高校市場(chǎng)論文范文第1篇

[關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本需求；消費(fèi)

近年來(lái)，隨著中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)化政策的逐步實(shí)施和金融業(yè)在第一二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的投資穩(wěn)定與飽和，各金融實(shí)體在教育業(yè)尤其是高等教育領(lǐng)域的爭(zhēng)奪日趨激烈。以我校(山西財(cái)經(jīng)大學(xué))為例：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、太原市商業(yè)銀行、中國(guó)光大銀行在兩年內(nèi)先后進(jìn)入學(xué)校設(shè)立點(diǎn)（以前僅中國(guó)工商銀行一家）。各商業(yè)銀行對(duì)教育領(lǐng)域如此看好，根本原因在于高等教育領(lǐng)域的資本市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)有待開(kāi)發(fā)。

高校之所以最后成為各大金融主體青睞的對(duì)象，是和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)和金融業(yè)的拓展分不開(kāi)的。理論上講，高校是沒(méi)有產(chǎn)出的行業(yè)，當(dāng)然，這里的產(chǎn)出指的是商業(yè)利益。而銀行（指商業(yè)銀行）是以利潤(rùn)為最終目的，由于長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)一直把教育產(chǎn)業(yè)看作一項(xiàng)福利事業(yè)，銀行一直沒(méi)有介入高校市場(chǎng)的拓展，但近年來(lái)，隨著教育產(chǎn)業(yè)化的提出和發(fā)展，高校越來(lái)越需要足夠的資金給于支持和發(fā)展，同時(shí)高校也形成一個(gè)相對(duì)龐大的資金供給者，跟高校合作越來(lái)越頻繁并形成一種趨勢(shì)。

一銀行在高校的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前，各銀行在學(xué)校的主要業(yè)務(wù)有：代收學(xué)費(fèi)，發(fā)放助學(xué)貸款、教職工工資、學(xué)生補(bǔ)助、獎(jiǎng)學(xué)金，吸收存款和代收電話費(fèi)等。從上述各商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)看，其主體集中在中間業(yè)務(wù)以"手續(xù)費(fèi)"或"折扣"的形式來(lái)獲取較微薄的利潤(rùn)。事實(shí)上，就我國(guó)目前金融狀況來(lái)說(shuō)，其主體收入尚在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)--資產(chǎn)業(yè)務(wù)（發(fā)放貸款）和負(fù)債業(yè)務(wù)（吸收存款），所以，在高等教育方面的爭(zhēng)奪尚未達(dá)到高峰階段。

就此而言，高校市場(chǎng)似乎很狹窄，可開(kāi)發(fā)的空間不大，但是，高校市場(chǎng)有其獨(dú)特的地方。現(xiàn)在許多高等院校都是面向全國(guó)招生，有近1/3的學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地，他們每學(xué)年的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)近萬(wàn)元，主要是通過(guò)郵局匯款和銀行異地存取服務(wù)獲得。2001年我國(guó)普通高等院校（含高職）在�？�?cè)藬?shù)為1175.05萬(wàn)人，如果省外學(xué)生的費(fèi)用全部通過(guò)銀行獲取，以中國(guó)工商銀行現(xiàn)行0.5的手續(xù)費(fèi)結(jié)算，僅此項(xiàng)業(yè)務(wù)銀行每年可獲取196萬(wàn)元的手續(xù)費(fèi)。然而，地方性商業(yè)銀行由于其地域局限性將失去這一市場(chǎng)。

具體說(shuō)，地方性商業(yè)銀行由于其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍僅限于某一城市（如太原市商業(yè)銀行只在太原市有業(yè)務(wù)）或某一地區(qū)而不是全國(guó)聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，事實(shí)上，其業(yè)務(wù)已經(jīng)被局限在狹小的范圍之內(nèi)。加之各地方性商業(yè)銀行均是以其前身"城市信用社"轉(zhuǎn)型而來(lái)，無(wú)論其資本實(shí)力還是服務(wù)質(zhì)量范圍上都無(wú)法與四大商業(yè)銀行相抗衡。所以，筆者認(rèn)為，除非地方性商業(yè)銀行開(kāi)拓出別具特色的地方內(nèi)容，否則必然被四大國(guó)有商業(yè)銀行拖垮。

與此同時(shí)，各銀行進(jìn)入校園后都是采取同樣的占領(lǐng)方式，即大量發(fā)行銀行卡。這是否真正意味著他們已經(jīng)占領(lǐng)該市場(chǎng)呢？事實(shí)上，某一金融實(shí)體是否占領(lǐng)高校市場(chǎng)，其標(biāo)準(zhǔn)還在于所吸納存款（尤其是定期存款）的數(shù)量以及所承攬服務(wù)內(nèi)容的多少而定。如何開(kāi)拓高校市場(chǎng)，如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大的利潤(rùn)，有必要對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行深入剖析。

二高校市場(chǎng)的特點(diǎn)

（一）消費(fèi)主體的特殊性

對(duì)于高校市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)主體一分為二：一是有穩(wěn)定收入的教職工，他們有自己的家庭、相對(duì)固定的工作，其消費(fèi)主要受社會(huì)環(huán)境的影響較多。因此，他們屬于社會(huì)消費(fèi)群體。二是完全依靠家長(zhǎng)的90的在校學(xué)生，他們?nèi)藬?shù)眾多，不但無(wú)固定收入，而且還占了學(xué)校消費(fèi)絕大部分。事實(shí)上，學(xué)生消費(fèi)可以歸為社會(huì)消費(fèi)的一部分（其消費(fèi)收入來(lái)自家庭）。但無(wú)論是教職工還是在校學(xué)生，他們作為資本需求者和資金供應(yīng)者，都應(yīng)是各個(gè)金融主體市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成。

（二）學(xué)生消費(fèi)的差異性

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貧富差距增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，官方統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)社會(huì)基尼系數(shù)為4.8-5.0之間，已接近世界警戒線。而把高等教育作為產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，使得這一差距體現(xiàn)得更為明顯，從而造就了學(xué)生消費(fèi)具有較強(qiáng)的差異性�？蓪⑵鋭澐譃槿齻�(gè)層次：

1.以完成學(xué)業(yè)為基本目的的資金需求

這部分學(xué)生有的是來(lái)自經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的農(nóng)村，或是計(jì)劃生育超生的家庭；有的則是由于父母下崗，或是家庭離異所造成的城市新增貧民。以華南理工大學(xué)為例，2000年新生中有30的家庭連每月300元的生活費(fèi)也提供不了，更別說(shuō)每年幾千元的學(xué)費(fèi)。他們迫切需要獲得助學(xué)貸款使之順利完成學(xué)業(yè)。

這種狀況為商業(yè)銀行進(jìn)軍教育市場(chǎng)提供了基本市場(chǎng)需求，而事實(shí)上無(wú)論是國(guó)有商業(yè)銀行還是民營(yíng)商業(yè)銀行均未在這一層面打開(kāi)其資產(chǎn)業(yè)務(wù)。根本原因在于消費(fèi)群體的信用體系和擔(dān)保制度很不完善，加之國(guó)家政策對(duì)學(xué)生貸款的優(yōu)惠政策（一般均為低息或無(wú)息貸款）使各商業(yè)銀行即使冒高風(fēng)險(xiǎn)也未必有利可圖。所以他們均以放棄"高校資產(chǎn)業(yè)務(wù)"為代價(jià)來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)。

2.以個(gè)人消費(fèi)為目的的消費(fèi)群體

此類學(xué)生家庭條件較好，消費(fèi)的步伐氣息濃厚，追求時(shí)尚品牌，其消費(fèi)水平已經(jīng)超過(guò)一般的工薪階層，他們迫切需要更便利的條件來(lái)滿足其消費(fèi)需求。

3.介于其中間的消費(fèi)群體

他們有著正常消費(fèi)習(xí)慣，據(jù)調(diào)查，2000年北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、東南大學(xué)、四川大學(xué)四所高校學(xué)生的月消費(fèi)均在400-600元之間。

以上兩類學(xué)生的主要消費(fèi)為娛樂(lè)（包含旅游，電腦，手機(jī)，CD機(jī)等），服飾和生活日用品等，這為商業(yè)銀行開(kāi)展中間業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。然而，目前我國(guó)大部分地區(qū)的商品買賣還主要以現(xiàn)金交易為主，刷卡消費(fèi)在某種程度上來(lái)說(shuō)還有待于銀行網(wǎng)絡(luò)體系的進(jìn)一步發(fā)展。筆者以為，這應(yīng)是一個(gè)理論與實(shí)踐的有益探索。

（三）學(xué)生消費(fèi)的周期性

在高校市場(chǎng)中，學(xué)生是消費(fèi)的主要群體。由于學(xué)生的時(shí)間相對(duì)集中，假期也較長(zhǎng)，緊張的學(xué)習(xí)之余，假期旅游已成為學(xué)生最好的放松方式之一，特別是在"假日經(jīng)濟(jì)"的帶動(dòng)下，這一現(xiàn)象正呈日趨上升趨勢(shì)。此外，假日購(gòu)物、回家探親等在我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中已形成了一股不可小瞧的力量。

同時(shí)，隨著大學(xué)就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和復(fù)合型人才的走紅，各種"考證熱"成為大學(xué)校園的消費(fèi)新熱點(diǎn)。如現(xiàn)今流行的"四證一照"（計(jì)算機(jī)等級(jí)證、英語(yǔ)等級(jí)證、托福、GRE和汽車駕駛執(zhí)照），"商務(wù)英語(yǔ)"，"注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證"等。而各類考試的時(shí)間比較固定，如每年的1月、4月、6月和9月都是考試的高峰期，便使得在這一領(lǐng)域的消費(fèi)具有周期性。

一方面，越來(lái)越多的人加入了假期消費(fèi)和考證、考研大軍，另一方面，傳統(tǒng)的定票、報(bào)名、報(bào)班等已跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐，人們迫切需要有一種方便、快捷的服務(wù)來(lái)滿足其愿望，這對(duì)以中間業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的銀行提出了新的要求，也為其開(kāi)拓金融市場(chǎng)提供了可選的方向。

（四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的到來(lái)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物又成了學(xué)生消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)。2000年中國(guó)高校共有1041所，中國(guó)教育科研網(wǎng)覆蓋了全國(guó)160多個(gè)城市，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有1000多所高校的校園網(wǎng)高速接入該網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)主機(jī)達(dá)120多萬(wàn)臺(tái)，用戶超過(guò)800多萬(wàn)人，而且正在快速上升，具體情況如下表所示：

年份1999200020012002

高校學(xué)生網(wǎng)民數(shù)量（萬(wàn)）496636800913

網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)（萬(wàn)）--76160288

購(gòu)物者人均年花費(fèi)（元）--50120300

（居于歷史數(shù)據(jù)得到）

由上表不難看出，如果每一位高校學(xué)生一年之內(nèi)用于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的支出是300元（2002年為例），那么學(xué)生網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物支出將達(dá)八億六千四百萬(wàn)人民幣。

到目前為止，網(wǎng)上購(gòu)物支付主要局限于各類信用卡，普通擁有儲(chǔ)蓄卡的用戶還得通過(guò)郵局匯款。這不僅給消費(fèi)者帶來(lái)不便，而且由于時(shí)間的問(wèn)題直接影響到消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。如果商業(yè)銀行加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供方便的網(wǎng)上支付服務(wù)，那通過(guò)這一服務(wù)也將得到不小的利潤(rùn)。

（五）創(chuàng)業(yè)基金的來(lái)源

現(xiàn)在，在國(guó)家大力倡導(dǎo)創(chuàng)新的今天，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也不再是什么新鮮事，但創(chuàng)業(yè)所需的原始基金成為制約大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的瓶頸。同時(shí)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)保制度極其不完善，一般而言，創(chuàng)業(yè)基金來(lái)源有以下三方面：1.由學(xué)校提供，但由于學(xué)校資金有限，而申請(qǐng)人數(shù)較多，因此只能實(shí)現(xiàn)少部分人的愿望；2.向家人或親朋好友籌款，但這種籌資方式所能籌到的資金有限，不能滿足較大數(shù)額的資金需求；3.向銀行貸款，但由于對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的投資具有很高的風(fēng)險(xiǎn)性，以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為原則的銀行一般不愿意對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行融資。再者，風(fēng)險(xiǎn)投資基金對(duì)項(xiàng)目的要求過(guò)高，難以吸引資金投入，因此，籌資難一直是制約學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要障礙。如何打破傳統(tǒng)的貸款信念是銀行開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)投資并獲取更大利潤(rùn)的關(guān)鍵所在。

（六）金融與電信在高校市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)調(diào)查，大學(xué)生較中學(xué)生在消費(fèi)上有明顯提升的方面主要為服飾消費(fèi)、休閑消費(fèi)（主要是旅游和進(jìn)出娛樂(lè)場(chǎng)所）、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和電話卡。事實(shí)上，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司已在大學(xué)生電話消費(fèi)上大得其利。

目前，在高校校園中，主要存在以201卡、IP卡和各類手機(jī)卡并存的局面。電信網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)方便的同時(shí)在某種程度上也帶來(lái)了危害，一方面，各式各樣的電話卡涌入市場(chǎng)，不僅造成了資源的浪費(fèi)，而且隨處可見(jiàn)的廢卡也污染了環(huán)境；另一方面，銀行卡在完成了傳統(tǒng)的存取和支付功能后就無(wú)所事事。如果銀行和電信在某些業(yè)務(wù)上兼容，以銀行卡代替電話卡，同時(shí)開(kāi)通電話銀行服務(wù)，就不僅能夠節(jié)約資源，減少污染，還能通過(guò)巨大的電信網(wǎng)絡(luò)把銀行業(yè)務(wù)擴(kuò)沖到每一個(gè)角落，雙方均有利可圖。

（七）未來(lái)消費(fèi)的制高點(diǎn)

高校學(xué)生即將走出校門，高等教育使其在消費(fèi)觀念和品牌意識(shí)上有了不同的轉(zhuǎn)變和加強(qiáng)，他們是未來(lái)的"白領(lǐng)"，有著巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力。各銀行在校服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到他們今后的消費(fèi)動(dòng)向，銀行應(yīng)在此期間不失時(shí)機(jī)的擴(kuò)大宣傳，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為自己今后的發(fā)展創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)。據(jù)筆者推測(cè)，各商業(yè)銀行進(jìn)駐高校的另一重要目的便在于搶奪未來(lái)消費(fèi)的制高點(diǎn)，在高校消費(fèi)群中互打"印象戰(zhàn)"。

（八）高校建設(shè)的資金需求

隨著高校的擴(kuò)招，許多學(xué)校的硬件和軟件設(shè)施都受到了相應(yīng)的挑戰(zhàn)。教育體制改革后，經(jīng)費(fèi)的投入已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了學(xué)校建設(shè)的要求，他們正在尋找其它渠道來(lái)解決學(xué)校發(fā)展的滯后因素。

三商業(yè)銀行的市場(chǎng)拓展

商業(yè)銀行主要有債權(quán)、負(fù)債和中間三大業(yè)務(wù)，就負(fù)債業(yè)務(wù)而言，由于高校消費(fèi)主體的特殊性，學(xué)生的資本市場(chǎng)主要是社會(huì)中居民（家長(zhǎng)）資本市場(chǎng)的一部分，而其流動(dòng)性較強(qiáng)，因此，只要抓住居民的資本市場(chǎng)也就抓住了學(xué)生的資本市場(chǎng)。那么，怎樣在高校進(jìn)行市場(chǎng)拓展呢？從以上特點(diǎn)可以看出，變相地抓住學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)是其關(guān)鍵所在，主要可以從以下幾方面入手：

（一）建立個(gè)人信用制度，嚴(yán)格完善信用擔(dān)保制度，把銀行的資產(chǎn)業(yè)

（包括助學(xué)貸款、創(chuàng)業(yè)基金貸款和學(xué)校建設(shè)資金貸款）逐步滲入高校市場(chǎng)。

鑒于目前中國(guó)教育處于由福利事業(yè)向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)度階段，國(guó)家政策對(duì)此具有明顯的對(duì)比性：一方面，主張?jiān)谛�學(xué)生自負(fù)求學(xué)階段的一切費(fèi)用（助學(xué)貸款就是比較明顯的政策傾向）；另一方面，對(duì)于相對(duì)比較貧困的學(xué)生又放寬政策要求商業(yè)銀行給予優(yōu)惠條件，這使商業(yè)銀行在一定程度上被強(qiáng)制執(zhí)行國(guó)家政策，讓渡了部分商業(yè)利潤(rùn)。由于學(xué)校建設(shè)資金由各院校本身法人資產(chǎn)做抵押，同時(shí)銀校合作，資金-人才相結(jié)合的模式使學(xué)校建設(shè)資金的獲得變得相對(duì)容易，而助學(xué)貸款、創(chuàng)業(yè)基金貸款由于基本上是對(duì)無(wú)產(chǎn)者的資助，擔(dān)保制度又相對(duì)不完善，一般而言，學(xué)生助學(xué)貸款的擔(dān)保人是學(xué)生本人的老師或校長(zhǎng)，平均資金收回率僅為30，事實(shí)上該擔(dān)保是純粹意義上的信用擔(dān)保，沒(méi)有任何資產(chǎn)做抵押，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高，所以各銀行大都把還貸期限定為學(xué)生畢業(yè)前。而這實(shí)際上并未起到助學(xué)貸款的作用，因?yàn)楹苌儆袑W(xué)生能夠在畢業(yè)前具備+還貸能力。至于創(chuàng)業(yè)貸款，更是高風(fēng)險(xiǎn)投入。

綜上所述，筆者認(rèn)為，在高校市場(chǎng)拓展銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于擔(dān)保制度的完善，具體有以下措施：

1.改變以往教師作為擔(dān)保對(duì)象的現(xiàn)象，改為以學(xué)生本人的家庭成員作為擔(dān)保人，同時(shí)以家庭財(cái)產(chǎn)為抵押，建立有形資產(chǎn)抵押制度，取消或完善信用擔(dān)保。

2.對(duì)于家庭相對(duì)貧困又不得不完成學(xué)業(yè)的學(xué)生而言，可以放寬限制，但措施要得當(dāng)。具體講，在銀行、學(xué)校和學(xué)生本人之間訂立兩個(gè)有效合同。第一，把學(xué)生對(duì)學(xué)校交納的費(fèi)用轉(zhuǎn)移為銀行對(duì)學(xué)校的負(fù)債。第二，學(xué)生對(duì)銀行負(fù)債。

有必要解釋的是，銀行應(yīng)一次性清償對(duì)學(xué)校的負(fù)債，而學(xué)生對(duì)銀行的負(fù)債可以分期付款，但學(xué)生應(yīng)在協(xié)議中保證，在獲得就業(yè)崗位時(shí)，有義務(wù)第一個(gè)通知所負(fù)債的銀行，并在工作2~3年后，銀行有權(quán)從學(xué)生的收入中依次扣減，直至還清債務(wù)。至于學(xué)生與工作單位的有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)自行協(xié)商。同時(shí)，學(xué)生應(yīng)將自身具體家庭住址、狀況等如實(shí)在協(xié)議中載明，以便銀行執(zhí)行其權(quán)利。

3.對(duì)于創(chuàng)業(yè)基金，銀行應(yīng)嚴(yán)格要求和審閱其投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告，把其作為貸款的第一要求，其次，在取得創(chuàng)業(yè)基金后，學(xué)生應(yīng)定期向銀行呈遞有關(guān)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)報(bào)告，接受監(jiān)督，并從利潤(rùn)中依次扣減所負(fù)之債。對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的家庭財(cái)產(chǎn)也應(yīng)列為備抵押對(duì)象，視風(fēng)險(xiǎn)情況而定。

4.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，即把學(xué)生負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，銀行投入一定的保險(xiǎn)費(fèi)，一旦學(xué)生無(wú)力償還，則責(zé)任由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。

（二）加強(qiáng)銀行與商業(yè)流通的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)銀行與終端消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)合，

同時(shí)完善網(wǎng)上支付服務(wù)。

隨著零售業(yè)成為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，銀行與超市、商場(chǎng)的聯(lián)合日益明顯，而高校的學(xué)生是零售業(yè)發(fā)展的重要生力軍之一。銀行應(yīng)嘗試把中間業(yè)務(wù)介入零售業(yè)，尤其是高校密集的地方。周圍的各大中型超市、商場(chǎng)全面實(shí)行購(gòu)物刷卡，銀行便可獲取"折扣"或"手續(xù)費(fèi)"。一方面，零售店可既定只要使用某銀行卡即可適度優(yōu)惠（比如9.5折），這樣可以鼓勵(lì)學(xué)生使用該銀行卡。同時(shí)，由于持有該銀行卡即可享受優(yōu)惠，學(xué)生也會(huì)增加對(duì)零售店的商品消費(fèi)，這樣一來(lái)，無(wú)論是對(duì)銀行還是對(duì)零售業(yè)均有相當(dāng)大的利潤(rùn)可圖，而消費(fèi)者也能從中獲取實(shí)惠，應(yīng)當(dāng)一項(xiàng)是比較理想的嘗試。

（三）擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)，各種外出旅游、車票和各類考試的報(bào)名、報(bào)

班及資料等。

其主要目的不僅在于通過(guò)各種服務(wù)獲得一定的手續(xù)費(fèi)，而且還能提高銀行的知名度和增加其在高校市場(chǎng)的"印象值"，為將來(lái)消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。

（四）實(shí)現(xiàn)金融與電信合作，共同開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)。

高校學(xué)生的電話消費(fèi)是學(xué)生消費(fèi)里不可忽視的重要組成部分，銀行應(yīng)當(dāng)提高銀行卡的含金量，擴(kuò)大其使用范圍，以更快捷的方式贏的市場(chǎng)，如：以銀行卡代替電話卡，開(kāi)通方便的電話銀行服務(wù)。這不僅使銀行與電信合二為一，雙方均有利可圖，還可以實(shí)現(xiàn)電話卡的沖值功能，避免以前電話卡的一次性而對(duì)環(huán)境造成的污染和給消費(fèi)者帶來(lái)的不便。

（五）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)。

第一，關(guān)于對(duì)模擬銀行的籌建。所謂模擬銀行是指由銀行負(fù)責(zé)出資，在高校內(nèi)建設(shè)一與實(shí)體銀行在構(gòu)造和功能上完全相似的"微縮"型銀行，事實(shí)上，對(duì)高校學(xué)生來(lái)說(shuō)是一模擬的"金融實(shí)驗(yàn)室"，目的在于為高校學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和了解銀行業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)（這與高校市場(chǎng)知識(shí)性和研究性的特點(diǎn)相吻合）。一方面，通過(guò)對(duì)模擬銀行的籌建加強(qiáng)高校市場(chǎng)對(duì)銀行的關(guān)注，提高知名度，更為重要的是把該項(xiàng)服務(wù)作為銀行的另一創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，成為銀行利潤(rùn)的重要來(lái)源。

高校市場(chǎng)論文范文第2篇

近些年來(lái)，國(guó)家加大力度對(duì)教育教學(xué)工作的改革提高，促進(jìn)綜合性、專業(yè)性人才的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為較為實(shí)用性的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，因此在實(shí)踐教學(xué)方面更應(yīng)該重視對(duì)學(xué)生綜合能力培養(yǎng)，在教育改革這一大環(huán)境下，目前許多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都在對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)模式進(jìn)行改革，但是改革大都停留在書本上的理論，缺乏實(shí)踐教學(xué)的改革和創(chuàng)新能力，這種模式依然促進(jìn)不了學(xué)生綜合能力的提升，因此，對(duì)其實(shí)踐教學(xué)改革研究就十分的必要了，具體表現(xiàn)在：

（一）各大高校側(cè)重于理論研究，缺乏實(shí)踐教學(xué)的研究。由于理論的研究不能填充實(shí)踐教學(xué)的空白，并且少部分的學(xué)校即使對(duì)實(shí)踐教學(xué)有研究也是缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性的，比如浙江某大學(xué)為適應(yīng)國(guó)家的改革體制和社會(huì)環(huán)境的變化在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的設(shè)置方面提出改革，經(jīng)實(shí)踐教學(xué)作為理論研究穿插在課程之中，雖然注意到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但是沒(méi)有根本的解決問(wèn)題，學(xué)生很難從課本上的感性認(rèn)識(shí)上升到社會(huì)實(shí)踐的崗位上去，還是理論和實(shí)際脫節(jié)了。

（二）高校教育面臨社會(huì)的極大考驗(yàn)。目前的高校的高等教育不再是精英式的教育，而是隨著國(guó)家每年的擴(kuò)招已經(jīng)過(guò)度到了大眾教育的階段，那就意味著高校承擔(dān)的任務(wù)將更加艱巨，現(xiàn)在高校承載著的是大多數(shù)學(xué)生在走向社會(huì)前的過(guò)度教育，因此，更多的高校特別是地方高校應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)辦學(xué)思路，轉(zhuǎn)變重學(xué)術(shù)、輕職業(yè)的傳統(tǒng)思想，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，適應(yīng)我國(guó)高等教育大眾化的進(jìn)程，培養(yǎng)多種類、多層次的實(shí)用性人才。

二、高校市場(chǎng)營(yíng)銷船業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革研究的現(xiàn)狀

據(jù)社會(huì)企業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)的企業(yè)對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生的能力表示不是很滿意，尤其應(yīng)用在實(shí)踐上，大多數(shù)的學(xué)生只是停留在理論的基礎(chǔ)上，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)太缺乏了，因此目前市場(chǎng)營(yíng)銷高能力人員還是緊缺的，因此可以說(shuō)明在學(xué)校期間大多數(shù)的學(xué)生得不到充分的實(shí)踐鍛煉。所以，我們?cè)谘芯恐姓业絾?wèn)題的關(guān)鍵，并加大力度實(shí)施改革策略。

（一）實(shí)踐教學(xué)考核偏重于理論。不少高校對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的方法是采用搬進(jìn)書本，在課堂上實(shí)現(xiàn)實(shí)踐理論的傳授，而高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核方式又大多停留在紙卷上，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)也是考試試卷的分?jǐn)?shù)高低。很顯然，學(xué)生的實(shí)踐能力的高低是不能有答題的對(duì)錯(cuò)來(lái)評(píng)判的，這樣也很難引起學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐的重視，然而市場(chǎng)營(yíng)銷最應(yīng)該重視的就是實(shí)踐導(dǎo)致學(xué)生對(duì)它的認(rèn)識(shí)停留在紙上，離自己是那樣遙遠(yuǎn)。

（二）學(xué)校對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)重視度不高。有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，對(duì)于校外實(shí)踐基地進(jìn)行學(xué)生實(shí)踐能力的提高固然好，但是由校外企業(yè)老師負(fù)責(zé)即可，甚至有的覺(jué)得實(shí)現(xiàn)起來(lái)較為麻煩還浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)，倒不如讓學(xué)生在課堂上實(shí)習(xí)是一樣的，因此對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)忽略了。這樣的做法導(dǎo)致學(xué)生對(duì)這方面的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不珍惜、不重視，原定的教學(xué)計(jì)劃沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自然就不會(huì)取得理想的教學(xué)效果。

（三）教師的專業(yè)實(shí)踐能力缺乏。老師是傳道授業(yè)解惑的，但是老師本身的實(shí)踐的能力就缺乏，沒(méi)有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是很致命的，一般老師從事教育工作很少有在企業(yè)或其他單位工作的經(jīng)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力不足，教師有豐富的書本知識(shí)，缺乏相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是普遍存在的問(wèn)題，因此這已經(jīng)成為制約市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展最重要的因素。

三、高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革策略分析

（一）注重實(shí)踐教學(xué)方法并探索實(shí)踐教學(xué)模式。在教學(xué)中我們可以采取很多種模式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，比如：到公司去實(shí)習(xí)、做市場(chǎng)調(diào)研，這些都可以通過(guò)畢業(yè)論文的形式體現(xiàn)出來(lái)，但是必須嚴(yán)格把關(guān)，每位學(xué)生的實(shí)踐內(nèi)容和成果。如圖所示，可以開(kāi)展這樣的學(xué)分制安排來(lái)制約學(xué)生實(shí)踐的能力培養(yǎng)。這樣做有利于學(xué)生知識(shí)攝取量的增加和綜合實(shí)踐能力的提升，有利于學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展。只有一線教師授課能力提升，學(xué)校才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更具強(qiáng)悍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)建設(shè)對(duì)實(shí)踐教學(xué)予以足夠重視。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)都屬于金融范疇，因此在教學(xué)過(guò)程中科一組織學(xué)生與其他系一齊組成模擬的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)模擬實(shí)踐，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生提供真實(shí)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，利用基地的現(xiàn)有設(shè)備、產(chǎn)品，結(jié)合教學(xué)任務(wù)進(jìn)行綜合技能訓(xùn)練。

（三）積極推進(jìn)教師體系的實(shí)踐能力提升。在教學(xué)過(guò)程中老師是起到很關(guān)鍵的作用的，老師的引導(dǎo)和教導(dǎo)是學(xué)生社會(huì)觀形成的階段能力的提升發(fā)揮很重要的作用。老師們?yōu)榱思訌?qiáng)實(shí)踐的能力，學(xué)�？梢越M織教師到企業(yè)中去了解企業(yè)的真正運(yùn)營(yíng)時(shí)的機(jī)制，高校校應(yīng)該支持專業(yè)教師的企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)；或者為了老師和學(xué)生共同進(jìn)步可以定期的請(qǐng)一些企業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的高端人才到學(xué)校為學(xué)生講解實(shí)踐內(nèi)容，讓他們作為老師來(lái)教授學(xué)生，應(yīng)該是更合理有效的方式，通過(guò)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，提升學(xué)生對(duì)社會(huì)具體工作內(nèi)容的理解，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

四、結(jié)論

高校市場(chǎng)論文范文第3篇

論文摘要：高等教育大眾化時(shí)期，大學(xué)生就業(yè)難成了一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，隨之而來(lái)的誠(chéng)信問(wèn)題已開(kāi)始入侵大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)，并有愈演愈烈之勢(shì)。高校教育工作者對(duì)此要予以高度重視，要對(duì)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)誠(chéng)信問(wèn)題的現(xiàn)象和原因進(jìn)行深入思考和分析，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行管理、引導(dǎo)和教育，努力培養(yǎng)大學(xué)生講誠(chéng)信的基本素質(zhì)，創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)守信的良好就業(yè)環(huán)境。

古人云:人無(wú)信不立。誠(chéng)信作為一種道德要求，意思是誠(chéng)懇老實(shí)，有信無(wú)欺，這是人立身處世之本，是人之為人的最重要的品德之一，是一個(gè)社會(huì)賴以生存和發(fā)展的重要條件。遵循良好的道德準(zhǔn)則是一名優(yōu)秀大學(xué)生不可缺失的基本素質(zhì)，但令人堪憂的是，信用危機(jī)已開(kāi)始人侵大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)。因此，對(duì)大生就業(yè)市場(chǎng)的誠(chéng)信問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真思考，并運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行教育、引導(dǎo)和管理，努力培養(yǎng)他們守信用、重良知的基本素質(zhì)，創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)守信的良好就業(yè)環(huán)境，成為高校教育工作者和全社會(huì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。

一、高校就業(yè)市場(chǎng)誠(chéng)信問(wèn)題的若干表現(xiàn)

高校就業(yè)市場(chǎng)誠(chéng)信的缺失，在大學(xué)畢業(yè)生和招聘單位四個(gè)方面均有表現(xiàn)。在大學(xué)畢業(yè)生方面主要有:

1.私自修改學(xué)習(xí)成績(jī)。一些畢業(yè)生為了滿足用人單位對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)的要求，竟然明目張膽地修改自己的成績(jī)單，把本來(lái)不及格或分?jǐn)?shù)較低的課程改成及格或優(yōu)秀，然后心存僥幸地拿著“技術(shù)處理”過(guò)的成績(jī)單到學(xué)校審批蓋章，企圖蒙混過(guò)關(guān)，以獲取考官垂青。

2.盜用他人成果。一般用人單位在審閱畢業(yè)生材料時(shí)往往先收取復(fù)印件，有些人就抓住這一空當(dāng)造假。他們把別人的等級(jí)證書、獎(jiǎng)學(xué)金證書、優(yōu)秀學(xué)生干部證書以及發(fā)表過(guò)的文章、科研成果等改頭換面變成了自己的輝煌履歷，堂而皇之地交給用人單位。

3.制作虛假簡(jiǎn)歷。高等教育大眾化以來(lái)，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，就業(yè)難已成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象[y。部分畢業(yè)生為了能順利找到工作，在準(zhǔn)備推薦材料時(shí)往往進(jìn)行“注水”處理，別制作虛假簡(jiǎn)歷，以此抬高身價(jià)。本來(lái)沒(méi)擔(dān)任過(guò)學(xué)生干部，簡(jiǎn)歷中卻出現(xiàn)了大量的要職如“班長(zhǎng)”、“部長(zhǎng)”、“學(xué)生會(huì)主席”等溢美之詞。前幾年，同一個(gè)班級(jí)出現(xiàn)過(guò)十多個(gè)“學(xué)生會(huì)主席”。而今萬(wàn)象更新，大學(xué)畢業(yè)生人人英語(yǔ)四六級(jí)，個(gè)個(gè)精通計(jì)算機(jī)。個(gè)別高校片面地追求畢業(yè)生一次就業(yè)率，對(duì)此也通常視而不見(jiàn)，公然讓學(xué)生蒙混過(guò)關(guān)，從而在一定程度上助長(zhǎng)了學(xué)生弄虛作假的不良習(xí)氣。

4.草率簽約而造成違約。簽訂就業(yè)協(xié)議是一種法律行為，畢業(yè)生、用人單位和學(xué)校是當(dāng)事人，三方面的權(quán)利和義務(wù)受國(guó)家法律保護(hù)。按照規(guī)定，每個(gè)畢業(yè)生只能有一份就業(yè)協(xié)議書，以保證一個(gè)畢業(yè)生只能和一個(gè)用人單位簽約。畢業(yè)生與用人單位之間可以存在合理的違約現(xiàn)象，如用人單位承諾的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)是可以違約的。這里的惡意違約是指畢業(yè)生采用欺騙手段獲取多份就業(yè)協(xié)議書，同時(shí)和多家用人單位簽約，而畢業(yè)生最終只能選擇一家單位，造成對(duì)其他單位惡意違約，不僅會(huì)影響用人單位的人才招聘和使用，對(duì)畢業(yè)生所在學(xué)校也會(huì)造成不良影響。

高校就業(yè)市場(chǎng)的誠(chéng)信問(wèn)題表現(xiàn)在用人單位方面，主要是供求雙方的信息不對(duì)等[2]。例如，部分用人單位在招聘時(shí)不是誠(chéng)意招賢納士，而是“掛羊頭賣狗肉”，夸張的宣傳、不切合實(shí)際的承諾，讓學(xué)生有上當(dāng)受騙之感。有些用人單位盲目地人才高消費(fèi)使畢業(yè)生不得不在“包裝”上下功夫。有些單位盲目抬高招聘條件，明明只需要懂辦公自動(dòng)化軟件的簡(jiǎn)單操作，卻硬強(qiáng)調(diào)計(jì)算機(jī)二級(jí)證書，明明不需要太高的英語(yǔ)水平，偏偏規(guī)定要過(guò)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)。

二、大學(xué)生就業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題的原因

1．社會(huì)環(huán)境的影響。社會(huì)對(duì)大學(xué)生就業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題的影響因素主要來(lái)自于經(jīng)濟(jì)、政治和文化領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的“誠(chéng)信危機(jī)”集中體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者的欺騙上。政治領(lǐng)域也充斥著各種違反誠(chéng)信原則的政治造假、瞞上欺下、等為官為利不為民的現(xiàn)象。文化領(lǐng)域也存在著嚴(yán)重的“誠(chéng)信危機(jī)”，造成文化市場(chǎng)魚目混珠、良莠不齊的混亂局面，就連一直受人們所尊崇的學(xué)術(shù)界，也凈土不再，出現(xiàn)了學(xué)術(shù)腐敗。這些不誠(chéng)信因素對(duì)大學(xué)生的思想和行為造成了嚴(yán)重影響，最近在大學(xué)畢業(yè)生中間流行一種說(shuō)法：簡(jiǎn)歷不造假，典型一大傻_3]。部分畢業(yè)生為了找到理想的工作鋌而走險(xiǎn)，效尤各種欺騙行為，在就業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)嚴(yán)重的誠(chéng)信問(wèn)題。

2．家庭和學(xué)校教育的偏執(zhí)。在家庭教育中，很多父母僅僅對(duì)孩子提出要勤奮、要多才多藝、要競(jìng)爭(zhēng)等要求，卻漠視要誠(chéng)信做人這一重要道德品質(zhì)。在學(xué)校教育中，只把追求高升學(xué)率當(dāng)作根本任務(wù)，而忽視了人的全面發(fā)展。即使在德育教育上，也只片面強(qiáng)調(diào)受教育者對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，而無(wú)視學(xué)生應(yīng)對(duì)自己負(fù)責(zé)；對(duì)受教育者只是一味的講大道理，而忽視了對(duì)學(xué)生生活細(xì)節(jié)和身邊小事的教育。這樣的教育環(huán)境，不利于學(xué)生誠(chéng)信品格的養(yǎng)成，一些學(xué)校甚至在無(wú)意識(shí)中“縱容”了學(xué)生作假。[4]

3．大學(xué)生責(zé)任意識(shí)淡薄，缺乏反思能力oEsJ當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)歷基本上是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏對(duì)個(gè)人與社會(huì)、現(xiàn)實(shí)與未來(lái)、社會(huì)的光明面與黑暗面、小事與大事之間關(guān)系的全面理解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)由于缺乏理性思辨和分析選擇能力，他們極容易將觀察了解到的社會(huì)消極現(xiàn)象當(dāng)作社會(huì)本質(zhì)，從而誤導(dǎo)他們拋棄誠(chéng)信觀念，甚至做出背離公民道德規(guī)范的事情。他們考慮更多的是別人應(yīng)該為自己做什么，很少考慮自己應(yīng)該為父母、為家庭、為社會(huì)做什么。追求個(gè)人名利，而極少考慮社會(huì)責(zé)任和社會(huì)價(jià)值，個(gè)別學(xué)生甚至把自己的需要建立在別人失去的基礎(chǔ)之上，表現(xiàn)極端自私。

三、實(shí)現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)誠(chéng)信的若干對(duì)策

1．大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的根本好轉(zhuǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，GDP每增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)可帶來(lái)60至70萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。因此，要大力發(fā)展汽車、化工、機(jī)械制造、能源開(kāi)發(fā)、建筑、電子等支柱產(chǎn)業(yè)，著力培育信息、旅游等新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，就業(yè)崗位增加了，才能從根本上遏制就業(yè)市場(chǎng)造假泛濫之風(fēng)。

2．優(yōu)化社會(huì)環(huán)境，營(yíng)造誠(chéng)信的社會(huì)氛圍。一是要強(qiáng)化政府信用意識(shí)。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，規(guī)范政府行為，樹(shù)立一個(gè)勤政為民、取信于民的政府形象，加強(qiáng)黨政干部廉政建設(shè)，加大查處腐敗力度。二是要努力優(yōu)化社會(huì)輿論環(huán)境。要充分發(fā)揮各種宣傳媒體的輿論導(dǎo)向作用，加強(qiáng)誠(chéng)信道德宣傳教育，使人們充分認(rèn)識(shí)誠(chéng)信的重要性，懂得誠(chéng)信的價(jià)值，在全社會(huì)形成“誠(chéng)信光榮，不誠(chéng)信可恥”的良好輿論環(huán)境。三是要努力創(chuàng)造一種有利于誠(chéng)信道德品質(zhì)形成的校園氛圍，引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事。比如，在學(xué)習(xí)上提倡“知之為知之，不知為不知”的良好學(xué)風(fēng)，引導(dǎo)學(xué)生把更多的時(shí)間和精力投入到平時(shí)的學(xué)習(xí)中去，努力克服考試舞弊、投機(jī)取巧行為。在評(píng)優(yōu)和保送等問(wèn)題上做到公開(kāi)、公正、公平，對(duì)校園中發(fā)生的不講誠(chéng)信之人和事要進(jìn)行道德鞭撻，逐漸確立誠(chéng)實(shí)守信的良好校園道德風(fēng)尚。

3．加強(qiáng)大學(xué)生誠(chéng)信教育。當(dāng)代大學(xué)生是一個(gè)越來(lái)越龐大、越來(lái)越有影響力的群體，他們的誠(chéng)信如何，不僅對(duì)他們個(gè)人的人際交往和事業(yè)發(fā)展有直接影響，而且與整個(gè)社會(huì)的發(fā)展息息相關(guān)。所以，高校必須加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的誠(chéng)信教育，可采取多種方式，如建立大學(xué)生誠(chéng)信檔案，對(duì)有誠(chéng)信問(wèn)題的學(xué)生進(jìn)行通報(bào)，開(kāi)展大學(xué)生誠(chéng)信實(shí)踐活動(dòng)，舉辦誠(chéng)信講座、演講比賽等。

4．高校要嚴(yán)把畢業(yè)生推薦關(guān)。為確保畢業(yè)生就業(yè)推薦的真實(shí)性，高校一定要嚴(yán)把畢業(yè)生推薦關(guān)。畢業(yè)生就業(yè)推薦表必須經(jīng)過(guò)院系審核蓋章后加蓋學(xué)校就業(yè)部門公章。要建立嚴(yán)格的畢業(yè)生協(xié)議書管理制度，明確違約責(zé)任，對(duì)就業(yè)協(xié)議書實(shí)行統(tǒng)一編號(hào)，每個(gè)學(xué)生只有屬于自己唯一編號(hào)的協(xié)議書，杜絕協(xié)議書的隨意轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)賣現(xiàn)象。對(duì)于考取研究生的畢業(yè)生在轉(zhuǎn)接檔案時(shí)，必須將就業(yè)協(xié)議書收回，對(duì)已經(jīng)聯(lián)系就業(yè)單位的，還必須征得用人單位同意并出具退函，否則學(xué)校不予辦理轉(zhuǎn)檔手續(xù)，不給“一女多嫁者”任何回旋余地，盡可能維護(hù)協(xié)議本身的嚴(yán)肅性和簽約三方的誠(chéng)信。

5．用人單位要以誠(chéng)納賢，唯才是舉。用人單位要拿出百分之百的誠(chéng)意招賢納士，而不只是到招聘會(huì)場(chǎng)給自己做做宣傳、壯壯聲威、走走過(guò)場(chǎng)，也不應(yīng)向畢業(yè)生提過(guò)分苛刻的要求。同時(shí)，要善于識(shí)別人才、珍惜人才，在提拔使用、晉升晉級(jí)時(shí)要唯才是舉，通過(guò)學(xué)校慎重推薦、單位綜合考察等方式辨別真?zhèn)�，�?duì)簡(jiǎn)歷與實(shí)際學(xué)習(xí)成績(jī)、經(jīng)歷、學(xué)歷、能力不相符者，要堅(jiān)決辭退，對(duì)表現(xiàn)突出的要予以重用。

高校市場(chǎng)論文范文第4篇

摘要：高校體育消費(fèi)市場(chǎng)的定位對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)的行為走向具有重要的指導(dǎo)作用，本文對(duì)高校體育消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行理論分析，旨在為高校加強(qiáng)引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)提出建議，供有關(guān)部門參考。

關(guān)鍵詞：高校大學(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)

基金項(xiàng)目：江西省社科基金項(xiàng)目（05JY245）“對(duì)華東區(qū)普通高校學(xué)生體育活動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查研究”。

本人通過(guò)對(duì)華東區(qū)普通高校學(xué)生體育活動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查和研究，認(rèn)為高校要大力開(kāi)發(fā)大學(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)必須注重對(duì)高校體育消費(fèi)市場(chǎng)的理論分析，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本校體育消費(fèi)行為走向的引導(dǎo)，對(duì)促進(jìn)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。

1、我國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)的含義及特點(diǎn)

體育市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜和特殊的市場(chǎng)，對(duì)體育消費(fèi)市場(chǎng)的定義應(yīng)從營(yíng)銷的專業(yè)實(shí)際出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為基點(diǎn)，是消費(fèi)者對(duì)所有與體育相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)的總需求。根據(jù)體育消費(fèi)的外在表現(xiàn)形式，可將體育消費(fèi)品分為體育實(shí)物型消費(fèi)品和體育非實(shí)物型消費(fèi)品，其中體育非實(shí)物型消費(fèi)品又可細(xì)分為體育精神型消費(fèi)品和體育勞務(wù)型消費(fèi)品。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使體育消費(fèi)市場(chǎng)形成了具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ木置妫�一是體育產(chǎn)業(yè)蓬勃的發(fā)展必然帶來(lái)了參與體育消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)和人們?cè)隗w育消費(fèi)中所投入費(fèi)用的增多。二是消費(fèi)需求的分化。地理位置、年齡以及收入的差異己不足以區(qū)分消費(fèi)者的體育需求差異性，人們對(duì)體育的需求不再是停留在簡(jiǎn)單的鍛煉身體上，為了緩解壓力，尋求體育刺激的活動(dòng)受到眾多消費(fèi)者的青睞，觀看大型運(yùn)動(dòng)會(huì)已成為青少年男女的時(shí)尚，體育明星也成為體育消費(fèi)者追捧的對(duì)象，體育、足球也吸引了不少體育消費(fèi)者的眼球。

2、高校體育消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分理論

高校的體育消費(fèi)市場(chǎng)要逐漸步進(jìn)入正軌要求我們針對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)需求的異質(zhì)性和企業(yè)在有限資源下競(jìng)爭(zhēng)的要求，同時(shí)充分了解體育消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的重要性，選擇恰當(dāng)?shù)募?xì)分變量進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

首先，高校的地理位置可作為重要的細(xì)分變量來(lái)應(yīng)用。地理環(huán)境和氣候的不同可以導(dǎo)致不同地區(qū)消費(fèi)者的身體狀況和生活習(xí)慣的不同，使得大學(xué)生在選擇上有不同體育消費(fèi)的類別，大學(xué)生對(duì)體育消費(fèi)的運(yùn)動(dòng)也有很大的偏向，能如實(shí)地反映大學(xué)生的共性和差異性。其次，大學(xué)生體育人口的統(tǒng)計(jì)變量在體育消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分中要得到很好的應(yīng)用，專門針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和健身俱樂(lè)部，針對(duì)不同的收入水平而生產(chǎn)的不同檔次的體育消費(fèi)用品，體育人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分比較其他的變量更容易測(cè)量，也更加容易操作，但同時(shí)也要重視大學(xué)生的個(gè)性化消費(fèi)。第三，體育類別細(xì)分要站在從事體育消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的視角來(lái)細(xì)分體育消費(fèi)市場(chǎng)，優(yōu)點(diǎn)是具有明確的消費(fèi)群體，容易確定消費(fèi)者具體的體育需求，不足是沒(méi)有從大學(xué)生消費(fèi)的角度出發(fā)，所以對(duì)消費(fèi)者整體的生活方式、消費(fèi)行為不能整體把握；因此，還應(yīng)重視體育作為媒體的巨大功能，了解大學(xué)生在其他消費(fèi)品方面的消費(fèi)行為。第四，對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)的利益細(xì)分是新興的一種細(xì)分方法，要尋求大學(xué)生利益需求的不同，為大學(xué)生設(shè)計(jì)一整套的運(yùn)動(dòng)方式、乃至生活習(xí)慣，為大學(xué)生釋放學(xué)習(xí)壓力等需求而建立的體育消費(fèi)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)實(shí)體；利益細(xì)分能夠確認(rèn)大學(xué)生深層多方面的消費(fèi)需求，也會(huì)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)便利，但同時(shí)應(yīng)重視把握大學(xué)生行為的本質(zhì)。第五，關(guān)注大學(xué)生的心理細(xì)分，包括大學(xué)生的生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀念等進(jìn)行合理的運(yùn)用。

3、高校體育消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷理論

高校體育消費(fèi)市場(chǎng)具有其自身的特殊性，一方面它作為體育本身要求大學(xué)生參與，另一面它作為媒體的功能被企業(yè)所利用，因此，對(duì)高校體育市場(chǎng)的營(yíng)銷策略就顯得十分的重要。

在高校體育消費(fèi)市場(chǎng)中首先不能忽視體育贊助，不要把體育贊助作為單純的公關(guān)活動(dòng)，而是要求企業(yè)或個(gè)人對(duì)體育項(xiàng)目、體育比賽、體育組織提供金錢或物質(zhì)的支持，與贊助商真誠(chéng)合作。要極大地提高體育賽事?tīng)I(yíng)銷的宣傳潛力，使投資者踴躍投資體育賽事冠名、體育賽場(chǎng)冠名、體育賽事贊助、體育賽事現(xiàn)場(chǎng)廣告。努力打造高校著名體育團(tuán)隊(duì)或運(yùn)動(dòng)明星，依靠他們的魔力將大學(xué)生的注意力吸引到他們的產(chǎn)品上。創(chuàng)造文化營(yíng)銷氛圍，體育營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式最大的區(qū)別在于它代表的是一種文化，要尋找到品牌與體育文化的結(jié)合點(diǎn)，借助體育文化就可以建立品牌文化系統(tǒng)，與企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)文化系統(tǒng)形成一個(gè)全方位的文化系統(tǒng)，拉近與大學(xué)生之間的距離，不斷提高體育文化的魅力。合理運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷，在體驗(yàn)營(yíng)銷中充分應(yīng)用引導(dǎo)和創(chuàng)造大學(xué)生個(gè)性需求的全新的體驗(yàn)營(yíng)銷方式，把體驗(yàn)營(yíng)銷合理地、有效地與體育營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，這也符合時(shí)代的必然要求。充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高企業(yè)知名度及收入或與一些體育組織聯(lián)合創(chuàng)辦網(wǎng)站，給體育營(yíng)銷提供獨(dú)特的機(jī)會(huì)。

4、結(jié)語(yǔ)

高校體育消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分理論決定了高校體育消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位抉擇，也決定了之后的營(yíng)銷活動(dòng)成敗。對(duì)于高校體育消費(fèi)市場(chǎng)，體育營(yíng)銷要結(jié)合地理細(xì)分和大學(xué)生體育人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分實(shí)際，要有效地指導(dǎo)營(yíng)銷策略的制定，借體育運(yùn)動(dòng)使企業(yè)和大學(xué)生產(chǎn)生共鳴進(jìn)而改善兩者的關(guān)系，更好地促進(jìn)高校體育消費(fèi)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2]鄒師等.遼寧省大學(xué)生余暇體育活動(dòng)的比較研究[J].北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2003(4).

高校市場(chǎng)論文范文第5篇

1.1教學(xué)模式老化，教學(xué)案例陳舊

目前多數(shù)教師仍依賴課堂教學(xué)為主，學(xué)生練習(xí)為輔的教學(xué)模式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，雖然部分年輕教師響應(yīng)號(hào)召在課堂教學(xué)中引入開(kāi)展了案例教學(xué)，但所選案例要么年代久遠(yuǎn)，要么個(gè)性太強(qiáng)，無(wú)法滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的需求。

1.2實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場(chǎng)地有限，實(shí)踐效果差

在培養(yǎng)應(yīng)用型人才這一培養(yǎng)目標(biāo)趨動(dòng)下，部分高校加強(qiáng)了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，嘗試了如“3+1”教學(xué)模式，即集中后一學(xué)年全部來(lái)實(shí)訓(xùn)，但由于學(xué)校設(shè)備投入和場(chǎng)地限制，多數(shù)實(shí)踐流于形式，達(dá)不到應(yīng)有的教學(xué)效果。

2模擬培訓(xùn)的教學(xué)模式

一個(gè)公平社會(huì)和公平世界的未來(lái)走向，有賴于高效率的市場(chǎng)運(yùn)作。市場(chǎng)營(yíng)銷手段作為滿足消費(fèi)者需求，確保消費(fèi)者滿意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其重要性與日俱增，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)在當(dāng)前社會(huì)大環(huán)境中的重要性�；�于模擬的培訓(xùn)（Stimulation-basedTraining，簡(jiǎn)稱SBT）是以模擬體驗(yàn)為主的培訓(xùn)式教學(xué)模式，不僅注重教學(xué)情境模擬，更加注重學(xué)習(xí)成果評(píng)估。模擬是一種人為合成的教學(xué)環(huán)境，旨在將個(gè)人或團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合起來(lái)；培訓(xùn)是系統(tǒng)的鍛煉，旨在提升學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)理念、學(xué)習(xí)原則和學(xué)習(xí)技術(shù)，注重學(xué)習(xí)績(jī)效的表現(xiàn)[2]。這種教學(xué)模式下教師由講解者變成管理引導(dǎo)者，靠學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中自覺(jué)的發(fā)展和鍛煉專業(yè)技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。

3SBT教學(xué)模式的核心主旨

SBT對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)的診斷和學(xué)生學(xué)習(xí)建議的反饋非常重視，其主旨是“精選案例，扼要講解，任務(wù)趨動(dòng)”，其中精選案例用于揭示所講基本理論和基本原理，總結(jié)概括基本方法和基本步驟，培養(yǎng)學(xué)生的觀察問(wèn)題和分析問(wèn)題能力；扼要講解在于培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力和創(chuàng)新能力，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系；任務(wù)趨動(dòng)在于對(duì)理論、原理、方法和步驟的鞏固，在于強(qiáng)化學(xué)生自我獲取知識(shí)的能力和提高應(yīng)用實(shí)踐的能力。這三個(gè)主旨必須密切配合，才能達(dá)到SBT預(yù)期的教學(xué)效果[3]。

4SBT教學(xué)模式的教學(xué)形式

4.1角色扮演

如在《團(tuán)隊(duì)管理》教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生分組自己組建假想的公司，有領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、員工，大家都在各自的崗位上從事著不同的工作，履行著各自的職責(zé)，然后給大家布置一個(gè)需相互配合才能完成的項(xiàng)目讓大家共同完成，教師可以按每個(gè)角色的不同表現(xiàn)給出評(píng)價(jià)。

4.2情景模擬

如在《證券交易》教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬軟件來(lái)讓學(xué)生模擬公司組建、上市、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作和股票交易等，當(dāng)然需要在實(shí)驗(yàn)室配置交易柜臺(tái)、中心機(jī)房、交易大廳、交易中心、服務(wù)中心、銀行等模擬場(chǎng)景[4]。

5SBT教學(xué)模式的實(shí)施步驟

SBT教學(xué)模式的本質(zhì)是一種教學(xué)方法，與其他教學(xué)方法相比，它更加重視教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)是基于專業(yè)技能培訓(xùn)層次的，其主要實(shí)施步驟包括：

5.1學(xué)習(xí)目的分析

在設(shè)計(jì)和實(shí)施教學(xué)前，要對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的范圍和目的有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，要考慮和結(jié)合學(xué)生畢業(yè)后的工作所需，又要兼顧課程大綱的要求和學(xué)生所掌握的專業(yè)知識(shí)。

5.2學(xué)習(xí)目標(biāo)確定

模擬教學(xué)應(yīng)集中在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能的目標(biāo)上來(lái)，這將為后續(xù)的教學(xué)設(shè)計(jì)指明方向。

5.3教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)

如讓學(xué)生作個(gè)報(bào)告，或讓學(xué)生展示一下溝通和談判能力，或讓學(xué)生完成一份調(diào)查表格等等，不論哪種教學(xué)任務(wù)，最終必須量化到考核成績(jī)上來(lái)。

5.4教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

這是SBT教學(xué)模式的重點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)和選擇與上述學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)相匹配的模擬場(chǎng)景，又要給學(xué)生提供機(jī)會(huì)展示和訓(xùn)練相應(yīng)專業(yè)技能，又要讓學(xué)生通過(guò)這些環(huán)節(jié)完成既定教學(xué)任務(wù)，又能讓教師掌控局面。這是需要教師在備課環(huán)節(jié)精心準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)的。

5.5教學(xué)意見(jiàn)反饋