第1篇：營銷經(jīng)理工作職責(zé)介紹

一、營銷總經(jīng)理的工作職責(zé)范圍

1、全面負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品開發(fā)工作。

2、目標(biāo)市場的調(diào)查、信息的匯總、市場預(yù)測與分析。

3、產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制與下達(dá)、銷售任務(wù)的下達(dá)。

4、制定銷售政策與策略、落實(shí)銷售責(zé)任、提報(bào)銷售價(jià)格。

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴、配合技術(shù)部門處理客戶抱怨。

6、新客戶的開發(fā)與管理、銷售合同的審定、分類、存檔與管理

7、銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)與管理，產(chǎn)品廣告宣傳與產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。

二、銷售總經(jīng)理的工作職責(zé)

1）、制定、檢查與執(zhí)行公司銷售管理有關(guān)規(guī)定和銷售制度。

2）、組織編報(bào)公司長期和近期的銷售計(jì)劃。

3）、執(zhí)行公司銷售計(jì)劃的策略，負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)計(jì)劃的分析，落實(shí)與考核。

4）、把銷售計(jì)劃分解到生產(chǎn)各區(qū)域和業(yè)務(wù)員，定期檢查落實(shí)考核。

5）、調(diào)查目標(biāo)市場，競爭環(huán)境變化，落實(shí)銷售責(zé)任，提報(bào)促銷策略與應(yīng)變方案。

6）、負(fù)責(zé)銷售人員和各區(qū)域的培訓(xùn)工作，檢查指導(dǎo)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。

7）、負(fù)責(zé)公司與各區(qū)域人員的運(yùn)作安排，檢查考核工作績效。

8）、做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，會(huì)同技術(shù)部門解決客戶抱怨問題。

9）、調(diào)查飼料、原料、畜禽市嘗預(yù)測分析、擬訂銷售策略和銷售方案。

10）、經(jīng)常拜訪客戶，征求客戶意見整理反饋信息，及時(shí)協(xié)調(diào)落實(shí)。

11）、掌握市場銷售信息，制定銷售策略，落實(shí)銷售責(zé)任，保*任務(wù)完成。

12）、根據(jù)月、周、銷售計(jì)劃，制定月、周、生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)安排。

13）、審定銷售合同，組織編制銷售產(chǎn)品的運(yùn)輸計(jì)劃，協(xié)調(diào)儲(chǔ)運(yùn)部門落實(shí)。

14）、綜合分析銷售情況，上報(bào)銷售分析報(bào)告。完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

第2篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)介紹

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)如下：

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)包括：

1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。

建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

2、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時(shí)還要及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。

銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)*部門、上級(jí)單位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。

第3篇：營銷管理部的工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司管理體系的建設(shè)和優(yōu)化管理

2、負(fù)責(zé)公司各部門及員工的考核工作

3、負(fù)責(zé)客戶檔案的統(tǒng)一管理工作

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集、匯總、分配、跟蹤等管理工作

5、負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作

6、負(fù)責(zé)銷售合同評(píng)審組織和檔案管理工作

7、負(fù)責(zé)發(fā)貨及貨款回收管理

8、負(fù)責(zé)公司人員招聘和培訓(xùn)等工作；

9、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)

10、負(fù)責(zé)公司行政、接待管理工作

11、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng)

部長

1、負(fù)責(zé)公司營銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行監(jiān)督和協(xié)調(diào)等工作

2、負(fù)責(zé)公司管理體系的建設(shè)和持續(xù)改進(jìn)

3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)合同管理、發(fā)貨、貨款回收等工作的規(guī)范化運(yùn)行

4、負(fù)責(zé)營銷管理部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)

5、負(fù)責(zé)組織公司績效考核工作

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司人員招聘、培訓(xùn)工作

7、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)

8、負(fù)責(zé)公司行政、接待管理工作

9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

合同專員

1、負(fù)責(zé)公司合同管理工作

2、負(fù)責(zé)銷售發(fā)貨管理

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督貨款回收

4、負(fù)責(zé)銷售臺(tái)帳的建立和管理

5、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)分析

6、負(fù)責(zé)相關(guān)檔案管理

7、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

培訓(xùn)專員

1、負(fù)責(zé)公司人員需求計(jì)劃制定和執(zhí)行工作

2、負(fù)責(zé)組織公司人員招聘

3、負(fù)責(zé)公司員工培訓(xùn)工作

4、負(fù)責(zé)公司績效考核的具體執(zhí)行工作

5、參與公司管理體系優(yōu)化工作

6、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

考核專員

1、負(fù)責(zé)公司工作計(jì)劃的組織和督辦工作

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息管理工作

3、負(fù)責(zé)客戶檔案管理工作

4、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用的日常管理

5、負(fù)責(zé)公司與其他部門的對(duì)接工作

6、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

產(chǎn)品經(jīng)理

1、協(xié)助客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)交流工作

2、負(fù)責(zé)組織投標(biāo)方案的編寫、評(píng)審；標(biāo)書的講解、澄清等工作

3、負(fù)責(zé)編寫銷售指導(dǎo)書，完成對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn)

4、負(fù)責(zé)競爭對(duì)手研究，制定產(chǎn)品技術(shù)報(bào)告，與技術(shù)部門的協(xié)調(diào)

5、負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜

招投標(biāo)專干

1、負(fù)責(zé)收集市場招投標(biāo)信息

2、負(fù)責(zé)投標(biāo)書購買、印制、密封、寄送等工作

3、負(fù)責(zé)投標(biāo)需要的保函、保*金、資信*等辦理工作

4、參與投標(biāo)方案的分析、撰寫等工作

5、負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)檔案的保管

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜