淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案范文第1篇

關(guān)鍵詞:dreamweave

>> 網(wǎng)店裝修中網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)的應(yīng)用分析 淺析淘寶網(wǎng)店在蔬菜零售行業(yè)中的應(yīng)用 淘寶網(wǎng)店美圖的“前世今生” 淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的策略分析 淘寶網(wǎng)店?duì)I銷的研究現(xiàn)狀 基于API技術(shù)淘寶網(wǎng)店的產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)分析 淘寶網(wǎng)中店鋪收藏量與網(wǎng)店績(jī)效的關(guān)系研究 探究淘寶網(wǎng)店?duì)I銷中存在的熱點(diǎn)問(wèn)題及解決 信用評(píng)價(jià)――淘寶網(wǎng)店口碑營(yíng)銷的利器 給淘寶網(wǎng)店新賣家的幾點(diǎn)建議 淺析淘寶網(wǎng)個(gè)人網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)管理 淺析淘寶網(wǎng)店寶貝內(nèi)頁(yè)文案的設(shè)計(jì) 基于淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)遇到的問(wèn)題與解決方式 大數(shù)據(jù)在淘寶網(wǎng)電子商務(wù)模式創(chuàng)新中的應(yīng)用研究 “裝修”網(wǎng)店也“淘寶” 基于淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)踐探索 基于淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì) 淘寶網(wǎng)店與微信網(wǎng)店的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究 淘寶網(wǎng)店發(fā)展模式分析 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：。

第三步:將頁(yè)面通過(guò)dreamweaver軟件打開(kāi)index.htm網(wǎng)頁(yè)文件。將要做文字,插入跑馬燈以及圖片的地方的圖片的地址復(fù)制。然后將要做文字,插入跑馬燈以及圖片的地方的圖片刪掉。將原圖片的地址粘貼到被刪除的圖片背景地址。這一步,將文字及圖片的插入?yún)^(qū)圖片轉(zhuǎn)換成背景圖片。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案范文第2篇

本文主要從電子商務(wù)專業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程來(lái)分析下,當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的建設(shè)與改革。

一、現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和管理學(xué)的基礎(chǔ)上引申來(lái)的課程,主要是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),是電子商務(wù)的核心。很多院校的學(xué)生有營(yíng)銷理論基礎(chǔ),但缺少運(yùn)用營(yíng)銷理論開(kāi)展網(wǎng)上(互聯(lián)網(wǎng))網(wǎng)下(實(shí)際市場(chǎng))營(yíng)銷活動(dòng)。另外,部分高校的專業(yè)課教師,大部分也不具備實(shí)際運(yùn)行網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn),更談不上把經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生。

二、校企合作,改善課程應(yīng)用性

亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)淘寶網(wǎng)是一個(gè)全球領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè),由阿里巴巴集團(tuán)在 2003 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。在國(guó)內(nèi)外眾多電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)零售的培訓(xùn)和課程沒(méi)有形成系統(tǒng)化的教育體系下,淘寶網(wǎng)成立了淘寶大學(xué),并與中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院聯(lián)合推出了項(xiàng)目式培訓(xùn),并與高校電子商務(wù)專業(yè)相結(jié)合,合作共建課程及人才培養(yǎng)方案,將網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)專才等應(yīng)用性課程體系引入到高校中,并與高校合作共建了淘寶實(shí)驗(yàn)室,主要利用電子商務(wù)所學(xué),利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)店的架構(gòu)和維護(hù),分析企業(yè)對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人才的需求,有針對(duì)性的制定教學(xué)體系,通過(guò)系統(tǒng)化的課程培訓(xùn),專業(yè)的上機(jī)實(shí)訓(xùn),對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提出企業(yè)級(jí)要求,按照“按需所教、按教所學(xué)、按學(xué)所用”的理念,通過(guò)高校教師通過(guò)淘寶大學(xué)的系統(tǒng)培訓(xùn),考取淘寶講師認(rèn)證,將淘寶大學(xué)課程體系引入到電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中,通過(guò)與淘寶大學(xué)的溝通,合理安排好引入課程的學(xué)期學(xué)時(shí)分配,使學(xué)生初步掌握如何在網(wǎng)上開(kāi)店,如何在網(wǎng)上賣東西,如何利用網(wǎng)絡(luò)工具開(kāi)展店鋪設(shè)計(jì),如何與客戶進(jìn)行溝通等。

三、實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,拓展教學(xué)思路

在學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)外,第二課堂給予了學(xué)生更多創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在讓學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后,有目的、有計(jì)劃、有實(shí)施性的開(kāi)展創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目式教學(xué),讓學(xué)生自由組合,每 6 個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì),在淘寶網(wǎng)上完成開(kāi)店。并通過(guò)相關(guān)效果提高專業(yè)技能。

1、準(zhǔn)備工作 :教師帶領(lǐng)學(xué)生通過(guò)職前的準(zhǔn)備,讓學(xué)生做好從業(yè)心態(tài)與工作狀態(tài),了解崗位工作與團(tuán)隊(duì)配合與磨合。

2、項(xiàng)目了解 :通過(guò)淘寶網(wǎng)的頻道和欄目,了解“我的淘寶、淘江湖、淘幫派、支付寶、注冊(cè)與認(rèn)證”,了解網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的注冊(cè)規(guī)則,交易流程,綁定規(guī)則,規(guī)則,評(píng)價(jià)規(guī)則,處罰規(guī)則等。

3、計(jì)劃實(shí)施 :通過(guò)商品資料的學(xué)習(xí),掌握商品的,店鋪的設(shè)置,客服接待的流程與交接,店鋪的日常管理與安全。

4、穩(wěn)步運(yùn)營(yíng) :通過(guò)在線溝通工具,阿里旺旺和騰訊QQ,在線支付工具和店鋪管理工具和營(yíng)銷工具,美化和優(yōu)化店鋪設(shè)置 ;

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案范文第3篇

關(guān)鍵詞： 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；高職；教學(xué)改革；淘寶平臺(tái)

一、高職《服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

高職《服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程是隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的迅速發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的一門新課程，開(kāi)設(shè)大概有十年左右，主要針對(duì)服裝專業(yè)的學(xué)生，為服裝行業(yè)培養(yǎng)了一批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。然而，關(guān)于這方面人才并不能完全滿足服裝行業(yè)的需求，糾其原因是因?yàn)樵撜n程的教學(xué)中還存在著以下問(wèn)題。

1、教學(xué)重理論輕實(shí)踐

《服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程無(wú)論是教材還是教學(xué)內(nèi)容上都處在重理論輕實(shí)踐的狀態(tài)。目前，該課程所采用的教材大多是本科院校的教材，本科院校和高職院校培養(yǎng)人才的目標(biāo)不同，本科院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)以應(yīng)用型、復(fù)合型為主體，以研究型為激勵(lì)，以技能型為補(bǔ)充，所以教材的側(cè)重點(diǎn)在理論。很多高職院校在該課程的教學(xué)上也沿用了傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容，也就是說(shuō)和服裝營(yíng)銷的課程體系大體相同，共同包括以下這些模塊：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等，另外，《服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程還有自己的單獨(dú)模塊，例如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三方平臺(tái)等，這些模塊的授課大體上以“理論+案例”教學(xué)為主，缺乏實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。

2、教學(xué)內(nèi)容滯后

《服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》的教學(xué)內(nèi)容更新快。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新日新月異，該課程的教學(xué)內(nèi)容需要時(shí)時(shí)更新。前幾年還是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店，這幾年隨著智能手機(jī)的普及又興起了手機(jī)開(kāi)店；前幾年服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)非是B2C、C2C、B2B，現(xiàn)在服裝行業(yè)又流行起了O2O、C2M等運(yùn)營(yíng)模式。如果高職院校采用的教材不能夠時(shí)時(shí)更新內(nèi)容，任課教師又不能夠隨時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，那么該課程的教學(xué)便往往滯后于服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀。

3、實(shí)訓(xùn)設(shè)施配置差

《服b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的實(shí)訓(xùn)設(shè)施包括硬件設(shè)施和軟件設(shè)施。硬件設(shè)施一般指能滿足快速上網(wǎng)的電腦機(jī)房，所以絕大多數(shù)的高職院校都可以滿足這個(gè)條件，所以實(shí)訓(xùn)設(shè)施的優(yōu)劣主要體現(xiàn)在軟件設(shè)施上。該課程相關(guān)的實(shí)訓(xùn)軟件大概有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐系統(tǒng)和網(wǎng)上商城操作系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐系統(tǒng)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合實(shí)踐實(shí)訓(xùn)一款軟件，包含了域名服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、郵件推廣、企業(yè)黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、流量統(tǒng)計(jì)、友情鏈接、資源管理、產(chǎn)品管理等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。網(wǎng)上商城操作系統(tǒng)則是模擬網(wǎng)上商城管理員、商城買家和商城賣家三類角色進(jìn)行在線仿真銷售、在線仿真購(gòu)物以及網(wǎng)上商城前臺(tái)、后臺(tái)仿真管理操作體驗(yàn)和教學(xué)實(shí)驗(yàn)。這兩款軟件均是模擬實(shí)戰(zhàn)操作的軟件，軟件實(shí)訓(xùn)環(huán)境同真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境存在一定的差異，缺乏有效的市場(chǎng)反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)的往往是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的操作步驟，而不是操作手段的有效性和市場(chǎng)效果。再加上這兩款軟件價(jià)格均在數(shù)萬(wàn)元左右，導(dǎo)致了很多高職院校實(shí)訓(xùn)設(shè)施配置差。

二、基于淘寶平臺(tái)的《服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)改革

針對(duì)高職《服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)存在以上的問(wèn)題，遼寧輕工職業(yè)學(xué)院最近三年來(lái)該課程一直選用淘寶平臺(tái)作為學(xué)生實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，不但圓滿地完成了教學(xué)任務(wù) ，而且取得了很好的教學(xué)效果。

（一）選擇淘寶平臺(tái)的理由

1、學(xué)生是單獨(dú)個(gè)體，區(qū)別于商家，學(xué)生就營(yíng)銷能力而言屬于初級(jí)入門者，選擇目標(biāo)客戶為個(gè)人而非商家更適合于商品的營(yíng)銷推廣，所以電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式選擇C2C是最好的選擇，恰好淘寶平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式是C2C。

2、凡是年滿18歲的淘寶用戶都可以在淘寶平臺(tái)上免費(fèi)開(kāi)店，并針對(duì)于1鉆以下的用戶給與扶持，可以免費(fèi)使用專業(yè)版店鋪。

3、學(xué)生借助淘寶平臺(tái)可以進(jìn)行開(kāi)店、上貨、裝修店鋪、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)運(yùn)推廣等操作。盡管各個(gè)網(wǎng)上商場(chǎng)平臺(tái)操作要領(lǐng)和淘寶平臺(tái)不盡相同，但各平臺(tái)操作要領(lǐng)和淘寶平臺(tái)大體相同，學(xué)生通過(guò)淘寶平臺(tái)的學(xué)習(xí)可以快速的掌握其他平臺(tái)的操作要領(lǐng)，更快的適應(yīng)崗位的需求。

4、借助于淘寶平臺(tái)可以很好的完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。通過(guò)開(kāi)店我們可以更清楚地了解到服裝第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)上貨，我們可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，制定店鋪的渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理我們可以更好的維護(hù)客戶關(guān)系，通過(guò)營(yíng)運(yùn)推廣我們可以制定出更好的促銷策略。

（二）基于淘寶平臺(tái)的教學(xué)計(jì)劃安排

該課程總課程為68節(jié)課，共分6個(gè)項(xiàng)目，為了達(dá)到更好的實(shí)訓(xùn)效果，我們可以每一周安排4課時(shí)，在一個(gè)學(xué)期（17周）內(nèi)完成。

（三）基于淘寶平臺(tái)的教學(xué)實(shí)施

在該課程的教學(xué)實(shí)施中，我們要注意以下幾點(diǎn)：

1、在該課程的教學(xué)中，我們要以實(shí)踐為主，理論為輔。以淘寶的開(kāi)店、上貨、裝修、經(jīng)營(yíng)、推廣為主線，在學(xué)生很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，穿插講述服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，從而使同學(xué)們?cè)趯?shí)踐的不同環(huán)節(jié)相應(yīng)的獲得該環(huán)節(jié)的理論知識(shí)。例如，在淘寶開(kāi)店時(shí)，引入服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)理論知識(shí)；在進(jìn)行淘寶店鋪的貨源選擇時(shí)，教師引入產(chǎn)品策略、市場(chǎng)細(xì)分等理論知識(shí)。

2、在該課程的考核，我們更加注重學(xué)生職業(yè)能力的考核。該課程的考核方式為大作業(yè)，即學(xué)生的淘寶店鋪為衡量學(xué)生能力高低的唯一標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)學(xué)生淘寶店鋪寶貝數(shù)量、寶貝分類、寶貝描述、店鋪裝修、銷售業(yè)績(jī)等作為衡量的依據(jù)，從而對(duì)學(xué)生進(jìn)行打分。

3、在該課程的實(shí)施中，不建議學(xué)生單獨(dú)完成作業(yè)。學(xué)生可以自由結(jié)合成小組，一個(gè)小組完成一個(gè)淘寶店鋪。通過(guò)這樣的方式一方面可以各個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)更好的完成淘寶店鋪，另一方可以更真實(shí)的模擬企業(yè)，使學(xué)生學(xué)會(huì)分工合作，更好的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

4、該課程的上課地點(diǎn)最好選擇電腦機(jī)房，并安裝好UC /淘寶瀏覽器、千牛工作臺(tái)、圖像視頻等處理軟件，并保證較快的有線和無(wú)線網(wǎng)速。

5、在該課程的實(shí)施中，因?yàn)橹�識(shí)量大，學(xué)生在淘寶開(kāi)店的過(guò)程中會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，在耐心輔導(dǎo)的同時(shí)，最重要的是教會(huì)學(xué)生解決問(wèn)題的方法和途徑，培養(yǎng)學(xué)生自主解決疑難問(wèn)題的能力。

三、教學(xué)改革的意義

基于淘寶平臺(tái)的《服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)改革意義在于：

1、完全改變了該課程重理論輕實(shí)踐的狀況。以淘寶開(kāi)店為主線，在實(shí)踐過(guò)程中引入理論知識(shí)，一方面可以幫助學(xué)生們更好的開(kāi)店，另一方面也可以使學(xué)生更好的理解理論知識(shí)。

2、由于淘寶平臺(tái)是一個(gè)真正的第三方網(wǎng)上商城平臺(tái)，教師在課程的講授中，只有進(jìn)行時(shí)時(shí)的主動(dòng)學(xué)習(xí)才能夠完成教學(xué) ，因此可以完全改變教學(xué)內(nèi)容滯后這一現(xiàn)狀。

3、淘寶平臺(tái)是一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，它作為實(shí)訓(xùn)平全可以取代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐系統(tǒng)和網(wǎng)上商城操作系統(tǒng)，從而為高職學(xué)院節(jié)省大量的資金。

4、學(xué)生通過(guò)淘寶平臺(tái)開(kāi)店可以對(duì)其它網(wǎng)上商城平臺(tái)觸類旁通，更好的培養(yǎng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職業(yè)能力。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案范文第4篇

淘寶網(wǎng)發(fā)展之初，C2C模式是最為典型的代表。然而，C店的缺點(diǎn)也是非常明顯的，如假冒偽劣商品猖獗，價(jià)格混亂，服務(wù)水平不佳等等。

2009年，淘寶商城的推出，預(yù)示著淘寶網(wǎng)在網(wǎng)店管理上的新目標(biāo)。通過(guò)直營(yíng)或授權(quán)等方式，讓更多的優(yōu)秀品牌和正規(guī)商，在商城開(kāi)專賣店。

淘寶專賣店的發(fā)展是非常迅速的。數(shù)據(jù)顯示，一度火爆的某品牌淘寶C店正在以每月近百家的速度減少。以這樣的速度看，2023年底前，主流家電品牌淘寶C店所占份額將大幅下滑。取而代之的是有合法身份的淘寶品牌專賣店或者品牌電器專營(yíng)店。

其實(shí)，品牌專賣店及專營(yíng)店的盛行也是消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化導(dǎo)致的結(jié)果。最初，很多消費(fèi)者到淘寶上買東西的初衷都是想買便宜貨。但是，目前很多消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知度已經(jīng)發(fā)生了變化，新品，中高端產(chǎn)品也愿意在淘寶購(gòu)買。這就為大量的品牌專賣店的發(fā)展奠定了消費(fèi)基礎(chǔ)。

另外，淘寶專賣店發(fā)展最根本的動(dòng)力來(lái)源于廠家對(duì)于C店的有意打壓。眾所周知，很多C店雖然能夠產(chǎn)生巨大的銷售量，但是他們的貨源是不透明的，有的網(wǎng)店甚至以低價(jià)銷售大量的翻新機(jī)或者假冒產(chǎn)品。這些不但擾亂了線下傳統(tǒng)市場(chǎng)，也嚴(yán)重影響了品牌的美譽(yù)度。廠家要想杜絕這種情況的發(fā)展，只有在貨源、發(fā)票等方面對(duì)網(wǎng)店加以全面的監(jiān)控。這時(shí)候淘寶商城的專賣店和專營(yíng)店模式就能夠基本滿足品牌企業(yè)的這需求。于是，2023年起，廠家出臺(tái)了各項(xiàng)對(duì)于B店的扶植措施，打壓C店。如給予原來(lái)規(guī)模較大的C店以授權(quán)，使其升級(jí)為有合法身份的B店�；蛘呤峭ㄟ^(guò)搜索等營(yíng)銷手段，屏蔽C店的排名。消費(fèi)者搜不到C店，其銷售量自然就降低了。沒(méi)有了銷售量，關(guān)店是自然而然的。

伴隨著大量C店被淘汰，專賣店和專營(yíng)店等B店發(fā)展迅速。品牌的專賣店大多數(shù)是廠家授權(quán)，只是經(jīng)營(yíng)單品牌的網(wǎng)店。而專營(yíng)店則可以通過(guò)其他正規(guī)商家授權(quán)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)到三個(gè)品牌的網(wǎng)店。無(wú)論是專賣店還是專營(yíng)店，都要保證貨源是從正規(guī)渠道來(lái)的。如有的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商沒(méi)有廠家的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，但是他的貨源是從傳統(tǒng)商這以正規(guī)渠道獲得的，也可以自己在淘寶開(kāi)專營(yíng)店。

數(shù)據(jù)顯示，2023年淘寶電器城的銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了10億元，2023年更是計(jì)劃銷售80億元。因此，淘寶商城也出臺(tái)了一系列對(duì)于正規(guī)的B店在營(yíng)銷方面的扶植政策。如做到定規(guī)模的店鋪，淘寶商城會(huì)有專人負(fù)責(zé)與之對(duì)接。同時(shí)，淘寶電器城也會(huì)給予戰(zhàn)略合作品牌定的支持。例如，某品牌想與淘寶商城合作，但是在某些區(qū)域沒(méi)有合適的運(yùn)營(yíng)商。這時(shí)候，淘寶可以根據(jù)其產(chǎn)品的特點(diǎn)和需求等，協(xié)助其選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。

這時(shí)候我們就要關(guān)注傳統(tǒng)線下商介入淘寶等電子商務(wù)的問(wèn)題。傳統(tǒng)經(jīng)銷商介入電子商務(wù)分為兩類，一類是看好電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，把其看作是未來(lái)渠道的新模式，所以就會(huì)主動(dòng)出擊的：另一類是迫于傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力的壓力去做電子商務(wù)，來(lái)滿足業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，屬于被逼無(wú)奈。二者相比，前者會(huì)主動(dòng)鉆研電子商務(wù)的各種知識(shí)，組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)人員只要進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，可以很快上手。這類運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)首先在于他們了解家電行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)，更懂產(chǎn)品：第二他們知道傳統(tǒng)渠道的弊端，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷中加以規(guī)避：第三是他們有定的資金實(shí)力。后者的老板從根本上是不接受電子商務(wù)的，內(nèi)心仍抵觸，主動(dòng)去學(xué)習(xí)的動(dòng)力不足。所以，他會(huì)把電子商務(wù)的業(yè)務(wù)交給屬下去做，而不是親力親為，因?yàn)樗�不懂。這種態(tài)度定會(huì)影響公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的速度。

老板對(duì)于電子商務(wù)的態(tài)度，也決定了其業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。有的會(huì)采取外包的形式，有的會(huì)逐漸能夠運(yùn)營(yíng)好電子商務(wù)。

無(wú)論是做哪種模式，最終勝出的還是規(guī)模。2023年被稱為淘寶的“賽馬年”。誰(shuí)做大了自己的店鋪規(guī)模，就有發(fā)展的機(jī)會(huì)。同時(shí)，淘寶為了鼓勵(lì)店鋪把規(guī)模做大，推出了一系列的支持措施。如，

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案范文第5篇

網(wǎng)絡(luò)的假日營(yíng)銷與實(shí)體店鋪的假日營(yíng)銷存在一定的區(qū)別，但是也有很多的相同之處。假日營(yíng)銷需要有效地對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)方式和趨勢(shì)進(jìn)行有效的研究，假日營(yíng)銷應(yīng)該有效的貫穿于營(yíng)銷全過(guò)程，假日營(yíng)銷需要積極滿足假日消費(fèi)的需求，充分的把握假日商機(jī)。服裝類淘寶店進(jìn)行假日的營(yíng)銷對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)具有重要的意義。但是從目前服裝類淘寶店進(jìn)行假日營(yíng)銷的手段來(lái)說(shuō)還是存在一些盲目性，針對(duì)性和精準(zhǔn)性還是存在一定的問(wèn)題。

一、服裝淘寶店?duì)I銷的特點(diǎn)

（一）營(yíng)銷貫穿于經(jīng)營(yíng)全過(guò)程。

對(duì)于服裝類淘寶的店鋪來(lái)說(shuō)營(yíng)銷應(yīng)該貫穿于經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于目前的淘寶店鋪，已經(jīng)與數(shù)年前具有根本性的區(qū)別。因?yàn)槟壳暗奶詫毜赇佉呀?jīng)將要達(dá)到10萬(wàn)左右，所以淘寶店鋪，尤其是服裝類淘寶店鋪脫穎而出是很困難的。對(duì)于服裝類淘寶店鋪來(lái)說(shuō)營(yíng)銷應(yīng)該貫穿于每時(shí)每刻。吸引每一個(gè)流量，以及實(shí)現(xiàn)每一個(gè)好評(píng)都需要營(yíng)銷以及服務(wù)的努力。營(yíng)銷從每一個(gè)客戶，打開(kāi)店鋪的頁(yè)面開(kāi)始，直到完成對(duì)客戶的購(gòu)買都需要全身心的投入，因?yàn)閷?duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)關(guān)鍵就是形成良性的信譽(yù)，并且淘寶存在的價(jià)值體系也就是在于其信用機(jī)制的存在。

（二）營(yíng)銷應(yīng)該體現(xiàn)精準(zhǔn)性。

服裝類淘寶營(yíng)銷的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)性的營(yíng)銷，因?yàn)槠鸬阶詈箨P(guān)鍵性作用的并不是流量的比拼，而是在流量的基礎(chǔ)上的有效流量比較，所以說(shuō)需要精準(zhǔn)性的營(yíng)銷達(dá)到這一目的。精準(zhǔn)性的營(yíng)銷需要達(dá)到比較高的匹配性，因?yàn)楦咂ヅ湫允歉咿D(zhuǎn)化率的基本條件之一。精準(zhǔn)性的營(yíng)銷是對(duì)于產(chǎn)品和對(duì)于客戶的有效把握，滿足客戶的最大需求。并且需要完成完善的售后服務(wù)，這樣才是完成了精準(zhǔn)營(yíng)銷的全過(guò)程。

（三）營(yíng)銷應(yīng)該體現(xiàn)出專注性。

對(duì)于服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)體現(xiàn)的專注性就是打造服裝類淘寶店的爆款。應(yīng)該來(lái)說(shuō)爆款是淘寶店鋪的一個(gè)專有的名詞，并且已經(jīng)日益的成為了在淘寶生存的不二法門，在淘寶服裝店沒(méi)有爆款，就幾乎難以有效地生存。爆款需要精準(zhǔn)的對(duì)于市場(chǎng)形成有效把握，形成對(duì)于顧客的吸引，這應(yīng)該說(shuō)是一種產(chǎn)品的吸引，在另外的一個(gè)方面還需要形成信譽(yù)的吸引，也就是吸引更多的顧客對(duì)于產(chǎn)品形成關(guān)注和購(gòu)買。應(yīng)該說(shuō)爆款最大的特點(diǎn)在于引領(lǐng)和示范，帶動(dòng)更多人的購(gòu)買。

二、服裝淘寶店?duì)I銷中存在的問(wèn)題

對(duì)于服裝類淘寶店來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)店鋪都在積極的進(jìn)行營(yíng)銷，但是在具體的營(yíng)銷中卻很難做到效果的卓著，原因就是對(duì)于淘寶假日營(yíng)銷的基本本質(zhì)沒(méi)有形成一個(gè)詳細(xì)和準(zhǔn)確的理解，在沒(méi)有完全理解的基礎(chǔ)上是很難對(duì)店鋪形成精準(zhǔn)性營(yíng)銷的。

（一）營(yíng)銷中重視產(chǎn)品，而忽視文化。

節(jié)日的營(yíng)銷與日常的營(yíng)銷還是存在很大區(qū)別的，因?yàn)楣?jié)假日的由來(lái)都是具有獨(dú)具特色，以及自己的文化的。在文化飛速的發(fā)展，以及世界日趨融合的背景下，我國(guó)的節(jié)假日不僅僅有本身的傳統(tǒng)節(jié)日，還已經(jīng)引入了很多的西方文化節(jié)日。比如父親節(jié)、母親節(jié)和圣誕節(jié)等節(jié)日。但是目前的多數(shù)服裝類的淘寶店鋪在自己的營(yíng)銷中，沒(méi)有對(duì)于節(jié)日的文化進(jìn)行有效研究的基礎(chǔ)上，以自己的店鋪產(chǎn)品作為根本進(jìn)行一成不變的營(yíng)銷，這已經(jīng)給服裝類淘寶店鋪的營(yíng)銷帶來(lái)了很艱難的困境。

如果對(duì)于每一個(gè)節(jié)日的內(nèi)涵，以及來(lái)龍去脈不能形成良好的理解，那么以自己的固有服裝來(lái)應(yīng)對(duì)所有的節(jié)日，可能不僅僅不能形成快速的銷售，還有可能給自己的店鋪銷售帶來(lái)困境。節(jié)日銷售的關(guān)鍵是讓自己的產(chǎn)品和節(jié)日形成良好的聯(lián)系，只有在形成良好聯(lián)系的基礎(chǔ)上，才可以讓客戶對(duì)于自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，才可以帶動(dòng)自己的產(chǎn)品快速的銷售，但是目前很多的服裝類淘寶店鋪沒(méi)能夠完成這一切。

（二）營(yíng)銷只有自我計(jì)劃，沒(méi)有溝通交流。

假日營(yíng)銷的成功在于進(jìn)行有效的計(jì)劃，對(duì)于任何的營(yíng)銷都應(yīng)該做好完善的計(jì)劃，但是其中假日營(yíng)銷做好計(jì)劃更為關(guān)鍵。論文格式很多的服裝類淘寶店在自己的產(chǎn)品銷售中一成不變，所以造成或者產(chǎn)品能不能引起顧客的關(guān)注，或者是自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求，造成了在銷售的高峰期斷貨。對(duì)于假日的營(yíng)銷需要因時(shí)、因事而動(dòng)，所以說(shuō)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，在淘寶的營(yíng)銷中僅僅的考慮自己的營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)明確的了解是很被動(dòng)的。服裝類淘寶店鋪的營(yíng)銷并不是自己說(shuō)了算，因?yàn)樾枰�與自己的老客戶，以及與自己的員工進(jìn)行有效的溝通和交流。

對(duì)于在節(jié)假日的營(yíng)銷僅僅準(zhǔn)備一套方案是不夠的，因?yàn)橥�往�?huì)發(fā)生快速的變動(dòng)。營(yíng)銷中的溝通還在于積極的對(duì)自己的老客戶進(jìn)行問(wèn)候，因?yàn)橐痪鋯?wèn)候可能增加n個(gè)流量。但是遺憾的是很多的店主因?yàn)楣?jié)假日時(shí)間緊的原因，沒(méi)有能夠?qū)τ谧约旱目蛻暨M(jìn)行有效問(wèn)候。

（三）假日營(yíng)銷的調(diào)查和公關(guān)不到位。[ LunWenData.Com]

一起營(yíng)銷計(jì)劃的制定和開(kāi)展的前提條件是建立在充分的調(diào)查基礎(chǔ)上，所以說(shuō)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)，以及實(shí)體的銷售市場(chǎng)對(duì)于服裝類的淘寶店鋪是必須進(jìn)行有效調(diào)查的目標(biāo)之一。另外，還需要對(duì)自己的客戶進(jìn)行有效的調(diào)查。一些店主對(duì)于差評(píng)，以及中評(píng)很惱火，其實(shí)這些都是可以虛心的接受，并且可以從中獲得自己經(jīng)營(yíng)的寶貴信息的。但是對(duì)于調(diào)查不能長(zhǎng)久性的堅(jiān)持，對(duì)于意見(jiàn)的收集也經(jīng)常是虎頭蛇尾，所以很多的店鋪不能形成自己良好的假日營(yíng)銷調(diào)查，不能掌握最鮮活的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。許多的服裝淘寶店鋪假日營(yíng)銷的公關(guān)做的不好，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榈曛髡J(rèn)為在假日里自己的營(yíng)銷可以比較方便的展開(kāi)，所以說(shuō)對(duì)于媒體置之不理，或者是沒(méi)有時(shí)間與媒體進(jìn)行接觸，其實(shí)者對(duì)于店主都是及其錯(cuò)誤的。優(yōu)秀的門戶網(wǎng)站媒體對(duì)于淘寶的店鋪永遠(yuǎn)都是最佳的宣傳路徑。還有就是對(duì)于淘寶官方的攻關(guān)也很關(guān)鍵，不要認(rèn)為自己的服裝店鋪比較小，自己不違規(guī)就與淘寶官方?jīng)]有什么關(guān)系，其實(shí)這也是及其錯(cuò)誤的。畢竟淘寶店鋪的生死在一定的程度上決定在淘寶官方的手中，淘寶店鋪不是自己的商城，所以說(shuō)假日營(yíng)銷最容易出現(xiàn)低級(jí)失誤的時(shí)候，更需要與淘寶官方保持良好的關(guān)系。

（四）假日的氣氛營(yíng)造不到位，完善營(yíng)銷過(guò)程缺乏。

網(wǎng)絡(luò)的店鋪雖然和實(shí)體的店鋪存在一定區(qū)別，但是也需要在節(jié)假日營(yíng)造出歡慶的氣氛，目前的多數(shù)服裝淘寶店鋪并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，或者說(shuō)不愿意這樣做。如果服裝類的淘寶店鋪在節(jié)假日連自己的主題廣告也不進(jìn)行更換，沒(méi)有節(jié)日元素的添加，那么很難引起顧客對(duì)于店鋪的粘度，對(duì)于這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)百度和谷歌做的不錯(cuò)。對(duì)于節(jié)假日來(lái)說(shuō)需要有專門的網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)圖，這樣對(duì)于各種客戶都可以輕松的實(shí)現(xiàn)自己店鋪的營(yíng)銷�？梢栽谧约旱赇伒娘@要位置對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，突出產(chǎn)品。此外是對(duì)于節(jié)假日營(yíng)銷的開(kāi)展，從根本上來(lái)說(shuō)需要對(duì)節(jié)假日的營(yíng)銷早動(dòng)手，可以取得好的效果，但是很多的店鋪動(dòng)手晚于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造成在經(jīng)營(yíng)中的被動(dòng)，對(duì)于節(jié)假日的營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及服務(wù)的節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，一些店鋪很晚進(jìn)入，高潮宣傳不夠，收尾不及時(shí)。

三、服裝淘寶店?duì)I銷對(duì)策

（一）服裝淘寶店假日營(yíng)銷中，產(chǎn)品和文化緊密結(jié)合。

節(jié)假日的營(yíng)銷其實(shí)就是打的文化牌，所以說(shuō)需要在營(yíng)銷中突出文化的特色。從對(duì)于服裝的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，需要緊密的結(jié)合服裝文化與節(jié)日文化的有效融合。例如目前在淘寶比較火爆的節(jié)日是光棍節(jié)，這是在淘寶網(wǎng)出現(xiàn)之前一個(gè)并不是很引人矚目的節(jié)日，但是在淘寶的眾多商家，以及淘寶官方的運(yùn)作下，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的天堂。這樣的一個(gè)節(jié)日對(duì)于服裝類的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該順應(yīng)節(jié)日的潮流這是最根本的，甚至于需要實(shí)現(xiàn)在此節(jié)日突出自己的特色銷售，以及特色的活動(dòng)。比如在光棍節(jié)回饋老客戶的集體活動(dòng)，就可以極大地提高店鋪的知名度。

而對(duì)于一些西方的節(jié)日，也可以有效地利用，比如對(duì)于父親節(jié)和母親節(jié)，其雖然是起源于西方，但是卻可以有效地為淘寶商家所利用。因?yàn)槟壳暗母赣H和母親們也很年輕，所以年輕的兒女孝敬年輕的父母，可以有效地支持服裝類的淘寶店鋪的銷售發(fā)展。而教師節(jié)僅僅是一個(gè)群體的節(jié)日，但是因?yàn)閷?duì)于教育的重視，所以服裝淘寶店鋪問(wèn)候和尊重教師不僅僅可以提升自己的知名度，而且可以實(shí)實(shí)在在地形成對(duì)服裝的有效銷售。將自己的服裝與節(jié)日的文化進(jìn)行有效的結(jié)合可以體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)方面是硬結(jié)合，也就是直接對(duì)于節(jié)日的文化進(jìn)行宣傳，讓更多的人對(duì)于節(jié)日的文化有一個(gè)明細(xì)的理解，在理解的基礎(chǔ)上，對(duì)淘寶店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行瀏覽。另外是軟結(jié)合，也就是將自己的產(chǎn)品盡量的與節(jié)日聯(lián)系在一起，并相關(guān)的優(yōu)秀故事體軟文，通過(guò)增加外鏈的模式快速的實(shí)現(xiàn)瀏覽量增加。

（二）在充分的醞釀中，展開(kāi)自己的假日營(yíng)銷。

做好自己的假日營(yíng)銷計(jì)劃是進(jìn)行營(yíng)銷的第一步，假日營(yíng)銷的計(jì)劃不能臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)閷?duì)于營(yíng)銷的計(jì)劃來(lái)說(shuō)越早做，自己可以越早準(zhǔn)備好。有效地制定自己的全年?duì)I銷計(jì)劃，才可以快速實(shí)現(xiàn)自己的假日營(yíng)銷。在做假日營(yíng)銷的計(jì)劃中需要充分的考量到自己到底可以為客戶做到什么，以及如何才可以為客戶做得更好。如果對(duì)于節(jié)日的計(jì)劃自己已經(jīng)沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，完全可以放棄，準(zhǔn)備后一個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷。在確立自己的營(yíng)銷計(jì)劃的同時(shí)，需要完成自己的營(yíng)銷日志，并且將其作為自己全年?duì)I銷的藍(lán)圖。假日營(yíng)銷的關(guān)鍵在于溝通，以及在溝通的基礎(chǔ)上對(duì)于自己原來(lái)的計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的修正。對(duì)于服裝類的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)季節(jié)性比較強(qiáng)，所以說(shuō)在考慮節(jié)日的同時(shí)，也需要將季節(jié)性因素有效地考量進(jìn)入，同時(shí)還可以反其道進(jìn)行反季的宣傳，與節(jié)日的內(nèi)涵有效的吻合。對(duì)于服裝類淘寶店的營(yíng)銷需要更體現(xiàn)出溫馨和體貼，不僅僅與自己的老客戶的個(gè)人身份相互吻合，愛(ài)需要與最流行的時(shí)尚和環(huán)境相互匹配。服裝類淘寶店鋪進(jìn)行假日營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)是需要體現(xiàn)出一定的優(yōu)惠，因?yàn)槿绻�假日銷售的產(chǎn)品沒(méi)有平時(shí)的優(yōu)惠力度大的話，很可能造成自己的老客戶流失。那就是在自斷手臂，自毀生意。假日的營(yíng)銷需要體現(xiàn)出明顯較之于以往的優(yōu)惠，這對(duì)于服裝類的淘寶店鋪是很關(guān)鍵的。對(duì)于自己的老客戶進(jìn)行節(jié)日的問(wèn)候是很關(guān)鍵的，因?yàn)橐恍┬《Y物，以及一句小問(wèn)候可能形成一位多年支持你，從你這里購(gòu)買服裝，甚至于給你帶來(lái)很多新客戶的堅(jiān)定支持者。

（三）充分的調(diào)查，強(qiáng)力進(jìn)行公關(guān)。

其實(shí)對(duì)于服裝類的淘寶店鋪進(jìn)行假日營(yíng)銷的調(diào)查，可以從三個(gè)方面進(jìn)行，首先是對(duì)于自己的客戶調(diào)查，這很關(guān)鍵，也很方便，可以單獨(dú)進(jìn)行禮物贈(zèng)送，以及需求的調(diào)查，也可以對(duì)于平時(shí)積累的資料進(jìn)行有效的分析和研究，從中發(fā)現(xiàn)對(duì)于自己的假日營(yíng)銷具有一定的指導(dǎo)意義資料。第二個(gè)方面是對(duì)于自己的供貨商和自己的雇員調(diào)查，因?yàn)閷?duì)于在皇冠以上的服裝類淘寶店鋪，一般進(jìn)貨都比較多，甚至于擁有自己的品牌，進(jìn)行代工生產(chǎn)，所以需要與自己的供貨商進(jìn)行良好的溝通，還需要與自己的雇員進(jìn)行交流，畢竟他們處于銷售的第一線。第三是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，緊緊的把握業(yè)界的最新動(dòng)態(tài)，才可以有效的對(duì)于自己的店鋪進(jìn)行完善的調(diào)整。對(duì)于計(jì)劃和調(diào)查來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵還是在于長(zhǎng)期的堅(jiān)持，以及有效的提升和改變自己店鋪經(jīng)營(yíng)的服裝質(zhì)量。

對(duì)于調(diào)查可以通過(guò)向自己的客戶贈(zèng)送禮品，以及在假日直接對(duì)于自己的會(huì)員進(jìn)行打折銷售。在自己的店鋪公開(kāi)自己的郵箱，以便于對(duì)于信息進(jìn)行有效的收集。服裝類店鋪的公關(guān)主要是進(jìn)行媒體的公關(guān)，因?yàn)樗�有的營(yíng)銷都不是服裝店鋪?zhàn)约嚎梢酝瓿傻�，任何的營(yíng)銷都是在一定的基礎(chǔ)上依附于百度，或者說(shuō)依附于門戶的網(wǎng)站，所以說(shuō)服裝淘寶店做大、做強(qiáng)自己的假日營(yíng)銷在一定的程度上要實(shí)現(xiàn)與媒體的良好關(guān)系。應(yīng)該說(shuō)媒體對(duì)于店鋪始終是開(kāi)放的，但是這需要店鋪?zhàn)约哼M(jìn)行有效的把握，需要與媒體取得良好的關(guān)系，以及積極地使用關(guān)系網(wǎng)。

（四）烘托節(jié)日氣氛，完善營(yíng)銷流程。