進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧
進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧
關(guān)聯(lián)銷售是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷,能為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道,去接觸更多潛在客戶。那么進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧又有什么呢?以下是小編收集整理的進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧的內(nèi)容,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
1.切忌全店統(tǒng)一方式
80%以上的賣家都在采用全店統(tǒng)一方式的關(guān)聯(lián)銷售,即是全店所有寶貝頁(yè)面都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝,雖然這種方法最簡(jiǎn)單快捷,但是卻缺少根據(jù)產(chǎn)品本身來制定營(yíng)銷策略,所見效果較差。所以,這也是為什么有那么多賣家覺得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷沒效果的原因。
2.同類款推薦
消費(fèi)者通過主產(chǎn)品進(jìn)到頁(yè)面,那么證明是對(duì)意向商品時(shí)主產(chǎn)品這類,可能會(huì)因?yàn)橹鳟a(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)丶顏色不喜歡而放棄購(gòu)買,那么,我們推薦與主產(chǎn)品同類或者相似的產(chǎn)品,就可以抓住買家最初的購(gòu)物意向。對(duì)于服飾鞋類,關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的.寶貝款式。
例如主產(chǎn)品是小清新的碎花連衣裙,我們可偏多推薦一些類似款的碎花連衣裙或者小清新之類服裝。再如主產(chǎn)品細(xì)跟尖頭的高跟鞋,偏多的推薦一些尖頭鞋丶細(xì)跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。
3.同價(jià)位推薦
一般客戶通過主產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)來,那消費(fèi)水平大概在這相差不遠(yuǎn)。所以一般情況,推薦產(chǎn)品的價(jià)格不建議比與主產(chǎn)品價(jià)格高出很多,可以在上下浮動(dòng)。但是,主產(chǎn)品是低價(jià)產(chǎn)品類別的話,建議推薦比其更低價(jià)的寶貝為主,向上浮動(dòng)的幅度盡量小。
例如打底褲,絲襪之類產(chǎn)品,如果又是不包郵的低價(jià)位產(chǎn)品,消費(fèi)者一般一次性會(huì)購(gòu)買兩件以上,推薦同等價(jià)位的不同款式或者類似款式或互補(bǔ)產(chǎn)品。
而對(duì)于中高端商品,建議而以偏高的產(chǎn)品為主,因?yàn)槟芙邮苓@種價(jià)格水平的買家更追求品質(zhì)和款式丶虛榮心,千金難買心頭好,價(jià)格浮動(dòng)也可以大一些。
4.互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)
好比來說,一個(gè)人他要買一件t恤,很可能他也是正好需要一條褲子,那么很可能就一次性買了。對(duì)于賣家來說可以提高我們的客單價(jià),對(duì)于買家來說,省心省力,無形中也提高了用戶體驗(yàn)。
對(duì)于用品類,功能上的互補(bǔ),例如便當(dāng)搭配便當(dāng)袋丶圍巾推薦帽子等。對(duì)于服裝類,搭配的互補(bǔ),主產(chǎn)品為t恤推薦同風(fēng)格的褲子,小外套搭配打底衫等。
5.促銷式搭配
顧名思義,兩件或者多件產(chǎn)品搭配促銷。著重要體現(xiàn)折扣價(jià),要讓消費(fèi)者感覺到搭配購(gòu)買有節(jié)省到,賺到!
搭配產(chǎn)品要在一次性一起購(gòu)買的可能性大。例如鼠標(biāo),一般消費(fèi)者不會(huì)需要兩個(gè)吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷。
拓展:
淘寶店鋪關(guān)聯(lián)銷售方式與技巧
現(xiàn)在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款,難道賣家真的只是為了這款產(chǎn)品的銷量嗎?其實(shí)我們只要仔細(xì)的想一想,當(dāng)買家來到一款寶貝的頁(yè)面的時(shí)候,我們可以通過很多方法把買家引導(dǎo)到店鋪其他產(chǎn)品的頁(yè)面里,或者通過寶貝的搭配銷售來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量,這就是大家常說的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷作為淘寶店鋪常見的一種營(yíng)銷方法,但是具體怎樣做才能夠真正的做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷呢?
一、必需品推薦:讓買家覺得“以后應(yīng)該要用到”
這種推薦寶貝的方式主要是針對(duì)帶有明確目的在淘寶上購(gòu)物的人群,這類人一般買完東西后也會(huì)看一下相關(guān)的推薦品,但是不一定會(huì)買。如果這時(shí)推薦寶貝是一些生活必須品,那么買家可能就會(huì)仔細(xì)的考慮了,生活必須品每個(gè)人都用得著,如果這時(shí)候下單還能夠有優(yōu)惠,這是很能夠挑起買家的購(gòu)買欲望。
二、省郵費(fèi)搭配:讓買家“看了再看”
很多買家在看搭配銷售的產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)看兩類信息,一是看看有沒有比這款商品更好的同類推薦,而是看看有什么能夠搭配起來能夠起到更大效果的東西。所以我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候也可以選擇推薦同類型產(chǎn)品或者是互補(bǔ)類型的產(chǎn)品。不過要注意的是推薦的產(chǎn)品不要太多,不然就本末倒置了。
三、互補(bǔ)型搭配:注意精準(zhǔn),避免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒
互補(bǔ)類型產(chǎn)品搭配是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷中最常見也是最為有效的一種類型,可以有效的提高店鋪的客單價(jià),而且適用于廣大類型的產(chǎn)品,比如衣服配褲子和鞋子,鍵盤配鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊等等,需要注意的就是搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性一定要強(qiáng),本來顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)眼花繚亂了,如果這時(shí)我們?cè)偻扑]一些無關(guān)緊要的東西給他,那就會(huì)造成一定的負(fù)面影響。
總而言之,做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷一定不要只想著把店鋪高收益的產(chǎn)品推薦出去,而是要根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對(duì)性地推薦。謝謝閱讀,希望能幫到大家,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注,我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
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