萬網(wǎng)CEO張向東：創(chuàng)業(yè)成功的原因是人

　　張向東，世紀(jì)華通首席運(yùn)營官。擔(dān)任職務(wù) 2017年3月，世紀(jì)華通宣布任命張向東先生為公司首席運(yùn)營官。下面是小編幫大家整理的萬網(wǎng)CEO張向東：創(chuàng)業(yè)成功的原因是人，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　張向東，前萬網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，現(xiàn)軟銀合伙人。2013年萬網(wǎng)成為阿里巴巴集團(tuán)全資子公司，與阿里巴巴旗下阿里云公司合并，繼續(xù)引領(lǐng)中國域名服務(wù)和云計(jì)算行業(yè)。

　　來看一個(gè)十年前《贏在中國》節(jié)目中，張向東預(yù)測(cè)慧聰網(wǎng)被阿里打敗的視頻。視頻中的那個(gè)窮小子就是“萬網(wǎng)”的創(chuàng)始人兼CEO張向東，后來萬網(wǎng)被阿里巴巴收購，成了阿里旗下子公司。其間萬網(wǎng)還在2013年強(qiáng)行封�；勐斁W(wǎng)的域名長達(dá)4小時(shí)，就是這小伙子的功勞。他神預(yù)測(cè)“慧聰敗給阿里”，果然5年后預(yù)言成真，現(xiàn)在很多人都只知阿里不知慧聰，慧聰網(wǎng)的郭總 臉都被打腫了。

　　分享一篇張向東接受新悅讀采訪時(shí)的訪談錄：從創(chuàng)業(yè)者到投資人。

　　訪談就在向東家進(jìn)行，他家中陳設(shè)很典雅，家具多是木制，由于空間大，也透著一股簡約。墻上的畫有不少西方作品，很有中西結(jié)合的味道。一見面他就招呼我們喝茶，語速平和，對(duì)話從創(chuàng)立萬網(wǎng)的初衷開始。

　　“大概94年知道互聯(lián)網(wǎng)的概念，我是搞計(jì)算機(jī)的，隱約覺得這將會(huì)是一個(gè)很了不起的東西，所以決定做點(diǎn)事情，96年便創(chuàng)立了萬網(wǎng)�！毕驏|坦言一開始他也彷徨了很久不知具體該做什么，所幸是找對(duì)了大的方向，現(xiàn)在回過頭來看他把這種“幸運(yùn)”歸結(jié)為一種潛在的判斷，也是他自己口中的「前瞻性」。

　　「大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)樗麄兘艹龅某删捅淮蟊娝�熟知，殊不知背后�?jīng)歷了多少鮮為人知的困境�！够仡檮�(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，向東感慨萬千，和新悅讀分享了創(chuàng)業(yè)期間他“印象深刻、比較大的三次挫折”，就讓我們一起先來讀讀他的「千萬網(wǎng)事」。

　　第一次挫折：建網(wǎng)站跌跌撞撞

　　那是在公司剛起步的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們的想法是去幫中國的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)，具體怎么幫，我們看到當(dāng)時(shí)中國基本沒什么網(wǎng)站，而那些國外大公司都有自己的網(wǎng)站，像是微軟，HP，IBM。所以我們就自然而然地想到中國的這些大企業(yè)也應(yīng)該有網(wǎng)站。但我們沿著這個(gè)思路做下去發(fā)現(xiàn)非常難，我們等于是一個(gè)市場(chǎng)宣傳的先鋒，我們跟很多大企業(yè)去談，告訴他們互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來啦，你看國外大公司都有網(wǎng)站你們也應(yīng)該有，但這些人就比較含糊，說：嗯，你們說得對(duì)，那我們應(yīng)該干什么呢?我說你們也應(yīng)該有網(wǎng)站啊，我們給你們提供一個(gè)方案你們就可以有網(wǎng)站了，但是這些人就說好呀讓我回去研究研究，然后就沒消息了。再加上那時(shí)一個(gè)客戶方案做下來會(huì)比較貴，大概都要一二十萬人民幣，他們可能覺得這個(gè)投資還有點(diǎn)高，摸不著頭腦，所以也下不了決心，別人還沒做的時(shí)候?yàn)槭裁次覀円�花這個(gè)錢呢。

　　總的來說因?yàn)榻ňW(wǎng)站這個(gè)概念比較超前，所以進(jìn)展很緩慢，一年下來沒做幾個(gè)客戶但我們卻雇了不少員工。我們當(dāng)時(shí)為了有一些其他的營收，還做電腦代理，那個(gè)花費(fèi)也不小，但正因我們不夠?qū)Ｐ�，所以代理做的也不怎么好，賺的錢也不多，也就沒辦法繼續(xù)支持互聯(lián)網(wǎng)的生意，很快錢就花得差不多了。所以我們?cè)?6年后半年就非常困難，一方面我們還在試圖游說那些潛在的客戶，但同時(shí)我們又入不敷出。

　　第二次挫折：二輪融資燒錢過快

　　過了幾年，萬網(wǎng)在國內(nèi)算蠻有名氣了，我們也融了一次資。2000年我們進(jìn)行第二次融資，在融的時(shí)候就覺得氣氛有點(diǎn)不太對(duì)，所幸我們動(dòng)作比較快完成了那筆融資，之后市場(chǎng)就驟然地對(duì)互聯(lián)網(wǎng)十分懷疑。融資前我們的業(yè)務(wù)做的還不錯(cuò)，市場(chǎng)份額第一，增長速度也非�？�，年增長好幾倍，營業(yè)收入客戶量都這樣同比上去，也正因?yàn)槿绱宋覀儺?dāng)時(shí)融資的時(shí)候跟投資人承諾的比較多，或者說做的市場(chǎng)預(yù)期比較激進(jìn)，所以融資后為了做到承諾的數(shù)字，錢也燒得很厲害，2000年一年時(shí)間一多半的錢就燒掉了。原來的想法是都能接替上，就是這一輪做到多大規(guī)模的時(shí)候，又可以接著融到下一輪的錢，甚至就可以上市了什么的�？墒沁@樣下來以后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)氣氛完全不對(duì)了，不可能很快找到下一輪投資者。當(dāng)時(shí)的大環(huán)境也讓很多公司就這樣死掉了，我們也是倒計(jì)時(shí)算我們還有多少錢，還能燒幾個(gè)月，因?yàn)槟菚r(shí)我們弄了很大的辦公室，也請(qǐng)了一些很貴的人，有著豪華的團(tuán)隊(duì)。雖說我們的業(yè)務(wù)模式是盈利的，但是因?yàn)橹С鎏�大，每個(gè)月就都是燒錢的狀態(tài)，那個(gè)階段壓力是非常大的。投資人那邊給的壓力也很大，董事會(huì)開會(huì)的時(shí)候大家也都黑著個(gè)臉，恨不得咬對(duì)方一口的感覺。

　　第三次挫折：SARS突襲

　　03年在北京遇到了非典，不知道會(huì)怎么發(fā)展，你看機(jī)場(chǎng)沒人坐飛機(jī)，酒店沒人住，辦公樓里面有一半的人都不在，大家擠到電梯里恨不得覺得對(duì)方都得了非典似得，所以當(dāng)時(shí)我們也很緊張，擔(dān)心團(tuán)隊(duì)里面誰會(huì)得(非典)。當(dāng)時(shí)有個(gè)傳言說，(要是得了非典)送到某個(gè)地方就再也見不著了，就治不好，一盒骨灰就送回家了(笑)。

　　試想如果你是彼時(shí)的向東，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)?

　　針對(duì)第一次挫折:從網(wǎng)站到域名

　　“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，96年的時(shí)候正是因?yàn)槲覀兛焐礁F水盡了，也是因?yàn)槲覀冏咴谇懊妫�在叢林里探索，然后悄然發(fā)現(xiàn)了泉水——「域名可以作為產(chǎn)品去賣」之前提到我們一開始是建網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)建網(wǎng)站是一個(gè)傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成的概念，那是很貴的，所以很多企業(yè)下不了決心，但是域名需要先保護(hù)起來，恰巧我們發(fā)現(xiàn)域名又有人搶注，這些也是因?yàn)槲覀冏咴谇懊媛氏劝l(fā)現(xiàn)的情況，所以我們決定把域名搶注的這個(gè)現(xiàn)象向社會(huì)予以公開、宣傳，果然引起了高度的重視。我們寫了一些宣傳稿，給了報(bào)紙，第二天就有記者來采訪我們，第三天就見報(bào)了，后來陸續(xù)又有不少媒體來采訪，我們媒體公關(guān)的工作做得好，我們公司的電話上了報(bào)紙，結(jié)果呢我們的客服電話就被打爆了，這樣我們就迅速成立了一個(gè)域名注冊(cè)的部門�！笐�(yīng)該說在我們之前沒有人把域名注冊(cè)作為一種業(yè)務(wù)來看待，是我們率先提出要先注冊(cè)域名把它保護(hù)起來。」

　　所以96年我們通過域名注冊(cè)打響了第一炮，過了幾個(gè)月才有好多公司學(xué)我們，但我們一直一路領(lǐng)先，到現(xiàn)在都是number one。域名注冊(cè)我們?cè)?7年做到了將近1000個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)我們的定價(jià)不低，一個(gè)域名連同某些增值服務(wù)在一起，我們收到3000塊。當(dāng)時(shí)注冊(cè)域名的成本也很高，成本大概是100美金，加上當(dāng)時(shí)的人力成本也比較高，不像現(xiàn)在自動(dòng)化程度很高，但總的來說我們的利潤也很好，當(dāng)然我們的服務(wù)也都非常周到。接著我們就趁熱打鐵，因?yàn)槠髽I(yè)有了域名，自然得有網(wǎng)站啊，而且你得做內(nèi)容，所以我們就幫企業(yè)做網(wǎng)站。更重要地是我們學(xué)會(huì)了做一種叫「虛擬主機(jī)」的東西，實(shí)際上就是把服務(wù)器資源拆分，給更多的人用。最早是一臺(tái)物理服務(wù)器上面只能跑一個(gè)網(wǎng)站，這也是為什么那時(shí)候價(jià)錢高，但也幸好我們走在前面，我們通過學(xué)習(xí)摸索，掌握了怎么做虛擬主機(jī)，這樣我們就在機(jī)房里放一臺(tái)服務(wù)器，把它切分成小的服務(wù)器，賣虛擬主機(jī)。這是一個(gè)劃時(shí)代的東西，這樣一來用戶建一個(gè)網(wǎng)站的成本就降低了許多，至今這依然是萬網(wǎng)的一個(gè)主要的收入來源。這樣萬網(wǎng)的業(yè)務(wù)就得到了鞏固，域名我們是老大，虛機(jī)主機(jī)我們是老大，而且我們也不斷創(chuàng)新，提高客戶滿意度�，F(xiàn)在很多的技術(shù)也是沿用了我們當(dāng)時(shí)的一個(gè)思路。然后97年、98年業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，到98年我們就賺錢了，99年我們就融了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，然后就到了2000年。

　　針對(duì)第二次挫折：開源節(jié)流亦是人力“滌蕩”

　　2000年怎么過去的呢，我跟全體員工開會(huì)，把當(dāng)時(shí)的困境都說明了，告訴大家必須開源節(jié)流，把所有可能的措施都擺出來，一方面不能讓銷售額下降，一方面要大幅度減低支出，最后我們做到了!我們把辦公樓從兩層變成一層，員工也有一些自然流失，特別是有些工資特別高的海歸，一看這種情況也覺得沒前途，他們一動(dòng)搖走了我心里挺高興的，正好我的負(fù)擔(dān)降低了，這樣就歡送他們走，當(dāng)然這個(gè)特別棒的反倒不能走，咱得好好留下。我也是在那個(gè)時(shí)候?qū)W會(huì)了看財(cái)務(wù)報(bào)表，每一項(xiàng)都得特別精細(xì)地去看，辦公室租金、員工工資、通訊費(fèi)、交通費(fèi)……看哪個(gè)地方能夠減下來，好在我們大家能夠上下一心，那個(gè)時(shí)候雖然壓力特別大，但是氣氛特別好。最后在2001年11月份開始實(shí)現(xiàn)break even，從現(xiàn)金流的角度來說只要賬上還有現(xiàn)金公司就能活下去。

　　“話外的體會(huì)是跟一些海歸打交道相當(dāng)痛苦。當(dāng)時(shí)我們花很高的代價(jià)請(qǐng)了一些海歸，以比我們的員工高十幾倍的成本請(qǐng)過來奉為上賓，但是期待的作用他又起不到，并且也不是特別的負(fù)責(zé)。有一次出現(xiàn)緊急情況，就是黑客進(jìn)了我們的服務(wù)器，惡意地刪了我們的數(shù)據(jù)。我們當(dāng)時(shí)服務(wù)器也就是100多臺(tái)，結(jié)果破壞了70多臺(tái)，這個(gè)損失多大啊，當(dāng)時(shí)客服電話就打爆了!那陣子我們請(qǐng)的那個(gè)高人CTO跑美國度假去了，事發(fā)時(shí)他還沒走，他就說要按計(jì)劃去度假，當(dāng)時(shí)我這個(gè)心里就特別的灰涼，你想想，在這么困難的時(shí)候，說走就走，你是CTO啊。好在我們那時(shí)候管理非常認(rèn)真，數(shù)據(jù)都做了備份，但也經(jīng)過兩個(gè)星期才把所有服務(wù)器給恢復(fù)起來。并且我們給所有受損的客戶都賠禮道歉，還補(bǔ)償了幾個(gè)月的服務(wù)期。這樣，才度過了一次危機(jī)。”

　　針對(duì)第三次挫折：有預(yù)案才有峰回路轉(zhuǎn)

　　當(dāng)時(shí)我們做了很多預(yù)案，包括管理團(tuán)隊(duì)分成兩隊(duì)，一三五這些人上班，二四六那些人上班，不上班的就在家里呆著，這樣盡量降低“中毒”的概率。但是從結(jié)果來看呢，03年因?yàn)榇蠹叶疾怀鲩T，反而促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，03年我們反倒做得還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)的情況現(xiàn)在想起來也是跌宕起伏。

　　“我們?cè)��?jīng)很調(diào)侃地說，如果我們垮了，那么中國幾分之一的網(wǎng)站就不見了。這里面既有一種成就感，也是一種責(zé)任�！�03年后的萬網(wǎng)就一直健康成長，營業(yè)規(guī)模持續(xù)上升，每年都是盈利的狀態(tài)。同時(shí)我們也不斷探索新的業(yè)務(wù)模式。從萬網(wǎng)自身的定位來說，我們覺得我們定的沒錯(cuò)，無論是服務(wù)大型企業(yè)還是中小型公司，我們都給他們帶來了很強(qiáng)的價(jià)值，這家公司對(duì)于整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)起到某種貢獻(xiàn)甚至是支撐的作用。

　　問：您創(chuàng)業(yè)成功的原因?

　　張：有幾個(gè)要素。一個(gè)是在對(duì)的時(shí)間里選對(duì)了要做的事，抓住了時(shí)機(jī)。還有就是找到了一些合適的人，這些人幫助你取得了成功。這些要素缺一個(gè)都成功不了，特別是這個(gè)人的要素在里面非常重要，不成功一定有很大原因在人。所以我們現(xiàn)在做投資，尤其是早期投資，最重要的也是看人。

　　問：您怎么看這個(gè)“人”?

　　張：一方面，責(zé)任心是一個(gè)最最基本的(條件)，進(jìn)一步來說是看他的人品，他有沒有一種「德」在里面，在有利益沖突的時(shí)候能不能均衡各方面訴求，而不是損害別人的利益只為自己去考慮問題。還有一方面就是這個(gè)人的能力，你指望他去實(shí)現(xiàn)什么他做不到這也是不行。當(dāng)然這個(gè)人也是在過程中不斷發(fā)掘的，假如說公司有幸能起步了，那么你選人和用人肯定是持續(xù)不斷的。

　　問：您曾說甘愿做一個(gè)“小股東”?

　　張：我不認(rèn)為我們作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主動(dòng)要去做小股東。其實(shí)這些年回過頭來看，我們很多事情下不了決心做也跟我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股份過早被稀釋太多有關(guān)系。這有歷史原因，在第二輪融資的時(shí)候我們稀釋的太多，造成了一個(gè)沒法逆轉(zhuǎn)的情況，這也是我自身資本規(guī)劃里面的小小的遺憾。如果放在今天我們會(huì)更審慎地去做這個(gè)融資。

　　問：在接受阿里巴巴的'投資時(shí)，想必您是經(jīng)過深思熟慮的。那么從這些年的結(jié)果來看，這其中的協(xié)同效應(yīng)是否達(dá)到了當(dāng)初的預(yù)期?

　　張：這是一個(gè)非常好的問題!首先我覺得當(dāng)時(shí)阿里巴巴決定跟萬網(wǎng)走到一起的原因是萬網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟阿里巴巴要做的事情是一樣的，同時(shí)我們所提供的產(chǎn)品是不一樣的。比如說阿里在剛開始做的云計(jì)算，其實(shí)就是萬網(wǎng)做的虛擬主機(jī)的概念，就是資源分享，只不過用的技術(shù)不一樣。我們的客戶群有重疊部分但是也有很多不重疊，所以最后走到了一塊。

　　從后期來看我覺得協(xié)同效應(yīng)還是比較強(qiáng)的。那時(shí)阿里相信云計(jì)算能帶來下一場(chǎng)革命，所以就投了很多錢在云計(jì)算上，但是投入產(chǎn)出很不對(duì)稱。當(dāng)時(shí)是09年阿里跟萬網(wǎng)走到一起，同時(shí)也是09年阿里投資成立阿里云，我們股東關(guān)系確立以后兩家就開始合作，當(dāng)時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)上沒有直接合作，但是業(yè)務(wù)上已經(jīng)開始合作了：阿里云做出一些東西就放到我們這邊做一些進(jìn)一步的技術(shù)開發(fā)后就拿給萬網(wǎng)客戶去使用，獲得了很多的反饋和體驗(yàn)。實(shí)話實(shí)說一開始的用戶體驗(yàn)是很差的，經(jīng)過了很多次改進(jìn)以后才好了很多。也因此萬網(wǎng)的人跟阿里云研發(fā)的人就走到一起，一起做了很多后續(xù)產(chǎn)品。

　　至今我覺得阿里對(duì)萬網(wǎng)非常的尊重，也非常保護(hù)，表現(xiàn)在對(duì)萬網(wǎng)的同學(xué)非常的尊重和肯定，同時(shí)也有效的保護(hù)了萬網(wǎng)現(xiàn)在的品牌，并且推動(dòng)了它的發(fā)展，到現(xiàn)在萬網(wǎng)還是繼續(xù)在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)。阿里云的強(qiáng)研發(fā)再加上萬網(wǎng)強(qiáng)的市場(chǎng)營銷和客戶關(guān)系，就有了一個(gè)很好的配合，大大促進(jìn)了阿里集團(tuán)云計(jì)算的落地。所以在我看來這是相當(dāng)?shù)某晒�和有意義的。當(dāng)然對(duì)萬網(wǎng)的同學(xué)來說，也算是一次挑戰(zhàn)，因?yàn)閺娜f網(wǎng)以前獨(dú)立的經(jīng)營到合并以后要接受阿里集團(tuán)的一些管理方式，這是一次洗刷和熔煉的過程，有一部分同學(xué)經(jīng)受住了磨練留了下來，有一部分離開了，這也算是一種人生體驗(yàn)，這是兩個(gè)公司在一起合并整合不可避免的，但高層的戰(zhàn)略目標(biāo)我認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)了。現(xiàn)在也有些萬網(wǎng)的同學(xué)在創(chuàng)業(yè)，我也盡可能地給他們一些支持和幫助。

　　問：可以比對(duì)一下國內(nèi)與新加坡的創(chuàng)業(yè)環(huán)境嗎?

　　張：這也是個(gè)好問題�！肝艺J(rèn)為中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是非常好的，可以說是未來若干年推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)強(qiáng)有力發(fā)展的一個(gè)動(dòng)力，也是中國由過去的世界工廠轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新發(fā)源地的這么一個(gè)局面的開端�！乖�因有這么幾個(gè)：第一，由于互聯(lián)網(wǎng)的存在，存在于全球信息上的時(shí)差消失了，以前是美國發(fā)明一件東西，5年以后中國才知道，現(xiàn)在是，有一件東西在美國產(chǎn)生，第二天中國就知道了，然后一個(gè)月以后中國這邊就發(fā)生了，copy to china的模式就是這樣形成的，時(shí)間delay非常短，甚至現(xiàn)在是一線東西先原創(chuàng)在中國。第二個(gè)就是從人才角度來說，過去可能最優(yōu)秀的一流人才在美國，中國可能是二流或者三流人才，但現(xiàn)在事實(shí)上是一流的人才很多已經(jīng)到中國去了。這個(gè)就造成人才的梯度幾乎已經(jīng)消失了，現(xiàn)在如果說美國可能還有一些優(yōu)勢(shì)，但是那個(gè)優(yōu)勢(shì)沒那么強(qiáng)了。第三個(gè)原因是地方政府非常支持，無論是來自于中央的一些政策還是地方政府的一些扶持，資金支持、人才引進(jìn)、稅收優(yōu)惠，提供辦公室孵化等等，很多措施吸引初創(chuàng)企業(yè)去落地。第四就是大家看到不少年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案例，大家都磨刀霍霍想成為下一個(gè)騰訊、下一個(gè)阿里巴巴，具有極強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)熱情。最后一個(gè)就是大量的錢在中國轉(zhuǎn)悠，大量的投資人涌現(xiàn)。這幾個(gè)原因疊加起來，我覺得中國今后會(huì)出來很多成功的創(chuàng)業(yè)公司，很多有意思的產(chǎn)品。

　　那再說回新加坡，我覺得新加坡相對(duì)來說，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境上可能處于一個(gè)比較次等的地位，原因我覺得似乎有這么幾個(gè)，一個(gè)是因?yàn)樾录悠碌氖袌?chǎng)太小，第二個(gè)是因?yàn)楸镜厝瞬潘坪醪惶�愿意�?chuàng)業(yè)，可能因?yàn)槿兆舆^的太舒服了，尤其是一些優(yōu)秀人才在畢業(yè)后很容易找到一份稱心的工作，這樣他會(huì)覺得創(chuàng)業(yè)代價(jià)太大，動(dòng)力不足。第三個(gè)客觀上講可能是公司經(jīng)營成本比較高。你想每個(gè)人工資都那么高，一創(chuàng)業(yè)就得養(yǎng)活別人，搞不好一出來就會(huì)被創(chuàng)業(yè)所需的費(fèi)用吞噬掉。

　　針對(duì)這幾個(gè)問題，我覺得好像都有一些解決方案，針對(duì)第一個(gè)原因你做的產(chǎn)品可以不只面對(duì)新加坡，可以面向全球。你如果能做出一個(gè)對(duì)全球人都有用的產(chǎn)品，這事在新加坡也不是不可以發(fā)生的。第二個(gè)就是從人才的舒適性來說，我現(xiàn)在也看到有很多人躍躍欲試，相比國內(nèi)來說少一些，但也不乏很多優(yōu)秀的人才，像是一些來自NUS、NTU的留學(xué)生，他們都很年輕、很有想法、非常有創(chuàng)業(yè)熱情。最后一個(gè)成本高的問題，我覺得新加坡政府也認(rèn)識(shí)到了，所以給了很多扶持措施。

　　我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)去強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，「創(chuàng)業(yè)公司千萬不要將政府給的這個(gè)錢當(dāng)成了自己的商業(yè)模式，你要想這個(gè)錢只是幫我在創(chuàng)業(yè)期間降低成本，但是我一定要找到自己的客戶，找到獨(dú)立生存之路�！刮腋�我投過的一家公司也強(qiáng)調(diào)，我們?cè)跊]有(政府)這個(gè)錢的時(shí)候也要能撐著，這樣來自政府的錢就是錦上添花，但是如果你成立之初就一直惦記著怎么拿這筆錢，這個(gè)公司肯定就搞不起來。

　　另外在我看來又有一波新的機(jī)會(huì)在起來。IOT(Internet Of Things) 國內(nèi)叫“物聯(lián)網(wǎng)”，表現(xiàn)在什么地方呢，第一，由于互聯(lián)網(wǎng)廣泛的滲透，這個(gè)用途極其廣泛。第二就是隨著硬件的成熟，它可以做到超小型，超低功耗，超低成本。它首先是智能的，里面的芯片集成了所有的功能，帶CPU帶memory帶通訊，你可以再上面寫代碼，也可以通過wifi連接，體積微小，功耗很低，再加上微型傳感器的成熟會(huì)催生出一個(gè)全新的行業(yè)。舉個(gè)例子，比如電動(dòng)汽車，它是個(gè)大玩具，它的核心是智能的東西由若干電腦組成，再進(jìn)一步呢是智能汽車，免駕駛員，自己開。再往遠(yuǎn)就是智能機(jī)器人世界。另外比如說無人飛機(jī)，從大型的去噴灑農(nóng)藥到小型的去執(zhí)行拍照任務(wù)等，這些都會(huì)是發(fā)展非常迅速的行業(yè)。

　　問：可以談?wù)勀�作為天使投資人的投資偏好嗎?

　　張：我的模式其實(shí)是這樣，一方面我很樂意有人帶著idea來找我，另一方面我也很樂意有人說可以實(shí)現(xiàn)我的一些idea，那咱們合作一把。因?yàn)槲椰F(xiàn)在基本停留在idea，如果有人能夠拿出一些可實(shí)現(xiàn)的方案的話我就可以作為投資方來幫助他。就是在一起玩嘛!所以我下一步可能會(huì)成立一個(gè)孵化器，把有想法的人弄過來，免費(fèi)讓他們使用孵化器，提供一些設(shè)備和這么一個(gè)環(huán)境。