建材活動方案(15篇)

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的建材活動方案，希望對大家有所幫助。

建材活動方案1

　　一、前言

　　消費者選擇購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳

　　伴隨著五一國際勞動節(jié)促銷產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的`效果。

　　二、活動主題

　　1、黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

　　2、隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

　　三、活動背景

　　五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日—5月13日

　　五、活動地點

　　全國xx地板銷售點

　　六、活動流程

　　活動分為三個流程：

　　1、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期的媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介

　　2、活動期

　　時間：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　3、活動內(nèi)容：

　　1、 來了就有禮 驚喜送不停

　　五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）

　　2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

　　1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一臺

　　3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　　4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　　5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　3、 特價誘惑你 沖動擋不住

　　建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

　　活動細(xì)則：

　　1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

　　三、活動時間：

　　4月20日—5月10日

　　活動內(nèi)容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

　　二、歡樂購物中大獎（ 4月20日--5月10日）

　　活動期間，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　獎項設(shè)置（100%中獎）：

　　一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

　　三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

　　四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

　　感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

　　三、超值服務(wù)舊換新

　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。

　　四、地板保養(yǎng)健康送

　　活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。

　　五、家具價格有獎猜（5月1日）

　　活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。

建材活動方案2

　　活動主題：20xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：

　　襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動時間：20xx年3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：

　　金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

　　武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：

　　襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》活動背景：

　　家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。

　　金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

　　20xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦20xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大

　　型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會！活動的意義：

　　此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。活動的預(yù)期效果：

　　擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標(biāo)市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實現(xiàn)20xx年度整體運作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場切入點：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運作。市場定位：1．市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

　　2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；3．消費理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

　　成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙贏。市場推廣及營銷活動系列：

　　1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設(shè)計創(chuàng)意和裝修設(shè)計理念。

　　2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團(tuán)隊參會，加強消費者與企業(yè)之間的`相互交流與溝通，實現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨特裝修設(shè)計理念。趕集會促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務(wù)。效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。20xx年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動亮點：

1、歡樂家裝、快樂共享。

　　20xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設(shè)計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日)

　　推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進(jìn)行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。

2、春天盛會市民節(jié)日。

　　多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)�，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

　　打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：

　　必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個家庭提供了免費設(shè)計服務(wù)和綠色家裝講座。

4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展，活動期間促銷活動活動時間：20xx年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價值1500元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛價值20xx元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價值5000元的現(xiàn)金消費卡一張；活動注意事項：

　　贈送現(xiàn)金消費卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費卡只能在本次參加活動的品牌聯(lián)盟商中消費，否則無效；贈送的物品均以現(xiàn)場的品牌、型號、價值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費，均以現(xiàn)金消費卡金額為準(zhǔn)；以上活動六種形式不可同時享受；20xx年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

　　《消費廣場》的優(yōu)勢:快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對大型寫字樓專業(yè)市場企事業(yè)單位私營業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送讀者多為年輕人，訴求點明確�；顒有麄鳒�(zhǔn)備：通過市內(nèi)《消費廣場》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳和促銷同時進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé)，也同時設(shè)計稿件。活動外場宣傳準(zhǔn)備：1、大幅海報指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2、DM宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門。媒介宣傳策略：

　　通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學(xué)的策劃和市場運行，成為20xx年4月襄樊市民關(guān)注的熱點和新的亮點，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷售的更大突破。

建材活動方案3

　　一、活動目的：

　　為在五一國際勞動節(jié)期間，營造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場經(jīng)營，集聚市場人氣，拉動商品銷售，提升商城品牌認(rèn)知度和美譽度，特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動。

　　二、活動主題：

　　揚州商城“五一”建材特價商品大酬賓。

　　三、活動宣傳口號：

　　揚州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊

　　迎“五一”送驚喜，實惠一價降到底。

　　報頭商城宣傳部分?jǐn)M加入以下文字宣傳新商城項目：

　　揚州商城國際家居生活廣場建設(shè)施工火熱進(jìn)行中，預(yù)計6月份，新商城部分樓層可交付進(jìn)駐商戶裝修，敬請期待……

　　四、活動地點：

　　各市場營業(yè)現(xiàn)場(金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門)

　　五、活動時間：

　　20xx年4月29日至20xx年5月1日。

　　六、活動內(nèi)容：

　　20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實惠一價到底，揚州商城百余種建材商品特價酬賓活動，活動期間計劃從4月25日起在揚州晚報上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的.特價商品進(jìn)行集中宣傳，另外，所有參加活動的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價商品供消費者選購，并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報進(jìn)行宣傳。

　　七、活動氛圍渲染：

　　活動期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進(jìn)行宣傳，參加活動商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門現(xiàn)場播放音樂，營造節(jié)日氛圍。

　　八、負(fù)責(zé)分工：

　　市場運營部負(fù)責(zé)整個活動的組織落實和協(xié)調(diào)推廣。

　　辦公室負(fù)責(zé)申報活動所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。

　　物管部負(fù)責(zé)各市場的音響設(shè)備和活動現(xiàn)場的用電需求。

　　各市場負(fù)責(zé)活動方案的籌備實施和維持現(xiàn)場的秩序安全。

建材活動方案4

　　促銷目的：

　　XX年將要結(jié)束XX年即將來臨…光寶建材，歷經(jīng)數(shù)月的醞釀，終于登臺了!

　　一切為了上量：

　　最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇 元旦，我們再掀一場承先啟后的風(fēng)暴!

　　只要我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，

　　勝利，必將屬于我們!

　　瓷磚. 衛(wèi)浴 我選光寶建材，

　　光寶建材，建陶專家!

　　地球公轉(zhuǎn)一周

　　雅奴.名家準(zhǔn)備的賀歲盛宴即將呈現(xiàn)元旦促銷活動方案最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的`禮遇

　　元旦，我們再掀一場感恩的風(fēng)暴

　　雅奴.名家對您的禮遇正連連升級

　　活動主題：瓷磚. 衛(wèi)浴 我選光寶建材——即買即贈 特價、好禮送不停

　　活動時間：12月25日-1月10日

　　活動內(nèi)容：

　　光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。

　　1. 進(jìn)店有禮

　　凡于活動期間光臨雅奴.名家專店的顧客(已經(jīng)付款或有強烈購買意向的)，均可獲贈精美小禮品一份(掛歷、雨傘、保溫杯或其他)。

　　2. 定金樂翻天

　　活動期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購買交全款時抵1000元貨款，(特價除外)購物須滿8000元，定金限交500元。

　　3. 即買即贈 實惠看得見

　　凡購買ocnano系列瓷磚，每滿10m送同品牌同型號產(chǎn)品1m;

　　購買arrow產(chǎn)品，滿XX元送毛巾架(價值100元)一個。滿4000元送abcd蹲便器+(價值220元)一個。滿8000元送abcd座便器(價值460元)一個。滿10000元送abcd座便器+龍頭(價值660元)一個。

　　(若不要贈品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。)

　　4. 瓷磚.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價優(yōu)惠待遇 ocnano 特價 ￥1111 幫您送到家

　　ocnano 特價 ￥1111 幫您送到家

　　ocnano 特價 ￥1111 幫您送到家

　　arrow 特價 ￥1111 上門裝到家

　　arrow 特價 ￥1111 上門裝到家

　　(還有多種特價款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購。特價產(chǎn)品售完即止。)

　　5. 您打的我付錢

　　活動期間，凡購買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費20元。

　　注：特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動

　　本次活動最終解釋權(quán)歸光寶建材所有

　　現(xiàn)場氣氛布置：

　　店門口橫幅一條

　　宣傳：

　　宣傳單5000份

建材活動方案5

　　一、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　1， 提升銷量

　　2， 擴大市場影響

　　3， 打擊競爭對手

　　4， 宣傳新產(chǎn)品

　　5， 固市場份額

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題 2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

　　1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預(yù)算

　　沒有利益就沒有存在的`意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

　　以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

　　1、返券：

　　即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。

　　2、折扣：

　　折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

　　3、特價：

　　即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

　　4、限定條件優(yōu)惠：

　　如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

　　5、限總量優(yōu)惠：

　　即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。

　　6、限客單量優(yōu)惠：

　　即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

　　7、購買超過一定量優(yōu)惠：

　　即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。

　　8、商品碰頭分組促銷：

　　此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適

　　應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

　　9、捆綁銷售：

　　即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

　　10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:

　　如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

　　11、買贈促銷：

　　即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)�、遮陽帽等）�?/p>

　　12、有獎銷售：

　　即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

　　13、商家聯(lián)盟促銷：

　　即購物滿一定條件或消費達(dá)到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

　　14、購物送服務(wù)：

　　購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費

　　維修家具或電器和通訊工具等。

　　xxxx活動方案

　　活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

　　到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

　　活動主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

　　非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

　　活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動時間： 活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

　�。�2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。 （3）、DM快訊的發(fā)放。 （4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷環(huán)境的布置。

　　活動費用預(yù)算：控制在三萬以下。

　　活動內(nèi)容：

　　1、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份）

建材活動方案6

　　主題：龍年第一惠·誠信3.15

　　前言：宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！

　　年初“鉅獻(xiàn)”：

　　1、 終極特價限購 800×800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28

　　元 品牌木地板裸板價：180元/㎡ 全包搶購價：69元 /㎡（限

　　前20名）

　　2、 凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公

　　司抽獎活動一次。（除特價產(chǎn)品）

　　3、凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

　　優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產(chǎn)品）

　　活動時間：3月10—3月18日

　　獎項規(guī)則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

　　二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

　　三等獎10名（精美電水壺一臺）

　　抽獎時間：3月18日下午3:00—5:00

　　活動地點：張掖市東部建材市場F區(qū)25號

　　本活動在法律范圍內(nèi)，宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

　　背版：

　　標(biāo)語：品質(zhì)不打折 實實在在才是真

　　宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

　　承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

建材活動方案7

　　一、活動主題

　　迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂翻天！

　　二、活動目的

　　借十月一黃金周的東風(fēng)，充分利用7天長假，讓武清區(qū)人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無憂無慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節(jié)期

　　間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動。

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日——10月7日

　　10月1日是中國的國慶節(jié)，正值人們休七天長假的時候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場的商場群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂翻天”，以此留住人們關(guān)注的目光。

　　四、活動地點

　　信得寶中信廣場家居建材西門。

　　五、宣傳媒介

　　1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳（內(nèi)容設(shè)計為：10月活動主題、活動內(nèi)容及著名品牌的促銷信息）；

　　2、宣傳DM資料(內(nèi)容設(shè)計為：10月活動主題、活動內(nèi)容及各攤位的促銷信息；要求：8K,105克銅板紙,4000份印刷 ,派專人從9月25日開始，在武清各大成熟小區(qū)發(fā)放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發(fā)放，披佩帶，佩帶內(nèi)容為：信得寶中信廣場家居建材歡迎您！);

　　3、小區(qū)海報（內(nèi)容為10月活動主題、活動內(nèi)容及武清電視臺廣告播出時間，海報采用相紙寫真，尺寸：0.9X0.65）；海報粘貼在小區(qū)的宣傳欄，小區(qū)有：藍(lán)天、靜湖、團(tuán)結(jié)西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時間：9月26日-30日

　　4、武清電視臺8：10分25秒電視廣告3個月（廣告片圍繞10月活動的五大驚喜，17日拍攝）；

　　5、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場家居建材10月活動信息，懸掛于西門門頭上，材質(zhì)為噴繪；在西門促銷信息處懸掛內(nèi)容為：“信得寶中信廣場家居建材”的門頭）；

　　6、信得寶中信廣場家居建材商場廣播（10月1日-10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內(nèi)容為“驚喜連綿樂翻天”的活動內(nèi)容。

　　7、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，設(shè)計師將畫面設(shè)計的一定要有吸引力，在距離活動最近的時間巡回2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動的DM單。

　　8、武清1臺天氣預(yù)報廣告7：40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告。

　　六、氛圍營造（附效果圖）

　　1、拱門7個，西門4個，北門 3個

　　商戶報名，商城統(tǒng)一安排，費用商戶自理；

　　2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個

　　一塊設(shè)計本次活動內(nèi)容，一塊設(shè)計本次活動的活動細(xì)則。

　　3、賣場內(nèi)空中POP 60副

　　尺寸：0.4X0.6，材質(zhì)為相紙；正反兩面，一面商場廣告，一面商戶廣告；一層征集1戶；負(fù)一層征集2家；費用由商戶承擔(dān)，制作要求：POP穿桿，用統(tǒng)一掛鐮、掛鉤。

　　4、電梯口6副大型POP

　　尺寸：0.9米X1.2米，材質(zhì)為噴繪，穿桿，正反兩面，設(shè)計為商場形象廣告。

　　5、舞臺、音響

　　搭建一個舞臺（4米×6米）并鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動主題為依據(jù)設(shè)計。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光，個性的舞姿彰顯出科技的活力。

　　6、在負(fù)一層設(shè)獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，并由專人負(fù)責(zé)看管，且在一層和負(fù)一層粘貼導(dǎo)視牌，指引領(lǐng)取獎券的'位置。

　　7、禮儀小姐 2名

　　禮儀小姐形象、氣質(zhì)佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場周圍發(fā)放DM單。

　　七、活動方案

　　驚喜一：買就送 凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客,均可

　　獲得精美禮品一份;(價值:1元左右,3000份)

　　禮品要求:選擇新穎、時尚、個性的商品,最好能印上,”中信廣場建

　　材中心的電話號碼” 。

　　驚喜二：購物抽大獎

　　凡在20xx年10月1日---10月7日在信得寶中信廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎處領(lǐng)取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內(nèi)容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）

　　★抽獎地點：信得寶中信廣場家居建材負(fù)一層。

　　★獎項設(shè)置：

　　特等獎： 1名 獎品為價值4998元的________。

　　一等獎： 2名 獎品為價值4000元的________。

　　二等獎： 3名 獎品為價值3000元的________。

　　三等獎： 5名 獎品為價值20xx元的________。

　　★工作內(nèi)容：

　�。�1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷信息、小區(qū)海報和大型戶外廣告的活動宣傳。

　�。�2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。

　　驚喜三：特價商品促銷 將參加活動的攤位的促銷信息在DM單配圖片印刷,價格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。

　　特價信息的征集、設(shè)計排版、印刷9月20日前完成。

　　驚喜四：1元家具、建材現(xiàn)場拍賣 凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報名領(lǐng)取手舉牌參加現(xiàn)場拍賣會，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場搬回家。注意：參加活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。

　　驚喜五：現(xiàn)場精彩演藝

　　聯(lián)系演出公司,報節(jié)目單，演出時間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節(jié)目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機應(yīng)變能力強，將在節(jié)目中穿插“拍賣會”，拍賣會上對所拍賣產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業(yè)人士講解，并將獎品頒發(fā)給得主。 八、費用預(yù)算

　　總費用為8萬元整。

　　1、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元

　　2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元

　　3、小區(qū)海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元

　　4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元

　　5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元

　　6、大型噴繪POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

　　7、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元

　　8、抽獎箱：50元

　　9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

　　10、精美小禮品：3000元

　　11、巡回車2天、噴繪畫面：600元

　　12、舞臺背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元

　　13、佩帶2條：60元

　　合計：16692.7元

建材活動方案8

　　第一、 活動目的

　　通過組織品牌聯(lián)盟活動，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達(dá)到短時間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。

　　第二、 活動時間

　　12月25日 提前40天籌備

　　 第三、 活動地點

　　紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學(xué)院

　　 第四、 活動主題

　　主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團(tuán)購 名嘴砍價會 海報：超值團(tuán)購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團(tuán)購風(fēng)暴 惠動全城 團(tuán)購大放價

　　第五、 活動流程

　　1、 召集品牌

　　A、 組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強的.組織能力，有較強的號召力及影響力。

　　B、 參加活動的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個品牌為好。

　　C、 所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹妱萜放?/p>

　　D、 活動期間，每晚必須集中開會，通報當(dāng)天工作，晚7點-9點。

　　2、集中各品牌老板開會

　　A、品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致。

　　B、各品牌必須要有堅決的執(zhí)行力

　　C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌

　　D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝20xx元，凡到場顧客活動結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價值50元精美禮品一份）

　　3、發(fā)布活動廣告

　　動員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內(nèi)容及投放時間表。

　　4、會場及外場布置

　　會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放

　　 5、新標(biāo)當(dāng)天活動銷售政策

　　美林平開門：原價1080元/樘，砍價后：680/樘

　　美林推拉門：原價980元/平方，砍價后：580元/平方 舒尚生態(tài)門：原價3580元/樘，砍價后20xx元/樘

　　臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元。 全場6.8折（特價除外）

　　 第六、 活動時間表

　　1、 堅守門店價格，不得放價。

　　2、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。 3、 引導(dǎo)顧客到下場下單。

　　4、 邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單

　　5、 本次活動商家無權(quán)放價，廠家在當(dāng)天現(xiàn)場宣布價格。

　　6、 邀請業(yè)主參加活動短信內(nèi)容：您好，我們是團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展的品牌有：***************，活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，獎品有*******，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。

　　第七、 活動準(zhǔn)備

　　1、 本次活動報請當(dāng)?shù)毓ど叹�、公安局備�?/p>

　　2、 手提袋300，小手拍300個

　　3、 小點心600個

　　4、 礦泉水500瓶

　　5、 各品牌宣傳單頁

　　6、 抽獎箱2個

　　7、 水筆

　　8、 折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM

　　9、 空氣新鮮劑

　　10、 保安8人

　　11、 禮儀小姐8人

　　12、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通

　　13、 各品牌廣告宣傳片

　　14、 專人負(fù)責(zé)音響、話筒、電腦、投影儀等

　　15、 獎品及小禮品若干。

　　第八、 活動預(yù)算

　　每個商家約2萬元左右

建材活動方案9

　　活動方案　　活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

　　活動主題：xxxxx

　　衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

　　非常1、訂單有禮，

　　快樂5.1 ;非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減;非常

　　4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi)

　　浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所

　　未有的促銷力度，史無前例的價格極限

　　活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動時間：

　　活動宣傳推廣方式：

　　(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

　　(2)、在xx日報晚報上推廣我們的`活動內(nèi)容。

(3)、dm快訊的發(fā)放。

　　(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。

(6)、店面促銷環(huán)境的布置。

　　活動費用預(yù)算：控制在三萬以下。 活動內(nèi)容：

　　1、“進(jìn)店有禮” ：

　　在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。

　　2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。

　　3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

　　4、“特價惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。

　　5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張�；顒右�8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。

　　抵金卷使用方式：

　　(1) 以上抵金卷

　　不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。

　　(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。

　　6、“幸運抽得樂”

　　凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設(shè)置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎 xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

建材活動方案10

　　正面：

　　誠信315，品質(zhì)消費，美好生活

　　大牌建材聯(lián)盟

　　金舵瓷磚

　　格仕祺陶瓷當(dāng)樂廚衛(wèi)

　　大牌設(shè)計師免費設(shè)計專屬于你風(fēng)格的家現(xiàn)代簡約地中海風(fēng)格新中式

　　搶購時間3月1日到3月15日活動地址：忻城縣城南家居建材市場背面：

　　金舵:全通體大理石瓷磚活動產(chǎn)品低至4.2折免費包鋪貼

　　格仕祺：帝皇玉、135石材系列活動產(chǎn)品低至4.8折免費鋪貼

　　當(dāng)樂：全場單品低至7折，更有油煙機+燃?xì)庠?電熱水器三件套僅需2888元搶購等優(yōu)惠套餐

　　活動一進(jìn)店有禮

　　凡是進(jìn)聯(lián)盟活動任何一家店的完成登記即可領(lǐng)取精致水壺一個

　　活動二：集贊送禮

　　微信朋友圈發(fā)布活動相關(guān)信息擠滿68個贊的'3月15日來活動現(xiàn)場送保溫杯一個

　　活動三：瘋狂派送

　　凡事購買本次活動產(chǎn)品的：

　　滿3000送多用豪華毛巾禮盒

　　滿5000送多用被一床

　　滿10000送全自動養(yǎng)生壺一臺

　　滿15000送家用微波爐一臺

　　滿20000送品牌電熱水器一臺

　　活動四：價格鉅惠

　　金舵瓷磚全場4.2折格仕祺陶瓷全場4.8折當(dāng)樂廚衛(wèi)全場7折

　　活動五：五星服務(wù)

　　凡事購買金舵瓷磚的格仕祺瓷磚活動產(chǎn)品的客戶可享受免費鋪貼服務(wù)，全程設(shè)計師跟蹤指導(dǎo)，廚衛(wèi)產(chǎn)品八年質(zhì)保服務(wù)，八年之內(nèi)有任何質(zhì)量問題修不好的直接換新的！

建材活動方案11

　　一、活動名稱：腳踏實地·TT行

　　二、過往其他營銷方案匯總：

　　1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價比；而真正來領(lǐng)取獎品的偽消費者在領(lǐng)取禮品后，也不會產(chǎn)生品牌的傳播力。

　　2.活動中沒有精準(zhǔn)的對客戶群體進(jìn)行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場，很多去進(jìn)行活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時定下來的。

　　3.活動中采取的推廣方式，無論是打電話（電銷），還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對客戶進(jìn)行了騷然，當(dāng)一客戶對你和品牌產(chǎn)生反感的時候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對活動的開展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什么好處。

　　4.活動的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應(yīng)付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執(zhí)行力上會出現(xiàn)巨大的偏差。

　　5.活動定之后大都是在機械化的執(zhí)行，沒有對活動進(jìn)行匯總和主動的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭�！焙雎粤嘶顒拥倪^程中其實就是一個發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應(yīng)變，活動本身就是一個自身完美的過程。

　　6.如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執(zhí)行力，才能保證活動的完美執(zhí)行。

　　7.活動的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個大的團(tuán)體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個寒冬，所以大家更應(yīng)該抱在一起，TT盛，商家興。

　　三、活動前的思考：

　　1.我們的客戶是誰？他們有什么特性？（定位我們需要拿下的客戶，可以更精準(zhǔn)的了解需求。）

　　家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修（這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者）；不太著急（房子購買了，但是不著急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比）；其實大多數(shù)購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

　　2.消費者的真正需求是什么？（客戶的需求是我們的切入點）

　　裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

　　3.我們?nèi)绾胃�好的與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流？（要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別）

　　我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機會和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設(shè)計所吸引，很多人不太愿意花設(shè)計的錢財，因為找裝飾公司設(shè)計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設(shè)計效果圖，所以設(shè)計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

　　四、活動目的：

　　1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創(chuàng)新，以一種新的活動方式來與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。

　　2.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量。

　　3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

　　分享一個關(guān)于家居建材完整的營銷活動方案

　　五、活動主題：

　　1.高成低就，做回自己，不虛此行。

　　2.TT聯(lián)合知名設(shè)計團(tuán)隊，壕擲百萬，征集1000家業(yè)主為您免費設(shè)計，免費上門量尺，免費出設(shè)計效果圖。

　　3.“裝修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁？裝修差錢有難處就來TT。

　　4.參加聯(lián)盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。

　　5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣，繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多，省的會越多。

　　6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的`心感恩、回饋我們的客戶。

　　六、活動時間：

　　包括活動時間，持續(xù)時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。

　　七、活動對象：

　　精準(zhǔn)的指定一些小區(qū)，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

　　八、活動開展：

　　1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長期合作。（因為我們這邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴(yán)格。）

　　2.讓每個小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺，向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨，讓業(yè)主通過登錄準(zhǔn)確信息的方式來免費領(lǐng)取設(shè)計師卡，領(lǐng)取后方可參與免費設(shè)計的活動。

　　3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進(jìn)行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準(zhǔn)定位客戶的消費水平和消費需求。

　　4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內(nèi)容，把活動的亮點一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，并且能有一個自主選擇交流的權(quán)利。

　　5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區(qū)QQ群，因為很多小區(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動。

　　九、物料準(zhǔn)備：

　　1.TT設(shè)計卡，客戶檔案表

　　2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

　　3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨

　　4.TT統(tǒng)一的手提袋

　　5.展示用的桌子

　　6.X展架，便于放到各個樓洞的單元門門口

　　7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

　　十、活動制度：

　　此次活動采取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......），實行加分，對于活動中出問題的品牌和個人（活動消極，不配合活動，不出人.....），實行減分，嚴(yán)重者直接剔除；參加活動的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動結(jié)束后對于沒有扣分的商家進(jìn)行返還，對于扣分的商家進(jìn)行扣除；對于加分的商家在結(jié)余活動經(jīng)費中進(jìn)行分配，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。

　　十一、人員分配和工作安排：

　　1.會長:協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，協(xié)調(diào)TT對活動的支持，協(xié)調(diào)號各個品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個品牌對于活動的參與，會議組織，確�；顒舆M(jìn)行。（會長加分）

　　2.會計：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費用的管理，以及物料的采購。（會計加分）

　　3.設(shè)計組：為客戶進(jìn)行設(shè)計，出設(shè)計效果圖。

　　4.機動組：每天負(fù)責(zé)活動的機動性調(diào)配，送宣傳人員以及活動現(xiàn)場布置，機動靈活的配合活動。

　　5.宣傳組：兩個人一組，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動開展。

　　6.考察協(xié)調(diào)組:不定時的去小區(qū)巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發(fā)現(xiàn)活動中的問題。

建材活動方案12

　　一、內(nèi)部主題活動

　　活動一：xx建材市場十一團(tuán)購黃金周

　　活動目的： 活動期間天天都有不同類別的`產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實的感到xx建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

　　活動日程安排：

　　10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購

　　10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購

　　10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購

　　10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購

　　10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購

　　10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購

　　10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購

　　活動二：xx國慶家裝、建材互動交流會

　　活動形式：

　　1 、家裝公司免費參展

　　2 、xx市場材料特賣會

　　3 、裝修師傅工藝技能大賽

　　活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

　　活動地點：xx市場主干道

　　活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

　　二、外部活動

　　活動一： “國慶xx之夜”市府廣場大型文藝匯演

　　活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00

　　活動地點：市府廣場噴泉廣場

　　活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

　　活動二： xx廣場xx花展 （造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）

　　活動三： xx國際匯展中心人居展的介入

建材活動方案13

　　一、活動時間：

　　20xx年3月12日上午9點—3月13日下午6點

　　活動地點：xx七廠天王體育館

　　二、活動亮點：

　　★采納部分商家建議，團(tuán)購會定為2天展期！

　　☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購會整體形象！

　　★擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場，進(jìn)一步提升團(tuán)購會公信力和人氣！

　　☆空前數(shù)十萬的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會，火爆已成定局！

　　★數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團(tuán)購參展上的美譽度！

　　☆特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待！（估算）

　　三、團(tuán)購預(yù)訂會商家范圍：（以中高端品牌為主，每個種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）

　　陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶

　　◇◆地板區(qū)：實木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強化地板等；

　　◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

　　◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

　　◇◆燈飾五金開關(guān)區(qū)：燈具、門鎖、開關(guān)等；

　　◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等；

　　◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；

　　◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等；

　　◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

　　◇◆其他展區(qū)：太陽能、裝修輔材、五金、開關(guān)等；

　　四、參展條件：

　　1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

　　2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關(guān)文件和資料。

　　3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽等服務(wù)。

　　4、在xx運營時間2年以上，營業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽度和口碑。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、活動期間由xx裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。

　　2、所有參與的品牌簽署"最低價格協(xié)議""消費者資源整合協(xié)議""售后服務(wù)協(xié)議"等，每個商家提供名單資源共享，本篇文章來自。利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對準(zhǔn)客戶一一派送邀請函！

　　3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

　　4、一元競拍、砍價、特價、秒殺活動，商品類型必須是當(dāng)前最流行的。

　　5、每家必須推出2款超低特價產(chǎn)品。以超低的價格吸引消費者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

　　6、數(shù)十項大獎設(shè)置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！

　　7、制作精美團(tuán)購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團(tuán)購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。

　　8、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機會。

　　9、進(jìn)行"消費者最信賴的`建材品牌""金牌服務(wù)商"等評選，通過網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)"誠信聯(lián)盟"品牌的影響力和美譽度。

　　六、活動宣傳方案：

　　1、出租車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率；

　　2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；3、活動前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動宣傳噴繪；

　　4、公交車吊旗廣告。

　　5、發(fā)送手機短信10萬條；業(yè)主手機短信每周邀請一次；

　　6、關(guān)于本次活動，活動邀請函每個商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份；

　　7、戶外噴繪廣告、LED廣告強勢宣傳！

　　8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區(qū)域；

　　9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動的重點宣傳區(qū)域；

　　10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

　　七、現(xiàn)場布展要求：

　　☆要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象

　　☆1、標(biāo)準(zhǔn)展位：

　　為提高團(tuán)購會的整體布展水平和對外形象，本屆團(tuán)購會由xx裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。本篇文章來自。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺設(shè)計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。

　　展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。

建材活動方案14

　　一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

　　目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

　　由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。

　　二、開業(yè)前活動運作

　　主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會

　　時間：6月20日

　　地點：待定

　　活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

　　活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。

　　主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

　　時間：7月-8月

　　地點：待定

　　活動對象：公安各部門

　　活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

　　活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xG建材城形象。

　　主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

　　活動時間：20xx-8

　　活動地點：建材城辦公室

　　活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準(zhǔn)備：會員卡前100張，每人精美禮品一份

　　三、開業(yè)活動

　　1、團(tuán)體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

　　1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價

　　2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

　　3)即刻有精美禮品送上

　　4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動

　　2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬

　　活動時間：20xx-9共14天

　　抽獎時間：第七天和第14天

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

　　3、購物在xx，大獎等你拿

　　活動時間：20xx-9共10天

　　兌獎時間：每日的16：30

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎。

　　獎品設(shè)立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金；三等獎10個50元現(xiàn)金；幸運獎50個20元現(xiàn)金

　　特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

　　4、購物裝扮家，名車奪回家

　　活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽獎時間：20xx-10-7下午

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的`消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

　　獎品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標(biāo)致307。

　　特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

　　5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質(zhì)優(yōu)又實惠

　　活動時間：20xx-9每周末下午14：00

　　活動內(nèi)容：由xG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

　　6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動

　　活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當(dāng)天全場購物滿10000

　　元，滿百返還9元；當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

　　當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元

　　7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

　　時間：20xx-9-10教師節(jié)

　　策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠

　　操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！

　　四、后續(xù)活動

　　（10月上旬—10月下旬）

　　1、10月xG行，團(tuán)購樂不停

　　參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

　　可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價；

　　可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務(wù)章有效。

　　由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；

　　發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；

　　本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。

　　使用日期：6月1-6日，過期作廢

　　本活動費用承擔(dān)：

　　A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

　　B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔(dān)。

　　2、滿額就送

　　格力柜機、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

　　活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調(diào)一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）

　　活動規(guī)則：

　　請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。

　　3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

　　策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

　　操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

建材活動方案15

　　XX家居建材商場開業(yè)促銷活動

　　編制人：

　　審核人：

　　審批人：

　　日 期：策 劃 方 案

　　卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

　　一、活動目的：

　　力爭將XXX家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

　　傳播XXX家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息

　　吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量

　　借XXX家居開業(yè)契機，搶占12月銷售

　　傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

　　二、活動時間：

　　12月4日至12月6日（暫定）

　　三、主題方案

　　4000平方家具建材航母強勢進(jìn)駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價護(hù)房

　　一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌

　　一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

　　更省時，更省心，更省錢——就在XXX家居廣場！ 12．1盛世啟航過千萬的投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！

　　四、開業(yè)承諾

　　徹底裸價 全年保價差價十倍返還

　　活動期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務(wù)。

　　五、活動核心：

　　《開業(yè)寶典》手冊售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費贈送！《開業(yè)寶典》手冊盡享五重特權(quán)

　　1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。

　　暫定領(lǐng)取時間：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名

　　12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名

　　12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

　　領(lǐng)取地點：二樓最未處

　　2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；

　　3、持《開業(yè)寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動；

　　4、持《開業(yè)寶典》手冊可參加12月5日晚15:00 的`購物抽獎活動，贏取“50寸液晶大電視”； 5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉(zhuǎn)金行動，最高可獲20xx元現(xiàn)金購物券。

　　六、促銷亮點：

　　活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享

　　名星總裁簽售時間：12月4日上午

　　簽售地點：廣場舞臺臺上

　　當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

　　簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受

　　6.98折優(yōu)惠。

　　活動二：免費送全屋裝修設(shè)計

　　預(yù)約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場

　　免費設(shè)計細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設(shè)計尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。

　　活動三：財富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

　　提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費者欲購從速

　　提貨券使用時間：12月4日—12月6日

　　辦理地點：一樓門口處

　　1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

　　2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

　　提貨券使用細(xì)則

　　1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

　　2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

　　3、“代金券”需加蓋XXX家居財務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時仔細(xì)查看印章；

　　4、買斷品、特價品不可使用；

　　5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

　　活動四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

　　1、早搶購

　　時間：12月5日—12月6日，每天11:00

　　地點：商場內(nèi)；

　　憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動；

　　早搶購流程：

　　1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

　　2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；

　　3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補；

　　4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

　　5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

　　6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽�。�，并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊選購。

　　7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。

　　8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

　　9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

　　費用承擔(dān)：品牌特供

　　2、晚折扣

　　時間：12月4日—12月6日，每天19:00

　　地點：商場內(nèi)

　　憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”參與流程：

　　1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

　　2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。

　　3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

　　4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

　　5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。

　　6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

　　7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。