春節(jié)開支心得體會(huì)
不知不覺(jué)一年一度的春節(jié)又來(lái)臨了,同時(shí)也在提高消費(fèi)的高峰,各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì),力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī),同時(shí)為20xx年的銷售開一個(gè)好頭,但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng),還應(yīng)該在人員,物力,配送各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備 。
春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國(guó)人習(xí)慣于一家人團(tuán)團(tuán)圓圓,春節(jié)一過(guò)走親訪友,互相帶著禮物拜年,同時(shí)也是家庭消費(fèi)的最高峰 。從這個(gè)消費(fèi)度來(lái)考慮,具有以下特點(diǎn):〈一〉:消費(fèi)的盲目性:春節(jié)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大,老百姓很少會(huì)理性的考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么東西自己會(huì)很少的加以考慮,一擁而上 !炊担合矐c色彩濃重:作為春節(jié)老百姓過(guò)的是氣氛,歡聚之時(shí)就會(huì)很少考慮其他的東西,這時(shí)那些禮品裝,禮盒裝市場(chǎng)的容量都很大!慈迪M(fèi)的從眾心理:記得有個(gè)小故事說(shuō)馬路邊上有幾個(gè)人看著地下,并指指點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)些什么,于是人越來(lái)越多,最后圍的里三層外三層,最后里面的人問(wèn)外面的人你在看什么啊,他們說(shuō)不知道,里面人說(shuō)我們?cè)诳次浵伆峒遥巳阂缓宥。這個(gè)故事說(shuō)明人有好奇的心里并有從眾心理 。春節(jié)消費(fèi)也是這樣的,你可以仔細(xì)看某個(gè)產(chǎn)品在超市的銷售情況,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過(guò)去,馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去,如果有一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買,如果你的一個(gè)朋友買了某個(gè)產(chǎn)品,告訴了你,你也很可能選擇該產(chǎn)品 !此摹担号时刃睦恚喝绻粋(gè)老百姓看到別人家里春節(jié)買了某種高檔產(chǎn)品,他為了體現(xiàn)自己的價(jià)值一定要向別人看齊!次濉担憾Y品消費(fèi)是主流方向:因?yàn)橹袊?guó)自古崇尚禮尚往來(lái),春節(jié)都要相互串門,所以禮品是必不可少的,因此這時(shí)是高檔煙酒,保健品的銷售最高峰。
市場(chǎng)是一個(gè)變化的東西,隨著季節(jié)的變換,環(huán)境的改變,市場(chǎng)也會(huì)隨之變化,夏季是飲料的銷售旺季,冬季則是餅干,白酒,干貨的銷售的旺季 。我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)春節(jié)需求量最大的體現(xiàn)在,白酒,保健品,糧油,肉食品,果汁等食品飲料的銷售旺季。
相反,面對(duì)人們的需求量的提升:廠家和經(jīng)銷商如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)?
〈一〉:站在廠家的角度來(lái)看,首先做的是宣傳,合理安排生產(chǎn),積極的 配合經(jīng)銷商,防止只最旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,以至影響銷量。所以廠家在生廠倉(cāng)庫(kù)有合理的安全庫(kù)存,并積極知道經(jīng)銷商積極備貨,將貨壓到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和終端 !炊底鳛榻(jīng)銷商就應(yīng)該,積極的配合廠家把市場(chǎng)做好,要提前把超市和終端的貨壓滿,以防止在銷售高峰出現(xiàn)配送壓力過(guò)大,出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨,調(diào)整自己的人員讓每一個(gè)員工的工作提高到最積極的狀態(tài),集中資金,合理的安排庫(kù)存,和進(jìn)貨品項(xiàng)保證沒(méi)一個(gè)品項(xiàng)都不會(huì)斷貨,讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,利潤(rùn)最大化。
四:如何創(chuàng)造需求,抓住春節(jié)市場(chǎng)
需求是可以創(chuàng)造的,消費(fèi)是可以引導(dǎo)的,春節(jié)消費(fèi)的特殊性導(dǎo)致了廠家在產(chǎn)品上也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,記得在20xx年12月份農(nóng)夫山泉公司在蕪湖市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的老批號(hào)的果園給經(jīng)銷商造成了很差的影響,市場(chǎng)由于到了冬季也是難以在短期內(nèi)將問(wèn)題很快的處理,于是他們經(jīng)過(guò)詳細(xì)考證在蕪湖禮盒的消費(fèi)的潛力較大,并且是一次性消費(fèi),一旦銷售出去對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有任何后遺癥,一個(gè)禮盒裝八瓶果園,三種口味,可以使更多的人喝到果園,是原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)果園的顧客認(rèn)識(shí)果園,使其出現(xiàn)二次購(gòu)買,有利于產(chǎn)品的推廣,更可以增加產(chǎn)品的品項(xiàng)。然后確保超市百分百進(jìn)場(chǎng),讓每個(gè)業(yè)務(wù)員將賣禮品的商店,水果攤等地方鋪市,很快銷售氣氛形成,在蕪湖市場(chǎng)掀起了禮盒的銷售高-潮,僅僅一個(gè)月的時(shí)間他們就很快處理了以前多件老批號(hào)產(chǎn)品并帶來(lái)十余萬(wàn)的銷售。到了第二年他們的產(chǎn)品批號(hào)是最新的,大大的強(qiáng)化了產(chǎn)品形象,并帶動(dòng)了其他品項(xiàng)的銷售。所以當(dāng)銷售進(jìn)入一個(gè)艱難的時(shí)期時(shí)只要我們有好的思路,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣點(diǎn),就會(huì)使市場(chǎng)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。
五:進(jìn)行整合資源強(qiáng)攻春節(jié)市場(chǎng)
〈一〉:產(chǎn)品:一個(gè)有生命力的公司,就會(huì)在不同的市場(chǎng)銷售不同的產(chǎn)品,春節(jié)注重喜慶色彩,所以產(chǎn)品應(yīng)該突出喜慶色彩,最好搞一些家庭裝,禮品裝,大禮包,將不同的口味產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷量又可以做市常向農(nóng)夫果園的喜慶裝,其他產(chǎn)品的家庭裝,旺仔大禮包都是十分成功的產(chǎn)品。
〈二〉渠道:在春節(jié)的消費(fèi)主要集中在超市,所以廠家應(yīng)該在資源上有所偏重,可以在超市做陳列,上促銷員,做好賣場(chǎng)的助銷工作。20xx年春節(jié)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在世紀(jì)聯(lián)華做雙聯(lián)包在春節(jié)前幾天的銷量基本上在1500件左右,此時(shí)投入資源是十分值得的。在流通市場(chǎng)要提前做好產(chǎn)品的鋪市,保證流通市場(chǎng)的庫(kù)存安全。
〈三〉:在價(jià)格上:春節(jié)是每個(gè)廠家投入的高峰同時(shí)也是做銷量和品牌推廣的絕好時(shí)機(jī),所以我們應(yīng)該巧定價(jià) 。
〈四〉:促銷:春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)廠家的投入力度都很大的,但是怎么樣的促銷是合理的,怎么樣的促銷對(duì)以后的市場(chǎng)發(fā)展是有利的,促銷的方向是什么?這是值得我們考慮的問(wèn)題,春節(jié)促銷固然重要,但要把握一個(gè)度的問(wèn)題,首先時(shí)間不可以太長(zhǎng),時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響。促銷的力度也不可以過(guò)于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道,促銷在超市而不是流通市常
春節(jié)市場(chǎng)的銷售高峰在不斷的加大,成功總是屬于有準(zhǔn)備的人,好的理念加上好的執(zhí)行定可以抓住春節(jié)大市常為產(chǎn)品創(chuàng)造好的知名度、美譽(yù)度以及消費(fèi)者的滿意度。
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