第1篇：企業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃怎么寫(xiě)

企業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃怎么寫(xiě)？不管做什么是都要事先做好計(jì)劃，有了計(jì)劃才有目的會(huì)和具體的步驟。以下是小編為大家精心推薦的企業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文，歡迎閱讀收藏，希望對(duì)您有所幫助。

一、員工學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想：全年以深入學(xué)習(xí)黨的xx大精神為重點(diǎn)，在全面深入領(lǐng)會(huì)xx大精神的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，把xx大精神落實(shí)到指導(dǎo)實(shí)踐、解決問(wèn)題、推動(dòng)工作上來(lái);認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)把科學(xué)發(fā)展觀的要求貫徹落實(shí)到支行工作的各個(gè)方面;深入學(xué)習(xí)*第二次全會(huì)精神，認(rèn)真按照中支黨委的工作部署，堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，堅(jiān)持解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，突出抓好思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)，為更好地履行*銀行職責(zé)提供堅(jiān)強(qiáng)的保*。

二、員工學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容：

(一)*學(xué)習(xí)：xx年，全員理論學(xué)習(xí)要以深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義*社會(huì)和黨的xx大精神為主線，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義核心價(jià)值體系、*第二次全會(huì)精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)xx的重要講話，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的xx大以來(lái)黨*提出的一系列重大戰(zhàn)略思想，用馬克思主義*化的最新成果武裝頭腦。

(二)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：要把學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、法律法規(guī)和緊密關(guān)注當(dāng)今金融發(fā)展最新成果與學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神緊密結(jié)合，與解決工作中的實(shí)際問(wèn)題緊密結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)*和時(shí)效*，提高履行職責(zé)和自主創(chuàng)新的能力。

三、員工學(xué)習(xí)的形式：集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合

(一)組織全行集中學(xué)習(xí)。

(二)各股室各自展開(kāi)針對(duì)*學(xué)習(xí)。

(三)員工開(kāi)展自學(xué)做好學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)好學(xué)習(xí)心得。

四、員工學(xué)習(xí)的有關(guān)要求：

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排。行黨組要專(zhuān)題研究中心組學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)安排，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和階段*學(xué)習(xí)安排，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和具體實(shí)施辦法。加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建的指導(dǎo)，共享學(xué)習(xí)資源。

(二)精心組織，創(chuàng)新載體。建立健全考勤制度、檔案制度、交流制度、調(diào)研制度等中心組學(xué)習(xí)制度，努力做到理論學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化，創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，最終達(dá)到促進(jìn)工作進(jìn)步，提高工作質(zhì)量的目的，使學(xué)習(xí)的內(nèi)容能轉(zhuǎn)化為工作成果。

(三)聯(lián)系實(shí)際，注重研究。把理論學(xué)習(xí)、理論研究和指導(dǎo)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐豐富理論。通過(guò)組織學(xué)習(xí)，引導(dǎo)員工樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)，提高員工的綜合素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求。

①必須強(qiáng)調(diào)的是，制訂計(jì)劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂，不能仿制別人的計(jì)劃，別人告訴你的方法最多只能充當(dāng)一個(gè)指路標(biāo)的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

②列計(jì)劃只是一種手段，絕不要為了列計(jì)劃才去列計(jì)劃，只要是能達(dá)到目的的計(jì)劃都是好計(jì)劃。不管什么時(shí)候，列計(jì)劃都只是為了完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。。

③剛開(kāi)始列計(jì)劃，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計(jì)劃過(guò)高過(guò)低都是自然的，只要不斷調(diào)整，不斷改進(jìn)，很快就會(huì)適應(yīng)這種方法。

④任何學(xué)習(xí)計(jì)劃剛執(zhí)行起來(lái)都難免會(huì)遇到一些困難，但你應(yīng)該知道為了執(zhí)行這份計(jì)劃而付出的努力是值得的。能夠適應(yīng)這份計(jì)劃是保*你的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)以及未來(lái)事業(yè)成功的重要步驟。

⑤“堅(jiān)持”是計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中最難的。由于缺乏毅力與恒心，很易虎頭蛇尾。而學(xué)習(xí)是一個(gè)周期比較長(zhǎng)的過(guò)程，今天的努力，并不能在明天就得到回報(bào)。它是量的積累引起質(zhì)的飛躍。半途而廢，最浪費(fèi)時(shí)間與精力，并對(duì)人的自信心有很大的動(dòng)搖。所以在實(shí)施計(jì)劃時(shí)，一時(shí)看不到進(jìn)步不要心焦，更不要?dú)怵H、不要輕言放棄。堅(jiān)持!堅(jiān)持一定能產(chǎn)生奇跡。其他參考:

1、目標(biāo):列計(jì)劃的目的無(wú)非是通過(guò)白紙黑字，使得自己對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況能夠進(jìn)行監(jiān)督和檢查。

2、知己:要制定出符合自己實(shí)際情況的學(xué)習(xí)計(jì)劃，必須要“知己”。“知己”包括三層含義：明確學(xué)習(xí)奮斗的目標(biāo)，了解自己的學(xué)習(xí)情況，明確地估計(jì)自己的能力。做到“知己”后，我們就可以制定計(jì)劃了。

3、要求:列計(jì)劃本身并沒(méi)有太多的要求，你只要抓住兩個(gè)字——“詳、實(shí)”就足夠了。

4、好處:

a學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以幫助你克服惰*和倦怠，尤其是當(dāng)它配合一個(gè)自我獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)會(huì)更加有效。

b如果你能按部就班、循序漸進(jìn)地完成你的學(xué)習(xí)，那么學(xué)習(xí)便不會(huì)給你帶來(lái)太大的壓力。

c學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以確保你不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，使你有時(shí)間做其他該做的事。

d學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以使你了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，讓你清楚地知道哪些事等著做,又可以幫助自己對(duì)先前的學(xué)習(xí)做個(gè)評(píng)價(jià)。

5.可以養(yǎng)成幾個(gè)好習(xí)慣.以后做事高瞻遠(yuǎn)矚,深謀遠(yuǎn)慮總之自己的前途自己做主

培訓(xùn)計(jì)劃的制定及組織、考核要求

一、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

1.1培訓(xùn)計(jì)劃分為公司級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃、部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃、外派學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及各單項(xiàng)**計(jì)劃培訓(xùn)。

1.2公司級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃由行政部統(tǒng)一制定，由相關(guān)責(zé)任部門(mén)落實(shí)；部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃由部門(mén)自行制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，自行組織培訓(xùn)實(shí)施；外派學(xué)習(xí)計(jì)劃由各部門(mén)根據(jù)工作需要，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和培訓(xùn)申請(qǐng)，由行政部組織實(shí)施。

1.3公司統(tǒng)一制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，根據(jù)工作情況實(shí)行全員培訓(xùn)，讓全體員工能充分了解公司各項(xiàng)工作流程、制度和相關(guān)知識(shí)。行政部并定期制定計(jì)劃，聘請(qǐng)相關(guān)*老師組織*知識(shí)培訓(xùn)或組織相關(guān)人員參加相關(guān)課程培訓(xùn)�！竟�司學(xué)習(xí)計(jì)劃】

1.4根據(jù)公司總的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，行政部每月排定培訓(xùn)計(jì)劃，按照年度學(xué)習(xí)計(jì)劃推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。

1.5部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)方面，部門(mén)內(nèi)部根據(jù)各自工作情況，制定部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。行政部根據(jù)各部門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行各部門(mén)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的跟蹤和監(jiān)督，確保部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)的落實(shí)。

二、培訓(xùn)的組織實(shí)施

2.1公司級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，每月排定培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)的責(zé)任部門(mén)制定培訓(xùn)教程及方案，具體實(shí)施。

2.2部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由各部門(mén)制定月度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。具體培訓(xùn)內(nèi)容及形式、考核等由部門(mén)自行組織，行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

2.3外派培訓(xùn)的實(shí)施

外派培訓(xùn)審批程序：擬外派培訓(xùn)者提出申請(qǐng)→部門(mén)審核→行政部審核→分管副總審核→總經(jīng)理批準(zhǔn)。

擬外派培訓(xùn)者應(yīng)填寫(xiě)《員工外派培訓(xùn)申請(qǐng)表》。培訓(xùn)結(jié)束后，須將培訓(xùn)申請(qǐng)表交行政部存檔。

參加外派培訓(xùn)前已確認(rèn)必須取得相關(guān)*書(shū)（畢業(yè)*、資格*、結(jié)業(yè)*等）者，如未獲得*書(shū)且無(wú)正當(dāng)理由，有關(guān)費(fèi)用由受訓(xùn)者本人負(fù)擔(dān)。

2.4單項(xiàng)*培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部及相關(guān)責(zé)任部門(mén)負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施；相關(guān)責(zé)任部門(mén)具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

（1）《20**新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃》，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。所有培訓(xùn)檔案由行政部統(tǒng)一裝訂存檔。

（2）《20**年度管理人員培訓(xùn)計(jì)劃》，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。

（3）《20**年度崗位培訓(xùn)計(jì)劃》

特種作業(yè)人員培訓(xùn)由各相關(guān)特種作業(yè)部門(mén)擬定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。必須做到所有特種作業(yè)人員持*上崗，完成年度培訓(xùn)。所有培訓(xùn)檔案及*書(shū)由行政部統(tǒng)一存檔保管。具體特種作業(yè)崗位及需持*上崗要求，由安全調(diào)度中心確定，具體培訓(xùn)由特種作業(yè)部門(mén)組織并完成培訓(xùn)。

對(duì)公司一線崗位的*技能培訓(xùn)，由行政部負(fù)責(zé)組織實(shí)施，具體崗位的培訓(xùn)形式，根據(jù)實(shí)際工作崗位需要進(jìn)行安排。

（4）《20**年普通員工培訓(xùn)計(jì)劃》，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。

（5）《20**年度安全培訓(xùn)計(jì)劃》，由安全調(diào)度中心制定并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

（6）其它單項(xiàng)培訓(xùn)，根據(jù)公司實(shí)際情況，由行政部制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。

三、20**年培訓(xùn)重點(diǎn)

20**年培訓(xùn)工作重點(diǎn)分為以下幾個(gè)方面：

3.1管理人員培訓(xùn)

中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開(kāi)發(fā)，通過(guò)培訓(xùn)，激發(fā)管理者的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力，使管理者加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理解，了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢(shì)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn)，提高管理者的計(jì)劃、執(zhí)行能力。

基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn)，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，上下級(jí)關(guān)系處理，生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。

管理人員培訓(xùn)計(jì)劃以外訓(xùn)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn)，堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容以通用管理理論為主，堅(jiān)持培訓(xùn)目的以提高管理技能為主，堅(jiān)持培訓(xùn)方式以加強(qiáng)互動(dòng)交流為主，以不

斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平

3.2新員工崗前培訓(xùn)

新員工崗前培訓(xùn)主要針對(duì)公司新接收的大中專(zhuān)畢業(yè)生、社會(huì)招聘人員，內(nèi)容為公司級(jí)培訓(xùn)，主要就企業(yè)文化、規(guī)章制度、消防安全知識(shí)等進(jìn)行培訓(xùn)并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行筆試，考試合格后上崗，之后由所在各部門(mén)進(jìn)行二級(jí)培訓(xùn)，就崗前培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容等。

對(duì)新招聘員工的培訓(xùn)，采用課堂集中學(xué)習(xí)與各部門(mén)各自培訓(xùn)，使新員工逐步認(rèn)識(shí)公司，加深對(duì)公司企業(yè)文化的理解，獲得新感覺(jué)、新動(dòng)力。

3.3普通員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)重點(diǎn)在提高綜合素質(zhì)，領(lǐng)悟公司經(jīng)營(yíng)管理理念，提高工作的主動(dòng)*和積極*及團(tuán)隊(duì)合作及溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其*水準(zhǔn)。

3.4崗位*技能培訓(xùn)

20**年要對(duì)公司特殊崗位如電工、電焊工、各類(lèi)專(zhuān)任技術(shù)職稱(chēng)資格進(jìn)行全面的梳理，對(duì)于未拿到上崗資格*書(shū)的員工，要組織進(jìn)行《特殊崗位培訓(xùn)》，力爭(zhēng)讓每一個(gè)特殊崗位的員工都持*上崗。

對(duì)公司一線崗位的*技能，也要通過(guò)各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)人人都做*工、熟練工。

3.5安全管理培訓(xùn)

安全工作一直是公司生產(chǎn)運(yùn)行的重中之重，2023年公司內(nèi)部加大了安全檢查考核的力度，將安全工作與獎(jiǎng)懲制度相結(jié)合，起到了積極的效果。20**年內(nèi)要認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和安全*作技能培訓(xùn)，并加大燃?xì)獍踩�宣傳教育工作，�?qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍，切實(shí)把培訓(xùn)工作抓出成效。

3.6流程制度培訓(xùn)

要做到有制度、有落實(shí)，才能顯現(xiàn)出流程制度的重要*及有效*，才能使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體現(xiàn)出來(lái)。讓大家適應(yīng)按流程辦事，這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)。

3.720**年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源，對(duì)于外部培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)所提供具有針對(duì)*、實(shí)用*的培訓(xùn)課程，要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí)，并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享，擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。

第2篇：企業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

一份完整的策劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、*別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌*活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷(xiāo)售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

*活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、*活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略:媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷(xiāo)活動(dòng)策略:促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

*活動(dòng)策略:*的對(duì)象，*活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種*活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是*化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

*活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空*掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸*行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大�？�*的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸*的攻城掠地，才能獲得決定*的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要*不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(*與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)(一)

一、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述

a．公司的宗旨

b．公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)

c．公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

d．相對(duì)價(jià)值增值

說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

e．公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx

我們公司認(rèn)為到x年x月止，為了達(dá)到xxx的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要xxx。

回答為什么需要這筆錢(qián)

建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。

增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

1．產(chǎn)品/服務(wù)a

2．產(chǎn)品/服務(wù)b

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b．技術(shù)描述

1．獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c．研究與開(kāi)發(fā)

d．將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

e．服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/oem廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

a．市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到xxx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和xx公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

b．目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y，z�，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值，出*的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)*。

c．目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

d．銷(xiāo)售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)?

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢(shì)

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

a．競(jìng)爭(zhēng)描述

b．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售

a．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如:零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

b．銷(xiāo)售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

c．分銷(xiāo)渠道及合作伙伴

d．定價(jià)戰(zhàn)略

e．市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1．促銷(xiāo)展出trade shows

2．廣告advertising

3．新聞發(fā)布press releases

4．大型會(huì)議或研討會(huì)conferences/seminars

5．網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)inter promotion

6．捆綁促銷(xiāo)promotional bundles

7．媒體刊登trade journal articles

8．郵件廣告direct mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)(二)

一、上海市餐飲市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

**年，上海市餐飲業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢(shì)，單月實(shí)現(xiàn)零售額34。15億元，占消費(fèi)品零售總額的12。2%，增幅達(dá)29。6%，拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)3。1個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)率達(dá)到24。4%，是發(fā)展最為迅速的少數(shù)幾個(gè)行業(yè)之一。

上海市餐飲業(yè)在發(fā)展快的同時(shí)，餐飲風(fēng)味流行的更替速度也開(kāi)始因餐飲業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)一步加速，這就給富于創(chuàng)新的新風(fēng)味的流行創(chuàng)造了極好的條件。

1、前幾年流行的火鍋、涮羊肉

上海餐飲市場(chǎng)，前幾年是火鍋、涮羊肉等的流行黃金期，一度風(fēng)行整個(gè)上海灘，形成了極大的消費(fèi)規(guī)模。但是，由于自身從菜系、形式到文化都缺乏與時(shí)俱進(jìn)的變革創(chuàng)新，而逐漸被新的風(fēng)味代替，此后就出現(xiàn)了小龍蝦。

2、小龍蝦的盛行也步入了衰敗期

小龍蝦最大的不足就在于菜系缺乏創(chuàng)新的空間，單一的品類(lèi)很難有擴(kuò)展的空間，而隨著消費(fèi)者消費(fèi)新鮮感的消退，自然進(jìn)入了其衰敗期。目前的市場(chǎng)急需新的餐飲形式、餐飲菜系與餐飲文化出現(xiàn)，引領(lǐng)市場(chǎng)向更高的層次發(fā)展。

3、有什么樣的大眾餐飲將會(huì)再次掀起流行風(fēng)潮

大眾餐飲的流行取決于其菜系富有普遍接受的文化心理、獨(dú)特豐富的菜品內(nèi)容，同時(shí)符合時(shí)下追求綠*、保健、時(shí)尚、又不失深厚文化底蘊(yùn)的餐飲審美情趣。只有這樣的菜系及伴隨的菜系文化才有可能掀起流行風(fēng)潮。但若流行的經(jīng)久不衰，就得與時(shí)俱進(jìn)，不斷的創(chuàng)新變革，不斷的滿足大眾的文化心理需求。

二、靖遠(yuǎn)羊羔肉簡(jiǎn)介

1、靖遠(yuǎn)灘羊的來(lái)歷

靖遠(yuǎn)肉裘兼用型灘羊是分布于靖遠(yuǎn)縣境內(nèi)，在特定的環(huán)境條件和長(zhǎng)期的自然選擇、人工培育下而形成的肉裘兼用型地方品系，因其平時(shí)生活在黃河岸邊的泥沙沖積灘涂上而得名。目前已成為西北知名的肉用羊羔肉的獨(dú)特品種，且只產(chǎn)在靖遠(yuǎn)一帶，具有壟斷*的資源優(yōu)勢(shì)。

2、灘羊生活的特殊地理環(huán)境

靖遠(yuǎn)縣位于水草豐美的黃河之濱，古代曾是羌、戎等少數(shù)民族的游牧地，現(xiàn)存新石器時(shí)代的吳家川巖畫(huà)中就有大角羊和無(wú)角羊的形象。屬黃河沖擊盆地，黃河流徑 154公里，造就了獨(dú)特的氣候環(huán)境。境內(nèi)屈吳山、哈思山、云臺(tái)山水草豐茂，氣候涼爽，生長(zhǎng)著柴胡、麻黃、益母、蒲公英、黃苓、桔梗、薄荷、干草等數(shù)十種草*，山中水流潺潺，礦物富集，是天然的滋補(bǔ)*用植物生長(zhǎng)的樂(lè)園。

3、羊羔肉的悠久歷史

據(jù)<康熙·靖遠(yuǎn)衛(wèi)志>載，[在唐時(shí)古會(huì)州貢品就有羯、氈、羊、裘等特產(chǎn)"，而據(jù)<本草綱目>記載，羊肉有[補(bǔ)元?dú)�、健脾胃、益腰腎"的功效。具有這樣溫?zé)嶙萄a(bǔ)功效的羊肉自然受到各地人的青睞，而在羊肉的各種烹飪方法中，最誘人、最顯其精妙風(fēng)味的就是[名震塞北、譽(yù)滿隴原"的靖遠(yuǎn)羊羔肉。靖遠(yuǎn)羊羔肉作為甘肅人推崇的美食佳肴由來(lái)已久。

4、羊羔肉最突出的優(yōu)點(diǎn)

靖遠(yuǎn)羊羔肉，因羊羔日食*草，夜飲礦泉，從而使羊肉細(xì)胞成分改變，肉質(zhì)細(xì)嫩、味道鮮美，具有肉嫩、無(wú)膻味，營(yíng)養(yǎng)高低脂肪的獨(dú)特品質(zhì)，所以是一種獨(dú)特的地方風(fēng)味美食。

其特*總結(jié)起來(lái)，主要在于獨(dú)特的灘羊品種，獨(dú)特的生長(zhǎng)環(huán)境，獨(dú)特的加工方法，獨(dú)特的*膳滋補(bǔ)價(jià)值。 其具體品質(zhì)優(yōu)勢(shì)如下:

① 選料獨(dú)到，安全無(wú)污染。選用 30-45日齡左右灘羊奶羔，母乳育肥，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)符合綠*食品標(biāo)準(zhǔn)要求。

② 營(yíng)養(yǎng)豐富，具有保健功能。蛋白質(zhì)含量豐富，氨基*生物學(xué)效價(jià)高，符合 fao/who提出的人體氨基*需要量的平衡模式；富含鈣、*、鐵等礦物質(zhì)以及維生素a、b、b1、pp、c、d、葉*等多種營(yíng)養(yǎng)*元素；屬低脂型肉品，且大理石紋良好，膽固醇含量低；營(yíng)養(yǎng)素配比合理，是集營(yíng)養(yǎng)、滋補(bǔ)、保健于一體的優(yōu)質(zhì)肉食品。

③ 肉質(zhì)鮮嫩，味美可口。肌肉纖維細(xì)，交聯(lián)少，嫩度高；低級(jí)脂肪*、氨基*、含氮浸出物含量豐富，膻味輕微，香味濃郁，感官品質(zhì)優(yōu)異。

④ 加工*能良好，工藝獨(dú)特。失水率低，系水力強(qiáng)，熟肉率高，汁液豐富。

5、羊羔肉原料與配料出產(chǎn)豐富，貨源充裕

隨著靖遠(yuǎn)羊羔肉的市場(chǎng)快速發(fā)展，其原料、配料的供應(yīng)能力正在迅速提高。

目前，該縣羊只飼養(yǎng)量就已達(dá)七十余萬(wàn)只，預(yù)計(jì)今年就能突破八十萬(wàn)只。靖遠(yuǎn)羊羔肉批發(fā)市場(chǎng)已成為甘、寧、陜?nèi)�省區(qū)十余縣羊羔肉屠宰、批發(fā)、購(gòu)銷(xiāo)的集散地。而甘肅省春秋靖遠(yuǎn)羊羔肉科技有限公司(由*普惠食品企業(yè)有限公司和蘭州圣安商貿(mào)有限公司共同組建成立的中外合資企業(yè))，依托[靖遠(yuǎn)羊羔肉"品牌進(jìn)行科技開(kāi)發(fā)、種羊繁殖、羊只飼養(yǎng)育肥、自動(dòng)化屠宰與分割、冷凍，羊肉調(diào)理熟食深加工。該項(xiàng)目總投資2。735億元。一期工程已于2006年10月底建成，日屠宰羔羊?qū)⑦_(dá)2000只，年分割冷凍羊肉15000噸，其中調(diào)理深加工羊肉5000噸。將進(jìn)步推動(dòng)羊羔肉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�？磥�(lái)，靖遠(yuǎn)羊羔肉必將[名揚(yáng)神州，香飄天下!"。

三、靖遠(yuǎn)羊羔肉進(jìn)入上海市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式

靖遠(yuǎn)羊羔*有非常良好的獨(dú)有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)與地域文化底蘊(yùn)，具備支撐獨(dú)創(chuàng)一大餐飲風(fēng)味流派的基本素質(zhì)，如果結(jié)合上海消費(fèi)者的消費(fèi)需求偏好，在加工方法、菜品形制、配料*制、流派文化、風(fēng)味傳奇等方面加以深層次的加工創(chuàng)新，形成全新的羔羊肉美食流行風(fēng)潮將必為可能。

若再在市場(chǎng)通道、終端開(kāi)拓上打破現(xiàn)有的單一的直接投資開(kāi)店，或連鎖加盟合作投資開(kāi)店的呆板經(jīng)營(yíng)模式，抓住該項(xiàng)目的四大關(guān)鍵控制點(diǎn)，即羊羔肉原料壟斷供應(yīng)、菜系創(chuàng)新設(shè)計(jì)、配料*制專(zhuān)供、核心流派文化積極引導(dǎo)等，采用多種組合，靈活的、低成本的、高效率的營(yíng)銷(xiāo)模式，必將迅速滲透進(jìn)各個(gè)終端，形成可觀的市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)前景不可限量。

主要營(yíng)銷(xiāo)模式如下:

1。不用投資開(kāi)店，不用加盟連鎖機(jī)構(gòu)，可合作，可供貨

合作時(shí)，打破投資開(kāi)店、加盟連鎖的模式，積極利用廣大已在營(yíng)業(yè)的，缺乏創(chuàng)新能力的餐飲企業(yè)，可以以菜系原料供應(yīng)合作、配料秘方專(zhuān)供、廚房菜品承包等方式進(jìn)行雙方都低成本創(chuàng)新的模式，短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效果，提高合作的成功率。

2。無(wú)需其他設(shè)備投入

由于是菜系、原料或配料供應(yīng)的模式，將很好的利用餐飲企業(yè)原有的設(shè)備，幾乎不需新的資本投入，就可以推出創(chuàng)新的菜系，改變店面固有的沒(méi)落景象。

3。只需提供烹調(diào)方法及菜系方案，提供專(zhuān)用的特種調(diào)料

由我方提供菜品的全方位智力支持，再加上獨(dú)門(mén)絕技的特種專(zhuān)用調(diào)料，為合作方省卻極大的投入風(fēng)險(xiǎn)，合作的障礙幾乎為零，雙贏的局面顯而易見(jiàn)。

4�？刹扇〔煌�形式的市場(chǎng)銷(xiāo)售通路，可做到互不干擾，互相借勢(shì)，共享品牌資源。

為了保障本項(xiàng)目有良好的成長(zhǎng)*，本項(xiàng)目設(shè)計(jì)了多種銷(xiāo)售通路相互借勢(shì)，相互促進(jìn)，互不干擾的營(yíng)銷(xiāo)模式。產(chǎn)品既有與餐飲店靈活的原料供應(yīng)合作、配料供應(yīng)合作、菜系廚房合作，也有常規(guī)商業(yè)終端分銷(xiāo)合作(超市、批發(fā)、社區(qū)店等)，最大程度的利用、共享商業(yè)資源。

四、靖遠(yuǎn)羊羔肉的多種復(fù)合式盈利模式

1。廚房靖遠(yuǎn)羊羔肉菜系銷(xiāo)售利潤(rùn)分紅模式

2。靖遠(yuǎn)羊羔肉餐飲酒店終端供貨差價(jià)利潤(rùn)模式

3。 靖遠(yuǎn)羊羔肉餐飲酒店終端專(zhuān)用調(diào)料銷(xiāo)售利潤(rùn)模式

4。 靖遠(yuǎn)羊羔肉大賣(mài)場(chǎng)供貨利潤(rùn)模式

5。 靖遠(yuǎn)羊羔肉專(zhuān)賣(mài)店供貨及管理授權(quán)利潤(rùn)模式

6。 靖遠(yuǎn)羊羔肉再加工升值利潤(rùn)模式

五、投資回報(bào)預(yù)測(cè)

(一)開(kāi)辦費(fèi)

預(yù)計(jì):萬(wàn)元(包含辦公場(chǎng)地租賃、人力、辦公設(shè)施、易耗品、交通工具等)

(二)成本費(fèi)用投入預(yù)測(cè)

1。主原料采購(gòu)周轉(zhuǎn)投入

主料:靖遠(yuǎn)羊羔肉

預(yù)計(jì)平均銷(xiāo)售價(jià)格:

2。配料采購(gòu)與分裝加工投入

配料采購(gòu)?fù)度?

預(yù)計(jì)配料成本:萬(wàn)元/噸；

肉與配料投放比例:50:1

一批次主原料配料為:200千克。資金:1。2萬(wàn)元，首批進(jìn)貨按600千克計(jì)，資金:3。6萬(wàn)元。

封裝加工設(shè)備、人力、場(chǎng)地、包裝材料投入:萬(wàn)元

3。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣費(fèi)用投入:萬(wàn)元

4。不可預(yù)知成本投入(總投的10%):

5、總投預(yù)計(jì):

(三)利潤(rùn)預(yù)測(cè)

(1)主原料第一年毛利潤(rùn)測(cè)算

(2)配料第一年毛利潤(rùn)測(cè)算

預(yù)計(jì)每月配合主原料銷(xiāo)售(毛利30%):

預(yù)計(jì)每月*銷(xiāo)售(按配合銷(xiāo)售的40%):

配料每月總銷(xiāo)售額:

配料每月毛利潤(rùn):

配料年總銷(xiāo)售額:

配料年毛利潤(rùn):

(3)項(xiàng)目年總毛利:

(4)項(xiàng)目所得稅:

(5)項(xiàng)目年凈利潤(rùn):

(四)投資回收期

略

(五)年投資回報(bào)率

略

(六)收入來(lái)源與盈利預(yù)測(cè)

1。收入來(lái)源

(1)主原料(羊羔肉)批零銷(xiāo)售利潤(rùn)

(2)配料(合成調(diào)料)與主原料配比銷(xiāo)售、*銷(xiāo)售利潤(rùn)

(3)產(chǎn)品、菜系加盟授權(quán)管理費(fèi)收入

(4)羊羔肉生/熟專(zhuān)賣(mài)連鎖加盟授權(quán)收入

(5)羊羔肉餐飲直營(yíng)/加盟店經(jīng)營(yíng)收入

(6)羊羔肉生鮮/熟食品牌化賣(mài)場(chǎng)渠道銷(xiāo)售收入

2。盈利預(yù)期

若資金、團(tuán)隊(duì)組建順利，應(yīng)在當(dāng)年就可實(shí)現(xiàn)盈利。

第3篇：怎么寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃

怎么寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃?下面是小編為大家整理的學(xué)習(xí)計(jì)劃的一些相關(guān)內(nèi)容，歡迎參考~

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學(xué)習(xí)計(jì)劃怎么寫(xiě)“十要素”

一、進(jìn)行自我分析

我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒(méi)有想過(guò)我是怎樣學(xué)習(xí)的這個(gè)問(wèn)題，因此制訂計(jì)劃前首先進(jìn)行自我分析。

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過(guò)知識(shí)不易忘記;有的理解力好，老師說(shuō)一遍就能聽(tīng)懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò);有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來(lái)評(píng)價(jià)。二是和自己數(shù)學(xué)成績(jī)的過(guò)去情況比，看它的發(fā)展趨勢(shì)，通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來(lái)評(píng)價(jià)。

二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo)

學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的極大浪費(fèi)。

確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會(huì)因素家庭情況。

學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點(diǎn)。

適當(dāng)就是指目標(biāo)不能定得過(guò)高或過(guò)低，過(guò)高了，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)，容易喪失信心，使計(jì)劃成為一紙空文;過(guò)低了，無(wú)需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。要根據(jù)自己的實(shí)際情況提出經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo).

明確就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對(duì)照和檢查。如："今后要努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大進(jìn)步"這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進(jìn)步?如果必為："數(shù)學(xué)課語(yǔ)文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績(jī)要在班級(jí)達(dá)到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了。

具體就是目標(biāo)要便于實(shí)現(xiàn)，如怎樣才能達(dá)到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標(biāo)呢?可以具體化為：每天做10道計(jì)算題，5道應(yīng)用題，每個(gè)數(shù)學(xué)公式都要準(zhǔn)確無(wú)疑地背出來(lái)，等等。

三、科學(xué)安排時(shí)間

確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，就要通過(guò)科學(xué)地安排。使用時(shí)間來(lái)達(dá)到這些目標(biāo)。要符合"全面、合理、高效"的要求。

全面在安排時(shí)間時(shí)，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和*，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時(shí)間搭配。

合理要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時(shí)間，如有的同學(xué)早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時(shí)間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會(huì)語(yǔ)文，就做幾道算術(shù)題，然后再?gòu)?fù)習(xí)自然常識(shí)外語(yǔ)待。

高效要根據(jù)事情的輕重緩急來(lái)安排時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來(lái)完成，因?yàn)檫@時(shí)候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時(shí)間去完成，以充分做到見(jiàn)縫*針。

一天中供自己安排的時(shí)間基本上分為四段：早上起床到上學(xué)，上午放學(xué)到下午放學(xué)，下午放學(xué)到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺(jué)。同學(xué)們主要應(yīng)在這四段時(shí)間里統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。

在進(jìn)行時(shí)間安排時(shí)，還要注意以下兩點(diǎn)：

1、要突出重點(diǎn)也就是說(shuō)，要根據(jù)地自我分析中提出的學(xué)習(xí)標(biāo)點(diǎn)或比較薄弱的學(xué)科在時(shí)間上給予重點(diǎn)保*。

2、要有機(jī)動(dòng)時(shí)間，計(jì)劃不要排太滿太緊，貪心的計(jì)劃是難以做到的。

定了計(jì)劃，一定要實(shí)行，不按計(jì)劃辦事，計(jì)劃是沒(méi)有用的。為了使計(jì)劃不落空，要對(duì)計(jì)劃的實(shí)行情況定期檢查�？梢灾贫ㄒ粋�(gè)計(jì)劃?rùn)z查表，把什么時(shí)間完成什么任務(wù)達(dá)到什么進(jìn)度，列成表格，完成一項(xiàng)，就打上"√"。

四、學(xué)習(xí)計(jì)劃要盡量全面

學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃，在考慮計(jì)劃的時(shí)候，一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會(huì)工作時(shí)間、為集體服務(wù)時(shí)間、鍛煉時(shí)間、睡眠時(shí)間及*活動(dòng)時(shí)間等。這樣，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。

五、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間

學(xué)習(xí)時(shí)間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間，主要用來(lái)完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間。這部分時(shí)間一般可以用來(lái)補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間逐漸減少，自由時(shí)間逐漸增加的過(guò)程。凡是體會(huì)到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時(shí)間而給學(xué)習(xí)的全局帶來(lái)好處的同學(xué)，就會(huì)努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)越來(lái)越大。

六、長(zhǎng)計(jì)劃和短安排

長(zhǎng)計(jì)劃和短安排是指在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)有個(gè)大致計(jì)劃。由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無(wú)法預(yù)測(cè)，所以長(zhǎng)計(jì)劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來(lái)。但是，在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問(wèn)題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無(wú)法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學(xué)習(xí)時(shí)，就會(huì)明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有了具體的短安排計(jì)劃，長(zhǎng)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有了長(zhǎng)計(jì)劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)具有明確的學(xué)習(xí)目的。

七、從實(shí)際出發(fā)來(lái)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

在訂計(jì)劃的時(shí)候，不要脫離了學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。主要指以下幾方面：

1.自己知識(shí)和能力

2.每個(gè)階段的學(xué)習(xí)時(shí)間

3.學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞

4.老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量，要抓住重點(diǎn)。

八、學(xué)習(xí)計(jì)劃要留有余地

計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，而只是一種可能*。要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過(guò)一段很長(zhǎng)的努力過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中自己的思想會(huì)發(fā)生變化，學(xué)習(xí)的各種條件也會(huì)發(fā)生變化，計(jì)劃訂得再實(shí)際，也不免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以，為了保*計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿、太死、太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。

九、提高時(shí)間的利用率

早晨和晚上，或者說(shuō)一天學(xué)習(xí)的開(kāi)頭和結(jié)尾部分的時(shí)間，可以安排著重看記憶的科目，如外語(yǔ)等;當(dāng)心情比較愉快，注意力比較集中，時(shí)間又比較長(zhǎng)，這時(shí)候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目;零星的時(shí)間，注意力不容易集中的時(shí)間，可以安排做習(xí)題或去學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科。除此以外，還要注意學(xué)習(xí)時(shí)間和體育活動(dòng)要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)，等等。這樣安排，在同樣多的時(shí)間內(nèi)，由于安排了合適的內(nèi)容，就會(huì)收到較好的效果。注：華大學(xué)習(xí)網(wǎng)為中學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源分享。

十、注重效果

不斷調(diào)整在計(jì)劃執(zhí)行到一個(gè)階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時(shí)調(diào)整。

主要檢查以下這些內(nèi)容：計(jì)劃提出的學(xué)習(xí)任務(wù)是否已經(jīng)完成?自己是否基本按計(jì)劃實(shí)施?學(xué)習(xí)效果如何?沒(méi)有完成計(jì)劃的原因?

通過(guò)檢查，立即采取相應(yīng)的措施，及時(shí)改變計(jì)劃中的不合理部分。