中國互聯(lián)網(wǎng)之父

中國互聯(lián)網(wǎng)之父

在浮夸的中國互聯(lián)網(wǎng)界中、馬云是一個異數(shù)，他似乎是所有網(wǎng)絡公司老總的反義詞：他不懂電腦，不懂管理學，不懂廣告并且不許公司做廣告；他不僅不會高薪聘人，對進來的人還減工資，他說：“網(wǎng)絡公司沒好日子了，中國新經(jīng)濟就有希望了，現(xiàn)在熱鬧的是造工具的人。”他認為自己很傻，“像阿甘一樣簡單”。然而正是一個看上去并不起眼，甚至有些弱不禁風的人，卻創(chuàng)造出了中國網(wǎng)絡界的許多奇跡。由他創(chuàng)辦僅六年的阿里巴巴網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上最大的電子商務網(wǎng)站。去年，馬云率領他的阿里巴巴公司收購了世界上最大的門戶網(wǎng)站——雅虎在中國的全部資產(chǎn)，這讓馬云和他的阿里巴巴公司一夜之間身價達到了四十億美元，躋身于中國億萬富豪的行列。馬云給中國互聯(lián)網(wǎng)公司．吹來一股返璞歸真的清新之風。

在馬云的性格中，始終有著這樣一股無法掩飾的張狂。由于做事一貫不按常理出牌、敢說敢干，馬云被許多同行稱為“狂人”。他的作風一向是語不驚人死不休。

這是一個一直很堅定的人。許多人認為他的成功就得益于他說話的簡單和直接。用馬云的話說，因為自己腦袋小，只能想一個問題，想三個問題就承受不了，所以思維方式很簡單，這樣反而會導致成功。

馬云說未來幾年我們會因為各種各樣的競爭、各種各樣的誘惑而改變我們的想法，也許有一天我們會放棄某一個產(chǎn)品，但我們永遠不會放棄我們的使命，永遠不會放棄這個公司，要追求偉大的夢想，中國電子商務、世界電子商務并沒有歷史，而我們去創(chuàng)造，沒有最好，讓我們去創(chuàng)造最好。

娶回搭上１０億美元嫁妝的“中國雅虎”

１９９６年馬云推銷互聯(lián)網(wǎng)公司時，由于當時國內對互聯(lián)網(wǎng)十分陌生，馬云要挨家挨戶去推銷自己的網(wǎng)站。此時的馬云被稱之為騙子。已經(jīng)是晚上了，忙了一天的馬云還是一無所獲。倚靠在車窗旁，望著昏黃的燈光，馬云對我們說，再過幾年，北京就不會這么對我，再過幾年你們都得知道我是干什么的，我在北京也不會這么落魄。

事隔９年，２００５年的８月１１日，在中國大飯店，阿里巴巴和雅虎中國公司召開新聞發(fā)布會，已經(jīng)是阿里巴巴首席執(zhí)行官的馬云宣布，阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時得到雅虎１０億美元的投資，這是目前我國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一起并購。會上的馬云意氣風發(fā)，雄心勃勃：“我覺得這次收購行為并不亞于任何一個上市公司，所融來的資已經(jīng)影響太大了，連華爾街都震蕩了，這幾天全世界所有的地方都在報道這個事情。”

馬云最欣賞風清楊出招無形，卻無招勝有招。他希望阿里巴巴在市場競爭中也能做到，出奇制勝。而阿里巴巴這次收購中國雅虎，似乎就達到了這樣的境界，雅虎不僅把中國的全部資產(chǎn)和業(yè)務交給了馬云，而且還另外搭上１０億美元的嫁妝，這在中國ＩＴ業(yè)還是大姑娘上轎——頭一回。

阿里巴巴這次收購雅虎中國，不僅得到了１０億美元的嫁妝，還得到了一長串的大禮包，雅虎中國的門戶網(wǎng)站、搜索、即時通訊、廣告、３７２１業(yè)務以及易拍網(wǎng)中的雅虎部分，還有就是雅虎品牌在中國的無限期使用權。而阿里巴巴為此付出的是４０％的股份、３５％的投票權和董事會中的一個席位�？梢赃@樣表示：用１００％的雅虎中國資產(chǎn)＋１０億美元＝(換了)４０％的新阿里巴巴的股份，根據(jù)這個等式，我們算了一下，現(xiàn)在阿里巴巴的資產(chǎn)怎么算都會值幾十億美元，而阿里巴巴從成立到現(xiàn)在只有６年，短短的６年，馬云怎么把阿里巴巴打造成電子商務的全球老大呢？那馬云究竟有什么魔法，能讓雅虎甘心把中國公司嫁給他呢？

進“網(wǎng)”前出身是大學英語老師

１９６４年，馬云出生于浙江杭州。這個從小就看上去比別人瘦弱的孩子，天生有著一副火爆脾氣，弱小的身體里常常迸發(fā)出巨大的能量。馬云愛看武俠小說，少年時期學習成績并不理想，但他卻因為經(jīng)常跟別人發(fā)生沖突在學校里很出名。

馬云不僅沒有令人炫目的世界一流高校的學歷和一流企業(yè)的從業(yè)背景，相反，他從不諱言自己不懂互聯(lián)網(wǎng)技術，至今還只是會收發(fā)Ｅ－ｍａｉｌ和上網(wǎng)瀏覽等基本操作。他笑言自己小學考重點中學考了三次沒有考上，大學考了三次才考了個師范學院，且是由�？粕�本科。

值得慶幸的是，馬云從１２歲起就開始學習英語。沒有家學淵源，父母連ＡＢＣ都不會，只是由于自己喜歡。１９７９年剛改革開放那陣兒，到杭州旅游的外國人多起來，馬云一有機會就在街上逮著人家開練。就這樣，沒有出過一天國，馬云練就了一口純正、流利的英語，這對他日后的發(fā)展大有裨益。多年后，他在面對ＢＢＣ等各大媒體采訪時應對自如，在世界各地演講時侃侃而談，表現(xiàn)出來的氣度絲毫不遜色于人，令人不敢小覷。

在開始獨立創(chuàng)業(yè)前，馬云的經(jīng)歷也并非乏善可陳。他在進入互聯(lián)網(wǎng)之前是杭州電子工業(yè)學院的英語教師，作為畢業(yè)時在５００多人里分配到大學里（其他人都到了中學）唯一的一人，可謂很不容易，所以畢業(yè)時母校的校長要求他至少在分配的單位呆５年。盡管自己“三天沒有新的想法就難受”，盡管５年當中有各種誘惑、各種機會，但為了信守諾言，馬云都沒有動，而是認認真真教了６年多書，并曾被學校評為十佳杰出青年教師。

當老師的這段經(jīng)歷，馬云認為對自己日后創(chuàng)業(yè)也有幫助�！拔腋�

學生之間是真誠的感情，后來跟同事之間也是這樣一種關系，不象老總與下屬的關系�！惫植坏盟�公司的員工都是直呼其名，外人尊稱他馬總時，他也很不習慣，趕緊糾正“別叫我馬總，叫馬云”

一個巨大的夢想誕生了

１９９５年４月、馬云成立中國黃頁互聯(lián)網(wǎng)公司，７月份上海才正式開通互聯(lián)網(wǎng)。黃頁成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，這個公司專門給企業(yè)做主頁，一張主頁２０００字，一張彩照，中英文對照，２萬元人民幣，馬云在第三年就賺了５００萬元利潤。１９９７年在經(jīng)貿部的邀請下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子北上建立國家經(jīng)貿部中國國際電子商務中心的ＭＯＦＴＥＣ網(wǎng)站。在不到一年的時間內，他們開發(fā)了外經(jīng)貿部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會和中國外經(jīng)貿等一系列站點。其中，外經(jīng)貿部站點成為國內部委中最早上網(wǎng)的政府站點；網(wǎng)上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯(lián)網(wǎng)上的大型電子商務實踐。馬云與雅虎楊致遠合作，使國富通成為雅虎在中國的獨家廣告代理。

１９９８年底，馬云決定離開經(jīng)貿部，因為一個巨大的夢想誕生了。

１９９９年２月、無業(yè)游民馬云被邀請參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會。參加大會的人８０％是歐美人，談的也是歐美式的電子商務。馬云忍不住站了起來，講了一個小時：“亞洲電子商務步入

了一個誤區(qū)。亞洲是亞洲，美國是美國，現(xiàn)在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。”

那是什么模式馬云沒有說、因為這是他要做的事。和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中，所以他決定和目前所有的電子商務不同，他不做那１５％大企業(yè)的生意，只做８５％中小企業(yè)的生意。用馬云的話說：“只抓蝦米”。很簡單，大企業(yè)有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。

“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界�！瘪R云說，“而我就是要領導窮人，起來鬧革命�！瘪R云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境，被壓榨，被控制�！袄�如市場上一支鋼筆訂購價是１５美元，沃爾瑪開出８美元，但是是１０００萬美元的訂單，供應商不得不做，但如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。而通過互聯(lián)網(wǎng)，這個小供應商就可以在全球范圍內尋找客戶�！�

馬云要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業(yè)的進出口信息匯集起來�！靶⌒∑髽I(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來，用泥凝土粘起來的石子們威力無窮。可以向大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢�！� 長城上的誓言

至今馬云還清楚地記得，在滴水成冰的北京的冬天，整個公司團隊共１８個人，馬云只給他們３天時間考慮，回杭州的條件是每月只有５００元工資，在加拿大ＭＢＡ畢業(yè)的也一視同仁。而這些人在外經(jīng)貿部要名有名，要利有利。與此同時，各大互聯(lián)網(wǎng)公司正好在招兵買馬。但他們都跟著馬云回到了杭州，一邊是實惠，一邊是夢想，大家被夢想所激動，來到長城，在長城上宣誓“要做一個偉大的企業(yè)”，一幅風蕭蕭易水寒的感覺。春節(jié)后在杭州的創(chuàng)業(yè)動員會上，大家把各自口袋里的錢掏出來，湊了５０萬元，開始創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，明確其發(fā)展方向是為商人建立一個全球最大的網(wǎng)上商業(yè)機會信息交流平臺。

為了這個目標，一段時間里，他們似乎銷聲匿跡了。沒有辦公室，就在馬云家辦公（家里最多的.時候坐了３５個人），把自己封閉在房間里，埋頭苦干，每天工作１６到１８個小時。員工住的地方不能離馬云家超過５分鐘，每天深夜回家睡幾個小時馬上又開始工作。買東西要砍價到對方毫無利潤的地步，然后用三輪車拉回公司。

由于抓住了商人最關心的焦點“買”與“賣”，更重要的是簡單易用，能找到要用的求購及銷售信息，會員紛至沓來。阿里巴巴網(wǎng)站迅速引起了關注。在沒有一分錢收入的情況下，相繼獲得了高盛５００萬美元和Ｓｏｆｔｂａｎｋ ２０００萬美元的風險投資。

“東方的智慧＋西方的運作＋全球大市場”的運作模式吸引了眾多優(yōu)秀人才，包括全球最著名的互聯(lián)網(wǎng)投資家孫正義擔任首席顧問，

前ＷＴＯ總干事薩瑟蘭擔任顧問，全球網(wǎng)絡界舉足輕重的人物吳炯擔任技術總監(jiān)。

很快，互聯(lián)網(wǎng)進入了狂熱期，ＩＴ風險投資界的大佬孫正義出現(xiàn)在北京，約了眾多國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的ＣＥＯ面談，其中包括王志東、張朝陽、丁磊等人。因來訪的人太多，孫正義只給了每人２０分鐘時間。與眾不同的是，馬云欲擒故縱，說不缺錢。孫正義反而請他一定要去日本面談，結果６分鐘敲定了２５００萬美元的投資，包括軟銀、日本亞洲、富達、匯亞基金、ＴＤＦ風險投資、瑞典投資等六家，其中軟銀為２０００萬美元。阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。

有這些錢，馬云渡過了互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，２００３年，中國遭遇了突如其來的非典襲擊，阿里巴巴的辦公場所被隔離，但公司的業(yè)務照常進行，電子商務發(fā)揮了它潛在的巨大能量，馬云成功的將這次挑戰(zhàn)變成了機遇，阿里巴巴的業(yè)務量在非典期間增長了６倍。

也就是在這一年，抓住了機遇的阿里巴巴實現(xiàn)了一天收入一百萬元；２００４年，阿里巴巴又實現(xiàn)了一天利潤一百萬元。

事實證明馬云在商業(yè)模式和資本博弈上確有一手。他們所開創(chuàng)的為商人與商人之間實現(xiàn)電子商務而服務的模式，被認為是符合亞洲，特別是符合中國發(fā)展特點的Ｂ２Ｂ模式被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第四模式”。

阿里巴巴之道

阿里巴巴盡管有上千萬的資金，但從不做大的廣告推廣，馬云認為“廣告如果是錢能做到的事，錢能做到的事還要做企業(yè)的人干嗎”

阿里巴巴只靠口碑傳播不做廣告，“做得好讓客戶去說，而不是自己去說�！�

阿里巴巴對員工薪酬從不按市場價格定價。幾乎所有進來的員工與管理者都比原公司收入減少一大半，從８０００元、９０００元降到３０００元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發(fā)明人吳炯到了阿里巴巴不僅工資降了一半。還失去了每年７位數(shù)的雅虎股權收入。為什么這么做？一，因為資金來自風險投資，必須節(jié)約。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企業(yè)文化。馬云稱：“從不主動挖別的網(wǎng)絡公司墻角。”

阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，而且馬云還對員工說股權那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。

馬云的錢全投在客戶、人才、員工身上。巨額資金用于客戶服務，往往一項就達５００萬元，還有員工培訓，員工好了，客戶才能好。馬云一有錢就會去找人。雖然拿不出高薪，但馬云用的是前程和熱情。馬云認為優(yōu)秀的人才才能吸引來優(yōu)秀的人，這種速度才是要比拼的。直到今年４月底，阿里巴巴才花完第一輪投資，第二輪投資仍然一分錢沒動�！拔乙呀�(jīng)竭盡全力去花錢了，”馬云說，“從小窮慣了，也就習慣把錢花在刀刃上�！焙驮S多入認為互聯(lián)網(wǎng)是泡沫相反，馬云認為互聯(lián)網(wǎng)是一場長跑，美國在第一輪１００米領先，并不意味著勝利，亞洲機會在后面。既然是長跑，必須屏住每一口氣，節(jié)省每一筆錢。阿里巴巴要做５０年的打算。必須同時有兔子般的速度和烏龜般的耐

心。

與此同時，馬云又是超越于金錢之上的。一個青年員工稱：“馬云和所有的人都沒有距離，這是讓人最吃驚的，馬云和所有的人都是零距離。”馬云每次告別時會堅持和每一個員工一一道別。每一個新來的員工，他都會主動談心。

“阿里巴巴是個不穿衣服的公司，沒有別的公司一層層的框架外套，剝開一層還有一層，我們這兒一眼看到底�！币晃徊块T經(jīng)理稱。馬云不僅會告訴你小時候數(shù)學補考過幾次，也告訴員工：“把復雜的事情簡單化，要用胸懷去對付。男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是氣出來的，是冤枉出來的�！�

馬云精彩對答錄

問：您創(chuàng)業(yè)以來有過特別艱難的時候嗎？

答：外人看到的都是企業(yè)家光輝燦爛的時候，其實他們付出的代價，誰知道？我們所經(jīng)歷的，大家看到輝煌的一面只占２０％，艱難的一面達８０％，５、６年以來我們都是一路挫折走過來，沒有輝煌的過去可談，每一天每一個步驟，每一個決定都是很艱難的。別人看來，我們這一年發(fā)展這么快，也許這一年內我們積累了５年的經(jīng)驗，我們付出的比人家１０年還要多。

真正磨難來的時候是很難經(jīng)受的。１９９６年，我們曾被３個公司騙得差點死過去。艱難會迫使你一直走下去，順利會使人忘乎所以。 最重要、最珍貴的是，犯了很多錯誤，走了很多彎路，使得我們

更有信心面對明天的挑戰(zhàn)。別人沒想到辦互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會有這么痛苦，我有比這痛苦２０倍的心理準備，那就不會失敗。只要面對現(xiàn)實，敢于承認錯誤，總會有辦法解決，有什么困難度不過。

問：您的性格特點和最大的愛好是什么？

答：我的性格缺點有一大堆，最大的優(yōu)點是總是開開心心的，特別是大災難來的時候，壓力越大越開心，如果順利的時候，比誰都擔心。

這幾個月是最開心的時候，大勢不好的時候，只要冷靜，就是機會最好的時候。

我業(yè)余沒有太多的愛好，喜歡看武打小說，因為可以讓我東想西想。

問：您認為自己成功的主要原因是什么？是聰明，是勤奮，還是運氣？

答：我覺得我們還沒有成功，這絕不是謙虛，我們離成功真是太遠了。阿里巴巴還是一個很小的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，要做的事現(xiàn)在只完成了計劃的不足５％，只不過沖鋒在前，作出了一定影響。人認為自己成功的時候，第二天就走下坡路了。

阿里巴巴能生存下來，靠的是運氣、努力、務實、不放棄，最主要的是有一支好的團隊。

到現(xiàn)在為止我也不認為自己聰明，是２００多名員工讓我顯得很聰明。我既不懂技術、又不懂管理，我這個ＣＥＯ 確切的來說是首

席教育執(zhí)行長官(Ｃｈｉｅｆ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ Ｏｆｆｉｃｅｒ)。倒是很勤奮，運氣也不錯。對于阿里巴巴來說，過去、現(xiàn)在、將來運氣都顯得太重要了，比如整個亞太地區(qū)的融資良機，是從去年９月到今年３月這６個月，我們正好在這段時間里成功融資兩次。

一路走下來，我的夢越做越大。我覺得我的最大經(jīng)驗就是千萬不要放棄，任何時候都要勇往直前，而且要不斷創(chuàng)新和突破，直到找到一個方向為止。跌倒了爬起來，又跌倒再爬起來。如果說有成功的希望，就是我們始終沒有放棄。

我從來不把明天想得太好，不會安排一個美妙的明天，而是明白明天的困難會更多，明天會更殘酷，只要不放棄，就有辦法對付。有了這種心態(tài)，在做事的過程中，能夠調整自己。我們今天面對將來的信心主要來自我們前面５年殘酷的經(jīng)驗未來５年要付出比前５年更艱辛的努力去面對。

我的價值在不斷去創(chuàng)造，如果停止創(chuàng)造，就一文不值了。以后我還會不斷創(chuàng)新，做別人認為不可能的事。想了就要去做，做錯了又能怎么樣呢？又不會把天捅一個大漏子。

個人簡歷

馬云，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人，主席，首席執(zhí)行官（ＣＥＯ）。 １９８８－１９９５杭州電子工學院英文及國際貿易講師

１９９５－１９９７創(chuàng)辦″中國黃頁″，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站

１９９７－１９９９加盟外經(jīng)貿部中國國際電子商務中心

１９９９至今以香港為總部，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。２０００年１月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡大賽組織委員會將阿里巴巴評為商務類優(yōu)秀網(wǎng)站。２０００年６月，獲互聯(lián)網(wǎng)周刊授予的２０００年度中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站。２０００年６月，美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》將阿里巴巴選為全球２００家最佳Ｂ２Ｂ站點之一。２０００年１１月，在《遠東經(jīng)濟評論》雜志全球最佳Ｂ２Ｂ網(wǎng)站的讀者評選中，阿里巴巴榮列第一。 ２００４年被ＣＣＴＶ評為中國經(jīng)濟年度人物，被比作是蜘蛛俠。

馬云是最早在中國開拓電子商務應用并堅守在互聯(lián)網(wǎng)領域的企業(yè)家，他和他的團隊創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)商務眾多第一，立志為中國人做出世界上最好的站點。他是中國大陸第一位登上國際權威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，著名的“世界經(jīng)濟論壇”將他選為２００１年度全球１００位“未來領袖”之一。

馬云本人則應邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演講，中國的傳統(tǒng)企業(yè)只有海爾總裁張瑞敏才獲得過同樣的殊榮。