采購(gòu)談價(jià)技巧有哪些 采購(gòu)談價(jià)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
一、采購(gòu)談價(jià)技巧有哪些
1、是要有彈性，不要漫天還價(jià)或一開(kāi)始就還出最低價(jià)，可以將價(jià)格集中開(kāi)來(lái)，化零為整;
2、是注意談判的時(shí)間、環(huán)境等細(xì)節(jié)，選擇在行業(yè)生意淡季和上午10點(diǎn)左右進(jìn)行談判，并提前做好會(huì)議室的清理工作;
3、是采用反問(wèn)的方式，持有自己的預(yù)算底牌，探尋供應(yīng)商的底價(jià);
4、是了解供應(yīng)商的口碑情況、銷(xiāo)售情況和我方的購(gòu)買(mǎi)力在供應(yīng)商營(yíng)業(yè)額占比情況，同時(shí)明確我方的價(jià)格底線與上限;
5、是避免與無(wú)決定權(quán)的人進(jìn)行談判。
二、采購(gòu)談價(jià)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
進(jìn)價(jià)：?jiǎn)挝簧唐返倪M(jìn)貨價(jià)格。
凈進(jìn)價(jià)：?jiǎn)挝簧唐房鄢惵屎蟮膬r(jià)格也叫不含稅進(jìn)價(jià)。
凈凈進(jìn)價(jià)：?jiǎn)挝簧唐房鄢惵始八凶岦c(diǎn)和返利后的價(jià)格。
售價(jià)：?jiǎn)挝簧唐返氖圪u(mài)價(jià)格。
毛利：商品的凈售價(jià)與商品的凈凈進(jìn)價(jià)之差。
OPL訂單：即自動(dòng)建議電腦訂單，是由電腦根據(jù)采購(gòu)錄入的商品訂貨周
期、送貨周期、最小訂貨量。商品的DM值等信息自動(dòng)計(jì)算
產(chǎn)生的建議訂貨量，而非真正訂單。
手工訂單：根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際及預(yù)估不依據(jù)OPL訂單而確定訂貨數(shù)量的訂單。
永續(xù)訂單：特指為生鮮部稱(chēng)重商品設(shè)計(jì)的訂單，需手工下單。
快訊商品：登上促銷(xiāo)廣告的商品。
驚爆商品：能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的快訊商品。
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