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有關(guān)招商方案合集9篇

有關(guān)招商方案合集9篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的招商方案9篇,歡迎大家分享。

招商方案 篇1

  *是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站,除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外,健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù),實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程,把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

  ****網(wǎng)自正式開通以來,在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日報領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的.認(rèn)可,并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線,省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺。

  ****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、****網(wǎng)強(qiáng)大的資源平臺獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展,基于web2.0技術(shù),進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動平臺的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體,專業(yè)人士獲取信息的主要途徑,醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動平臺,企業(yè)信息傳播和開展電子商務(wù)的重要渠道,并成為健康類門戶網(wǎng)站中上升速度最快,最具競爭力和商業(yè)價值的健康門戶網(wǎng)站。

  ****網(wǎng)有求醫(yī)、問藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫,依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源,為會員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺。

  ****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺,服務(wù)大眾健康”,還將不斷通過與國內(nèi)外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的全力有效合作,科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢,整合資源、打造平臺,為中國億萬同胞的健康,貢獻(xiàn)我們的全部力量!

  三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高,這個群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合,是他們的主要投放對象!ぞW(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢

  1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛

  傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制,相比之下,互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛,只要具有上網(wǎng)條件,任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。

  2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群

  傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確,互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶,以手機(jī)用戶為例,對于年齡在18歲~30歲之間,學(xué)歷在大專以上,收入在1000~5000元之間,他們是社會上最具潛力,最具購買力的核心消費(fèi)群體。

  3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動性

  傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息,而在網(wǎng)絡(luò)上,受眾是廣告的主人,受眾只會點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息,提高統(tǒng)計(jì)效率。

  4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,感官性強(qiáng)

  傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式,互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體,圖、文、聲、像傳送多感官的信息,使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

  5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本

  在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂,而且發(fā)布后很難更改,即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯誤,使廣告成本大大降低。

  6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果

  傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息,而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問量,以及用戶查閱的時間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果,指定廣告策略,把握廣告目標(biāo)。

招商方案 篇2

  一、活動時間

  20xx年3月23日--20xx年6月30日

  二、活動區(qū)域

  及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地

  三、活動目的

  積極為我縣今年6月份舉辦的重大項(xiàng)目簽約、開工、投產(chǎn)儀式活動做好準(zhǔn)備,確保全年全縣開放型經(jīng)濟(jì)工作取得圓滿成功。

  四、工作目標(biāo)

  每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)確保有2個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目(其中一個必須是本產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目)在會上簽約、1個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工;每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬元以上項(xiàng)目在會上簽約。

  五、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立“百日招商大競賽”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣委副書記任組長,縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長,商務(wù)局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在商務(wù)局,辦公室主任由商務(wù)局局長同志兼任。

  六、工作內(nèi)容

  1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦集中力量,重點(diǎn)圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運(yùn)物流產(chǎn)業(yè)招商,廣泛收集信息,活動期間,每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標(biāo),信息報送至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,以便及時跟蹤、洽談。

  2、開展專業(yè)招商活動。在等重點(diǎn)區(qū)域開展常駐專業(yè)招商活動。對符合我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)、商會,以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開“地毯式”走訪對接活動。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦力求做到“三個一”,即上門拜訪一批商會、行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人,了解和掌握有意向的投資客商情況;顒悠陂g,各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上;邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。

  3、舉辦小型推介會。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)選定活動的主攻區(qū)域、主攻目標(biāo),在產(chǎn)業(yè)聚集地,舉辦1次以上招商推介會,積極廣泛邀請客商參會,確保會上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目,簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目。

  七、工作要求

  1、交納保證金。每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局。活動結(jié)束后,完成目標(biāo)任務(wù)的單位,全額退還保證金;未完成目標(biāo)任務(wù)的單位,將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費(fèi)。

  2、強(qiáng)化責(zé)任。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位招商小分隊(duì)和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少于20天;每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)團(tuán)長活動期間帶隊(duì)外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊(duì)的駐外招商時間,要求各小分隊(duì)?wèi)?yīng)在抵達(dá)和離開招商地點(diǎn)的當(dāng)天,用當(dāng)?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系一次,領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室據(jù)實(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。沒有明確招商任務(wù)的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項(xiàng)目信息,項(xiàng)目信息報送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,并由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計(jì)通報。

  3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦要迅速行動起來,結(jié)合全縣實(shí)際,圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項(xiàng)目,找準(zhǔn)對外推介的亮點(diǎn),確定各自招商的.主戰(zhàn)場,力爭在廣東、浙江、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)、央企、上市公司、外資企業(yè),廣泛收集信息,實(shí)現(xiàn)對接互動,力求在招大引強(qiáng)以及高回報項(xiàng)目上取得更大突破。要結(jié)合省、市、縣各項(xiàng)重大招商活動安排,積極參加各種重大招商活動。

  4、加強(qiáng)督查。建立調(diào)度督查機(jī)制,實(shí)行“一周一動態(tài)周報、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)情況匯總形成招商動態(tài)周報,每半月要對各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)進(jìn)行督查,領(lǐng)導(dǎo)小組每月將活動進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦事處務(wù)必指定專人將外出招商情況、項(xiàng)目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,同時報送書面材料,各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負(fù)責(zé)。

  5、做好總結(jié);顒咏Y(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦事處將此次活動的總結(jié)和成果形成書面材料報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室?h委、縣政府將進(jìn)行總結(jié)評比,對完成任務(wù)好的進(jìn)行通報表揚(yáng);對工作不力、效果差的給予通報批評。

招商方案 篇3

  為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性,建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,快速完成本項(xiàng)目招商,本著公司利益最大化原則,現(xiàn)特制定本激勵方案。

  一、招商人員架構(gòu)

  1. 招商經(jīng)理職位空缺,由公司招聘相關(guān)人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成 3. 整個招商過程預(yù)計(jì)5月-11月,共計(jì)6個月,在項(xiàng)目竣工時(預(yù)

  計(jì)20xx年10月)招商目標(biāo)首期入駐80-90%

  二、招商提成方案(個人建議)

  方案1:招商專員提招商面積年租金的5‰

  招商經(jīng)理提招商專員的10%

  例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,年租金84萬元,則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元,招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。 方案2:招商專員提招商面積月租金的5%

  招商經(jīng)理提招商專員的10%

  例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,月租金7萬元,則該招商專員提成為7萬*5%=3500元,招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

  方案3:招商專員按4元/方提成

  招商經(jīng)理提招商專員的10%

  例如:A區(qū)域招商代表租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元每方計(jì)算,年租金84萬元,則該招商代表提成為1000平方*4=4000元,招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金,轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。

  在招商部授權(quán)的價格范圍內(nèi)(65-80元/平),因招商專員與招商單位有價格返點(diǎn)約定的,超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。

  三、人員獎勵(個人建議)

  1、項(xiàng)目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項(xiàng)目中心 2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬元作為獎勵

  招商經(jīng)理權(quán)限

  租金:不低于項(xiàng)目底價,鑒于商家品牌及規(guī)模的不同,超過底價須及時反饋機(jī)制報董事長批準(zhǔn)。

  位置:所有區(qū)位共享,先簽先得。

  年限:初步合同期限定為3-5年。

  出差報銷:針對有意向的客戶可登門拜訪,交通工具選擇火車硬座或汽車普票,如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方,住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間,就餐每頓不超過15元,白天交通工具為公共汽車,特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。

  招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤,凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時與董事長聯(lián)系,保證招商的時效性。

  結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2:

  招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%

  例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,月租金7萬元,則該招商專員提成為7萬*5%=3500元,招商經(jīng)理提3500

  以6月為例,招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方,在平均租金75元/平方的提前下,租金為30萬,提成為1.5萬元。

  招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方,租金為11.2萬,提成5%計(jì)算為5625元,招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元,本月完成任務(wù)的情況下,租金為41萬,提成共計(jì)21182元。

  以超額完成任務(wù)10%時為例,招商經(jīng)理400平方*75=3萬,提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

  鑒于項(xiàng)目體量大,公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ),為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ);根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況,特制定本激勵方案以供參考。

  吳標(biāo)意見:

  注:建議采用方案2,出租單價和提成掛鉤,招商專員不會因?yàn)闃I(yè)績而主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多,如果招商專員不在現(xiàn)場,屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi),100元電話費(fèi),伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。

  取消招商經(jīng)理的提成,招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn),而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤,例如:設(shè)定招商結(jié)束時間,如20xx年8月30日結(jié)束,總招商

  面積220000平方,達(dá)到100%出租面積獎勵200000元,出租90%的面積,獎勵獎勵180000元,出租80%的`面積,獎勵140000元,出租70%的面積,獎勵100000元,70%以內(nèi)沒有獎勵,以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。

  吳芳意見:

  注:招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議,也可以結(jié)合基本提成制度,例如:基本提成待遇一致,同時招商經(jīng)理提招商專員的10%,另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束,總招商面積220000平方,一個月時間達(dá)到40%--60%出租面積獎勵80000元,未完成則取消此獎勵,或根據(jù)百分比進(jìn)行獎勵,反之則給予處罰。第二個月時間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元,未達(dá)到者則反之,以此類推,使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績,提高大家整體合作意識,讓招商經(jīng)理顧全大局,關(guān)注每一個專員的業(yè)績,動向,并給與幫助。

  四、考核辦法

  1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定

  2、與商戶簽訂合同。

  3、經(jīng)營期限在規(guī)定時間內(nèi)。

  4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。

  5、每月每人按平方考核,超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

  6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者,給予獎勵(具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪)。

  7、上月任務(wù)沒有完成的,下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎勵。

  8、沒有完成任務(wù)的,并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

  9、連續(xù)三個月沒有完成任務(wù),并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者,公司予以勸退。

  10、為公司提出合理化建議被采納,給予一定獎勵。

  11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的,除扣除工資外,沒收非法所得,按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。 12、考核兌現(xiàn):當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時兌現(xiàn),招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

  五、招商部具體獎勵細(xì)則

  有下列情況的,給予部門內(nèi)部表揚(yáng):

  1、熱忱為客戶服務(wù),受到客戶提名表揚(yáng)者;

  2、遵守公司及部門規(guī)章制度,持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者;

招商方案 篇4

  全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)動員大會召開后,我局迅速行動,召開局辦公會和全局干部職工大會,傳達(dá)會議精神,在會上熊昌春局長詳細(xì)介紹了全市招商引資工作情況,以及我局招商引資工作面臨的嚴(yán)峻形勢,全面?zhèn)鬟_(dá)了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長等市領(lǐng)導(dǎo)在全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)活動會議上的講話精神,決心以時不我待、只爭朝夕的精神,發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商新攻勢,興起項(xiàng)目建設(shè)新熱潮,打好產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn),力爭在較短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商引資重大突破,為推動我市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)趕超發(fā)展作出物價部門的應(yīng)有貢獻(xiàn)。特制訂如下實(shí)施方案。

  一、指導(dǎo)思想

  百日大會戰(zhàn)是一場實(shí)現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”大局目標(biāo)的主動仗,是一場力求實(shí)現(xiàn)**經(jīng)濟(jì)趕超發(fā)展的爭奪戰(zhàn),是一場力爭渡過金融危機(jī)這場“世紀(jì)大考”的攻堅(jiān)戰(zhàn)。把認(rèn)識和行動統(tǒng)一到百日大會戰(zhàn)的部署上來,以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣,集中人力、物力、時間和精力,開展產(chǎn)業(yè)招商、大項(xiàng)目招商,推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。

  二、會戰(zhàn)時間

  產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)時間段為5月上旬至8月下旬。

  三、目標(biāo)任務(wù)

  1、引資完成年產(chǎn)3萬噸高嶺土深加工項(xiàng)目;

  2、引進(jìn)一個或一個以上符合“三區(qū)”要求3000萬元以上的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目(詳見項(xiàng)目表)。

  四、組織保障

  成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會戰(zhàn)”指揮部,由局長熊昌春擔(dān)任指揮長,黨組牛志堅(jiān)任副指揮長,徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員!按髸(zhàn)”期間,局長(指揮長)熊昌春、閻杰州外出招商;黨組書記(副指揮長)在家全面負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)指揮小分隊(duì)及各科室業(yè)務(wù)和招商工作;徐巧云、李曉忠負(fù)責(zé)招商宣傳、鼓勁工作;羅曉泉、朱國榮負(fù)責(zé)招商后勤、經(jīng)費(fèi)保障和考核獎懲工作。

  五、責(zé)任措施

  1、抽調(diào)精干人員組成招商小分隊(duì),由局長熊昌春擔(dān)任招商小分隊(duì)隊(duì)長,副調(diào)研員閻杰州、收費(fèi)科科長韓國棟、價格調(diào)控科副科長李崢為成員,聯(lián)絡(luò)員由李崢擔(dān)任。以分管領(lǐng)導(dǎo)帶科室為組合,成立招商小組,輔助招商。

  2、重點(diǎn)跟蹤設(shè)在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司,抓好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目論證,組織招商小分隊(duì)進(jìn)駐蘇州定點(diǎn)招商。

  3、擴(kuò)大前一階段招商引資成果,繼續(xù)加強(qiáng)與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系,落實(shí)好建設(shè)項(xiàng)目,力爭引進(jìn)資金做好“三區(qū)”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

  4、做到“兩條腿”走路,一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結(jié)合;二是小分隊(duì)招商與科室人員招商相結(jié)合;三是大項(xiàng)目招商與其它招商信息收集相結(jié)合。充分調(diào)動各方面的積極性,以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù)。

  5、確保招商經(jīng)費(fèi),將市政府下?lián)艿?萬元招商經(jīng)費(fèi)全部專項(xiàng)用于招商工作,不足的從辦公經(jīng)費(fèi)彌補(bǔ)。

  6、嚴(yán)格獎懲,如招商成功,將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊(duì),所獲獎金的80%獎給主要有功人員,其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點(diǎn)任務(wù)的'情況開始計(jì)算,本局再籌措資金2萬至10萬元獎勵給招商小分隊(duì)或重大貢獻(xiàn)者。如果招商任務(wù)是非招商小分隊(duì)完成的,在原有獎勵金額的基礎(chǔ)上增加10%。如未能如期完成招商任務(wù),主動向市委、市政府寫出書面檢查,聽候組織處理。

  六、幾點(diǎn)要求

  1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程,單位“一把手”在“在會戰(zhàn)”期間前往指定區(qū)域負(fù)責(zé)招商,在“大會戰(zhàn)”期間,不休工齡假,不直接參與其它業(yè)務(wù)管理。注重調(diào)動全局人員的積極性,形成全員招商的氛圍。

  2、解放思想,全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準(zhǔn)備,大打一場招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)。要敢于解放思想,突破條條框框,革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛,全力做好招商工作。

  3、瞄準(zhǔn)重點(diǎn),定向招商。重點(diǎn)放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū),特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進(jìn)一步突出優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)招商,充分利用與當(dāng)?shù)匚飪r部門及老鄉(xiāng)等人際關(guān)系,加強(qiáng)聯(lián)系,做好長期在外招商的準(zhǔn)備,努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)的目標(biāo)。

  4、艱苦奮斗,勵行節(jié)約。在蘇州的“主戰(zhàn)場”中國高嶺土公司附近租用民房以節(jié)約住宿費(fèi);爭取自己動手辦伙食,招待招商客人,能乘公共汽車的不乘出租車,不進(jìn)娛樂場所,不去風(fēng)景區(qū)游覽,最大限度降低招商成本。

招商方案 篇5

  一、招商人員”激勵策略“選擇

  對招商人員設(shè)計(jì)招商激勵方案時,首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。

  “激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進(jìn)行激勵。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵策略時需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說,對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式,常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制,而第三方招商團(tuán)隊(duì)采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制,其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說,因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì),決定了銷售人員的價值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間,而平時的工作產(chǎn)生的價值并不大甚至是沒價值的,所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度,大部分公司也可以將銷售過程外包,所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說,簽訂租賃合同只是價值實(shí)現(xiàn)的開始,而價值真正實(shí)現(xiàn)是在后期的營運(yùn),所招商的租戶能否按時上繳租金,能否為商場帶來客流、能否提升項(xiàng)目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項(xiàng)目開業(yè)前招到商戶進(jìn)場,還需要關(guān)注后期的營運(yùn),招商價值的實(shí)現(xiàn)是一個長期的過程。招商價值實(shí)現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團(tuán)隊(duì),這也就要求公司在設(shè)計(jì)招商人員激勵方案時也應(yīng)該從長期保留和激勵招商人員的角度出發(fā),既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式,可能會出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作,他可能會將100元/平方米的租金,租到200-300元/平方米,看上去對公司是高回報,對雙方都有利,而他招來的商戶可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求,3個月后可能招商人員拿了傭金就走了,而租戶也可能3個月、半年后運(yùn)營不下去也走了,最后吃虧的還是公司。

  基于以上,我們可以對兩種策略做些總結(jié),企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1)。

  二、招商激勵方案的設(shè)計(jì)

  招商激勵方案的設(shè)計(jì)需要考慮到幾個問題:招商獎金基數(shù)的提取,獎金的分配和發(fā)放。

  1.招商獎金基數(shù)的提取

  對第三方招商機(jī)構(gòu)來說,招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例,如半個月租金或一個月的租金。根據(jù)以上的分析,這種方式顯然不適合對自有招商團(tuán)隊(duì)的激勵。招商獎金的基數(shù)提取與哪些營運(yùn)指標(biāo)掛鉤,既要反映招商活動的主要價值創(chuàng)造點(diǎn),也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn),公司關(guān)注什么才獎勵什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎獎金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤,這是因?yàn)閷ψ≌N售來說,公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷售收入和利潤的達(dá)成,這也是銷售過程主要的價值創(chuàng)造點(diǎn)。

  所以在設(shè)計(jì)招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)時首先需要分析招商活動的價值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說,招商過程產(chǎn)生的價值主要體現(xiàn)在如下三方面:①創(chuàng)造租金收入;②保證項(xiàng)目較高的開業(yè)率或出租率;③通過引入高端品牌提升項(xiàng)目品牌影響力。通過這三個主要的價值創(chuàng)造點(diǎn),可以分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的獎金提取指標(biāo):

  在明確招商活動對公司的價值創(chuàng)造點(diǎn)后,就需要從公司對招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個指標(biāo)或哪幾個指標(biāo)作為招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo),從而使激勵方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在分析公司對招商關(guān)注點(diǎn)時需要做兩個層面的考慮:一是公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀以及項(xiàng)目定位的差異對招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的,其考慮的獎金提取指標(biāo)就會不一樣;二是在項(xiàng)目的不同階段(項(xiàng)目開業(yè)前和開業(yè)后)公司對招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的,其考慮的獎金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

  首先我們從公司經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀及項(xiàng)目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同,從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營策略來看,如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略,對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè),而對租金收益的要求和品牌的要求不高時,就可以采取按開業(yè)時完成招商面積進(jìn)行獎勵,即按照每平米開業(yè)面積提取獎金(開業(yè)面積越大,獎金越多)這種方式最直接,這類代表性企業(yè)是萬達(dá);從公司現(xiàn)狀來看,如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率,其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵,這類代表性企業(yè)是寶龍;從項(xiàng)目定位看,如果是定位高端的項(xiàng)目,一般滿鋪開業(yè)都可保證,這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了,如廣州的太古匯廣場這樣的項(xiàng)目。

  其次是要從項(xiàng)目不同的階段來看對招商的關(guān)注點(diǎn)的差異,從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對于新開業(yè)項(xiàng)目,從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來看,主要是與開業(yè)面積掛鉤,這實(shí)際反映了公司在開發(fā)階段對招商關(guān)注的重點(diǎn)是開業(yè)率,所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會專門針對新項(xiàng)目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎。當(dāng)然對于新開業(yè)項(xiàng)目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率,也可按超額租金收入進(jìn)行提取,超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項(xiàng)目招商品牌的檔次,也可按所招商的高端品牌的個數(shù)進(jìn)行激勵。

  對于已經(jīng)營運(yùn)期的項(xiàng)目,招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)(如果項(xiàng)目出租率不高的情況例外),它只能反映招商人員勞動的工作量,不能體現(xiàn)對公司的.價值,因此不宜作為獎金基數(shù)提取的指標(biāo),或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來說對已開業(yè)項(xiàng)目公司關(guān)注的重點(diǎn)是物業(yè)價值的提升和品牌檔次的提升,因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數(shù)。

  2.招商獎金考核系數(shù)

  招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價值維度出發(fā)進(jìn)行提取,為體現(xiàn)管理的平衡,可以對其他需要關(guān)注點(diǎn)設(shè)計(jì)綜合的考核系數(shù)對招商獎金進(jìn)行考核。這個綜合考核系數(shù)是多個指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。

  如筆者在某項(xiàng)目設(shè)計(jì)招商激勵方案時,新舊項(xiàng)目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎金提取,但針對新、舊項(xiàng)目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

  已營運(yùn)項(xiàng)目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%+租金收繳率系數(shù)×30%+品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%

  新項(xiàng)目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

  注:針對各個系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2,并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

  3.獎金的分配

  獎金的分配需要考慮四個層面的分配關(guān)系,下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細(xì)做法介紹如下:

 。1)一次分配。如果是二級或三級架構(gòu),則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項(xiàng)目商管公司之間完成一次分配,一般按總部和項(xiàng)目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配,但由于對有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司,在總部已經(jīng)積累了較多的資源,所以招商的難度并不大,而項(xiàng)目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商,反而招商的難度較大,因此在設(shè)計(jì)比例時也不能完全按招商任務(wù)的完成比例,而是會設(shè)定總部分配的最大比例。如萬達(dá)80%的招商都由總部完成,但因總部控制了較多的資源,且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴,所以設(shè)定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

 。2)二次分配。二次分配指招商獎金在項(xiàng)目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組,如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時,可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進(jìn)行分配,也可按其崗位價值系數(shù)進(jìn)行確定。

 。3)三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進(jìn)行分配,三次分配可以根據(jù)每個招商小組的實(shí)際業(yè)績進(jìn)行分配,即按每個小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因?yàn)樵谡猩踢^程中可能會出現(xiàn)資源分配的問題,并且每個品類招商的難易程度也有差別,所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定,公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

  (4)四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個人的貢獻(xiàn)分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定,報招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

  在三、四次分配的時候,由于資源分配、招商的難易程度等問題,會產(chǎn)生一些分配不公平的問題,所以可以考慮在第二次分配時設(shè)定一定比例的獎金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配,以保證公平性。

  以上四個層次的分配方法總結(jié)如表3

  4.獎金的發(fā)放

  獎金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放,也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項(xiàng)目可以按季度發(fā)放,但由于已開業(yè)項(xiàng)目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎金,只有在年底財務(wù)才能統(tǒng)計(jì)確切的超額租金收入,因此如果在平時發(fā)放則是預(yù)提的形式,要做好比例的控制。對于新項(xiàng)目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分,另外一部分在開業(yè)3個月后或年底發(fā)放比較合適。因?yàn)樯啼佒挥性陂_業(yè)3個月內(nèi),有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象,而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商,也不應(yīng)該有獎勵。

  三、在設(shè)計(jì)招商獎勵制度時其他需要注意的問題

  1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性,太高又可能會失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個過程。

  2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對已開業(yè)項(xiàng)目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束;新項(xiàng)目可以考慮與開業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

  3. 對已開業(yè)項(xiàng)目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎勵,需要在權(quán)重設(shè)計(jì)時充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說,檔次越高的品牌,租金收入都是很低的,進(jìn)入條件也很苛刻,但它對項(xiàng)目的品牌有重大的影響,公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的,但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場,而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

招商方案 篇6

  各縣人民政府,直有關(guān)部門:

  為進(jìn)一步加大我對外招商引資力度,推動我與國內(nèi)外之間的經(jīng)濟(jì)合作與交流,提高對外推薦項(xiàng)目成功率,根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于認(rèn)真做好生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會有關(guān)籌備工作的緊急通知》要求,人民政府決定在全征集一批生物產(chǎn)業(yè)方面的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,經(jīng)過認(rèn)真篩選、整理推薦給省政府生物產(chǎn)業(yè)辦公室審定后,參加省政府12月組織召開的招商引資座談會,F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

  一、項(xiàng)目征集范圍、條件和要求

  (一)項(xiàng)目征集范圍:“十一五”投資重點(diǎn)和當(dāng)前乃至今后一段時期的重點(diǎn)生物產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目,具體項(xiàng)目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜(包括辣椒)、水果、花卉、咖啡、中藥材(包括三七、天麻等)、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產(chǎn)品。

  (二)項(xiàng)目征集條件:

  1.符合國家產(chǎn)業(yè)政策;

  2.預(yù)期收益明顯,具備招商的可行性;

  3.前期工作準(zhǔn)備充分,具備開工建設(shè)和實(shí)施的'基本配套條件;

  4.招商單位(項(xiàng)目業(yè)主)有較強(qiáng)的招商意愿;

  5.預(yù)期效益對投資者有較強(qiáng)的吸引力;

  (三)項(xiàng)目報送要求:

  1.各縣各有關(guān)部門可結(jié)合本地區(qū)的資源狀況、項(xiàng)目實(shí)施條件等提報項(xiàng)目,所報項(xiàng)目內(nèi)容必須詳實(shí)、準(zhǔn)確,有據(jù)可查;

  2.所報項(xiàng)目原則上有規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書,已完成可研報告或有其他資料的,可隨同項(xiàng)目以電子郵件的方式同時上報;

  3.填報格式按《省招商引資項(xiàng)目建議書》填寫(詳見附件)。

  二、落實(shí)參會企業(yè)名單

  請各縣人民政府和直有關(guān)部門結(jié)合上報的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目和已有的工作基礎(chǔ),邀請一批國內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)參加省生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會,對有合作意向、在談和即將落地的項(xiàng)目進(jìn)一步摸底排查,落實(shí)簽約和組織實(shí)施事宜,并將可參會的企業(yè)代表名單和項(xiàng)目一并上報,由政府審定后報省政府審定統(tǒng)一發(fā)函邀請。

  三、項(xiàng)目報送時間要求

  時間:

  聯(lián)系:

招商方案 篇7

  第一章 項(xiàng)目簡介

  XXXX百貨連鎖有限公司,系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店,提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化,公司旗下的“街坊24”品牌,已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù),并初現(xiàn)規(guī)模。

  為了實(shí)現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,忠力人“以變求生存,以變求發(fā)展”,堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場潮流,大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式,積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心,改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營模式,將忠力一站式配貨基地打造成,集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團(tuán)購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。

  忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于XX市黃金地段,-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2,5層至17層為辦公用途,17層以上為商務(wù)賓館。

  展望未來,XXXX將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神,廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn),并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報每一位顧客和社會。

  第二章 項(xiàng)目定位

  ——引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”

  一、項(xiàng)目功能定位

  任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡單隨意的概念羅列,而應(yīng)該是在對品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化,并具有充實(shí)的.內(nèi)涵及相對應(yīng)的使用功能作為支撐。

  XXXX作為地處XX市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看,一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到 “三旺” ,即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功,這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā),完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此,在即將全面展開的項(xiàng)目的招商階段,需要重點(diǎn)解決的問題就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣點(diǎn),找準(zhǔn)市場的消費(fèi)需求點(diǎn),滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要,通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃,最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營者進(jìn)駐經(jīng)營,從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道,進(jìn)而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。

  二、項(xiàng)目經(jīng)營定位

  根據(jù)XXXX項(xiàng)目的地理位于XX市黃金地段處,定位為:忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場。

  各商鋪經(jīng)營面積——8㎡—10㎡。

  l 戰(zhàn)略定位:

  打造成XX市獨(dú)一無二的會員制小商品批發(fā)廣場,實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。

  l 樓層分布及類別:

  負(fù)一層:

  食品類: 餅干、 糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

  日化品類:洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

  日用百貨類:餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具;鐘用(電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘);眼鏡(近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡)。

  首 層:

  飾 品類:項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

  皮具箱包類:公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機(jī)包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

  鞋 類:男女正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

  二 層

  針織類:文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

  服裝類:少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運(yùn)動裝。

  童裝及嬰兒用品類:各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。

  床上用品類:被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。

  三 層

  玩具類:毛絨玩具、電動玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

  文體用品類:各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機(jī)、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

  小五金類:五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。

  小電器類:收音機(jī)、照相機(jī)、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動牙刷。

  工藝品類:圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。

  四 層

  休閑餐飲類:南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。

  五 層

  娛樂類:量販KTV、酒吧等。

  l 宣傳推廣案名:

  “名座商城”(暫定名)

  l 目標(biāo)客戶群定位:

  義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

  第三章 招商構(gòu)思

  一、招商目標(biāo)

  1、總體目標(biāo):項(xiàng)目交房之日起5個月內(nèi)招商率達(dá)85%,開攤率達(dá)75%,7個月內(nèi)開攤率達(dá)100%。

  2、目標(biāo)客戶:廣東、福建、上海、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類零售客戶等。

  二、難點(diǎn)及對策分析

  難點(diǎn)一:地段位置將成為客戶考慮的重要因素

  對 策:需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等,以及“名座商城”等推廣主題語,引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識項(xiàng)目價值。

  難點(diǎn)二:能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城

  對 策:需要策劃系列以小商品為主題的專題活動,以及一場具有影響力的大型攻關(guān)活動進(jìn)行造勢,吸引大量人氣并迅速形成商氣。

  難點(diǎn)三:

  三、招商策略

  1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶:“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案,此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益,并創(chuàng)造兩個購物消費(fèi)高峰。

  2、優(yōu)惠招商,以點(diǎn)代面,重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家,帶動散戶經(jīng)營;與商家共同宣傳策劃,共同造市,先做人氣,再做生意。

  3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢,良好的交通物流組織優(yōu)勢。

  四、招商服務(wù)與支撐

  1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境,包括賣場的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。

  2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪,包括對租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。

  3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額,并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。

  4、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu),致力于整個商業(yè)氣氛的營造,商場品牌形象的樹立與推廣。

  5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系,爭取政府政策支持。

  五、招商操作程序

  1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容,客戶問詢的準(zhǔn)備。

  2、收行業(yè)的相關(guān)資料,進(jìn)行分類、分區(qū)整理。

  3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息,對招商進(jìn)行前期滲透。

  4、充分認(rèn)識自身優(yōu)勢,做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。

  5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng),各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。

  6、策劃一些主題活動或大型公關(guān)活動,擴(kuò)大影響,提高商城知名度。

  7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫,對招商員的招商工作,包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等,實(shí)時做好記錄。

  8、招商員每周上報招商情況,分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得,處理客戶反饋信息,適時調(diào)整招商策略。

  六、招商制度及職責(zé)

  1、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力?蛻舻默嵍ǎ蛻糍Y料的分類管理。

  2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn),面訪前準(zhǔn)備,面訪的過程控制和記錄,面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。

  3、數(shù)據(jù)報表的填寫,拜訪記錄填寫;招商周報,日報及總結(jié);重點(diǎn)客戶的會談紀(jì)要報告;預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報

  4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn):協(xié)議的簽訂;客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。

  5、內(nèi)部溝通:招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通;其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。

  七、招商后期管理

  1、客戶足以影響商城的發(fā)展,要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營,商城必須努力經(jīng)營,獲取客戶的信賴。

  2、維護(hù)老客戶,對于商場在營運(yùn)、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系,及時解決其所提出的問題。

  3、商城每年都可能會喪失若干就客戶,因此要采取計(jì)劃性客戶儲備與拓展。

  4、培養(yǎng)忠誠客戶,使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為,并幫助商城向外宣傳,建立口碑。

  5、對客戶做未來分析,包括客戶數(shù)量,類別等情況的未來發(fā)展趨勢,爭取客戶的手段等。

  第四章 招商費(fèi)用

  一、招商構(gòu)成

  1、開辦啟動費(fèi):用于招商所需各類軟硬件的購置

  2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護(hù)費(fèi):招商人力資源費(fèi);招商活動費(fèi),商城管理人員人力資源費(fèi)

  3、招商廣告費(fèi):招商推廣所需的各類廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用

  4、租金提成:招商員主要利潤的體現(xiàn)

  此方案做為參考,具體方案需看實(shí)體待定!

招商方案 篇8

  一、公司制定統(tǒng)一代理價格,各級代理商分銷價格,指導(dǎo)全國統(tǒng)一零售價格,以保障零售市場的價格相對穩(wěn)定。

  二、公司保障各級代理商的權(quán)益,按代理區(qū)域及品牌給與相應(yīng)的保護(hù)。

  三、省級代理商和市、縣級代理商,招商工作同時進(jìn)行,公司已簽約的市級代理商,不隸屬于相應(yīng)區(qū)域的省級代理商。公司已有省級代理商的區(qū)域,公司協(xié)助開展市縣級代理商的招商工作。

  四、代理商所須具備的.條件:

  1、省級代理商:具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場基礎(chǔ),擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),具有一定的營銷和開拓能力。

  首批貨款:50萬元人民幣。

  繳納市場保證金5萬元,合同期滿予以返還。

  2、市級代理商:熟悉本地市場,有分銷渠道和團(tuán)隊(duì)。

  首批貨款:7萬元人民幣。

  繳納市場保證金1萬元,合同期滿予以返還。

  3、縣級代理商:熟悉本地市場,有銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。

  首批貨款:3萬元人民幣。

  繳納合同保證金1萬元,合同期滿予以退返。

招商方案 篇9

  一、現(xiàn)狀分析

  蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致,自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò),以及二環(huán)周邊同類型物流市場,因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建(如黃臺物流市場等)。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

  分析來看,周邊物流小市場(如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等)的建設(shè)和廣泛入住,勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟(jì)南園區(qū)五金市場、貨運(yùn)市場保持了90%以上的出租率,倉儲中心也有相對很高的出租率,現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識,提高園區(qū)管理水平,規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢,保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工,其周邊的.利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

  二、招商策略

  1、定位

  完成年度預(yù)訂經(jīng)營計(jì)劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展 2、招商范圍

  招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運(yùn)市場、五金市場 3、招商對象

 、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù),有大型倉庫需求的; ②各大型商超、第三方物流。(此類客戶一般因進(jìn)成型市場投資太大,一般會選擇新市場進(jìn)入);

 、厶幱诓疬w計(jì)劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑 (1)任務(wù)目標(biāo)確立

  根據(jù)物流市場招商周期,每年的4月-9月招商黃金期,例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。

 。2)相關(guān)宣傳策略

  對外宣傳主要分為三個大塊:網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳;

  A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)

  a、集團(tuán)的針對性宣傳介紹頁面; b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣;

  c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳;如58、趕集網(wǎng)、手拉手等(免費(fèi)) d、有償使用百度搜索或其他引擎;

  e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水(免費(fèi),但注意方法避免托的嫌疑) B、線下宣傳(此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式) 招商宣傳不同于大眾性宣傳,宣傳的目標(biāo)是確定的,做有大型倉儲需要的客商,所以建議做以下宣傳

  a、彩頁直接發(fā)放宣傳(事實(shí)證明,此類方簡易有效); b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;

  c、收集各成型市場大客戶信息,進(jìn)行對應(yīng)的短信發(fā)送; d、班車的流動性宣傳;

  e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳,以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白; f、汽車廣播宣傳(建議選擇專業(yè)頻道)

  g、公交站牌、戶外廣告(此項(xiàng)宣傳投資較大,前期不建議使用) h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位(在后期的大眾性宣傳中可適宜使用)等等 C、突擊宣傳

  此項(xiàng)宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁,組織班車,專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費(fèi)用一覽表(預(yù)估)

 。3)、其他支持

 、龠M(jìn)場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策(對業(yè)務(wù))、刺激性政策(對組織性質(zhì)的商戶)的制定和實(shí)施;

 、谡猩虉F(tuán)隊(duì)的培訓(xùn):禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定; ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。

  三、操作中的注意事項(xiàng)

  1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如:其他市場拆遷信息等;

  2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果;

  3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好,緊緊把握潛在的要求,和商戶保持良好的關(guān)系;制作規(guī)范的招商手冊,對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn),此項(xiàng)非常重要,是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件;

  4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用;招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì); 8、市場為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作; 9、樹立服務(wù)意識,盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平; 10、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則,緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突;

  11、以市場營銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位,以大型商超為龍頭帶動整個市場;

  四、展望

  總之我們要取得競爭優(yōu)勢,樹立良好的形象,以專業(yè)的市場運(yùn)營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件,贏得市場的口碑,才能贏得更多客戶,達(dá)到雙方共贏的目的。

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