙方共育之子________撫養(yǎng)權(quán)歸女方所有，現(xiàn)居住男方父母家里，男女雙方對(duì)孩子有任意探視權(quán)，對(duì)方不得干涉，而女方對(duì)孩子有撫養(yǎng)責(zé)任，離婚后男方父母照顧孩子過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用由男女雙方*均承擔(dān)。

　　三、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理

　　1、存款：雙方婚后無(wú)積蓄，不存在存款分割問題。

　　2、房屋：____________________________。

　　A：夫妻婚后購(gòu)有坐落在_________________________________________房一套，合同價(jià)***_______萬(wàn)元。購(gòu)房時(shí)以甲方為主貸人貸款___萬(wàn)元，現(xiàn)尚剩余貸款本金___萬(wàn)元。該房購(gòu)買時(shí)首付萬(wàn)元，買房時(shí)向男方父母借款_____萬(wàn)元。該房屋離婚后進(jìn)行變賣處理。

　　房子還沒正式收房，無(wú)家電及家具用品等分割。

　　B：變賣房產(chǎn)所得款分割如下：首先償還男女雙方買房時(shí)向男方父母的借款。從離婚正式生效次月起，男方繼續(xù)負(fù)責(zé)房貨，待房屋變賣后，從變賣所得款里償還男方自離婚次月起所付房屋貸款。余下由男女雙方進(jìn)行*均分配。

　　C：房產(chǎn)變賣期限不得超過__________年________月_______日。

　　3、其他財(cái)產(chǎn)：____________________________。

　　雙方各自無(wú)其他財(cái)產(chǎn)。

　　雙方各自的私人生活用品歸各自所有。雙方結(jié)婚時(shí)無(wú)首飾等物品，不存在歸還問題。

　　四、債務(wù)的處理

　　雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債權(quán)和債務(wù)，如婚姻關(guān)系存續(xù)期間任何一方對(duì)外負(fù)有債權(quán)的，無(wú)論何時(shí)發(fā)現(xiàn)，另一方均有權(quán)*分；如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的，則由負(fù)債方自行承擔(dān)。

　　五、此協(xié)議乃甲、乙雙方共同協(xié)商并按雙方個(gè)人意愿而立。

　　男方（簽字）：________________

　　女方（簽字）：________________

　　__________年________月_______日

　　__________年________月_______日

一份完整離婚協(xié)議書8

　　甲方(男方)：______________

　　乙方(女方)：______________

　　協(xié)議雙方于_____年_____月_____日，在__________辦理登記結(jié)婚手續(xù)，結(jié)婚證號(hào)碼：__________。因雙方性格不合無(wú)法共同生活，夫妻感情已完全破裂，現(xiàn)雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下離婚協(xié)議：

　　一、男女雙方自愿離婚。

　　二、在婚姻期間生有一子/女(_____年_____月_____日)由女方/男方撫養(yǎng)，男方/女方每個(gè)月支付小孩子撫養(yǎng)費(fèi)__________元;

　　三、男方/女方一次性補(bǔ)償給付女方/男方__________元;

　　四、男方/女方每月享有至少一次探視權(quán)，具體時(shí)間和方式由雙方另行協(xié)商確定;

　　五、在婚姻關(guān)系存續(xù)期間男女雙方的夫妻共同財(cái)產(chǎn)包括：_________________________。以上財(cái)產(chǎn)的債權(quán)債務(wù)由男女雙方共同享有和承擔(dān)。

　　六，雙方有無(wú)共同存款;_____

　　七、男女雙方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間，雙方各自對(duì)外的債權(quán)、債務(wù)，離婚后由各自享有或承擔(dān)。

　　八、男女雙方清楚知道雖協(xié)議書已經(jīng)對(duì)夫妻財(cái)產(chǎn)分割問題作出處理，但債權(quán)人仍有權(quán)就夫妻雙方共同債務(wù)向男女雙方主張**，一方就共同債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。

　　九、本協(xié)議的男女雙方自愿簽訂，對(duì)男女雙方具有法律約束力，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　我們自愿離婚，雙方均具有完全民事行為能力。完全同意本協(xié)議的各項(xiàng)安排，亦無(wú)其他不同意見。

　　本協(xié)議一式三份，男女雙方各執(zhí)一份�；橐龅怯洐C(jī)關(guān)存檔一份。

　　本協(xié)議由男女雙方簽字，自取得《離婚證》之日起生效。

　　甲方：_______________

　　乙方：_______________

　　_____年_____月_____日

一份完整離婚協(xié)議書9

　　甲方：___，男，_____年____月____日生，漢族，____________________________。

　　乙方：___，女，_____年____月____日生，漢族，____________________________。

　　甲乙雙方經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)于___年_月_日登記結(jié)婚，婚后無(wú)子女。由于婚前缺乏了解，婚后發(fā)現(xiàn)雙方性格不合，無(wú)法共同生活，現(xiàn)就離婚事宜達(dá)成協(xié)議如下：

　　一、甲乙雙方自愿協(xié)議離婚。

　　二、婚后無(wú)共同財(cái)產(chǎn)

　　三、婚后無(wú)共同債權(quán)。

　　五、婚后無(wú)共同債務(wù)。

　　本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各持一份，一份存檔，自雙方簽名之日起生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　_____年____月____日

一份完整離婚協(xié)議書10

　　男方：___，30歲，漢族，農(nóng)民，住____。

　　女方：___，30歲，漢族，農(nóng)民，住____。

　　男女雙方于_年十二月登記結(jié)婚，婚后生有一女名__，現(xiàn)年_歲半。因感情不和雙方經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、雙方自愿**婚姻關(guān)系。

　　二、婚生女張一由女方撫養(yǎng)，男方每月給付撫養(yǎng)費(fèi)1000元，每月月底前給付一次。

　　三、雙方確認(rèn)婚姻存續(xù)期間無(wú)共同財(cái)產(chǎn)及債務(wù)。

　　四、該協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)備案一份。雙方簽字和婚姻登記機(jī)關(guān)登記后生效。

　　男方：

　　女方：

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

——一份完整離婚協(xié)議書10篇

一份完整離婚協(xié)議書1

　　男方________，男，生于____年____月____日，漢族，________市________________公司員工，住________市____________路____________號(hào)____________室；

　　女方________，女，生于____年____月____日，漢族，________市________________公司員工，住________市____________路____________號(hào)____________室

　　男方與女方于_____年____月____日經(jīng)戀愛結(jié)婚，婚后感情尚好，生有一子________。因近一年來女方沉溺于麻將，經(jīng)常整夜不歸，不盡照顧家庭和兒子的義務(wù)。為此經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)吵，矛盾日益激化，夫妻感情受到極大傷害，經(jīng)居委會(huì)、親戚朋友勸解無(wú)效，雙方都認(rèn)為無(wú)法共同生活下去，故協(xié)議離婚如下：

　　一、兒子________由父親男方撫養(yǎng)，女方不負(fù)擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)；

　　二、女方每月的第一個(gè)星期六早上八點(diǎn)接兒子到其居住地生活***小時(shí)，于星期日早上八點(diǎn)送回男方居住地，如臨時(shí)想探望兒子，可提前一天與男方聯(lián)系、協(xié)商，達(dá)成一致后可按協(xié)商的辦法探望兒子；

　　三、婚后的共同財(cái)產(chǎn)各一半（附清單）；婚前雙方各自的財(cái)產(chǎn)歸各自所有（附清單）；

　　四、房屋是男方婚前購(gòu)置的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，離婚后女方搬出另住，男方一次性給予經(jīng)濟(jì)幫助一萬(wàn)元。

　　協(xié)議人：

　　男方（簽名）

　　_____年____月____日

　　女方（簽名）

　　_____年____月____日

一份完整離婚協(xié)議書2

　　男方：____，男，漢族，____年__月__日生，住______，身份證號(hào)碼：____

　　女方：____，女，漢族，____年__月__日生，住______，身份證號(hào)碼：____

　　雙方于____年__月認(rèn)識(shí)，于____年__月__日在____登記結(jié)婚，婚后于____年__月__日生育一兒子（女兒），名____。

　　現(xiàn)夫妻感情已經(jīng)完全破裂，沒有和好可能，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見，訂立離婚協(xié)議如下：

　　一、男女雙方自愿離婚。

　　二、子女撫養(yǎng)、撫養(yǎng)費(fèi)及探望權(quán)：兒子（女兒）____由女方撫養(yǎng)，隨同女方生活，撫養(yǎng)費(fèi)（含托養(yǎng)費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)）由男方全部負(fù)責(zé)，男方應(yīng)于____年__月__日前一次性支付____元給女方作為女兒的撫養(yǎng)費(fèi)（男方每月支付撫養(yǎng)費(fèi)__元，男方應(yīng)于每月的1—5日前將女兒的撫養(yǎng)費(fèi)交到女方手中或指定的____銀行帳號(hào)：__________________。）在不影響孩子學(xué)習(xí)、生活的情況下，男方可隨時(shí)探望女方撫養(yǎng)的孩子。（男方每星期休息日可探望女兒一次或帶女兒外出游玩，但應(yīng)提前通知女方，女方應(yīng)保證男方每周探望的時(shí)間不少于一天。）

　　三、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理：

　�。�1）存款：雙方名下現(xiàn)有銀行存款共____元，雙方各分一半，為______元。分配方式：各自名下的存款保持不變，但男方女方應(yīng)于____年__月__日前一次性支付____元給女方男方。

　�。�2）房屋：夫妻共同所有的位于______的房地產(chǎn)所有權(quán)歸女方所有，房地產(chǎn)權(quán)證的業(yè)主姓名變更的手續(xù)自離婚后一個(gè)月內(nèi)辦理，男方必須協(xié)助女方辦理變更的一切手續(xù)，過戶費(fèi)用由女方負(fù)責(zé)。女方應(yīng)于____年__月__日前一次性補(bǔ)償房屋差價(jià)____元給男方。

　�。�3）其他財(cái)產(chǎn)：婚前雙方各自的財(cái)產(chǎn)歸各自所有，男女雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有（附清單）。

　　四、債權(quán)與債務(wù)的處理：雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債務(wù)，任何一方如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的，由負(fù)債方自行承擔(dān)。（__方于____年__月__日向______所借債務(wù)由__方自行承擔(dān)……）

　　五、一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財(cái)產(chǎn)的`責(zé)任：雙方確認(rèn)夫妻共同財(cái)產(chǎn)在上述第三條已作出明確列明。除上述房屋、家具、家電及銀行存款外，并無(wú)其他財(cái)產(chǎn)，任何一方應(yīng)保證以上所列婚內(nèi)全部共同財(cái)產(chǎn)的真實(shí)性。本協(xié)議書財(cái)產(chǎn)分割基于上列財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)。任何一方不得隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財(cái)產(chǎn)或婚前財(cái)產(chǎn)。如任何一方有隱瞞、虛報(bào)除上述所列財(cái)產(chǎn)外的財(cái)產(chǎn)，或在簽訂本協(xié)議之前__二年內(nèi)有轉(zhuǎn)移、抽逃財(cái)產(chǎn)的，另一方發(fā)現(xiàn)后有權(quán)取得對(duì)方所隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移的財(cái)產(chǎn)的全部份額，并追究其隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的法律責(zé)任，虛報(bào)、轉(zhuǎn)移、隱瞞方無(wú)權(quán)分割該財(cái)產(chǎn)。

　　六、經(jīng)濟(jì)幫助及精神賠償：因女方生活困難，男方同意一次性支付補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)幫助金__元給女方。鑒于男方要求離婚的原因，男方應(yīng)一次性補(bǔ)償女方精神損害費(fèi)__元。上述男方應(yīng)支付的款項(xiàng)，均應(yīng)于____年__月__日前支付完畢。

　　七、違約責(zé)任的約定：任何一方不按本協(xié)議約定期限履行支付款項(xiàng)義務(wù)的，應(yīng)付違約金__元給對(duì)方（按____支付違約金）。

　　八、協(xié)議生效時(shí)間的約定：本協(xié)議一式三份，女雙方各執(zhí)一份，男、婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份，自婚姻登記機(jī)頒發(fā)《離婚證》之日起生效。

　　男方：（簽名）____年__月__日

　　女方：（簽名）____年__月__日

　　備注：以上離婚協(xié)議書是標(biāo)準(zhǔn)版本，各人可根據(jù)自己的實(shí)際情況加以編輯，未用著的條款可予刪除。

一份完整離婚協(xié)議書3

　　協(xié)議人：______，男，____年____月____日出生，漢族，住____市______路______號(hào)。

　　協(xié)議人：______，女，____年____月____日出生，漢族，住____市______路______號(hào)。

　　協(xié)議人雙方于____年____月____日登記結(jié)婚，____年月日生育一子，取名張__�，F(xiàn)協(xié)議雙方夫妻感情確已完全破裂，經(jīng)雙方協(xié)商一致，自愿離婚、財(cái)產(chǎn)分割及子女撫養(yǎng)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、張某與馮某自愿離婚。

　　二、兒子張__由馮某撫養(yǎng)，由張某每月給付撫養(yǎng)費(fèi)500元，在每月1號(hào)前付清;直至付到8周歲止，8周歲之后的有關(guān)費(fèi)用雙方日后重新協(xié)商。

　　三、夫妻有座落在路號(hào)的樓房一套，價(jià)值***萬(wàn)元，現(xiàn)協(xié)商歸馮某所有，由馮某一次性給付張某現(xiàn)金萬(wàn)元。房?jī)?nèi)的家用電器及家俱等等，雙方同意作價(jià)萬(wàn)元，歸馮某所有，馮某向張某支付萬(wàn)元。

　　四、夫妻無(wú)共同債權(quán)及債務(wù)。

　　五、張某可在接兒子到其居住地，于送回馮某居住地;如臨時(shí)探望，可提前天與馮某協(xié)商，達(dá)成一致后可按協(xié)商的辦法進(jìn)行探望。

　　本協(xié)議一式叁份，雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份，在雙方簽字，并經(jīng)婚姻登記機(jī)關(guān)辦理相應(yīng)手續(xù)后生效。

　　協(xié)議人：

　　____年__月__日

　　協(xié)議人：

　　____年__月__日

一份完整離婚協(xié)議書4

　　男方：___________，_______年_____月_____日出生，工作單位:____________________，聯(lián)系電話：_____________常住戶口所在地：____________________

　　女方：___________，_______年_____月_____日出生，工作單位：___________________，聯(lián)系電話：_____________常住戶口所在地：____________________

　　男女雙方于_______年_____月_____日登記結(jié)婚，現(xiàn)因

　　______________________________________________________________________________________________________等原因，夫妻感情破裂，雙方自愿要求離婚，經(jīng)充分協(xié)商，對(duì)有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：

　　一、子女撫養(yǎng)問題：

　　兒子(女兒)________由__方撫養(yǎng),__方每月承擔(dān)___元撫

　　養(yǎng)費(fèi)，直至兒子（女兒）____周歲(能夠**生活為止)。

　　周歲（能夠**生活為止）。

　　二、財(cái)產(chǎn)處理問題（包括私有住房）：

　　三、債務(wù)處理：

　　四、其他協(xié)議：

　　五、以上協(xié)議由男女雙方協(xié)商同意，如果男女雙方隱瞞事實(shí)，今后發(fā)生爭(zhēng)議或引起法律責(zé)任，由男女雙方完全負(fù)責(zé)。

　　六、本協(xié)議從正式辦理離婚登記手續(xù)之日起生效。

　　七、本協(xié)議一式三份，男女雙方各持一份，登記機(jī)關(guān)存檔一份。

　　男方簽名：____________________

　　____年__月__日

　　女方簽名：____________________

　　____年__月__日

一份完整離婚協(xié)議書5

　　男方：____，男，漢族，____年__月__日生，住________，身份證號(hào)碼：__________。

　　女方：____，女，漢族，____年__月__日生，住________，身份證號(hào)碼：__________。

　　男方____與女方______于______年__月1日在____市____區(qū)民政局登記結(jié)婚�，F(xiàn)因夫妻感情破裂，已無(wú)和好可能，經(jīng)夫妻雙方自愿協(xié)商達(dá)成一致意見，訂立離婚協(xié)議如下：

　　一、男女雙方自愿離婚。

　　二、男女雙方無(wú)子女(有子女的需要約定撫養(yǎng)權(quán)、撫養(yǎng)費(fèi)、探視權(quán)等)。

　　三、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理：

　　(1)房屋：夫妻共同共有的位于______房產(chǎn)的所有權(quán)歸男方所有，男方補(bǔ)償女方____元。

　　(2)車輛：車牌號(hào)為______的豐田______汽車歸男方所有。

　　(3)其他財(cái)產(chǎn)：婚前雙方各自的財(cái)產(chǎn)歸各自所有，婚后個(gè)人名下的財(cái)產(chǎn)歸各自所有，男女雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有。

　　四、債務(wù)的處理：

　　雙方確認(rèn)截止20____年6月30日婚姻關(guān)系存續(xù)期間任何一方如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的，由負(fù)債方自行清償。若因第三人追索導(dǎo)致任何一方承擔(dān)連帶清償責(zé)任的，可向另一方追償。

　　五、一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財(cái)產(chǎn)的責(zé)任：

　　雙方確認(rèn)夫妻共同財(cái)產(chǎn)在上述第三條已作出明確列明。除上述房屋及車輛外，并無(wú)其他共同財(cái)產(chǎn)，任何一方應(yīng)保證以上所列婚內(nèi)全部共同財(cái)產(chǎn)的真實(shí)性。

　　本協(xié)議書財(cái)產(chǎn)分割基于上列財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)。任何一方不得隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財(cái)產(chǎn)或婚前財(cái)產(chǎn)。離婚后一方發(fā)現(xiàn)另一方有隱藏、轉(zhuǎn)移、變賣、毀損夫妻共同財(cái)產(chǎn)等行為的，另一方有權(quán)向人民**主張**并取得對(duì)方所隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移的財(cái)產(chǎn)的全部份額，并追究其隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的法律責(zé)任，虛報(bào)、轉(zhuǎn)移、隱瞞方無(wú)權(quán)分割該財(cái)產(chǎn)。

　　六、違約責(zé)任的約定：

　　任何一方不按本協(xié)議約定履行義務(wù)的，應(yīng)對(duì)守約方承擔(dān)違約責(zé)任。

　　七、協(xié)議生效時(shí)間的約定：

　　本協(xié)議一式三份，自婚姻登記機(jī)關(guān)頒發(fā)《離婚證》之日起生效，男、女雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份。

　　協(xié)議人（男方）：

　　____年__月__日

　　協(xié)議人（女方）：

　　____年__月__日

一份完整離婚協(xié)議書6

　　協(xié)議人：________________， 男，________年________月________日出生，住________市________________路________號(hào)。

　　協(xié)議人：________________， 女，________年________月________日出生，住________市________________路________號(hào)。

　　協(xié)議人______，______雙方于______年______月______日在______區(qū)人民*辦理結(jié)婚登記手續(xù)。______年______月______日生育兒子/女兒______。因協(xié)議人雙方性格嚴(yán)重不合，無(wú)法繼續(xù)共同生活，夫妻感情且已完全破裂，現(xiàn)雙方就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、方某與王某自愿離婚。

　　二、兒子_/女兒______由女方撫養(yǎng)，由男方每月給付撫養(yǎng)費(fèi)______ 元，在每月______號(hào)前付清;直至付到______周歲止，______周歲之后的有關(guān)費(fèi)用雙方日后重新協(xié)商。(也可一次性付清撫養(yǎng)費(fèi))。

　　三、雙方有夫妻共同財(cái)產(chǎn)座落在____________路____________小區(qū)______室商品房一套，價(jià)值***______萬(wàn)元，現(xiàn)協(xié)商歸女方______所有，由女方一次性給付男方______現(xiàn)金______萬(wàn)元，此款在本協(xié)議簽訂后的第二天付清;此房?jī)?nèi)的家用電器及家俱歸女方所有。

　　四、夫妻無(wú)共同債權(quán)及債務(wù)。若有債務(wù)，在誰(shuí)的名下則由誰(shuí)來承擔(dān)。

　　五、______可在每月的第一個(gè)星期六早上八時(shí)接兒子/女兒到其居住地，于星期日下午五時(shí)送回王某居住地，如臨時(shí)或春節(jié)探望，可提前一天與______協(xié)商，達(dá)成一致意見后方可探望。本協(xié)議一式叁份，雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份，在雙方簽字，并經(jīng)婚姻登記機(jī)關(guān)辦理相應(yīng)手續(xù)后生效。

　　協(xié)議人：____________

　　協(xié)議人：____________

　　____________年______月______日

一份完整離婚協(xié)議書7

　　男方姓名：____ ，出生日期：______________ ， 民族： ____，身份證號(hào)：________________________ 住址：______________________________

　　女方姓名：____ ，出生日期：______________ ， 民族：____ ，身份證號(hào)：________________________ 住址： _____________________________

　　雙方于____年____月____日在_________________辦理了結(jié)婚登記手續(xù)。并于____年____月____日生有一女孩，取名：________�，F(xiàn)因雙方性格不合，無(wú)法共同生活，夫妻感情已完全破裂，就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、雙方自愿**婚姻關(guān)系，自愿簽訂離婚協(xié)議。雙方確認(rèn)為完全民事行為能力人，能夠自行處分自己的行為和財(cái)產(chǎn)，對(duì)該協(xié)議的字詞義非常清楚，并愿意完全履行本協(xié)議書，不存在受到欺詐、脅迫、誤解情形。

　　二、子女撫養(yǎng)權(quán)、撫養(yǎng)費(fèi)及探望權(quán)

　　1、孩子______由女方撫養(yǎng)，隨同女方生活，由女方負(fù)責(zé)孩子日常生活起居。男方自愿放棄對(duì)孩子的撫養(yǎng)權(quán)。

　　2、孩子的生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等相關(guān)撫養(yǎng)費(fèi)用由雙方共同負(fù)擔(dān)。其中：

　�。�1）生活費(fèi)：男方每月5日前向女方支付孩子生活費(fèi) 元，直到孩子完成高中教育階段為止。高中教育階段之后的生活費(fèi)由雙方日后重新協(xié)商。若因物價(jià)上漲等原因需要調(diào)整生活費(fèi)時(shí)，由男女雙方根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況共同協(xié)商確定。

　　（2）教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用：該類費(fèi)用支出由男女雙方各承擔(dān)一半，男方應(yīng)至少提前3日將應(yīng)承擔(dān)的、即將發(fā)生的該類費(fèi)用支付給女方，情況緊急女方先行墊付的，男方應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生后3日內(nèi)將應(yīng)承擔(dān)的該類費(fèi)用支付給女方。

　　3、在不影響孩子學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、女方正常工作與生活的情況下，男方可隨時(shí)探望孩子。女方不得無(wú)故阻撓，也不得無(wú)故拒絕男方的探望。每年寒假、暑假男方可接孩子去男方處居住，居住時(shí)間在尊重孩子意愿的前提下由雙方協(xié)商確定。

　　三、夫妻婚前財(cái)產(chǎn)處理

　　雙方共同確認(rèn)，雙方各自名下所有的一切婚前財(cái)產(chǎn)歸各自所有。雙方不得以任何理由提出異議并進(jìn)行**主張。

　　四、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理

　　1、存款：雙方現(xiàn)在各自名下所有的一切銀行賬戶存款，歸各自所有，不予以分割。

　　2、房屋：

　�。�1）雙方擁有的位于_________________________住房一套，所有權(quán)歸女方所有。

　　（2）女方為前述房屋的主要出資人，截至目前的全部貸款均由女方還款，男方未盡過還款義務(wù)，且男方在婚姻存續(xù)期間，存在重大過錯(cuò)，因此，男方自愿放棄房屋所有權(quán)，自愿放棄與房屋有關(guān)的財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償，同時(shí)對(duì)此房屋以后的貸款也沒有還款義務(wù)。

　�。�3）本協(xié)議簽訂之后，所有權(quán)、居住權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)等與該房屋相關(guān)的一切**均歸女方，男方不得有任何異議并主張任何**。

　　3、公司股份：男女雙方婚內(nèi)共同出資，并由女方持有濟(jì)南欣恩環(huán)�？萍脊煞萦邢薰�司的股份，雙方共同確認(rèn)與該股份全部歸女方所有，女方獨(dú)自享有該股份的所有權(quán)、收益權(quán)、經(jīng)營(yíng)決策權(quán)等基于該股份的全部**并承擔(dān)全部相關(guān)義務(wù)。

　　五、債權(quán)債務(wù)的處理

　　1、債權(quán)處理：夫妻關(guān)系存續(xù)期間，男女雙方共同確認(rèn)無(wú)共同債權(quán)。各自

　　所享有的對(duì)外債權(quán)歸各自享有，由雙方各自進(jìn)行**主張，另一方不得有任何異議并進(jìn)行**主張。

　　2、債務(wù)處理：夫妻關(guān)系存續(xù)期間，男女雙方共同確認(rèn)無(wú)共同債務(wù)，各自所負(fù)有的對(duì)外債務(wù)歸各自承擔(dān)，由雙方各自履行償還義務(wù)，另一方不存在共同償還的義務(wù)。

　　六、經(jīng)濟(jì)幫助及精神賠償

　　雙方自愿離婚，互不對(duì)對(duì)方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)幫助。雖然男方在婚姻存續(xù)期間，存在重大過錯(cuò)，但女方放棄對(duì)男方主張精神賠償和補(bǔ)償。

　　七、爭(zhēng)議解決

　　如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向?qū)Ψ綉艏�登記地或者�?jīng)常居住地人民****。

　　八、本協(xié)議書一式三份，男方、女方各執(zhí)一份，婚姻登記部門保留一份，經(jīng)男女雙方簽字且在婚姻登記機(jī)關(guān)辦畢離婚登記手續(xù)后立即生效。

　　男方：（簽字）

　　女方：（簽字）

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

一份完整離婚協(xié)議書8

　　男方：______，______族，______年______月______日生，住______省______市，身份證號(hào)碼：__________________

　　女方：______，______族，______年______月______日生，住______省______市，身份證號(hào)碼：__________________

　　男方______與女方______于______年______月認(rèn)識(shí)，于______年______月______日在______市民政局登記結(jié)婚，婚后于______年______月______日生育一兒子，名______。兩人因性格不合，致使夫妻感情破裂，已無(wú)和好可能，現(xiàn)經(jīng)夫妻雙方自愿協(xié)商達(dá)成一致意見，訂立離婚協(xié)議如下：

　　一、男女雙方自愿離婚。

　　二、子女撫養(yǎng)，撫養(yǎng)費(fèi)及探視權(quán)：

　　1、兒子______由男方撫養(yǎng)，隨同男方生活，撫養(yǎng)費(fèi)(含撫養(yǎng)費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi))由男方全部負(fù)責(zé)。

　　2、女方對(duì)孩子沒有探視權(quán)，如果不遵守約定，可追究其法律責(zé)任。

　　三、夫妻雙方共同財(cái)產(chǎn)的處理：

　　1、現(xiàn)金：男方應(yīng)于______年______月______日前一次性支付______萬(wàn)元給女方，女方手里的存款歸女方所有。

　　2、其他財(cái)產(chǎn)：婚前雙方各自財(cái)產(chǎn)歸各自所有，男女雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有，其余財(cái)產(chǎn)歸男方。

　　四、債務(wù)的處理：男女雙方現(xiàn)負(fù)債共五萬(wàn)元，由男方自行承擔(dān)。

　　五、違約責(zé)任的約定：任何一方不按本協(xié)議所規(guī)定履行支付款項(xiàng)義務(wù)的，應(yīng)付違約金五萬(wàn)元給對(duì)方。

　　六、協(xié)議生效時(shí)間的約定：本協(xié)議一式______份，自婚姻登記機(jī)關(guān)頒發(fā)《離婚證》之日起生效，男、女雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份。

　　七、如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向人民**提**訟。

　　男方：_______女方：________

　　____年____月____日____年____月____日

一份完整離婚協(xié)議書9

　　甲方：__________________身份證號(hào)：________________________________

　　乙方：__________________身份證號(hào)：________________________________

　　甲、乙雙方于__________年________月_______日在_________________區(qū)人民*辦理結(jié)婚登記手續(xù)�；楹笥赺_________年________月_______日生育一兒子，名________。因雙方性格不合生活習(xí)慣不同等無(wú)法共同生活，夫妻感情完全破裂，已無(wú)和好可能，現(xiàn)雙方就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、甲、乙雙方自愿離婚。

　　二、甲、乙雙方共育之子________撫養(yǎng)權(quán)歸女方所有，現(xiàn)居住男方父母家里，男女雙方對(duì)孩子有任意探視權(quán)，對(duì)方不得干涉，而女方對(duì)孩子有撫養(yǎng)責(zé)任，離婚后男方父母照顧孩子過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用由男女雙方*均承擔(dān)。

　　三、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理

　　1、存款：雙方婚后無(wú)積蓄，不存在存款分割問題。

　　2、房屋：____________________________。

　　A：夫妻婚后購(gòu)有坐落在_________________________________________房一套，合同價(jià)***_______萬(wàn)元。購(gòu)房時(shí)以甲方為主貸人貸款___萬(wàn)元，現(xiàn)尚剩余貸款本金___萬(wàn)元。該房購(gòu)買時(shí)首付萬(wàn)元，買房時(shí)向男方父母借款_____萬(wàn)元。該房屋離婚后進(jìn)行變賣處理。

　　房子還沒正式收房，無(wú)家電及家具用品等分割。

　　B：變賣房產(chǎn)所得款分割如下：首先償還男女雙方買房時(shí)向男方父母的借款。從離婚正式生效次月起，男方繼續(xù)負(fù)責(zé)房貨，待房屋變賣后，從變賣所得款里償還男方自離婚次月起所付房屋貸款。余下由男女雙方進(jìn)行*均分配。

　　C：房產(chǎn)變賣期限不得超過__________年________月_______日。

　　3、其他財(cái)產(chǎn)：____________________________。

　　雙方各自無(wú)其他財(cái)產(chǎn)。

　　雙方各自的私人生活用品歸各自所有。雙方結(jié)婚時(shí)無(wú)首飾等物品，不存在歸還問題。

　　四、債務(wù)的處理

　　雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債權(quán)和債務(wù)，如婚姻關(guān)系存續(xù)期間任何一方對(duì)外負(fù)有債權(quán)的，無(wú)論何時(shí)發(fā)現(xiàn)，另一方均有權(quán)*分；如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的，則由負(fù)債方自行承擔(dān)。

　　五、此協(xié)議乃甲、乙雙方共同協(xié)商并按雙方個(gè)人意愿而立。

　　男方（簽字）：________________

　　女方（簽字）：________________

　　__________年________月_______日

　　__________年________月_______日

一份完整離婚協(xié)議書10

　　甲方(男方)：______________

　　乙方(女方)：______________

　　協(xié)議雙方于_____年_____月_____日，在__________辦理登記結(jié)婚手續(xù)，結(jié)婚證號(hào)碼：__________。因雙方性格不合無(wú)法共同生活，夫妻感情已完全破裂，現(xiàn)雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下離婚協(xié)議：

　　一、男女雙方自愿離婚。

　　二、在婚姻期間生有一子/女(_____年_____月_____日)由女方/男方撫養(yǎng)，男方/女方每個(gè)月支付小孩子撫養(yǎng)費(fèi)__________元;

　　三、男方/女方一次性補(bǔ)償給付女方/男方__________元;

　　四、男方/女方每月享有至少一次探視權(quán)，具體時(shí)間和方式由雙方另行協(xié)商確定;

　　五、在婚姻關(guān)系存續(xù)期間男女雙方的夫妻共同財(cái)產(chǎn)包括：_________________________。以上財(cái)產(chǎn)的債權(quán)債務(wù)由男女雙方共同享有和承擔(dān)。

　　六，雙方有無(wú)共同存款;_____

　　七、男女雙方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間，雙方各自對(duì)外的債權(quán)、債務(wù)，離婚后由各自享有或承擔(dān)。

　　八、男女雙方清楚知道雖協(xié)議書已經(jīng)對(duì)夫妻財(cái)產(chǎn)分割問題作出處理，但債權(quán)人仍有權(quán)就夫妻雙方共同債務(wù)向男女雙方主張**，一方就共同債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。

　　九、本協(xié)議的男女雙方自愿簽訂，對(duì)男女雙方具有法律約束力，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　我們自愿離婚，雙方均具有完全民事行為能力。完全同意本協(xié)議的各項(xiàng)安排，亦無(wú)其他不同意見。

　　本協(xié)議一式三份，男女雙方各執(zhí)一份�；橐龅怯洐C(jī)關(guān)存檔一份。

　　本協(xié)議由男女雙方簽字，自取得《離婚證》之日起生效。

　　甲方：_______________

　　乙方：_______________

　　_____年_____月_____日

——一份簡(jiǎn)單的辭職報(bào)告5篇

一份簡(jiǎn)單的辭職報(bào)告1

尊敬的公司

**

　　您好！

　　我在新起點(diǎn)公司工作時(shí)間已經(jīng)一多年了，這一年之中，我學(xué)到了很多東西。不管是工作方面還是為人處世方面，都有了很大的進(jìn)步，這一切都是

**

　　記得我剛剛來公司的時(shí)候，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，都是公司

**

　　現(xiàn)在，由于工作事物太多，我想休息一段時(shí)間，特向您提出辭職,望能諒解，請(qǐng)批準(zhǔn)。

　　在此，我祝公司事事順利！

　辭職人：xxx

　　20xx年x月x日

一份簡(jiǎn)單的辭職報(bào)告2

敬愛的各位

**

　　您好！

　　首先感謝您能在我就職期間對(duì)我的照顧和指導(dǎo)，很難遺憾，在這個(gè)時(shí)候選擇離職。

　　自20xx年X月入職以來，我一直都很珍視這個(gè)難得的工作機(jī)會(huì)，感謝各位

**

提供

　　但因?yàn)槟承﹤�(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請(qǐng)。在離職前的這段時(shí)間，我會(huì)盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，對(duì)公司盡好最后的責(zé)任。

　　希望公司對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

一份簡(jiǎn)單的辭職報(bào)告3

尊敬的

**

　　我自20xx年來到公司，工作中得到公司和您的培養(yǎng)，個(gè)人得到了很大的成長(zhǎng)，公司的文化和環(huán)境也令我工作得非常開心。

　　現(xiàn)由于個(gè)人原因，我不得不提出辭職，希望能于x月x日正式離職，請(qǐng)公司批準(zhǔn)我的這份辭職書。并請(qǐng)公司在x月x日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。

　　再次對(duì)您多年來的培養(yǎng)和指導(dǎo)表示衷心的感謝。

　　最后祝您及公司的所有同事一切順利！

此致

敬禮！

　　申請(qǐng)人：署名

　　20xx年xx月xx日

一份簡(jiǎn)單的辭職報(bào)告4

尊敬的

**

　　您好！

　　在公司工作xxx天中，學(xué)到了很多的知識(shí)，公司的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是一向表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。十分感激公司給予我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。此刻公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我狀態(tài)不佳和一些個(gè)人原因的影響，無(wú)法為公司作出相應(yīng)貢獻(xiàn)，自我心里也不能承受此刻這樣無(wú)所作為。當(dāng)前公司正處于快速發(fā)展的階段，同事

**

　　態(tài)不佳，這不僅僅讓

**

**

　　感激xxx經(jīng)理、xxx經(jīng)理、xxx經(jīng)理、xxx經(jīng)理、xxx經(jīng)理、xxx經(jīng)理的培養(yǎng)，感激所有同事在我工作期間對(duì)我的信任和幫忙。我將在接下來的日子里調(diào)整好自我，重新出發(fā)，尋求新的提高。

此致

敬禮！

　　申請(qǐng)人：署名

　　20xx年xx月xx日

一份簡(jiǎn)單的辭職報(bào)告5

尊敬的

**

　　您們好!

　　我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職。

　　來到公司差不多一年了，在這很感謝各位

**

　　人生數(shù)十年，彈指一揮間，我已去其四分一?三分一?或者更少也說不定。一枯一榮，皆有定數(shù)。一年來可能還綁不住我年輕火熱的心吧?或許這真是對(duì)的，由此我開始了思索，認(rèn)真的思考。我想只有重新再跑到社會(huì)上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。不論以后的成功與否，我頭始終一直往前看的。

　　離開公司，離開曾經(jīng)一起共事的同事，很舍不得，舍不得

**

　　以上所述，因個(gè)人原因，現(xiàn)正式向公司提出辭呈，希望

**

　　此致

敬禮！

　辭職人：xxx

　　20xx年x月x日

——社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式5篇

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式1

　　1、確定主題

　　主題是**報(bào)告的靈魂，對(duì)**報(bào)告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題要注意：

　�、賵�(bào)告的主題應(yīng)與**主題一致；

　　②要根據(jù)**和分析的結(jié)果，重新確定主題；

　�、壑黝}宜小，且宜集中；與標(biāo)題協(xié)調(diào)一致，避免文題不副。

　　2、取舍材料

　　對(duì)經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的**資料，在****報(bào)告時(shí)仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報(bào)告，要注意取舍。如何選擇材料呢？

　　①選取與主題有關(guān)的材料，去掉無(wú)關(guān)的，關(guān)系不大的，次要的，非本質(zhì)的材料，使主題集中、鮮明、突出；

　�、谧⒁獠牧宵c(diǎn)與面的結(jié)合，材料不僅要**報(bào)告中某個(gè)觀點(diǎn)，而且要相互**，形成面上的“大氣”；

　　③、在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來**作者的意見，使每一材料以一當(dāng)十。

　　3、布局和擬定提綱

　　這是**報(bào)告構(gòu)思中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。布局就是指**報(bào)告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的骨架。擬定提綱的過程實(shí)際上就是把**材料進(jìn)一步分類，構(gòu)架的過程。構(gòu)架的原則是：圍繞主題，層層進(jìn)逼，環(huán)環(huán)相扣。提綱或骨架的特點(diǎn)是它的內(nèi)在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。

　　**報(bào)告的提綱有兩種，一種是觀點(diǎn)式提綱，即將**者在**研究中形成的觀點(diǎn)按邏輯關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達(dá)上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。

　　4、起草社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　這是**報(bào)告寫作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實(shí)際需要出發(fā)選用語(yǔ)言，靈活地劃分段落。

　　在行文時(shí)要注意：

　�、俳Y(jié)構(gòu)合理（標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、正文、結(jié)尾、落款）；

　�、趫�(bào)告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如：制定優(yōu)惠**，引進(jìn)急需人才，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，盤活現(xiàn)有人才；

　　③通讀易懂。注意對(duì)數(shù)字、圖表、專業(yè)名詞術(shù)語(yǔ)的使用，做到深入淺出，語(yǔ)言具有表現(xiàn)力，準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)、樸實(shí)。

　　5、修改社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　社會(huì)實(shí)踐報(bào)告起草好以后，要認(rèn)真修改。主要是對(duì)報(bào)告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言文字和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)進(jìn)行檢查，加以增、刪、改、調(diào)。在完成這些工作之后，才能定稿向上報(bào)送或發(fā)表。

　　一、撰寫實(shí)踐報(bào)告的準(zhǔn)備與主要步驟

　　實(shí)踐報(bào)告的寫作過程應(yīng)包括以下步驟：收集資料、擬訂報(bào)告提綱、起草、修改、定稿等。各個(gè)步驟具體做法如下：

　　1、收集資料

　　資料是撰寫實(shí)踐報(bào)告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有：通過實(shí)地**、社會(huì)實(shí)踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得；從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找。

　　2、擬訂報(bào)告提綱

　　擬訂報(bào)告提綱是作者動(dòng)筆行文前的必要準(zhǔn)備。根據(jù)報(bào)告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系。我們?cè)谄鸩輬?bào)告提綱后，可請(qǐng)指導(dǎo)教師審閱修改。

　　3、起草

　　報(bào)告提綱確定后，可以動(dòng)手撰寫實(shí)踐報(bào)告的初稿。在起草時(shí)應(yīng)盡量做到“綱舉目張、順理成章、思想?yún)R報(bào)專題詳略得當(dāng)、井然有序”。

　　二、一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成：

　　1、報(bào)告題目

　　報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫成，通過標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，為避免冗長(zhǎng)，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。

　　2、學(xué)院及作者名稱

　　學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。

　　3、摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

　　報(bào)告需配摘要，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。摘要包括：

　　a）“摘要”字樣；

　　b）摘要正文；

　　c）關(guān)鍵詞；

　　d）中圖分類號(hào)。

　　4、正文

　　正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、****組成，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

　　要能夠體現(xiàn)**思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，有新觀點(diǎn)、新思路；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議；報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。字?jǐn)?shù)一般**在5000字以內(nèi)。

　　5、結(jié)束語(yǔ)

　　結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。

　　6、謝辭

　　謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過程與報(bào)告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。

　　7、參考文獻(xiàn)

　　參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重。

　　8、附錄

　　對(duì)于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式2

　　社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式

　　一.實(shí)踐報(bào)告撰寫的內(nèi)容與要求：

　　①社會(huì)實(shí)踐一律打印，字號(hào)小四，行間距1.5倍；

　�、谧�?jǐn)?shù)要求20xx字以上，寫出自己的真實(shí)社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容，對(duì)社會(huì)的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，切忌抄襲；

　　③社會(huì)實(shí)踐**封面，報(bào)告中至少附有兩張進(jìn)行實(shí)踐時(shí)照片，以加強(qiáng)報(bào)告的真實(shí)性；

　�、茉诜饷嫔蠈懬骞ぷ鞯攸c(diǎn)，時(shí)間，總的小時(shí)數(shù)，每天的小時(shí)數(shù)，工作內(nèi)容；專業(yè)，姓名，班級(jí)；

　　二、實(shí)踐報(bào)告組成要求

　　1.報(bào)告題目

　　報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫成，通過標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過20個(gè)字。

　　2.學(xué)院及作者名稱

　　學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。

　　3.摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

　　報(bào)告需配摘要，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。

　　4.正文

　　正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、****組成，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

　　正文是**報(bào)告的主體。它對(duì)**得來的事實(shí)和有關(guān)材料進(jìn)行敘述，對(duì)所做出的分析、綜合進(jìn)行議論，對(duì)**研究的結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行說明。正文的結(jié)構(gòu)有不同的框架。 ①根據(jù)邏輯關(guān)系安排材料的框架有：縱式結(jié)構(gòu)、橫式結(jié)構(gòu)、縱橫式結(jié)構(gòu)。這三種結(jié)構(gòu)，以縱橫式結(jié)構(gòu)常為人們采用。 ②按照內(nèi)容表達(dá)的層次組成的框架有：“情況--成果--問題--建議”式結(jié)構(gòu)，多用于反映基本情況的**報(bào)告；“成果--具體做法--經(jīng)驗(yàn)”式結(jié)構(gòu),多用于介紹經(jīng)驗(yàn)的**報(bào)告；“問題--原因--意見或建議”式結(jié)構(gòu)，多用于揭露問題的**報(bào)告；“事件過程--事件性質(zhì)結(jié)論--處理意見”式結(jié)構(gòu)，多用于揭示案件是非的**報(bào)告。

　　正文中需附有社會(huì)實(shí)踐的照片。

　　5.結(jié)束語(yǔ)

　　結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。

　　6.謝辭

　　謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過程與報(bào)告撰寫過程中給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他相關(guān)人員表示謝意。

　　7.參考文獻(xiàn)

　　參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重。

　　8.附錄

　　對(duì)于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中。

　　三、調(diào)研報(bào)告撰寫要求

　　1.調(diào)研報(bào)告字?jǐn)?shù)要求

　　參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生每人必須提交一份調(diào)研報(bào)告，調(diào)研報(bào)告字?jǐn)?shù)不少20xx字。

　　2.調(diào)研報(bào)告格式要求

　　調(diào)研報(bào)告應(yīng)由六個(gè)部分組成：題目、摘要和關(guān)鍵詞、引言、正文、結(jié)束語(yǔ)、參考文獻(xiàn)。

　　3.調(diào)研報(bào)告內(nèi)容要求

　�。�1）題目。題目要簡(jiǎn)要、明確，準(zhǔn)確表達(dá)報(bào)告的主要內(nèi)容，一般不超過20字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，可以分成主標(biāo)題和副標(biāo)題。

　�。�2）摘要和關(guān)鍵詞。摘要（200字左右）簡(jiǎn)要說明調(diào)研報(bào)告研究的問題、研究的內(nèi)容、研究的方法和主要結(jié)論。關(guān)鍵詞（3-5個(gè)）。

　　（3）引言。要精練概括，直切主題。簡(jiǎn)要介紹本次調(diào)研的相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員組成等情況，實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況，通過調(diào)研所要達(dá)到的目標(biāo)等。

　�。�4）正文。正文是調(diào)研報(bào)告的核心內(nèi)容。要根據(jù)實(shí)踐活動(dòng)確定的調(diào)研目的，運(yùn)用一定的研究方法，在具體介紹實(shí)踐流程與實(shí)踐內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對(duì)調(diào)研過程中了解的情況進(jìn)行認(rèn)真梳理，找出存在的問題，分析形成的原因，有針對(duì)性地提出解決問題的對(duì)策、建議等。調(diào)研報(bào)告行文必須緊扣獲得的實(shí)證材料進(jìn)行分析，不能脫離材料。報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。

　�。�5）結(jié)束語(yǔ)�？偨Y(jié)全文的主要觀點(diǎn)，重點(diǎn)闡述本次調(diào)研活動(dòng)所獲得的結(jié)論、收獲和感悟，進(jìn)一步深化主題。

　�。�6）參考文獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)一律放在調(diào)研報(bào)告的末尾。

　�。╝）參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法：采用順序編碼制，即按照文章正文部分（包括圖、表及其說明）引用的先后順序連續(xù)編碼；

　　（b）參考文獻(xiàn)的寫作格式為：

　　[序號(hào)] 作者．題名．刊名，出版年份，卷號(hào)（期號(hào)）：引文所在的起止頁(yè)碼。

　　注：打工類的實(shí)踐報(bào)告需有實(shí)踐地的證明及蓋章。

　　社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

　　一、實(shí)踐目的

　　深化**開放以來，特別是*召開以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在資源配置中的作用顯得更加重要，它對(duì)資源配具有決定性作用。作為我校經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場(chǎng)運(yùn)行之中，去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、融入市場(chǎng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)運(yùn)行的機(jī)理，對(duì)我們成長(zhǎng)與發(fā)展具有尤為重要意義。在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術(shù)有限公司參與社會(huì)實(shí)踐，主要內(nèi)容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品介紹、客戶關(guān)系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。整個(gè)實(shí)踐期間，重點(diǎn)落在銷售領(lǐng)域，銷售是營(yíng)銷的一個(gè)很重要的組成部分，與我的專業(yè)也相對(duì)契合，因此這次社會(huì)實(shí)踐不僅會(huì)有益于我積累經(jīng)驗(yàn)，還有助于我將所學(xué)理論或者知識(shí)在現(xiàn)實(shí)工作中進(jìn)行實(shí)踐和檢驗(yàn)，有利于對(duì)相關(guān)知識(shí)的鞏固和深化認(rèn)識(shí)。

　　蘇州比锝電子技術(shù)有限公司是一家專注于測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域數(shù)字化、模塊化、無(wú)線信號(hào)處理技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)；致力于在解決信號(hào)采集、信號(hào)數(shù)據(jù)分析、追蹤溯源領(lǐng)域內(nèi)提供精密、可靠、經(jīng)濟(jì)的信號(hào)處理解決方案。公司**銷售國(guó)際知名品牌各種原裝測(cè)試測(cè)量傳感器，同時(shí)為了更好服務(wù)亞太市場(chǎng)，其還與**CCH合作在常州設(shè)立傳感器生產(chǎn)基地。

　　這一次社會(huì)實(shí)踐，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領(lǐng)域中去，而是希望通過這一次的社會(huì)實(shí)踐，了解銷售這一營(yíng)銷的重要組成部分的操作流程，以及相關(guān)注意事項(xiàng)。鍛煉尋找信息、處理信息、反饋信息、尋找客戶、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力，加深對(duì)銷售這一過程的認(rèn)識(shí)和了解。

　　二、實(shí)踐內(nèi)容：

　　本次的社會(huì)實(shí)踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系，主要的活動(dòng)包括拜訪客戶以及參加展覽會(huì)兩個(gè)重要活動(dòng)，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術(shù)人員以及客戶公司的采購(gòu)，具體的時(shí)間安排為：

　　8月16日

　　拜訪客戶

　　魯巴斯特機(jī)械有限公司

　　8月17日

　　拜訪客戶

　　儒拉瑪特自動(dòng)化（蘇州）技術(shù)有限公司

　　蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司

　　8月24日

　　參加展會(huì)

　　上海國(guó)際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會(huì)

　　上海國(guó)際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會(huì)

　　其余時(shí)間

　　在公司處理日常業(yè)務(wù)

　　8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新落戶的企業(yè)——路巴斯特機(jī)械有限公司。該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中需要用到我公司相關(guān)的傳感器元件。此次拜訪客戶的目的有兩個(gè)，一方面是要加強(qiáng)與該客戶的聯(lián)系與溝通，另一方面，要了解該公司未來的發(fā)展方向，尋求未來的合作機(jī)遇。

　　魯巴斯特機(jī)械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè)。目前其規(guī)模還較小，作業(yè)及辦公面積大致為1500*方米左右，但發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)。我們?cè)谠摴�司樓下和該公司一位技術(shù)員見了面，然后在該技術(shù)員的引薦下和他們老板見了面。談話開始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊(cè)，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品，而是與公司老板聊起了天。我們從側(cè)面了解了一下該公司的未來發(fā)展方向。作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，尤其是新興民營(yíng)企業(yè)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考慮著未來企業(yè)的發(fā)展方向。從談話中，該企業(yè)老板對(duì)汽車行業(yè)的未來前景并不看好，而對(duì)工業(yè)機(jī)器人制造很感興趣。他說，往后的時(shí)間，經(jīng)過考察以后，可能會(huì)降低汽配件的生產(chǎn)比重，而逐漸向工業(yè)取送機(jī)器人的生產(chǎn)。

　　這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)大于其戰(zhàn)術(shù)意義，在與客戶交流過程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有了解客戶真正的未來的需要重要，只有了解了客戶才能針對(duì)其發(fā)展方向，提供正確的、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會(huì)到在期最需要你的時(shí)候你就出現(xiàn)的感受。

　　8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動(dòng)化（蘇州）技術(shù)有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個(gè)客戶的采購(gòu)人員。這兩家企業(yè)規(guī)模較大，其中儒拉瑪特自動(dòng)化（蘇州）技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是自動(dòng)化生產(chǎn)線制造。該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客戶價(jià)值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營(yíng)的傳感器品牌之內(nèi)將會(huì)給公司帶來巨大利益。

　　同16日一樣，送出了產(chǎn)品介紹手冊(cè)以后，我們并沒有就某一系列的傳感器進(jìn)行談話。同該公司采購(gòu)人員的談話中，我們?cè)儐柫嗽摴�司每一天的大致的傳感器采�?gòu)量，今年的業(yè)務(wù)狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的。另外，我們就該公司采購(gòu)傳感器的標(biāo)準(zhǔn)、途徑以及品牌類型向該公司采購(gòu)人員進(jìn)行了咨詢。由采購(gòu)人員得知，他們購(gòu)買傳感器主要有客戶指定型號(hào)和品牌，然后直接采購(gòu)裝入生產(chǎn)線。而其目前也因?yàn)樵跇?gòu)買一些品牌的傳感器的時(shí)候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁。

　　了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營(yíng)的傳感器品牌進(jìn)行了介紹，并且向其表示對(duì)于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器，我們也能通過**的辦事處買到。并對(duì)以往的一些業(yè)務(wù)進(jìn)行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售**權(quán)，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器。

　　隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購(gòu)人員，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū)，拜訪了

　　蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購(gòu)人員，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營(yíng)范圍與儒拉瑪特大致相同，整個(gè)拜訪過程無(wú)過多差別，只是在采購(gòu)的付款方式以及售后服務(wù)方面提出了一些與該公司相適應(yīng)的要求。

　　8月24日，上海國(guó)際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會(huì)&上海國(guó)際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會(huì)。這一次展會(huì)一共有七個(gè)展覽館，吸引了**外自動(dòng)化行業(yè)的上百家公司參加展會(huì)。我們參加這次展會(huì)有兩個(gè)方面的目的，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶，有些客戶一直想聯(lián)系，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上，通過展會(huì)就能與客戶取得聯(lián)系。有的客戶以前不了解，通過展會(huì)，可以加深對(duì)其的了解；另一方面，公司也要尋求轉(zhuǎn)型，傳感器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正日益激烈，利潤(rùn)空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉(zhuǎn)機(jī)。此次的展會(huì)之行主要考察了防側(cè)漏及自動(dòng)化包裝行業(yè)的行業(yè)前景。

　　除去上述時(shí)間，工作日內(nèi)都在公司進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的操作，包括網(wǎng)上訂單商榷，儀器調(diào)試，收發(fā)貨物，填制票據(jù)等日常業(yè)務(wù)。

　　三、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)

　　這一次的社會(huì)實(shí)踐，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念。銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶，還需要考慮到客戶的特殊需求。比如客戶購(gòu)買產(chǎn)品后的付費(fèi)要求，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內(nèi)，避免后期的麻煩。在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)還要考慮匯率以及產(chǎn)品***使用時(shí)的外部環(huán)境，比如我國(guó)的電壓為220伏特，而**的標(biāo)準(zhǔn)電壓為110伏特。如果按照**的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行儀器調(diào)試而又在外國(guó)使用，就會(huì)出現(xiàn)問題�？蛻舭菰L不**產(chǎn)品介紹，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向。這既不會(huì)讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶。同時(shí)，作為一個(gè)**銷售企業(yè)，還需要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況，業(yè)務(wù)情況等信息，這樣才能有效的**壞賬的產(chǎn)生。另外，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的。在尋找客戶時(shí)可以通過行業(yè)黃頁(yè)篩選具有合作機(jī)會(huì)的企業(yè)，可以通過已有客戶介紹，可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找，同時(shí)還可以通過展會(huì)獲取。

　　作為銷售，必須要對(duì)行業(yè)的總體形勢(shì)有準(zhǔn)確的把握，對(duì)所售產(chǎn)品的運(yùn)作原理，產(chǎn)品的調(diào)試及簡(jiǎn)單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個(gè)銷售的身份進(jìn)行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問題。

　　這一次的時(shí)間學(xué)習(xí)，讓我感悟到，現(xiàn)在的工作崗位所需要的人才都是復(fù)合行的人才，不僅要有專業(yè)的知識(shí)技巧，相應(yīng)的其他能力也很重要。比如，外語(yǔ)的交流能力，計(jì)算機(jī)能力，駕駛能力以及相應(yīng)的繪圖能力（如CAD繪圖技術(shù)）。在今后的學(xué)習(xí)生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應(yīng)現(xiàn)代工作崗位的需要。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式3

　　一、概念與特點(diǎn)

　　**報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問題，經(jīng)過深入細(xì)致的**后，將**中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向**和**匯報(bào)**情況的一種文書。

　　**報(bào)告有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　�。ㄒ唬�寫實(shí)性。**報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上，用敘述性的語(yǔ)言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。充分了解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫好**報(bào)告的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）針對(duì)性。**報(bào)告一般有比較明確的意向，相關(guān)的**取證都是針對(duì)和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，**報(bào)告反映的問題集中而有深度。

　�。ㄈ�）邏輯性。**報(bào)告離不開確鑿的事實(shí)，但又不是材料的機(jī)械堆砌，而是對(duì)核實(shí)無(wú)誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯論證，探明事物發(fā)展變化的原因，預(yù)測(cè)事物發(fā)展變化的趨勢(shì)，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學(xué)的結(jié)論。

　　二、分類

　　**報(bào)告的種類主要有以下幾種：

　�。ㄒ唬┣闆r**報(bào)告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種**報(bào)告。這種**報(bào)告*方根是為了弄清情況，供決策者使用。

　　（二）典型經(jīng)驗(yàn)**報(bào)告。是通過分析典型事例，總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗(yàn)，從而指導(dǎo)和推動(dòng)某方面工作的`一種**報(bào)告。

　�。ㄈ�）問題**報(bào)告。是針對(duì)某一方面的問題，進(jìn)行專項(xiàng)**，澄清事實(shí)**，判明問題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害，并提出解決問題的途徑和建議，為問題的最后處理提供依據(jù)，也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種**報(bào)告。

　　三、寫法

　　**報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

　　（一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的**報(bào)告”、“關(guān)于××××的**報(bào)告”、“××××**”等。另一種是**式標(biāo)題，包括陳述式、**式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況**》，**式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述**報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明**的對(duì)象、范圍、問題，這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)DD××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或**式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。

　　（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

　　1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明**的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等**本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明**對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來；第三種是開門見山，直接概括出**的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

　　2.主體。這是**報(bào)告最主要的部分，這部分詳述**研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析**研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

　　3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對(duì)策或****進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式4

　　1、確定主題

　　主題是**報(bào)告的靈魂，對(duì)**報(bào)告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題要注意：

　�、賵�(bào)告的主題應(yīng)與**主題一致；

　�、谝�根據(jù)**和分析的結(jié)果，重新確定主題；

　�、壑黝}宜小，且宜集中；與標(biāo)題協(xié)調(diào)一致，避免文題不副。

　　2、取舍材料

　　對(duì)經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的**資料，在****報(bào)告時(shí)仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報(bào)告，要注意取舍。如何選擇材料呢？

　�、龠x取與主題有關(guān)的材料，去掉無(wú)關(guān)的，關(guān)系不大的，次要的，非本質(zhì)的材料，使主題集中、鮮明、突出；

　�、谧⒁獠牧宵c(diǎn)與面的結(jié)合，材料不僅要**報(bào)告中某個(gè)觀點(diǎn)，而且要相互**，形成面上的“大氣”；

　�、�、在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來**作者的意見，使每一材料以一當(dāng)十。

　　3、布局和擬定提綱

　　這是**報(bào)告構(gòu)思中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。布局就是指**報(bào)告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的骨架。擬定提綱的過程實(shí)際上就是把**材料進(jìn)一步分類，構(gòu)架的過程。構(gòu)架的原則是：圍繞主題，層層進(jìn)逼，環(huán)環(huán)相扣。提綱或骨架的特點(diǎn)是它的內(nèi)在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。

　　**報(bào)告的提綱有兩種，一種是觀點(diǎn)式提綱，即將**者在**研究中形成的觀點(diǎn)按邏輯關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達(dá)上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。

　　4、起草社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　這是**報(bào)告寫作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實(shí)際需要出發(fā)選用語(yǔ)言，靈活地劃分段落。

　　在行文時(shí)要注意：

　�、俳Y(jié)構(gòu)合理（標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、正文、結(jié)尾、落款）；

　�、趫�(bào)告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如：制定優(yōu)惠**，引進(jìn)急需人才，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，盤活現(xiàn)有人才；

　�、弁ㄗx易懂。注意對(duì)數(shù)字、圖表、專業(yè)名詞術(shù)語(yǔ)的使用，做到深入淺出，語(yǔ)言具有表現(xiàn)力，準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)、樸實(shí)。

　　5、修改社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　社會(huì)實(shí)踐報(bào)告起草好以后，要認(rèn)真修改。主要是對(duì)報(bào)告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言文字和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)進(jìn)行檢查，加以增、刪、改、調(diào)。在完成這些工作之后，才能定稿向上報(bào)送或發(fā)表。

　　一、撰寫實(shí)踐報(bào)告的準(zhǔn)備與主要步驟

　　實(shí)踐報(bào)告的寫作過程應(yīng)包括以下步驟：收集資料、擬訂報(bào)告提綱、起草、修改、定稿等。各個(gè)步驟具體做法如下：

　　1、收集資料

　　資料是撰寫實(shí)踐報(bào)告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有：通過實(shí)地**、社會(huì)實(shí)踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得；從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找。

　　2、擬訂報(bào)告提綱

　　擬訂報(bào)告提綱是作者動(dòng)筆行文前的必要準(zhǔn)備。根據(jù)報(bào)告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系。我們?cè)谄鸩輬?bào)告提綱后，可請(qǐng)指導(dǎo)教師審閱修改。

　　3、起草

　　報(bào)告提綱確定后，可以動(dòng)手撰寫實(shí)踐報(bào)告的初稿。在起草時(shí)應(yīng)盡量做到“綱舉目張、順理成章、思想?yún)R報(bào)專題詳略得當(dāng)、井然有序”。

　　二、一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成：

　　1、報(bào)告題目

　　報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫成，通過標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，為避免冗長(zhǎng)，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。

　　2、學(xué)院及作者名稱

　　學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。

　　3、摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

　　報(bào)告需配摘要，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。摘要包括：

　　a）“摘要”字樣；

　　b）摘要正文；

　　c）關(guān)鍵詞；

　　d）中圖分類號(hào)。

　　4、正文

　　正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、****組成，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

　　要能夠體現(xiàn)**思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，有新觀點(diǎn)、新思路；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議；報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。字?jǐn)?shù)一般**在5000字以內(nèi)。

　　5、結(jié)束語(yǔ)

　　結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。

　　6、謝辭

　　謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過程與報(bào)告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。

　　7、參考文獻(xiàn)

　　參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重。

　　8、附錄

　　對(duì)于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式5

　　系部名稱：xxxxxxx

　　專業(yè)：xxx

　　年級(jí)xxx班級(jí)：xxx 姓名：xxx 學(xué)號(hào)：xxx實(shí)踐單位：

　　實(shí)踐時(shí)間：20xx年xx月x日至20xx年xx月x日

　　一、實(shí)踐目的：

　　介紹實(shí)踐目，意義，實(shí)踐單位或部門概況及發(fā)展情況，實(shí)踐要求等內(nèi)容部分內(nèi)容通常前言或引言形式，單列標(biāo)題及序號(hào)

　　二、實(shí)踐內(nèi)容：

　　先介紹實(shí)踐安排概況，包括時(shí)間，內(nèi)容，地點(diǎn)等按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能實(shí)踐過程應(yīng)用記敘或白描手法基調(diào)，完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對(duì)自己認(rèn)有重要意義或需要研究解決問題重點(diǎn)介紹，其般內(nèi)容則簡(jiǎn)述

　　三、實(shí)踐結(jié)果：

　　圍繞實(shí)踐目要求，重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)問題分析，思考，提出解決問題對(duì)策、建議等分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù)，有參考文獻(xiàn)，并正文附錄分析討論內(nèi)容及推理過程實(shí)踐報(bào)告重要內(nèi)容之，包括所提出對(duì)策建議，反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水*重要依據(jù)

　　四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：

　　用自己語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐效進(jìn)行評(píng)價(jià)，著重介紹自己收獲體會(huì)內(nèi)容較多時(shí)列出小標(biāo)題，逐匯報(bào)總結(jié)或體會(huì)部分，應(yīng)針對(duì)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)自身足之處，簡(jiǎn)要地提出今學(xué)習(xí)，鍛煉努力方向。

——銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5篇

難忘的社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，回顧堅(jiān)強(qiáng)地走過的這段時(shí)間，取得的成績(jī)實(shí)則來之不易，為此需要認(rèn)真地寫實(shí)踐報(bào)告了。那要怎么寫好實(shí)踐報(bào)告呢?下面是小編精心整理的銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，希望大家喜歡。

銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

本人從寒假第一天開始就積極尋找機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，終于在x月8號(hào)被和洪湖當(dāng)?shù)氐囊患乙凿N售電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)的永和聯(lián)想電腦專賣店聘請(qǐng)為臨時(shí)業(yè)務(wù)員。

_電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具**的電腦銷售公司之一，除了以銷售聯(lián)想電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)以外，還經(jīng)營(yíng)其他方面的一些業(yè)務(wù)。其中x—8至x—x0號(hào)是培訓(xùn)時(shí)間。在此期間專賣店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售時(shí)候的交際技巧。而這些經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)理和其他的員工在實(shí)際工作中確確實(shí)實(shí)碰到的問題，和一些較好的解決方法。我想這些知識(shí)正是我們?cè)趯W(xué)校生活中所缺乏的所學(xué)不到的，也正是學(xué)校要求同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐所要獲得的。

那么從x—_至2—x號(hào)就是工作時(shí)間了。我們負(fù)責(zé)電腦銷售的所有臨時(shí)業(yè)務(wù)員共有5人，***4人是洪湖當(dāng)?shù)卦谕饩妥x的大學(xué)生，還有一位專賣店的長(zhǎng)期銷售人員。因此可以說，公司對(duì)寒假的電腦銷售業(yè)務(wù)還是相當(dāng)重視的。我們分成2個(gè)小組，其中負(fù)責(zé)銷售臺(tái)式電腦的一個(gè)小組有2個(gè)人，負(fù)責(zé)銷售筆記本電腦的另外一個(gè)小組有2人，最后店中的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)**和幫助我們。同時(shí)整個(gè)店鋪被分成2個(gè)板塊，每一小組負(fù)責(zé)一個(gè)板塊的電腦銷售業(yè)務(wù)。

在這次社會(huì)實(shí)踐工作中，我們每個(gè)人都相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗(yàn)和技巧。其中禮貌是相當(dāng)重要的，它體現(xiàn)著專賣店的形象問題，也是我們培訓(xùn)期間經(jīng)理強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，成功基礎(chǔ)是耐心。死纏爛打、不離不棄是經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員提出的一種希望，也是一種基本要求。店面的經(jīng)理親口對(duì)我們說道：“業(yè)務(wù)員，你的身份決定了你除了對(duì)相應(yīng)的電腦知識(shí)進(jìn)行記憶外，要有一副好口才，說話要流利有邏輯性有激情，有耐心，不怕丟臉，要勇敢的放下自己的羞澀，大膽的對(duì)進(jìn)門的顧客迎上去，充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”。這才是真正的生存之道，這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子都學(xué)不到的。

我曾經(jīng)聽說業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則是：sellgoods，sellyourselffirst。經(jīng)過這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。你不但要順成顧客、看人臉色，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能摻雜自己的個(gè)性，不能與商家的**向悖，“要千方百計(jì)地引起顧客的興趣并最終說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品，而我也是按照這一原則做事的：

第一：樂觀;

第二：死纏爛打;

第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬(wàn)不要成為敵人;相信如果違反第三條準(zhǔn)則的話無(wú)疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型”。

此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。

銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生來講，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中鍛煉自己、進(jìn)步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在__電器__總**做銷售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花很多的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸終究顧客的最重要的**，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總**的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的非�？鞓罚�一種在學(xué)校**天地沒法體會(huì)到的殘暴競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識(shí)。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言**，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。 銷售通過，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相干知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相干知識(shí)的儲(chǔ)備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對(duì)顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語(yǔ)言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售天天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的五花八門的人，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)碰到很多題目。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)理、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要堅(jiān)持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做甚么事，態(tài)度決定一切

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

總的來講，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時(shí)間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提早有了熟悉，我以后在社會(huì)上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投進(jìn)，但是，當(dāng)我碰到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣，都能**發(fā)揮。原來社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識(shí)、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本沒法在社會(huì)上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

剛上大學(xué)，對(duì)大學(xué)充滿了希望，但經(jīng)過一個(gè)學(xué)期之后才發(fā)現(xiàn)大學(xué)其實(shí)靠的是自己的自覺，你可以整天睡覺，渾渾噩噩的過，到期末時(shí)在掙扎一下：你也可以在學(xué)**，班級(jí)里，部門中充充實(shí)實(shí)地過，*時(shí)就一點(diǎn)一滴地積累知識(shí)，到期末也能輕松地考個(gè)好成績(jī)，這的一切關(guān)鍵取決于你�，F(xiàn)在一個(gè)月的寒假來了，記得高中的時(shí)候都是在家里幫忙干農(nóng)活，不過也就兩三天比較忙，其他時(shí)間都在家里無(wú)所事事，想要出去打工，父母不放心也就沒去，不過現(xiàn)在已經(jīng)二十幾歲了，況且也是個(gè)大學(xué)生了，倘若還如此柔弱，如此不了解社會(huì)，以后怎么能步入社會(huì)呢?所以今年的寒假我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的寒假過得有意義一些，讓它成為我生命中值得回憶的一個(gè)寒假。

走進(jìn)了大學(xué)，待就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的*都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)**外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以今年寒假的兼職也能人啊個(gè)我積累一些經(jīng)驗(yàn)，我想就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，總有一天我也會(huì)變得強(qiáng)大的。

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要**。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在寒假時(shí)，我去兼職了彩電臨時(shí)促銷員。

其實(shí)這是我上學(xué)期在學(xué)校經(jīng)過面試，而且考核通過的兼職工作，而且是第二次到大型電器賣場(chǎng)幫促銷員幫忙賣電視，經(jīng)過上一次元旦時(shí)兩天的經(jīng)歷，這一次已經(jīng)不會(huì)那么不知所措了，面對(duì)各色各樣的人群，面對(duì)不同心理的顧客，我要根據(jù)顧客看電視時(shí)的眼神、態(tài)度，來向他們介紹不同功能的彩電，這是一個(gè)鍛煉。

之所以會(huì)選擇兼職彩電臨促，是因?yàn)樗�能更全面的鍛煉和提升自己的各方面的能力，不僅在膽量上，而且在與人溝通交流上，都可以得到很大的鍛煉。對(duì)于下一個(gè)顧客，都是一個(gè)未知數(shù)，猜測(cè)不到，只能到他現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你才能采取行動(dòng)來應(yīng)對(duì)，這樣可以鍛煉自己處理臨時(shí)事情的能力，而且還提前感受到上司這個(gè)概念，在正促面前，真的有點(diǎn)害怕，其實(shí)也不太明白自己怕什么。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點(diǎn)就得離開溫暖的被窩，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時(shí)的公交才能到達(dá)電視賣場(chǎng)，整天都要站著，知道晚上六點(diǎn)才能下班，盡管感覺很累，但也累得充實(shí)。

在兼職的時(shí)候遇到很多意想不到的事情。有時(shí)遇到比較痞的顧客，跟你開玩笑說“哦，電視啊，我家已經(jīng)號(hào)幾臺(tái)了”，更有甚者說“我就不買這個(gè)品牌的電視”，第一次遇到這種情況跟生氣，不過漸漸的就適應(yīng)了，顧客是上帝!而且還提前領(lǐng)會(huì)到上司這個(gè)詞，在正促面前，感覺怕怕的，也不知道自己干嘛害怕，應(yīng)該是怕自己做不好吧，不過有過這次經(jīng)歷，最起碼以后會(huì)比較從容一些。

銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

實(shí)踐時(shí)間：

實(shí)踐地點(diǎn)：_x

實(shí)踐目的：

為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)**外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解。在實(shí)踐過程中增長(zhǎng)才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中。培養(yǎng)**思考、**工作和**解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。不要簡(jiǎn)單地把暑期社會(huì)實(shí)踐作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的**，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

實(shí)踐詳情：

大學(xué)只是溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們進(jìn)入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠”。最終我們要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是，我開始思考怎樣才能讓自己的暑假這個(gè)短暫的時(shí)間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會(huì)來磨礪和充實(shí)自己，而我也不能落后。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

我所在的部門便是銷售部門，從事空調(diào)，冰箱等的推銷和銷售的工作。工作的職責(zé)是作為一名普通的銷售人員，幫助銷售店里面的商品。我們部門是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作;主動(dòng)接待客人，帶客人按照指定的銷售程序進(jìn)行參觀，主動(dòng)接聽電話，并做電話登記。做好客戶的跟進(jìn)工作，定期與潛在的客戶溝通。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務(wù)。

實(shí)踐結(jié)果：

這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì)交際能力，促銷能力。

在促銷的過程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去，所以，必須找到所有一切對(duì)銷售產(chǎn)品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當(dāng)然，在介紹的過程中，我們必須以誠(chéng)待人，我們所說的，必須是事實(shí)。

比如，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的安全有所顧忌，或者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較，以此來說明，我們促銷時(shí)商品時(shí)值得買的。

作為一名營(yíng)銷員，我深知銷售的困難程度。以前作為消費(fèi)者看著那些銷售員，總是每天面帶著微笑，好像根本沒有什么不開心的事，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù)，如果有一位營(yíng)銷員態(tài)度稍微不好一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量。直到自己當(dāng)上銷售員的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難，微笑一下沒有什么，難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑，良好的心情，不能將自己的私人情緒帶到工作中來，這是一個(gè)工作者最起碼的操守。而對(duì)于我確實(shí)費(fèi)了很大的勁才去適應(yīng)過來。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報(bào)。后來在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，而其錯(cuò)的很離譜。有的時(shí)候在銷售中，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒�；蛘吒纱嗑褪堑纛^，就走根本不聽你在說些什么，這讓我覺得自己很是失敗。

因?yàn)檫@段說詞，我自己是精心的準(zhǔn)備了很多天，本來以為萬(wàn)無(wú)一失，一定能夠讓顧客動(dòng)心的，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了。直到后來，經(jīng)理和我說了一些話，才讓我開始懂得了一些道理。經(jīng)理說，這里是社會(huì)，是殘酷的社會(huì)，在這里有著社會(huì)上的游戲規(guī)則，在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的。當(dāng)然了，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的。還有一點(diǎn)很重要，在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以原諒你很多次，但是在這，在社會(huì)上，只要你做錯(cuò)了一次，可能將失去一切，可能不會(huì)有人原諒你。因?yàn)檫@就是殘酷的社會(huì)。聽了經(jīng)理的話，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理，才開始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別**。我又成熟了。實(shí)踐結(jié)論與體會(huì)：

首先我覺得在實(shí)踐過程中要注意的一些事項(xiàng)：

第一，**的形象寫在個(gè)人臉上，要注意形象，自身的形象，同時(shí)也是學(xué)校的形象。

第二，在實(shí)踐過程中要有很強(qiáng)的**紀(jì)律性，服從團(tuán)隊(duì)的集體行動(dòng)，不可擅自行動(dòng)。

第三，認(rèn)真參與實(shí)踐，積極工作，爭(zhēng)取在實(shí)踐中有所收獲，有所提高!

同時(shí)我也懂得，要在市場(chǎng)上做好銷售工作，也需做好以下幾點(diǎn)：

1、守時(shí)如金。在我們的生活中，時(shí)間與我們息息相關(guān)，也有所謂的一寸光陰一寸金之說。我們幾乎時(shí)時(shí)刻刻在與別人打著交道，比如約會(huì)等等。在這里，我想說，要有明確的時(shí)間觀念，我能夠做到按時(shí)上下班，不遲到不早退，嚴(yán)格按照公司的要求來，這也是一個(gè)基本的要求。

2、團(tuán)結(jié)協(xié)作。我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個(gè)崗位中，所有的成員就是一個(gè)團(tuán)體，每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體。因此，我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，奉獻(xiàn)出我們的力量。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰(zhàn)線，互相配合，完成好自己的工作。

3、顧客至上�！邦櫩椭辽稀笔俏覀儜�(yīng)當(dāng)遵守的原則，我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽取顧客的要求，按照他們的要求來。服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真，誠(chéng)懇。

通過這次實(shí)踐，也讓我明白了有關(guān)物流專業(yè)的知識(shí)。產(chǎn)品的銷售，配送，售后服務(wù)，處處反應(yīng)物流專業(yè)的應(yīng)用。物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。主要面向社會(huì)服務(wù)，物流功能健全，完善的信息網(wǎng)絡(luò)，輻射范圍大，少品種、大批量，存儲(chǔ)、吞吐能力強(qiáng)，物流業(yè)務(wù)**經(jīng)營(yíng)、管理都是一個(gè)企業(yè)成功的必要因素。

同時(shí)我也深刻懂得現(xiàn)代物流對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性。它構(gòu)成了企業(yè)價(jià)值鏈的基礎(chǔ)活動(dòng)，是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。許多生產(chǎn)企業(yè)在加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)和推進(jìn)全面質(zhì)量管理的同時(shí)，已經(jīng)把尋求成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)值優(yōu)勢(shì)的目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前后的物流領(lǐng)域�，F(xiàn)代物流是生產(chǎn)流通企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉，現(xiàn)代物流是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。

一個(gè)擁有卓越物流能力的企業(yè)，可以通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);一個(gè)物流管理技術(shù)嫻熟的企業(yè)，如果在存貨的可得性、遞送的及時(shí)性和交付的一貫性等方面領(lǐng)先于同行業(yè)的*均水*，就能成為有吸引力的供應(yīng)商和理想的業(yè)務(wù)伙伴。放眼世界500強(qiáng)企業(yè)，它們都擁有世界一流的物流管理能力，通過向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可以說，物流管理已成為當(dāng)今工商企業(yè)最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域之一。發(fā)展物流，強(qiáng)化物流管理不僅能使企業(yè)獲取“第三利潤(rùn)源泉”，而且是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。例如，我國(guó)的海爾集團(tuán)把物流能力定位為形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力，重組成立了專業(yè)從事物流**的推進(jìn)本部，使原料采購(gòu)、生產(chǎn)**、物資配送從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了一體化。該企業(yè)希望通過物流重組，實(shí)現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務(wù)”的管理目標(biāo)。為了應(yīng)對(duì)加入WTO的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，*企業(yè)必須將物流管理作為降低經(jīng)營(yíng)總成本和提高顧客服務(wù)水*的主要**，把物流能力作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

大學(xué)里的第一次社會(huì)實(shí)踐，也是我更加了解社會(huì)實(shí)踐的重要意義。敢于參加社會(huì)實(shí)踐中困難的挑戰(zhàn)是一種基本的個(gè)人素質(zhì)與膽識(shí)。在社會(huì)實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí);在磨練中增強(qiáng)毅力;在困難重重中挑戰(zhàn)自我培養(yǎng)自己的素養(yǎng)，來拯救自己和別人的差距與不足。在當(dāng)今社會(huì)，在就業(yè)問題中，你會(huì)感覺到：無(wú)經(jīng)驗(yàn)者往后排，茫茫人海獨(dú)徘徊，你沒有經(jīng)驗(yàn)，自然而然做什么都感到陌生而猶豫。為了拓展自身的知識(shí)面，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn)，我們必須擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力，逆水行舟，背水一站的決心超越自我。

在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)自己的智慧和技能;在社會(huì)實(shí)踐中成熟，少一點(diǎn)嫩氣;在社會(huì)實(shí)踐中多份堅(jiān)強(qiáng)，少一份脆弱;在社會(huì)實(shí)踐中多了一味工作經(jīng)驗(yàn)味，少了一味書生氣味;在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)會(huì)了**自強(qiáng)，減輕了父母的操心親戚朋友的擔(dān)心;在社會(huì)實(shí)踐中找到了又一位良師益友，減輕了老師教學(xué)的負(fù)擔(dān)也提升理論教學(xué)與實(shí)際操作的互動(dòng);在社會(huì)實(shí)踐中自己的一切事物都要自己去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從社會(huì)實(shí)踐中知道了眼高手低的教訓(xùn)，體會(huì)了自己的動(dòng)手能力也警示了自己的不足。

在學(xué)校里，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎什么得學(xué)。在社會(huì)上，工作中，可能會(huì)遇到書本上沒有學(xué)到的也有可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)用不到的，也有可能是書本上理論擴(kuò)展的變式問題現(xiàn)象。在社會(huì)上，更得到那些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人溝通交流，使自己在以后工作之前得到了免費(fèi)的練習(xí)，在以后工作能不會(huì)和別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變而煩惱，會(huì)使談話冷場(chǎng)的現(xiàn)象打預(yù)防針也使自己體會(huì)到人與人之間的默契;在做事過程中更加融洽取到事半功倍的效果，別人給你的意見，自己要聽取耐心虛心地接納。自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過于自信就變成自負(fù)麻木，這種****的行為導(dǎo)致工作的滯慢，心情不快。這些在社會(huì)實(shí)踐中，自己深有體會(huì)，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅(jiān)固的做人基礎(chǔ)。

紙上得來終覺淺，深了此事要實(shí)踐。這次社會(huì)實(shí)踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗(yàn)。這次社會(huì)實(shí)踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗(yàn)。

通過半個(gè)月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時(shí)會(huì)很累，但更多的感覺是我在成長(zhǎng)，我在有意義地成長(zhǎng)，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了。

我在想，社會(huì)是殘酷是現(xiàn)實(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)是不能回避地，怎樣在社會(huì)中學(xué)會(huì)生存，不是在大學(xué)過著“最好的職業(yè)”而是通過自身地不斷努力來自創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我想說的是，任何收獲其實(shí)都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理!生活由時(shí)間來爭(zhēng)取，以勤奮而充實(shí)。暑假生活給我了一個(gè)教訓(xùn)，不能懶!更多的是經(jīng)驗(yàn)，為人處世，人際關(guān)系，是我為面對(duì)社會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn)，為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊，為將來以后走出校門，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)!

雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個(gè)社會(huì)共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國(guó)家繁榮富強(qiáng)的途徑，提高國(guó)民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會(huì)出差錯(cuò)，如果我還這樣的話，以后很有可能在社會(huì)上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì)，只靠在學(xué)校汲取知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

二、實(shí)習(xí)目的：

身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對(duì)我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn)，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時(shí)間，我在煙臺(tái)“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺(tái)從事化妝品銷售工作。

首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實(shí)***。

實(shí)習(xí)過程，采取倒班制，每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項(xiàng)，我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項(xiàng)特性。我深信，過硬的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語(yǔ)氣以及面對(duì)問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動(dòng)上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地程度的滿足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)**的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。**的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

另外，我還是覺得這次實(shí)習(xí)時(shí)間有限，對(duì)于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會(huì)繼續(xù)我的實(shí)習(xí)旅程。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開始計(jì)劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人!

四、實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)體會(huì)：

由于是短期工，有沒有太多經(jīng)驗(yàn)，所以我的這次實(shí)習(xí)是無(wú)償?shù)�，很感謝店主給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。同樣，學(xué)校的實(shí)習(xí)要求也對(duì)我起到了督促作用，多方的**使我有了這樣一次圓滿的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

通過這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲**，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些**，這些**都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時(shí)，針對(duì)同一現(xiàn)象的不同說法，也會(huì)對(duì)銷售結(jié)果造成很大影響，例如：對(duì)于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說“美白產(chǎn)品比較適合您”，對(duì)方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了，而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈(zèng)品的。”(贈(zèng)品由我們自行贈(zèng)予)。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。

這次實(shí)習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對(duì)于我將要從事的旅游類、酒店類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)也是適用的。這次實(shí)習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形**的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。

這次實(shí)習(xí)，是我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會(huì)繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才!

感謝學(xué)校的**，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!