營銷策略有哪些方法(10個實戰(zhàn)營銷策略)
營銷崗位是每一家企業(yè)的核心崗位,產(chǎn)品、服務(wù)、行政等都屬于后勤崗位,只有營銷崗位是企業(yè)獲得利益的關(guān)鍵,下面有15個實戰(zhàn)營銷策略,充分了解每一個策略才能讓營銷游刃有余。
策略一:觀念營銷
營銷是企業(yè)的第一生產(chǎn)力,需要從觀念抓起。尤其是以銷售結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè),更需要注重企業(yè)營銷能力,雖然這一點很重要,但是依然有很多的企業(yè)不夠重視這一點,一味地去追求其他的次要事情,導(dǎo)致最后營收堪憂,因此,營銷必須從觀念抓起!
觀念營銷還體現(xiàn)在另一點:就是要給你的產(chǎn)品賦予新的概念和屬性,并以此為賣點。打個簡單的比方,經(jīng)典的“腦白金”的廣告就說:我們?nèi)四X中有一個腦白金體,會分泌腦白金,這種物質(zhì)能夠促進大腦發(fā)育,從而保持身體體質(zhì)等等。這樣的概念就很容易讓人們接受。
再比如:當有人賣一瓶體能飲料的時候,就會說,這不僅僅一瓶可樂,更是一種體育精神的象征,是一種力量的詮釋。這種賦予概念的方式可以抵達消費者心中的訴求,使得營銷更輕松。
策略二:整合營銷
當你用一個手指頭去和別人打架的時候,最后受傷的肯定是自己,兩個也不夠用,只有將五個手指頭握在一起,變成拳頭,才能讓出手的力度更大。
我們就先拿建材行業(yè)舉個例子,如果你只有產(chǎn)品還不錯,但是宣傳不到位,那你肯定不行;如果你只有宣傳做到位了,渠道管理沒做好,依然不行;如果你渠道做好了,但是促銷活動舉辦的太失敗,那你所有的準備都無法變現(xiàn)出來;如果你促銷做的也不錯,但是人力管理和激勵政策沒做好,一線的員工總是消極怠慢,你也不可能做好。所以營銷中,所有的環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的,需要整合在一起去做,不僅要整合自己內(nèi)部的資源,更要去從供應(yīng)鏈上下,甚至產(chǎn)業(yè)鏈上下游去整合資源,多談合作,形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,這樣去整合進行營銷,你的勝算就會大很多。
策略三:特色營銷
你的產(chǎn)品的特殊點和差一點,就是你營銷最好的突破點,市面上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多太多,但不是所有的東西消費者都認可,能博得消費者眼球,引起消費者興趣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,所以需要你要將你的產(chǎn)品進行特色包裝,這樣才能突出賣點。比如說:某某牌手機,就是針對女生進行設(shè)計的,夠漂亮,夠小清醒,而且里面的功能是針對女生設(shè)計的,雖然手機還是手機,但是它的特色就是女性化,這就是特色營銷。
策略四:雜交營銷
如果你不夠?qū)I(yè),不用怕,反而就拍你特別專業(yè),特別專業(yè)的人,總是會受到很多條條框框的規(guī)則限制,他們的經(jīng)驗主義很嚴重,這就無形之中形成了一堵墻,讓你困在你的認識范圍之內(nèi),無法突破。雜交營銷強調(diào)的就是要:“跳出你的認知圈子,從一個新的高度去看待這個問題”,打破常規(guī),打破規(guī)則,敢于并善于把創(chuàng)新的因素融入到企業(yè)的營銷規(guī)則中,這樣才能走出新的路子。
在傳統(tǒng)行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)改造的今天,很多的傳統(tǒng)企業(yè)家都在嘗試著引入互聯(lián)網(wǎng)思維,讓互聯(lián)網(wǎng)基因融入到企業(yè)的基因中,雖然需要一定的過程,但是時間會證明這是對的。
策略五:長板營銷
你的長處和優(yōu)勢就是你的核心競爭力!在最新的“木桶理論”中,已經(jīng)不再強調(diào),所有的板子都需要均衡發(fā)展,而是要去發(fā)揮的你長處,規(guī)避你的短處。現(xiàn)在的社會中,十全十美的人往往是還不吃香的,反而是一些有特殊能力的人,在一個獨特的領(lǐng)域中,能夠發(fā)光發(fā)熱,做出一定的成績。
策略六:雞頭營銷
沒有任何的市場是飽和的,在這是社會市場中,每一個行業(yè)都有機會,等待著你去發(fā)掘去開辟,雞頭營銷就是要去找到一個看似飽和市場中的利基市場,先從小的做起,一點一點去鉆進去,用你的尖嘴去撬開一個縫隙,然后在這個縫隙中生根發(fā)芽,逐漸拓寬自己的疆土。
策略七:聚焦營銷
“少即是多“,這個簡單的道理很多人都懂,但是真正能領(lǐng)悟的沒幾個,聚焦就是要把80%的人力財力物力集中到幾個核心的點上,其余的20%用于其他的雜事。聚焦可以產(chǎn)生神奇的營銷效果,是大部分中小型企業(yè)需要進行重視的點。
策略八:品牌營銷
一定要重視品牌的價值!一定要重視品牌的價值!一定要重視品牌的價值!重要的事情說三遍,良好的品牌有自營銷力,而且其產(chǎn)生的衍生營銷價值是不可估量的。當你通過一定的手段和方式,把一個品牌打造成了知名品牌之后,你不需要過多的精力去培養(yǎng)數(shù)量龐大的營銷團隊,只需要簡單的一些導(dǎo)購就可以讓產(chǎn)品賣得很好。
策略九:速度營銷
天下武功,唯快不破!營銷就是一種商戰(zhàn),你的速度比競爭對手快上10倍,那對方在你面前便毫無還手之力,速度是對信息敏感的捕捉,速度是決策能力的體現(xiàn),速度是企業(yè)的核心競爭力!
策略十:招商營銷
每個企業(yè)都需要構(gòu)建一個良好完整的招商體系,從客戶的篩選到客戶的跟進,從客戶的接待到客戶的服務(wù),從客戶的服務(wù)到客戶的售后維持,都需要建立個完整的系統(tǒng)!招商營銷是企業(yè)的一個巨大的工程,俗話說的好:“再苦不能苦營銷,再窮不能窮招商”。招到一個優(yōu)質(zhì)商,勝過100個劣質(zhì)客戶。
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