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銀行貸款專(zhuān)員的話(huà)術(shù)

  經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,是因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得它好,經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。下面就是小編整理的經(jīng)典內(nèi)容,銀行貸款專(zhuān)員的話(huà)術(shù)(精選20句),讓我們一起來(lái)欣賞經(jīng)典吧。

  銀行貸款專(zhuān)員的話(huà)術(shù) 1

  1、告訴客戶(hù)拿到貸款的代價(jià)就是幾張紙,客戶(hù)是空手套白狼,沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。但我們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常高,就連民間5分以上的高利都要抵押和擔(dān)保才行。

  2、如果客戶(hù)說(shuō)找朋友借:那你就告訴客戶(hù),誰(shuí)家里也不會(huì)放5萬(wàn)塊錢(qián)等著別人借,就算有也是有用途的。錢(qián)好還,人情債難還,以后你還要借錢(qián)幫助過(guò)你的人。

  3、的進(jìn)賬呢?您公司是否有社保還有公積金呢?)(自己做生意,營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否滿(mǎn)一年了呢?您是法人還是股東呢,如果是股東,在驗(yàn)資報(bào)告上股份占比是否達(dá)到20以上呢?個(gè)人近半年儲(chǔ)蓄賬戶(hù)每月進(jìn)賬大概有多少,公司對(duì)公賬目每月大概進(jìn)賬有多少呢?)

  4、告訴客戶(hù)我們放款快:簽完合同3個(gè)工作日!這就像是去機(jī)場(chǎng),可坐公交、可打的;打的快且舒適,你不能打完的,只愿意付公交車(chē)的錢(qián)吧!

  5、當(dāng)天預(yù)約的新名單一定要在下班前撥打一次詢(xún)問(wèn)客戶(hù),準(zhǔn)備資料的短信是否正常收到,資料準(zhǔn)備的情況怎樣了?

  6、上班族

  7、斷客戶(hù)的后路:有能力抵押的客戶(hù)用“辦理時(shí)間長(zhǎng)”來(lái)打擊,有條件擔(dān)保的客戶(hù)用“風(fēng)險(xiǎn)”來(lái)打擊,讓客戶(hù)明白除了我們這里他貸不到。

  8、次日上午一早來(lái)首先撥打通知前一天已經(jīng)預(yù)約過(guò)的客戶(hù),讓客戶(hù)自己告知所準(zhǔn)備的資料并做詳細(xì)做核對(duì),避免客服跑兩趟。

  9、做生意

  10、大錢(qián)有大用,小錢(qián)有小用,先建立一個(gè)融資平臺(tái),為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做生意的'眼光都要看的長(zhǎng)遠(yuǎn),生意越大,融資的渠道就要多,就要和銀行的關(guān)系越密切。

  銀行貸款專(zhuān)員的話(huà)術(shù) 2

  11、忙,不方便?

  12、商品房

  13、后續(xù)額度翻倍,我們有最高50W的循環(huán)貸款,只要你這次能在我們這里貸款成功,就有機(jī)會(huì)追加貸款,提高循環(huán)的額度。

  14、沒(méi)錢(qián),沒(méi)興趣。

  15、我們沒(méi)有任何抵押和擔(dān)保的信用貸款,風(fēng)險(xiǎn)很高。而且我們手續(xù)簡(jiǎn)單快捷,簽完合同1-3個(gè)工作日放款!

  16、團(tuán)購(gòu),推薦客戶(hù)的朋友和家人一起來(lái)貸款,他來(lái)還款即可。后續(xù)做一個(gè)綜合融資的方案,來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

  17、沒(méi)關(guān)系,我也只是想和您建立一個(gè)長(zhǎng)期的聯(lián)系,以便在您需要的時(shí)候能夠第一時(shí)間幫助到您,然后問(wèn)他幾個(gè)開(kāi)放型問(wèn)題,反正就是要套他的話(huà),挖掘需求嘛,沒(méi)有需求你就永遠(yuǎn)也切不進(jìn)你的產(chǎn)品里。

  18、分析客戶(hù)的利潤(rùn),問(wèn)客戶(hù)所在行業(yè)的毛利是多少:客戶(hù)賺大頭,銀行賺零頭;他吃肉,銀行喝湯。等于用銀行的錢(qián)去賺錢(qián)。

  19、斷客戶(hù)的后路:有能力抵押的客戶(hù)用“辦理時(shí)間長(zhǎng)”來(lái)打擊,有條件擔(dān)保的客戶(hù)用“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”來(lái)打擊,在其他公司貸過(guò)的客戶(hù),讓他明白除了我們這里他貸不到。

  20、很禮貌的掛掉

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