產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些(5篇)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?為了加深您對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷策略的寫作認(rèn)知,下面小編給大家整理了5篇產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些,歡迎您的閱讀與參考。
產(chǎn)品營(yíng)銷策略 篇一
經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,了解到自__公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),飄柔品牌得到了快速發(fā)展,迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,并且二十多年來(lái),一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,飄柔品牌能一直保持第一,與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的,本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
目標(biāo)消費(fèi)者的定位:
隨著社會(huì)的發(fā)展,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化,目前的市場(chǎng)上,飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格,目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。
通過(guò)這個(gè)案例,我們可以清晰地看到,緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì),一切以消費(fèi)者需求為中心,努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來(lái)的需求,開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷售,就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持,這也是__公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉。
隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展,洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)的變化,2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),深入農(nóng)村地區(qū),在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,深入訪問(wèn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,觀察他們的洗發(fā)全過(guò)程,策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求:
1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;
2.柔順并且容易梳理,并不需要太滋潤(rùn),因?yàn)槿菀滓鹩湍伕校?/p>
3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,清潔效果一定要持久,最好持續(xù)3天;
4. 香型自然清新,如蘭花、綠茶香型等持久。
在杭州管理培訓(xùn)開(kāi)辦中層管理培訓(xùn)之后,對(duì)于這樣的情況,又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開(kāi)始策劃,定價(jià)比本土品牌更加便宜,200毫升低于10元,只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。
這個(gè)案例告訴我們,品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品無(wú)休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,開(kāi)發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng),卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷,這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持。
通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,我們不難看出__公司的飄柔品牌,對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,開(kāi)展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試,根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此,日本的資生堂、法國(guó)的歐萊雅和__公司一樣,都是緊密圍繞中國(guó)消費(fèi)者,不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功。
廣告宣傳與品牌文化的打造:
飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面,同樣可圈可點(diǎn),新穎獨(dú)特,有許多閃光之處:
1.90年代初期,飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌,與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì),每年盛況空前,將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬(wàn)戶;
2. 早期,飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,都邀請(qǐng)全國(guó)幾百家電視、電臺(tái)、平面、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì),借助媒體的輿論與宣傳,將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;
3. 飄柔品牌的代言人,既有明星大腕,如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等,更多的則是通過(guò)普通的女模特、空姐及女性大學(xué)生等來(lái)演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;
4. 飄柔品牌從一開(kāi)始就力求打造全國(guó)百姓喜愛(ài)的品牌,極力淡化__公司的品牌形象,在品牌的廣告中從不使用西方人與國(guó)外的場(chǎng)景,不斷拉近品牌與中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者的距離;
5. 飄柔品牌,也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,“飄柔,就是這樣自信!”的廣告語(yǔ)深入人心,將秀發(fā)的美麗帶來(lái)的自信延續(xù)到各個(gè)人群——網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處,引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與。
無(wú)論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)——“柔順、飄逸及易梳理”,二十多年來(lái)始終不變,連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,實(shí)屬難能可貴。
產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案 篇二
銀行銷售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷售所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷售模式:
一、綜合模式
綜合模式是指通過(guò)現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例,保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上,銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后,銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過(guò)郵寄宣傳來(lái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
二、專家模式
專家模式是通過(guò)保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過(guò)多的培訓(xùn),而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要,但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn),延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。
三、金融計(jì)劃模式
金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征,并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式,首先要讓銀行的銷售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶,并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó),銀行保險(xiǎn)人還必須邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如,一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買一輛新車。獲知信息后,銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會(huì)需要車輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要。
總之,任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 篇三
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。
香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)
香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位:萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長(zhǎng)率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4
(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。
香水市場(chǎng)細(xì)分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18~40歲的男性
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表
目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述
1.購(gòu)買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)
(3)國(guó)外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買
(3)國(guó)外帶回
2.購(gòu)買狀態(tài) (1)用完再買
(2)沒(méi)用完,看到喜歡就買
(3)親友贈(zèng)送
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案 篇四
報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會(huì)議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,找出最佳的傳播方式,這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。
很多人知道好記星,但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。
好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后,請(qǐng)范志峰的老師幫助策劃,具體失敗的地方不說(shuō),為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙,目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬(wàn),怎么辦?之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品,16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠,上電視廣告就不實(shí)際了,所以我的老師何坊就建議用報(bào)紙傳播,直接賣產(chǎn)品。后來(lái)證明,這個(gè)傳播策略是正確的,好記星從16萬(wàn)起家,到現(xiàn)在1XX個(gè)億;
傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,可以不需要按照常規(guī)出牌,選擇差異化也未嘗不可。
產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有策劃之前,靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交。20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,我們建議可以用報(bào)紙宣傳,新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,當(dāng)天接了2XX0個(gè)咨詢電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生,20xx年,這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí),應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,又會(huì)回到20xx年。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前,沒(méi)有人用過(guò),新思維用了,嘗試新的渠道傳播,一招鮮,吃遍天。
科博士B暢啟動(dòng)沒(méi)有資金,范志峰策劃與執(zhí)行,在2XX6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。
在很早之前,很多招商的公司都選擇在銷售與市場(chǎng)或者中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)進(jìn)行傳播招商。很少人會(huì)想到用參考消息傳播招商,20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個(gè)整版后,完成5XX0萬(wàn)招商,因?yàn)檫x擇的傳播平臺(tái)非常干凈;
藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候,前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,可以當(dāng)項(xiàng)目的專題片,又是免費(fèi)的報(bào)道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺(tái)合作,通過(guò)電視臺(tái)專題欄目對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳,有真實(shí)故事、夜傾情等;
正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視、報(bào)紙傳播5年后。2XX9年,與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,現(xiàn)在每個(gè)月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過(guò)5XX萬(wàn)/月;
綠瘦在前期,只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請(qǐng)過(guò)謝娜、黃圣依等人代言,一代言產(chǎn)品,八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對(duì)這個(gè)事情免費(fèi)宣傳。在20xx年開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例;
廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,不是因?yàn)闆](méi)有資金,而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳。怎么辦?可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 篇五
一、前言
隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。
作為河南省省會(huì)的鄭州,幾年來(lái),在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物,消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從XX鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),才是至關(guān)重要的問(wèn)題。
另外,從宏觀方面來(lái)看,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先,中國(guó)可能加快加入 WTO的步伐,入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐;再次,目前,國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)!叭肭帧币约捌渌麌(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。
因此,在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市,如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢
(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念;連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便,服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng),降低成本,價(jià)格低廉;統(tǒng)一配貨中心,質(zhì)量可靠,渠道順暢,款式新穎;免費(fèi)維修,解除后顧之憂。
擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力,樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。
(二)本策劃書建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
(三)本策劃書廣告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍。
二、市場(chǎng)信息
(一)市場(chǎng)性
鞋作為生活消費(fèi)品,對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。
大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段,并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。
(二)商業(yè)機(jī)會(huì)
近幾年,鄭州各大商廈除極個(gè)別外,普遍處于虧損狀態(tài),市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。
在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。
由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。
鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,著重宣傳XX的與眾不同之處,即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),足可起到立竿見(jiàn)影之效。
(三)市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)
5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。
鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。
鞋業(yè)屬生活必需品,連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。
生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。
(四)消費(fèi)者接受性
鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂,處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。
鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場(chǎng)研究
(一)設(shè)定對(duì)象
“0! 10歲”:此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人,予以排除。
“11! 17歲”:此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視,在此方面的開(kāi)銷較大,乃為重要對(duì)象。
“29! 50歲”已婚女性:不僅自身對(duì)穿著重視,而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買,乃為重中之重之對(duì)象。
“29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買,至多是陪同,乃次要對(duì)象。
“50歲”以上:除了特殊身份(如高級(jí)主管)外,在此方面不會(huì)過(guò)于重視,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費(fèi)群體,但至多列為次要對(duì)象。
(二)市場(chǎng)預(yù)估
導(dǎo)入期市場(chǎng):以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
成長(zhǎng)期市場(chǎng):加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。
飽和期市場(chǎng):再加上“29! 50歲”已婚男性,為目標(biāo)群。
(三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),應(yīng)把XX(品牌名稱)列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營(yíng)方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。
廣告力量
(1)XX(品牌名稱)等商場(chǎng)以前多投入POP方行,現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。
(2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)XX(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌,自有其穩(wěn)固地位。
(2)XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,品牌宣傳階段。
(3)XX(品牌名稱)在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)
(一)動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。
享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求時(shí)髦,緊隨消費(fèi)潮流。
購(gòu)物挑剔,但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。
注重生活質(zhì)量,希望與眾不同。
(三)習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。
喜歡逛商場(chǎng)。
一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。
五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
(一)不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)強(qiáng),財(cái)力足,市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。
(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念,讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。
初期目標(biāo)較大,不易達(dá)成。
(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,以USP忠實(shí)顧客,爭(zhēng)取客戶。
產(chǎn)品單價(jià)低,開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱(解決辦法)針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,采取多方攻勢(shì),以求量與質(zhì)的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,追加預(yù)算乘勝追擊。
(二)有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng),成本較低。
規(guī)模經(jīng)營(yíng),易產(chǎn)生知名度。
品牌代理,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。
六、營(yíng)銷途徑
(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是N種營(yíng)銷策略,可全面同步進(jìn)行,亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。
以“穿好鞋來(lái)XX啦!”為傾訴主題,以《XX報(bào)》廣告為輔助,在商場(chǎng)門口或大廳展開(kāi)促銷活動(dòng),以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。
贈(zèng)單只文化鞋:設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實(shí)穿)贈(zèng)給客戶,以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。
贈(zèng)XX襪:根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,設(shè)計(jì)制作出精美的XX襪,贈(zèng)送給顧客。(此乃配合性小活動(dòng),可有多種選擇)征文活動(dòng):與XX報(bào)社或XX早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng),融親情、愛(ài)情于一體,借以弘揚(yáng)XX文化,擴(kuò)大XX的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。
尋鞋活動(dòng):在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng),掀起一股潮流?蓮臍v史式樣等方面把關(guān),而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。
“XX模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動(dòng)。
公益活動(dòng):在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”,設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品,并與下崗職工相聯(lián)系,以設(shè)置宣傳點(diǎn)。
高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式,在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講,以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng),弘揚(yáng)XX理念。
如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。
(二)成長(zhǎng)期的途徑
該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。
七、廣告創(chuàng)意
(一)指導(dǎo)原則:
追求與眾不同,標(biāo)新立異,產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。
(二)設(shè)定戰(zhàn)略
為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法。
為增進(jìn)廣告記憶,使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
(三)廣告主題
電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),滿臉汗珠,但步伐強(qiáng)勁有力。
畫外音:
“闊步前進(jìn)!”
畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點(diǎn)突出女郎),舞姿優(yōu)美,面帶微笑。
畫外音:
“輕舞飛揚(yáng)!”
畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,腳步鏗鏘有力,滿臉自信。
畫外音:
“足下生輝!”
畫面四:一群兒童在做游戲,口唱兒歌“你拍一,我拍一,穿XX布鞋,真開(kāi)心”,天真爛漫,活潑可愛(ài)。
畫外音:
“健康成長(zhǎng)!”
畫面五:一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn),大力抽射,球應(yīng)聲落網(wǎng)。
畫外音:
“步步為贏!”
(注:以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。)畫面六:
(XX〈品牌名稱〉標(biāo)志)(字幕)XX鞋業(yè),連鎖經(jīng)營(yíng)(字幕疊加,轉(zhuǎn)換顏色)XX,一步一個(gè)腳印!
畫外音:
(男中音,渾厚有力):
“XX,一步一個(gè)腳。
戶外篇方案一:
(1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅:
”您知道嗎,XX(品牌)來(lái)咱鄭州啦!“、”XX(品牌名稱),一步一個(gè)腳。
(2)設(shè)計(jì)制作
一只巨型模具鞋,懸掛在XX廣場(chǎng)顯要位置,模型上可打上”XX,一步一個(gè)腳。 凹癤X標(biāo)志。
面的車:流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落,將會(huì)給更多的人帶去的信息。
廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,另可打上地址。
三人行,必有我?guī)熝。以上就是小編給大家分享的5篇產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些,希望能夠讓您對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷策略的寫作更加的得心應(yīng)手。
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報(bào)時(shí)請(qǐng)帶上具體的網(wǎng)址) 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除