個人年終工作總結(jié)12篇

　　總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編整理的個人年終工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人年終工作總結(jié) 篇1

　　時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在諸多不足，回顧過去的一年，現(xiàn)將工作做一個總結(jié)。

　　我是今年xx月份來到xx工作，剛來的時候，被分到商務(wù)領(lǐng)航中心學(xué)習(xí)，正逢那時網(wǎng)吧安裝全球眼視頻監(jiān)控，從那時接觸網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控，對他的結(jié)構(gòu)就產(chǎn)生比較濃厚的興趣，在通過師傅們的教導(dǎo)和自身的學(xué)習(xí)下，現(xiàn)在已清晰的了解了他的構(gòu)造和組成。

　　在不斷提升和學(xué)習(xí)技能的同時，也參與了項(xiàng)目管控工作，從以前跟著師傅學(xué)和做，感覺做工程并不是很困難，但是，當(dāng)自己親手去做一個項(xiàng)目時，才知道這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不是一句兩句可以說的清楚，就拿木材檢查站視頻監(jiān)控這個項(xiàng)目來說吧，雖然監(jiān)控點(diǎn)不多，技術(shù)也不復(fù)雜，但真的做起來，需要考慮的事就很多了，前期的現(xiàn)場勘察，與客戶的溝通，與省公司的.協(xié)調(diào)，一樣都不能少，一樣看似簡單的問題，考慮的方面就很多了，什么事先解決，這件事怎么做，需要做哪些準(zhǔn)備工作，都是需要考慮的，在經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備工作，檢查站的項(xiàng)目于這個月開工了，按目前施工情況來看，還算順利，當(dāng)前的問題就是怎樣與施工隊(duì)溝通，解決施工過程中遇到的問題和困難，加快施工進(jìn)度，爭取在規(guī)定時間內(nèi)完工。

　　總結(jié)了一下工作，盡管有一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在不足，比如創(chuàng)造性的思路還不是很多，有些事情做的還不夠完善，有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，在新的一年里，我將努力改正過去一年中的不足，努力使工作效率和能力進(jìn)入一個新的水平。

個人年終工作總結(jié) 篇2

　　20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷和支持下，xx廳基本完成了縣公司年初安排部署的相關(guān)考核任務(wù)，現(xiàn)將我工作總結(jié)如下：

　　在20xx年重點(diǎn)加強(qiáng)了xx廳內(nèi)部崗位管理，嚴(yán)格執(zhí)行xx廳各崗位職責(zé)范圍，嚴(yán)格考勤、考績與x廳內(nèi)各崗位人員薪酬進(jìn)行掛鉤，嚴(yán)格營業(yè)員前臺操作規(guī)程，積極推行獎優(yōu)罰劣制度，做到了無重大工作失誤的良好成績。強(qiáng)化“執(zhí)行力”在具體工作中的貫徹，使北大街營業(yè)廳各項(xiàng)管理制度和工作方面在原有基礎(chǔ)上大膽突破，勇于創(chuàng)新，將現(xiàn)有管理制度更加細(xì)化。在注重提高自身素質(zhì)的同時，積極創(chuàng)造條件、采取多種方式，通過對營業(yè)員業(yè)務(wù)、服務(wù)的定期培訓(xùn)全面提升窗口客戶服務(wù)水準(zhǔn)。日常工作中要求所轄北大街營業(yè)廳營業(yè)人員愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，引導(dǎo)員工樹立“嚴(yán)格、規(guī)范、謹(jǐn)慎、誠信、創(chuàng)新”十字行風(fēng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，在北大街營業(yè)廳內(nèi)逐漸形成了一只凝聚力較強(qiáng)的營業(yè)員隊(duì)伍。

　　一、一流服務(wù)，真誠奉獻(xiàn)

　　x廳全體人員精益求精，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，充實(shí)豐富服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式，樹立移動服務(wù)精品，把的、優(yōu)質(zhì)的親情服務(wù)奉獻(xiàn)給每個客戶。

　　首先做好員工的思想工作，增強(qiáng)主動服務(wù)的意識，不斷提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)功能。其次，切實(shí)落實(shí)“首問責(zé)任制”，實(shí)行微笑服務(wù)、站立服務(wù)、低柜臺服務(wù)和服務(wù)，公布并嚴(yán)格執(zhí)行社會服務(wù)承諾，著重落實(shí)服務(wù)的即時性。再次，將營業(yè)員的照片、工號上了監(jiān)督崗，設(shè)立用戶意見薄，以加強(qiáng)客戶及社會對我們服務(wù)工作的監(jiān)督和評議。

　　營業(yè)班組的每一個組員，通過自己不懈的努力，在各自的崗位上體現(xiàn)自身的價值，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，贏得用戶的認(rèn)同及贊賞，“用我的真心，換你的信任”，搞好服務(wù)工作。

　　二、一流管理，以人為本

　　為培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營業(yè)隊(duì)伍，提高窗口服務(wù)水平，岢嵐移動營業(yè)班組不斷自我加壓，加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)競爭力，以管理促服務(wù)，以管理促發(fā)展，從內(nèi)部管理模式入手，建立起一整套有效的管理制度并加以落實(shí)，使班組的各項(xiàng)工作得到很好的開展。

　　首先，從規(guī)范管理入手，我們根據(jù)目前移動業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢結(jié)合我縣的具體情況，對人員管理、崗位責(zé)任、服務(wù)承諾、服務(wù)用語、業(yè)務(wù)流程等各方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)范，使?fàn)I業(yè)人員在工作中有紀(jì)可遵、有錯可究，形成了管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明的管理風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)高、效率好、節(jié)奏快的工作作風(fēng)。其次，為了使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，使管理具體化，可操作化。每月通過細(xì)化、量化的考核進(jìn)行評比。第三，建立完整的員工交流制度及考核機(jī)制，同時讓企業(yè)奮斗目標(biāo)、企業(yè)使命、企業(yè)價值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)核心理念、企業(yè)形象深入人心，增強(qiáng)與公司共榮辱的意識，使x廳全體人員做到互相幫助、共同促進(jìn)、共同監(jiān)督，增強(qiáng)了集體的榮譽(yù)感和凝聚力，使管理的.具體措施得到很好的落實(shí)，促進(jìn)了x廳整體業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的不斷提高。

　　我們在發(fā)展固定數(shù)據(jù)方面，從發(fā)展、錄入、到派工與x公司的溝通協(xié)調(diào)工作中，緊密配合，較為順利的完成了既定目標(biāo)。集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，和客戶經(jīng)理的相關(guān)工作進(jìn)行了有效的配合，較好的完成了相關(guān)工作。營業(yè)廳具體管理工作中，與x分工明確，卡賬分管，每月結(jié)束及時上報卡賬數(shù)據(jù)。做到內(nèi)控管理工作的準(zhǔn)確無誤。

　　一年來，x廳按照年初縣公司的統(tǒng)一安排部署全面開展工作，全體成員團(tuán)結(jié)一致，開拓不止，辛勤耕耘，換得累累碩果，上下團(tuán)結(jié)一致，自覺擔(dān)當(dāng)起企業(yè)的營銷任務(wù)，充當(dāng)一線社會營銷員，強(qiáng)化營銷工作，積極做好x新業(yè)務(wù)及優(yōu)惠政策的宣傳，群策群力，促進(jìn)移動業(yè)務(wù)全面發(fā)展，出色地完成上級下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，取得了較好的業(yè)績，確保了經(jīng)營任務(wù)的順利完成。在20xx年的新增客戶市場挖掘的工作較為不力，但是在客戶服務(wù)工作中取得了較好的成績。在已經(jīng)到來的20xx年我將帶領(lǐng)xx全體人員，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)服務(wù)的雙，同時圓滿完成縣分公司安排部署的各項(xiàng)階段性的工作，確�？h分公司相關(guān)經(jīng)營服務(wù)指標(biāo)的全面完成。

個人年終工作總結(jié) 篇3

　　本年度，本人認(rèn)真履行教師職責(zé)，努力完成學(xué)校下達(dá)的任務(wù)，下面從德能勤績等方面進(jìn)行考核。

　　一、德

　　1、治立場堅定，方向明確，有共產(chǎn)主義理想信念和辯證唯物主義世界觀。

　　2、育思想端正，有高尚的職業(yè)道德：①忠誠并獻(xiàn)身于黨和人民的教育事業(yè)。②治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，精心育人。③熱愛學(xué)生，誨人不倦。④以身作則，為人師表。⑤銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。⑥嚴(yán)已寬人，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　3、紀(jì)守法，具有良好的社會公德和家庭美德，外塑人民教師的.良好形象。

　　4、意加強(qiáng)自身修養(yǎng)，具備良好的個性心理品質(zhì)。

　　二、能

　　1、崗位專業(yè)知識及基本功扎實(shí)過硬，工作中具有獨(dú)立思考、不斷創(chuàng)新的能力。

　　2、時俱進(jìn)，知識更新，主動汲取新知識、新信息，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，掌握運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)或辦公手段的能力。

　　3、有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力，善于做思想政治工作。

　　4、很強(qiáng)對學(xué)校、班級、學(xué)科工作組織、管理、協(xié)調(diào)能力。

　　5、有教改實(shí)踐、教學(xué)評價、教研科研的能力。

　　三、勤

　　1、作態(tài)度端正，對工作有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，積極主動工作，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。

　　2、愛學(xué)生，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展，有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。

　　3、守學(xué)校的作息時間和勞動紀(jì)律，出滿勤、干滿點(diǎn)，身體健康，全身心地投入工作。

　　四、績

　　1、真履行現(xiàn)任教師職務(wù)（職稱）職責(zé)，達(dá)到任職要求的業(yè)務(wù)條件。

　　2、真履行現(xiàn)任崗位職責(zé)，完全勝任并出色完成所擔(dān)的教育教學(xué)工作任務(wù)。

　　3、作數(shù)量飽滿，工作質(zhì)量好，工作效率高，服務(wù)對象滿意。

個人年終工作總結(jié) 篇4

　　20年電話銷售工作結(jié)束。我想我應(yīng)該為我過去的工作感到幸運(yùn)。事實(shí)上，在過去的一年里，我的工作在許多方面都很順利。各方面工作的積累，讓我此刻越來越強(qiáng)大。我對銷售工作越來越熟悉，這真的讓我受益匪淺。當(dāng)我想到我在這一年的工作中取得的成績時，我想這些應(yīng)該是我繼續(xù)堅持的。繼續(xù)做這些生活中的基本職責(zé)。我覺得沒有什么是不能積累經(jīng)驗(yàn)，讓它以后成長的。今年的電話營銷讓我明白了很多道理。在同事的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我加倍努力。我不期望自己拖累整個工作。我也總結(jié)一下今年的工作：

　　一、銷售工作

　　沒有接受過專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。接手這份工作的.時候，我很擔(dān)心自己能不能把這些事情做好。銷售這個詞對我來說還是比較新的。從來沒想過會給我?guī)�來一些�?fù)面的工作情緒，也不想因?yàn)樽约旱脑�因讓這些事情變得那么不如意�？傆X得這些都是可以改變的。我很清楚我的工作要做什么。在過去的一年里，我在學(xué)校的一些電話營銷技巧上取得了很大的進(jìn)步。雖然我的工作沒有捷徑，但我們可以提高我的自我工作能力。我愿意花時間讓自己把這些事情做好。學(xué)習(xí)和工作比實(shí)踐和取得成就容易得多。在過去的一年里，我的銷售有所提高。我第一、二季度的工作成績并不明顯。當(dāng)時我很久沒來x了。處于工作的初級階段，我覺得在這方面還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。第三、四季度，我有足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這方面做了相關(guān)的準(zhǔn)備，讓我體會到了很多價值。我會繼續(xù)努力。

　　二、銷售結(jié)果

　　一個小小的電話營銷，我一共打了xxx個電話，其中。

　　三、缺點(diǎn)

　　我想在工作中積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，這樣我就可以提高自己。在過去的一年里，我有時不夠小心。經(jīng)常忘記一些事情，專業(yè)水平還是需要加強(qiáng)的。我覺得這些人都不愿意搪塞過去，我專業(yè)水平的提高才是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

個人年終工作總結(jié) 篇5

　　20xx年轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這xx個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年xx月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這xx年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得20xx收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　1、銷售任務(wù)完成情況。

　　(1)20xx年轎車部共銷售xx臺，我個人銷售xx臺。

　　(2)結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx值班，在那邊我一共接待xx個有效客戶，其中成交的有xx個。

　　2、銷售工作總結(jié)、分析。

　　(1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦xx總監(jiān)和銷售部xx經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前xx個月，我都是在xx總監(jiān)和xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

　　(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　(3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的'客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少xx次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

　　(4)自己工作中的不足：

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、20xx的工作開展

　　公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

個人年終工作總結(jié) 篇6

　　今年以來，在鎮(zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)林業(yè)局具體指導(dǎo)下，xx鎮(zhèn)林業(yè)站按照區(qū)林業(yè)建設(shè)總體目標(biāo)要求和工作部署，創(chuàng)新思維，緊緊圍繞全鎮(zhèn)工作重心，以建設(shè)生態(tài)旅游鎮(zhèn)為總抓手，立足本職，服從服務(wù)大局，扎實(shí)工作，現(xiàn)將今年來的工作總結(jié)如下：

　　一、全力以赴抓好森林防火工作。

　　面對嚴(yán)峻的森林防火形勢，我鎮(zhèn)時刻繃緊防火弦，根據(jù)全鎮(zhèn)森林分布特點(diǎn)和防火形勢要求，強(qiáng)化各種措施，確保防火安全。

　　防火期內(nèi)：

　　一是設(shè)立了3處防火值班點(diǎn)，兩處瞭望哨，實(shí)行全天候值班備勤，遇有火情，及時發(fā)現(xiàn)，迅速出擊，確保打早、打小、打了;

　　二是完善防火基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新投資5000余元配備值班床鋪10套，購置了棉被，床褥，枕頭，床墊，餐具等，改善防火值班食宿條件;

　　三是對滅火機(jī)具和撲火器材及時進(jìn)行維修、更新，備足油料，確保防火需要和撲火效能;

　　四是與xx林場及相關(guān)單位強(qiáng)化協(xié)作，聯(lián)防聯(lián)動，初步構(gòu)建起橫到邊、縱到底的全方位大防火工作格局;

　　五是狠抓撲火隊(duì)伍建設(shè)，及時定期召開護(hù)林員會議，根據(jù)季節(jié)和工作要求，有針對性的安排護(hù)林防火工作，防火期內(nèi)所有護(hù)林員和撲火隊(duì)員全部到崗到位，保持通訊暢通，嚴(yán)陣以待，同時積極參加市區(qū)舉辦的防火知識和實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，并且成績一直名列前茅，多次受到表彰，進(jìn)一步提高了撲火技能;

　　六是強(qiáng)化宣傳，防火期內(nèi)通過出動宣傳車、發(fā)放明白紙、張貼標(biāo)語等各種形式，營造了濃厚的防火氛圍。在全鎮(zhèn)上下的'共同努力下，今年我鎮(zhèn)防火形勢總體穩(wěn)定，火警火情次數(shù)明顯減少，防火工作取得顯著成效。

　　二、突出做好博沂路東線道路綠化工作。

　　精心組織3.12植樹節(jié)活動。3.12植樹節(jié)期間，邀請區(qū)大班子領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)進(jìn)行植樹綠化，圓滿完成xx沿線林帶補(bǔ)植工作，xx段林帶補(bǔ)植工作也取得一定成效，共栽植柳樹、楊樹、火炬1萬余株，完成義務(wù)植樹24萬株，通過澆水、扶正、整修樹盤等管理措施，林木成活率和保存率得到顯著提高，道路景觀得到進(jìn)一步提升。

　　三、大力開展荒山綠化活動。

　　入春以來，我鎮(zhèn)根據(jù)任務(wù)要求，搶抓機(jī)遇，積極調(diào)配苗木，按照適地適樹原則，在xx兩個小班地片栽植黃櫨34000株，完成春季造林300余畝;進(jìn)入汛期，我鎮(zhèn)抓住墑情良好，雨水充足的有利時機(jī)，早準(zhǔn)備、早發(fā)動，早安排，組織專業(yè)隊(duì)實(shí)施工程造林，共完成荒山造林4200畝，水系綠化1000余畝。

　　四、經(jīng)濟(jì)林建設(shè)工作取得新成效。

　　以發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)、建設(shè)生態(tài)旅游鎮(zhèn)為突破，重點(diǎn)突出園區(qū)基地建設(shè)，在xx村新建黃桃示范基地1100畝，xx村新建xx基地1200畝，完善xx核桃基地建設(shè)，目前核桃栽植面積已達(dá)600余畝，xx公司種植的藍(lán)莓、高鈣果取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，新引進(jìn)的xx等外來公司也栽植了大櫻桃、核桃、棗等大量名優(yōu)特新果樹新品種;完成果實(shí)套袋2500余萬個，積極引導(dǎo)各果樹專業(yè)合作社參加xx等各地農(nóng)產(chǎn)品博覽會、推介會，進(jìn)一步提高了我鎮(zhèn)果品的知名度和美譽(yù)度，拓寬了銷售渠道，增加了果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入。

　　五、大力開展林業(yè)行政執(zhí)法和服務(wù)工作。

　　查處林木案件，維護(hù)林木秩序，積極幫助辦理林業(yè)采伐手續(xù)，20xx年共辦理林木采伐手續(xù)5起，查處亂砍濫發(fā)林木案件一起，制止8起，堅決杜絕毀壞森林資源現(xiàn)象發(fā)生;積極為得xx等農(nóng)業(yè)發(fā)展公司和合作社提供咨詢，搞好服務(wù)，促進(jìn)了外來農(nóng)林發(fā)展公司健康發(fā)展;深化林權(quán)制度改革工作，流轉(zhuǎn)山林面積5000余畝。

　　六、其他工作。

　　協(xié)助xx等村完成苗圃基地建設(shè)1400畝;配合林業(yè)局積極做好林木資源調(diào)查外業(yè)工作，抽調(diào)一名同志協(xié)助區(qū)林業(yè)局做好各類林業(yè)資源調(diào)查及資料整理錄入工作;與林業(yè)局果樹站聯(lián)合在我鎮(zhèn)下結(jié)村開展蘋果郁閉園改造項(xiàng)目試點(diǎn)，進(jìn)展順利;完成中幼林撫育18000畝;加強(qiáng)美國白蛾等病蟲害監(jiān)測和查防工作，保護(hù)森林生態(tài)資源安全，針對8月份以來?xiàng)钚≈鄱晁僚俺蔀?zāi)的嚴(yán)峻形勢，我鎮(zhèn)高度重視，摸清危害地片，強(qiáng)化責(zé)任意識，積極采取各種措施進(jìn)行防治，特別在區(qū)林業(yè)局的大力幫助下，實(shí)施噴藥防治，有效遏制了楊小舟蛾的蔓延，取得了良好效果。

個人年終工作總結(jié) 篇7

　　感受了深秋的碩果累累，領(lǐng)略了嚴(yán)冬的白雪皚皚，享受了春日的和煦暖風(fēng)，體驗(yàn)著夏日的驕陽似火。忙碌、緊張、收獲、喜悅……留給我們太多記憶的20xx—20xx學(xué)年度即將結(jié)束。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，在各位老師的努力下，在學(xué)生和家長的配合下，我與我們五年級的老師們圓滿地度過了這辛苦而又幸福的一年。在本學(xué)年我們五年級組順利地開展了各項(xiàng)教育教學(xué)工作，愉快而圓滿的完成了本年的教學(xué)任務(wù)以及學(xué)校交給我們的各項(xiàng)工作。

　　本學(xué)年，整個年級組團(tuán)結(jié)一致，齊心合力，在穩(wěn)定中不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展，取得了可喜的成績。一年來，我要感激五年級全體老師對工作的熱情，是我們的辛苦和付出，才使得我們年級組的各項(xiàng)工作得以順利的開展，才使得我們學(xué)校的各項(xiàng)工作上了新的臺階。本學(xué)期的我們收獲了很多也成長了很多。當(dāng)然我們的工作還存在一些不足，為了更好的做好以后的工作，吸收經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將五年級組一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

　　一、團(tuán)結(jié)敬業(yè)、彰顯和諧一實(shí)

　　本學(xué)年五年級組教育教學(xué)工作有聲有色的開展得益于我們五年級組的老師們的盡心盡責(zé)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在各自不同的角色上，努力把自己的工作干得更好。五年級組的人員搭配我認(rèn)為是相當(dāng)完美的，有成熟穩(wěn)重的王老師，富有經(jīng)驗(yàn)的文老師，能文能武的張老師，以及我們充滿活力的年輕人……在我們年級組沒有年齡的界限，沒有名利的爭斗，有的是奉獻(xiàn)的精神、團(tuán)結(jié)的氛圍。在班主任當(dāng)中，xxx老師有豐富的帶班經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通能力，深受學(xué)生的愛戴；文立巖老師有較強(qiáng)的治班經(jīng)驗(yàn)和控班能力，在他的引導(dǎo)下，班風(fēng)學(xué)風(fēng)好，學(xué)生上進(jìn)心強(qiáng)；丁媚清老師作為一位年輕教師，虛心好學(xué)，象大姐姐一樣無微不至地關(guān)心學(xué)生。

　　本學(xué)期，在學(xué)校開展的一些列活動中，我們年級組老師都鼎立支持，積極參與、竭力配合。例如：在學(xué)年初的軍訓(xùn)匯演活動中我們年級獲得2個一等獎1個二等獎的好成績；在我校進(jìn)行的“第二屆一實(shí)讀書節(jié)匯報”活動中，我們辦公室群策群力，集體出謀劃策，最終我們年級組三個班獲得兩個一等獎一個二等獎的優(yōu)異成績。在今年的縣優(yōu)質(zhì)課評選活動中，張輝老師獲得全縣第一名的優(yōu)異成績。在去年的暑期遠(yuǎn)程研修中，我們辦公室所有參與人員都是優(yōu)秀學(xué)員或優(yōu)秀研修組長。

　　我們五年級組的全體教師通過努力。共同營造了溫馨的工作氛圍，在我們這個集體中老師之間沒有出現(xiàn)過爭執(zhí)，大家都是共同想辦法幫助解決，絕沒有一人在旁邊看笑話。老師們身上的優(yōu)點(diǎn)大家都共同贊美，并認(rèn)真學(xué)習(xí)，有了缺點(diǎn)大家也毫不隱瞞的給于指正。在這樣的環(huán)境中，老教師們受到尊重，年輕教師進(jìn)步飛速。

　　二、德育樹人、習(xí)慣養(yǎng)成

　　1、安全教育永遠(yuǎn)放第一位、安全教育是學(xué)校工作的重要一環(huán)，我們做到了安全工作常抓不懈，警鐘長鳴。年級組的人員都能高度重視，認(rèn)真細(xì)致的做好預(yù)防和檢查工作，及時做好課間巡查反饋。對班級學(xué)生存在的安全隱患做到了早發(fā)現(xiàn)、早排查。并利用班會課，品設(shè)課、安全課等教育渠道，滲透安全常識，加強(qiáng)安全宣傳教育，提高師生處理各類安全事故的應(yīng)急能力和安全防范意識。一學(xué)年來，五年級學(xué)生未發(fā)生一起意外傷害事故，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生們高高興興來上學(xué)，安安全全回家去。

　　2、古人云：樹人先樹德，德育工作是我們教育工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。學(xué)生的養(yǎng)成習(xí)慣又是我校特別重點(diǎn)抓的工作，為了促進(jìn)此項(xiàng)工作的落實(shí)，三個班主任都積極動腦，開辟蹊徑，工作都很有特色。五一班的文立巖老師班會課開展得最是豐富多彩。通過設(shè)計不同的活動將思想教育與活動有機(jī)的結(jié)合起來，學(xué)生在活動的同時感受到了良好習(xí)慣對自己學(xué)習(xí)、生活的促進(jìn)作用。五二班的王國敬老師充分發(fā)揮了班干部的帶頭引領(lǐng)作用。五三班的丁媚清老師能針對班上普遍存在的不良現(xiàn)象，及時把握學(xué)生動態(tài)，很好的運(yùn)用和發(fā)揮了協(xié)同教育的優(yōu)勢。在全體班主任老師的共同努力與科任老師的`大力協(xié)助下，五年級學(xué)生出現(xiàn)了“三多三少”。講文明禮貌多，粗言爛語少，遵守紀(jì)律多，違反紀(jì)律少，認(rèn)真學(xué)習(xí)多，無心向?qū)W少。

　　三、教學(xué)為主，牢牢把握生命線

　　教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們清醒地認(rèn)識到這一點(diǎn)，所以我們積極推進(jìn)“學(xué)生為主體”的教學(xué)模式，確保提高我們的教學(xué)質(zhì)量，讓每一個學(xué)生都學(xué)有所得。

　　1、我組教師加強(qiáng)有效教學(xué)的交流探討。深入鉆研新教材，結(jié)合學(xué)生實(shí)際因材施教，尋求解決教學(xué)中遇到的問題，互相取長補(bǔ)短，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，積極利用多媒體做到上課有效，向課堂40分鐘要質(zhì)量。

　　2、積極參與學(xué)校組織的各種教學(xué)研討活動。認(rèn)真聽課、說課、評課，探討交流，反思成長。嚴(yán)格執(zhí)行減負(fù)的要求，設(shè)計有效的作業(yè)和提高作業(yè)批改的質(zhì)量。每次考試后都及時進(jìn)行針對出現(xiàn)的問題與不足，進(jìn)行反思，調(diào)整策略、積極配合區(qū)，學(xué)校的要求，努力做到備課有效上課有效作業(yè)有效，不斷提高教學(xué)質(zhì)量、

　　3、本學(xué)期，我們年級組認(rèn)真開展了學(xué)科集體備課活動。每一次的集體備課我們都首先充分掌握教材，然后通過多種途徑尋找各類的教學(xué)資源，比如上網(wǎng)觀看好的課堂視頻，下載好的教學(xué)課件，共享優(yōu)秀的課堂實(shí)錄等。

　　辛勤的付出終會有收獲，相信在即將到來的期末考試中我們五年級定能迎來異的成績！

　　四、認(rèn)識不足、正視方向

　　1、學(xué)生的精神面貌有待進(jìn)一步提升，有一部分學(xué)生缺乏表現(xiàn)自己的信心。表現(xiàn)在做操時的口號不響亮、路上遇見老師問好時的扭捏、課堂上的沉悶等。

　　2、教育教學(xué)的細(xì)節(jié)有待進(jìn)一步規(guī)范。表現(xiàn)為學(xué)生早讀還需要督促，需要老師到位后才開始，學(xué)生沒有化為自覺行動；學(xué)生的作業(yè)完成還需老師的督促等

　　3、班級之間、學(xué)科之間差距較大，要協(xié)助班主任進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌工作。

　　五、下學(xué)期應(yīng)該努力的方向

　　1、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的管理，使班風(fēng)、學(xué)風(fēng)在原有基礎(chǔ)上有較大的提高。

　　2、重視學(xué)生和家長的信息交流，利用家校力量，積極改進(jìn)工作，提高教育教學(xué)的層次。

　　3、在年級的整體運(yùn)行中，處理好布置任務(wù)與人際關(guān)系的有機(jī)融合，確保各項(xiàng)工作有序有規(guī)進(jìn)行。

　　一學(xué)年來，我們年級組老師們盡心盡職的去完成好本職工作，努力完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。

　　一次歷練、一份耕耘，一份收獲、一些感悟。過去的一學(xué)年是辛苦的一學(xué)年，也是不平凡的沉甸甸的一年。我們的工作中有苦也有樂。每次看到孩子們那一張張歡快的笑臉，覺得自己做什么都是值得的。我們將本著“勤學(xué)、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。為孩子負(fù)責(zé)，為人家家庭負(fù)責(zé)、為自己的良心負(fù)責(zé)。不為別的，也得為不辱教師這一神圣的職業(yè)。以后的工作中，我們會繼續(xù)加快奮斗的腳步，微笑著面對一切對挑戰(zhàn)，全力以赴讓我們組的工作好上加好。

個人年終工作總結(jié) 篇8

　　20xx年不知不覺在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而來.回想過去，面對眼前，展望未來!有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚.即將過去的一年是我們倉儲科整個部門全體人員齊心協(xié)力，奮力開拓的一年，更是每個倉儲成員接受挑戰(zhàn)，逐步成長的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好更充分的計劃準(zhǔn)備。20xx年倉管年終總結(jié)報告如下：

　　一、工作回顧及感想

　　本人于20xx年x月份進(jìn)入x倉儲科，成為一員物料配送員。主要是協(xié)助部門倉管員，對物料的歸集，跟進(jìn)，以及計劃配送。由于有些結(jié)構(gòu)件物料根據(jù)包裝進(jìn)入倉儲，根據(jù)生產(chǎn)要求，此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進(jìn)入車間，故拆包工序也就成為了倉儲工作職責(zé)范圍之內(nèi)。

　　由于倉儲部門人事變動，我于x月份正式接管五金，包材區(qū)域。工作及崗位職責(zé)：五金，包材物料的入庫，物料儲存，物料分發(fā)，以及異常情況的處理.由于平時沒有多加學(xué)習(xí)與注意每個倉管員的工作操作流程。當(dāng)自己正式成為一員倉管員時，當(dāng)時面對一疊疊的單據(jù)，在備料過程中真的是一頭霧水。以至于工作后第五天給外協(xié)發(fā)sau00004膠袋時，把數(shù)字x錯發(fā)成x;雖然發(fā)現(xiàn)即時采取措施把物料追回，但是通過此次事件，使我覺得做為一個倉管員，雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個字來慨括。這三個字看似簡單，但是要真正的做到位，做齊全。每個倉管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦，認(rèn)真，仔細(xì)的看好每張單據(jù)上的數(shù)字，以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對備好的物料。為了避免內(nèi)似事件的發(fā)生，在接下來的工作當(dāng)中所有單據(jù)我都是二次過數(shù)(一次為正常備料，二次為復(fù)查)。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們倉管的工作技能水平，主管每個月對我們進(jìn)行倉庫技能培訓(xùn).而主管為了我能更快，更好的做好此區(qū)域的工作，親臨現(xiàn)場指導(dǎo)我對所有物料進(jìn)行整理：所有物料按要求分區(qū)放置，歸類擺放，全部物料都貼上標(biāo)識以及隨時更新庫位表，讓我在發(fā)料過程中更快準(zhǔn)確無誤的找到物料，以此來提高我的工作效率!對一些凍結(jié)倉物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡，使所有物料都做到有帳可查。每個星期一是倉儲大結(jié)構(gòu)件安全庫存盤尋，為了做到此物料不呆料、不滯料、不斷料、我即時做好此事件的盤點(diǎn)，準(zhǔn)確無誤的把數(shù)據(jù)匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)……工作當(dāng)中難免會發(fā)生錯誤，倉儲按要求每個月完成之后，接著在下個月x號之前倉管員對自己物料進(jìn)行自盤，以此來發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中的失誤。讓我們從失誤當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡量做到不發(fā)錯料，少發(fā)料，多發(fā)料等……

　　x月份由于自己的疏忽，貪圖一時的方便，在發(fā)gad00002不干膠時沒有按倉儲物料批次管理：先進(jìn)先出進(jìn)行物料發(fā)放，此批物料后來在使用過程當(dāng)中出現(xiàn)易碎(太脆)質(zhì)量事故。導(dǎo)致此批物料采購沒有即時和供應(yīng)商聯(lián)系處理，影響了公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。這事件的發(fā)生使我感到愧疚，在以后的工作當(dāng)中，我嚴(yán)格要求自己堅持按倉儲管理使用的幾個原則操作：物料隨時做到定點(diǎn)、定位、定量管理。

　　x月x號公司財務(wù)對倉儲進(jìn)行年終物料盤查，為了使財務(wù)在成品核算及時準(zhǔn)確的得到基礎(chǔ)信息，為公司經(jīng)營決策提供相應(yīng)的.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。我積極協(xié)助盤查員對我所管區(qū)域物料進(jìn)行徹底、準(zhǔn)確、無誤盤查……

　　二、20xx年工作計劃及達(dá)成目標(biāo)如下

　　(1)團(tuán)結(jié)同事，維護(hù)公司利益。不利于公司的話不說，不利于公司的事不做。

　　(2)注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

　　(3)現(xiàn)代企業(yè)的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)做到懂得更多，做得更好!

　　(4)多與同事溝通，吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評，對自己不好的做法即時予以改正。

　　(5)配合物料配送員做好倉庫管理以外的配送工作。

　　(6)爭取在這一年當(dāng)中工作失誤事件每月≤1力爭做得更完善。

　　三、個人建議

　　在盤點(diǎn)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有些物料在物料卡上記載時間為20xx年，20xx年，雖然經(jīng)iqc復(fù)查合格。但是生產(chǎn)一直沒有需求，此類物料一直沒有流動。這樣的物料已經(jīng)成為了呆滯品。放在發(fā)料區(qū)不但占住了物料放置空間，更還增加了倉管員的管理時間。本人建議對此類物類凍結(jié)轉(zhuǎn)入凍結(jié)倉，要不就申請報廢轉(zhuǎn)入廢料區(qū)域!

　　感謝公司給了我這么一次發(fā)展的機(jī)會!

　　感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教!

　　感謝同事給我的幫助和鼓勵!

　　祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!

　　以上總結(jié)報告請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正，不勝感激!

個人年終工作總結(jié) 篇9

　　時光飛逝，一學(xué)期的教學(xué)工作接近尾聲。為了今后做得更好，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，我將這一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、思想工作。

　　俗話說，“活到老，學(xué)到老�！蔽以诟鞣矫娑紘�(yán)格要求自己，努力提升自己，讓自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的書籍，我有勇氣解剖自己，分析自己，正視自己，提高自己的素質(zhì)。

　　二、教育工作。

　　這學(xué)期我一直在教高二語文，課多，面臨新課改。面對第一次接觸的教材，我在教育教學(xué)中遇到了很多困難。針對這些情況，在積極參加教育局組織的課堂教學(xué)研討會的同時，虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師和兄弟學(xué)校的同事們，請他們提供經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教學(xué)大綱，深入理解教材，積極探索教學(xué)思路，將一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法和先進(jìn)的現(xiàn)代教學(xué)方法靈活運(yùn)用到課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流能力、自主探究能力和創(chuàng)新能力。另外，在做好教學(xué)的同時，也非常注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，把自己的經(jīng)驗(yàn)寫下來，及時和同事交流。這學(xué)期寫論文《讓作文教學(xué)如此美麗》 《詩歌鑒賞教案》 《讓個性揮灑語文課堂》得了一等獎。

　　三。學(xué)科方面。

　　我嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，主動請假。工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同事，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)同事的'關(guān)系。平時勤奮努力，對人真誠，愛學(xué)生，人際關(guān)系和諧。他從不進(jìn)行無原則的爭論。他總是按照一個人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，堅持不懈地發(fā)展自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　第四，業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　隨著新課改中教師專業(yè)能力的提高，我花時間自學(xué)，掌握了多媒體課件的制作。

個人年終工作總結(jié) 篇10

　　個人年終工作總結(jié)范文的寫作可以說是非常的重要的，因?yàn)橐环莺玫膫�人工作總結(jié)所代表的是對于過往的一年的工作當(dāng)中的問題的一個總結(jié)，不僅僅是對于過去的一個總結(jié)，同時也是對于未來的一個非常好的指導(dǎo)，無論從哪個角度而言，寫出一份好的個人年度總結(jié)都是非常的有必要的，而且現(xiàn)在的很多的單位都是會要求個人寫作的時候，寫一些個人年度總結(jié)的。

　　那么在寫作個人年度總結(jié)的時候，都是應(yīng)該注意什么樣的問題呢？首先就是個人的一年之內(nèi)的一些工作案例。其實(shí)個人年度總結(jié)并非是讓你總結(jié)自己一年的一些優(yōu)點(diǎn)，而是總結(jié)一年當(dāng)中一些工作當(dāng)中的問題，從而在以后的工作當(dāng)中，應(yīng)該如何解決這樣的問題。

　　所以說，在寫作個人工作總結(jié)的時候，首先要對過往的一年的`一些工作當(dāng)中遇到的一些問題做一個總結(jié)，分析過去工作當(dāng)中的一些失敗的案例，比如說為什么會失敗，失敗的一些原因等等，還有就是在未來的工作當(dāng)中若是遇到這樣的問題應(yīng)該怎么辦等等。

　　個人工作總結(jié)主要是對于之前的工作當(dāng)中的一些問題作出的總結(jié)，并且也是對于以后工作當(dāng)中可能會出現(xiàn)的問題做一個預(yù)測，而在未來的工作當(dāng)中出現(xiàn)某些問題的話，應(yīng)該怎么樣去面對，這也是我們在年度工作總結(jié)當(dāng)中應(yīng)該提及的一些問題。

個人年終工作總結(jié) 篇11

　　轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)_酒_地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達(dá)八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。本年度的工作情況：

　　一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。

　　目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛�不見�?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使_地老百姓對xx酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　二、人性化服務(wù)。

　　自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過_酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的`每一瓶酒類，都印有_全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xxxx元。存在的問題：

　　雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。

　　一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。

　　二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。

　　在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，爭取在明年_酒的銷售中取得更好的成績。

個人年終工作總結(jié) 篇12

　　本學(xué)年度年我校實(shí)驗(yàn)室和電化教學(xué)工作在學(xué)校校長室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，秉承上級實(shí)驗(yàn)室和電教工作要求，努力鞏固教育現(xiàn)代化的創(chuàng)建成果，高標(biāo)準(zhǔn)高要求地全方位服務(wù)學(xué)校教育教學(xué)工作，勤儉節(jié)約，安全第一，順利的完成了本年度的工作任務(wù)，先總結(jié)如下。

　　一、取得的成績

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)市教育局關(guān)于創(chuàng)建省級現(xiàn)代化教育學(xué)校的文件精神，全面啟動學(xué)�，F(xiàn)代教育資產(chǎn)的全省網(wǎng)絡(luò)管理，認(rèn)真對照我校的具體實(shí)際情況，按時完成我校教育資產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)初期建賬工作。在這期間，我們實(shí)驗(yàn)室和電教工作人員經(jīng)常加班加點(diǎn)，做了大量的'工作。

　　2、充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)教室和各班多功能多媒體教室作用。多次舉辦教師白板教學(xué)培訓(xùn)，組織教師開展白板說課競賽，初步具備一定的課堂教學(xué)能力，本學(xué)期我校在片共同體教學(xué)教研活動中，學(xué)校多媒體教學(xué)發(fā)揮了顯著地作用。

　　3、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)教室和多媒體教室落實(shí)專人管理。管理人員除應(yīng)管理好資料收發(fā)、入檔工作外，還兼管理衛(wèi)生，安全等日常工作。

　　實(shí)驗(yàn)室物品擺放整齊，室內(nèi)外環(huán)境整潔，各項(xiàng)制度和實(shí)驗(yàn)課表張貼上墻，賬冊，教學(xué)計劃，實(shí)驗(yàn)通知單，實(shí)驗(yàn)報告單，教師實(shí)驗(yàn)教案等各項(xiàng)資料齊全。在今年四月份教育局組織的專項(xiàng)檢查中，市教育局陳主任做了高度的評價。

　　4、重視發(fā)揮電教手段，優(yōu)化組合。學(xué)校為每一位老師都配備了筆記本電腦，學(xué)校每月對教師的電教使用情況進(jìn)行一次專項(xiàng)檢查，檢查中我們看到了老師們在各學(xué)科的課堂教學(xué)中，電教手段的使用率很高，教師已從簡單的幻燈片的使用向多元的，立體的圖文，音響，動漫發(fā)展，極大地豐富了學(xué)生的感性認(rèn)識。使課堂教學(xué)變的更加靈動，高效。

　　5、培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，提高了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。學(xué)校實(shí)驗(yàn)室，微機(jī)教室和多媒體教室每周正常開放，三年級以上的科學(xué)課，微機(jī)課全部安排在實(shí)驗(yàn)室和微機(jī)房上課，課堂教學(xué)中，各任課老師努力做到精心備課，認(rèn)真上課，重視學(xué)生實(shí)踐能力和科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)。認(rèn)真開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)活動，三到六年級教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)率達(dá)百分之一百。

　　6、加強(qiáng)自制教具在教學(xué)中的重要作用。培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力、創(chuàng)新能力。綜合實(shí)踐課程老師在教學(xué)中，組織學(xué)生做了很多具有科學(xué)性，觀賞性的手工制作。科學(xué)課集合本教材教學(xué)實(shí)際，組織學(xué)生進(jìn)行自辦小報，社會實(shí)踐等教學(xué)活動。

　　二、存在的問題

　　1、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理有待進(jìn)一步提高，電子備課平臺，電子辦公平臺，資源共建平臺的建設(shè)和使用達(dá)不到上級主管部門的要求。

　　2、教育資產(chǎn)與裝備管理信息系統(tǒng)初期建賬工作已經(jīng)結(jié)束，后期的管理與使用要求高，難度大，學(xué)校對有關(guān)功能室要加強(qiáng)管理人員的專業(yè)培訓(xùn)，確保管理規(guī)范正常。

　　以上總結(jié)如有不妥，請予指正。