第1篇：銷售傭金管理制度范本

銷售傭金管理制度范本

1 范圍

1。1 本制度規(guī)定了策劃銷售部銷售傭金的數量、傭金分配比例、傭金

構成、傭金發(fā)放審批程序、傭金發(fā)放時間。

1。2 本制度僅適用于策劃銷售部享有銷售傭金的員工和除策劃銷售

部享有銷售傭金的員工之外的介紹銷售的公司員工和銷售配合

部門(專指公司工程部、財務部和行政管理中心)策劃銷售部享

有銷售傭金的員工為:主管副總裁、策劃銷售部經理、銷售副經

理(主管策劃)銷售副經理(主管銷售)銷售主管、客戶服務主

管和所有銷售代表。

2 職責

策劃銷售部配合總裁和主管副總裁負責該制度的制訂和管理執(zhí)行工作。

3 銷售傭金及分配比例

3。1 銷售傭金

根據成交客戶的不同來銷售傭金管理制度范本源，銷售傭金分為

三類:

3。1。1 成交客戶為純市場客戶類

銷售傭金為該類客戶成交的房產銷售合同額的 0。65%

3。1。2 成交客戶為公司員工介紹的市場客戶類

銷售傭金為該類客戶成交的房產銷售合同額的 0。35%

員工介紹傭金為該客戶成交的房產銷售合同額的 0。3%

3。1。3 成交客戶為公司員工(僅限銘豪公司員工)類，不提取任何數量

的銷售傭金；

3。1。4 其他方式成交的客戶類(如另行委托代理公司或者中介人 [ 含

旅行社 ] 成交的客戶類，及享有三葉公司購房優(yōu)惠指標的客

戶類和享有銀森公司購房優(yōu)惠指標的非銀森公司員工的客戶

類)提取銷售傭金數量為該類客戶成交的房產銷售合同額的 0。

225%

3。2 銷售傭金的分配比例

根據成交客戶的不同來源，銷售傭金的分配比例分為三類:

3。2。1 成交客戶為純市場客戶類

1 策劃銷售部主管副總裁享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產

銷售合同額的 0。15%

2 策劃銷售部經理享有銷銷售傭金管理制度范本售傭金為該類客戶

成交的所有房產銷售合同額的 0。1%

額的 0。055% 注:工程部、財務部和行政管理中心的具體分配比例分別為: 45% 35% 20%

4 銷售副經理(主管策劃)享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房

產銷售合同額的 0。05%

5 銷售副經理(主管銷售)享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房

產銷售合同額的 0。05%

6 銷售主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的

0。03%

7 客戶服務主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同

額的 0。015%

8 銷售代表享有銷售傭金為該類客戶成交的單位房產銷售合同額

0。3%

3。2。2 成交客戶為公司員工介紹的市場客戶類

1 主管副總裁享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額

的 0。025%

2 策劃銷售部經理享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合

同額的 0。025%

額的 0。025% 注:工程部、財務部和行政管理中心的具體分配比例分別為: 45% 35% 20%

4 銷售副經理(主管策劃)享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房

產銷售合同額的 0。02%

5 銷售副經理(主管銷售)享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房

產銷售合同額的 0。02%

6 銷售主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的

0。02%

7 客戶服務主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同

額的 0。015%

8 銷售代表享有銷售傭金為該類客戶成交的單位房產銷售合同額的

0。2%

9 公司員工介紹傭金為該類客戶成交的單位房產銷售合同額的 0。

3% 適用此項條款的公司員工包括公司除策劃銷售部之外的所有在職人員。

3。2。3 成交客戶為委托代理公司銷售傭金管理制度范本或者中介人成

交及享有三葉公司購房優(yōu)惠指標的客戶類和享有銀森公司購房優(yōu)惠指標的非銀森公司員工的客戶類

的 0。03%

2 策劃銷售部經理享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合

同額的 0。025%

3 銷售配合部門享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同

額的 0。03% 注:工程部、財務部和行政管理中心的具體分配銷售傭金管理制度范本比例分別為: 45% 35% 20%

4 銷售副經理(主管策劃)享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房

產銷售合同額的 0。025%

5 銷售副經理(主管銷售)享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房

產銷售合同額的 0。025%

6 銷售主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的

0。025%

7 客戶服務主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同

額的 0。015%

8 銷售代表享有銷售傭金為該類客戶成交的單位房產銷售合同額的

0。05%

4 銷售傭金的構成

策劃銷售部享有銷售傭金的員工其所得的銷售傭金由三部分構成。

4。1 員工私傭:指員工個人所得的傭金部分，其為銷售傭金的 85%

4。2 部門公傭:指作為策劃銷售部部門的活動或獎勵基金和部門內不

享有銷售傭金的其他員工的獎勵基金，其為銷售傭金

的 5% 部門公傭由策劃銷售部經理和主管副總裁指定

部門員工管理；

4。2。1 項目銷售期間每季度向策劃銷售部全體員工公布一次，項目銷售

結束前一周將公傭分配完畢并公布分配結果。

4。2。2 稅金:傭金發(fā)放時應交納的個人所得稅，按銷售傭金的 10% 實

行包干。

5 銷銷售傭金管理制度范本售傭金發(fā)放審批程序

5。1 自樓盤公開認購后，由銷售副經理(主管銷售)每月的 30 日編

制當月銷售傭金發(fā)放統計表，報策劃銷售部經理審核簽批；

5。2 策劃銷售部經理簽批后報公司主管副總裁審核簽批；

5。3 公司主管副總裁審核簽批后報公司財務部審核，核實后報公司總

裁審核簽批；

6 銷售傭金的發(fā)放時間

6。1 樓盤銷售率(按銷售面積計算，下同)未達到 20% 時，對于銷售

一線的銷售代表和銷售副經理，按照銷售業(yè)績每達到五套時，并在公司收足首期購房款和銀行按揭房款(指收齊 95% 購房款)后十五天之內，發(fā)放該部分銷售傭金的 80% 剩余的 20% 待辦理完客戶交樓入伙手續(xù)后發(fā)放；對于主管副總裁、策劃銷售部經理、銷售配合部門(工程部和財務部)客戶服務主管，僅進行銷售傭金的統計，不發(fā)放任何數量的銷售傭金；

6。2 住宅(或商鋪)銷售率(按銷售面積計算)達到含) 20% 時，并

在公司收足首期購房款和銀行按揭購房款后十五天之內，銷售傭金管理制度范本發(fā)放該部分銷售傭金的 80% 剩余的 20% 待辦理完客戶交樓入伙手續(xù)后發(fā)放； 銷售執(zhí)行過程中，主管副總裁可以根據策劃銷售部員工的工作能力和對銷售的貢獻情況，銷售傭金總量不變的基礎上調整分配比例，報公司總裁批準后執(zhí)行。

6。3 住宅(或商鋪)銷售率(按銷售面積計算)超過 20% 時，每月 1

5 日發(fā)放上月銷售傭金。

7 停車位銷售傭金的數量、分配比例參照本制度執(zhí)行；

8 本制度內享有銷售傭金的未到銷售傭金管理制度范本位人員應享有

的銷售傭金全部充為公傭；

9 對于代理公司或中介人(含旅行社)代理費用問題，由策劃銷售部

根據實際情況，報公司總裁批示后執(zhí)行。

第2篇：銷售公司傭金管理制度

房地產銷售公司傭金管理制度

(修訂版本)

擬 制:

審 核: 審 批: 發(fā)文時間: 發(fā)放范圍:

一、目的:

以業(yè)績?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力提高收入水平，充分調動銷售積極*，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用范圍:

適用于房地產開發(fā)銷售公司長治縣世紀苑1期、2期、長子縣世紀城1期。 三、傭金發(fā)放程序:

3。1試用期內員工在未轉為正式員工前不享有銷售傭金；

3。2簽署<商品房買賣合同>，買受人已支付購房全款；如有特殊優(yōu)惠情況，則按實際收取房價款結算，并附公司特殊優(yōu)惠批示文件。

3。3成交單為按揭付款方式:置業(yè)顧問須在規(guī)定時間內(暫定為買受人簽署<商品房買賣合同>30個工作日內)提交按揭客戶基本資料，否則取消該置業(yè)顧問本成交單的銷售業(yè)績及傭金。不符合按揭銀行放款條件須按<商品房買賣合同>相關條款規(guī)定在期限內轉為其他付款方式。

3。4每月傭金申請表于每月5日前由房地產銷售公司制定、審核、申報；(按揭客戶須附放款明細表)，由財務部復核，集團總裁簽字后生效。 四、傭金的比例:

1、項目銷售置業(yè)顧問傭金比例

2、項目銷售經理傭金比例

3、銷售公司副經理 4、補充說明

4。1從2023年1月起銷售公司取消后勤人員崗位編制。

4。2每期銷售方案須確定銷售任務，提交總公司審批、備案；

4。3銷售傭金當月發(fā)放80%，預留20%。其中:10%待買受人順利辦理完交房手續(xù)后兌現；另10%為當年年終結算。

五、離職員工傭金的發(fā)放辦法

5。1離職員工辦理完離職手續(xù)且無不良記錄、無重大違紀行為的正當離職員工，在提出離職申請前具備傭金發(fā)放條件即:買受人簽署<商品房買賣合同>；

5。2買受人全額支付房款，按實際應付傭金總額的80%發(fā)放， 預留20%傭金由提供后續(xù)服務的員工在買受人順利辦理完交房手續(xù)后發(fā)放；

5。3提出離職申請前不具備傭金發(fā)放條件的成交單(即5。1或5。2條)將被取消銷售業(yè)績及傭金，由后續(xù)提供服務的員工按本傭金制度執(zhí)行。

第3篇：銷售公司管理制度范本

第一條:根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標和市場狀況，由企劃部于每年第一季度末制定并提交公司年度產品促銷計劃、費用預算，經公司批準后組織實施。

第二條:企劃部負責制定促銷方案的詳細工作規(guī)程和細則，監(jiān)督按程序作業(yè)。負責銷售促進的全程跟進工作，包括物品的購置，物品的運輸，方案的執(zhí)行，方案的臨時調整，人員的安排，物品的發(fā)放與管理，效果的評估，銷售促進的總結。

第三條:企劃部統一管理公司產品市場促銷工作，各區(qū)域市場負責單個市場促銷活動的組織、實施，整理評估促銷效果，提出初步促銷工作總結，企劃部匯兌并撰寫市場促銷工作報告，供公司領導和有關部門決策參考。企劃部應確保公司存有備用促銷方案及促銷品，以應對市場競爭的需要。

第四條:企劃部促銷文員根據市場動態(tài)及時制定促銷方案及具體實施辦法，協助區(qū)域市場開展促銷活動，整理、評估促銷效果，總結經驗及資料的分類建檔，協調各區(qū)域及本部門促銷相關事務和傳遞工作。每季度以書面報告形式呈報上季度促銷工作總結及下季度促銷活動安排。

第五條:企劃部廣告文員負責促銷有關的市場廣告方案及制作工作。企劃部信息文員及時了解市場動態(tài)，提出開展促銷活動的建議。

第六條:各區(qū)域經理負責具體組織該區(qū)域市場促銷活動，培訓促銷員，維護客情關系，收集、整理活動基礎數據，提出初步效果評估報告。根據本市場的實際情況，提出促銷建議及促銷活動申請。

第七條:企劃部經理負責公司整體市場促銷活動的指導，協調相關業(yè)務并對相關人員的工作業(yè)績進行考核。

第八條:所有參與市場促銷活動的人員要嚴格遵守促銷活動的規(guī)定程序，及時管理市場促銷品的發(fā)放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪做它用，否則嚴肅處理。

第九條:本制度未涉及的內容，參照公司其它相關制度執(zhí)行。