第1篇：面試談薪的說(shuō)話技巧

下面是小編整理的關(guān)于面試談薪與談加薪的說(shuō)話技巧:

范文一

面試談薪三高招

1、不要先開(kāi)口:面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來(lái)，倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡(jiǎn)直是在冒險(xiǎn)，因?yàn)樾剿畣?wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

2、學(xué)會(huì)避實(shí)就虛:假如面試時(shí)老板問(wèn)你目前拿多少錢(qián)，你最好回答:過(guò)去的*并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。切記無(wú)論如何不要虛報(bào)目前收入，因?yàn)樵S多公司在招聘過(guò)程中，對(duì)于基本確定的人員，他們會(huì)讓你拿出原先單位的*單，以做核實(shí)。

3、巧妙控制比例:當(dāng)老板和你談具體*數(shù)目時(shí)，你該怎么開(kāi)口呢?讓老板先說(shuō)個(gè)數(shù)。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價(jià)。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時(shí)度勢(shì)很重要:你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來(lái)之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能*較大。

2、抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵:不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問(wèn)題。你必須向公司*你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出足夠的信心。先說(shuō)服了自己，你才有可能說(shuō)服老板。

3、摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表:掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪;有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，*作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說(shuō):目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說(shuō)明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢(qián)發(fā)*;或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。

4、加薪多少要考慮:提出加薪時(shí)，你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的*水平。

范文二

面試官是如何看穿你的?

1、日常的工作流程也要遲疑么?

在一次網(wǎng)絡(luò)編程 員的招聘中，對(duì)面的坐的男生從自我介紹到從業(yè)經(jīng)歷的介紹都說(shuō)得挺好。看起來(lái)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，這時(shí)面試官突然問(wèn)到:你編程是在a環(huán)境下進(jìn)行，還是b環(huán)境下?，他遲疑了一下，回答說(shuō):在a環(huán)境下。緊接著兩個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，他都是遲疑一下才作答。面試官立馬在心里的對(duì)他有了清晰的判斷:這個(gè)工作他并不熟悉。

這樣的問(wèn)題，其實(shí)本意并非是技術(shù)考察，只是從細(xì)節(jié)考量求職者對(duì)工作的熟悉程度。不論什么崗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每個(gè)人都會(huì)養(yǎng)成自己的工作習(xí)慣。面對(duì)這樣的問(wèn)題，熟悉的人就會(huì)像平常工作時(shí)一樣，順口就能給出*，而不是斟酌遲疑。

2、回答問(wèn)題一個(gè)模板?

有這么一場(chǎng)讓人哭笑不得的面試。一個(gè)工作兩年的姑娘來(lái)應(yīng)聘*，面試官問(wèn):你的缺點(diǎn)是什么?她很聰明，在之前已經(jīng)編好了一套說(shuō)辭，先說(shuō)自己*格有些急躁，再說(shuō)自己又經(jīng)過(guò)怎么的改變和方式方法來(lái)調(diào)節(jié)，最終把這個(gè)缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)克服掉了。后來(lái)面試官問(wèn):你在工作中遇到困難，都是怎樣克服的?她差不多按照先前的故事，又說(shuō)了一遍。這讓面試官有些無(wú)語(yǔ)，雖然看起來(lái)她都回答了，但其實(shí)她沒(méi)有展現(xiàn)自己更多的能力或特點(diǎn)，只是把一些故事在重播，不能不讓人對(duì)她產(chǎn)生疑問(wèn)，她是在有意回避什么呢?

有的人在面試前，為了通過(guò)測(cè)試，會(huì)為自己編好一些故事，當(dāng)面試官問(wèn)及一些敏感的問(wèn)題時(shí)，為了不想暴露自己的問(wèn)題，他的這些故事會(huì)一遍遍重復(fù)，可能是某段經(jīng)歷或者某個(gè)自認(rèn)為很完美的片段。這樣的人往往存在問(wèn)題，且內(nèi)心有些不自信。

3、工作業(yè)績(jī)還要看簡(jiǎn)歷回憶?

面試即將開(kāi)始，從簡(jiǎn)歷上看，這個(gè)姑娘的資歷和工作經(jīng)歷等各方面都滴水不漏，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的人。走進(jìn)接待室，一個(gè)儀容大方的女孩子已坐在里面等候。請(qǐng)先做我介紹吧，女孩很快用簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)作答。那么對(duì)你剛剛辭掉的那份工作，能做稍微詳細(xì)點(diǎn)說(shuō)一下你的業(yè)績(jī)情況么?她手中握著一份簡(jiǎn)歷，正想打開(kāi)看，被面試官委婉的阻止了，自己的工作經(jīng)歷都不熟悉，還要看簡(jiǎn)歷?

就像文章開(kāi)頭所說(shuō)，面試是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。求職者身上或多或少的會(huì)存在一些問(wèn)題，如果非原則*的問(wèn)題，不會(huì)有太大影響，如果是求職者自己都感到問(wèn)題很大，比如:職業(yè)空白期、試用期未到的離職等，那么他們一定會(huì)想方設(shè)法的掩飾。在簡(jiǎn)歷上會(huì)仔細(xì)的一再修改確認(rèn)，但經(jīng)歷畢竟是經(jīng)歷，讓他不看講稿心里一般會(huì)一下心虛，擔(dān)心自己說(shuō)錯(cuò)，自述上必然會(huì)露出破綻。

第2篇：面試的談薪技巧

不少求職者，尤其是職場(chǎng)新人，在面試中會(huì)不好意思跟面試官討論薪酬問(wèn)題，但薪酬是必須要在面試中就說(shuō)清楚的事情，不然吃虧的始終是求職者！所以，求職者必須掌握面試談薪技巧，談一個(gè)讓自己滿意，對(duì)方接受的*。

案例：小楊是應(yīng)屆畢業(yè)生，去年年底就找到了人生的第一份工作，也是同學(xué)中較早拿到offer的人。簽了三方以后，有同學(xué)問(wèn)她每月*多少。她說(shuō)，公司很正規(guī)，有完整的薪酬體系，應(yīng)該會(huì)給一份跟她名校生身份相符的*。但當(dāng)她領(lǐng)到是轉(zhuǎn)正*的80%的試用*時(shí)，她才知道自己是這么地天真！

分析：職場(chǎng)新人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，總是想當(dāng)然地認(rèn)為，公司會(huì)給自己公平的待遇，但實(shí)際上，如果自己不主動(dòng)爭(zhēng)取，公司是不會(huì)主動(dòng)給一份讓你非常滿意的*的。所以，在面試時(shí)，求職者必須明白：薪酬待遇，是同意接受一個(gè)offer前，必須談的，回避只會(huì)讓自己吃虧。

面試如何跟面試官進(jìn)行薪資談判？下面是一些談薪的技巧，也許能讓你在面試談薪中占據(jù)有利位置：

第一，不要主動(dòng)提及薪資

如果在面試結(jié)束前，面試官?zèng)]有明確表示錄用你，那你就不要主動(dòng)提及薪資，因?yàn)橛行┟嬖嚬俨幌矚g主動(dòng)談?wù)撔剿�的人，他們認(rèn)為這樣的求職者只看重薪酬，而不在意工作、平臺(tái)、發(fā)展等。

那如果面試官已經(jīng)表示錄用，但一直沒(méi)有談及薪水呢？那求職者就可以問(wèn)了，但也不要太直接，可以這樣說(shuō)：能說(shuō)一下公司的績(jī)效考核/晉升體系嗎？選擇一些側(cè)面，但與薪酬有關(guān)的問(wèn)題，讓面試官告訴你。

第二，談薪前了解員工福利

有些公司員工福利非常好，但薪資水平一般，有些公司則是薪資比較高，但基本上沒(méi)有其他福利。所以在談薪前，求職者可以嘗試通過(guò)各種辦法去了解員工福利如何。如果福利很好，比如有交通補(bǔ)貼、食宿補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)助等各種補(bǔ)貼，而且過(guò)節(jié)費(fèi)、年終獎(jiǎng)等額外“收入”豐厚，那可以考慮稍微降低薪資。

第三，為自己設(shè)置薪資底線

在面試談薪過(guò)程中，有些公司會(huì)刻意壓價(jià)，就是想看看求職者的底線在哪，以減少人力成本。如果求職者沒(méi)有為自己設(shè)置底線，那你就吃虧了！

怎么設(shè)置薪資底線呢？這個(gè)底線基于市場(chǎng)水平和個(gè)人能力考慮：如果個(gè)人能力突出，優(yōu)勢(shì)明顯，那這個(gè)底線可以稍微高于這一崗位的市場(chǎng)水平;如果個(gè)人能力一般，優(yōu)勢(shì)也不太明顯，可以在市場(chǎng)水平的上下浮動(dòng)，或與市場(chǎng)水平持平;如果自認(rèn)水平比較差，但有很大的進(jìn)步空間，那可以低于市場(chǎng)水平，入職后通過(guò)努力再加薪。當(dāng)然，如果覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)很好，看重學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，那這個(gè)底線也可以稍微低一些，看個(gè)人承受能力了。

第四，要適時(shí)結(jié)束討論

如果求職者跟面試官就薪資這個(gè)問(wèn)題僵持不下，誰(shuí)都說(shuō)服不了誰(shuí)，那你就做結(jié)束討論的那一方，因?yàn)檎l(shuí)也不想“吃虧”，這樣爭(zhēng)論下去也沒(méi)什么意思，而且公司既然不能給你滿意的薪資，你也不愿意“賤賣”自己，那就應(yīng)該放棄。

第3篇：面試的談薪技巧

在求職就業(yè)已經(jīng)市場(chǎng)化的今天,求職技巧訓(xùn)練與指導(dǎo)已經(jīng)非常重要。下面是小編為你整理的關(guān)于面試的談薪技巧，希望你喜歡。

應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”應(yīng)聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了*之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后*的加幅是多少?”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的*水平。

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

很多企業(yè)除了正式的*以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外*，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀*見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢(shì)力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì)成功。

一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開(kāi)價(jià)過(guò)高，難以被用人單位接受;開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬;切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目;盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的;面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問(wèn)題，已經(jīng)是對(duì)你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是。具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考同行業(yè)的朋友，或請(qǐng)教人才市場(chǎng)的管理人員，請(qǐng)他們給予指導(dǎo)。只要不是太離譜，公司會(huì)和你協(xié)商的。