在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)也稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之為“要約”。發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方詢(xún)盤(pán)的要求發(fā)出，也可以是在沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般是由賣(mài)方發(fā)出的，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱(chēng)其為“遞盤(pán)”。

　　發(fā)盤(pán)的執(zhí)行條件：

　　一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)，須具備四個(gè)條件。

　　1.發(fā)盤(pán)是向一個(gè)(或幾個(gè))特定受盤(pán)人提出的訂立合同的建議。(注意概念上要與“發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)”相區(qū)別)普通的產(chǎn)業(yè)廣告、商品目錄、價(jià)目單等不能構(gòu)成有效的發(fā)盤(pán)，因?yàn)闆](méi)有特定的對(duì)象，而只能視做邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。英美法系中規(guī)定：向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容明確，在某些場(chǎng)合下也視為發(fā)盤(pán)。大陸法系中規(guī)定：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤(pán)�！豆�約》持折中態(tài)度，如帶有“本廣告構(gòu)成發(fā)盤(pán)”或“將售予最先支付貨款的公司”等字樣也視為發(fā)盤(pán)。

　　2.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤(pán)人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。

　　3.發(fā)盤(pán)人須表明承受按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方成立合同的約束意旨。例如：

　　(1)使用表示發(fā)盤(pán)的術(shù)語(yǔ)。如“發(fā)盤(pán)”、“不可撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)”、“遞盤(pán)”、“不可撤銷(xiāo)遞盤(pán)”、“訂購(gòu)”、“定貨”等。

　　(2)明確規(guī)定有效期�！�...限XX日復(fù)到有效”包括內(nèi)容一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款等六個(gè)主要方面的交易條件�！豆�約》第十四條規(guī)定“...一個(gè)建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定�！比绱藖�(lái)看，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)只要包含商品的名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)格這三個(gè)條件，就算完整。

　　注意：若發(fā)盤(pán)中帶有保留條件和限制性條件，如“僅供參考”“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“為未售出為準(zhǔn)”這樣的發(fā)盤(pán)都不構(gòu)成發(fā)盤(pán)，而只是邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。

　　4.發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。如發(fā)盤(pán)由于在傳遞中遺失以至受盤(pán)人未能收到，則該發(fā)盤(pán)無(wú)效。

　　一個(gè)建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒(méi)有表明承受約束的意旨，或不是向一個(gè)(或幾個(gè))特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。方法形式一項(xiàng)發(fā)盤(pán)須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等情況后，同時(shí)還應(yīng)了解國(guó)外市場(chǎng)的有關(guān)信息，最后以最為對(duì)方易于接受的語(yǔ)句(或發(fā)盤(pán)程序)進(jìn)行發(fā)盤(pán)。

　　有效期：

　　1.發(fā)盤(pán)在傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)生效。

　　2.發(fā)盤(pán)可以規(guī)定最遲接受期限。

　　3.發(fā)盤(pán)可以規(guī)定一段接受期間。

　　發(fā)盤(pán)的注意事項(xiàng)：

　　約束力

　　發(fā)盤(pán)具有法律約束力。發(fā)盤(pán)人發(fā)出發(fā)盤(pán)后不能隨意反悔，一旦受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人就必須按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方達(dá)成交易并履行合同(發(fā)盤(pán))義務(wù)。因此，同詢(xún)盤(pán)相比，發(fā)盤(pán)更容易得到受發(fā)盤(pán)人的重視，有利于雙方迅速達(dá)成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發(fā)盤(pán)時(shí)如果市場(chǎng)情況估計(jì)有誤，發(fā)盤(pán)內(nèi)容不當(dāng)，發(fā)盤(pán)人就會(huì)陷入被動(dòng)。發(fā)盤(pán)人在做出發(fā)盤(pán)前必須弄清上述問(wèn)題。如果發(fā)盤(pán)，必須對(duì)發(fā)盤(pán)價(jià)格、條件進(jìn)行認(rèn)真的核算、分析，確保發(fā)盤(pán)內(nèi)容的準(zhǔn)確，以免陷于被動(dòng)。

　　生效時(shí)間

　　公約規(guī)定發(fā)盤(pán)在“到達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”。公約的這一規(guī)定，對(duì)發(fā)盤(pán)人來(lái)講具有非常重要的意義。這種意義主要表現(xiàn)在發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)上。

　　發(fā)盤(pán)的撤回。發(fā)盤(pán)的撤回是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)出發(fā)盤(pán)之后，在其尚未到達(dá)受盤(pán)人之前，即在發(fā)盤(pán)尚未生效之前，將發(fā)盤(pán)收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤(pán)沒(méi)有生效，因此發(fā)盤(pán)原則上可以撤回。對(duì)此公約規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使一項(xiàng)不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或與其同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人�！睒I(yè)務(wù)中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤(pán)有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡(luò)方式將發(fā)盤(pán)撤回(發(fā)盤(pán)尚未到達(dá)受盤(pán)人)。如：以信函方式所做發(fā)盤(pán)，在信函到達(dá)之前，即可用電報(bào)或傳真方式將其撤回。

　　發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)。發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)指發(fā)盤(pán)人在其發(fā)盤(pán)已經(jīng)到達(dá)受盤(pán)人之后，即在發(fā)盤(pán)已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤(pán)取消，廢除發(fā)盤(pán)的效力。在發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上，英美法國(guó)家和大陸法國(guó)家存在著原則上的分歧。公約為協(xié)調(diào)解決兩大法系在這一問(wèn)題上的矛盾，一方面規(guī)定發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，一方面對(duì)撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)進(jìn)行了限制。公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，但撤銷(xiāo)通知必須于受盤(pán)人做出接受之前送達(dá)受盤(pán)人”;而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價(jià)一旦生效，即不得撤銷(xiāo)：

　　第一，發(fā)盤(pán)中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷(xiāo)的。

　　第二，受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已經(jīng)本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事”。

　　公約的這些規(guī)定主要是為了維護(hù)受盤(pán)人的利益、保障交易的安全。我國(guó)是公約的締約國(guó)，我國(guó)企業(yè)在同營(yíng)業(yè)地處于其他締約國(guó)企業(yè)進(jìn)行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對(duì)公約的上述規(guī)定予以特別的重視和了解。

　　有效期

　　發(fā)盤(pán)有效期是發(fā)盤(pán)人受其發(fā)盤(pán)約束的期限。國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)盤(pán)有效期有兩種表現(xiàn)形式：明確規(guī)定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發(fā)生爭(zhēng)議而且還可促進(jìn)成交，使用較多，但不能撤銷(xiāo);后者容易產(chǎn)生爭(zhēng)議，但在對(duì)方?jīng)]有接受前可以撤銷(xiāo)。采用何者，應(yīng)視情況，不能一概而論。

　　明確規(guī)定有效期時(shí)，有效期的長(zhǎng)短是一重要問(wèn)題，有效期太短，對(duì)方無(wú)暇考慮，有效期長(zhǎng)，發(fā)盤(pán)人承受風(fēng)險(xiǎn)也就大。適度把握有效期長(zhǎng)短對(duì)交易雙方都很重要。當(dāng)事人必須根據(jù)貨物、市場(chǎng)情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說(shuō)來(lái)，發(fā)盤(pán)有效期以3～5天和明確有效期的起止日期和到期地點(diǎn)最為適宜。

　　終止

　　發(fā)盤(pán)終止指發(fā)盤(pán)失去效力。發(fā)盤(pán)終止有以下情況：

　　*因受盤(pán)人拒絕而失效;若受盤(pán)人在拒絕后又在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤(pán)人也不再受其約束。

　　*因發(fā)盤(pán)人有效撤回或撤銷(xiāo)自己的發(fā)盤(pán)而失效;

　　*因規(guī)定的接受期限已滿(mǎn)而失效;

　　*因“合理期限”已過(guò)而失效;

　　*因政府禁令。有關(guān)部門(mén)國(guó)家政府突然頒布禁止進(jìn)出口該發(fā)盤(pán)中的商品的法令;

　　*因在發(fā)盤(pán)接受前，雙方當(dāng)事人喪失了行為能力，或死亡，或法人破產(chǎn)。

　　交易中，不論哪種原因?qū)е掳l(fā)盤(pán)終止，此后發(fā)盤(pán)人均不再受其發(fā)盤(pán)的約束。