小飾品店的詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 小飾品店的詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃怎么寫
小飾品店的詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
如今賣飾品很有市場,漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),很受小本投資者喜愛。
一、計(jì)劃摘要
地址:河北省保定市朝陽南大街
經(jīng)營者:龐通、王紅佳、李楠
背景分析
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。而女性對(duì)于飾品的情有獨(dú)鐘無疑為我們的訂單提供保障。小投資,更讓人容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢想。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道,而簡單的手工,巧妙的創(chuàng)意更藏有巨大的商機(jī)。
項(xiàng)目概述
個(gè)性飾品店起源于美國,流行于日本,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目,以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,及時(shí)補(bǔ)貨,與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。而一個(gè)小巧的發(fā)夾,一個(gè)精致的掛件,能讓你得美麗加分;一個(gè)DIY的創(chuàng)意會(huì)讓你們擁有好得心情。
經(jīng)營范圍:
(1)家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(2) DIY小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等
(3) 創(chuàng)意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等
店內(nèi)有一些小材料,可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨(dú)一無二的商品,會(huì)放柔和的音樂,安排一些休息的地方。
資金籌集: 初始資金,自主籌借10萬元,20萬元的貸款,分10年償
還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金,飾品材料的購買,店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購置,廣告費(fèi)等零星開支
二、店面介紹
本店地處于步行街所在地附近,靠近城區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展較為繁榮的地段,顧客去店里的動(dòng)機(jī)主要是購買新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情,齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校,店面十分搶眼,同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費(fèi)心理,將過往的行人吸引到本店來。
本店采取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營模式。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作,試戴休息區(qū),能夠讓顧客舒適的制作、挑選,這就解決了本店無人上門,太過擁擠時(shí)所會(huì)遇到的尷尬局面
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本店堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。
占領(lǐng)市區(qū)一定的市場,擁有穩(wěn)定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者,同時(shí)靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的三位創(chuàng)建者,王紅佳和李楠均已走向社會(huì)多年,擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì)閱歷,了解市場需求。而我又有營銷多方面的知識(shí)。三人均對(duì)經(jīng)營有著濃厚的興趣,能夠各司其職,管理得當(dāng)
以下便是公司四位成員簡介
王紅佳
職務(wù):店長兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì):見聞廣博,具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,在我們中具有一定權(quán)威性,值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù),擔(dān)任過人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編,管理能力較高,責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí),樂于接受他人意見,不斷調(diào)整自我,完善自我。 龐通
職務(wù):市場營銷總監(jiān)兼產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì):具有敏銳的市場洞察力,人際交往廣泛,社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力,溝通能力較強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),平易近人。善于關(guān)注各方信息,樂于接受新事物,適應(yīng)性強(qiáng)。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與供貨商關(guān)系密切,對(duì)家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),富有集體責(zé)任感,為人謙虛謹(jǐn)慎,與同事關(guān)系融洽,自我要求嚴(yán)格
李楠
職務(wù):財(cái)務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì):做事踏實(shí)認(rèn)真,工作一絲不茍,小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng),善于斂財(cái),與同事關(guān)系融洽,溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見,向他人學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。
五、 產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢
(1)、功能:價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng)意DIY、精美禮品等
(2)、價(jià)值:幸福小家庭必備,所有女生的最愛、送得出心意和溫馨。
(3)、應(yīng)用領(lǐng)域:所有愛美追求幸福的人
(4)、服務(wù)方式:零售、換購、寄售
(5)、附加特色服務(wù):提供休息區(qū)及清茶,內(nèi)設(shè)有梳妝臺(tái)和簡單的工具
2、特色描述:(1)顧客可自己動(dòng)手制作改裝
(2)顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購,或易物
(3)有休息室,顧客可以梳妝,教授一定的搭配技巧
六、飾品行業(yè)的市場前景和營銷現(xiàn)狀
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來,綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn),發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地,這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求。
1、飾品市場前景
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,我國女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,
更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅2002年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì),到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000萬件。
時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場,從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品,可是卻零零散散, 專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大,女人無奈的嘆氣聲,敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛美,當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件,她們對(duì)美的追求也在升華,審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高,使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛不釋手,因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn),女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力,使女人成為它最大的消費(fèi)群。
2、飾品營銷市場現(xiàn)狀
從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段,所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是:商品流通周期長,層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下,零售店利潤小;產(chǎn)品雷同,缺乏個(gè)性,價(jià)格混亂,市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場,昂貴的`價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低,質(zhì)量卻太差,使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多,款式翻新快,新工藝,新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措,缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng),對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地,幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體,壁畫直接懸掛于墻上(不占空間),它外觀古樸典雅,美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味,和室內(nèi)裝飾相映生輝,讓人驚嘆叫絕,不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡潔、清新、時(shí)尚,“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì)說話!您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,在恰當(dāng)?shù)牡胤,掛一幅生態(tài)壁畫,過一種怡然自得的生活,這是生活的智慧,那么就讓你的智慧
來點(diǎn)亮生活!無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關(guān)或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等?都可以為您傾情營造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來美麗吧! 特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。
▲新:裝飾新潮流,藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造,別具一格。
▲奇:超凡神奇壁畫,輕盈懸掛,巧奪天工。
▲特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
總的來說,飾品店的核心競爭力就是:有特別、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品,全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù),因?yàn)?ldquo;店里出售的所有東西里,只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然,點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的變化,需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。
七、營銷計(jì)劃
l 、產(chǎn)品簡介及規(guī)劃
點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng)意DIY等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售。
(l )服務(wù)規(guī)劃
商品的零售、批發(fā)、預(yù)定
(2) 會(huì)員管理
1·會(huì)員條件:凡在點(diǎn)綴飾界購買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員(普通會(huì)員)。
2·會(huì)員等級(jí):會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。
3·會(huì)員守則:
(1)、自由選擇是否成為本店的會(huì)員
(2)、領(lǐng)取會(huì)員卡,需提供本真是人身份證明
(3)、使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明
(4)、用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)行交易過程中遵守誠實(shí)信用的
原則,不在交易過程中采取不正當(dāng)競爭行為,不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序
(5)、用戶有義務(wù)在注冊(cè)時(shí)提供自己的真實(shí)資料,并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、 聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的真實(shí)有效性。
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