陽光阿里總裁的創(chuàng)業(yè)故事

　　高建曉憑著自己的創(chuàng)意以及對燒烤事業(yè)的執(zhí)著，運用中醫(yī)中藥食療理論，讓烤制的食物美味和營養(yǎng)完美結(jié)合，燒烤時香氣四溢，誘人食欲;烤出的食品色澤金黃，酥滑鮮嫩，讓人越吃越想吃。不到三個月，他做的燒烤在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�，慕名而來的`食客絡(luò)繹不絕，最后在有關(guān)部門組織的活動中，被消費者評選為“臺州市特色小吃”!

　　為燒烤穿“護身符”，小燒烤成就千萬身價總裁

　　一個周末，來吃燒烤的顧客特別多，為了不讓顧客久等，高建曉以最快的速度烤起來。他太專注于燒烤了，以至于城管人員來到他面前，他還對人家說：“歡迎光臨，請先找個凳子坐下，喝點茶!”在旁邊等著的食客看到城管工作人員來了，也沒吭聲，都走開了。

　　就在高建曉準備起爐時，他才發(fā)現(xiàn)顧客全走光了，周圍卻站著幾個大蓋帽的城管人員。他一愣，忙著是又遞煙，又是認錯。城管人員嚴肅地說：“周圍的居民反映，你們這里煙熏火燎，晚上搞到凌晨一兩點，吵得他們不能睡覺。而且，你們長期不注意保持地面整潔，周圍的墻全被你們熏黑了，非常影響市容。你看看，現(xiàn)在為了做生意，把桌子都擺到街上了!”

　　那次，他做燒烤生意的全部工具不僅沒收，還被罰了款。高建曉欲辯無詞，心里五味雜陳�，F(xiàn)實讓高建曉認識到，要把燒烤事業(yè)進行下去，就必須解決燒烤的油煙問題，然后進行規(guī)范運作。

　　高建曉到全國各地考察，發(fā)現(xiàn)市場上宣稱的無煙燒烤大多是窯烤，就是木炭放中間，食物豎在兩邊烤。這樣的窯烤也有很多缺點：一是烤的東西少時可以無煙，爐體的燒烤串放多了也會產(chǎn)生油煙;二是烤時不能撒佐料，食物很難入味;三是速度不好把握，溫度高時會把竹簽烤斷，溫度低時食物是燜熟的，色香味都沒有了。

　　就在這時，在武漢上大學(xué)的弟弟高海濤剛好畢業(yè)。他打電話給學(xué)機械工程的弟弟：“你能不能幫我一個忙，開發(fā)新一代無煙燒烤車，時間為半年，這半年我給你發(fā)工資!”半年后，兄弟倆在吸取了市場上無煙燒烤車的優(yōu)點后，終于開發(fā)出新一代平烤無煙的燒烤小吃車。而且高建曉還租了100多平方米的二層門面房，就這樣，高建曉的無煙燒烤店粉墨登場，同時也取了個很好聽的名字：“阿里巴巴無煙燒烤店”。

　　有獨特的配料和真正實現(xiàn)無煙燒烤的技術(shù)，馬上吸引了一些要求加盟的精明的打工者和當(dāng)?shù)厝�。不到半年，全市就有�?0多家“阿里巴巴無煙燒烤”。隨著生意不斷擴大，弟弟高海濤提出想做全國市場的大膽設(shè)想，與高建曉一拍即合。

　　于是，高海濤聘請了在網(wǎng)絡(luò)公司做營銷的朋友鄒小鋒。在鄒小縫的幫助下，成功實現(xiàn)了古老小吃與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)相“嫁接”，率先開辦了全國第一家燒烤網(wǎng)站。針對加盟商的擔(dān)心，高建曉敢為天下先，實行貨到付款，客戶實現(xiàn)零風(fēng)險，就這樣，高建曉的全國運營戰(zhàn)略如虎添翼。

　　正當(dāng)“阿里巴巴無煙燒烤”在全國聲名鵲起時，一天，高建曉突然接到哈爾濱一代理商要求退還代理費的電話，理由是他所在的城市突然冒出一家阿里巴巴燒烤店。

　　這個消息讓高建曉一頭霧水!、因為在此之前，他從來沒有授予哈爾濱任何人代理權(quán)啊!但高建曉擔(dān)心自己記錯了，他又馬上查閱代理商的資料，結(jié)果沒找到該城市的加盟商資料，這是怎么回事呢?

　　第二天，高建曉坐飛機趕到哈爾濱調(diào)查取證，然后將拍攝的證據(jù)呈上工商局，要求查封此店�？梢粋�星期后，工商局給出的答復(fù)，讓高建曉驚訝不已。工商局告訴他：“‘阿里巴巴’商標已經(jīng)注冊，你們沒有到國家商標局注冊這個商標啊，你們同樣也是不合法的!”

　　對市場規(guī)則的認識盲區(qū)，又一次高建曉付出的高昂的代價，為了事業(yè)發(fā)展，他們除了放棄自己苦心經(jīng)營的品牌外另起爐灶外，別無選擇。

　　經(jīng)過一年的努力，2006年2月16日，高建曉感覺就像自己的兒子出生，因為他收到了“陽光阿里”(ZC4990974SL)注冊商標的批文。有了 “護身符”，高建曉放開了手腳，他投入20萬進行技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)了香辣炸雞、時尚飲料、鐵板燒、飄香涮燙等系列休閑小吃。公司也不斷創(chuàng)新管理，他們對加盟商提供全程的服務(wù)，還在燒烤行業(yè)里第一個開通了800免費服務(wù)熱線(800-801-7006)。

　　短短3年內(nèi)，高建曉獲得了成功，不僅自己經(jīng)營的店面銷售額每年達到100多萬，而且在全國發(fā)展了500多家加盟商!高建曉，這個曾經(jīng)落魄武漢街頭的打工仔，憑著拍好‘顧客’和市場規(guī)則的‘馬屁’的商業(yè)秘笈，不僅創(chuàng)造了小生意也能賺大錢的神話，而且也完成了自己人生的漂亮跨越。