北京連著兩次舍棄

　　1999年初。夜。大雪。北京小酒館。馬云和18個(gè)手下不停地喝酒，吃肉，一直到醉，然后，唱《真心英雄》，說長相聚，多開心……天亮了，馬云提議爬長城。長城上，終于有人忍不住嚎啕大哭�！盀槭裁次覀兏冻瞿敲炊啵瑓s什么也都不到?”馬云無法回答，他忍住傷心，發(fā)誓要建立一個(gè)讓所有中國人都為之驕傲的網(wǎng)站。馬云指著長城上的“張三到此一游”，逗趣：“這是中國最早的BBS�！蹦峭�8時(shí)，馬云和18個(gè)手下跳上北京開往杭州的列車，揮手南下……

　　中國黃頁上線后，馬云帶何一兵到北京拜會(huì)當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)偶像張樹新。張樹新很忙，她花了半小時(shí)見馬云。

　　從瀛海威出來，又望了一眼那塊著名的“中國離信息高速公路離還有多遠(yuǎn)”牌子，馬云對(duì)何一兵說：“如果互聯(lián)網(wǎng)有人死的話，張樹新一定比我死得更早。”“第一、她的觀念我聽不懂;第二、我做的是企業(yè)上網(wǎng)，她做的是老百姓上網(wǎng)�！�

　　1995年7月，中國黃頁為浙江省外宣辦做了一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳浙江的經(jīng)濟(jì)文化，美其名曰“金鴿工程”�！跺X江晚報(bào)》記者文敏、周丹以中國最早的政府上網(wǎng)工程為題大篇幅報(bào)道。文中說，“為金鴿工程下一步的技術(shù)問題，總經(jīng)理馬云已飛赴美國……”

　　杭州出名之后，馬云要進(jìn)一步在全國成名。1995年12月，他再次來到北京，通過朋友介紹，認(rèn)識(shí)了《北京青年報(bào)》一名司機(jī)。馬云將稿件遞給司機(jī)，同時(shí)塞給他500元錢。“不管什么媒體，發(fā)了就算你的�！彼緳C(jī)很有能耐，發(fā)了5個(gè)媒體，還上了《中國貿(mào)易報(bào)》頭版。馬云意識(shí)到了《中國貿(mào)易報(bào)》有眼光，馬上找到了該報(bào)副總編孫燕君，跟他談了兩天兩夜。早在1995年10月20日，《中國貿(mào)易報(bào)》已經(jīng)成為中國第一個(gè)上網(wǎng)的媒體�！爱�(dāng)時(shí)他和我一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他覺得互聯(lián)網(wǎng)肯定有戲，他說馬云，我支持你�！�

　　一個(gè)月后，北京長安俱樂部，孫燕君請(qǐng)了京城各大媒體30多位編輯記者，馬云出3萬元錢，得到了向京城媒體集體宣講互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。北京網(wǎng)速太慢，沒辦法聯(lián)網(wǎng)，馬云就將內(nèi)容全部拷到硬盤上。

　　大清早，將兩臺(tái)從杭州帶來的486電腦安裝好，馬云就在那里等編輯記者們陸續(xù)到場。那天，馬云講了兩個(gè)小時(shí)，講什么是互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)有什么好處。

　　馬云沒等到文章見報(bào)，因?yàn)�，第二天上面就有文件下來，要求暫時(shí)不要宣傳互聯(lián)網(wǎng)。“他們說，馬云，你如果能夠說服《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)的話，我們就可以報(bào)道了�！瘪R云通過一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)了《人民日?qǐng)?bào)》辦公室里的一個(gè)行政人員。有天晚上，馬云和他聊得很晚，這個(gè)時(shí)候來了一個(gè)人，他問：你們?cè)诹氖裁?馬云說在聊互聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)人就跟馬云聊起來，這個(gè)人就是《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)展局局長谷家旺。臨了，谷家旺說：“你應(yīng)該給《人民日?qǐng)?bào)》處以上干部講一次Internet�！瘪R云給《人民日?qǐng)?bào)》講了兩次Internet，并參與了《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)的框架構(gòu)思�！啊度嗣袢�?qǐng)?bào)》對(duì)我還不錯(cuò)，我把北京杭州來回的車票錢，還有日常開支都賺回了�！痹诰┢陂g，馬云住在朋友辦公室里，天天吃麥當(dāng)勞，一直吃到現(xiàn)在見了麥當(dāng)勞就想吐。馬云越來越有名，中國黃頁越做越大，引起杭州電信注意，杭州電信也做了一個(gè)中國黃頁，域名是：，分食馬云的市場。“杭州電信注冊(cè)資本三個(gè)億，我們才2萬，另外，田溯寧的亞信當(dāng)時(shí)也虎視眈眈。”1996年3月，馬云決定和杭州電信合并。中國黃頁作價(jià)60萬元，占30%股份，杭州電信投現(xiàn)金140萬人民幣，占70%股份。1996年，中國黃頁營業(yè)額做到了700萬人民幣，但馬云和杭州電信合作并不愉快�！白�.COM公司猶如養(yǎng)孩子，而杭州電信想賺現(xiàn)錢，你不可能讓3歲小孩去掙錢吧!” 1997年初，在得到外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)京成立中國國際電子商務(wù)中心(EDI)邀請(qǐng)后，馬云決定放棄中國黃頁。他將自己所持的21%中國黃頁以每股2、3毛錢的價(jià)格賤賣給了公司，拿回10多萬元。當(dāng)時(shí)中國黃頁賬上還有107萬現(xiàn)金，40多萬應(yīng)收款�！暗扔谝呀�(jīng)打開局面�！薄白詮奈译x開之后，中國黃頁再就沒有賺過錢�！薄白銎髽I(yè)，個(gè)人英雄主義必須去除。個(gè)人英雄主義最后反而會(huì)把企業(yè)給害了。”外經(jīng)貿(mào)部給了中國國際電子商務(wù)中心200萬元啟動(dòng)資金，還說給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個(gè)兄弟北上，6個(gè)人租了一個(gè)20平方米的房間，連續(xù)苦干了15個(gè)月。外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會(huì)、中國招商、網(wǎng)上廣交會(huì)和中國外經(jīng)貿(mào)等一系列網(wǎng)站全干了出來。網(wǎng)上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯(lián)網(wǎng)上的大型電子商務(wù)實(shí)踐，凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內(nèi)卻很難落實(shí)�！拔覀兡菚r(shí)候就拿幾千元一個(gè)月的工資，其他什么也沒有�！�

　　1998年底的互聯(lián)網(wǎng)越來越熱，借助外經(jīng)貿(mào)部平臺(tái)，馬云認(rèn)識(shí)了楊志遠(yuǎn)，結(jié)交了廣泛的外貿(mào)關(guān)系。名有了，關(guān)系有了，方向有了，資源有了，4年時(shí)間，舍棄兩次，算什么，馬云決心重新開始。