第1篇：家居建材市場營銷策劃活動方案

家居建材市場營銷策劃活動方案

一、市場營銷推廣目標(biāo)

火爆銷售 提升利潤 建立品牌

在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場去化時(shí)間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

二、市場營銷推廣思路

(一)市場營銷推廣依據(jù)

任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是[站在地上的，而不是空中的"。只有這樣，才能保*市場營銷推廣活動方案的實(shí)際可*作*；只有這樣，才能保*市場營銷推廣活動方案的有效*，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、購買者。 市場--市場的重要*在于兩個方面:一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。 產(chǎn)品--好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對*的市場營銷推廣活動方案。

購買者--購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才

能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

(二)市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源于購買者。

針對購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。

針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

所以，本次市場營銷的基本策劃思路是--

1、我們的產(chǎn)品是什么

2、我們產(chǎn)品的購買者是誰

3、我們怎樣針對購買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣

三、市場營銷推廣

(一)市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1。1市場定位

? 定位目標(biāo)

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看*，*看上海，目前的上海已經(jīng)是*商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。

浙*人，向世界展示著[東方猶太人"的商業(yè)智慧。他們在*的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。

上海*家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼?商人開發(fā)運(yùn)營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運(yùn)營模式和浙*商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話。

? 源于市場 高于市場 引導(dǎo)市場

好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則:

市場上有什么?

市場上缺什么?

我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么?

任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗*。

所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻*，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費(fèi)的產(chǎn)品。

? 市場定位

啟動城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

市場定位內(nèi)涵--

◆ 啟動城市資本

資本啟動是資本再生的唯一源泉。

資本隱*地存在于一個環(huán)境之下。當(dāng)一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當(dāng)一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

上海*家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會效益。

◆ 時(shí)代

第2篇：商場營銷活動策劃方案

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍*，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。下面是人才網(wǎng)小編整理的商場營銷活動策劃方案，歡迎閱讀參考!

活動背景:

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時(shí)段,是一個消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

活動思路:

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的:

提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動主題:

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳:

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動時(shí)間:

4月25日——5月15日

篇章:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黃金周

內(nèi)涵:**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時(shí)間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。

活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特*系列

5月3日“玩美心情餐”綠*系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用*、獨(dú)特*,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次*購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中*休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會

耍個*搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次*用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評出獎項(xiàng)，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益*。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特*活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

第3篇：市場營銷策劃案

海爾營銷策劃

客戶海爾集

姓名丁婷

編號09461020235

目錄

前言

摘要提示

第一章:營銷策劃的目

第二章:市場狀況分

一:宏觀環(huán)境

二:產(chǎn)品分

三:競爭者分析

四:消費(fèi)者分析第三:市場機(jī)會與問題

一:營銷現(xiàn)狀分

二:市場機(jī)會分析第四章:行銷

一:市場定位

二:4p`s組合

第五章:預(yù)算分析

第六章:進(jìn)度表

第七章:人員分配及場地第八章:附錄

前言

與行業(yè)一樣，在*的*箱市場上，中外品牌之間對弈的*也從未停止過。所經(jīng)過了十一五期間的長足發(fā)展，在海爾*箱等國產(chǎn)*箱品牌的引，*制造企業(yè)更加富有創(chuàng)意識創(chuàng)新精，并成為全球*箱發(fā)展趨勢的最佳詮釋者�？梢哉f，在這場持的中外對弈中，**牌的勝出，

武爾家電有限公司接受海爾集團(tuán)總部的委托，就2023年[十一"期銷售*箱的促銷活動具體策劃。本次策劃在形式上，容豐富多。將會推出限時(shí)搶購，發(fā)優(yōu)券會員積分及家電下鄉(xiāng)策略來吸更多消者。以[爾，真誠到永遠(yuǎn)"為宗旨，開創(chuàng)出[誠心誠意是海爾"，[海爾真善美"，[海爾引領(lǐng)潮流"的口號，為將推廣的三

本公司旨在通過這次策，滿足廣大消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，掘，引領(lǐng)其潛在需，使消費(fèi)者真正感受到海爾強(qiáng)大的造力

概要提示

在當(dāng)前治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，*安居樂業(yè)的景象中，業(yè)間的競爭壓力與日俱增，而爾本著以消費(fèi)者需求心，積極創(chuàng)新，不同客群量身打造最適合他們的產(chǎn)品。以此來展現(xiàn)海爾自身優(yōu)勢，保持并

在十一期間，提高海爾銷量，特別推出了三款誘人的主打產(chǎn)品。超迷你型*箱-海爾bc-50en單門*箱，其小巧玲瓏，動方便的特*非常適合單身朋友使用。是家用兩門-海爾bcd-186kb兩開門*，能不錯，物美價(jià)廉，適合普通大眾。最后款具有高*價(jià)比的爾-216scm，它是時(shí)尚流行趨勢的代言人。在本次策劃中，我們將以全新的理念，新的口號，全新的促銷模式，擠壓行爭對手。充分

第一章營銷策劃的目

十一黃金周，游熱，商場火，商機(jī)盡顯。在這個令人身心放松、愜意的時(shí)刻，在這如織云、熱情活躍的時(shí)，本公司-武漢海爾家電有限公司將推出在[一"這個淡季提高*箱銷售策劃活動。雖然*箱只是本公司的營業(yè)務(wù)一，雖然這個季節(jié)推銷*箱的確有點(diǎn)不合時(shí)宜，但這與海爾形象的個*化、創(chuàng)新*又相符的。創(chuàng)新的本質(zhì)就是創(chuàng)造破壞，打破

[一]營銷策劃的目

總體目標(biāo):用產(chǎn)品來表達(dá)海爾精，使海爾精神植根于消費(fèi)

具體目標(biāo):在十月一號-十月七號至少銷售210臺*箱，創(chuàng)

售*箱的新紀(jì)錄，擴(kuò)大市場占有

第二章市場狀況分

一宏觀環(huán)境分

1，海爾團(tuán)主要經(jīng)營科技，工業(yè)，貿(mào)易，金融等產(chǎn)業(yè)，前*國內(nèi)政經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，且近年來，國cpi節(jié)節(jié)上升，居費(fèi)能力增強(qiáng)。2，[一"，是

3，在文化方面，受外來文化影響，超前消費(fèi)，前享受的觀念到部分市民的青睞，拉動消

二產(chǎn)品分析

在十一期間將主要推出種不同型號的*箱

(1)超迷你型*箱-海bc-50en單門

它具有迷你型外觀設(shè)計(jì)，外形尺寸515×500×530mm，是單身一的

巧玲瓏，移方便(產(chǎn)品重量18kg)的特*深受大部分消費(fèi)者喜歡，這*箱采用*名牌高效節(jié)能壓縮機(jī)，制冷迅速強(qiáng)勁，款氣候和寬電壓雙寬設(shè)計(jì)，可以不域，氣溫急電壓影響，一年四運(yùn)用如。還用高明度超微孔發(fā)泡技術(shù)，持久鎖住冷氣不流失，保濕效果更好，日常能耗降到最低。實(shí)用兩門簡

海爾bcd-186kb是一款入門級的雙開門*，其內(nèi)部采用了全環(huán)保塑料件，且采用了壓花鋁板蒸和角蒸發(fā)器，雙面冷，全方速凍，特設(shè)自動低溫補(bǔ)償功能。該*箱采用了vcm鋼板的

)49度，節(jié)能效果非常明顯，定價(jià)1399元。為耐用，其額耗

(2)超高*價(jià)比的

這款*箱在觀上是有加分的，時(shí)尚大氣的外觀設(shè)計(jì)，鋼化的面板更具氣，選用酒紅*展現(xiàn)了一種熱情活潑的元素。其冷室設(shè)計(jì)比較傳統(tǒng)，可移動隔層之果保鮮盒，冷藏室頂部設(shè)計(jì)有溫調(diào)控旋按鈕，方便*作。其變溫室具有零下七度速凍功能，食物在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入到冷凍狀態(tài)，更好地保

三競爭者分析

2023年電*箱排行榜:

1)海爾(*名牌，*馳名商標(biāo)，*企業(yè)50強(qiáng)，*箱十大品

公司)

2)新飛(*，*馳名商標(biāo)，*箱十大品牌，河南新飛電器有限公司)3)西門子(世界品牌，全球最大的電氣和電子司之，西門子有限司)4)美的(國牌，*馳名商標(biāo)，十大*箱品牌，美的集團(tuán)有限公司)5)容聲(國名牌，*馳名商標(biāo)，十大*箱品牌，青島信集)6)美菱(*名牌，*馳名商標(biāo)，十大*箱品，合肥美菱份限公司)7)松下(始1918年日本，世界500強(qiáng)，日本世界品牌，松下電器)8)三星(始于1938年國，使勁兒富500強(qiáng)，*箱十大品牌，三星有限司)9)lg(始于1947

公司)

10)伊萊克斯(*箱十大品牌，一品牌，世界品牌，瑞典伊萊克電

司)

從上可以，海爾的競爭對手有新飛，西門子，美的，容聲等。西子最好的不二人，代表技術(shù)--零度保鮮，中端銷量第一;伊萊克斯，代表--三重凈味系統(tǒng);lg--超大豪華代表(價(jià)格高);中低端銷量第一--海爾(服務(wù)第一);價(jià)比高的選美菱，新飛;價(jià)的選科

四消費(fèi)者分析

(一)產(chǎn)品以的消費(fèi)者分

對象:年齡20--30歲;*別:不限;職業(yè):工薪層;消費(fèi)習(xí)慣:方便實(shí)用，潮

(二)產(chǎn)品二的消費(fèi)者分

對象:已婚，普通大眾，中低層消費(fèi)者;消費(fèi)習(xí)慣:入為出，經(jīng)濟(jì)型，用，物美價(jià)廉;業(yè):

(三)產(chǎn)品三的消費(fèi)者分

對象:中高檔消費(fèi)水平者費(fèi)習(xí)慣:名，求美，求新職:

第三章市場機(jī)會與問題

一營銷現(xiàn)狀分

目前，*國網(wǎng)公布的2023年1月我國*箱企業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾*箱以32。72%的額續(xù)領(lǐng)跑我國*箱業(yè)第一，超二，三和四名分額總和。同時(shí)，在公布前十位*箱牌中，**箱平平份額之和為42。23%，外貿(mào)*箱份額之和為18。41%。從數(shù)據(jù)上析，外資牌的市場份繼續(xù)下滑，*品牌的市場份額呈現(xiàn)出上升趨勢。而海爾*箱以獨(dú)占三成多市場份額繼續(xù)領(lǐng)跑**箱業(yè)，獲全最快增長。然

1)時(shí)值淡季，需求量

2)公司的策略失誤，忽視了在淡季的銷售宣傳重要*，刺激了需求2)競爭對手，

二市場機(jī)會分析

首先，海集團(tuán)擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力是參與市場競爭必不可少武器。在2023年*電工委員會74屆大會上，海爾*箱*企業(yè)報(bào)的17項(xiàng)提全部得通審定，這是其超越歐美企業(yè)成為自主提案數(shù)量最多的企業(yè)。其中，海爾*報(bào)的2項(xiàng)

其次，海爾立足高端的市場戰(zhàn)略，以其靠速度，新滿足用戶需的市場理念，是海爾只是關(guān)

最后，對于海爾來說，其世界級的品牌美譽(yù)度以及十一年打造的質(zhì)零缺陷，服務(wù)零抱怨的用戶口已

第四章行銷方案

以[海爾真誠到永遠(yuǎn)"的營銷理念為主旨，強(qiáng)情感營銷的略一，市場定位(差定

1，地域定位:武漢三鎮(zhèn)及其周邊

2，*別定位:男女不

3，年齡定位:單身一族，已婚

4，層次定位:中低層收

5、職業(yè)定位:普通上族，全職太太，白領(lǐng)，技

6。個*定位:求時(shí)尚，新穎者，方

二，4p"s組合

以全新的廣告語為亮點(diǎn)，以情動人，讓消費(fèi)者感受到海爾是以費(fèi)

的。一切以消費(fèi)者自身利益為基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)

產(chǎn)品的第一個廣告語:|誠心誠意是

產(chǎn)品的第二個廣告語:海爾真

產(chǎn)品的第三個廣告語:海爾引領(lǐng)

首先，運(yùn)廣告宣傳策略，以報(bào)紙和傳單為主，大力宣揚(yáng)海爾一期間的三種打*箱產(chǎn)品，以此來吸引大消費(fèi)者的注意，誘導(dǎo)消向，創(chuàng)造潛在需求。第，在漢各賣點(diǎn)，拉橫幅，適當(dāng)裝扮賣場，吸引來往的人群。第三，根據(jù)一定好的三打*箱產(chǎn)

購買產(chǎn)品一:海爾bc-50en，送一張優(yōu)惠劵，凡持有其惠劵者，下次憑優(yōu)惠劵到海爾購買任何產(chǎn)品都可受9

購買產(chǎn)二:海爾bcd-186kb，可進(jìn)積分，另贈優(yōu)惠劵，會員積達(dá)到一定數(shù)目，可海爾集團(tuán)特*的獎活動(一等獎一名，微波爐一臺;二等獎二名，飲水機(jī)一臺;三等獎三

購買產(chǎn)三:海爾bcd-216scm，特設(shè)此款品為家電下產(chǎn)品，凡是農(nóng)村戶口，可享受300多元的，且一個戶口本可買2臺，若此仍銷售不佳，可繼續(xù)推行[特惠4小時(shí)|"策略，在這4小時(shí)，任何

第五章預(yù)算分析

營銷7天:人工費(fèi)--7天*6人*50元=2100元

宣傳費(fèi)用--報(bào)紙:1000元;傳單:100元

其

布置裝飾費(fèi):300元

物

總計(jì):2100+1000+100+100+300+350=3950(元)

第六章進(jìn)度表

9月28日開始，上午:公司內(nèi)人員集體開會商討，研究策

9月28下午和9月29日上:進(jìn)行市場調(diào)查與預(yù)測，尋找和導(dǎo)消費(fèi)者需求，析自身產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，分析競爭者策及

9月29下午:有公司負(fù)責(zé)人擬策劃方案，聯(lián)絡(luò)報(bào)社，登

9月30上午:驚喜人員培訓(xùn)，交代清其產(chǎn)品的優(yōu)勢及促銷活動方案;

9月30下午:準(zhǔn)備優(yōu)惠，會員積分錄，布置

第七章人員分配及場地

一各人員的基本職

一名責(zé)任，四名銷售人員，一名銷售服務(wù)人員。責(zé)任人主要負(fù)責(zé)公日常方針政策的執(zhí)行，決突發(fā)狀況，比如投訴，賣爭執(zhí);銷售人員主要責(zé)接待顧，詳細(xì)介紹其主打產(chǎn)品，從理念至產(chǎn)品*能至促銷活動;售后服務(wù)負(fù)責(zé)送

二策劃期間的人員安

1)負(fù)責(zé)人召開會議與員商討策劃方案，并進(jìn)行宏觀上把握，最終擬定體的策劃方案;聯(lián)絡(luò)報(bào)社，設(shè)傳單

2)銷售人員負(fù)責(zé)市場調(diào)與預(yù)測，探尋消費(fèi)者需求，爭對手的價(jià)格策，促銷策略，產(chǎn)品策略;派發(fā)單;

3)售后服務(wù)人員購買布所需品(氣球，紗簾，橫幅)，對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)檢查與維護(hù)，包括*箱空調(diào)，水

第八章附錄

1)2023年3月9日，來自世界知名市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿*一份最新市場報(bào)中顯示，一品牌份額統(tǒng)計(jì)，海爾*箱以高達(dá)10。8%場占有率，第三次蟬聯(lián)世第一，并領(lǐng)第二名5個百分點(diǎn)，海爾*箱則以其12。6%的市場額，第二次蟬聯(lián)世界，并繼續(xù)

2)世界著名調(diào)研機(jī)gfk發(fā)布數(shù)據(jù)顯

海爾以75。9%和36。1%的市場份額越歐洲當(dāng)?shù)叵淦放�，成為德國和班牙多門*箱市場銷售冠，在法國市場，海爾箱的銷售量比增長140%，卡薩帝美式三門*箱的銷售量比法國高檔百貨bhv的

3)截止于2023年12月以前，爾*箱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了20年蟬中

60

50

40

海爾銷售份額30第二名份

10

0高端多門*箱對開門*箱三

家電下鄉(xiāng)，海爾*箱月月都是銷