擺地攤話術和技巧

　　可能有的人喜歡擺地攤，有的人愛做網(wǎng)店，做微商，下面是小編整理的擺地攤話術和技巧相關內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　1.假定準顧客已經(jīng)同意購買 當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。

　　比如，你可對準顧客說:“請問您要那款鍍金的黑曜石還是不鍍金的呢？”或是說:“請問是需要什么價位的？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

　　2.幫助準顧客挑選 許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速購買，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣上不停地打轉。

　　這時，聰明的攤友就要改變策略，暫時不購買的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問題解決，你的交易也就成功了。

　　3.利用“怕買不到”的心理 人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。你可利用這種“怕買不到”的心理，來促成交易。

　　比如說，你可對準顧客說:“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了�！被蛘f:“今天是最后幾件低價處理，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了�！�

　　4.先買一點試用看看 準顧客想要買你的.產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時

　　可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始交易數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給要貨了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

　　5.欲擒故縱 有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

　　你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝要收攤的舉動，有時會促使對方下決心。 （這個方法只用在快收攤的時候）

　　6.反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成交易。

　　舉例來說，準顧客問:“你們有銀白色帶鉆款的耳環(huán)嗎？”

　　這時，你不可回答沒有，而應該反問道:“抱歉！你說的這款我現(xiàn)在沒貨，不過我有藍色鉆、香檳鋯石、銀色滿鉆十字耳墜，在這幾種款式里，您比較喜歡哪一種呢？”

　　7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客購買。

　　比如，把他想要的產(chǎn)品放在他手上，然后直截了當?shù)貙λ�說:“如果很喜歡的話，就買下吧 ，你帶上很有氣質(zhì)！

　　8.拜師學藝，態(tài)度謙虛 在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。

　　比如說:“某某美女，雖然我知道我們的飾品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時說不定能買下你的貨？

　　擴展：擺攤好賣的商品

　　1、創(chuàng)意飾品

　　比如說耳環(huán)、項鏈、家里擺放的一些小飾品等，女性愛美，不管多大的女性都喜歡買這些小東西，男性也會買給自己的女朋友。

　　2、兒童玩具

　　玩具也是很受歡迎的，尤其是在學校附近、小區(qū)附近，小孩會拉著自己的父母、爺爺奶奶買，年輕女孩看到好玩的也會想要買，比如泡泡機之類的。

　　3、奶茶飲品

　　女性比較愛喝奶茶飲品，而這些飲料的成本并不高，利潤在50%以上，夏天最主要要準備冰塊，可以做冷飲。

　　4、手機配件

　　人人都有手機的時代，耳機、手機殼、鋼化膜、充電器等這些每隔一段時間就會需要更新，賣得便宜一些，就會有很多人買。

　　5、時尚女裝

　　可以上批發(fā)網(wǎng)站進一點好看又便宜的衣服，掛在衣架上售賣，價格在20元左右比較容易賣出去。

　　6、精品餐具

　　可以進點款式好看的碗筷、碟子、盤子等，成家或是獨自居住的女性購買的比較多。

　　7、花卉綠植

　　不同種類的花卉有不同的功能，或具有觀賞價值，或具有健康價值，不過還是要售賣易養(yǎng)活、便宜一點的花卉綠植，畢竟很多人都不太懂得照顧綠植。

　　8、美味小吃

　　“民以食為天”，只要聞著香，看著好吃，出門遛彎的人都會買，不管吃沒吃過飯，都想吃點好吃的，吃完就是開心。