勵(lì)志書籍：《哈佛談判心理學(xué)》

　　哈佛談判概念3.0版，世界銀行、杜邦和麥肯錫指定的談判培訓(xùn)方法，谷歌薪酬委員會(huì)主管等高管鼎力推薦的談判書籍。下面我們一起來看看吧!

　　內(nèi)容推薦

　　1、 你是不是一次又一次在那些火藥味爆發(fā)的時(shí)刻無法保持冷靜?

　　2、 你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見，但最后發(fā)現(xiàn)自己大喊大叫，或者干脆就轉(zhuǎn)身離開了?

　　3、 你有沒有本來打算與他人好好合作，但后來因?yàn)楣虉?zhí)己見而使談判僵持不下?

　　4、 你有沒有在想要保持冷靜的時(shí)候，卻表現(xiàn)得充滿抵觸情緒，暴躁不安?

　　5、 你有沒有在本打算說“不”的時(shí)候，還是說了“行”?

　　6、 你有沒有在說完什么話之后，追悔莫及?

　　7、 你有沒有在想要闡明觀點(diǎn)或表明立場的時(shí)候，卻閉嘴不言靜靜地坐著?

　　8、你有沒有曾經(jīng)試圖想要打破所有人對(duì)你的看法，但在關(guān)鍵時(shí)刻卻依舊覺得太害怕或是擔(dān)心自己無法承擔(dān)起“責(zé)任”的重?fù)?dān)，從而最終放棄了冒險(xiǎn)的嘗試?

　　9、 你是否曾經(jīng)感覺到你的激情和生活的目標(biāo)背道而馳呢?

　　如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要閱讀這本匯集了哈佛最好的實(shí)踐與心理學(xué)家、詩人、神學(xué)家智慧的《哈佛談判心理學(xué)》。我們與他人談判的失敗，通過外在的技巧進(jìn)行彌補(bǔ)，效果終究有限，只有同時(shí)發(fā)掘內(nèi)心的能量才是上策。哈佛大學(xué)著名溝通與談判專家艾莉卡愛瑞兒�？怂古�士通過 近20年的企業(yè)運(yùn)營與教學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)人要想取得談判的最大勝利，首先要學(xué)會(huì)自我談判，即把最好的自己請(qǐng)出來坐在談判桌前。而要請(qǐng)出最好的自己，則需要保證內(nèi)心的平衡。每個(gè)人內(nèi)心都有四大成員：夢(mèng)想家、思想者、愛人、勇士，夢(mèng)想家思慮前景，思想者分析觀念，愛人關(guān)注人際關(guān)系，勇士喚醒內(nèi)在的能量推進(jìn)行動(dòng)。除此之外，內(nèi)心還有三大改造者：守望者、船長、旅行者，守望者觀察四大成員的反應(yīng)并發(fā)出信號(hào)，船長決定采取何種措施應(yīng)對(duì)，旅行者提供人生情境帶著四大成員面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。三大改造者與四大成員互相配合，讓個(gè)人趨近完美的本我，這樣你就會(huì)在談判桌前無往不勝。

　　作者簡介

　　國際著名談判與溝通專家，哈佛法學(xué)院協(xié)商談判課程教授，莫比烏斯管理領(lǐng)導(dǎo)能力(Mobius Executive Leadership)顧問公司聯(lián)合創(chuàng)始人，麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)養(yǎng)成課程(McKinsey Leadership Development)資深顧問。在談判學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)學(xué)領(lǐng)域具有高人氣的�？怂梗�輔導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)突破困境、激勵(lì)聽眾找到向上力量，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性轉(zhuǎn)變。此外，�？怂挂嗍芄珷I機(jī)構(gòu)之托進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)能力培訓(xùn)，提供經(jīng)理人教育課程。她于普林斯頓大學(xué)取得學(xué)士學(xué)位，于哈佛法學(xué)院取得法律碩士學(xué)位，目前與丈夫及繼子居住在波士頓近郊與阿姆斯特丹郊區(qū)。

　　書評(píng)

　　你是否經(jīng)常迷茫感覺好多東西都可以做卻做的不如意，你是否經(jīng)常不知道應(yīng)該如何抉擇卻在抉擇后懊悔，你是否經(jīng)常在內(nèi)心爭戰(zhàn)不知如何前進(jìn)，你是否經(jīng)常對(duì)所做之事不滿認(rèn)為自己不應(yīng)這樣，你是否經(jīng)常覺得本應(yīng)比現(xiàn)在更好卻沒有做到，你是否經(jīng)�；孟胱约簯�(yīng)該是什么樣子卻與現(xiàn)實(shí)差距甚大。。。如果你有這樣的情況，我覺得你可以看下這本書，這本書中提到人的各項(xiàng)思維，幫助你去協(xié)調(diào)，去理解，讓你可以在對(duì)他人，對(duì)自己都有一個(gè)更深的理解，也讓你可以更好的來與人溝通，更深的把自己的優(yōu)缺點(diǎn)綜合在一起，使自己無論好壞，都在進(jìn)步，都是和諧且共同相處的。

　　書中提到，領(lǐng)會(huì)我們的內(nèi)心世界與周圍世界的相互作用，是聰明領(lǐng)導(dǎo)的核心和持續(xù)改變的基礎(chǔ)。讓我體會(huì)到，深入的'了解自己，并協(xié)調(diào)自己的各項(xiàng)思維，可以讓我在生活工作中，去學(xué)習(xí)與鍛煉把帶來啟發(fā)的夢(mèng)想家， 善于分析的思想者，情感細(xì)膩的愛人及注重實(shí)際的勇士結(jié)合起來，是的，這些我們的思維中都有， 把我們的思維比做一間公司的話，我們有四個(gè)重要的董事會(huì)成員：鼓舞人心的夢(mèng)想家，分析型的思想者，維護(hù)人際關(guān)系的愛人和注重實(shí)際的勇士，同時(shí)，還有我們的精神支柱：改造者，改造者由守望者，船長，旅行者三者組成。當(dāng)我把自己的思維來做一個(gè)分析與深入了解后，我真的體會(huì)到一句話：人最大的敵人是自己。

　　強(qiáng)烈建議推薦大家看一下書中介紹的檢測方法與學(xué)習(xí)方法，在生活中工作中去努力的改變思維定勢，相信無論是談話上還是管理上，都會(huì)有大的提升。

　　媒體評(píng)論

　　「福克斯知道怎樣轉(zhuǎn)變她的聽眾,促使他們?nèi)ニ伎�、去質(zhì)疑他們固有的觀念從而成為更好的自己。她是一位具有敏銳思想的領(lǐng)導(dǎo)和變革者」

　　——普迦·賽格爾·賈斯帕爾（Puja Sehgal Jaspal）(谷歌薪酬委員會(huì)主管)

　　「本書提供了人格養(yǎng)成的實(shí)用方法，效果驚人。人格養(yǎng)成在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中的重要性愈來愈高，經(jīng)理人無論資歷深淺，都不可或缺。�？怂剐形纳钊霚\出，讓人不想錯(cuò)過這條自我提升的道路�！�

　　——艾美．艾豪森（Amy C. Edmondson）（哈佛商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及管理學(xué)教授）

　　「福克斯過去幾年在哈佛法學(xué)院開疆辟土，我身為她的同事，有幸目睹這一切。她提出一套結(jié)合傳統(tǒng)與創(chuàng)新的談判協(xié)商模型，正是時(shí)候，也是最適合的人選。企業(yè)、政府、非營利組織的管理階層都能從中受益�！�

　　——隆納．海菲茲（Ronald A.Heifetz）（哈佛「肯尼迪政府學(xué)院公共領(lǐng)導(dǎo)力中心」創(chuàng)辦董事）