工作思路及工作計劃

一、工作思路

電力思路：

1、有意向，快速確認(rèn)關(guān)鍵人，維護(hù)關(guān)鍵人關(guān)系，盯緊項目進(jìn)度。

2、擴(kuò)大項目，多約副總、主任，尋找著力點。

3、新區(qū)域，快速拜訪，多約副總、主任，尋找著力點、關(guān)鍵人

4、有著力點，有明顯項目可做落實性工作，演示

5、新老區(qū)域市場項目篩選，最優(yōu)最緊項目優(yōu)先，放最大精力，其他維護(hù).

非電力思路：

1、廣撒網(wǎng)，以大學(xué)，消防、大型企業(yè)，電廠，軍工，研究所依次排序，多插餌。

2、有明顯項目的，需要做實驗立即響應(yīng)。

3、若無明顯項目，確定約在一起做實驗。

4、有明顯項目做完實驗后，立即分蛋糕，落地。

5、無明顯項目的實驗后，再篩選最大可能的客戶，進(jìn)行水溫加熱維護(hù)，按進(jìn)度實時排序先后

二、工作計劃：

電力：

工作排序	用戶單位	工作內(nèi)容及目的	業(yè)績預(yù)估
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13		重點介紹各個產(chǎn)品，弄清關(guān)鍵人和成交路線，維護(hù)好客戶關(guān)系
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非電力：

業(yè)績預(yù)估：200*0.01*200000=400000

大學(xué)：以西南交通大學(xué)為重點，重點實驗室和研究所多點跑動。成都理工大學(xué)，西南科技大學(xué)按順序跑動。

消防：以各個地市局為中心點，把消防作為第二重要順序跑動。

大型企業(yè)：以上市公司，當(dāng)?shù)貒�企為重點。按工業(yè)園片區(qū)跑動。

電廠：先短信聯(lián)系與電話溝通，有明顯的需求再面談。做相關(guān)的工作。

軍工：找到相關(guān)聯(lián)系方式，預(yù)約好，再針對性做工作。

研究所：找到相關(guān)聯(lián)系方式，預(yù)約好，再針對性做工作。

三、工作時間安排

3月5-9號：XX單位、XX單位

12-16號：XX單位、XX單位

19-23號：XX單位、XX單位

26-30號：XX單位、XX單位

4月2-6號：XX單位、XX單位

9-13號：XX單位、XX單位

16-20號：XX單位、XX單位

4月篩選重點區(qū)域做落實工作和支撐工作，篩選有意向客戶重點做工作，介紹新產(chǎn)品，維護(hù)老客戶，有招標(biāo)的立即招標(biāo)。

5月帶電檢測比賽支撐性工作落實，為年底項目建立良好的客情。非電力多撒網(wǎng)，多插餌。跑動大學(xué)、消防、大型企業(yè)、軍工、研究所。

6月帶電比賽培訓(xùn)，支持迎峰度夏的其他工作，非電力集中約做實驗。

7月各局帶電檢測比賽成效匯報，多見副總，運檢主任。

8月非電力意向客戶維護(hù)，有意向的約出來談好實驗方案，分蛋糕。電力客戶繼續(xù)維護(hù)。

9月重點攻破電廠和消防，理清電廠和消防成交路線。

10月電力客戶項目立項，找到關(guān)鍵人，操作項目，分好蛋糕。

11月非電力客戶繼續(xù)跑動，有項目的立即操作

12月份，客戶開票回款，維護(hù)客戶。

備注：

提升技能：電力局領(lǐng)導(dǎo)工作內(nèi)容、多見副總，主任、注意輸變配三合一、客戶實時維護(hù)、電力和非電力案例素材、非電力資源尋找。

注意點：工作做成閉環(huán)、主動問詢成交路線、介紹用電大戶、區(qū)分客戶等級、注意水溫