名人創(chuàng)業(yè)故事：麥當(dāng)勞創(chuàng)始人克羅克精彩人生

　　他又向冷飲柜的老板推銷，他把紙杯子的好處說(shuō)盡了。但由于當(dāng)時(shí)他一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，推銷工作進(jìn)展不大。

　　他從早晨到下午五點(diǎn)乃至于五點(diǎn)半，他一直漫步在他推銷區(qū)的人行道上。緊接著下午六點(diǎn)他還要有另一份工作。這是在奧克帕克的WGES公司廣播電臺(tái)彈鋼琴。演播室在奧克帕克的阿姆斯旅館，這與他的居住地僅隔幾個(gè)街區(qū)，但他卻常常是徹夜不眠，根本回不了家。后來(lái)，因?yàn)槔?克羅克干得不錯(cuò)，他成為WGES電臺(tái)的專職鋼琴師。這樣，他一天就有了兩份固定的工作。

　　這種生活是有規(guī)律的，一般只有在星期天他才會(huì)有一天的休息，因?yàn)榘滋炖蚶蚣埍瓘S放他一天假。但晚上他還要去電臺(tái)工作幾個(gè)鐘頭。

　　星期一的電臺(tái)沒(méi)有節(jié)目。這個(gè)夜晚對(duì)于電臺(tái)而言是一個(gè)“安靜的夜晚”，但是對(duì)于克羅克而言卻是個(gè)例外，因?yàn)樗�還有演出任務(wù)。

　　他在星期一經(jīng)常和一個(gè)叫做休.馬歇爾的廣播員一起演出。這是設(shè)在一個(gè)劇院里的電臺(tái)。冬天有幾個(gè)月，克羅克常常因?yàn)榻煌ǘ氯�，到電臺(tái)他常常要晚上幾分鐘。這時(shí)候，休.馬歇爾對(duì)著麥克風(fēng)一邊侃侃(kǎn)而談，一邊沖著克羅克瞪眼睛，他作揮舞拳頭狀，他又不能停止演說(shuō)，因?yàn)樗�要拖延時(shí)間。

　　這時(shí)候克羅克負(fù)疚(jiù)地看著他，同時(shí)他迅速地脫下大衣，拿掉圍巾。穿著套鞋就去開始了事先毫無(wú)準(zhǔn)備的鋼琴演奏。

　　他在那時(shí)候還要給一個(gè)不認(rèn)識(shí)的女歌手伴奏。而這個(gè)女歌手的演唱曲目，克羅克幾乎未聽過(guò)，或者是很少練習(xí)的，但是在克羅克自己感到勉強(qiáng)伴奏的情況下，眾人的評(píng)價(jià)卻是：效果相當(dāng)好。

　　這一段日子里，他把時(shí)間都花在工作上了，他覺(jué)得自己確實(shí)忽略了妻子。但是他也是毫無(wú)辦法。

　　而且他總是希望自己能再好一點(diǎn)，這種雄心勃勃的想法使他不斷地工作。他不能閑著呆上一分鐘。他一人做兩份工作使他能感覺(jué)舒服一些。

　　但是他也會(huì)調(diào)劑自己的生活。他終于爭(zhēng)取到一周中周六晚上休息的機(jī)會(huì)。這一天晚上對(duì)于妻子和克羅克來(lái)說(shuō)，是重要的。

　　這一天他與妻子在吃晚飯后會(huì)穿上他們最好的衣服，去芝加哥，看一看演出，然后再喝咖啡，這一切都結(jié)束后，他們就再買一份星期天的報(bào)紙。

　　這一切在富人看來(lái)是太微不足道了，可是對(duì)于克羅克夫婦而言，這太重要了。這是一個(gè)節(jié)日。他們用自己的美元在窮人圈中享受到了無(wú)比的樂(lè)趣。

　　一九四二年十月女兒瑪麗可林出生了。他的責(zé)任加重了，多了一個(gè)娃娃，就又多了幾重責(zé)任了。總之在家里他已經(jīng)不僅僅是丈夫了，他還是一個(gè)父親，他該為這一切更加努力地奔波了。

　　但是，那一年的冬天卻尤其令他失望。那一年冬天，銷售紙杯子的業(yè)務(wù)顯得特別困難。

　　克羅克信奉的原則是幫助客戶。而客戶的情緒變得很不好，克羅克認(rèn)為這是自身的責(zé)任。雖然，那一年冬天，公司里照常付他工資。但是，他認(rèn)為他不該得這么多。他覺(jué)得公司因?yàn)楦督o他工資而虧了錢。

　　1930年，雷.克羅克向沃爾格林藥品公司推銷紙杯子。

　　中午，當(dāng)他看見(jiàn)那里人來(lái)人往的情景后，他有了一個(gè)想法，他認(rèn)為這些流動(dòng)人口可以用他的紙杯子帶走啤酒和飲料。當(dāng)時(shí)有一個(gè)商店就在這條馬路的對(duì)面。

　　于是，雷.克羅克認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了，他向那個(gè)搞飲食服務(wù)的人大肆宣傳。那個(gè)人名字叫麥克納馬拉，他聽完克羅克的建議后搖頭。

　　“你真是瘋了。”那個(gè)飲食服務(wù)者譏笑地看著他。“我干嘛要花1.5美分去買你的杯子呢?”

　　“你可以賺得更多。”克羅克解釋說(shuō)，“而且，你還可以只用這種杯子賣香草餅。”

　　那個(gè)人特別生氣，而且神情高傲。克羅克第一個(gè)回合輸了，但是他不氣餒。他認(rèn)為這個(gè)辦法對(duì)誰(shuí)都有利。最后，他說(shuō)服了那個(gè)麥克。條件是他向麥克提供試用的杯子。

　　其實(shí)從第一天起，這些辦法就十分成功。沒(méi)過(guò)多久，麥克對(duì)這個(gè)想法比克羅克還投入。他開始向自己公司的采購(gòu)部建議定購(gòu)紙杯。這對(duì)于克羅克來(lái)說(shuō)，他推銷量更大了，只要這家公司一有商店建成，那么克羅克就可以推銷更多的紙杯子。

　　在社會(huì)上，他進(jìn)入順境了，但是他又是在不斷的追求中。他后來(lái)辭掉了莉莉紙杯公司的工作，與厄爾.普林頓合作，推銷厄爾生產(chǎn)的多軸混合器。他的銷量越來(lái)越大，終于又一個(gè)事業(yè)在他的栽培下成長(zhǎng)起來(lái)，他開始雇傭私人秘書。

　　他的第一阻力便是家庭。他的妻子埃塞爾對(duì)于他的辭職是十分氣憤的，妻子總希望過(guò)著平穩(wěn)的生活，而丈夫太愛(ài)冒險(xiǎn)。

　　克羅克受到了很大的打擊。他突然感覺(jué)到家庭的疏遠(yuǎn)，但是，他依然去做了。

　　于是他放棄了有安全感而且工資也不錯(cuò)的職業(yè)去干自己的公司。他到處奔波，去推銷多軸混合器，開始的失敗使他負(fù)債累累，但是他一如既往，匆匆忙忙。在奔波中他又獲成功了。雖然那是一份苦差，但他十分喜歡那項(xiàng)工作。 　那時(shí)候他一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往。盡管他有一間辦公室，但是很小，而且固定在一處，在芝加哥的拉薩木——瓦克大廈里。這種固定的方式是不利于推銷工作的，所以克羅克很少在那里。那時(shí)候，他雇了一個(gè)秘書，他的秘書代替他管理那間小小的辦公室。他則作為一個(gè)推銷員，來(lái)回奔波于全國(guó)各地。

　　在當(dāng)時(shí)，克羅克考慮到這是一種新產(chǎn)品，于是他不厭其煩地解說(shuō)。他發(fā)現(xiàn)這種機(jī)器的銷量還是在不斷上升了，這更增加了他的信念。

　　他一天只休息4個(gè)鐘頭，或者更少。多者也不過(guò)6個(gè)小時(shí)而已。那時(shí)候每一個(gè)了解他的人都對(duì)他感到驚奇。但是，克羅克自己覺(jué)得睡得很好，跟他工作得很努力一樣，這樣是自然而然而且成為越來(lái)越容易的事。

　　二戰(zhàn)期間，克羅克不能繼續(xù)進(jìn)行多軸混合器的生意了。戰(zhàn)爭(zhēng)使鋼材的供應(yīng)受到了限制，而鋼材是制造多軸混合器的一種原料。于是，他又轉(zhuǎn)向了別的東西。

　　他開始四處活動(dòng)。他又找了一份工作。他為“全麥乳”飲料提供低脂肪麥乳精粉和16盎司的紙杯子。他就是依靠這個(gè)來(lái)維持全家生活的。

　　抓住了麥當(dāng)勞1954年，這是一個(gè)帶有轉(zhuǎn)折性的年代，這是克羅克的一個(gè)新紀(jì)元。他由此跨入了他的真正的事業(yè)。

　　1954年，飛機(jī)降落在芝加哥機(jī)場(chǎng)。周圍灰蒙蒙的。克羅克預(yù)感有暴風(fēng)雨降臨，但是他不怕。這時(shí)候他緊握著手提箱，而手提箱里裝著他與麥當(dāng)勞兄弟簽訂的合同。那里面裝的是他后半生的事業(yè)。