企業(yè)聯(lián)合采購管理分析

　　隨著全球市場一體化和信息時代的到來，在制造業(yè)快速發(fā)展的過程中，采購行業(yè)已走在市場的最前沿，高效的采購對于企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)運作、控制產(chǎn)品成本、提高生產(chǎn)效率等方面至關(guān)重要。由于采購直接影響到企業(yè)成本控制，在產(chǎn)業(yè)競爭激烈、利潤空間日益狹小的今天，如何優(yōu)化采購模式，制定采購策略，獲得整體效益最大化，是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

　　一、企業(yè)聯(lián)合采購及其競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)聯(lián)合采購是指相同或相近行業(yè)的中小企業(yè)在某一特定項目上將分散訂單集合起來，尋求取得規(guī)模采購優(yōu)勢而進(jìn)行的一種合作采購模式，也稱為“采購聯(lián)盟”。這種企業(yè)之間的聯(lián)合采購，不僅是形成大規(guī)模的采購量壓低采購價格，而更重要的是通過采購量的穩(wěn)定，建立并維護(hù)企業(yè)與供應(yīng)商之間合作伙伴關(guān)系。

　　1、有利于獲得采購規(guī)模效益，降低采購成本。首先，在聯(lián)合采購中，由于采購規(guī)模的擴(kuò)大，可以有效分?jǐn)傇�材料采購中發(fā)生的固定費用，從而降低單件產(chǎn)品的采購成本。其次，聯(lián)合能夠提高聯(lián)合企業(yè)在采購環(huán)節(jié)中的談判地位和議價能力，從而有效地控制投入要素 。通過采購聯(lián)合，還可以對供應(yīng)商價格進(jìn)行壓制，廠家聯(lián)合出臺抵制供應(yīng)商漲價政策和壓低采購成本的措施。

　　2、有利于構(gòu)建供需平臺，實現(xiàn)信息共享，建立了定期或不定期的溝通機制。聯(lián)合的廠家除約定時間召開商品采購見面會外，隨時通報各自的市場情況、經(jīng)營情況，交流管理經(jīng)驗，研究市場對策。聯(lián)合建立采購信息平臺，使聯(lián)盟企業(yè)各自的管理經(jīng)驗、管理方法、發(fā)展模式實現(xiàn)了互相溝通，相互交流，聯(lián)盟企業(yè)和供應(yīng)商之間的交流更加的順暢和高效，真正實現(xiàn)了采購聯(lián)盟個成員之間、采購企業(yè)與供應(yīng)商之間“多贏”的局面。

　　3、有利于防止采購腐化行為的發(fā)生，提倡公平、公開和公正的采購原則。無論是采購的品種和數(shù)量，還是采購的價格和讓利，對每一個采購聯(lián)盟的企業(yè)來說都是透明的，可以起到很好的監(jiān)督作用。

　　4、有利于同供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系。建立企業(yè)采購聯(lián)盟無意對企業(yè)與供應(yīng)商的博弈中致勝、改善與供應(yīng)商的關(guān)系具有積極的意義。從大的訂單到穩(wěn)定生產(chǎn)、從供銷合作到共同研發(fā)、從購銷關(guān)系到戰(zhàn)略合作，無論是對采購方還是供應(yīng)方來說，起合作在廣度上逐步的推進(jìn)。

　　二、現(xiàn)階段我國企業(yè)聯(lián)合采購模式

　　1、企業(yè)間采購聯(lián)盟參入采購的各個企業(yè)出資成立采購股份公司，負(fù)責(zé)會員企業(yè)的采購，這種采購聯(lián)盟是企業(yè)資源加入、非強制性的，聯(lián)合各方仍保持各個公司的獨立性和主權(quán)，彼此依靠相互達(dá)成的協(xié)議聯(lián)盟成松散的整體。

　　2、行業(yè)協(xié)會采購聯(lián)盟這種聯(lián)盟是由全國性或區(qū)域性的行業(yè)組織發(fā)起的，為行業(yè)內(nèi)或協(xié)會成員提供采購服務(wù)的公共平臺。行業(yè)或協(xié)會定期組織商品訂貨會、產(chǎn)品展示交流會等行業(yè)活動，同時，也組織企業(yè)參加各種形式的交流會、訂購會。

　　3、政府主導(dǎo)采購聯(lián)盟我國政府采購形成一套較為嚴(yán)格、規(guī)范和完善的采購體系，積極推動和鼓勵中小企業(yè)家兔政府采購體系，已成為我國扶持中小企業(yè)發(fā)展的重要舉措。建立以省、市為軸心的區(qū)域性采購市場，實行“政府主導(dǎo)，區(qū)域橫向聯(lián)合”的運行機制，可以發(fā)揮省、市政府采購機構(gòu)在規(guī)范運作、信息技術(shù)等方面的優(yōu)勢，避免盲目采購，重復(fù)采購、多次采購所造成的重復(fù)作業(yè)和浪費現(xiàn)象，變中小企業(yè)分散采購為集中采購，形成規(guī)模效應(yīng)。

　　4、建立企業(yè)采購聯(lián)盟，可直接與制造商交易，減少中間層次，大大降低流通成本和保障產(chǎn)品質(zhì)量，依靠專業(yè)的服務(wù)，為顧客提供采購的便利性。企業(yè)通過參加采購聯(lián)盟和采購組織而獲得優(yōu)惠的價格，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

　　三、實施企業(yè)聯(lián)合采購應(yīng)注意的問題

　　1、聯(lián)合采購者之間缺乏必要的`信任。聯(lián)合采購個成員之間即是合作者又是競爭者，俗話說“同行是冤家”。一般來講，采購相同的物資的企業(yè)多數(shù)為同一行業(yè)，同一行在合作過程中，無法避免各個企業(yè)間相互猜忌和相互防范，這勢必會影響聯(lián)盟的形成。即使最終達(dá)成協(xié)議和共識，有時也無法避免不歡而散。

　　2、聯(lián)合采購涉及商業(yè)機密問題。企業(yè)采購價格競爭的重要構(gòu)成因素，一方面存在保密性，一方面不希望采購價格透明化。同時采購活動涉及到企業(yè)各自利益，聯(lián)盟企業(yè)之間很難真正聯(lián)合起來。

　　3、原有的供應(yīng)管理體系的阻礙。首先，參與聯(lián)合采購的企業(yè)已形成采購供應(yīng)體系，企業(yè)參入采購聯(lián)盟的積極性不高。其次，聯(lián)合采購勢必會影響原有供應(yīng)體系，采購聯(lián)盟很難代表參加企業(yè)采購內(nèi)部的利益。

　　采購供應(yīng)已成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，聯(lián)合采購是我國企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭的重要手段之一，也是實施采購供應(yīng)管理戰(zhàn)略的重要選擇。同時，作為同行企業(yè)，聯(lián)合采購或多或少存在一些弊病，面對日益變化的市場形勢，我國企業(yè)應(yīng)因地制宜地選擇適合的采購聯(lián)盟模式，取長補短，充分發(fā)揮采購聯(lián)盟帶來的有優(yōu)勢，有效規(guī)避聯(lián)合采購時出現(xiàn)的問題，不斷增強中心企業(yè)在國際、國內(nèi)市場中的競爭力。