創(chuàng)業(yè)課融資篇：如何制作好BP，如何講好項(xiàng)目

　　創(chuàng)業(yè)初期除了打磨產(chǎn)品，建立團(tuán)隊(duì)，驗(yàn)證商業(yè)模式，獲取用戶的同時(shí)，還有一件分外重要的事情，就是融資，以下是小編搜集整理的創(chuàng)業(yè)融資指導(dǎo)，供出穿著們閱讀查看。

　　在融資的問題上，要樹立兩個(gè)重要的思想：

　　1.凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。融資要想得到一個(gè)好的結(jié)果，你有準(zhǔn)備之心。

　　2.知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己，就是認(rèn)識(shí)你自己，知彼，就是了解投資人。這樣雙方才能匹配起來。

　　投哪兒創(chuàng)業(yè)課——融資篇，就是圍繞這兩個(gè)核心思想指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何高效融資。

　　本文是該主題的第一部分，教創(chuàng)業(yè)者如何做好融資前的準(zhǔn)備工作。

　　這幾年接觸到大量的創(chuàng)業(yè)者，都是急于獲得融資的心態(tài)跟投資人打交道，在融資之前并沒有做充分的準(zhǔn)備，結(jié)果往往是得不到投資人積極的反饋。

　　在我看來，融資前最要緊的兩項(xiàng)準(zhǔn)備工作是：

　　1.制作一份經(jīng)得起推敲的BP(商業(yè)計(jì)劃書)。

　　2.準(zhǔn)備一份好的融資演講稿。

　　BP是項(xiàng)目展現(xiàn)給投資人的第一名片，是找投資人的敲門磚，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。寫好一份BP，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。融資少不了跟投資人面對(duì)面溝通或者路演，因此，除了有一份經(jīng)得起推敲的的BP，還要準(zhǔn)備一份好的融資演講稿。兩者在邏輯上是一致的，只是一個(gè)是通過書面表達(dá)，一個(gè)是通過口頭闡述。

　　大家對(duì)于“如何制作好的BP，如何講好項(xiàng)目”往往摸不著頭腦。其實(shí)，BP和演講都是有方法可循的，你只要照著通行的方法按部就班的去做，不斷修正完善自己，相信會(huì)大大提高融資成功率，比你自己去摸索要好的多。

　　融資第一項(xiàng)準(zhǔn)備——一份經(jīng)得起推敲的BP，10-15頁(yè)P(yáng)PT。

　　那么一份精煉的BP都包含哪些內(nèi)容，簡(jiǎn)單來說，也就是6個(gè)模塊：

　　1.為什么要做——發(fā)現(xiàn)的問題是什么?需求是什么?

　　2.誰(shuí)來做——創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)是哪些人?

　　3.做什么，怎么做，怎么賺錢——商業(yè)模式和盈利模式是什么?

　　4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何——主要對(duì)手是誰(shuí)?比較優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　5.運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和未來——你現(xiàn)在做到什么地步，未來(短期/長(zhǎng)期)會(huì)是怎樣?

　　6.融資計(jì)劃——要完成你的階段目標(biāo)，你需要多少錢，用在哪里?

　　這六個(gè)模塊是投資人最關(guān)心的內(nèi)容。撰寫B(tài)P只需要根據(jù)上述6個(gè)問題來回答，每個(gè)問題的回答不超過兩頁(yè)P(yáng)PT，完整的一份BP只需要10頁(yè)，最多不超過15頁(yè)，無關(guān)的內(nèi)容都可以砍掉，復(fù)雜的內(nèi)容可以濃縮，抓住核心要點(diǎn)，不要面面具到。

　　以上是做到了說清楚的層面，如果你希望更好的打動(dòng)投資人，你需要了解下投資人是如何判斷項(xiàng)目的，也就是他們的投資邏輯。盡量靠近投資人的邏輯，做到輸出的內(nèi)容是投資人認(rèn)可的，也就是他們希望看到的項(xiàng)目樣子，你離融資成功就很近了。

　　融資第二項(xiàng)準(zhǔn)備——一份好的'融資演講稿

　　制作BP是一個(gè)深度思考的過程，一份好的BP一旦呈現(xiàn)出來，相信你會(huì)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展邏輯會(huì)想的更通透，在此基礎(chǔ)上，你要做的就是準(zhǔn)備一份好的融資演講稿，也就是要說出一個(gè)好故事。不管見到什么樣的投資人，你都能從頭到尾流暢的表達(dá)出來，而且說的很可信，很可行，很動(dòng)人。

　　當(dāng)你去見投資人展示你的商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，要知道他們最想要的是什么?也就是說哪一樣是投資人最看重的?答案是：人，也就是你。在整個(gè)融資演講過程中，就是要說服投資者，你就是這個(gè)他們即將投資的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)幫助他們賺到更多的回報(bào)。

　　在你融資演講的短短幾分鐘時(shí)間內(nèi)，你必須要傳達(dá)10個(gè)重要信息。

　　第一條，也是最重要的一條是誠(chéng)實(shí)。投資者都希望在一個(gè)誠(chéng)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者上下注，而不是一個(gè)讓人懷疑到他別有動(dòng)機(jī)或有小動(dòng)作的人。

　　第二條重要的是熱情，如果你對(duì)自己的公司都沒有激情，其他人怎么會(huì)對(duì)它有熱后你還需要繼續(xù)充實(shí)你要傳遞給投資人的整體形象，那就是第三條——經(jīng)驗(yàn)。你要告訴他們，“我之前創(chuàng)過業(yè)，或者在大公司任職過，我有相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)”。投資人喜歡投資給連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)榧词鼓愕谝淮螞]有成功，你已經(jīng)從失敗中學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)在第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)很有用。

　　第四條是知識(shí)，你對(duì)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域了解的非常多，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)理解很透徹，視野很開闊，這是給你加分的因素。

　　第五條是技能，也就是運(yùn)營(yíng)一家公司的應(yīng)該具備的技能，比如管理能力，研發(fā)能力，營(yíng)銷能力等。你告訴投資人你和你的團(tuán)隊(duì)擁有了這些能力。

　　第六條是領(lǐng)導(dǎo)力。你要有感染力，還有管理的方式能讓人跟隨你的領(lǐng)導(dǎo)，鼓舞，激勵(lì)他們成為你團(tuán)隊(duì)的一部分。

　　第七條你要有韌勁，你選擇創(chuàng)業(yè)后會(huì)從開始堅(jiān)持到最后。沒有一家公司是一帆風(fēng)順的，所以，投資人要知道你會(huì)堅(jiān)持到最后。

　　第八條，你得有遠(yuǎn)見，投資人想找的人要有抱負(fù)和野心，有一個(gè)宏大的遠(yuǎn)景。

　　第九條，你得正視現(xiàn)實(shí)。你要讓投資人知道你考慮到了各種風(fēng)險(xiǎn)和問題和應(yīng)對(duì)措施，你會(huì)腳踏實(shí)地一步一步把你的想法付諸實(shí)施。

　　最后一條，你要有聆聽別人的能力。投資人一般都見多識(shí)廣，他們對(duì)商業(yè)敏感性很強(qiáng)，好的投資人對(duì)公司運(yùn)營(yíng)，對(duì)行業(yè)有很好的洞見。投資人都希望他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転槟闼�用�?/p>

　　你要在整個(gè)演講過程中不露聲色的傳遞這些信息，要把你的演說當(dāng)成一個(gè)時(shí)間軸。它從你演說的那一刻起，你要帶動(dòng)投資人的情緒，幾乎所有的演說，都要帶動(dòng)人們的情緒。情緒可以變濃，也可能會(huì)變淡。你要根據(jù)總共的時(shí)間，做到讓你的演說快速升溫，把投資人的情緒調(diào)動(dòng)的越來越高，直至最后讓他們不能安坐一旁，激發(fā)他們馬上給你錢的沖動(dòng)。

　　如果你的演講水平欠缺，有兩個(gè)辦法：

　　第一，不急于見投資人，先在公司內(nèi)部模擬路演訓(xùn)練自己，在盡量短的時(shí)間內(nèi)把項(xiàng)目說清楚，把最有價(jià)值的信息傳遞給別人，感覺滿意的時(shí)候再出去亮相。

　　第二，發(fā)揮他人所長(zhǎng)，從你的合伙人中挑選擅長(zhǎng)演講的人，跟投資人闡述項(xiàng)目。

　　補(bǔ)充知識(shí)：

　　所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是早期項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才是項(xiàng)目最大的投資人。從這個(gè)角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的商業(yè)邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的。因此，BP不僅僅是寫給投資人看的，更是寫給自己看的。好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃;雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實(shí)到紙面上，迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實(shí)際的想法，降低試錯(cuò)的代價(jià)。能夠讓你加深對(duì)核心的記憶，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決方案等。

　　投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會(huì)，看“無數(shù)”的 BP ，操作手頭重要的案子，還要做投后服務(wù)，因此你必須為他們的時(shí)間考慮。想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到融資，需要功夫，一份BP如果沒在5秒鐘內(nèi)引起投資人的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。一個(gè)事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項(xiàng)目。所以，好的BP和演講不可缺少，必須認(rèn)真對(duì)待。

　　如何通過數(shù)據(jù)錦上添花：1)團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)。如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好?”的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話氣氛。2)數(shù)字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表。有多少注冊(cè)用戶?多少活躍用戶?網(wǎng)站有多少 PV?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理?投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn)。3)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列，建議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑。比如：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬量級(jí)，日活在十萬量級(jí)等等之類的。

　　創(chuàng)業(yè)要做的事情很多，但是不能因?yàn)槊�，而疏忽重要的事情。融資是關(guān)系創(chuàng)業(yè)公司命運(yùn)的一件事情，要認(rèn)真對(duì)待。作為公司的創(chuàng)始人/CEO要養(yǎng)成定期更新完善BP的習(xí)慣，在溝通和演講技能方面多加以提升，不斷修正完善自己，這樣在融資，招募合伙人，申請(qǐng)專項(xiàng)基金，對(duì)外PR的時(shí)候可以派上大用場(chǎng)，達(dá)到事半功倍的效果。