淘寶直通車推廣方法匯總

　　直通車和寶貝搜索權(quán)重

　　直通車的權(quán)重和寶貝搜索權(quán)重是二個互相獨立的計算系統(tǒng)，之間是沒有聯(lián)系的，就是說你直通車效果好，并不會立馬提升你自然搜索的權(quán)重，相反直通車效果不好，也不會降低自然搜索的權(quán)重。

　　但他們之間的影響又是存在的 ，直通車對搜索排名的影響主要有三個，一是直通車帶來的銷量，讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權(quán)重中最重要的因素;二是點擊過你直通車的人會被打上瀏覽過你店鋪的標簽，系統(tǒng)定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下 ，她以后搜寶貝的時候，你的寶貝將憑此獲得好處，并且在你直通車人群溢價和鉆展定向自身的時候多了些可用的人群數(shù)量;三是直通車帶來的流量和人氣，可以提升整個店鋪的權(quán)重，間接影響全店寶貝的權(quán)重。

　　搜索人群和精品創(chuàng)意

　　搜索人群里的那個相似店鋪的訪客有點類似鉆展的店鋪定向，就是去搶同行的客戶，出多少溢價需要根據(jù)每個寶貝的效果來調(diào)整的。搜索人群的核心客戶除第一行瀏覽未購買的訪客不管外他的平時我一般都是30%-50%溢價這樣設(shè)置的，大促時150%-200%溢價，就是鎖定自己的用戶群，別讓對手輕易搶走。還有一個自定義人群，一般我只設(shè)置性別和年齡，消費金額不用區(qū)分，這個自定義人群溢價要比核心客戶人群低一些。

　　精品創(chuàng)意我不知道你們的效果怎樣，我只想說是個坑，消失的P4P活動。我現(xiàn)在只建普通創(chuàng)意。

　　降價法

　　降價法是大賣家和不缺錢最喜歡用的提升計劃權(quán)重的快速方法。集中挑選一個相關(guān)性好的熱詞，然后出高價讓它排在第一頁前三名，因為這個位置展現(xiàn)多，點擊率高，只要是提前測好的圖，質(zhì)量分會漲的`很快。一般一天只投點擊率最高的半個小時到二個小時，其他時間段調(diào)整到30%時間折扣且調(diào)整地域到冷地區(qū)。

　　第二天開始慢慢調(diào)低出價，雖然出價低了，但依然可以保持在前三名，隨著權(quán)重的進一步提升，只需數(shù)天出價在1元以內(nèi)就可以占據(jù)前三的位置，最后添加這個熱詞的擴展詞，基本都是9分10分且權(quán)重很高，這就是降價法的基本原理，當然也是所有直通車降低CPC的操作思路。降價法經(jīng)驗不足者請勿輕易嘗試，或許一個月就白干了。比如前期你每天花費幾百元引來幾十個點擊，但因為選款選圖選詞任何一個出錯，你的幾千元投入將只是打了個水漂。如果資金有限，可以嘗試下升價法。

　　升價法

　　既然有降價法，自然也有升價法，就是一開始篩選出來幾個展現(xiàn)指數(shù)高的關(guān)鍵詞先出一個較低的價格，當然也不能過低，最好排名在50名左右，控制好地域和時間折扣。不管是降價法還是升價法，圖片的點擊率都是重中之重，產(chǎn)品不好點擊率不高，怎么玩怎么死。因為點擊率高，質(zhì)量得分會慢慢起來，之后你開始提高出價，但CPC基本不變，排名卻越來越靠前。最終靠著高權(quán)重，也許出價0.5元實際CPC0.3元內(nèi)就可以占據(jù)該詞前三名的位置，升價法的操作原理很簡單，但執(zhí)行起來卻非易事。

　　升價法如果操作的不好就會惡性循環(huán)，出價低導(dǎo)致位置不好，展現(xiàn)少點擊少，質(zhì)量得分降低，CPC升高，你就會考慮降低出價來降CPC，然后展現(xiàn)更少，從此墜入無盡深淵。這二種方法僅適用于點擊率轉(zhuǎn)化率都高的產(chǎn)品，且要求車手有足夠的經(jīng)驗和判斷力。這里說的升價法是不是和直通車2里提到的第二種方法很像，原理都是差不多的，只是升價法投放的關(guān)鍵詞更少，投放的地域和時間段更少，質(zhì)量得分提升的更快些，對車手的個人經(jīng)驗要求的也更多。到這里，我已經(jīng)提到了五種提升計劃權(quán)重的方法，總會有不適合你的，總會有適合你的。

　　無線直通車

　　看到移動端目前比PC端便宜不少，但這個優(yōu)惠也許哪天就沒有了。因為手機網(wǎng)絡(luò)普遍較差，買家體驗不太好，如果單獨投放移動端，盡量優(yōu)先投放那些WIFI覆蓋率高的大城市，或者根據(jù)之前的直通車移動端數(shù)據(jù)篩選城市。