市場競爭分析報告模板

　　對于一個企業(yè)來說，選擇目標(biāo)市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的市場競爭分析報告模板，歡迎參考！

　　市場競爭分析報告 篇1

　　公司取名“七岸繽紛”，意寓我們公司講溝通帶向各個領(lǐng)域，讓我的生活變得五彩繽紛，這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區(qū)，在華中地區(qū)開發(fā)了銷售市場區(qū)域。

　　一、運營狀態(tài)簡介

　　在經(jīng)營的第1年，我主要在華中地區(qū)進行了低檔和中檔產(chǎn)品的開發(fā)，投入研發(fā)、購買技術(shù)、市場開拓，品牌的知名度投入，知名度值為15.7，市場開拓度為8.7，但由于資金投入廣告費用過高而引發(fā)市場訂單量較少，第一年的發(fā)展很不樂觀。

　　在經(jīng)營的第二年，由于華中地區(qū)的競爭較大，在華中地區(qū)沒有搶下單的情況下，我進入了自由交易市場，并拿到了大多數(shù)的訂單，補充了前期大量投資的漏洞。從而在市場的訂單量也不斷增多，市場占有率在華中地區(qū)排在前五。

　　二、STP戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┦袌黾毞�

　　該實驗的市場不同于實際市場，實驗中市場的競爭度取決于同學(xué)們投入該市場的人數(shù)，同學(xué)們在該市場的投入人數(shù)越多市場競爭與激烈。細分過程是通過市場調(diào)研，依據(jù)手機市場調(diào)查報告進行分割，如消費者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費觀念、個人偏好等。

　　其作用在于：

　　1、有利于選擇目標(biāo)市場場和制定市場營銷策略。

　　2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。

　　3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。

　　4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。

　　（二）選擇目標(biāo)市場

　　我公司通過對華中市場的調(diào)研結(jié)果分析，選擇了差異化策略把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。

　　（三）市場定位和產(chǎn)品定價

　　我公司將市場定位于中高檔產(chǎn)品的銷售，中檔產(chǎn)品的手機定價于1058元，高檔產(chǎn)品的手機定價于1108元，產(chǎn)品價格均是與超市或者商場合作的最低價，其目的就是通過低價格、高知名度快速擁有市場占有率。

　　（四）產(chǎn)品包裝

　　根據(jù)想市場調(diào)查報告結(jié)果顯示，消費者喜歡顏色較為鮮亮的手機作為自己的偏好購買條件，因此對于包裝我公司采用對于低、中、高檔手機進行豪華的外觀包裝。

　�。ㄎ澹┣�道組合

　　1、超市渠道—低檔產(chǎn)品—低價低成本戰(zhàn)略

　　2、商場渠道—中、高檔產(chǎn)品—高價低成本戰(zhàn)略

　　3、自由市場—低、中、高檔產(chǎn)品—采購商、供應(yīng)商—自由買賣合作

　　4、競標(biāo)市場—低、中、高檔產(chǎn)品—自主定價

　　（六）促銷活動

　　1、在超市，買一送三小禮包

　　2、在商場，進行有獎競猜活動，贈送小禮品

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬㏒trengths（優(yōu)勢）

　　1.七岸繽紛的市場占有率較高，手機品牌的核心技術(shù)較高

　　2．七岸繽紛通過與超市和商場以及招標(biāo)等合作渠道，多元化經(jīng)營

　　3．七岸繽紛在廣告投入和市場定價上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，手機品牌知名度高

　　（二）Weakness（劣勢）

　　1．七岸繽紛在華中地區(qū)的競爭對手分布較多

　　2．七岸繽紛對競爭對手的情況了解較少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗

　　3．七岸繽紛在資金周轉(zhuǎn)方面掌握不是很到位

　　4．七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠度

　　5．七岸繽紛的內(nèi)部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。

　　(三）Opportunity（機會）

　　1．華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿�，對中、高檔的手機需求量較大

　　2．國家在電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度較高，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢。

　　3．華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場中國手機公司有較大發(fā)展機會；

　　4．七岸繽紛開始細分市場，并推出Seven等個性化手機，滿足各種消費人群的

　　個性化需求。

　　四、競爭戰(zhàn)略

　　(一）競爭對手分析

　　1.現(xiàn)有的競爭對手。

　　本公司所在的華中市場，市場最大的競爭對手是TSYSB，現(xiàn)階段TSYSB在華中市場的品牌知名度是8.19，雖然說現(xiàn)階段還沒有我公司的高，但作為東中市場老大的TSYSB在與超市和商場合作上拿下了整個高檔市場的訂單，因此他的市場占有率在華中地區(qū)為12.33%，同時也取得了高額的利潤。

　　2.潛在的競爭對手。

　　在華中地區(qū)，還存在藍天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個公司的市場占有率也不容忽視。

　　3.競爭對手的反應(yīng)模式：從容不迫性

　　4.對競爭對手的反擊 ：

　�。�1） 在自由交易市場上，取得一些利潤積累資金；

　�。�2） 節(jié)簡開銷，減少不必要的花銷；

　�。�3） 戰(zhàn)略性的選擇一些銷量需求大的超市和商場進行合作。

　　（二）競爭戰(zhàn)略與策略分析

　　對于一個企業(yè)來說，選擇目標(biāo)市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機市場應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為集中性市場營銷戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，為一個細分市場服務(wù)。此戰(zhàn)略優(yōu)點在于專業(yè)化生產(chǎn)，可降低生產(chǎn)成本、營銷費用。但正因為專業(yè)化，存在較大的潛在風(fēng)險。

　　五、成長戰(zhàn)略

　　1、初創(chuàng)期的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　公司的初創(chuàng)的時期，我總結(jié)公司的前幾年的經(jīng)營狀況，決定公司在這個時期采用密集型成長戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

　　開始的時候公司主要就是研發(fā)產(chǎn)品，就是不斷的研發(fā)新的技術(shù)，開發(fā)的不同的手機功能，對產(chǎn)品包裝。使本公司生產(chǎn)高，中，低三檔產(chǎn)品。

　　2、成長期的橫向一體化戰(zhàn)略

　　公司的成長時期，由于前期公司的選擇公司只生產(chǎn)，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在這個時期就需要市場的開發(fā)，提高品牌的知名度，但是由于前期產(chǎn)品的開發(fā)，大量的資金的投入，現(xiàn)在只能找公司合作。選擇橫向一體化戰(zhàn)略。

　　經(jīng)過市場綜合實力考察，我選擇和TSYSB合作，用合同（契約）合作的方式，主要是由貴公司搶單，我公司生產(chǎn)。

　　3、成熟期的多元化成長戰(zhàn)略

　　本企業(yè)進入成熟期，企業(yè)處于穩(wěn)定時期，我公司決定采取多元化成長戰(zhàn)略。在成長期已經(jīng)與通達公司建立了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系�？墒莾H僅和一家公司和作是不夠的，要與多家公司，多方面和做。從而擴大市場占有份額，吸引多個公司與我公司合作，在經(jīng)過成熟期的后期，各家的發(fā)展幾乎都是達到鼎盛階段，要想讓吸引各個公司與我公司合作。我公司作為一家生產(chǎn)手機的公司，要不斷的提高手機的各個方面的技術(shù)，不斷的創(chuàng)新。以防止我公司的產(chǎn)品呆滯 。防止衰退期的出現(xiàn)。

　　市場競爭分析報告 篇2

　　1.假設(shè)你是昆侖華東營銷中心的業(yè)務(wù)人員，請你和你的團隊對昆侖潤滑油進行SWOT分析。

　　優(yōu)勢：

　�、倮�侖石油豐富

　�、跓o人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)

　�、郾姸鄧�家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)機構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站

　�、軄鰸櫥�油數(shù)量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數(shù)量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實行有效的營銷戰(zhàn)略布局

　�、輷碛心壳爸袊�最為先進的潤滑油制造設(shè)備

　　劣勢：

　�、佼a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

　　②昆侖的經(jīng)營管理有時受制

　�、坌庐a(chǎn)品沒有品牌能力

　　④在打造高品牌形象時耗時又耗力

　�、莸赜蚍植疾槐M合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白 機會： ①汽車越來越多，對潤滑油的需求就越來越大

　�、谄放瞥墒�，價格透明，經(jīng)銷商利潤較薄

　　③國際大品牌提供的產(chǎn)品附加價值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營特色 ④有些司機反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象

　�、蒈囉脻櫥�油市場正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢

　�、扌滦纬傻南�費者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價值。

　　威脅：

　�、贇づ圃谕钅鲜袌鼍哂袕妱诺膰�際品牌力

　�、诤芏嘞�費者具有迷信洋品牌的消費觀念

　�、蹥づ剖峭钅系貐^(qū)主要車型奇瑞的裝車用油

　�、芩�有跨國石油公司已進入中國市場多年，已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定客戶群 ⑤競爭品牌西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗可資借鑒、復(fù)制。

　　2.結(jié)合上述案例，請你和你的團隊分析昆侖潤滑油主要競爭對手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點。

　　關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗是其成功不可或缺的重要因素

　　以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價值可以簡單概括為：誠實、正直、尊重他人

　　殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業(yè)務(wù)之一

　　殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起

　　殼牌潤滑油公司鼓勵員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營造自己所希望的工作氛圍

　　主要弱點：殼牌積碳多 殼牌價格高

　　殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時間短

　　殼牌不重視并占有較大市場份額的卡車用潤滑油方面

　　3.請你和你的團隊提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。

　�、倏蛻艏坝脩魧�昆侖品牌忠誠度較低

　�、诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過少

　�、劢�(jīng)營管理有時受制

　�、艿赜蚍植疾槐M合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白

　　市場競爭分析報告 篇3

　　行業(yè)報告內(nèi)容是商業(yè)信息、是競爭情報，具有很強的時效性，一般都是通過國家政府機構(gòu)及專業(yè)市調(diào)組織的'一些最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)合作機構(gòu)專業(yè)的研究模型和特定的分析方法，經(jīng)過行業(yè)資深人士的分析和研究，做出的對當(dāng)前行業(yè)、市場的研究分析和預(yù)測。

　　行業(yè)報告有何價值

　　1、如果您現(xiàn)在在這個行業(yè)里經(jīng)營和管理企業(yè)，平時工作的忙碌使你沒有時間來對整個行業(yè)脈絡(luò)進行一次系統(tǒng)的梳理，一份行業(yè)報告會讓您對整個市場的脈絡(luò)更為清晰，從而成為您做重大市場決策的有力依據(jù)。

　　2、如果您希望進入這個行業(yè)投資，閱讀一份高質(zhì)量的行業(yè)報告是您系統(tǒng)快速了解一個行業(yè)最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學(xué)，避免投資失誤造成的巨大損失。

　　行業(yè)報告主要內(nèi)容?

　　標(biāo)準行業(yè)研究報告主要包括七個部分，分別是行業(yè)簡介、行業(yè)現(xiàn)狀、市場特征、企業(yè)特征、發(fā)展環(huán)境、競爭格局、發(fā)展趨勢。(不同的報告?zhèn)戎攸c有所不同，這需要看具體的報告目錄。)

　　行業(yè)報告適用對象

　　報告廣泛適用于政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、金融保險機構(gòu)、投資機構(gòu)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會、公司、企業(yè)信息中心和戰(zhàn)略規(guī)劃部門和個人研究等客戶。

　　行業(yè)報告數(shù)據(jù)來源：

　　一份行業(yè)報告一般的數(shù)據(jù)渠道主要包括：國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、商務(wù)部、各行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、市場一線采集.

　　用途

　　行業(yè)分析報告是項目實施主體為了實施某項經(jīng)濟活動需要委托專業(yè)研究機構(gòu)編撰的重要文件，其主要體現(xiàn)在如下幾個方面作用：

　　1. 用于向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報告

　　根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國發(fā)(2004)20號的規(guī)定，我國對不使用政府投資的項目實行核準和備案兩種批復(fù)方式，其中核準項目向政府部門提交項目申請報告，備案項目一般提交項目可行性研究報告。

　　同時，根據(jù)《國務(wù)院對確需保留的行政審批項目設(shè)定行政許可的決定》，對某些項目仍舊保留行政審批權(quán)，投資主體仍需向?qū)徟�部門提交項目可行性研究報告。

　　2. 用于向金融機構(gòu)貸款的可行性研究報告

　　我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進出口銀行等以及其他境內(nèi)外的各類金融機構(gòu)在接受項目建設(shè)貸款 時，會對貸款項目進行全面、細致的分析平谷，銀行等金融機構(gòu)只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險情況下，才會同意貸款。項目投資方需要出具 詳細的可行性研究報告，銀行等金融機構(gòu)只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險情況下，才會同意貸款。

　　3. 用于企業(yè)融資、對外招商合作的可行性研究報告

　　此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實際運作方案。

　　4. 用于申請進口設(shè)備免稅的可行性研究報告

　　主要用于進口設(shè)備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。

　　5. 用于境外投資項目核準的可行性研究報告

　　企業(yè)在實施走出去戰(zhàn)略，對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。

　　6. 用于環(huán)境評價、審批工業(yè)用地的可行性研究報告

　　我國當(dāng)前對項目的節(jié)能和環(huán)保要求逐漸提高，項目實施需要進行環(huán)境評價，項目可行性研究報告可以作為環(huán)保部門審查項目對環(huán)境影響的依據(jù)。