精選促銷方案模板匯總6篇
精選促銷方案模板匯總6篇
為了確保事情或工作能無誤進行,常常需要預先準備方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
一)開業(yè)活動
1、主題:聚緣七星,星星相映,買一送一。
2、要點:開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外,擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是:在開業(yè)七天內,每晚實行“買一送一”, 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間,每晚舉行抽獎活動,即每桌選一位代表抽獎,被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),視為獲獎,當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料,以此代表“七星”的七顆心。
3、效果:此開業(yè)活動的設計,旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換,即承上啟下,傳承發(fā)展,讓歷史為未來服務。另一方面,詮釋了品牌的內涵和外延,為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題:七星高照,真情回報,百分之百。
2、要點:凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者,均獲一枚特制的“五角星”,當其積累到七枚(七星)時,可憑“七星”到火鍋店抽獎,抽獎的概率是百分之百,只是獎品有一定的區(qū)別,但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯,可作為一種制度把它模式化,并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果:該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外,還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店,使之形成一種情感互動,做到心中“你有我,我有你”,從而體現(xiàn)“緣份天空,星星相映,有光共沾”的一種境界,培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題:山水家園,星羅棋布,壽星高照
2、要點:在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作,發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者,推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果:該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關注,引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質量和關注生活關系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭,新兆頭,新搞頭”摘星活動,即用七類星物懸掛在店堂內,每類星物代表一種新年祝福,其間,凡摘星的消費者,今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星,家和齊心”鬧春活動,即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,此外,每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映,品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗,勞模生輝”慰問活動,即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模,均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火,光亮于師”感恩活動,即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家,大家,一家”歡慶活動,即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,除獲贈送的小吃外,可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言,好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁,更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,因此廣告必須符合大眾的“口味”,這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在于:“三本”——本質、本味、本色,以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,廣告基調的確立在于它的統(tǒng)一性:有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn),品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經研究,聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上,即“愛憎分明,熱情豪放。”
2、廣告訴求點
所謂廣告,就是通過一定的媒介和方式,將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源,以此達到促銷之目的'。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般說來,廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色,同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,擬用“七星”( )整合七個方面的廣告訴求,使“聚緣七星,七星高照”,成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告訴求點:七星高照!現(xiàn)分述如下:
湯料——本質、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口,推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣,推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情,推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧,推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心,推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布
實踐證明,廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣,客源層多,效果最佳;印刷媒體不但擔當現(xiàn)場促銷的主角,而且可以定向自由派發(fā),針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定,比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短,是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內容、形式和安排如下:
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發(fā)布,讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,繼往開來。
。1)開業(yè)前的廣告發(fā)布
通過軟廣告發(fā)布,擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,重情講議”和“服務理念,人和歸緣,惜緣為貴”,增強大眾的關注力。此外,可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,吸引當?shù)氐南M者。
。2)開業(yè)時的廣告發(fā)布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告,并把開業(yè)“聚緣七星,星星相映,買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同,采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人,其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識,增加趣味性和保存性。
。3)開業(yè)后的廣告發(fā)布
待經營進入正常狀態(tài)的情況下,舉行一次小型研討會,其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是:“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時,邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加,其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點:“七星高照”。前后歷時七周,每周介紹“一星”,讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解,從而使之達到“緣于你我他,齊心呵護她”的目的,提高消費者的忠誠度。
促銷方案 篇2
一、 活動主題:迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、 活動時間:20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內容:
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
(三)促銷內容:不叮購不停
活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
、、活動期間,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當聽到“叮”的提示音時,限時購物活動則結束。
、凇①徫飼r間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
、、當限時購物活動結束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結束,不得以任何原因進行拖延。
、、活動由24日晚18時開始,當日限時購時間段可設為兩個。
、蕖⒉糠植粎⒓踊顒訉9裨斠姷陜葮俗R。
、摺⒒顒悠陂gvip卡停止使用。
、、顧客參與限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。
、帷⒒顒訒r所購商品不退不換。
(四)文娛內容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
(二)時間:20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內容:
1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經營部)
2、換購:活動期間,凡當日累計購物滿以下金額的'顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—30xxxx的顧客,加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個;
b、 滿300—60xxxx,加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條;
c、 滿600—90xxxx,加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套;
d、 滿900—200xxxx,加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把;
e、 滿300xxxx以上,加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后,方可領取換購商品。
、 券不可兌換現(xiàn)金。
、 換購券三日內有效。
、 換購商品不予退換。
、 單張換購券只能換購一件商品。
、 換購商品不兼得。
、 換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
、佟⑼素洉r,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。
、、換貨時,需根據(jù)最后實際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領換購附加金額。
③ 、退貨時,如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。
、 、換貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實際購物金額,換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。
6、活動期間vip卡停止使用。
(四)文娛內容:
1、自20xx年12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取)
2、12月28日店慶日當天14:00,xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)
3、12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)
第三曲:
(一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停
(二)時間:20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內容:活動期間,凡當日累計購物滿50xxxx的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。
第二部分 “店慶四吉祥”
(一) 平安是福 果色添香:活動期間,前5xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領取)
(二) 歲月年輪 承載輝煌xx:活動期間,凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)
(三) 啟福迎祥 帶;丶遥夯顒悠陂g,凡累計購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張)
(四) 舉杯闔家歡:活動期間,凡當日累計購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)
第二階段 店慶文化活動階段
店慶晚會方案
(一)主題:慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會
(二)時間:20xx年12月28日15:00始
(三)內容:
1、 與xx電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;
2、 商城全體員工聚餐;
3、 全員k歌
四、 媒體宣傳
一、 報紙:xx晚報1/4版通欄
二、 雜志:《xx》雜志1p版面
促銷方案 篇3
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20xx年8月16日—— 8月20日
三、宣傳檔期
20xx年 8月15日—— 8月20日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日商品達到最高銷售。
1 、商品特價
情人節(jié)期間,對于店內積壓商品整理歸類,設立特價區(qū),此部分產品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列: 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a 、情人節(jié)主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售,美術筆手寫醒目價簽,凡購買飾品 80元以上的'顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3 、免費送貨服務,要求飾品超過 100元,送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷:
1 情人氣球對對碰
制作 100-200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用 0.155元 /套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間: 2月 10— 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設計。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容);
b. 彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經營
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買 xxx元鮮花,贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;
在 xxx購 xxx元飾品,贈由 xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
活動分析:農歷七月初七俗稱中國的情人節(jié),又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風俗始于漢朝,隨著牛郎織女美麗傳說的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身,他們的愛情故事也被認為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說在七月初七這天祈福,女子可以乞巧得巧,擁有像織女一樣的巧手天工,并得到美滿的愛情。男子祈?煽歼\亨通,家庭美滿。
此次活動目的是營造情人節(jié)節(jié)日氛圍,打造有特色的七夕情人節(jié)。增加購物樂趣,以巧克力、鮮花、玩具等相關商品的銷售為主,帶動其他商品的銷售。
促銷方案 篇4
活動時間:20xx年6月16日(周日)
活動地點:江夏區(qū)北華街37號帝露木門
一、活動目的
針對五一過后,整個家具市場處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時候,我們將“優(yōu)惠”的口號喊響,聚集各大設計師,做好人脈關系網,為搶占當?shù)厥袌鲎鰷蕚洌嗅槍π缘馗鶕?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。
二、活動策略
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點,第一推出購物有禮的活動,第二聯(lián)合設計師共同推廣
三、活動主題
帝露木門選“折”放“價”
——迷人初夏,帝露木門心動江夏
四、活動內容:
1、進店有禮,凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊);活動期間,購物滿5000元即可參加抽獎一次,依此類推。
2、2-3款特價產品:XXXX元(需有實物)
3、五金鎖具全場X折(需有實物)
4、簽單就送一米啞口套價值198元(一戶限一次)
5、活動期間滿xx元送價值XX禮品一份(以此類推)
活動建議:專賣店根據(jù)當?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產品,在店內標明特價,最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。
五、活動促銷流程
。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒忧15天)
1、短信廣告:利用當?shù)貙Yu店資源在活動期間發(fā)短信5次。
短信內容:迷人初夏,帝露木門心動江夏!誠邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動地址:江夏區(qū)北華街37號 電話:XXXXXXXXXXX
2、自行車隊: 10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。
另外再招聘X個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。 (活動前2次)
3、面包車隊:4輛面包車,全身廣告,按照計劃好路線巡游全城(活動前2天)
4、舉牌:在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍,著統(tǒng)一帝露文化衫,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。
5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買木門。
6、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。
廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過20碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-6:30人流高峰期為主。
。ǘ┲衅诓僮
(1)物料準備
活動前期物料:廣告宣傳物料準備
。2)物料準備
活動廣告人員:廣告所需配備人員安排到位
。ㄈ┖笃谘永m(xù)
。1)物料的跟蹤與確定。
。2)活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。
(3)活動前2天開始布置現(xiàn)場,對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌和爆炸貼
七.活動前賣場內部準備:
1.接待:
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的.組織協(xié)調工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
2、廣告準備:
20xx年5月20日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全
3、物料采購:20xx年6月10日前:特價產品等物件應準備到位;2、需用獎品準備到位。(店內免費為顧客提供茶水點心,水果等)。
四、促銷活動——廣告宣傳
賣場氣氛:
。1)促銷宣傳品:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架等;
1、店內布置
2、活動現(xiàn)場布置:
1)設置接待臺: 工作人員2名:分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話);
導購數(shù)名:捕捉有意向客戶,領到接待臺備份資料。
2)廣告物料:
接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。
3)店面外環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內容:活動優(yōu)惠政策及圖片展示;X展
架、充氣拱門、橫幅。
3、活動開始時間
上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始。
活動策略:
現(xiàn)場環(huán)節(jié):一、擺放42寸以上液晶電視:滾動播放企業(yè)宣傳片;二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等,還包括“誘惑性”解說。
4、人員形象塑造
活動期間內,所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。
促銷方案 篇5
第一條 目的
明確20xx年各店鋪銷售目標以及激勵方案,為20xx年達成銷售目標建立有效激勵制度。
第二條 范圍
本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。
第三條 20xx年1-12月獎勵標準表
1、直營店鋪指標: 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 合計
店鋪分級 A A A B C C B B 店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年銷售指標(萬) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050 負責人
第四條 店鋪半年度獎勵標準
1、員工獎勵標準:
獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標準 現(xiàn)金 A類(3家) 店鋪完成率超過100%的每店取前B類(3家) 兩名,或個人指標完成100%以上(若C類店鋪人手較少無法參與C類(2家) 合計
1、旅游 500 半年度銷售 完成率第一 500 7000 14名額 500 省內旅游一次 (7月中下旬) 的,公司給予相應補貼) 14名
2、店助獎勵標準:
獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標準 現(xiàn)金 A類(3家) 小組半年度 B類(3家) C類(2家) 合計 6名 班組完成率超過100%的領班 銷售第一 800 800 4800 6名 800 省內旅游一次 (7月中下旬) 旅游 注:C類店鋪只有一名店助或沒有的`不參與評選
3、店長獎勵標準
獎勵額度 店鋪分類 獎勵標準 現(xiàn)金 A類(3家) 完成店鋪半年度銷售指標 B類(3家) C類(2家) 合計 備注:
A類 ***店 ***店 ***店
B類 ***店 ***店 ***店 除A/B類外其它店鋪 C類 (分上下二個半年度指標考核) 1500 1000 20xx 省內旅游一次 (7月中下旬) 旅游
第五條 店鋪年終獎勵標準
1、 店鋪年終獎勵金額
13年銷售 序號 店鋪名稱 指標(萬) 1 2
店鋪分級 激勵金額(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 **店 **店 234 200 2
A A 15000 15000
3 4 5 6 7 8 合計 2、 店鋪年終獎勵分配:
? 分配比例:店長50%,店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下: 職位 副店(店助) 員工 系數(shù) 1.8 1.0 **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如:龍港大廈店年度完成銷售280萬,年終獎勵23000元,其中店長獎勵50%為11500元(23000*50%=11500),店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人,其中有2名店助和4名員工,合計系數(shù)為7.8(店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8),員工獎勵=11500/7.8=1513元,店助獎勵=1513*1.8=2724元。
以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù),店長可根據(jù)員工實際工作月份進行系數(shù)調整。
第六條 激勵指標獎勵
序號 1 2 3 4 5 6
店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 店鋪分級 A A A B B B 3
店鋪屬性 地鋪 地鋪 地鋪 商場 商場 商場 激勵指標 258 220 308 110 110 61 每月獎勵金額(元) 800 800 1000 600 600 500
7 8 **店 **店 C C 商場 商場 42 47 300 300 注:1、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進行獎勵,此獎勵金額為店長個人獎勵,在次月工資中體現(xiàn)。
2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數(shù)在90分以上的且完成激勵指標的店長獎勵相應的金額。
第七條 部門年度獎勵標準
完成指標獎勵 區(qū)域 負責人 區(qū)域指標(萬) 100% 直營市場 合計
** 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八條 細則說明
1、 店長和公司簽訂經濟責任狀,一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準
2、 年度指標完成率低于80%店鋪(不是激勵指標),則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。
3、 新開店鋪:核定店鋪年度指標后納入所屬區(qū)域,同時區(qū)域指標做相應調整,具體考核標準參照第一條獎勵標準。
4、 新入職員工:入職一個月后到考核期截止,銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。
5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核,區(qū)域內店鋪中途閉店的按實際分配的指標核算完成率。如店長中途因公司需要調換店鋪,則在店鋪完成指標的前提上,按店長在該店實際工作月份給予相應獎勵。
6、 商場專柜位置調整,則調整后的經營指標,需雙方重新確認,并簽訂補充協(xié)議,如位置調整重新裝修結束后1個月內雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經營指標為效。
7、 20xx年度激勵方案執(zhí)行時,其他相應的激勵方案自動作廢(不含銷售部內部制定的如連單獎、開卡獎勵。)
促銷方案 篇6
一、活動主題
溝通才是全家福,買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月15日--9月17日
四、活動形式
購買指定手機,贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內容
1、在促銷活動期間,購買指定的手機xx系列,即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行,為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結,根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄,寫好報告,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內,性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價格的'吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點:1、超低的價格,2、豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會),3、給消費者帶來的便利和好處,4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。
促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的準備工作,包括:物料,宣傳設備的到位,以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。
中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進行綜合分析,為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。
總結:此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
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