企業(yè)老板都是理性的經(jīng)濟(jì)人，不可能老是做虧本的生意，毛利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲利的基礎(chǔ)，企業(yè)要經(jīng)營(yíng)盈利.下面品才小編為大家收集整理的相關(guān)資料。歡迎大家閱讀!!!

什么叫做毛利率

毛利率(gross profit margin)是毛利與銷售收入(或營(yíng)業(yè)收入)的百分比，其中毛利是收入和與收入相對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營(yíng)業(yè)收入×100%=(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入×100%;從構(gòu)成上看毛利率是收入與營(yíng)業(yè)成本的差，但實(shí)際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了，其實(shí)，毛利率反映的是一個(gè)商品經(jīng)過生產(chǎn)轉(zhuǎn)換內(nèi)部系統(tǒng)以后增值的那一部分。也就是說，增值的越多毛利自然就越多。比如產(chǎn)品通過研發(fā)的差異性設(shè)計(jì)，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了一些功能，而邊際價(jià)格的增加又為正值，這時(shí)毛利也就增加了。

毛利率計(jì)算方法

銷售毛利率=(銷售收入-營(yíng)業(yè)成本)/銷售收入*100%

成本毛利率=(銷售收入-營(yíng)業(yè)成本)/營(yíng)業(yè)成本*100%

順加和倒扣是商業(yè)計(jì)算毛利、成本、售價(jià)的兩種方法，現(xiàn)在常用的是倒扣。 要想很清楚的解釋清楚，還是舉例說明最好。 毛利=售價(jià)-成本 某商品A，成本80元，售價(jià)100元，毛利=100-80=20 供應(yīng)商甲，向零售商供應(yīng)某商品A， 1、零售商倒扣20%，即毛利20%!售價(jià)定為100元，則供貨價(jià)為80元。 2、供應(yīng)商甲供應(yīng)商品A，以成本價(jià)供應(yīng)，供貨價(jià)為80。零售商順加25%定售價(jià)，則售價(jià)=80*125%=100元。毛利仍為20%

銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。 其計(jì)算公式如下： 銷售毛利率=(銷售收-銷售成本)/銷售收入*100% 商品扣點(diǎn)問題： 給你舉幾個(gè)例子，你自己套公式。我就是一名商場(chǎng)管理人員 XX一店經(jīng)營(yíng)面積1800㎡,基礎(chǔ)扣率20%,每月平均費(fèi)用為41.4萬元，每平方米保本點(diǎn)銷售額是多少? X=414000÷20% ÷1800 =1150元/ ㎡(不含稅) 含稅銷售額/ ㎡=1150×1.17=1345.5元 保底銷售：按各品牌的經(jīng)營(yíng)面積和商場(chǎng)每平方米盈利的坪效，制定出來的目標(biāo)銷售額和毛利額。 如：XX一店P(guān)UMA 簽約面積75㎡,基礎(chǔ)扣率20%,每平方米毛利額坪效 300元，保底銷售額是多少? X=300 ÷20%×75=112500元 營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)值：“ 滿300元送100元”的活動(dòng)如何加扣供應(yīng)商的扣率?

(1)、滿300元送100元相當(dāng)于原價(jià)商品75%折扣 300 ÷400×100%=75%

(2)、XX商場(chǎng)同供應(yīng)商扣率是18%，要想保證此次活動(dòng)平蘅，我們需要再加扣幾個(gè)點(diǎn)? 1-75%-18%=7% 某商場(chǎng)合作條件扣率為25%，月度零售保底為15萬元，該柜臺(tái)需配2名導(dǎo)購和2名帶班，1名店長(zhǎng)，人工費(fèi)為店員1200元/人.月，帶班1500元/人.月，店長(zhǎng)1800元/月。假設(shè)不存在其它費(fèi)用。進(jìn)價(jià)以55扣計(jì)。問題：

1、該商場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)是多少?

2、假如1個(gè)月零售為18萬元，該月盈利或虧損是多少?

3、假如1個(gè)月零售為8萬元，該月盈利或虧損是多少? 零售額=X 成本=商場(chǎng)保底利潤(rùn)+店鋪人員工資+費(fèi)用 倒扣毛利率=(零售額-成本) 100% 倒扣毛利率=零售額-成本=100-55=45% 毛利=X*45% 商場(chǎng)保底利潤(rùn)=150000×25%=37500元 店鋪人工費(fèi)=導(dǎo)購工資+帶班工資+店長(zhǎng)工資=1200*2+1500*2+1800=7200元 毛利=費(fèi)用 x*45%=37500+7200 X=99333元 180000>150000 成本=180000*25% +7200=45000+7200=52200元 毛利=180000*(1-55%)=81000元 利潤(rùn)=毛利-成本=81000-52200=28800元 80000<150000 成本=150000*25% +7200=44700元 毛利=80000*(1-55%)=36000元 利潤(rùn)=毛利-成本=36000-44700=-8700

1.結(jié)算是指根據(jù)交易結(jié)果和交易所有關(guān)規(guī)定對(duì)會(huì)員交易保證金、盈虧、手1續(xù)費(fèi)、交割貨款和其他有關(guān)款項(xiàng)進(jìn)行的計(jì)算、劃撥。結(jié)算包括交易所對(duì)會(huì)員的結(jié)算和期貨經(jīng)紀(jì)公司會(huì)員對(duì)其客戶的結(jié)算，其計(jì)算結(jié)果將被計(jì)入客戶的保證金賬戶。

2.加價(jià)率=不含稅售價(jià)—不含稅進(jìn)價(jià)/不含稅進(jìn)價(jià)乘以100% 順加：進(jìn)價(jià)乘以〈1+加價(jià)率 倒扣：進(jìn)價(jià)/〈1-加價(jià)率〉或：進(jìn)價(jià)乘以倒扣系數(shù)

3.批結(jié)：一批貨款壓一批貨款的方式結(jié)算,始終壓一批貨款,不合作時(shí)可以結(jié)清

4.代銷經(jīng)營(yíng),一般是指廠家在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)(一個(gè)省或一個(gè)地區(qū))找一個(gè)銷售他們產(chǎn)品的銷售商，以維護(hù)廠家在本區(qū)域的利潤(rùn)，在商業(yè)利潤(rùn)中再分配給銷售商一定的反點(diǎn)。這樣廠家的產(chǎn)品就有了一利潤(rùn)保障，避免了相互壓價(jià)，并具有了一定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格壟斷。所以很多廠家都想有自己的代理銷售商。

5.毛利額：就是銷售總額減去進(jìn)貨價(jià)

6.毛利率：商業(yè)企業(yè)商品銷售收入減去商品原進(jìn)價(jià)后的余額。凈利的對(duì)稱，又稱商品進(jìn)銷差價(jià)。因其尚未減去商品流通費(fèi)和稅金，還不是凈利，故稱毛利。

7.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑：主要是指銷售統(tǒng)計(jì)單位，和匯報(bào)單位，就是統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和指標(biāo)單位。打個(gè)比方說，A匯報(bào)用萬元，B匯報(bào)用元，c匯報(bào)用億，這就是口徑不一

8.入庫單：我只知道入庫單是購入商品核算的重要原始憑證，但是這個(gè)入庫單是企業(yè)自制的原始憑證，不是外來的原始憑證，也就是說它是為財(cái)務(wù)核算服務(wù)的，只要你們自己能看明白，遇到稅務(wù)稽查時(shí)也能和他們說明白，就可以了。此外在會(huì)計(jì)制度和稅法上沒有對(duì)此有什么特殊的規(guī)定。

9.調(diào)撥：調(diào)動(dòng)撥給，調(diào)撥物資。

10.調(diào)價(jià)：很簡(jiǎn)單，就是提高或降低商品價(jià)格。

11.銷售終端-pos是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠，pos主要有以下兩種類型： (1)消費(fèi)pos，具有消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行卡消費(fèi)。 (2)轉(zhuǎn)帳pos，具有財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)帳和卡卡轉(zhuǎn)帳等功能，主要用于單位財(cái)務(wù)部門。

12.紅沖：紅沖指會(huì)計(jì)中的紅字沖減,會(huì)計(jì)中負(fù)數(shù)(沖減)一般用紅字表示.所以在單據(jù)及報(bào)表表格中有紅沖一說,指數(shù)據(jù)的減少 。

13.銷貨日?qǐng)?bào)表：是一天銷售工作的總結(jié)，聯(lián)系了那些客戶，拜訪了那些客戶，結(jié)果怎么樣子。

14.盤點(diǎn)人員一般由財(cái)務(wù)部門、物料計(jì)劃、庫房人員組成。 職責(zé)就是對(duì)倉庫庫存的盤點(diǎn)，還有對(duì)在制品的盤點(diǎn)。主要是數(shù)量和重量。

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