一、市場專員的工作內(nèi)容和職責(zé)

市場專員工作職責(zé)如下：

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)執(zhí)行重大市場活動的策劃和組織執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)客戶信息的采集。

3、負(fù)責(zé)營銷計劃和方案的起草工作。

4、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、和分類管理。

5、完成市場部經(jīng)理交付的其他任務(wù)。

6、負(fù)責(zé)市場的組織和宣傳工作。

二、市場專員和銷售的區(qū)別

市場專員和銷售專員的區(qū)別包括出發(fā)點不同、目的不同、方法不同、工作內(nèi)容不同、作用不同五個方面。

出發(fā)點不同：

1、市場專員的出發(fā)點是顧客需求，搜集分析顧客需求提供相應(yīng)產(chǎn)品;

2、銷售專員的出發(fā)點是銷售產(chǎn)品，推廣銷售企業(yè)產(chǎn)品，維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系。

目的不同：

1、市場專員目的是長遠(yuǎn)利益，注重長遠(yuǎn)設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化;

2、銷售專員的目的是目前利益，注重短期行為，銷售大多是一錘子買賣。

方法不同：

1、市場專員運(yùn)用市場推廣方法，如搞活動、促銷和辦展會銷售;

2、銷售專員主要是憑借銷售技巧賣東西。

工作內(nèi)容不同：

1、市場專員的工作是主要負(fù)責(zé)調(diào)研、策劃等文案工作，具體包括新產(chǎn)品開發(fā)的市場調(diào)研、宏觀信息和市場洞察、政策捕捉，以及廣告片策劃等;

2、銷售專員的工作主要是負(fù)責(zé)制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，包括渠道建設(shè)、市場監(jiān)督、產(chǎn)品銷售、賬款回收、維護(hù)客戶等。

作用不同：

1、市場專員大多消耗公司資金，短期內(nèi)很少創(chuàng)造收益;

2、銷售專員可把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為利潤，將公司所有勞動轉(zhuǎn)換為貨幣收入、企業(yè)利潤。 市場專員和銷售專員的聯(lián)系是市場專員的工作包括策劃、管理、實施三個層次，銷售專員的工作僅是實施環(huán)節(jié)。