今天小編就為大家分享一篇談判中的二十條妙計(jì)(12)，具有很好的參考價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助。
　　蒙蔽計(jì)：如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的關(guān)系中占上風(fēng)　　蒙蔽術(shù)的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來(lái)，使對(duì)方無(wú)法發(fā)現(xiàn)而麻痹大意；或者用假幌子使對(duì)方無(wú)從辯認(rèn)，信以為真。然后，我們便有了條件和時(shí)機(jī)，從容完成原定計(jì)劃�！　∶杀螌�(duì)于對(duì)手來(lái)說(shuō)就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導(dǎo)其視線。主要的辦法有：　�、亵~目混珠：將假靶子樹得一本正經(jīng)，讓敵人信以為真，爾后我方聲東擊西�！　、谡涎鄯ǎ鹤龊芏鄤�(dòng)作讓敵方難分真假，疲于猜疑與應(yīng)付，或者熟視無(wú)睹而放松警惕

驀然回首 不知不覺(jué)中書已伴我走進(jìn)了初二 回顧我懵懂的童年，沒(méi)留下過(guò)多的充滿童真的童年的樂(lè)趣，

。　　另外，掩飾我方弱點(diǎn)也是蒙蔽的功用�！　。▽O子兵法）中的十二項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)總結(jié)了主要的蒙蔽方法，按原則可分為三大類：　　一、在外表上偽裝己方的實(shí)力，以欺瞞敵人；　　二、誤導(dǎo)敵人，使其陷入混亂；　　三、面對(duì)強(qiáng)敵，避實(shí)就虛，以計(jì)圖之�！　�應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)的是：蒙蔽有善意惡意之分，意圖良好而使用刀無(wú)可厚非之事。同時(shí)，懂得蒙蔽術(shù)之后方可識(shí)破、對(duì)付奸詐行騙者，不可因其多被貶斥而不屑一顧。　　1.聲東擊西，深藏不露　　曾國(guó)藩練兵時(shí)，每天午飯后總是邀幕僚們下圍棋。一天，忽然有一個(gè)人向他告密，說(shuō)某統(tǒng)領(lǐng)要叛變了。告密人就是這個(gè)統(tǒng)領(lǐng)的部下。曾國(guó)藩大怒，立即命令手下將告密者殺了示眾。一會(huì)兒，被告密要叛變的統(tǒng)領(lǐng)前來(lái)給曾國(guó)藩謝恩。曾國(guó)藩臉色一變，陰沉臉，命令左右馬上將統(tǒng)領(lǐng)斯首�！　∧涣艂兌疾恢獮槭裁矗�曾國(guó)藩笑著說(shuō)：“這就不是你們所能明白的了�！闭f(shuō)罷，命令把統(tǒng)領(lǐng)斬首了。他又對(duì)幕僚們說(shuō)：“告密者說(shuō)的是真實(shí)的，我如果不殺他，這位統(tǒng)領(lǐng)知道自已被告發(fā)了，勢(shì)必立刻叛變，由于我殺了告密的人，就把統(tǒng)領(lǐng)騙來(lái)了�！薄　∶杀蝿e人最關(guān)鍵的在于掩飾自己的真實(shí)意圖和目的。不能讓人發(fā)現(xiàn)，更不能讓人預(yù)見，所以詐者蒙蔽他人時(shí)，常玩的把戲便是聲東臺(tái)西。假裝瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)煞有介事地樣攻一番，其實(shí)暗自瞅準(zhǔn)別人不留心的靶子，然后伺機(jī)施以致命打擊。有時(shí)他似乎不經(jīng)意間流露出自己的心思，實(shí)際上是在騙取他人的注意和信賴，目的在于突然發(fā)難而出奇制勝�！　�1968年春天，捷克斯洛伐克掀起一個(gè)自上而下的改革運(yùn)動(dòng)。改革派領(lǐng)導(dǎo)人杜布切克接任捷共中央第一書記，改組了中央主席團(tuán)和書記處，通過(guò)了一個(gè)具有改革新思想的《行動(dòng)綱領(lǐng)》�！　〗菘怂孤宸タ说倪@一運(yùn)動(dòng)不僅激怒了前蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，也使東歐各國(guó)惶恐不安�？墒牵�當(dāng)8月3日在捷克斯洛伐克達(dá)成的華約六國(guó)協(xié)議公布之后，人們普遍松了一口氣。因?yàn)�，前蘇聯(lián)在協(xié)議中承諾了不對(duì)捷克斯洛伐克采取軍事行動(dòng)。一時(shí)間布拉格市民產(chǎn)生了種種樂(lè)觀情緒。　　8月25日夜，一架前蘇聯(lián)民航客機(jī)出現(xiàn)在捷克上空，在盤旋了幾圈之后，向布拉格機(jī)場(chǎng)發(fā)出緊急信號(hào)，聲稱飛機(jī)發(fā)生機(jī)械故障，要求緊急降落

小雨來(lái)作者的草原做客，飯席之間，眾人發(fā)現(xiàn)小雨沒(méi)了蹤影。作者的心猛地一沉，要是小雨靠近小哈拉······

。機(jī)場(chǎng)負(fù)責(zé)人按國(guó)際慣例，同意了它的要求。當(dāng)飛機(jī)在機(jī)場(chǎng)跑道停穩(wěn)后，幾十名全付武裝的前蘇軍突擊隊(duì)員沖出艙門，迅速占領(lǐng)了機(jī)場(chǎng)塔樓，并指揮隨后而來(lái)的蘇軍大型運(yùn)輸機(jī)降落。當(dāng)一輛輛坦克、裝甲車從飛機(jī)上開下來(lái)，駛向市區(qū)時(shí)，人們這才明白前蘇聯(lián)的真正含義�！　≡瓉�(lái)前蘇聯(lián)用了一招緩兵之計(jì)，誘使捷克斯洛伐克放松了戒備心理。待到時(shí)機(jī)成熟之后，又來(lái)了個(gè)暗夜偷襲，不費(fèi)吹灰之力就占領(lǐng)了捷克斯絡(luò)伐克全境�！　∶杀蝿e人絕非奸邪之人的專利，它亦可用于達(dá)成這好事善舉。例如在人際交往中，人們都是懷著一定的目的展開交際活動(dòng)的，或者為了尋求友誼，加深感情；或者為了交流切磋，互通信息；或者為了尋求合作，獲得利益；或者為了求得幫助，擺脫困境。一般情況，交際雙方有了明確的交際目的，便于雙方的互惠互動(dòng)，可以互相呼應(yīng)。但有時(shí)，交際目的過(guò)于顯露，反而會(huì)有礙合作，不利于交際目的實(shí)現(xiàn)。這就需要隱蔽交際目的。　　某陶瓷廠給酒廠生產(chǎn)包裝瓶，原定價(jià)每只兩元，在準(zhǔn)備簽訂下年合同時(shí)，陶瓷廠考慮到原材料漲價(jià)等因素，準(zhǔn)備調(diào)高酒瓶?jī)r(jià)格，但又怕酒廠不接受，經(jīng)過(guò)一番謀劃，陶瓷廠向酒廠展開了攻勢(shì)：“由于國(guó)家抽緊銀根，控制信貸以及其他原因，我廠流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，希望貴廠能預(yù)付下年三分之一的貸款。否則，生產(chǎn)難以保證，耽誤供瓶計(jì)劃，將給貴廠生產(chǎn)帶來(lái)影響�！薄　【茝S當(dāng)然不愿一下子支付大筆的預(yù)付款。經(jīng)過(guò)數(shù)次商談，最后陶瓷廠做出了讓步：不支付預(yù)付款，只好考慮適當(dāng)提高酒瓶?jī)r(jià)格。結(jié)果陶瓷廠如愿以償�！　�2.真真假假，虛虛實(shí)實(shí)　　《三國(guó)演義》中，張松欲獻(xiàn)四川地圖與曹操。曹操著不起矮小、貌陋的張松，拂袖而去。曹操的主簿楊修是一舌辯之士，斥責(zé)張松，傲慢地聲稱曹丞相具有雄才，并出示曹操撰寫的兵法書籍（孟德新書）以佐證

二是工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。

。誰(shuí)知張松博聞強(qiáng)記，將書接過(guò)看了一遍，便熟記于胸，而后大笑道：“此書吾蜀中三尺小童，亦能暗誦，何為‘新書’？此是戰(zhàn)國(guó)時(shí)無(wú)名氏所作，曹丞相盜竊以為己能，只好瞞足下耳！”楊修駁斥說(shuō)：“丞相私藏之書，雖已成恢，本傳于世。公言蜀中小兒暗誦如流，何相欺乎？”張松立即表示：“公如不信，吾試誦之”。遂將（孟德新書）從頭至尾背誦一遍，并無(wú)一字差錯(cuò)。楊修大驚，得知此事的曹操也納悶：“莫非古人與我暗合？”竟令扯碎其書燒之。于是讓楊修領(lǐng)張松來(lái)見他�！　≡谶@場(chǎng)交鋒中，張松之所以能夠打掉曹操、楊修的傲慢氣焰而獲勝，就在于成功地運(yùn)用了一種論辯技法——虛擬示意法�！　√摂M示意法，就是將本來(lái)沒(méi)有的情況當(dāng)作客觀事實(shí)推出，并竭力讓對(duì)手相信，從而戰(zhàn)勝之的一種論辯技法。這種方法的實(shí)施，包括虛擬和示意兩個(gè)步驟。兩者，是緊密聯(lián)系的

我們被別人需要，我們要做的并不是很大的事，力所能及，也許只是微不足道的小事情。在家里：幫媽媽做做家務(wù)，幫爸爸處理一下書房；

。但比較起來(lái)，虛擬較容易些——主導(dǎo)者就是自己，虛到什么程度，擬出何種樣式，全憑自己；而示意則較困難——目的是要對(duì)手相信自己的虛擬，如對(duì)手不相信，虛擬則徒勞�？梢姡�虛擬是前提，示意是關(guān)鍵�！　∫�成功地運(yùn)用虛擬示意法，就需要巧妙把握這兩個(gè)步驟。具體說(shuō)來(lái)，就是：　　①要虛得合情合理，讓對(duì)方真假難辨　　惺惺作態(tài)，就是裝模作樣做給對(duì)手看的姿態(tài)。這種姿態(tài)要合情合理。也就是說(shuō)，不能與現(xiàn)實(shí)生活的差距過(guò)大。要虛得大致符合當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)�、�?dāng)事人的實(shí)際狀況。因?yàn)槿藢?duì)是非的判斷，靠的是知覺(jué)，知覺(jué)的正確與否，依賴于過(guò)去實(shí)踐的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)對(duì)手的虛擬同自己過(guò)去實(shí)踐的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相吻合或一致時(shí)，知覺(jué)就產(chǎn)生一種認(rèn)同感，就對(duì)對(duì)手的虛擬予以理解、認(rèn)可。前例中，張松虛擬的“此是戰(zhàn)國(guó)時(shí)無(wú)名氏所作”，曹操是一位統(tǒng)兵主帥，要寫兵法書籍，難免對(duì)前人總結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)有所借鑒。加上他的猜疑心本來(lái)就重，當(dāng)然就會(huì)相信了。反過(guò)來(lái)，如果張松虛擬的是“此是我對(duì)席所作”，抑或“此是江東孫權(quán)所作”，楊修、曹操的知覺(jué)，都不會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同。因?yàn)檫@與他們的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)相差太大�！　≡谡撧q中，作為對(duì)手，對(duì)方總是對(duì)作抱有某種程度的戒備與警惕的；對(duì)你所說(shuō)的，本能地會(huì)產(chǎn)生懷疑。這就更需要在虛擬對(duì)，于合理上下些功夫。有時(shí)，不防來(lái)一點(diǎn)真真假假，造成一種虛虛實(shí)實(shí)、實(shí)實(shí)虛虛的混飩局面。如張松的“無(wú)名氏”，不說(shuō)具體，讓你莫測(cè)高深。這時(shí)，對(duì)手的知覺(jué)是：實(shí)亦實(shí)，虛亦實(shí)。于是，也就自然而然地相信你虛擬的全部?jī)?nèi)容，而落入圈套。　　說(shuō)虛話技藝圓熟者經(jīng)常使用“有幾分真”的謊言來(lái)使人倍以為真，蒙蔽性非常大�！　、谑疽庖�疏而不漏，態(tài)度誠(chéng)懇，表達(dá)巧妙　　示意的主要表現(xiàn)形式是言語(yǔ)。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)輔以情感、神態(tài)。動(dòng)作、語(yǔ)調(diào)等的幫助。對(duì)手對(duì)你的虛擬接受程度，取決于對(duì)你的示意的感知與理解的深淺。自己的示意越明晰、越確切、越執(zhí)著、越有誘惑力，對(duì)手的感知與理解力就越強(qiáng)，從而，導(dǎo)致其產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的概率也越高。比如（三國(guó)演義）中，諸葛亮為了孫劉聯(lián)合執(zhí)曹，在勸說(shuō)周瑜時(shí)，便虛擬出“曹操征代江南，是為了得到二喬”之說(shuō)。而為使周瑜深信不疑，其示意就相當(dāng)細(xì)致周密：先是將曹植〈銅雀臺(tái)賦〉中的“連二橋于東西兮，若長(zhǎng)空之鎖殊”，改為“攬二喬于東南兮，樂(lè)前夕之與共”，巧妙地移與二喬。激起周瑜大怒后，又詳作惶恐之狀，連稱：“失目亂言，死罪，死罪！”待周聯(lián)合破曹之意已定之后，再放意勸其“事須三思，免致后悔”。這樣才鞏固了自己所要達(dá)到的目的

后來(lái)，奶奶悄無(wú)聲息地走了，帶走了他買白酒的興致，帶走了有著奇異香味的“葉子煙”，也帶走了“咕嚕嚕”的豬頭。

�！　∫虼耍�可以說(shuō)，示意，是在操縱對(duì)手的知覺(jué)。虛擬一旦實(shí)施，擺在自己面前的，既要千方百計(jì)調(diào)動(dòng)對(duì)手的情感，使他對(duì)自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護(hù)自己的虛擬，使對(duì)手沒(méi)有任何懷疑的余地。要讓對(duì)手明白：如果不相信你所說(shuō)的，那么，便會(huì)給自己帶來(lái)麻煩；只有相信你所說(shuō)的，自己才能獲得利益。這是將一個(gè)充分必要條件的假言推理樹在對(duì)手眼前，迫使他只能作出“相信你所說(shuō)的”這惟一選擇�！　�為了更有效，示意還可以利用人們對(duì)共同點(diǎn)具有的認(rèn)同心理，站到對(duì)手的角度上，設(shè)身處地地為對(duì)手的利益說(shuō)話，使對(duì)手感到自己是為他好，雙方的利益是一致的。并適當(dāng)使用一些緩解對(duì)方警惕性的言語(yǔ)。如諸葛亮的“事須三思，免致后悔”�，F(xiàn)代社會(huì)諸如“考慮到我們雙方的利益”“這是人人皆知的”“早就如此”“聰明的人都會(huì)這樣做”之類。如此，對(duì)手的防線最終會(huì)崩潰，自覺(jué)不自覺(jué)地會(huì)相信你的虛擬。　　有一年在貴陽(yáng)舉辦的中國(guó)國(guó)際名酒節(jié)上，外省某經(jīng)貿(mào)公司與貴州一酒廠的談判，酒廠即成功地運(yùn)用了此法。該公司欲訂購(gòu)白酒10噸。但貴州的酒廠如林，名酒如云，各家競(jìng)爭(zhēng)激烈。究竟訂哪家的，委實(shí)舉棋難定

下小雨時(shí)的湖，它像一位平和的母親，那么安靜；它又像一位知書達(dá)理的大家閨秀，默默接受著雨的滋潤(rùn)，一點(diǎn)也不浮躁。這就是故鄉(xiāng)的湖。

�！　∷麄�?cè)谂c這家酒廠的洽談間，對(duì)這么一宗大生意，廠家掩藏起內(nèi)心的興奮，平靜而又抱歉地說(shuō)：“對(duì)不起，我們今年的貨早已訂完了。已開始訂明年的。如果你們需要，我們?cè)O(shè)法給你們安排明年早一些的�！睂�(duì)此虛擬，公司當(dāng)然大出意外：“是嗎？前天你們還在大拉客戶哪！丫家隨即實(shí)施示意技巧，擺出一副赤誠(chéng)：”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛，你們是聰明人，會(huì)不懂？那是我們的一種策略。眾所周知，我們的酒是根本用不著‘拉’的；更何況過(guò)了一天，情況還會(huì)不變？這不，今天一清早，廣東一家公司才將今年的最后一批10噸全部訂完。你們可以去問(wèn)問(wèn)他們嘛！“此示意果真有效，公司有些急了：”是的，聽說(shuō)你們的酒好，我們才慕名而來(lái)。我們來(lái)一趟也不容易，能不能通融一下，先挪給我們一些？丫家進(jìn)一步示意，故作難狀。公司更加著急，好話說(shuō)了一大堆。廠家這才以關(guān)懷、同情的口吻說(shuō)道：“既然你們要與我們長(zhǎng)期合作，考慮到我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們可以給其他客戶做做工作，每家勻出一點(diǎn)，給你們湊足10噸”�！　」�司大喜。廠家更大喜了�！　�3.用假動(dòng)作擾亂對(duì)方視線　　東漢末年，黃巾軍揭竿而起，起義隊(duì)伍日益壯大。北海太守孔融被圍困在都昌城中，黃巾軍的圍攻則越來(lái)越緊，孔融只好讓太史慈帶兵突圍，去請(qǐng)皇叔劉備前來(lái)援助。　　黃巾軍把城圍得如鐵桶一般，怎樣才可沖出去呢？太史慈想了一個(gè)計(jì)策。太史慈騎馬持弓出了城，后邊還有幾個(gè)人拿著箭靶跟著。外面圍城的黃巾軍十分驚駭，馬上嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備廝殺。而太史慈則到城下的塹壕內(nèi)，支好箭靶，往來(lái)馳射。射了一會(huì)兒，便回城去了。過(guò)了幾天，太史慈又出城射箭，圍城的人大都不以為然，只有少數(shù)人還站著觀看。這樣十來(lái)天過(guò)去了，圍城的人也都習(xí)以為常，他們躺在地上，一動(dòng)也不動(dòng)�！　∮忠惶煸缟�，太史慈照例出城射箭，突然躍馬揚(yáng)鞭，沖出重圍。等黃巾軍想追趕時(shí)，已來(lái)不及了。不幾天，太史慈搬來(lái)救兵，解了困城之困。　　做一些表面看來(lái)毫無(wú)意義甚至愚蠢的事情，可以麻痹敵人，分散敵人的注意力，然后趁機(jī)行動(dòng)。這種蒙蔽方法著眼干擾亂對(duì)手視線，就好像是虛晃一槍、光的障眼法。太史慈正是此中高手�！　×硪活惣賱�(dòng)作是隱藏己方實(shí)力，同樣也可以達(dá)到令敵人大意的蒙蔽日的。某商業(yè)機(jī)關(guān)的在野派與當(dāng)局派競(jìng)爭(zhēng)管理行政權(quán)，他們從拉攏股權(quán)人手。開始登記股權(quán)后，在野派活動(dòng)甚力，所拉攏的股權(quán)超過(guò)當(dāng)局派。自信已操勝券，對(duì)于當(dāng)局派的注意力，因此懈怠。誰(shuí)知當(dāng)局派把拉攏到的股權(quán)暫時(shí)藏起，不辦登記手續(xù)，真到登記限期屆滿的一霎那，全數(shù)攜往登記。細(xì)察當(dāng)局派的斗智經(jīng)過(guò)，實(shí)在是孫腹減灶的方式�！　∵�有的假動(dòng)作意在激起敵人的好奇心，進(jìn)而使其猜疑，達(dá)到分散對(duì)手心緒的目的，甚至還可以緩解自己的緊張�！　⌒殴P書畫的舉動(dòng)，不論對(duì)自己還是對(duì)對(duì)方的心理，都能產(chǎn)生效果。對(duì)自己來(lái)說(shuō)，在紙上隨意亂畫的這種無(wú)意識(shí)的手部動(dòng)作，能夠自然地緩解初次見面的緊張，恢復(fù)自我。據(jù)說(shuō)在以前女子去相親時(shí)，常常撕炕上鋪的草席。也有很多人在緊張的時(shí)候會(huì)不停地玩弄身邊的小東西或搖晃身體，這是一種企圖借助搖動(dòng)身體來(lái)消除精神緊張的無(wú)意識(shí)動(dòng)作，而隨意亂畫也是如此�！　≈劣诮o對(duì)方帶來(lái)的心理效果，則在于攪亂對(duì)方的情緒。如果一面隨意亂畫一面與人交談，會(huì)給人心不在焉的印象，對(duì)方也會(huì)產(chǎn)生被輕視的心情。感覺(jué)到被輕視，反過(guò)來(lái)說(shuō)就等于承認(rèn)了對(duì)方的優(yōu)勢(shì)�！　〈送�，由于你采取這種老有所思的態(tài)度，一旦對(duì)方提出不易回答的問(wèn)題，也可以用u才沒(méi)有聽清楚重要的部分“為借口，而將話題叉開。也就是說(shuō)，由于采取了這種策略，就可以在你與直接相對(duì)的對(duì)方之間留下回旋的余地�！　∫苍S有人認(rèn)為這種作法不光明磊落。然而，在初見面就必須展開激烈討價(jià)還價(jià)的商業(yè)談判中，如果采取正攻法，有時(shí)候很容易被對(duì)方牽著鼻子走，所以偶爾也須要配合這種攪亂戰(zhàn)術(shù)，相信這點(diǎn)無(wú)庸贅言�！　∫陨先�類假動(dòng)作的共同之處便是障敵之眼，擾亂對(duì)方視線。其實(shí)做假動(dòng)作除了能制勝外，還能用于防守，進(jìn)行自我保護(hù)

在這樣的季節(jié)，把我的真摯的祝福捎給你，愿幸福常在你身邊

。我們知道捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換路線的鳥兒卻很難。如不懷好意的人想算計(jì)你，你務(wù)必經(jīng)常改變舉動(dòng)的方式方法，使其迷惑，才能棋高一著。棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子，更不會(huì)讓敵人牽著鼻子下棋。反之，你若按習(xí)慣一成不變地行事，別人就會(huì)摸著你的規(guī)律，欲想加害易如反掌�！　�4.虛而實(shí)之的煙幕術(shù)　　知彼知己，百戰(zhàn)百勝，這是一定不易之理。但是雙方都做到知彼知己，那就百戰(zhàn)不能百勝了。所以你必須要知己，同時(shí)希望知不知己，你必須知彼，同時(shí)希望被不能知你，知與不知，權(quán)不在你，希望被不能知你，這種權(quán)力卻在你自己。你的真相完全顯辭，對(duì)方向你弱點(diǎn)進(jìn)攻，你必失敗無(wú)疑。只有把弱點(diǎn)裝成優(yōu)點(diǎn)的假象，使對(duì)方以為自己認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，中止進(jìn)攻，才能轉(zhuǎn)危為安。擅道濟(jì)出師抵?jǐn)�，糧食將盡。此種情形，不幸被敵人深悉，危機(jī)迫切，敵人拼力進(jìn)攻。植道濟(jì)放出掩蔽弱點(diǎn)的煙幕，徹夜量沙，偽裝白米，敵人以為糧食充足，前次探報(bào)完全錯(cuò)誤，便不敢進(jìn)攻。　　這種蒙蔽方法乃為“虛者實(shí)之”的應(yīng)用，需要天衣無(wú)縫的掩飾技巧，更應(yīng)該有刀架脖子不低頭的膽量，方可達(dá)到目的�！　�從前某銀行發(fā)行鈔票，有一次，忽傳有不穩(wěn)的消息，執(zhí)鈔人都去擠兌，銀行被擠得水泄不通，形勢(shì)異常嚴(yán)重。銀行老板態(tài)度依然鎮(zhèn)靜，絕不慌張，立將庫(kù)存現(xiàn)銀，一齊搬出來(lái)，堆在店堂內(nèi)，又一面放長(zhǎng)兌現(xiàn)時(shí)間，一面向同業(yè)拆借現(xiàn)銀，把店堂內(nèi)堆滿現(xiàn)銀，高與天花板相接，外面還是一箱又一箱的抬進(jìn)庫(kù)內(nèi)。擠兌的人眼見現(xiàn)銀如此之多，知道銀行實(shí)力充足，不穩(wěn)之況，可見不確，結(jié)果只有小數(shù)目的人仍要兌現(xiàn)，大數(shù)目的人，仍把鈔票帶回，一場(chǎng)擠兌風(fēng)潮，就此煙消云散。而該銀行的信用，經(jīng)過(guò)此次風(fēng)潮，反而越趨堅(jiān)強(qiáng)�！　　疤摱鴮�(shí)之”的煙幕術(shù)，還可以變化為“避實(shí)去虛”的主動(dòng)進(jìn)攻中使用的蒙蔽

喬宅喜，天地人共喜;新居榮，福祿壽全榮。

。繞開了敵人的強(qiáng)大之處，也就意味著掩蓋了自己的弱處，讓敵手疲于防守而難以進(jìn)攻�！　÷吠甘乾F(xiàn)時(shí)英國(guó)路透通訊社的創(chuàng)辦者。在他創(chuàng)辦這個(gè)國(guó)際通訊社之前，曾有一段時(shí)間在德國(guó)的古城亞琛從事通訊社的工作。在這里，他為自己將來(lái)的騰飛從各方面奠定了基礎(chǔ)�！　�1849年10月，普魯土政府正式開通了從柏林到亞深的電報(bào)線，并交付供商業(yè)通訊使用。這樣，亞深的地理位置一下子便重要起來(lái)，利用柏林與亞課之間的電報(bào)線從事服務(wù)也成了十分有利可圖的事業(yè)。路透得知這個(gè)消息后，立即行動(dòng)起來(lái)，準(zhǔn)備抓住這個(gè)機(jī)會(huì)于一番事業(yè)。他趕到柏林，想在那里仿效巴黎的哈瓦斯也辦一家通訊社。但是，另有一個(gè)叫沃爾夫的人已經(jīng)搶在他前頭，在柏林建立了沃爾夫辦事處。沃爾夫家中廣有資財(cái)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，且有著與路透同樣精明的頭腦和才干。面對(duì)這樣的對(duì)手，路透十分明白自己無(wú)力挑戰(zhàn)�！　〉�是，路透并沒(méi)有氣餒和絕望，地避實(shí)就虛地打了一場(chǎng)“閃電戰(zhàn)”，馬不停蹄地趕到亞深。一瞧亞深的生意尚無(wú)人問(wèn)津，路透喜出望外，馬上開辦了一家小小的單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的電報(bào)辦事處。路透廣泛收集歐洲各個(gè)主要城市的各種行情快訊，經(jīng)處理后匯編成《路透行情快訊報(bào)），然后利用盡可能快的交通聯(lián)絡(luò)工具提供給訂戶。由于不辭辛苦，路透的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)很快打開，一個(gè)時(shí)期以后，竟然出現(xiàn)了一股爭(zhēng)相訂購(gòu)路透快訊稿件的局面，路透終于站住了腳跟�！　�5.孫子的十二詭道　　談蒙蔽不能不提孫子和〈孫子兵法》。這部奇書對(duì)于蒙蔽的總結(jié)，雖是從兵法角度，卻完全適用于人情操縱，而且其將術(shù)理之妙表述得完備而明晰�！　≡趹�(zhàn)術(shù)方面，孫子的中心觀念是：“兵者，詭道也。”他主張兵不厭詐，戰(zhàn)爭(zhēng)之前一定要隱密自己的實(shí)力，造成敵人錯(cuò)誤的估計(jì)，然后“攻其無(wú)備，出其不意�！彼�點(diǎn)出心理作戰(zhàn)的要訣：要避開敵人的銳氣而攻其暮氣，擾亂敵人軍心，使敵人疲于奔命，然后以逸待勞乘虛而人，即是所謂避實(shí)擊虛的策略運(yùn)用。孫子舉出了十二項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)上可以運(yùn)用的詭道，大體上是三大類原則�！　〉谝活愂峭獗韨窝b己方的實(shí)力，以欺瞞敵方，他的方法是：　　能而示之不能：己方實(shí)力甚強(qiáng)，卻隱藏以松懈敵人的警戒。　　用而示之不用：雖已出兵，卻裝成按兵未動(dòng)�！　〗�而示之以遠(yuǎn)、遠(yuǎn)而示之以近：故意使敵方認(rèn)錯(cuò)己方之距離，以攻其不備�！　〉诙�類是誤導(dǎo)，混亂敵人，他的方法是：　　利而誘之：使敵人誤以為有利，引誘其入甕�！　�亂而取之：混亂敵陣，乘隙突襲�！　〉谌�類是對(duì)付實(shí)力甚強(qiáng)的敵人，他的方法是：　　實(shí)而備之：對(duì)實(shí)力強(qiáng)的敵人要充分戒備�！　�強(qiáng)而避之：避開敵人強(qiáng)勁的部隊(duì)�！　∨�而擾之：激怒敵人，使對(duì)方亂了正常步調(diào)�！　”岸�驕之：故示低姿勢(shì)，以養(yǎng)敵人驕氣�！　∫荻鴦谥�：敵人安逸時(shí)，騷擾他們使其疲于奔命�！　∮H而離之：設(shè)法離間分化敵人內(nèi)部�！　∥覀兦懊娴拿杀味疾辉�超出孫子十二詭道的范圍，足見無(wú)論在戰(zhàn)場(chǎng)、在官場(chǎng)還是交際場(chǎng)，一切的競(jìng)爭(zhēng)之道，操縱之理都貫通著相同的人情與心理準(zhǔn)則。下面再舉一個(gè)官場(chǎng)上的“卑而驕之”而蒙蔽敵人的例子�！　〖尉钢衅�，嚴(yán)嵩和夏言同為朝廷大臣。夏言科第在嚴(yán)嵩之前，地位在嚴(yán)嵩之上，而且寫得一手好文章，深為皇帝所器重。但是他自恃才高，難免有些目中無(wú)人，尤其喜歡別人對(duì)他奉承夸贊。嚴(yán)嵩對(duì)他并不服氣，但他也是極有心計(jì)的人，不露一點(diǎn)鋒芒，耐心地等待時(shí)機(jī)。他利用與夏言同是江西老鄉(xiāng)這層關(guān)系，設(shè)法去討好夏言。有一次，他準(zhǔn)備了酒筵，親自到夏言府上去邀請(qǐng)夏言。真言根本沒(méi)有把這個(gè)同鄉(xiāng)放在眼里，隨便找了個(gè)借口不見他。嚴(yán)嵩心里恨得直咬牙，但表面卻裝得謙恭極了。他在堂前鋪上墊子，跪下來(lái)一遍一遍地高聲朗讀自己帶來(lái)的請(qǐng)柬。夏言很受感動(dòng)，以為嚴(yán)嵩真是對(duì)自己恭敬到這種境地；這也正合了他好虛榮求奉承的心理。從此夏言很器重嚴(yán)嵩，一再提拔他，甚至還向皇帝推薦他接替自己的首輸位置。夏言大概作夢(mèng)也不會(huì)想到，正是這位由自己一手提拔上來(lái)的同鄉(xiāng)，最后竟置他復(fù)言于死地�！　�嚴(yán)嵩知道自己的計(jì)謀在一步步得逞，心里甚為得意；但表面卻不露分毫，對(duì)夏言仍是俯首貼耳，只是暗中在尋找、制造機(jī)會(huì)，以將夏言一下子打倒。時(shí)機(jī)未成熟他是不會(huì)露出狐貍尾巴的�！　〖尉富实勖孕诺澜�。有一次他下令制作了五項(xiàng)香葉冠，分賜幾位寵臣，夏言一向反對(duì)嘉靖帝的迷信活動(dòng)，不肯接受。而嚴(yán)嵩卻趁皇帝召見時(shí)把香葉冠戴上，外邊還鄭重地罩上輕紗�；实蹖�(duì)嚴(yán)嵩的忠心大加贊賞，對(duì)夏言很不滿。而且夏言撰寫的青詞（道教中茶神仙的“奏章”）也讓皇帝不滿意，而嚴(yán)嵩卻恰恰寫得一手好青詞。嚴(yán)嵩也利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在寫青飼方面大加研究；同時(shí)還迎合皇上心意，給他引薦了好幾個(gè)值道的“高人”。皇帝越來(lái)越滿意嚴(yán)嵩而疏遠(yuǎn)夏言。　　又有一次，夏言隨皇帝出巡，沒(méi)有按時(shí)值班，惹得皇帝大怒。皇帝曾命令到西苑值班的大臣都必須乘馬車，而夏言卻乘坐腰輿（一種小車）。幾件事情都引得皇帝不高興，因此皇帝對(duì)夏言越來(lái)越不滿。嚴(yán)嵩眼看時(shí)機(jī)已到，馬上一改他往日的謙卑，勾結(jié)皇帝所寵幸的道士陶仲文，一起在皇帝面前添油加醋地說(shuō)了夏言許多壞話�；实郾緛�(lái)就已經(jīng)對(duì)夏言有諸多不滿，現(xiàn)在又是他的兩個(gè)寵臣來(lái)揭發(fā)更言的過(guò)失，他也就沒(méi)什么懷疑，一怒之下罷免了夏吉的一切官職，令嚴(yán)嵩取代了夏言的首輸職務(wù)�！　�6.如何讓人“花錢買痛快”　　蒙蔽并非專用于做壞事，這是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的。比如說(shuō)在商業(yè)交際中，摸透消費(fèi)者心理，投其所好，達(dá)到促銷目的，不能算作是壞事，盡管我們既隱藏了我們的目的，又利用和操縱了人們的心理。同樣是掏錢消費(fèi)，誰(shuí)不想花錢花個(gè)痛快，“善意蒙蔽”實(shí)無(wú)可厚非。下面介紹五種方法與你分享：　�、倮�用人們追求時(shí)髦的心理，“順?biāo)�推舟”。時(shí)下人們生活水平提高，追求時(shí)髦已成為人們茶余飯后經(jīng)常討論的話題。聰明的服飾推銷者往往抓住人們的這一心理來(lái)打開銷售局面。有個(gè)私營(yíng)小服裝店，店主原是個(gè)退休工人。前兩年，經(jīng)營(yíng)一直不佳。原因就是銷售的服裝從款式到花色都不新穎

一出生，醫(yī)生就對(duì)他作出殘酷的判決:除了腦袋正常，脖子以下全都癱瘓。從小到大，金鑫哥哥與苦難相伴，

。今年春，該店由他的兒子接管。小伙子見識(shí)廣，腦子活，在對(duì)人們?nèi)粘Ｉ�活的觀察中，注意到人們追求新潮、追求時(shí)髦的心理，尤其是姑娘、小伙子們，只要是時(shí)髦的服裝，多花點(diǎn)錢，也在所不惜。他迅速?gòu)纳虾�、廣州等地進(jìn)了一批款式、面料、花色都格外新穎別致、高雅美觀的最新潮、最時(shí)髦的服裝，在模具上，立于店門口，以招攬顧客。這一招真靈！許多顧客，尤其是青年男女紛紛登門，購(gòu)者如云。他因此打開了局面，許多新潮服裝的生產(chǎn)廠家也主動(dòng)找上門來(lái)，請(qǐng)他推銷產(chǎn)品�！　、诶�用消費(fèi)者的補(bǔ)償心理，“雪中送炭”。消費(fèi)者往往在發(fā)現(xiàn)自己所購(gòu)商品質(zhì)量不好，或價(jià)錢過(guò)貴而自感后悔時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種要求補(bǔ)償?shù)男睦恚�使自己心理上得到某種程度的平衡。有一位婦女在某商店購(gòu)了一床草席，花了9元5角。后來(lái)走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一農(nóng)民挑來(lái)的草席尺寸相同，質(zhì)量更好，每床叫價(jià)百元。這位婦女便自語(yǔ)道：“唉，買錯(cuò)了！”此話被這農(nóng)戶聽到，即問(wèn)其故。婦女實(shí)說(shuō)其事，農(nóng)戶笑笑，爽快地說(shuō)：“你再要，7塊錢一床賣給你。反正自家做的！”婦女頓感興趣。算起來(lái)是合算，不是便宜了2元多嗎？那里損失這里補(bǔ)，再買一床，反正家里也需要。于是，這項(xiàng)生意成交。在此，這位精明的農(nóng)戶就是及時(shí)覺(jué)察并利用了這位婦女后悔之后要求補(bǔ)償?shù)男睦�，巧妙地推銷了自己的商品�！　、坩槍�(duì)顧客害怕受騙的緊張心理，及時(shí)送上一顆“定心丸”。有些購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)較少或曾受過(guò)騙的人，在購(gòu)物時(shí)常常會(huì)產(chǎn)生一種害怕受騙的緊張心理，表現(xiàn)為處處小心謹(jǐn)慎，猶豫不決。有位老大娘想買點(diǎn)老鼠藥治治家里搗亂的耗子。她來(lái)到一個(gè)賣老鼠藥的小攤前，左看看，右瞧瞧，再三盤問(wèn)攤主是不是真藥，并自訴以前買過(guò)幾次，全是假的，一只耗子也沒(méi)有藥倒。攤主笑著說(shuō)：“大娘，咱這藥假不了。您要是不信，就先拿兩包去試試，如果藥不倒耗子，再拿包裝袋回來(lái)，我倒賠您兩倍的錢�！贝竽镄南�，反正假的可以退錢，何不多買幾包給鄰居們也試試？于是一下就買了五包。這位攤主就是針對(duì)大娘怕再受騙的心理，用誠(chéng)懇的許諾，給大娘吃了一顆“定心丸”，從而消除了她的顧慮，促進(jìn)了自己商品的銷售�！　、茚槍�(duì)消費(fèi)者的試探心理，來(lái)一個(gè)“將計(jì)就計(jì)”。有的消費(fèi)者既不識(shí)貨，又不是內(nèi)行，想買某種商品，卻不敢隨便掏腰包，只是試探地問(wèn)這問(wèn)那或東摸摸西看看，目的在于探知商品的真假和價(jià)錢是否合理。因此，銷售者對(duì)此類顧客就不能責(zé)備或表現(xiàn)出不耐煩的情緒。既然他要試探你，你何不將計(jì)就計(jì)，也試探一下他？有家小服裝店掛滿了各式標(biāo)價(jià)的皮夾克。一位男士走進(jìn)店來(lái)，這件摸摸，那件捏捏，最后看中了一件，但仍把握不準(zhǔn)，于是對(duì)店主說(shuō)：“這不是真貨�！钡曛魑⑽⒁恍�，不動(dòng)聲色，從里屋拿出一件給他看。那男士看看摸摸，問(wèn)什么價(jià)，店主說(shuō)：“你開個(gè)價(jià)吧�！蹦惺恐�吾不答。此時(shí)，店主看破對(duì)方是個(gè)外行，就說(shuō)：“這件才是假貨呢！”說(shuō)著掰開皮子給他講述識(shí)別真假的方法。這位男士頗為感動(dòng)，很快掏出鈔票買了原來(lái)那件滿意地走了。如果店主不將計(jì)就計(jì)，看不穿其中的“西洋鏡”，就不能說(shuō)服這位男士，也不能促進(jìn)商品的銷售，而且落下銷售假貨的壞名聲�！　、堇�用人們的從眾心理，促使消費(fèi)者盡快下決心。在購(gòu)物時(shí)，有的人對(duì)某商品拿不定主意，或者本不想購(gòu)買，而看到旁邊買的人多，便會(huì)跟從旁人的行動(dòng)而掏腰包。消費(fèi)者的這種心理叫做從眾心理。銷售者利用這一心理，可以促進(jìn)商品的銷售。某商店進(jìn)了一批新牌子的高壓鍋，人們對(duì)其質(zhì)量、性能一時(shí)尚不了解而不敢問(wèn)津，這就造成了商品的積壓，影響該店的資金周轉(zhuǎn)。商店的一位副經(jīng)理頗有新招，他派人迅速調(diào)查本市曾購(gòu)此鍋而又已知姓名并且使用滿意的用戶，將他們使用后的評(píng)價(jià)（稱贊之語(yǔ)）寫在一幅廣告上，并將廣告立于門口。過(guò)往行人，見而停步，不免要看看。許多人家里正需要，一見廣告寫了那么多有名有姓的用戶的肯定、稱贊之語(yǔ)，自然也就確信此鍋的質(zhì)量了，于是欣然購(gòu)買。不久，這批高壓鍋就順利地銷售出去了。這個(gè)牌子的高壓鍋很快在本市打開了銷路，廠家還向該店發(fā)來(lái)了賀信。就一般情形而言，多數(shù)人的選擇總是正確的，隨從多數(shù)人的行動(dòng)也大體錯(cuò)不了，這已是目前消費(fèi)者較為普遍的心理。許多生產(chǎn)廠家也深知這一奧妙，所以不失時(shí)機(jī)地抓住這一心理來(lái)宣傳和推銷自己的產(chǎn)品。