市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文（精選8篇）

　　在日常學(xué)習(xí)和工作生活中，大家對論文都再熟悉不過了吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。那么你知道一篇好的論文該怎么寫嗎？以下是小編整理的市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文（精選8篇），歡迎大家分享。

　　市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文 篇1

　　市場營銷組合是一種整體性的全方位的營銷活動，相對于單一的營銷方式，具有無可比擬的優(yōu)越性。在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，會定期的對市場進(jìn)行調(diào)查，并制定出合理的市場營銷的規(guī)劃，合理的將市場營銷的策略進(jìn)行組合，結(jié)合一些先進(jìn)的營銷理念，不斷地為用戶和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品或服務(wù)，不斷地提高自身的競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　前言：

　　企業(yè)是一個(gè)由人組織建構(gòu)的有序的系統(tǒng)，作為市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)的細(xì)胞而存在著，企業(yè)的經(jīng)營管理狀況會對企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。因此，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須要有科學(xué)的經(jīng)營管理模式，有效地市場營銷策略，只有這樣，企業(yè)才能夠在激烈的角逐中生存和發(fā)展。市場營銷組合對企業(yè)市場營銷效果有很大的影響，合理的市場營銷組合會給企業(yè)帶來諸多益處。因此，開展市場營銷組合及影響因素的分析意義非凡。

　　一、市場營銷組合：

　　市場營銷組合是通過對單一的營銷手段的綜合運(yùn)用使得企業(yè)能夠獲得最大的利潤的一種有效的營銷方式，通過制定合理的產(chǎn)品價(jià)格、組織有效的促銷活動、發(fā)展多樣化的分銷渠道等等有效的策略，鎖定目標(biāo)市場，要對目標(biāo)市場進(jìn)行深度的研究與分析，并將其與本企業(yè)的實(shí)際情況緊密的聯(lián)系在一起，將價(jià)格、促銷、分銷等等市場營銷的手段有機(jī)的組合在一起，同時(shí)，要根據(jù)企業(yè)和市場的不斷地發(fā)展變化做出相應(yīng)的調(diào)節(jié)，通過與其他企業(yè)的優(yōu)勢對比，突出本企業(yè)的優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者和分銷商，使企業(yè)利潤最大化。

　　二、市場營銷組合的影響因素：

　　1、目標(biāo)市場的正確選擇。

　　當(dāng)今社會，日益激烈的市場競爭給企業(yè)帶來了更多的營銷機(jī)會，但與此同時(shí)，在激烈的市場競爭中，企業(yè)也將面臨著新的更大的挑戰(zhàn)，要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，企業(yè)就必須制定科學(xué)合理的市場營銷組合策略，鎖定正確的目標(biāo)市場，隨時(shí)準(zhǔn)備向市場進(jìn)發(fā)，企業(yè)只有在日常的管理中注重對營銷策略組合的研究與實(shí)踐，才能夠在目標(biāo)市場中獲得更多的利益。因此，企業(yè)就需要鎖定正確的目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的結(jié)構(gòu)、發(fā)展、競爭者以及消費(fèi)群體等等重要的因素進(jìn)行調(diào)查與分析，并進(jìn)行相應(yīng)的深入的研究，準(zhǔn)確地抓住向目標(biāo)市場進(jìn)發(fā)的機(jī)會，這就需要企業(yè)的相關(guān)工作人員對市場做細(xì)致的調(diào)查，找出市場中可以有效發(fā)揮營銷組合優(yōu)勢的機(jī)會，并對營銷策略進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，最大限度的占領(lǐng)市場份額，發(fā)揮營銷組合的優(yōu)勢，使得企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。對目標(biāo)市場的正確的選擇對企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，企業(yè)要結(jié)合自身以及市場的特點(diǎn)做出科學(xué)合理的選擇。

　　2、市場營銷環(huán)境的正確分析。

　　市場營銷環(huán)境對市場營銷組合的選擇有很重要的影響，市場營銷環(huán)境主要有兩大環(huán)境組成，即宏觀的市場營銷環(huán)境和微觀的市場營銷環(huán)境。宏觀的市場營銷環(huán)境主要是指影響企業(yè)營銷活動的外部因素即社會性的因素，正確的分析影響企業(yè)營銷組合的外部因素有利于企業(yè)更好地適應(yīng)和利用外在的因素，使?fàn)I銷組合最優(yōu)化。宏觀的環(huán)境是不可控制的并且對企業(yè)的營銷組合會有很重要的影響，這些外在的環(huán)境主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境、人文環(huán)境等等，其中，人文環(huán)境對企業(yè)的營銷組合的影響最為明顯，人文環(huán)境對市場的影響是全方位的，它對居民收入、國家的相關(guān)政策法規(guī)以及公民的消費(fèi)習(xí)慣等都有影響，這些將直接影響企業(yè)的營銷組合策略和營銷的效果；微觀的環(huán)境的主要是指本企業(yè)以及周圍的環(huán)境，這些環(huán)境主要有企業(yè)內(nèi)部的文化、產(chǎn)品供應(yīng)商的成本、企業(yè)競爭者的規(guī)模、以及企業(yè)內(nèi)部的管理及執(zhí)行會對企業(yè)的營銷組合會產(chǎn)生重要的影響，只有對影響產(chǎn)品的宏觀的市場環(huán)境和微觀的市場環(huán)境進(jìn)行深入的分析做出合理的營銷組合，才能在激烈的市場競爭中凸顯自己的營銷優(yōu)勢，才能夠擁有與對手競爭的資本。

　　3、市場營銷組合活動的有序開展。

　　在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，企業(yè)之間的競爭最主要的就是市場的競爭，而市場競爭最為主要的就是企業(yè)管理的競爭，市場營銷活動能否順利的開展，能否取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵在于市場營銷活動是否有序的開展。市場營銷組合活動的開展需要企業(yè)根據(jù)營銷的目標(biāo)成立專門的執(zhí)行小組，對活動的執(zhí)行人員要進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在活動過程中要安排特定的人員負(fù)責(zé)營銷活動的監(jiān)督，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決活動組合中出現(xiàn)的問題，制定出科學(xué)的解決方案，如活動周計(jì)劃、活動開支、盈利預(yù)算等，使得營銷組合可以發(fā)揮積極的作用，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，市場營銷活動的有序開展，還受到多方面因素的影響，如參與活動人員的素質(zhì)、促銷的方式、廣告模式等等，如：營銷活動組合中最為關(guān)鍵的營銷人員，如果營銷人員具有較高的專業(yè)素質(zhì)，而且具有較強(qiáng)的營銷能力，對市場的情況有及時(shí)準(zhǔn)確的了解，并且能夠?qū)⒆约毫私獾降挠嘘P(guān)產(chǎn)品的前沿的信息反饋給公司，積極地與企業(yè)的策劃部門和市場部門進(jìn)行交流和溝通，根據(jù)實(shí)際的需要及時(shí)的調(diào)整與優(yōu)化營銷策略組合，全方位的宣傳自己的產(chǎn)品，有效地提高宣傳的效率與質(zhì)量，不斷地提升產(chǎn)品的知名度。此外，作為營銷必不可少的廣告營銷，應(yīng)該受到企業(yè)營銷管理組合的重視，在廣告上做文章，對廣告的內(nèi)容以及廣告播出的時(shí)間段以及靜態(tài)廣告的擺放位置都應(yīng)該有合理科學(xué)的安排，同時(shí)，對于廣告的代言人要進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，廣告代言者要能夠激發(fā)起大眾的購買欲望，最為重要的一點(diǎn)就是廣告產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量合格，要能夠贏得大眾的青睞，積累固定的客戶資源，實(shí)現(xiàn)營銷的終極目標(biāo)。

　　三、結(jié)語：

　　總之，合理的營銷組合將幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額，不斷地提升自己的競爭力。所以，企業(yè)的經(jīng)營管理者必須要認(rèn)識并重視市場營銷組合的策略，制定出科學(xué)合理的營銷組合策略，并要根據(jù)不斷變化的市場環(huán)境做出及時(shí)的恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，不斷地改進(jìn)優(yōu)化市場營銷組合的策略，使得企業(yè)能夠健康的持續(xù)的發(fā)展。

　　市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文 篇2

　　摘要：供電企業(yè)的市場營銷組合戰(zhàn)略是供電企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略。本文根據(jù)電力市場營銷特征、原則和目標(biāo)，以獲得供電企業(yè)電力產(chǎn)品市場份額和企業(yè)經(jīng)營效益的最大化為目標(biāo)，為進(jìn)一步開拓電力市場，提出了創(chuàng)新戰(zhàn)略、重點(diǎn)突破戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略等一系列市場營銷組合戰(zhàn)略。

　　關(guān)鍵詞：供電；企業(yè)市場；營銷組合戰(zhàn)略

　　引言

　　目前，電力市場不斷深化改革，在市場供求方面的“賣方市場”已向“買方市場”發(fā)生轉(zhuǎn)變，對于電能的產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，消費(fèi)者提出了更加嚴(yán)格的要求，但就目前的情況來看，供電企業(yè)對于現(xiàn)代市場電能營銷的能力還有待加強(qiáng)，在電力市場營銷活動中無法準(zhǔn)確定位，沒有一套完善的營銷策略。所以，明確供電企業(yè)的市場營銷狀況，并制定有效的營銷戰(zhàn)略，是供電企業(yè)開展電力營銷活動的重中之重。

　　一、創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　1、觀念創(chuàng)新。在營銷理念方面，注重“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”：第一，轉(zhuǎn)變思想觀念，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。積極參與市場競爭，在競爭中不斷擴(kuò)大電力銷售市場；正確看待供求關(guān)系，調(diào)整營銷策略，重點(diǎn)解決用電卡脖子問題和缺電的問題；樹立全心全意為客戶服務(wù)的觀念，滿足客戶用電需求。第二，轉(zhuǎn)變以計(jì)劃用電為主的營銷理念，逐步形成以電力營銷為主的營銷模式。在營銷理念上，供電企業(yè)員工應(yīng)該轉(zhuǎn)變以往的計(jì)劃用電管理模式，逐步采用市場化的營銷模式，企業(yè)也要改變以往生產(chǎn)管理為主的管理模式，逐步確立以市場為導(dǎo)向的營銷模式�？傊�，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，全心全意服務(wù)于客戶。

　　2、市場創(chuàng)新。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，電力企業(yè)要適應(yīng)不斷變化的市場需求，開拓電力營銷市場，必須把握以下要點(diǎn)：

　�。�1）采取讓利促銷的經(jīng)營策略，掌握高耗能大中型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，對誠信度較高的企業(yè)推行降低電價(jià)等優(yōu)惠政策，以拓展電力營銷市場。

　�。�2）企業(yè)的發(fā)展始終將市場作為導(dǎo)向，在城鄉(xiāng)的配電線路中實(shí)行開放供電，不限制電量供應(yīng)。同時(shí)制定鼓勵(lì)措施，在供電低谷時(shí)期說服高負(fù)荷用電客戶實(shí)行滿負(fù)荷運(yùn)作，盡量將電能為市場所用。

　�。�3）在三產(chǎn)、農(nóng)村和城鄉(xiāng)中也存在市場前景廣闊、具有發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌�，電力部門應(yīng)該嘗試開拓這一部分的市場。

　�。�4）盡量避免頻繁的停電檢修，推行零點(diǎn)檢修作業(yè)，在檢修中確保電量供應(yīng)。

　　3、組織創(chuàng)新。

　　電力企業(yè)要尋求發(fā)展以及各項(xiàng)機(jī)制的創(chuàng)新，就必須堅(jiān)持營銷組織創(chuàng)新的重要前提。供電企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向，按照市場營銷規(guī)律建立一套新的市場營銷體系，做好營銷策劃工作，努力開拓電力市場，積極研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)行需求預(yù)測及管理，完善合同管理、公共關(guān)系及形象設(shè)計(jì)、電力營銷、客戶服務(wù)等管理制度等。

　　4、技術(shù)創(chuàng)新。

　　第一，努力尋求科學(xué)技術(shù)和市場營銷的有機(jī)結(jié)合，提倡用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)控制電力市場營銷的全過程，積極研發(fā)體現(xiàn)供電企業(yè)自身特色、與市場需求相符的電力營銷軟件，實(shí)現(xiàn)營銷流程的網(wǎng)絡(luò)化管理。

　　第二，以供電企業(yè)目前的營業(yè)管理信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，嚴(yán)格管理營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)流程。

　　第三，組建一個(gè)全方位、多層次的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)，推行網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)，增加交費(fèi)途徑。第四，電力營業(yè)場所還應(yīng)積極以電代柴、以電代氣和以電代油的新型電氣產(chǎn)品，積極引導(dǎo)電力消費(fèi)，擴(kuò)大電力應(yīng)用的范圍，優(yōu)化電能結(jié)構(gòu)及資源配置。

　　二、重點(diǎn)突破戰(zhàn)略。

　　從戰(zhàn)略角度對于今后的營銷活動做出分析，供電企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)解決以下兩個(gè)問題：

　　1、對于電力建設(shè)來講，農(nóng)網(wǎng)的改造、主網(wǎng)的建設(shè)以及配網(wǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化才是工作重點(diǎn)，這是開拓電力營銷市場的一個(gè)帶有前瞻性、全局性的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2、堅(jiān)持推行臺線績效考核，把電費(fèi)回收及臺線考核工作視為衡量營銷績效的重要工作來抓。

　　三、一體化戰(zhàn)略。

　　1、黨政工團(tuán)齊抓共管。我們開展企業(yè)活動始終以不斷滿足市場營銷的需求為目的。黨政工團(tuán)除一些特殊活動外，進(jìn)行的各項(xiàng)工作都必須堅(jiān)持以營銷為核心、以效益為中心的基本原則。

　　2、內(nèi)部機(jī)構(gòu)營銷協(xié)調(diào)。在電力企業(yè)中，各部門利益必須服從企業(yè)營銷的整體利益。同時(shí)，各部門還要努力轉(zhuǎn)變思維方式，試著站在客戶的立場客觀的處理問題。部門之間還應(yīng)加強(qiáng)溝通和協(xié)作，以滿足企業(yè)營銷活動的需要。

　　3、城鄉(xiāng)市場同步開拓。電力市場中長期存在重城市用電，輕農(nóng)村用電；重工業(yè)用電，輕農(nóng)業(yè)用電的不平衡的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，其直接導(dǎo)致電力市場不健全發(fā)育。因此，必須轉(zhuǎn)變觀念，同步發(fā)展城鄉(xiāng)市場，確保電力市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

　　四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略。

　　1、提高服務(wù)水平——提供便捷高效的服務(wù)。在客戶服務(wù)方面，要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)理念，適當(dāng)增加服務(wù)項(xiàng)目，為客戶提供多種用電方式及付費(fèi)途徑，以供客戶自由選擇，提升服務(wù)水平。

　　2、注重服務(wù)時(shí)效——提供快捷的服務(wù)。提供全員、全天候、全過程的快捷服務(wù)，推行首問負(fù)責(zé)制，主動為客戶排憂解難，盡量簡化辦事流程，為客戶節(jié)省時(shí)間，確保及時(shí)供應(yīng)高質(zhì)量電能。

　　3、增加服務(wù)項(xiàng)目——提供主動、優(yōu)惠服務(wù)。改變以往“人求于我”、“坐等上門”的工作態(tài)度，主動服務(wù)于客戶，開設(shè)“示范窗口”提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以點(diǎn)帶面，逐步推廣優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，在主動服務(wù)的前提下，最大限度地推行惠及電力企業(yè)與客戶的服務(wù)項(xiàng)目。

　　4、拓寬服務(wù)領(lǐng)域——提供有償增值服務(wù)。調(diào)查表明，很多孤寡老人和婦女兒童都不懂電，還有部分居民因繁忙的公務(wù)不主動了解用電常識，日常生活中也缺少提供上門服務(wù)的正規(guī)的服務(wù)組織。此時(shí)實(shí)行的用電增值服務(wù)項(xiàng)目有效解決了這一問題，保證居民用上了滿意電、安全電、放心電、和諧電、便捷電。一方面使客戶與電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了雙贏，同時(shí)也是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)萬家”的具體體現(xiàn)。

　　五、人才戰(zhàn)略。

　　1、合理安排營銷負(fù)責(zé)人。企業(yè)任用的營銷負(fù)責(zé)人必須具有較強(qiáng)的專業(yè)水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)能力，且品行端正，有一定的文化素養(yǎng)。聘用善于經(jīng)營管理、熟悉計(jì)算機(jī)和財(cái)會專業(yè)知識、懂法的人作為營銷單位及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)。營銷負(fù)責(zé)人必須具備敏銳的市場洞察力，熟悉電力市場的供求關(guān)系，以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，最大限度的增加營銷效益。

　　2、優(yōu)化配置營銷人員。企業(yè)在市場營銷階段一定要搞好人力資源建設(shè)，使?fàn)I銷人員的業(yè)務(wù)水平、思想觀念及職業(yè)道德水準(zhǔn)都能有所提高。同時(shí)，電力營銷一線員工必須具備一定的文化素養(yǎng)，始終保持敏捷的思維，責(zé)任心要強(qiáng)，這樣有助于合理安排營銷人員。

　　3、提高供電營銷崗位人員的待遇。適當(dāng)增加薪資待遇，吸引更多的營銷人才參與企業(yè)營銷活動中來，組建一支新型的電力營銷團(tuán)隊(duì)，以拓展業(yè)務(wù)范圍，滿足不斷變化的市場需求，確保供電企業(yè)健康穩(wěn)定的運(yùn)行。

　　4、加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)工作。為培養(yǎng)營銷人員過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)及營銷能力，應(yīng)該定期在營銷人員中開展必要崗位培訓(xùn)，使其充分理解市場營銷、財(cái)會、用電等法律法規(guī)，再進(jìn)行一定的營銷職業(yè)道德教育，以增加營銷人員對業(yè)務(wù)知識的積累，從而進(jìn)一步滿足供電市場營銷工作發(fā)展的要求。

　　5、實(shí)施營銷人才流動及輪崗制度。增加營銷人才選拔任用的方法，采用適當(dāng)?shù)恼衅傅姆绞焦�開招聘，以促進(jìn)人才交流，合理配置營銷人員，妥善看待政體調(diào)，合理安排營銷人員工作崗位的布局，促進(jìn)電力營銷市場的發(fā)展。

　　六、結(jié)束語。

　　供電企業(yè)若要獲得良好的發(fā)展，必須改革思想理念，注重管理營銷模式的創(chuàng)新。其中，改革工作必須以市場營銷為中心，供電企業(yè)的任務(wù)主要是營銷工作。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變市場營銷理念，制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，主動為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以確保電能營銷市場健康穩(wěn)定的發(fā)展。

　　市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文 篇3

　　在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變”的過程中，Internet市場營銷不管是對于企業(yè)集約化經(jīng)營的進(jìn)展，仍是對于社會主義市場經(jīng)濟(jì)的繁華，都將起到10分首要的推進(jìn)作用。本文擬就Internet市場營銷的四P問題作1初步探討。

　　Internet最初的利用是非贏利性的，最近幾年來跟著它的普及，其商業(yè)利用的比重日漸增大，因此Internet市場營銷也日漸首要。因?yàn)镮nternet自身的獨(dú)特性，其市場營銷與傳統(tǒng)的市場營銷方式差異很大，但恰是這些差異體現(xiàn)了Internet的優(yōu)勢。傳統(tǒng)市場營銷的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場營銷一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項(xiàng)比較二者間的差異。

　　1、Product(產(chǎn)品或者服務(wù))

　　傳統(tǒng)市場營銷講求的是依據(jù)顧客的需求來開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)，Internet市場營銷卻不1樣。因?yàn)镮nternet是營銷的手腕，所以癥結(jié)在于找出哪些產(chǎn)品或者服務(wù)合適利用Internet進(jìn)行營銷。

　　首先，產(chǎn)品或者服務(wù)的目標(biāo)應(yīng)與Internet用戶1致。由于Internet所銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的消費(fèi)者首先是作為Internet的用戶，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對于新產(chǎn)品以及技術(shù)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。如果在Internet銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)也擁有這些特征的話，那末勝利的可能性就很大。

　　除了此以外，還應(yīng)當(dāng)斟酌下列幾個(gè)問題：

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是與計(jì)算機(jī)有關(guān)

　　如果有關(guān)，那末Internet市場營銷就極可能勝利。例如，Internet上計(jì)算機(jī)軟件的銷售情況就很好。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)在作出購買決策以前是不是需要嘗試或者察看

　　如果是這樣，那末這類產(chǎn)品或者服務(wù)在Internet上銷售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買菜時(shí)，顧客更愿意摸1摸才會放心購買。

　　但這個(gè)問題并不是絕對于。例如人們購買牛崽褲時(shí)都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規(guī)格、尺寸以及色彩都很明確的話，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。

　　在購買決策前無須察看或者嘗試的產(chǎn)品或者服務(wù)上，就合適用Internet進(jìn)行市場營銷，例如飛機(jī)票以及電影票。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)的性質(zhì)

　　知識產(chǎn)權(quán)通常比有形產(chǎn)品更合適在Internet長進(jìn)行營銷；一樣，無形服務(wù)(能通過Internet提供服務(wù))也比有形服務(wù)(公司必需派員現(xiàn)場提供服務(wù))更容易于在Internet上銷售。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是屬于高技術(shù)

　　高技術(shù)的產(chǎn)品或者服務(wù)更容易于在Internet長進(jìn)行市場營銷。例如，Internet是尋呼機(jī)與挪動電話等產(chǎn)品的理想銷售渠道。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是有國際性

　　Internet是國際性的媒體，擁有一樣性質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)更易勝利。

　　2、Place(Web網(wǎng)站的建議)

　　傳統(tǒng)市場營銷中的Place指的是分銷。而Internet自身就是個(gè)銷售媒體，所以不存在選擇的問題體；營銷人員要注意的是Web網(wǎng)站的建設(shè)。在Internet上，有幾10萬個(gè)Web網(wǎng)站；對于你的 Web網(wǎng)站而言，有些走訪者可能只會走訪1次，而更多的走訪者可能根本就不會來。只有web網(wǎng)站無比吸惹人，才會有大量的走訪者，營銷人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實(shí)的顧客。

　　吸引顧客走訪web網(wǎng)站的癥結(jié)是提供他們所需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。除了此以外，還要注意下列因素：

　　主動、隨意

　　Internet上主動是很首要的，要努力讓每一個(gè)進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪者都贊成進(jìn)行1次電子交談，在走訪者籌備離開web網(wǎng)站時(shí)，要主動地說：“之后我能與你聯(lián)絡(luò)嗎?”然后要與這些走訪者聯(lián)絡(luò)，使他們能按期走訪web網(wǎng)站。

　　Internet傳統(tǒng)上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會讓顧客對于公司有親切感，從而容易與顧客樹立起優(yōu)良的瓜葛。

　　應(yīng)用懸念吸引走訪者

　　連載小說方式是Internet營銷人員時(shí)常采取的，顧客會不斷重返Web網(wǎng)站，從而提高了重訪率。

　　例如巧克力公司可在其web網(wǎng)站連載1部戀情小說，讀者就會1次次地重返這個(gè)網(wǎng)站來讀完全個(gè)故事。

　　語言文字

　　Internet是國際性的媒體，預(yù)計(jì)到二000年，用戶將達(dá)幾億人，他們操著不同的語言。如果你的web網(wǎng)站只局限于1種語言，就限制了你的市場。所以web頁面應(yīng)當(dāng)同時(shí)翻譯成多種文字。

　　3維摹擬

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展也為web網(wǎng)站的建設(shè)創(chuàng)造了前提。例如可以在web網(wǎng)站樹立3維摹擬商場，走訪者進(jìn)來后，就有導(dǎo)購小姐的圖象向他問候，并指引他想去的商品部，走訪者可以“散步”在商場中，挑揀各種商品。

　　Web網(wǎng)站個(gè)性化

　　web網(wǎng)站要能反應(yīng)出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網(wǎng)站也應(yīng)有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運(yùn)用都能表現(xiàn)web網(wǎng)站的個(gè)性。

　　3、Partner(火伴瓜葛)

　　與Internet用戶(潛伏的顧客)樹立火伴瓜葛

　　出產(chǎn)企業(yè)可以通過Internet來了解顧客的需乞降埋怨。企業(yè)要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。

　　例如，某個(gè)服裝公司在Internet上發(fā)現(xiàn)有些主婦埋怨褻服上的'標(biāo)簽會刮傷皮膚，而主婦恰是其產(chǎn)品的主要市場，他們就要當(dāng)即著手調(diào)查并加以改良。這種信息對于營銷人員來講頗有價(jià)值。

　　合作定互相的，企業(yè)要想從顧客那里取得信息，也應(yīng)當(dāng)為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢服務(wù)。例如，郵政速遞公司可應(yīng)用Internet技術(shù)使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網(wǎng)站上輸入郵件送貨單編號，就能跟蹤到他的郵件運(yùn)送情況，并能顯示出郵件是不是運(yùn)抵目的地、運(yùn)抵時(shí)間及簽收人姓名。

　　與其他公司樹立合作

　　連鎖企業(yè)的呈現(xiàn)，使競爭日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業(yè)。大型連鎖企業(yè)具有雄厚的資源，能夠樹立遍及國內(nèi)的訂購系統(tǒng)，展開大范圍市場營銷流動。而對于單個(gè)企業(yè)來講，這些是沒法辦到的。

　　通過Internet可以將這些同類的單個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來，樹立與連鎖相相似的體系。例如，單個(gè)花商可以合作樹立1個(gè)web定購系統(tǒng)。當(dāng)此系統(tǒng)收到定單時(shí)，自動將定單發(fā)送到最近、最適宜的花店。這樣單個(gè)花店也擁有了連鎖的優(yōu)勢。

　　除了了這類同類企業(yè)間的合作瓜葛，還可以應(yīng)用Internet在不同類企業(yè)間樹立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務(wù)。

　　例如汽車租賃公司、金融機(jī)構(gòu)以及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)可以通過Internet聯(lián)絡(luò)，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車，由金融機(jī)構(gòu)為其提供信譽(yù)擔(dān)保，同時(shí)保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)服務(wù)，顧客完成整個(gè)進(jìn)程只需要幾分鐘。應(yīng)用 Internet可使多個(gè)公司聯(lián)合起來，這類聯(lián)合為每一個(gè)公司都帶來競爭優(yōu)勢。

　　不管是樹立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業(yè)的聯(lián)盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時(shí)也為企業(yè)自己帶來益處——市場營銷的勝利。

　　4、Promotion(促銷)

　　跟著出產(chǎn)力的提高以及競爭的加重，出產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者變患上愈來愈抉剔，競爭也從產(chǎn)品延伸至服務(wù)。不管是售前仍是售后的服務(wù)，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿意的支撐服務(wù)常常成為企業(yè)勝負(fù)的癥結(jié)。

　　傳統(tǒng)的支撐服務(wù)可以通過電話、上門服務(wù)、維修站等方式進(jìn)行。但這些方式都有其局限性：許多問題不是在電話頂用3言兩語就能解釋清楚的，而且電話時(shí)常占線，長途電話費(fèi)用又高；如果顧客棲身在偏僻地區(qū)，或者者出產(chǎn)企業(yè)沒有足夠的維修網(wǎng)點(diǎn)的話，上門服務(wù)或者顧客去維修站都很不利便。

　　這時(shí)候 Internet就顯示出它的優(yōu)勝性了。它遍及全世界，無處不在，即便偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者也能在 Internet上與出產(chǎn)企業(yè)見面。有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)方面的問題，顧客可直接向出產(chǎn)者咨詢；出產(chǎn)者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進(jìn)行解釋，使顧客1目了然；省去許多沒必要要的麻煩；而且沒有“占線”的苦惱，費(fèi)用也大大低于電話。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨(dú)厚。

　　例如，某個(gè)履行目錄銷售的時(shí)裝公司可以在其 web網(wǎng)站里播放1段簡短的錄相，向消費(fèi)者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時(shí)也會博得消費(fèi)者的好感。

　　某家提供移民咨詢的律師事務(wù)所可以設(shè)立1個(gè)Web網(wǎng)站，顧客可直接咨詢移民事務(wù)律師，而律師則依據(jù)每一個(gè)人的不同情況提出建議。

　　應(yīng)該注意的是，必需無比及時(shí)回答每一個(gè)問題，這樣即便回覆不美滿，消費(fèi)者也會滿意。

　　為每一個(gè)消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)

　　對于傳統(tǒng)市場營銷人員來講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業(yè)業(yè)地對于消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，為擁有相同消費(fèi)偏向的顧客提供一樣的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果產(chǎn)品或者服務(wù)必需因人而宜，本錢就會大患上驚人的。

　　Internet最強(qiáng)大的功能就是讓消費(fèi)者提出自己的請求，然后依據(jù)不同的請求提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)(既包含有形的產(chǎn)品，也包含無形的信息)。

　　每一個(gè)消費(fèi)者的需求都有差異，如果web網(wǎng)站能分別予以知足，自然就提高了消費(fèi)者的滿意程度，同時(shí)也就增添了產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售。

　　例如，著名的Levis公司就應(yīng)用Internet銷售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過該公司的Web網(wǎng)站提供自己詳細(xì)的尺碼，公司就為其單獨(dú)定做兩條牛崽褲并送至消費(fèi)者手中。消費(fèi)者對于該項(xiàng)服務(wù)反映無比熱鬧，結(jié)果 Levis公司既擴(kuò)展了銷售，又建立了服務(wù)周密的優(yōu)良形象。

　　另外一個(gè)例子是Panzeroto比薩店，通過其web網(wǎng)站讓口味獨(dú)特的消費(fèi)者自行選擇配料的種類以及數(shù)量，和餅類；然后依據(jù)消費(fèi)者的請求，作成獨(dú)特的比薩餅，并送貨上門。這就吸引了許多好奇的消費(fèi)者，從而增進(jìn)了Panzeroto比薩餅的銷售。

　　擴(kuò)展影響

　　Internet自身就是媒體，同電視、報(bào)紙1樣擁有宣揚(yáng)功能，所以出產(chǎn)者可以直接在自己的web網(wǎng)站中宣揚(yáng)自己，建立自己的品牌形象以及信用。

　　Internet是個(gè)虛擬世界，在Internet上與人溝通時(shí)，咱們其實(shí)不知道對于方到底是誰；從文字上咱們沒法區(qū)分1家大企業(yè)的總裁以及1個(gè)高中生。這類情況在商業(yè)談判時(shí)，會影響顧客的決心。所以宣揚(yáng)在Internet市場營銷中10分首要。

　　對于于不知名的企業(yè)，就更應(yīng)注意對于自己的宣揚(yáng)。對于公司的歷史與現(xiàn)狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無妨附上公司辦公地點(diǎn)的照片；為了更貼近消費(fèi)者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會使消費(fèi)者感到公司是真實(shí)可托的，在交易時(shí)也就不會因而而猶豫。

　　web網(wǎng)站僅有自我介紹還不夠，應(yīng)當(dāng)加之其它媒體對于本公司的正面報(bào)導(dǎo)文章，并將其中精彩片段摘錄下來。這樣，消費(fèi)者在進(jìn)入此web網(wǎng)站時(shí)，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會解除疑慮。

　　可以看出，Internet的宣揚(yáng)與傳統(tǒng)的宣揚(yáng)大相徑庭。傳統(tǒng)的宣揚(yáng)是比較主動的，出產(chǎn)企業(yè)可以應(yīng)用報(bào)紙、雜志、電視進(jìn)行宣揚(yáng)，主動接近消費(fèi)者；而在Internet上，出產(chǎn)企業(yè)較為被動，宣揚(yáng)材料多在自己的 web網(wǎng)站里，這象征著只有主動進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪者才可能看到這些材料。固然，通過web網(wǎng)站的建設(shè)吸引更多的走訪者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應(yīng)用傳統(tǒng)的新聞媒體來宣揚(yáng)自己的web網(wǎng)站，以增添產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售。

　　首先，在Internet上展開市場營銷自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺等媒體就報(bào)導(dǎo)在北京、上海、廣州3地所樹立電影票銷售網(wǎng)絡(luò)。以北京為例，各大電影院的計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，并且與Internet相接；觀眾可以通過Internet看到當(dāng)天各大影院放映的電影名、放映時(shí)間及票價(jià)，顧客還可通過Internet定票，由影院派人送票上門。這1舉動在中國來說，是極具新聞價(jià)值的，各大媒體爭先報(bào)導(dǎo)，這對于電影院來講，是絕好的免費(fèi)宣揚(yáng)。

　　各公司也逐步意想到通過傳統(tǒng)媒體宣揚(yáng)自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場營銷勝利的可能性。

　　提供免費(fèi)產(chǎn)品或者服務(wù)

　　Internet傳統(tǒng)上是非商業(yè)性的媒體，人們也習(xí)氣于從上面取得免費(fèi)信息。事實(shí)上，免費(fèi)提供給走訪者的信息是潛伏顧客認(rèn)識你并且信任你的最首要的因素。只有走訪者對于你的免費(fèi)項(xiàng)目感興致，才會重訪你的web網(wǎng)站；同時(shí)，也有助于擴(kuò)展你的web網(wǎng)站的知名度。

　　所提供的免費(fèi)信息、服務(wù)以及產(chǎn)品對于顧客來講必需是有價(jià)值的。例如，某個(gè)銀行可以在其web網(wǎng)站上塑造1個(gè)虛構(gòu)人物——理財(cái)博士，來免費(fèi)解答有關(guān)房地產(chǎn)典質(zhì)、貸款、保險(xiǎn)、投資等方

　　面的問題；這就會吸引了大量的房產(chǎn)主以及要購置房產(chǎn)的買主，而這些人恰是銀行的目標(biāo)市場。

　　還可以提供1種“提醒”服務(wù)，即Web網(wǎng)站在特定時(shí)候給顧客發(fā)電子郵件來提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網(wǎng)站上讓每一個(gè)走訪者可以登記某些特定的日子，圣誕節(jié)、情人節(jié)、結(jié)婚留念日或者愛人的生日，在這些日子到來前1兩周，公司就發(fā)給他1份電子郵件來提醒他，而這些日子恰是銷售巧克力的好時(shí)機(jī)。這樣，公司恰是應(yīng)用這類免費(fèi)服務(wù)在癥結(jié)時(shí)刻呈現(xiàn)在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話，固然會首選這家公司。

　　提供免費(fèi)服務(wù)以及信息不僅會吸引潛伏顧客走訪Web網(wǎng)站，而且也為企業(yè)提供進(jìn)入各種討論組的機(jī)會。這是由于大多數(shù)討論組不允許企業(yè)明目張膽地宣揚(yáng)商業(yè)性的Web網(wǎng)站，但卻樂于讓企業(yè)在Web網(wǎng)站上提供免費(fèi)信息。

　　傳統(tǒng)市場營銷中還有1P（即Price價(jià)格）。傳統(tǒng)市場營銷的定價(jià)策略可一樣利用在Internet上，只無非在Internet上價(jià)格變動更加利便。而把Price（價(jià)格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現(xiàn)Internet市場營銷的特點(diǎn)。

　　總之，企業(yè)在Internet上的市場營銷工作可以用1句話來概括：即建好Web網(wǎng)站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產(chǎn)品或者服務(wù)，完成交易。

　　Internet的商業(yè)利用才剛剛起步，其市場營銷理論也在構(gòu)成當(dāng)中。跟著Internet的普及以及商業(yè)化，Internet作為市場營銷的工具以及場所的兩重性將更為凸起，Internet市場營銷理論也將日益完美。

　　市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文 篇4

　　企業(yè)的營銷活動大部分都涉及資金和盈利的問題。正因?yàn)槿绱耍�投資在企業(yè)營銷活動中處于特殊地位。首先營銷活動中所涉及的各種因素，如產(chǎn)品、銷售渠道、促銷策略和定價(jià)等，它們相互之間在經(jīng)濟(jì)利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通過資金的綜合平衡和效益分析，把它們綜合起來進(jìn)行調(diào)整、平衡，才能形成一個(gè)統(tǒng)一的營銷策略。其次，企業(yè)市場營銷因素組合可以形成各種經(jīng)營方案。合理方案的優(yōu)選，應(yīng)從多方面衡量、評價(jià)。但其中最重要是看其占用資金和實(shí)現(xiàn)盈利的多少，這就與投資問題有關(guān)。另外，產(chǎn)品作業(yè)是企業(yè)經(jīng)營的主要對象，企業(yè)要根據(jù)市場的變化，對已提供市場的產(chǎn)品，按產(chǎn)品市場壽命周期制定相應(yīng)措施，作出發(fā)展、維持現(xiàn)狀、收縮或淘汰、退出市場的不同決策，并在此基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售指標(biāo)。同時(shí)要對新產(chǎn)品開發(fā)和投放市場的時(shí)機(jī)作出決策，以適應(yīng)市場的需要。這些同樣需要資金的保證。

　　西方企業(yè)把投資問題與經(jīng)營決策緊密的聯(lián)系在一起，對重大的經(jīng)營活動都要進(jìn)行認(rèn)真分析，論證其投資的必要性、可能性和經(jīng)濟(jì)效益，并在此基礎(chǔ)上分配資金、決定投資。這就進(jìn)行了可行性研究�？尚行匝芯吭谄髽I(yè)經(jīng)營決策中的應(yīng)用，是西方企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃的具體反映。它是在對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行調(diào)查研究、分析企業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)會和挑戰(zhàn)的前提下，明確企業(yè)當(dāng)前和未來的經(jīng)營方向，提出希望達(dá)到的目標(biāo)，在需要與可能的基礎(chǔ)上，研究制訂可行的經(jīng)營方案�？尚蟹桨笐�(yīng)該有多個(gè)不同的組合，以便比較和進(jìn)行全面評價(jià)，并從中選擇一個(gè)滿意方案。在對方案進(jìn)行評價(jià)和選擇時(shí)，需要運(yùn)用投資分析的概念和方法。一旦決策既定，即應(yīng)付諸實(shí)施。為此，要落實(shí)到有關(guān)責(zé)任部門和人員，制訂實(shí)施的規(guī)劃和期限要求，形成指導(dǎo)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的計(jì)劃。

　　以產(chǎn)品投資組合計(jì)劃為例，西方企業(yè)廣泛運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期法和盈虧分析法來確定產(chǎn)品的投資組合計(jì)劃。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品要經(jīng)過四個(gè)階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期。根據(jù)產(chǎn)品所處的不同階段，采取不同的營銷策略，并相應(yīng)地做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，保證資金及時(shí)、合理的投入。

　　在投入期，產(chǎn)品的市場需求量少，產(chǎn)量低，成本高。為了使用戶了解產(chǎn)品，需要花費(fèi)較多的廣告推銷費(fèi)用。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，需要擴(kuò)充流動資金，增添設(shè)備。這一階段的產(chǎn)品是投入多、產(chǎn)出少，企業(yè)獲利少，甚至可能虧本，需要籌措一定資金給予支持和保證。

　　在成長期，隨著市場擴(kuò)大，產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增長，成本、價(jià)格會下降，企業(yè)能開始獲利。但為了適應(yīng)市場成長、擴(kuò)大批量，企業(yè)還要繼續(xù)投入設(shè)備和流動資金。因此，仍需要較大量的資金投入。有的企業(yè)不得不以貸款來維持成長。

　　在成熟期，市場成長速度放慢到有所下降，生產(chǎn)量的增長緩慢，市場占有率相對穩(wěn)定，已不再需要新的投資、產(chǎn)出大于投入。這是該產(chǎn)品獲利的黃金時(shí)代。

　　在衰退期，市場需求、銷售額和利潤速度下降。市場上已有新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)，逐步取代原有產(chǎn)品。這時(shí)雖不需要新的投入，但產(chǎn)出有限，已不是企業(yè)主要收入來源。

　　因此，企業(yè)能否有效地掌握投入資金的對策，取得好的產(chǎn)品資金效果，提高資金運(yùn)營效率，是一個(gè)大的戰(zhàn)略問題，也是企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃的任務(wù)。

　　多產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，要正確地決定資金投入對策，還必須研究產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研究企業(yè)各種產(chǎn)品的投入、產(chǎn)出、創(chuàng)利與市場占有率、市場成長率的關(guān)系，然后才能決定對眾多產(chǎn)品如何分配資金。這是企業(yè)產(chǎn)品投資組合計(jì)劃必須解決的問題。企業(yè)組成什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？總的要求應(yīng)是各具特色，經(jīng)濟(jì)合理。因此，需要考慮以下因素：①服務(wù)方向；②競爭對手；③市場需求；④企業(yè)優(yōu)勢；⑤資源條件；⑥收益目標(biāo)。

　　在如何評價(jià)和確定企業(yè)的產(chǎn)品合理結(jié)構(gòu)，并與投資決策相結(jié)合的問題上，西方各國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營管理學(xué)者進(jìn)行了許多研究，形成了不少流派的理論和方法。從企業(yè)實(shí)用性考慮，美國波士頓咨詢集團(tuán)的研究人員提出的四象限評價(jià)法較為直觀和實(shí)用。有關(guān)四象限法的分析和做法，在本書已有介紹，這里從略。我們關(guān)心的問題，是對有眾多產(chǎn)品的企業(yè)來說，如何根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的地位和趨勢決定取舍，區(qū)別急緩，分配資金，制定合理的產(chǎn)品投資組合計(jì)劃，使企業(yè)有限的資金得以有效地分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，從一定的意義上講，也就是資金分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，從一定的意義上講，也就是資金分配的戰(zhàn)略決策。企業(yè)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）投資組合計(jì)劃的作用，就是引導(dǎo)企業(yè)把有限的資金集中使用于所選擇的項(xiàng)目。

　　如何正確評價(jià)、決定企業(yè)是否進(jìn)入某項(xiàng)新業(yè)務(wù)，以及正確地決定對各個(gè)事業(yè)部的資金分配額，就需要測定新業(yè)務(wù)活動的投資利潤率。只有明確了投資利潤率的各種靜態(tài)和動態(tài)的決定因素和計(jì)算方法，企業(yè)才能對經(jīng)營戰(zhàn)略各個(gè)方面（包括業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃）做出正確的判斷和決策。

　　投資收益的分析評價(jià)方法很多，按其是否考慮資金時(shí)間價(jià)值，可分為靜態(tài)法和動態(tài)法。前者是不考慮資金時(shí)間價(jià)值的分析評價(jià)方法。靜態(tài)法中最基本的方法，有投資報(bào)酬率法和投資回收期法。

　　1．投資報(bào)酬率法

　　它是通過計(jì)算平均每年凈收益與平均投資額的比率，來進(jìn)行投資決策的方法。其計(jì)算公式如下：

　　投資報(bào)酬率=年平均凈收益/平均投資額

　　在選擇投資方案時(shí)，應(yīng)選擇投資報(bào)酬率高或滿意方案。

　　2．投資回收期法

　　它是一種根據(jù)收回原始投資額所需的時(shí)間長短來進(jìn)行投資決策的方法。其計(jì)算公式為：

　　投資回收期（年）=原始投資額/每年現(xiàn)金凈流入量

　　現(xiàn)金凈流入量包括由于投資使企業(yè)增加的盈利額和收回的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)。回收期越短，反映資金收回速度越快，在未來期內(nèi)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越小。因此可用投資回收期的長短作為選擇投資方案的依據(jù)。

　　靜態(tài)分析法計(jì)算比較簡單，但不精確。對短期投資方案作粗略評價(jià)時(shí)，此法簡易實(shí)用。但國外常用的是考慮資金時(shí)間價(jià)值的動態(tài)分析法。

　　時(shí)間價(jià)值是資金的一個(gè)重要特性。把錢存入銀行，可以獲得利息而增殖。用于投資，可以獲得利潤報(bào)酬而增殖。隨著時(shí)間的推延，資金的增殖越大。因此，資金具有時(shí)間價(jià)值的特性。西方企業(yè)投資的資金來源，多數(shù)來自于資本市場或銀行。企業(yè)只有在考慮資金時(shí)間價(jià)值的情況下，對投資或收益進(jìn)行比較，才能得到正確的評價(jià)。所以，西方企業(yè)在做投資決策時(shí)，多采用動態(tài)分析法。

　　動態(tài)分析法很多，應(yīng)用也很靈活，最基本的方法有：

　　1．凈現(xiàn)值法（Net Present Value簡稱NPV）

　　它是目前國外評價(jià)投資方案經(jīng)濟(jì)效益的最普遍、最重要的方法之一。凈現(xiàn)值是指投資方案未來的凈現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值同它的原投資額的差額，可按如下公式計(jì)算：

　　式中：

　　i——貼現(xiàn)率；

　　KF——原投資額；

　　Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量。

　　當(dāng)凈現(xiàn)值大于零、等于零、小于零時(shí)，分別表示投資收益之現(xiàn)值大于、等于、小于投資額。凡凈現(xiàn)值為正數(shù)說明該方案的投資報(bào)酬率大于所用貼現(xiàn)率，表示方案可��；反之，則為不可取。凈現(xiàn)值越大，說明投資的經(jīng)濟(jì)效益越好，在投資額相同的情況下，凈現(xiàn)值最大的方案為最值方案。

　　2． 內(nèi)部收益法（Internal Rate of Return簡稱IRR）

　　內(nèi)部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標(biāo)，它是指投資方案在使用期內(nèi)凈現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于原投資額的利率�？赏ㄟ^下式求出：

　　式中：

　　Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量；

　　KF——原投資額；

　　r——利率，也即內(nèi)部收益率。

　　只要計(jì)算出來的內(nèi)部收益率大于投資貸款利率，則投資方案是可以接受的。顯然，內(nèi)部收益率越大，說明獲利能力越強(qiáng)。

　　投資效益分析方法還有很多，這里不作專門介紹。在企業(yè)營銷活動中，如何確定合理生產(chǎn)規(guī)模問題，不僅關(guān)系著投資的規(guī)模，也直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。故合理確定生產(chǎn)規(guī)模是企業(yè)經(jīng)營決策的重要問題。

　　企業(yè)合理的生產(chǎn)規(guī)模的確定，是在產(chǎn)品選型和市場需求已經(jīng)確定和弄清的基礎(chǔ)上，運(yùn)用盈虧分析法，分析經(jīng)濟(jì)規(guī)模界限，然后再擇佳確定的。無論是原有產(chǎn)品的調(diào)整或新產(chǎn)品的投放，都與投資效果有關(guān)。

　　企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模界限問題的研究，在西方國家尤為重視。它研究銷售量與成本之間的演變關(guān)系，以盈虧平衡點(diǎn)為界，找出經(jīng)濟(jì)規(guī)模臨界點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模區(qū)間。企業(yè)在營銷策略中，產(chǎn)品的售價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品的市場壽命周期的不同階段而相應(yīng)變化的，而其成本也因產(chǎn)量的增減而隨之變化。在一定的條件下，可以從它的演變關(guān)系中，找出較為理想的生產(chǎn)規(guī)模區(qū)間，即經(jīng)濟(jì)規(guī)模區(qū)間，從而可以防止產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性，避免投資無效益的嚴(yán)重后果。

　　經(jīng)濟(jì)規(guī)模區(qū)可以由下列公式求出：

　　P（X）·X—CV（X）·X—F=0

　　式中：

　　X——產(chǎn)品產(chǎn)銷量；

　　P（X）——單位產(chǎn)品銷售價(jià)格數(shù)函；

　　CV（X）——單位產(chǎn)品可變成本函數(shù)；

　　F——產(chǎn)品固定成本。

　　總之，企業(yè)經(jīng)營活動與投資決策具有密切的關(guān)系，任何營銷策略和產(chǎn)品方案的制訂與選擇都要通過投資分析與評價(jià)，相互配合，才能保證達(dá)到預(yù)期的效果。

　　市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文 篇5

　　摘要：品牌礦泉水市場營銷組合具有重要意義，有利于拓展市場，提高產(chǎn)品影響力和企業(yè)生產(chǎn)效益。但目前市場營銷組合存在一些不足，主要表現(xiàn)為銷售點(diǎn)選擇不合理、產(chǎn)品質(zhì)量有待提升、分銷策略不當(dāng)、宣傳推廣不到位。因此，需要有針對性地采取完善措施，如合理選擇銷售點(diǎn)、突出優(yōu)質(zhì)低價(jià)、采取有效的分銷策略，并注重廣告宣傳以及營業(yè)推廣，樹立企業(yè)品牌形象。

　　關(guān)鍵詞：品牌礦泉水；市場營銷組合；銷售點(diǎn)；分銷策略；品牌形象

　　1引言

　　隨著人們生活水平提高和健康意識增強(qiáng)，礦泉水的作用不再局限于解渴，而是人們健康飲食中不可或缺的產(chǎn)品。當(dāng)前，很多礦泉水企業(yè)注重打造品牌形象，整合優(yōu)勢資源，結(jié)合企業(yè)發(fā)展和運(yùn)行基本情況，采取有效的市場營銷組合策略，為企業(yè)發(fā)展和市場競爭力提升奠定基礎(chǔ)。但不能忽視的是，部分品牌礦泉水企業(yè)的市場營銷組合經(jīng)驗(yàn)不足，沒有嚴(yán)格按要求開展?fàn)I銷活動，制約市場拓展和產(chǎn)品競爭力提升，需要采取完善和改進(jìn)措施。

　　2品牌礦泉水市場營銷組合的意義

　　為更好開展品牌礦泉水營銷，有效滿足人們的消費(fèi)需求。結(jié)合新時(shí)期和新形勢，采取相應(yīng)的市場營銷組合策略是必要的，其重要意義主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。例如，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和人們的消費(fèi)需求，對品牌礦泉水市場營銷進(jìn)行優(yōu)化組合，然后合理設(shè)置分銷點(diǎn)，注重確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)宣傳推廣，打造企業(yè)品牌形象。有利于拓展市場，擴(kuò)大品牌礦泉水市場占有份額，讓廣大消費(fèi)者在心理上認(rèn)可品牌礦泉水，進(jìn)而提高產(chǎn)品影響力，得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。同時(shí)也有利于企業(yè)更好組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷售服務(wù)水平，最終促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效益和市場競爭力提升。

　　3品牌礦泉水市場營銷組合存在的不足

　　由于相關(guān)制度沒有嚴(yán)格落實(shí)，部分市場營銷工作人員綜合技能有待提升，當(dāng)前市場營銷組合仍然存在不足，制約品牌礦泉水銷售工作開展和市場競爭力提高。

　　3.1銷售點(diǎn)選擇不合理

　　為提高品牌礦泉水市場營銷水平，更好拓展市場，擴(kuò)大市場占有份額，選擇合適的銷售點(diǎn)是必要的。但部分工作人員忽視實(shí)地調(diào)查研究，未能優(yōu)化市場營銷方案，導(dǎo)致銷售點(diǎn)選擇不合理，難以有效開展市場營銷工作，也制約品牌礦泉水市場競爭力提升。

　　3.2產(chǎn)品質(zhì)量有待提升

　　要想提高市場營銷組合水平，更好滿足廣大消費(fèi)者需求，在品牌礦泉水銷售過程中，提高產(chǎn)品質(zhì)量是必要的。但部分企業(yè)不注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，忽視發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，影響品牌礦泉水銷售活動順利進(jìn)行。

　　3.3分銷策略不當(dāng)

　　例如，不注重市場調(diào)查研究，分銷策略不當(dāng)。再加上對網(wǎng)絡(luò)銷售、直銷、批發(fā)、超市購買、酒店購買等工作的協(xié)調(diào)不夠，思想上不重視，未能充分發(fā)揮每種分銷方式的作用，最終影響品牌礦泉水銷售水平提高。

　　3.4宣傳推廣不到位

　　市場營銷組合策略中，發(fā)揮廣告宣傳、營業(yè)推廣的作用是必要的。但調(diào)查顯示，部分品牌礦泉水企業(yè)在宣傳策略上不當(dāng)，難以有效提升工作水平。最終不利于品牌礦泉水知名度在短時(shí)間內(nèi)提升，也會降低工作效率和市場營銷實(shí)效性。

　　4品牌礦泉水市場營銷組合的策略

　　為彌補(bǔ)實(shí)際工作的不足，提高市場營銷組合水平，擴(kuò)大品牌礦泉水市場占有份額，使其在市場競爭中占據(jù)有利地位，可以采取以下完善對策。

　　4.1合理選擇銷售點(diǎn)

　　市場營銷組合策略的關(guān)鍵是銷售點(diǎn)選擇，礦泉水富含微量元素，有利于防治關(guān)節(jié)炎和心血管疾病。因此，在品牌礦泉水上市前，應(yīng)該深入開展市場調(diào)研，把握消費(fèi)者需求，迎合消費(fèi)者口感，以追求品質(zhì)和價(jià)值，身份、地位和收入較高的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶，對產(chǎn)品進(jìn)行正確定位。為提高利潤，還要注重產(chǎn)品包裝的更新，便于消費(fèi)者隨手?jǐn)y帶，采用新穎、美觀的瓶身設(shè)計(jì)，以清爽、活力的形象展示在消費(fèi)者面前，從而更好迎合廣大消費(fèi)者需求。品牌礦泉水的主要銷售渠道為大飯店和三星級以上酒店，有利于增加利潤來源。

　　4.2突出優(yōu)質(zhì)低價(jià)

　　把握核心技術(shù)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品競爭力提升。同時(shí)還要注重控制成本，確保品牌礦泉水質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)大市場占有份額，增加銷售量的目的。要改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)方式，注重先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益，有效擴(kuò)大品牌礦泉水銷售額和市場占有率。

　　4.3采取有效的分銷策略

　　例如，在主要城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立專賣店，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，重視網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，并構(gòu)建完善的生產(chǎn)、配送、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。品牌礦泉水銷售網(wǎng)絡(luò)可以采用二級分銷模式，在省會、地級市等主要城市建立辦事處，并覆蓋周邊城市群，努力拓展銷售市場。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售、直銷、批發(fā)、酒店購買、超市購買、集團(tuán)購買的作用，建立完善的管理制度，加強(qiáng)管理監(jiān)督，確保分銷工作有效開展下去。

　　4.4注重廣告宣傳以及營業(yè)推廣

　　發(fā)揮報(bào)紙、雜志、電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)等作用，通過媒體擴(kuò)大品牌礦泉水宣傳，提高產(chǎn)品知名度和影響力。在城市地鐵、公汽等流動物體投放廣告，在電視頻道以天氣預(yù)報(bào)方式，為廣大消費(fèi)者帶來溫暖的問候，在銷售網(wǎng)點(diǎn)張貼廣告。從而擴(kuò)大宣傳，有利于產(chǎn)品推廣和影響力擴(kuò)大。

　　4.5樹立企業(yè)品牌形象

　　借助各種傳播媒體，與公眾進(jìn)行交流和溝通，對顧客進(jìn)行品牌塑造和形象宣傳，樹立礦泉水品牌形象。例如，在6月5日國際環(huán)保日，贊助電視臺與環(huán)保局共同舉辦的環(huán)保節(jié)活動飲水。積極參加公益活動，擴(kuò)大品牌礦泉水影響力和市場競爭力。

　　5結(jié)語

　　為提高品牌礦泉水的影響力和競爭力，擴(kuò)大市場占有份額，采取有效的市場營銷組合策略是必要的。作為市場營銷工作人員，應(yīng)該認(rèn)識存在的不足，然后有針對性地采取措施，提高市場營銷組合水平。從而贏得更多消費(fèi)者認(rèn)可，擴(kuò)大品牌礦泉水市場占有份額，最終促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和市場競爭力提升。

　　參考文獻(xiàn)

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　　［2］吳萍.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高校市場營銷實(shí)踐教學(xué)路徑優(yōu)化對策研究［J］.吉林省教育學(xué)院學(xué)報(bào),2016(11).

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　　市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文 篇6

　　一、引言

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為代表，其核心是互聯(lián)網(wǎng)，其主要特征是經(jīng)濟(jì)全球一體化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、信息數(shù)字化和速度化。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變了市場營銷競爭環(huán)境，在此環(huán)境中，企業(yè)之間的營銷競爭變得異常激烈。適者生存，要想在競爭中勝出，就必須研究新的市場營銷組合特點(diǎn)，采用新的市場營銷模式。

　　二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷組合特點(diǎn)

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷組合的發(fā)展

　　關(guān)于市場營銷組合的理論層出不窮。最先提出的有麥卡錫的4P組合，即產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）；接著，科特勒提出了6P觀念，即在4P基礎(chǔ)上增加了政治（Politics）和公共關(guān)系（Publicrelations），隨后又再增加了研究（Probing）、劃分（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning），稱為戰(zhàn)略營銷，發(fā)展成10P；到了20世紀(jì)90年代，美國市場學(xué)家羅伯特勞特伯恩提出了4C理論，即顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）；21世紀(jì)初，美國學(xué)者唐舒爾茨更是提出了一個(gè)全新的市場營銷四要素，4R即關(guān)聯(lián)（relevance）、反應(yīng)（response）、關(guān)系（relationship）和回報(bào)（return）。事實(shí)不論是4P還是6P、10P還是4C、4R，根本就脫離不了兩個(gè)因素：營銷環(huán)境和營銷對象。

　　（二）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷組合特點(diǎn)

　　1、營銷環(huán)境。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為核心，其改變了市場營銷環(huán)境。如今的市場營銷環(huán)境總的來說具有以下特點(diǎn)。

　　（1）移動化�，F(xiàn)在，人們不再局限于只能在特定的時(shí)間里，去特定的地方購物消費(fèi)，而是可以隨時(shí)隨地按己所需購買自己喜歡的產(chǎn)品。譬如可以通過智能手機(jī)，通過平板電腦等智能工具網(wǎng)上購物，可以在地鐵上、公交車上，真正是隨心所欲，想購就購。

　�。�2）全球化�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得人們購物跨越了區(qū)域，不單單在網(wǎng)上可以購買到自己所在地方的產(chǎn)品，還可以足不出門就買到全國甚至全世界的東西，譬如淘寶、京東商城等購物網(wǎng)站就是應(yīng)運(yùn)而生。

　�。�3）碎片化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息來源多種多樣，大家被不同的媒體吸引，本來龐大的消費(fèi)群者因此碎分為有共同特征的小群體，同時(shí)因?yàn)橐苿踊�，消費(fèi)地點(diǎn)和消費(fèi)時(shí)間也被碎分。

　�。�4）精細(xì)化。針對不同特征的小群體，精確市場定位，企業(yè)可以據(jù)此設(shè)計(jì)、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　（5）場景化。人是很容易受環(huán)境影響產(chǎn)生共應(yīng)的。譬如情人節(jié)、光棍節(jié)，商家據(jù)此匹配特定的情景，制造相應(yīng)的話題，就容易勾起人們的消費(fèi)欲望，引爆品牌。

　　2、營銷對象。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)主體是八十后、九十后，他們具有社交化，個(gè)性化，娛樂化的特點(diǎn)。

　�。�1）社交化。八十后和九十后多是獨(dú)生子女，他們是內(nèi)心孤獨(dú)的一代，所以沉溺于在虛擬網(wǎng)絡(luò)的背后，結(jié)識不同的陌生人。

　�。�2）個(gè)性化。八十后、九十后個(gè)性張揚(yáng)、前衛(wèi)、消費(fèi)觀念超前，喜歡凸顯自己的個(gè)性。他們更重視產(chǎn)品的差異性和多樣化。

　　（3）娛樂化。八十后和九十后玩心重，他們可以省吃儉用，為的就是追求玩得開心，所以他們熱衷于各種好玩的游戲，好玩的事，借此宣泄生活的壓力。

　　三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷模式

　�。ㄒ唬┗ヂ�(lián)網(wǎng)營銷模式

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”是當(dāng)下最熱門的詞，是最新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，通俗點(diǎn)來說就是任何一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都可以和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、網(wǎng)絡(luò)的速度化、數(shù)字化來轉(zhuǎn)變銷售觀念，改變銷售方式，擴(kuò)大銷售對象�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷相對傳統(tǒng)的店面營銷，租金成本小，廣告費(fèi)用低，反饋迅速，傳播范圍廣，沒有時(shí)間和地域限制，正是迎合了當(dāng)下的市場營銷環(huán)境�，F(xiàn)在越來越多的品牌店認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，紛紛加入了天貓或京東等網(wǎng)絡(luò)購物平臺，其銷售額往往比實(shí)體店門更大，達(dá)到了驚人的數(shù)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，天貓雙十一銷售額是191億，2013年增至350億，2014年達(dá)到了571億，而據(jù)預(yù)測2015年，天貓的雙11銷售額將達(dá)到844億—860.5億�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷具有很多優(yōu)點(diǎn)，但其有一個(gè)致命的硬傷，就是配套物流滯后，嚴(yán)重制約了互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展。

　�。ǘ�）場景化營銷模式

　　現(xiàn)在很多商家嘗試到了場景化營銷的甜頭。他們開始有意識的利用特定的節(jié)日，特定的場景，來激發(fā)消費(fèi)者的興趣。譬如三八婦女節(jié)或母親節(jié)，立白企業(yè)以關(guān)愛女人、關(guān)愛母親為主題推出了不傷手的洗衣液之類等；而到了兒童節(jié)，很多游戲場所就推出給兒童一個(gè)快樂童年的主題，吸引家長帶孩子來消費(fèi)。

　�。ㄈ�）體驗(yàn)式營銷模式

　　體驗(yàn)式營銷更注重的是消費(fèi)者的感受，其表現(xiàn)了對消費(fèi)者的理解、尊重和體貼。最典型的案例就是韓國的三星手機(jī)的體驗(yàn)式營銷，其利用高鐵站、百貨商圈、電信旗艦店、連鎖書店等處設(shè)置體驗(yàn)屋來凝聚買氣，最終一舉擊敗日本、歐美等一線品牌，躍居市場第一�，F(xiàn)在天貓上，也有很多銷售高科技產(chǎn)品的商家推出體驗(yàn)式的免費(fèi)試用產(chǎn)品來吸引顧客，并要求顧客反饋試用報(bào)告，這樣就更顯說服力。蘇泊爾、美的等電器廠家因此取得了不菲的銷售成績。

　　（四）個(gè)性化營銷模式

　　個(gè)性化營銷就是量體裁衣，根據(jù)消費(fèi)者的特殊要求來提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。譬如餐廳中推出的多種套餐組合，就是比較典型的個(gè)性化營銷。所有套餐中的食物、飲料事實(shí)上是一樣的，但因?yàn)橛械娜讼矚g喝橙汁，有的人喜歡喝可樂，餐廳把他們進(jìn)行不同搭配，這就滿足了不同客人的需求。

　　四、結(jié)論語

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷環(huán)境變化莫測，眾多的新營銷模式一一涌現(xiàn)，但企業(yè)也不必盲目跟風(fēng)，完全丟棄傳統(tǒng)的營銷模式，而是應(yīng)該順應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，采用合乎天時(shí)地利的營銷模式，這樣才可以處于不敗之地。

　　市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文 篇7

　　摘要：所謂的市場營銷是企業(yè)為了促進(jìn)自身的發(fā)展而策劃的營銷活動，從整體上講，每個(gè)企業(yè)為了開拓市場、實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展都會有企業(yè)的營銷策略和規(guī)劃，為了促使企業(yè)的營銷方案更加成功，企業(yè)應(yīng)該從市場營銷的本質(zhì)和市場營銷的組合出發(fā)，對影響市場營銷組合的因素進(jìn)行研究，并最終找到符合自身企業(yè)發(fā)展的營銷方案。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷組合；影響因素

　　所謂的市場營銷主要指的就是營銷主體通過實(shí)施一定的方式，努力的引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施某一項(xiàng)行為，營銷者從消費(fèi)者行為中獲得回報(bào)的一種行為。從消費(fèi)者手中獲得回報(bào)這也是市場營銷的本質(zhì)所在，企業(yè)是一個(gè)以盈利為目的的法人，在市場經(jīng)濟(jì)社會中企業(yè)如果要發(fā)展強(qiáng)大，就要依靠企業(yè)自身的文化以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)良好的營銷方案對企業(yè)的發(fā)展壯大可謂是起到了至關(guān)重要的作用，因此市場營銷策略問題是當(dāng)前各個(gè)企業(yè)都非常重視的問題，通過營銷組合及影響因素來研究企業(yè)的營銷策略，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

　　一、市場營銷組合因素及組合策略

　　（一）市場營銷組合因素

　　企業(yè)在發(fā)展過程中要想得到持續(xù)性的發(fā)展關(guān)鍵是要制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的、符合社會發(fā)展規(guī)律的并且具有可采性的企業(yè)營銷策略，要制定出這樣的一種日常營銷策略關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)好市場營銷組合，對產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、價(jià)格以及廣告、銷售渠道等等相關(guān)的因素要進(jìn)行一個(gè)最佳的整合，即當(dāng)前我們所說的“4Ps”營銷組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及通路與配銷這四個(gè)部分，這幾個(gè)組合當(dāng)中哪個(gè)因素最為重要呢？按照當(dāng)前的市場情況來看不同的行業(yè)會有不同的傾重點(diǎn)，因?yàn)椴煌�的行業(yè)產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)者所能接受的營銷方式也不一樣，但是無論如何，在這幾個(gè)因素當(dāng)中大多數(shù)的消費(fèi)者最為重視的還是“產(chǎn)品”這一因素，因?yàn)槊恳粋�(gè)人花費(fèi)一定的資金購買一定的產(chǎn)品以后，我們都希望產(chǎn)品的質(zhì)量、功能都可以達(dá)到預(yù)期的要求，因此消費(fèi)者對產(chǎn)品這一因素最為重視。這就要求企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從消費(fèi)者角度出發(fā)，研制出更多符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。

　　（二）市場營銷組合因素的組合策略

　　市場營銷組合策略的核心主要是制定產(chǎn)品策略并伴隨著制定價(jià)格、促銷和分銷策略，一個(gè)企業(yè)的成敗最為關(guān)鍵的就是如何的將這些因素組合起來建立起一個(gè)完美的營銷體系，當(dāng)這樣的體系建立起來后，企業(yè)就會考慮該如何進(jìn)入市場中擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。市場營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的語言以及產(chǎn)品的定位來確定各個(gè)因素之間的組合，進(jìn)而充分體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的特色，吸引消費(fèi)群體的注意，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤增長，無論采取各種組合，企業(yè)都應(yīng)該注重各個(gè)組合之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，制定出不同的價(jià)格以及采取不同的營銷手段。因此營銷組合是動態(tài)的，它可以由各個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展需要而制定，產(chǎn)品定位不同，企業(yè)發(fā)展理念不同，各個(gè)因素的組合自然也會不同。

　　二、營銷效果影響因素分析

　�。ㄒ唬┦袌鰴C(jī)會分析及選擇目標(biāo)市場

　　這是一個(gè)充滿奇跡的時(shí)代，也是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)者都希望自己在行業(yè)里是獨(dú)一無二的，都希望得到消費(fèi)者的肯定和青睞，然而，激烈的市場環(huán)境告訴我們，一個(gè)企業(yè)如果希望屹立與商界而不倒，最為關(guān)鍵的就是占據(jù)一定的市場地位，那么該如何占據(jù)市場地位呢，最為關(guān)鍵的就是明白消費(fèi)者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過后企業(yè)可以決定目標(biāo)市場，選定目標(biāo)市場是市場研究甚為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過選定目標(biāo)市場，企業(yè)可以進(jìn)一步分析市場的特點(diǎn)、市場的需求狀況以及企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而促使企業(yè)為滿足市場的需要而不斷調(diào)整自身的營銷策略進(jìn)而促使自身的發(fā)展。

　�。ǘ�）市場營銷環(huán)境因素分析

　　市場營銷環(huán)境主要包括兩部分，它們分別是宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，這兩個(gè)營銷環(huán)境中宏觀營銷環(huán)境主要通過間接的因素影響企業(yè)的營銷活動的，它主要影響的是企業(yè)的社會性力量和相關(guān)的市場因素，宏觀銷售環(huán)境它是社會大環(huán)境的體現(xiàn)，它主要包括的是社會人文環(huán)境、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境自己自然科技環(huán)境等等相關(guān)方面，它是企業(yè)自身所不能控制的，企業(yè)只能夠順著社會的大環(huán)境來調(diào)整企業(yè)自身的發(fā)展，因此宏觀營銷環(huán)境因素對企業(yè)營銷的成功與否具有至關(guān)重要的影響作用。我們分析這一宏觀因素的主要目的在于促使企業(yè)更全面的認(rèn)識到企業(yè)的外部環(huán)境，進(jìn)而促使企業(yè)從社會大環(huán)境中了解到社會的需求，進(jìn)而調(diào)整自身企業(yè)的營銷方案，更好地適應(yīng)社會的發(fā)展。而微觀的環(huán)境因素則主要是指與企業(yè)之間存在競爭關(guān)系的其他企業(yè)競爭對手以及企業(yè)自身的企業(yè)文化等等，微觀的環(huán)境因素也會影響到企業(yè)的營銷策劃，比如企業(yè)要根據(jù)競爭對手的市場策略來具體分析自己的營銷方案以及企業(yè)要根據(jù)自身的企業(yè)特色來制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的方案，這樣才能夠促使企業(yè)不斷發(fā)展下去。

　�。ㄈ�）營銷活動管理對營銷效果的影響。

　　企業(yè)的營銷活動是企業(yè)進(jìn)行營銷所實(shí)施的各種活動的總稱，企業(yè)為了促使?fàn)I銷活動更加的有利于企業(yè)的發(fā)展就需要對這些營銷活動進(jìn)行管理，就是我們所說的營銷活動管理，營銷活動管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的營銷策略所必須實(shí)行的一項(xiàng)重要管理活動，它首要的內(nèi)容就是制定一份詳細(xì)的市場營銷計(jì)劃，這份營銷計(jì)劃不僅包括長期的市場戰(zhàn)略目標(biāo)也包括短期的市場戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣的組合不僅能夠明確了企業(yè)的未來發(fā)展方向也確定了企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施步驟。其次，要建立起一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織機(jī)構(gòu)來實(shí)施這份營銷策劃，主要就是通過組建專門的營銷隊(duì)伍，培養(yǎng)他們的營銷能力，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)企業(yè)營銷的發(fā)展。最后要完善營銷控制系統(tǒng)，通過控制系統(tǒng)來控制企業(yè)的年度營銷計(jì)劃以及盈利控制等等。

　　三、結(jié)束語

　　在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)過程中，每個(gè)企業(yè)都需要為了占據(jù)一定的市場有利地位而不斷調(diào)整和完善自身的營銷策略，在這個(gè)過程當(dāng)中營銷的各個(gè)因素該如何的組合也是企業(yè)需要關(guān)注的問題，因此為了更好地促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)以及市場外部環(huán)境的變化制定出符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

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　　市場營銷組合及其主要內(nèi)容論文 篇8

　　摘要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷變革與發(fā)展，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在日常經(jīng)營管理過程中，需要不斷運(yùn)用到全新的管理模式。通過積極的進(jìn)行落實(shí)其經(jīng)濟(jì)營銷模式，來進(jìn)一步有效的提升企業(yè)自身的市場競爭力。為此，文中主要以創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場營銷組合策略為切入點(diǎn)，深入進(jìn)行探討其內(nèi)容，以期可以更加高效的推進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新擴(kuò)散模型；市場營銷組合；策略

　　當(dāng)前階段，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際市場營銷過程中，其企業(yè)生產(chǎn)的商品定價(jià)、廣告的具體投入策略及產(chǎn)品營銷的具體決議已經(jīng)成為當(dāng)前階段直接影響正確企業(yè)的市場營銷活動的關(guān)鍵內(nèi)容。創(chuàng)新擴(kuò)散模型一經(jīng)出現(xiàn)就吸引了一大批學(xué)者的研究興趣。經(jīng)濟(jì)企業(yè)可以通過有效的將其產(chǎn)品的擴(kuò)散過程當(dāng)作是消息的具體傳播流程，深入進(jìn)行探索其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的具體擴(kuò)散工序。

　　一、創(chuàng)新擴(kuò)散模型

　　當(dāng)前階段，創(chuàng)新擴(kuò)散模型于二十世紀(jì)六十年代，被本行業(yè)中的專家學(xué)者進(jìn)行引入至市場經(jīng)濟(jì)營銷活動中。在進(jìn)行引進(jìn)的基礎(chǔ)上，多位學(xué)者對其進(jìn)行了不同視角的創(chuàng)新擴(kuò)散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對經(jīng)濟(jì)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新及擴(kuò)散活動例如，Bass產(chǎn)品的擴(kuò)散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業(yè)的具體技術(shù)、產(chǎn)品的具體零售、生物制藥、科技農(nóng)業(yè)、文明教育等諸多相關(guān)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)散，并在基礎(chǔ)上對其進(jìn)行深入研究�，F(xiàn)階段，在我國的創(chuàng)新擴(kuò)散模型，也逐漸被其專業(yè)人士進(jìn)行合理的劃分成為三個(gè)研究領(lǐng)域。

　　即為，其一，企業(yè)經(jīng)濟(jì)商品擴(kuò)散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世紀(jì)的六十至七十年代這一時(shí)間段內(nèi)，人們對其的研究層面僅僅停留于將數(shù)學(xué)模型的開發(fā)。并在其研發(fā)的前提下，進(jìn)行科學(xué)擬定，嚴(yán)格遵照其事件的順序進(jìn)行簡單的陳列其擴(kuò)散數(shù)學(xué)公式。一部分涉及到相關(guān)的研究目的則是需要依靠其具體的數(shù)據(jù)值變量對其模型進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，集合回歸分析的手段對其模型中涉及到系數(shù)進(jìn)行解剖。其二，擴(kuò)散模型的擴(kuò)展。在這一特殊的發(fā)展階段，其相對的科學(xué)研究則完全聚集于二十世紀(jì)七十年代至八十年代。一些與之相關(guān)的研究主體則比較傾向于解決過去固有的研究模型中長期存在且沒有得到解決的東西，不需要考慮其市場經(jīng)濟(jì)競爭的諸多因素。在進(jìn)行實(shí)際研究過程中，會在原有的模型基礎(chǔ)上，產(chǎn)生越來越多的更多的參數(shù)，以此來全面提升其模型的手段。于此同時(shí)，其數(shù)據(jù)值的變化也將涉及到其外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、多元化的結(jié)合策略、競爭以及創(chuàng)新這一系列元素存在的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。其三，在其現(xiàn)有模型研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的添加其研究內(nèi)容，這也會進(jìn)一步的增強(qiáng)其研究模型的視野與范圍。

　　簡單的講即為：會逐漸進(jìn)行取消其建立過程中的相關(guān)環(huán)境因素及外部聯(lián)合應(yīng)用其產(chǎn)品反饋機(jī)制，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其研究模式與現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)濟(jì)營銷的高度重合。在進(jìn)行這一階段模型研究過程中，需要科學(xué)借助其模型進(jìn)行有效預(yù)測，進(jìn)而將其涉及到的更為復(fù)雜的數(shù)據(jù)值進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。需要注意的是，其實(shí)際應(yīng)用包括了諸多的方面。眼下這些頗為復(fù)雜的研究模型，更加貼近于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，其研究出的結(jié)果更加具備實(shí)效性。

　　二、基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場營銷組合

　　Bass于1990年將其產(chǎn)品價(jià)格以及廣告這兩方面的因素，科學(xué)引入至過去傳統(tǒng)的模型中。Bass的相關(guān)研究模型中，可以具體表示為：創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散模型，在現(xiàn)階段可以將其廣告、價(jià)格、經(jīng)濟(jì)市場營銷的各種各樣的渠道，全部集中于其模型中。依據(jù)其相關(guān)模型的具體計(jì)算方式，來對其公式中的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主要包括以下幾個(gè)方面：其一，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行具體市場營銷過程中涉及到的混合變量，將會在很大程度上對其擴(kuò)散活動產(chǎn)生一些作業(yè)：其二，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行企市場營銷過程中，將涉及到的變量填充至擴(kuò)散流程中，嚴(yán)格按照其經(jīng)驗(yàn)性的工序進(jìn)行實(shí)際操作；其三，嚴(yán)格遵照其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行合理分析，在具體擴(kuò)散的過程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴(kuò)散模型不論是理論層面還是經(jīng)濟(jì)論證層面，人們在進(jìn)行實(shí)際分析過程中，會需要越來越多的市場營銷變量。通過將其合理的納入其中，可以有效的實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進(jìn)行合理控制，進(jìn)而深入明確其消費(fèi)群體自身的物質(zhì)需求。

　　三、基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場營銷組合策略

　　經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟(jì)營銷過程中，需要運(yùn)用到各種各樣的促銷管理模式，其中廣告促銷作為當(dāng)前最行之有效的方式之一。基于此現(xiàn)實(shí)背景，經(jīng)濟(jì)企業(yè)需要及時(shí)有效的進(jìn)行強(qiáng)化其創(chuàng)新的力度，進(jìn)而全面提升擴(kuò)散模型廣告策略的應(yīng)用效果。現(xiàn)階段，主要包括廣告因素在內(nèi)諸多的擴(kuò)散理論模型，全部都是建立于宏觀的這一視角進(jìn)行分析的。此種過于龐大的創(chuàng)新擴(kuò)散模型，必然會在分析過程中出現(xiàn)一些問題。它無法切實(shí)有效、完整全面的將其消費(fèi)者群體的對于此次企業(yè)自身所投入的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品可以產(chǎn)生的物質(zhì)影響。為此，經(jīng)濟(jì)企業(yè)需要在實(shí)際發(fā)展過程中，充分進(jìn)行創(chuàng)新其擴(kuò)散模型。在此基礎(chǔ)上，對其已經(jīng)建立完成的或者是一些不確定的因素，進(jìn)行逐一的排查。在獨(dú)自面對其經(jīng)濟(jì)市場中對于產(chǎn)品創(chuàng)新過程中所采用的各種各樣的決策模型，進(jìn)一步求解出不確定性的企業(yè)具體收益，企業(yè)則同時(shí)可以再一次的進(jìn)行量化，并對其進(jìn)行探索，以此來全面挖掘可以影響其潛在用戶的購買意愿的因素。建立于微觀性的某種單一潛在消費(fèi)群體的決策模型及一系列相關(guān)的具有諸多特性的消費(fèi)群體的外部分布規(guī)律，對其日后的構(gòu)建及完善進(jìn)行宏觀優(yōu)化創(chuàng)新擴(kuò)散模型。此種做法對于有效加強(qiáng)其創(chuàng)新擴(kuò)散模型的策略研究具有至關(guān)重要的作用。當(dāng)前階段，廣告策略作為經(jīng)濟(jì)企業(yè)商品營銷策略活動的位置，并不是十分的靠前。但是相關(guān)工作人員還是需要及時(shí)提高自身對其的重視意識。意識到眼下經(jīng)濟(jì)愈發(fā)激烈的市場競爭，結(jié)合消費(fèi)者群體多樣化選擇及個(gè)性化發(fā)展需求的不斷變化的現(xiàn)實(shí)背景，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品會在某種程度上淹沒在同行業(yè)中相關(guān)附屬的產(chǎn)品信息庫中。為此，經(jīng)濟(jì)企業(yè)必須要及時(shí)進(jìn)行整合自我的營銷組合策略，進(jìn)而有效的提升整體經(jīng)濟(jì)企業(yè)自身的產(chǎn)品的創(chuàng)新擴(kuò)散。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在進(jìn)行實(shí)際創(chuàng)新擴(kuò)散過程中，仍然存在著大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業(yè)的市場營銷組合策略進(jìn)行分析。只有在折現(xiàn)的收益數(shù)值達(dá)到最大化時(shí)，經(jīng)濟(jì)企業(yè)才可以進(jìn)行下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃。

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