市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程范文第1篇

每年畢業(yè)的高職生的數(shù)量越來(lái)越多，但是存在的一個(gè)問(wèn)題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過(guò)課程建設(shè)培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體、中心。二、課程定位及特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，也是其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才服務(wù)。通過(guò)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)知識(shí)和初步的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等后續(xù)相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，奠定重要的理論知識(shí)基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)思維方式基礎(chǔ)以及實(shí)踐能力基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的趣味性、應(yīng)用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點(diǎn)，主要是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，如何能讓學(xué)生掌握這門(mén)課程的理論精髓，并具有較強(qiáng)的應(yīng)用能力，一直是困擾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的難題。

二、課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)

1.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念與思路。以工作過(guò)程為基點(diǎn)、以項(xiàng)目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，貫徹“教高”16號(hào)文件“實(shí)踐技能培養(yǎng)為主，理論知識(shí)夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該做到“適度、夠用”。這需要一個(gè)科學(xué)合理化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書(shū)”來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。教學(xué)內(nèi)容根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)崗位而來(lái)，根據(jù)實(shí)際工作過(guò)程中需要的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、技能與素質(zhì)來(lái)設(shè)計(jì)課程，教學(xué)過(guò)程即一個(gè)完整的工作過(guò)程：情境導(dǎo)入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識(shí)—現(xiàn)場(chǎng)討論—執(zhí)行任務(wù)—老師點(diǎn)評(píng)—共性分析—任務(wù)完善—擴(kuò)展訓(xùn)練。

2.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的整體構(gòu)想。根據(jù)完成實(shí)際工作任務(wù)的知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內(nèi)容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項(xiàng)目導(dǎo)入，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的新模式，有針對(duì)性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項(xiàng)目”以及“十大實(shí)訓(xùn)任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與對(duì)應(yīng)的工作項(xiàng)目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的主要依據(jù)。

3.課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)、綜合技能訓(xùn)練三大部分。第一部分課時(shí)14學(xué)時(shí)：知識(shí)一，市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；知識(shí)二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變；知識(shí)三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展。簡(jiǎn)單明了的講述和闡明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時(shí)28學(xué)時(shí)：項(xiàng)目一，市場(chǎng)分析；項(xiàng)目二，選擇目標(biāo)市場(chǎng)與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；項(xiàng)目三，產(chǎn)品策略；項(xiàng)目四，定價(jià)策略；項(xiàng)目五，渠道策略；項(xiàng)目六，促銷(xiāo)策略。整合教學(xué)內(nèi)容在基于工作過(guò)程的課程體系開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關(guān)系。應(yīng)該圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能為主線，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機(jī)整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個(gè)職業(yè)教育課程體系開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題。第三部分課時(shí)24學(xué)時(shí)：實(shí)訓(xùn)一，培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)理念；實(shí)訓(xùn)二，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；實(shí)訓(xùn)三，SWOT分析法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；實(shí)訓(xùn)四，探究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為；實(shí)訓(xùn)五，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)六，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與策劃；實(shí)訓(xùn)七，價(jià)格策略實(shí)施；實(shí)訓(xùn)八，渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)九，促銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)十，綜合實(shí)訓(xùn)。通過(guò)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合、課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)相結(jié)合、情景模擬與外出實(shí)踐相結(jié)合的“三結(jié)合”方式完成十大訓(xùn)練任務(wù)。

三、課程內(nèi)容的重點(diǎn)與難點(diǎn)

重點(diǎn)內(nèi)容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷(xiāo)理論；市場(chǎng)調(diào)查與分析(環(huán)境、消費(fèi)者及組織市場(chǎng)分析等)；目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施。教學(xué)過(guò)程中的難點(diǎn)：理清整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的脈絡(luò)；4P與4C營(yíng)銷(xiāo)組合策略的理解與應(yīng)用；營(yíng)銷(xiāo)基本技能的培養(yǎng)。

四、課程教學(xué)改革

改革的基本目標(biāo)是適當(dāng)減少理論知識(shí)的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時(shí)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開(kāi)展多種營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽，注重知識(shí)的實(shí)用性和趣味性，同時(shí)開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)應(yīng)用活動(dòng)；二是組織學(xué)生開(kāi)展商品展銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程與特點(diǎn)；三是開(kāi)展工學(xué)結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，先讓學(xué)生開(kāi)展模擬銷(xiāo)售，然后開(kāi)展實(shí)物銷(xiāo)售，以鍛煉學(xué)生的實(shí)際銷(xiāo)售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新

1.教學(xué)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。通過(guò)設(shè)置多層次、不同內(nèi)容的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，使學(xué)生親自體驗(yàn)實(shí)際工作流程，讓學(xué)生主動(dòng)地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際問(wèn)題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。

2.在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們?cè)诨�于工作過(guò)程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書(shū)活動(dòng)、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動(dòng)、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、調(diào)查訪問(wèn)法、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)等。

3.在教學(xué)手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施，為模擬真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程范文第2篇

由于教育理念、師資力量、教學(xué)硬件設(shè)施的不同，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)工作中，許多學(xué)校所使用的方法不盡相同，主要教學(xué)方法有：

（一）理論講授

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)是由教師、學(xué)生和教材這三個(gè)要件構(gòu)成的系統(tǒng)，教師在這個(gè)系統(tǒng)中處于主宰的地位[1]。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)在教學(xué)手段上是運(yùn)用“粉筆+黑板”，在教學(xué)方法上，是以教師為中心，其特點(diǎn)是通過(guò)講授、板書(shū)及教學(xué)媒體的輔助，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思想及重要知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法改革的不斷推進(jìn)，一些先進(jìn)的教學(xué)方法被不斷地引入課堂，如案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法等，由于高職院校受到教學(xué)理念、師資力量、激勵(lì)機(jī)制、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等因素的制約，上述教學(xué)方式及其教學(xué)成果尚不明顯。

（二）案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性課程。在學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論的過(guò)程中，如果缺乏實(shí)際應(yīng)用，就不能全面深入地了解有關(guān)的理論知識(shí)體系，更難以掌握和運(yùn)用。而通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，可以培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。中外教學(xué)實(shí)踐證明，案例教學(xué)是該課程有效的教學(xué)形式，通過(guò)選擇經(jīng)典案例和創(chuàng)設(shè)情景案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入具體的實(shí)踐環(huán)節(jié)，思考解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容是面向?qū)嵺`的，課程中很多理論源于實(shí)踐，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的總結(jié)和抽象，通過(guò)案例教學(xué)，讓學(xué)生在模擬的商業(yè)環(huán)境中充當(dāng)決策者，感受壓力，分析形勢(shì)，識(shí)別危險(xiǎn)并作出決策[2]。案例幫助學(xué)生樹(shù)立自信，增強(qiáng)獨(dú)立思考的能力，并學(xué)會(huì)與他人協(xié)同工作。此外，案例的真實(shí)性、模擬性，可以激發(fā)學(xué)生充當(dāng)決策者的意識(shí)，從而仔細(xì)鑒別相關(guān)數(shù)據(jù)資料，提高處理問(wèn)題的能力。案例教學(xué)法這種理論與實(shí)踐相結(jié)合的互動(dòng)式教學(xué)方式，能夠很好地與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)相結(jié)合，從而成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的主要教學(xué)方法之一。

（三）頂崗實(shí)習(xí)

實(shí)踐能力在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位。當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)主要是以頂崗操作、畢業(yè)實(shí)習(xí)為主導(dǎo)展開(kāi)的實(shí)踐教學(xué)，即組織學(xué)生到校辦企業(yè)或商業(yè)企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)商貿(mào)實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本程序與過(guò)程，在商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中摸索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作能力。同時(shí)，在積累了一定的理論知識(shí)和頂崗操作經(jīng)驗(yàn)后，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生專業(yè)技能進(jìn)行一次全方位的考核，設(shè)計(jì)一定的評(píng)價(jià)體系，檢驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)的效果。由于該模式易操作，且比較實(shí)用，所以在很多高職院校被普遍采用。

二、通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽反映出的問(wèn)題

由于大學(xué)生缺乏接觸實(shí)際工作的機(jī)會(huì)，很難通過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)工作去檢驗(yàn)其理論知識(shí)的掌握情況。為進(jìn)一步摸清學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，許多院校通過(guò)組織各類營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高其團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，達(dá)到鞏固專業(yè)知識(shí)、理論與實(shí)踐結(jié)合、激發(fā)潛能、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、造就滿足社會(huì)需要的人才的目的。筆者曾多次組織、帶隊(duì)指導(dǎo)學(xué)生參加各類營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，通過(guò)對(duì)大學(xué)生參賽情況的觀察，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，主要有：

（一）基礎(chǔ)理論知識(shí)掌握不扎實(shí)

營(yíng)銷(xiāo)技能大賽往往都設(shè)有對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)測(cè)試的環(huán)節(jié)，從測(cè)試的結(jié)果看，許多學(xué)生在基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握上成績(jī)并不理想。造成這個(gè)結(jié)果主要有兩個(gè)方面的原因：一是學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)儲(chǔ)備量太少；二是前期的教學(xué)尚沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。因此，在教學(xué)方法上還需進(jìn)行改革，讓學(xué)生真正懂得如何理解和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。

（二）參賽文案中的措施可行性有限

營(yíng)銷(xiāo)技能大賽注重實(shí)戰(zhàn)，講究可操作性。許多參賽文案離這些要求還有很大差距，主要表現(xiàn)為：參賽文案內(nèi)容空洞、過(guò)于理想化，解決問(wèn)題的措施不顧及企業(yè)實(shí)際情況，一味追求大而全，這就造成了作品本身更多的是對(duì)課本知識(shí)的詮釋，而難以在實(shí)踐中實(shí)施，可操作性有限。

（三）參賽文案缺乏創(chuàng)新精神

營(yíng)銷(xiāo)技能大賽為高職學(xué)生提供了很好的展示激情、創(chuàng)新以及提高自身能力的平臺(tái)。通過(guò)對(duì)參賽文案的觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)文案都是閉門(mén)造車(chē)，沒(méi)有實(shí)際基礎(chǔ)，多注重理論，與實(shí)際工作銜接不夠，缺乏創(chuàng)新精神。文案中提出的解決問(wèn)題的措施過(guò)于陳舊，缺乏前瞻性和突破性。這里面既有學(xué)生自身的因素，也有指導(dǎo)教師的原因，更是平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法運(yùn)用不當(dāng)造成的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果及原因分析

檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)效果最主要的方法是學(xué)生解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力，以及學(xué)生制作的營(yíng)銷(xiāo)方案能不能被企業(yè)認(rèn)可并在工作中得到應(yīng)用。通過(guò)對(duì)學(xué)生參加各類營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽作品的分析，可以發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，如許多作品未能緊密聯(lián)系企業(yè)實(shí)際情況，操作性不強(qiáng)，創(chuàng)新性不足，方案不能在實(shí)際工作中應(yīng)用，更不會(huì)得到企業(yè)的認(rèn)可。另外，許多用人單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的工作表現(xiàn)也都反映：理論知識(shí)掌握不扎實(shí)、解決實(shí)際工作問(wèn)題的能力不足，制作的營(yíng)銷(xiāo)方案沒(méi)有緊密聯(lián)系企業(yè)實(shí)際情況，操作性不強(qiáng)。造成以上問(wèn)題的原因很多，筆者主要從以下四個(gè)方面展開(kāi)分析。

（一）教育理念和教育方式滯后

當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)分強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的系統(tǒng)性，而不是實(shí)踐知識(shí)的系統(tǒng)性。教學(xué)活動(dòng)以教師為中心，課堂講授過(guò)多，學(xué)生自主支配的時(shí)間較少，學(xué)生的主體地位體現(xiàn)不夠；課堂活動(dòng)以教師講解為中心，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識(shí)結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識(shí)過(guò)程；教師講解以教材為中心，與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、新理論、其他學(xué)科及實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少，考評(píng)形式單調(diào)[3]。這些問(wèn)題的存在，抑制了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，影響了人才的培養(yǎng)質(zhì)量，致使學(xué)生實(shí)際能力和綜合素質(zhì)難以適應(yīng)時(shí)代潮流和專業(yè)發(fā)展的需要。

（二）案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的條件不足影響了教學(xué)效果

有效實(shí)施案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)必須選擇合適的教學(xué)案例，但目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)案例主要來(lái)自于一些著名大企業(yè)的經(jīng)典案例，這些案例往往篇幅過(guò)長(zhǎng)，背景過(guò)于復(fù)雜，與當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境差異巨大，這就導(dǎo)致案例問(wèn)題的難度過(guò)大。而案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)要想取得較好的效果，必須要求學(xué)生具有一定的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和較豐富的社會(huì)閱歷，但由于學(xué)生沒(méi)有工作經(jīng)歷、缺乏社會(huì)閱歷、知識(shí)面窄等原因，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)案例問(wèn)題無(wú)從下手[4]。此外，很多學(xué)生已適應(yīng)傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)方式，對(duì)案例中提出的問(wèn)題不愿意主動(dòng)地利用所學(xué)知識(shí)去研究和解決，缺乏參與的興趣。此外，采用案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)需要教師具備較強(qiáng)的分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，但大多數(shù)教師營(yíng)銷(xiāo)視野不寬，無(wú)法有效地對(duì)案例進(jìn)行研究、判斷，客觀上制約了其引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考學(xué)習(xí)的深度和廣度。而且由于教學(xué)時(shí)間有限，案例教學(xué)也較難深入開(kāi)展。

（三）對(duì)學(xué)生創(chuàng)新教育支持力度不夠

對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新教育也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的重要內(nèi)容，但目前在這方面還很欠缺，主要體現(xiàn)在以下方面：（1）一言堂式的教學(xué)方式束縛了學(xué)生創(chuàng)新思維的發(fā)展，對(duì)學(xué)生的啟發(fā)不夠；（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材及教學(xué)內(nèi)容缺乏先進(jìn)性和前瞻性，大量新知識(shí)如現(xiàn)代科技發(fā)展、文化發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等知識(shí)沒(méi)有給學(xué)生補(bǔ)充，使得許多學(xué)生尤其是畢業(yè)生認(rèn)為學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)在實(shí)際工作中難以應(yīng)用，用人單位則認(rèn)為大學(xué)學(xué)習(xí)的某些知識(shí)還不如實(shí)際工作中學(xué)到的知識(shí)先進(jìn)、適用，這就造成了學(xué)與用的脫節(jié)[5]；（3）我國(guó)地方政府和高校在鼓勵(lì)創(chuàng)新方面支持力度不夠，使得很多新想法、新思維缺乏展示的空間；（4）課外實(shí)踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)不規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和精心設(shè)計(jì)。學(xué)生因生活閱歷有限，知識(shí)儲(chǔ)備量不足，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容沒(méi)有上升到理性認(rèn)識(shí)，無(wú)法從量變達(dá)到質(zhì)變，這就需要教師在實(shí)際的教學(xué)中，多加指導(dǎo)，督促學(xué)生自主學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境，給學(xué)生提供一個(gè)開(kāi)展創(chuàng)新實(shí)踐的平臺(tái)。

（四）大學(xué)生難以在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中得到進(jìn)一步提高自身能力的機(jī)會(huì)

為了彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度地建立了校外實(shí)習(xí)基地。但從長(zhǎng)期運(yùn)作的結(jié)果看，許多院校的校外實(shí)習(xí)基地僅僅是提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所而已。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的商業(yè)秘密日益增多，許多單位不愿讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和有關(guān)的管理事務(wù)，認(rèn)為接受學(xué)生實(shí)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，怕泄露商業(yè)秘密。因而學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地去實(shí)習(xí)卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如到市場(chǎng)開(kāi)拓部門(mén)實(shí)習(xí)的學(xué)生不能接觸市場(chǎng)，到生產(chǎn)部門(mén)實(shí)習(xí)的學(xué)生不能了解企業(yè)生產(chǎn)流程，到銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習(xí)的學(xué)生不能了解營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等。除此之外，實(shí)習(xí)基地提供的實(shí)習(xí)內(nèi)容有限，很多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)內(nèi)容主要圍繞“促銷(xiāo)”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復(fù)勞動(dòng)進(jìn)行，對(duì)個(gè)人能力的鍛煉和培養(yǎng)所起的作用有限。因而頂崗實(shí)習(xí)在實(shí)際運(yùn)作中也暴露出一些問(wèn)題，如實(shí)踐教學(xué)的目的要求很難明確，學(xué)生實(shí)習(xí)以完成任務(wù)為主，實(shí)習(xí)結(jié)束，自身能力的提高有限。

四、改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法的措施

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程綜合運(yùn)用了心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、新聞學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、行為科學(xué)以及數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)科的理論和方法,具有極強(qiáng)的綜合性和實(shí)踐性。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)效果，筆者提出“五段式循環(huán)教學(xué)法”，拋磚引玉，以供探討。本教學(xué)法著力于創(chuàng)造職業(yè)氛圍，根據(jù)真實(shí)工作任務(wù)來(lái)設(shè)計(jì)課程教學(xué)項(xiàng)目，采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、工學(xué)交替等教學(xué)模式，結(jié)合理論聯(lián)系實(shí)際的原則，在校內(nèi)和實(shí)習(xí)單位開(kāi)展教學(xué)，共同完成課程教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)過(guò)程中以學(xué)生為主，教師由過(guò)去的講授者變?yōu)橹笇?dǎo)者，讓學(xué)生在自主探究、操作和討論等活動(dòng)中獲得知識(shí)和技能。具體操作可分為下述三個(gè)階段。

第一階段：構(gòu)建校企合作平臺(tái)階段

為體現(xiàn)教育為實(shí)際工作服務(wù)的方針，本著互利雙贏、長(zhǎng)期合作的原則，由學(xué)校牽頭，開(kāi)展多種校企合作方式，與合作單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，調(diào)整課程內(nèi)容，使課程的內(nèi)容為企業(yè)工作服務(wù)，使學(xué)生能夠?qū)W到實(shí)用而且具有一定超前性的科學(xué)知識(shí)[6]。這樣，學(xué)校才能為企業(yè)提供最適用的人才和最好的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)，建立更加緊密的關(guān)系，形成長(zhǎng)期合作的良好局面。

第二階段：任務(wù)驅(qū)動(dòng)式理論教學(xué)階段

這一階段分三個(gè)步驟。

第一步：課堂案例演示。教師在課堂上，圍繞學(xué)生熟悉的案例用營(yíng)銷(xiāo)的觀念進(jìn)行講解，案例盡量選擇近期當(dāng)?shù)乇容^突出的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第二步：市場(chǎng)認(rèn)知實(shí)習(xí)。由教師組織學(xué)生到合作單位進(jìn)行認(rèn)知實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生對(duì)本專業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)及本專業(yè)的工作情況有一定的感性認(rèn)識(shí)，從而明確自己的專業(yè)范圍，了解一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

第三步：任務(wù)驅(qū)動(dòng)式理論教學(xué)。在課堂教學(xué)過(guò)程中，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)課程教學(xué)單元項(xiàng)目，以學(xué)生為主體驅(qū)動(dòng)課程教學(xué)過(guò)程，將理論與實(shí)踐融為一體；利用典型工作任務(wù)開(kāi)展理論教學(xué)，擺脫以教師為中心的傳統(tǒng)教法方法，借助教學(xué)軟件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種手段展開(kāi)引導(dǎo)式教學(xué)，讓學(xué)生在一個(gè)較為真實(shí)的環(huán)境中學(xué)習(xí)使用專業(yè)知識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

第三階段：項(xiàng)目導(dǎo)向階段

在進(jìn)行了一段時(shí)間的理論教學(xué)之后，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位，即第一階段中簽訂協(xié)議的合作企業(yè)，選擇企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的某一項(xiàng)目進(jìn)行分析討論。由學(xué)校教師和企業(yè)教師分別引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生了解該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)其展開(kāi)調(diào)研，分析企業(yè)目前出現(xiàn)的問(wèn)題，摸清問(wèn)題的原委，共同提出較為精細(xì)的解決問(wèn)題的方案，并請(qǐng)合作單位論證修正，最終擬定一份可行性的方案。實(shí)習(xí)期間，教師全程跟蹤指導(dǎo)，切實(shí)做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，同時(shí)緊密聯(lián)系合作單位，多溝通，多請(qǐng)教。

第四階段：工學(xué)交替階段

利用校內(nèi)的教學(xué)資源和實(shí)習(xí)企業(yè)的資源，開(kāi)展工學(xué)交替教學(xué)。讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)際工作崗位頂崗實(shí)踐，感受真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，感悟行業(yè)的職業(yè)道德。此階段主要由合作單位負(fù)責(zé)方案的實(shí)施，學(xué)生作為企業(yè)的臨時(shí)員工，參與方案的實(shí)施。就方案實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題，由學(xué)校與合作單位共同想辦法解決。這樣做既提高了指導(dǎo)教師的實(shí)踐水平，也提高了學(xué)生解決問(wèn)題的能力，同時(shí)還可以為合作單位帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，真正達(dá)到校企合作、共同提高的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程范文第3篇

關(guān)鍵詞：教學(xué)方法；案例教學(xué)；市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)管理專業(yè)的主修課程之一，它是一門(mén)理論性、專業(yè)性、實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。不僅要求掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，還要求理論密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐中應(yīng)用所學(xué)理論分析解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力和進(jìn)一步拓展創(chuàng)新的能力。為了使本學(xué)科抽象的概念、術(shù)語(yǔ)，生動(dòng)形象地展示在學(xué)生面前，達(dá)到既傳授知識(shí)，又能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的，在教學(xué)實(shí)踐中采取以下教學(xué)方法，較傳統(tǒng)的“一言堂”式教學(xué)能取得更好地教學(xué)效果。

一、 案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是指在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)生對(duì)案例的思考、分析、研究和辯論，就問(wèn)題作出判斷和決策，從而提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力的一種教學(xué)活動(dòng)過(guò)程和方法。

在“市場(chǎng)細(xì)分化和目標(biāo)市場(chǎng)”一章的教學(xué)中，就可以采用案例教學(xué)法，即出示案例—擬訂題目—學(xué)生討論—教師總結(jié)的方法。具體實(shí)施步驟如下：

如首先出示案例：海爾集團(tuán)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的實(shí)例

然后教師設(shè)問(wèn)：

（1）企業(yè)采用了何種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

（2）企業(yè)采用了何種目標(biāo)市場(chǎng)策略？其效果如何？

（3）你認(rèn)為企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否正確？為什么？

（4）假若你是企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)之一，對(duì)集團(tuán)今后的發(fā)展有什么好的建議？

當(dāng)題目拋出去之后，請(qǐng)學(xué)生找出問(wèn)題，分析原因，提出措施，選定方案。在討論中，學(xué)生各抒己見(jiàn)，展開(kāi)辯論。如對(duì)于集團(tuán)今后的發(fā)展，有的認(rèn)為應(yīng)該縮減產(chǎn)品品種，集中力量發(fā)展拳頭產(chǎn)品，生產(chǎn)精而尖的產(chǎn)品；有的則意見(jiàn)相反，認(rèn)為應(yīng)該一步細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)展產(chǎn)品品種，以滿足更多消費(fèi)者的需求�？筛鶕�(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，生產(chǎn)各種相關(guān)產(chǎn)品等。

在討論中，教師參與點(diǎn)撥，起到指導(dǎo)作用，主要“角色”由學(xué)生去扮演。在教師總結(jié)中，對(duì)整個(gè)討論過(guò)程作出評(píng)價(jià)，指出討論中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。但對(duì)案例討論結(jié)果不做結(jié)論，因?yàn)榇嬖诘囊庖?jiàn)分歧是正常的，常常無(wú)法統(tǒng)一。教師充分肯定學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，不追求唯一答案，誘導(dǎo)學(xué)生對(duì)某些問(wèn)題可以更深入一步思考，這對(duì)于進(jìn)一步提高案例的教學(xué)質(zhì)量，鍛煉提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力是十分必要的。

案例教學(xué)使抽象的理論變成主動(dòng)直觀的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，鍛煉了學(xué)生的實(shí)際能力。

二、仿真模擬教學(xué)法

仿真模擬教學(xué)法的原則：(1)知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)相結(jié)合原則；(2) 教學(xué)情境真實(shí)的原則；(3) 師生共同參與原則。

仿真模擬教學(xué)的目的是在教師引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)的同時(shí)，又培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合能力，是一種所教知識(shí)的模擬展示，其實(shí)質(zhì)在真而不在仿。因此，整個(gè)模擬活動(dòng)都應(yīng)該體現(xiàn)真實(shí)性和嚴(yán)肅性。在一般情況下，一些表述能力強(qiáng)、表演能力突出的學(xué)生易于主動(dòng)參與活動(dòng)。教師的責(zé)任在于有組織地使全體學(xué)生按事先編排的角色“上崗”，從而使全體學(xué)生都積極地參與到生動(dòng)有趣的仿真模擬訓(xùn)練中，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。如在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”章節(jié)的教學(xué)中，最好采用仿真模擬教學(xué)法，即布置預(yù)習(xí)思考題——設(shè)計(jì)教案——組織課堂模擬——教師總結(jié)。

仿真模擬教學(xué)法的實(shí)施步驟如下：首先，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容，教師設(shè)計(jì)布置預(yù)習(xí)思考題。其次，設(shè)計(jì)仿真模擬教學(xué)教案。包括確定仿真模擬教學(xué)的知識(shí)目的、能力培養(yǎng)目的、具體時(shí)間安排，設(shè)計(jì)仿真模擬程序、角色、場(chǎng)景和環(huán)境等；第三，組織課堂教學(xué)。這是仿真模擬教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需做好三方面工作：①要求學(xué)生認(rèn)真扮演角色，嚴(yán)肅對(duì)待每一次業(yè)務(wù)活動(dòng)，不能視同游戲或走形式。②安排未擔(dān)任角色的學(xué)生以下任務(wù)：a）做筆錄；b）對(duì)本次仿真模（下轉(zhuǎn)第105頁(yè)）（上接第102頁(yè)）擬進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。③重視教師的引導(dǎo)作用。學(xué)生知識(shí)面較狹窄，遇到一些問(wèn)題，可能會(huì)無(wú)法解決，造成模擬中斷。教師應(yīng)注意調(diào)節(jié)氣氛，及時(shí)引導(dǎo)，給予必要的啟示，使模擬活動(dòng)順利進(jìn)行。最后，及時(shí)總結(jié)講評(píng)�？梢韵扔蓪W(xué)生講評(píng)，展開(kāi)雙方或多方討論，然后由教師進(jìn)行總評(píng)。

在仿真模擬教學(xué)中，給學(xué)生充分的主體活動(dòng)空間和時(shí)間，讓學(xué)生在能動(dòng)活動(dòng)時(shí)，鍛煉和提高自身的實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力。

三、 市場(chǎng)調(diào)查法

市場(chǎng)調(diào)查法是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，到市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查研究，就某一駐地對(duì)有關(guān)信息進(jìn)行收集、記錄、分析、整理，并寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告的一種方法。

如在“消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)研究”一章的教學(xué)中，采用市場(chǎng)調(diào)查法。具體步驟是：講授知識(shí)—擬訂題目—市場(chǎng)調(diào)查—學(xué)生討論—完成調(diào)查報(bào)告。

首先確定市場(chǎng)調(diào)查地點(diǎn)：某商業(yè)集團(tuán)三個(gè)高、中、低檔零售商品店；調(diào)查題目：消費(fèi)者需求調(diào)查�？煞秩齻�(gè)子目標(biāo)：

（1）總結(jié)顧客對(duì)三個(gè)零售店的購(gòu)買(mǎi)行為受何種因素制約；

（2）觀察和認(rèn)識(shí)三個(gè)零售店中各種購(gòu)買(mǎi)行為的可能類型；

（3）設(shè)計(jì)消費(fèi)者需求調(diào)查表（表格中列出詳細(xì)調(diào)查項(xiàng)目）。

市場(chǎng)調(diào)查中，在學(xué)生們的較高熱情及自覺(jué)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)認(rèn)真觀察、詢問(wèn)、思考、分析的基礎(chǔ)上，一些學(xué)生更會(huì)產(chǎn)生具有創(chuàng)意的想法。可以說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于鍛煉學(xué)生的觀察思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及社會(huì)交往等綜合能力。

四、其他教學(xué)方法

為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的實(shí)際能力，在教學(xué)中還可以采用讓學(xué)生舉例、畫(huà)圖、看營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例錄像等教學(xué)方法。

如在“學(xué)習(xí)訂價(jià)策略”一章時(shí)，讓學(xué)生舉例說(shuō)明各種心理訂價(jià)策略的運(yùn)用。由于這部分內(nèi)容與日常生活、購(gòu)買(mǎi)關(guān)系密切，學(xué)生們能夠開(kāi)動(dòng)腦筋，從零星小商品、大件商品到促銷(xiāo)商品例舉大量實(shí)例，并說(shuō)出自己的感受，非常生動(dòng)。這也是師生互相學(xué)習(xí)，教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程。

綜上所述，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)專業(yè)性、理論性、實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在教學(xué)中應(yīng)始終圍繞提高學(xué)生實(shí)際能力這一宗旨，改進(jìn)教師“一言堂”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，給學(xué)生充分的主體活動(dòng)空間和時(shí)間。通過(guò)教學(xué)，讓學(xué)生在思維參與中、在能動(dòng)活動(dòng)時(shí)，鍛煉和提高自身實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力，獲得更大的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程范文第4篇

【關(guān)鍵詞】中職 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)理念 策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中要重視培養(yǎng)中職學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力與實(shí)踐調(diào)查能力，并強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念，以便可以讓學(xué)生能夠準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，并學(xué)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下正確總結(jié)市場(chǎng)供求變化規(guī)律，由此應(yīng)用銷(xiāo)售策略占據(jù)更多市場(chǎng)份額。本文分析了在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程教學(xué)當(dāng)中培養(yǎng)中職學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理念的常用方法，旨在使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課堂教學(xué)過(guò)程獲得良好效應(yīng)。

一、運(yùn)用模擬教學(xué)法，培養(yǎng)個(gè)性化、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念

個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是常用營(yíng)銷(xiāo)理念，個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的過(guò)程中將消費(fèi)者個(gè)性需求作為出發(fā)點(diǎn)，利用消費(fèi)者信息檔案或數(shù)據(jù)庫(kù)等提供具有針對(duì)性、人性化特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并在全面把握市場(chǎng)動(dòng)向的基礎(chǔ)上滿足顧客需求。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是利用科普宣傳的方法讓消費(fèi)者了解新科技產(chǎn)品帶來(lái)的有利影響，由此強(qiáng)化產(chǎn)品概念及刺激購(gòu)買(mǎi)欲。為了有效培養(yǎng)中職學(xué)生的個(gè)性化、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念，可以應(yīng)用模擬教學(xué)法。模擬教學(xué)法能夠在課堂中為學(xué)生構(gòu)建出與真實(shí)情況相近的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，使學(xué)生在模擬環(huán)境中更好地掌握如何了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并學(xué)會(huì)如何運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念增加市場(chǎng)份額。首先，應(yīng)采用模擬演示法進(jìn)行教學(xué)，在模擬演示時(shí)可以采用VCD資源及網(wǎng)絡(luò)資源等為學(xué)生講解如何針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性需求選擇廣告營(yíng)銷(xiāo)方式。例如，可以為學(xué)生播放國(guó)內(nèi)外經(jīng)典廣告，包括戛納國(guó)際廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品、中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)及紐約廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品。在模擬演示后引導(dǎo)學(xué)生分析廣告表達(dá)手法、分類與特點(diǎn)、適用范圍等，讓學(xué)生能夠在模擬情境中增強(qiáng)個(gè)性化與知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念。此外，可以采用沙盤(pán)模擬的教學(xué)方法培養(yǎng)個(gè)性化與知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念。在教學(xué)中教師可對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，4人～6人組成一個(gè)公司，各個(gè)公司互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引導(dǎo)學(xué)生采用個(gè)性化的市場(chǎng)定位方法與知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)大戰(zhàn)，讓學(xué)生在模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中學(xué)會(huì)提高顧客的忠誠(chéng)度及改善企業(yè)形象、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、應(yīng)用探討教學(xué)法，培養(yǎng)創(chuàng)新、綠色營(yíng)銷(xiāo)理念

綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種被廣為提倡、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)理念，具體指將環(huán)保元素及環(huán)保理念融入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，保證營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)或商品與道德準(zhǔn)則相符，且具有無(wú)污染及有益身心的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在接受服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以形成綠色環(huán)保型消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念指的是優(yōu)化企業(yè)所采用的銷(xiāo)售模式，以新型銷(xiāo)售模式確保產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)快速清庫(kù)及提高銷(xiāo)售額。培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念時(shí)要強(qiáng)化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品教學(xué)。為了培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念及綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，可以采用討論式的教學(xué)方法，讓學(xué)生在參與課堂討論的過(guò)程中積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，并了解如何使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程體現(xiàn)出綠色環(huán)保理念。為了維持課堂中的討論秩序，教師需要做好課題導(dǎo)入工作，同時(shí)對(duì)班上的學(xué)生進(jìn)行合理分組，確保討論過(guò)程具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性與針對(duì)性。對(duì)于討論的話題，應(yīng)避免設(shè)問(wèn)空洞或問(wèn)題簡(jiǎn)單，可以從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)失敗教訓(xùn)及成功經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)家戰(zhàn)略思想及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方面入手，保證討論話題具有培養(yǎng)創(chuàng)新及綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的作用。另一方面，在提供探討話題時(shí)，應(yīng)選用中職學(xué)生感興趣及符合學(xué)生實(shí)際能力的話題，避免問(wèn)題太淺或太深，一般可采用引申或擴(kuò)展連鎖問(wèn)題的探討教學(xué)法。此外，應(yīng)針對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念與綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的培養(yǎng)要求提供廣泛的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)探討素材。例如，可以讓學(xué)生關(guān)注央視《對(duì)話》、《消費(fèi)主張》、《市場(chǎng)分析室》等欄目，或訂閱《商界》等報(bào)刊，以便讓學(xué)生的視野變得更廣，從而為課堂上的探討教學(xué)提供更多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素材。

三、融入案例教學(xué)法，培養(yǎng)綜合性營(yíng)銷(xiāo)溝通理念

綜合性營(yíng)銷(xiāo)溝通是適用范圍較廣及較為常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，指的是利用公共關(guān)系、廣告反應(yīng)、銷(xiāo)售促進(jìn)等多種溝通形式對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果綜合性利用各類分散信息開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用綜合性營(yíng)銷(xiāo)溝通理念可以有效改善銷(xiāo)售效果。對(duì)此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程教學(xué)中要重視培養(yǎng)中職學(xué)生的綜合性營(yíng)銷(xiāo)溝通理念。由于營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程較為復(fù)雜，為了使中職學(xué)生能夠更快掌握營(yíng)銷(xiāo)溝通技能，可以將案例教學(xué)法融入到課堂當(dāng)中，在選擇案例時(shí)要保證時(shí)效性、專業(yè)性、本土性及深淺適宜。例如，在對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可以選擇蘋(píng)果公司、耐克公司的相關(guān)業(yè)務(wù)作為案例。在組織案例教學(xué)時(shí)還應(yīng)注意在培養(yǎng)行動(dòng)能力的基礎(chǔ)上強(qiáng)化綜合性營(yíng)銷(xiāo)溝通理念，保證在課程教學(xué)中教師能夠順暢將信息傳遞給學(xué)生，學(xué)生在接收到信息后可以積極與教師或同學(xué)交流，由此把握案例所采用的營(yíng)銷(xiāo)溝通理念，并在學(xué)習(xí)案例的過(guò)程中形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力、社會(huì)能力等。例如，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行教學(xué)時(shí)，教師可以將中國(guó)地區(qū)沃爾瑪市場(chǎng)環(huán)境作為案例，并通過(guò)引申案例說(shuō)明沃爾瑪所采用的營(yíng)銷(xiāo)溝通理念。在說(shuō)明溝通理念后，可引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案，將綜合性營(yíng)銷(xiāo)溝通理念運(yùn)用到所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案及策略當(dāng)中，從而在培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí)有效訓(xùn)練專業(yè)技能。

綜上所述，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是增強(qiáng)中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)應(yīng)用能力的有效措施。為了有效培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，教師應(yīng)采用案例教學(xué)、模擬教學(xué)等多種新型教學(xué)方法。

參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程范文第5篇

［關(guān)鍵詞］高職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐教學(xué)

近年來(lái)，我國(guó)開(kāi)展素質(zhì)教育著手發(fā)展實(shí)踐性教學(xué)，各高職院校更是在諸多科目上都建立了實(shí)踐課程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科就是其中之一。作為面向市場(chǎng)建立的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的，傳統(tǒng)的教學(xué)課程，多以理論為主，學(xué)生在校期間大部分時(shí)間都是板書(shū)教學(xué)，學(xué)習(xí)理論和案例，缺乏實(shí)操性。高職院校建設(shè)的目的就是為了，面對(duì)市場(chǎng)培養(yǎng)技術(shù)技能型人才，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行實(shí)踐性的改革，課程設(shè)置成為其中最關(guān)鍵的一環(huán)。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特點(diǎn)和課程內(nèi)容

對(duì)于高職院校來(lái)講，首先要明確自身的定位，作為高職院校的高等教育，將以培養(yǎng)實(shí)踐性人才為目的，然后是面向市場(chǎng)進(jìn)行課程實(shí)踐改革，明確課程的性質(zhì)和目的，在傳統(tǒng)教學(xué)課程中，選取適合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)容。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，應(yīng)該學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)環(huán)境分析的能力，通過(guò)心理學(xué)分析消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的心理，關(guān)于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，明確產(chǎn)品策略、分銷(xiāo)策略等理論知識(shí)。最后是嚴(yán)格按照實(shí)踐課程要求進(jìn)行教學(xué)實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是高職院校實(shí)踐人才培訓(xùn)的重要學(xué)科，其是面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程建立的，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性。為了更好的實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)該以能力的培養(yǎng)作為重點(diǎn)，提升學(xué)生的市場(chǎng)環(huán)境分析能力、消費(fèi)者消費(fèi)心理能力、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研能力、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分能力等。能力的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)化的過(guò)程，不是單單依靠理論知識(shí)就可以的，而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，在市場(chǎng)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)每一項(xiàng)工作都需要與人交流，所以溝通交際能力以及表達(dá)能力也成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科學(xué)習(xí)的內(nèi)容。因此為了提高學(xué)生的綜合能力，有必要針對(duì)傳統(tǒng)的課程內(nèi)容進(jìn)行改革。

二、當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設(shè)置現(xiàn)狀

（一）以傳統(tǒng)教材為中心開(kāi)展課程

筆者調(diào)查走訪了廈門(mén)市多所高職院校，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課程內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前各學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容還是以傳統(tǒng)的教材為主，以課本內(nèi)容為中心開(kāi)展學(xué)科研究。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材是以西方的營(yíng)銷(xiāo)思想和理論為主，書(shū)本上的案例也大都是上世紀(jì)內(nèi)容，主要的理論知識(shí)和研究?jī)?nèi)容是以西方國(guó)家為主，有關(guān)中國(guó)本土化的營(yíng)銷(xiāo)策略闡述內(nèi)容較少，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，無(wú)法將課本上的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)的崗位結(jié)合在一起，產(chǎn)生不了共鳴。

（二）板書(shū)教學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論為重點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科涉及的內(nèi)容廣泛，在學(xué)習(xí)時(shí)需要運(yùn)用到諸多的理論知識(shí)，大多數(shù)高職院校課程都是在教室里完成的，老師運(yùn)用傳統(tǒng)的板書(shū)教學(xué)，將理論案例進(jìn)行板書(shū)羅列，或者是通過(guò)PPT進(jìn)行書(shū)本復(fù)刻，按照“學(xué)生聽(tīng)，老師講”模式，傳輸課程內(nèi)容。在學(xué)科的成績(jī)考核上，也以紙質(zhì)試卷考核為主，考核的題型為選擇題、判斷題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等�？己说男问胶�(jiǎn)單，難以覆蓋營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的所有內(nèi)容，另外這樣筆試的考核，根本無(wú)法體現(xiàn)實(shí)踐性人才培養(yǎng)的策略，學(xué)生的理論落到筆處，卻無(wú)法應(yīng)用到實(shí)際的工作中。

三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程改革的建議

（一）明確教學(xué)目標(biāo)，課業(yè)實(shí)踐考

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程多以理論為主，考核方式以試卷為中心，學(xué)生的實(shí)踐能力無(wú)法得到發(fā)展。針對(duì)此，首先要明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)置的目標(biāo)，是面向市場(chǎng)培養(yǎng)技術(shù)技能型營(yíng)銷(xiāo)人才，課程培養(yǎng)的模式也是以“技術(shù)技能型”為主，課程重視能力的培養(yǎng)，以學(xué)期為單位對(duì)能力進(jìn)行節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)，為每一個(gè)教學(xué)的能力培養(yǎng)設(shè)置課業(yè)實(shí)踐考核，以此來(lái)考核理論和實(shí)踐的結(jié)合。課業(yè)實(shí)踐考核是針對(duì)當(dāng)前高職院校的情況進(jìn)行的定向課程改革，課業(yè)實(shí)踐是將理論和現(xiàn)實(shí)融合在一起，打破傳統(tǒng)的板書(shū)教學(xué)模式，課堂內(nèi)容轉(zhuǎn)變到實(shí)踐訓(xùn)練中。每一次理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，都是一次實(shí)操性的訓(xùn)練。學(xué)生帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)，老師教授課程的過(guò)程，是以理論、技巧為中心進(jìn)行指導(dǎo)教學(xué)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向完成目標(biāo)性的課程。課業(yè)實(shí)踐考核需要學(xué)生自主查閱大量的資料，并根據(jù)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，進(jìn)行場(chǎng)景化的思考，面對(duì)實(shí)踐的市場(chǎng)問(wèn)題，進(jìn)行理論創(chuàng)新給出最終的營(yíng)銷(xiāo)方案。

（二）豐富實(shí)踐教學(xué)，校園銷(xiāo)售鍛煉

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終的落腳是市場(chǎng)，學(xué)生在校期間如果能及早的接觸市場(chǎng)形態(tài)，了解理論和實(shí)踐之間的關(guān)系，這樣將有助于學(xué)生更好的適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)形態(tài)。高職學(xué)校重視實(shí)踐教學(xué)，但在形式上還比較局限，大都形成了實(shí)踐課堂，模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景，學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，這樣的教學(xué)可以起到一定的作用，但規(guī)模較小，為了極大的增強(qiáng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力�？梢砸詫W(xué)校為單位進(jìn)行“校園營(yíng)銷(xiāo)”大賽。“校園營(yíng)銷(xiāo)”是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的課堂放大到校園中，以學(xué)校為單位構(gòu)建“商品展銷(xiāo)”平臺(tái)，學(xué)生在平臺(tái)中以營(yíng)銷(xiāo)者的角色出現(xiàn)，將特定的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，面向校園市場(chǎng)推出營(yíng)銷(xiāo)策略。“校園營(yíng)銷(xiāo)”是真槍實(shí)彈的演習(xí)，學(xué)生體會(huì)到經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的概念，銷(xiāo)售的過(guò)程中，就可以將理論知識(shí)運(yùn)用其中。另外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)表達(dá)和溝通能力。像這樣的校園銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可以增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，提高營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力。“校園營(yíng)銷(xiāo)”可以作為常態(tài)化的實(shí)踐教學(xué)方式，以小組為單位、以班級(jí)為單位、以年級(jí)為單位進(jìn)行評(píng)比，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐意識(shí)。

（三）課程面向市場(chǎng)，校外參觀實(shí)習(xí)

高職院校開(kāi)展實(shí)踐課程以來(lái)，最害怕看到的情況就是學(xué)校和市場(chǎng)的脫節(jié)，說(shuō)白了就是理論和實(shí)踐沒(méi)有更好的融合，學(xué)生離開(kāi)學(xué)校進(jìn)入社會(huì)，無(wú)法適應(yīng)校外的市場(chǎng)環(huán)境。為了避免這一情況的出現(xiàn)，應(yīng)該多增加學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的了解，實(shí)踐課程有規(guī)劃地安排學(xué)生參與校外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)。學(xué)校和各大企業(yè)建立友好的合作關(guān)系，定期組織學(xué)生進(jìn)行企業(yè)參觀，有必要時(shí)可以讓學(xué)生加入到實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程，前期以參觀為主，大都是學(xué)生看企業(yè)適合進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的，將理論知識(shí)和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)完成配對(duì)，加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的理解能力。后期則是以參與主，就是實(shí)習(xí)，學(xué)生真正的投入到企業(yè)當(dāng)中，在日常的工作中，感受企業(yè)的文化內(nèi)容，體會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，零距離的接觸真正的市場(chǎng)環(huán)境，濃厚的職業(yè)環(huán)境增強(qiáng)學(xué)生的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而提升相應(yīng)的工作能力。

（四）學(xué)校增大資金投入比例

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革涉及課堂形式、教學(xué)教材、多媒體設(shè)施等。這些都是需要學(xué)校提供的物質(zhì)基礎(chǔ)，對(duì)此為了深化實(shí)踐課程改革，學(xué)校要加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革投入的資金和精力。在實(shí)踐課程設(shè)置上，系統(tǒng)性的進(jìn)行規(guī)劃，投入資金建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課堂，增強(qiáng)多媒體設(shè)備的運(yùn)用，最大化的模擬場(chǎng)景，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的氛圍。以學(xué)校為單位進(jìn)行的“校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)”，是鍛煉學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力的一項(xiàng)教學(xué)改革，學(xué)校應(yīng)該加大對(duì)這一工作的支持程度，不管是從營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建立，還是到實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的細(xì)節(jié)支持，還是最終的實(shí)訓(xùn)冠軍的評(píng)比和榮譽(yù)，都應(yīng)該有系統(tǒng)的支持方案。另外針對(duì)學(xué)生自發(fā)性組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，各級(jí)學(xué)院也應(yīng)做到支持和鼓勵(lì)。從學(xué)校的角度來(lái)講，可以將權(quán)力和資金的投入分配給各級(jí)學(xué)院，針對(duì)一些小型的營(yíng)銷(xiāo)行為，學(xué)院可以直接進(jìn)行支持，這樣更具效率。

（五）加深校企之間合作關(guān)系

從現(xiàn)在的社會(huì)形態(tài)來(lái)看，學(xué)校和企業(yè)之間存在著密不可分的關(guān)系，學(xué)校培養(yǎng)企業(yè)所需的高水平人才，企業(yè)反饋給學(xué)校市場(chǎng)需求，兩者相互影響，也是共同進(jìn)步。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程來(lái)講，校企之間的合作關(guān)系是培養(yǎng)技能型人才的重要措施。實(shí)踐課程最終的目的還是將學(xué)生的能力培養(yǎng)為先，所以校企合作的最終落腳點(diǎn)是學(xué)生能否提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。因此學(xué)校應(yīng)該確保企業(yè)培訓(xùn)的能力，學(xué)校要對(duì)實(shí)踐企業(yè)進(jìn)行評(píng)定，選擇符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程特點(diǎn)的企業(yè)，另外企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、市場(chǎng)占有率以及企業(yè)內(nèi)部的管理制度等都成為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)之一。學(xué)校的實(shí)踐考察小組，需要和企業(yè)建立深度合作關(guān)系，對(duì)于實(shí)踐的內(nèi)容和實(shí)踐學(xué)生的管理，應(yīng)該有一整套的實(shí)施方案，應(yīng)對(duì)實(shí)踐過(guò)程中可能出現(xiàn)的任何突發(fā)事件。另外在學(xué)生進(jìn)行校外企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生額外承擔(dān)的成本，對(duì)此學(xué)校應(yīng)加深和企業(yè)之間的資源互換，學(xué)�？梢愿鶕�(jù)自身的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行理論化的專業(yè)服務(wù)以及企業(yè)人才的課程培訓(xùn)等，這樣站在一個(gè)利益平均的平臺(tái)上，更能促進(jìn)雙方之間的合作關(guān)系。高職院校中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，應(yīng)該學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)環(huán)境分析的能力，通過(guò)心理學(xué)分析消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的心理，了解企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，明確產(chǎn)品策略、分銷(xiāo)策略等理論知識(shí)。為了更好的實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)該以能力的培養(yǎng)作為重點(diǎn)，提升學(xué)生的市場(chǎng)環(huán)境分析能力、消費(fèi)者消費(fèi)心理能力、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研能力、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分能力等。當(dāng)前在實(shí)踐過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)出現(xiàn)了以傳統(tǒng)教材為中心開(kāi)展課程、板書(shū)教學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論為重點(diǎn)，針對(duì)此結(jié)合實(shí)際情況提出了高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程改革的建議：明確教學(xué)目標(biāo)課業(yè)實(shí)踐考核、豐富實(shí)踐教學(xué)校園銷(xiāo)售鍛煉、課程面向市場(chǎng)校外參觀實(shí)習(xí)。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程改革是系統(tǒng)化的過(guò)程，需要學(xué)校和企業(yè)的多方支持，在改革方面也應(yīng)該步步為營(yíng)，這樣才能培養(yǎng)出市場(chǎng)所需的高水平營(yíng)銷(xiāo)人才。

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