一、市場專員是做什么的

市場專員的工作職責(zé)是：

1、制定促銷推廣方案：根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實施;

2、參與執(zhí)行促銷活動：參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果;

3、協(xié)助策劃營銷：協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場營銷方案;

4、有針對性地進(jìn)行溝通指導(dǎo)：針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo);

5、開展主題推廣并監(jiān)督現(xiàn)場：對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查;

6、組織活動驗收：組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進(jìn)行驗收;

7、審核費(fèi)用：對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費(fèi)用的審核;

8、協(xié)助強(qiáng)化工作規(guī)范：協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理;

9、收集行業(yè)動態(tài)：收集市場信息及行業(yè)動態(tài);

10、完成臨時工作：完成公司下達(dá)的臨時任務(wù);

11、評估活動并編寫報告：根據(jù)市場推廣活動的效果進(jìn)行評估并編寫活動效果評估報告;

12、把控市場預(yù)算：負(fù)責(zé)把控市場推廣所需物料成本及人力成本，并做好活動預(yù)算;

13、負(fù)責(zé)分銷渠道：負(fù)責(zé)管理各種外部分銷渠道。

二、市場專員和銷售的區(qū)別

市場專員和銷售專員的區(qū)別包括出發(fā)點不同、目的不同、方法不同、工作內(nèi)容不同、作用不同五個方面。

出發(fā)點不同：

1、市場專員的出發(fā)點是顧客需求，搜集分析顧客需求提供相應(yīng)產(chǎn)品;

2、銷售專員的出發(fā)點是銷售產(chǎn)品，推廣銷售企業(yè)產(chǎn)品，維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系。

目的不同：

1、市場專員目的是長遠(yuǎn)利益，注重長遠(yuǎn)設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化;

2、銷售專員的目的是目前利益，注重短期行為，銷售大多是一錘子買賣。

方法不同：

1、市場專員運(yùn)用市場推廣方法，如搞活動、促銷和辦展會銷售;

2、銷售專員主要是憑借銷售技巧賣東西。

工作內(nèi)容不同：

1、市場專員的工作是主要負(fù)責(zé)調(diào)研、策劃等文案工作，具體包括新產(chǎn)品開發(fā)的市場調(diào)研、宏觀信息和市場洞察、政策捕捉，以及廣告片策劃等;

2、銷售專員的工作主要是負(fù)責(zé)制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，包括渠道建設(shè)、市場監(jiān)督、產(chǎn)品銷售、賬款回收、維護(hù)客戶等。

作用不同：

1、市場專員大多消耗公司資金，短期內(nèi)很少創(chuàng)造收益;

2、銷售專員可把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為利潤，將公司所有勞動轉(zhuǎn)換為貨幣收入、企業(yè)利潤。 市場專員和銷售專員的聯(lián)系是市場專員的工作包括策劃、管理、實施三個層次，銷售專員的工作僅是實施環(huán)節(jié)。