第一篇：新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究

摘要：在新的時代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關(guān)鍵的現(xiàn)實意義。本文以四個角度為切入點對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。

關(guān)鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感

21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據(jù)更多的市場份額是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值；最后轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系。

一、發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬

感企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據(jù)是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關(guān)鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時應該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價以及促銷等相關(guān)的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。

二、明確市場細分目標，樹立營銷新理念

企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調(diào)動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業(yè)產(chǎn)品價格起決定性作用的是消費者對該產(chǎn)品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據(jù)就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態(tài)的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產(chǎn)品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構(gòu)建有效的品牌效應是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內(nèi)容，如價格策略等。

三、整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢

最大增值在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經(jīng)濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產(chǎn)品品牌、企業(yè)服務、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產(chǎn)品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關(guān)注的，品牌可以說是一個企業(yè)的代表；就企業(yè)服務而言，服務是產(chǎn)品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產(chǎn)品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。

四、轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系

市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費者有關(guān)。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產(chǎn)品營銷市場的規(guī)律性；市場的大��；市場的變化趨勢等�，F(xiàn)階段的營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉(zhuǎn)換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據(jù)主體地位，消費者對產(chǎn)品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業(yè)應該構(gòu)建立體化的市場營銷體系。在產(chǎn)品營銷中，關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過文化內(nèi)涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現(xiàn)在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費者可能會對某一特定產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。

參考文獻

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作者：吳尤孜 單位：福州理工學院

第二篇：企業(yè)物流管理與市場營銷的關(guān)系探討

摘要:當前，隨著時代的發(fā)展和進步，企業(yè)想要在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得健康以及穩(wěn)定的發(fā)展，一定要充分把握物流管理和市場營銷之間的關(guān)系。本文主要針對企業(yè)物流管理與市場營銷的關(guān)系進行分析和闡述，希望給予行業(yè)以參考和借鑒。同時企業(yè)的物流和營銷在企業(yè)發(fā)展過程中是密不可分的，營銷離不開物流，物流也緊隨營銷的腳步進發(fā)。所以企業(yè)的發(fā)展必須重視營銷和物流的關(guān)系，努力使二者有機結(jié)合，通力配合，為企業(yè)的發(fā)展和利潤的最大化實現(xiàn)做出貢獻，本文就物流管理和市場營銷的關(guān)系做了論述。

關(guān)鍵詞:物流管理;市場營銷;關(guān)系;分析

隨著社會的發(fā)展，物流行業(yè)已經(jīng)從以往的單一化經(jīng)營模式向多元化經(jīng)營模式方向發(fā)展，其行業(yè)的快速發(fā)展離不開經(jīng)濟全球化以及市場經(jīng)濟的推動。隨著科技行業(yè)以及生產(chǎn)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以用金錢買到生活所需要的東西，而經(jīng)濟全球化可以促進商品的國際化，任何地區(qū)的商品能夠配送到世界大多數(shù)地區(qū)。因此，物流在新時期下，為滿足個人、社會以及國家的需要起到關(guān)鍵作用，而物流管理在企業(yè)中所起到的作用也日益明顯。

一、物流管理物流管理有著這樣的定義:

是指在社會再生產(chǎn)過程中，根據(jù)物質(zhì)資料實體流動的規(guī)律，應用管理的基本原理和科學方法，對物流活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，使各項物流活動實現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟效益�，F(xiàn)代物流管理是建立在系統(tǒng)論、信息論和控制論上的專業(yè)學科。然而隨著時代的發(fā)展，物流管理的相關(guān)思想和理論不斷獲得完善和豐富，傳統(tǒng)的金字塔形物流結(jié)構(gòu)已經(jīng)被當前扁平化結(jié)構(gòu)所取代，物流管理逐漸實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化以及信息化。網(wǎng)絡(luò)化主要指全球供應資源、計算機信息以及用戶資源網(wǎng)絡(luò)化，三者同步運行可以將物流企業(yè)、車隊倉庫以及配送中心捏合成一個整體，將供應商以及客戶綜合到網(wǎng)絡(luò)中，并且向客戶提供自始至終、連貫性以及低成本的服務，提高企業(yè)的行業(yè)競爭力以及服務水平。信息化主要指企業(yè)通過先進的信息技術(shù)對物流信息進行查詢、跟蹤、識別、匯總、傳遞、分類以及采集的活動，進而實現(xiàn)對物流的有效控制，降低物流成本，其是物流活動的基礎(chǔ)和靈魂，是物流發(fā)展的重要前提。物流管理是企業(yè)管理的關(guān)鍵組成部分，在經(jīng)濟新形勢下，其對企業(yè)發(fā)展起到的作用日趨明顯。

二、市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換

產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。人們生活水平、社會經(jīng)濟以及生產(chǎn)力的高速發(fā)展，計算機技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐漸普及，電子商務的應用得到企業(yè)的廣泛重視。在全球化、網(wǎng)絡(luò)化以及信息化一體化的社會新形勢下，企業(yè)的市場營銷手段也發(fā)生了重大變化，向現(xiàn)代化以及科學化方向發(fā)展，而營銷范圍也逐漸向更大的區(qū)域擴張，營銷手段也同以往的無差異大規(guī)模向個性化以及小群體方式進行轉(zhuǎn)變。市場在不同年代以及不同時期都在變化，因此，企業(yè)一定要根據(jù)自身優(yōu)勢，對市場變化以及消費需求進行研究和分析，制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃以及營銷戰(zhàn)略，以企業(yè)發(fā)展為立足點。市場營銷是企業(yè)的市場行為或者活動，是企業(yè)核心的運作以及思維方式。

三、物流管理和市場營銷之間的關(guān)系

市場營銷主要以客戶為工作重心，其整體職能在企業(yè)管理中占有重要地位，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)以及根本，在企業(yè)實現(xiàn)自身價值的過程中，扮演著重要角色。物流作為企業(yè)一種新興產(chǎn)業(yè)以及運作形式的出現(xiàn)，是我國新時期的重要經(jīng)濟增長點以及重要產(chǎn)業(yè)，對企業(yè)以及市場經(jīng)濟發(fā)展起到關(guān)鍵作用。在當前競爭日趨激烈的市場競爭環(huán)境下，消費者對速度、質(zhì)量以及服務更加關(guān)注的前提下，企業(yè)想要尋求更好的發(fā)展，要在不斷贏得更多顧客、擴大銷售范圍，提高利潤的同時，還要通過物流管理為企業(yè)運行提供保障，進而對物流配送的提供支持。

(一)相互配合。企業(yè)在做出物流決策的過程中，一定要通過市場營銷來開展市場調(diào)研。物流活動以及市場營銷與顧客服務具有密切的關(guān)系，從事顧客服務以及銷售的人員長期處于市場最前沿，因此，其對市場信息以及顧客需求比較敏感，因此，物流管理相關(guān)人員一定要收集產(chǎn)品的需求意見，將其及時反饋給銷售部門，并且為產(chǎn)品策略的制定提供可靠以及科學的數(shù)據(jù)。同時，企業(yè)還要以市場營銷的思路對設(shè)計和研究物流管理，并且選擇經(jīng)濟以及合理的配送線路。

(二)相互促進。物流管理可以有效促進市場營銷，并且提高產(chǎn)品的行業(yè)競爭力，進而讓銷售更加成功。物流管理通過提高產(chǎn)品的配送速度，確保產(chǎn)品及時以及準確的送到顧客手中，讓顧客可以隨時買到想要的產(chǎn)品，為客戶提供產(chǎn)品在運輸中的各種查詢服務等，對企業(yè)與顧客建立良好的和諧關(guān)系起到輔助作用，進而促進產(chǎn)品的市場營銷。同時，物流管理在為顧客提供服務的同時，增減物流費用，也有利于幫助市場營銷做出合理的定價決策。由此可見，市場營銷和物流管理是相互配合以及相互促進的關(guān)系，企業(yè)一定要充分重視物流管理對市場營銷所起到的積極作用，認識到兩者不可分割的統(tǒng)一關(guān)系，進而實現(xiàn)企業(yè)既定目標，在激烈的市場競爭環(huán)境下提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)健康以及穩(wěn)定的發(fā)展。

(三)相互制約。物流管理制約著市場營銷的某種成份。市場營銷的某些方面也同時管制了物流管理。物流既然作為市場中的一部分，就會同這個時代共生存亡。沒有一定的經(jīng)濟體質(zhì)，管理機制也是無法得到恒久的發(fā)展的。想必物流效率再快再高，但是商品不夠完美，不夠完整，一樣會得不到大家的公認好評�；蛘呶覀冊诰W(wǎng)絡(luò)上購買商品的時候我們經(jīng)常會面臨給商品評價的過程，其中就是商品質(zhì)量的好壞、其次最主要的就是物流的快慢程度。然而另一方面如果商品在質(zhì)量各方面都很有優(yōu)勢的情況下，但是物流不是很給力，占用了購買者太多的等待時間和精力的話，想必也贏得不了購買者的芳心�？梢妰烧叩南嗷ブ萍s，相互依存的共生狀態(tài)。二者的存在顯得尤為重要，在當今社會企業(yè)構(gòu)成模式中體現(xiàn)著缺一不可的作用。

四、結(jié)語

總之，物流管理一定要與市場營銷充分結(jié)合，當今社會我們?nèi)魏纹髽I(yè)生存都離不開市場營銷，即便是物流方便，也需要市場營銷的理念，更深的融入、配合。將兩者形成一個有機的整體。同時，企業(yè)還要積極尋求兩者相互配合以及協(xié)調(diào)發(fā)展的相關(guān)途徑，實現(xiàn)物流管理和市場營銷的完美結(jié)合，形成企業(yè)特點的競爭戰(zhàn)略，促進企業(yè)更新服務內(nèi)容，提高服務質(zhì)量，擴大產(chǎn)品的影響范圍，進而使企業(yè)在當前激烈的市場競爭環(huán)境下，立于不敗之地。

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作者：代澈1，潘宇2 單位:1．中國北車集團長春長客物資經(jīng)銷有限公司;2．龐巴迪軌道車輛有限公司

第三篇：軟件企業(yè)產(chǎn)品市場營銷對策

摘要：較之普通產(chǎn)品，軟件產(chǎn)品自身具備獨特的屬性。由于其獨特的屬性，軟件企業(yè)在進行軟件銷售的過程中同樣需要采用不同的營銷策略。結(jié)合軟件產(chǎn)品及其市場需求特征，結(jié)合與軟件產(chǎn)品營銷相符的營銷理論開展相關(guān)策略的研究，有利于開展有效的市場營銷。

關(guān)鍵詞：軟件市場需求；軟件產(chǎn)品；4C營銷策略

當前知識經(jīng)濟的時代，作為信息技術(shù)的核心，軟件產(chǎn)品隨著信息技術(shù)的進步和發(fā)展，越來越多的滿足人們在生產(chǎn)、生活中的各種需要，提升生產(chǎn)效率及生活品質(zhì)。因其市場需求快速增長，軟件產(chǎn)品自身的屬性決定了其投資回報率較高，因此吸引了眾多投資者的加入，軟件行業(yè)的競爭也進一步加劇，軟件市場也由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，在此情況下，軟件產(chǎn)品營銷策略顯著尤為重要。企業(yè)在進行營銷策略制定過程中，必須充分結(jié)合產(chǎn)品及其需求特點，制定適合的市場營銷策略。

一、軟件產(chǎn)品的特點

較之其他產(chǎn)品，軟件產(chǎn)品具有自身獨特的特性。①軟件產(chǎn)品的邊際成本等于零。軟件產(chǎn)量的上漲，其利潤會逐步增加，由此規(guī)模經(jīng)濟條件下，軟件產(chǎn)品成本較低，取得較高的利潤率。②軟件產(chǎn)品的抽象性；③軟件產(chǎn)品的繼承性和持久性；④軟件產(chǎn)品的知識性和智力性；⑤軟件產(chǎn)品的易傳播性。

二、軟件產(chǎn)品需求的特點分析

1.軟件購買首選因素為功能，其次為品牌以及價格。結(jié)合相關(guān)調(diào)研分析，現(xiàn)在中國的軟件消費情況，需求者首要考慮的因素為功能，對于生活類軟件，其次需要考慮的是價格，也就是通常所說的性價比；對于生產(chǎn)類軟件其次追求的是品牌，服務，經(jīng)濟性僅在滿足其以上需求時，才是考慮因素。

2.軟件需求的排他性。因為軟件產(chǎn)品具有很強的專業(yè)性，掌握一項軟件的使用方法需要進行較長的時間學習，甚至專業(yè)培訓。一旦消費者掌握并應用了某一種軟件，對于其他軟件具有較強的排他性，而會持續(xù)選用原有產(chǎn)品的更新版本。

3.主觀因素影響較大�？蛻粼趯δ骋划a(chǎn)品進行購買的時候，常常并非是軟件本身品質(zhì)很好，而是憑借自身的主觀意識，認為該軟件更好。而這種主觀意識可能和實際情況存在一定的差異，但是它在很大程度上著銷售情況，在運營商爭取競爭優(yōu)勢的一大關(guān)鍵。這其實也體現(xiàn)了消費者的一種品牌觀念。

4.軟件界面易用性需求。軟件本身是為了更高效，用戶在使用軟件的過程中，基本都鐘愛簡單快捷的操作截面，快捷的操作方式。軟件功能并非越多越好，功能過多常常會加大軟件的應用難度，針對多余的功能，軟件消費者基本都有排斥心理。

三、軟件企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略

1.消費者的欲望與需求。針對消費者的需求，制定營銷策略的過程中需要對下列內(nèi)容的考慮，首先軟件產(chǎn)品的開發(fā)，必須滿足甚至超出消費者的需求，軟件具體功能可以為消費者解決問題，提升效率或者滿足消費者某種需求。其次，在產(chǎn)品的營銷過程中必須清晰的向消費者介紹產(chǎn)品功能亮點以及為客戶提供的價值有哪些，吸引消費者興趣，滿足消費者的顯性需求及隱性需求，進而刺激消費者的購買欲望。為實現(xiàn)上述目標，在開發(fā)軟件的過程中需要充分調(diào)研潛在用戶的需求，以客戶需求為出發(fā)點，加強和目標客戶之間的交流。了解消費者的需求及欲望，可以采取以下營銷策略：①市場調(diào)研。由于軟件產(chǎn)品及其需求特點，必須首先開展市場調(diào)研，軟件的開發(fā)是針對潛在用戶的具體問題，而只有潛在用戶清晰相關(guān)問題所在，對此調(diào)研人員需要深入與用戶互動進行調(diào)研，通過各種方式溝通，切實掌握實際需求。該方式在大型應用軟件或者通用軟件產(chǎn)品開發(fā)的過程中較為適用，公司必須具備絕對的經(jīng)濟實力；

②客戶需求調(diào)研：邀請重要客戶參與公司軟件開發(fā)工作，可以通過組織重要客戶需求調(diào)研，軟件產(chǎn)品提前試用等方式鼓勵用戶參與，方式上可以采用網(wǎng)站、QQ群、微信公眾號等方式�？梢栽谀撤N程度上分享一定的利潤來激勵用戶的參與，由此可以及時了解用戶反映，掌握用戶的關(guān)注點，從而提升產(chǎn)品的吸引力及適應性；③用戶交流會：定期組織產(chǎn)品研發(fā)人員與軟件用戶的溝通，借助這種形式可以高效、精準的掌握目標用戶的真實需求，了解軟件使用場景，幫助公司進行軟件的更新、迭代，同時為新產(chǎn)品的開發(fā)提供相應的參考。

2.消費者愿付出的成本(Cost)。就消費者而言，用戶成本不只是產(chǎn)品價格，用戶支付的貨幣、購買的時間、距離、學習成本等各項因素全部包含在內(nèi)。消費者可以為軟件產(chǎn)品支付的費用基本可以概括為：①軟件產(chǎn)品價格。軟件的研發(fā)成本較高，但邊際成本極低。所以軟件的成本基本是攤銷固定成本，銷量增加，攤銷量減少。公司在進行定價的過程中需要結(jié)合產(chǎn)品成本屬性，同時掌握消費者的可承受價格以及競爭者價格，采用適當?shù)亩▋r方法。較為常用的產(chǎn)品方式是區(qū)分目標客戶群體，如用戶類型、潛在所屬地區(qū)消費水平、目標市場的競爭情況定價等，也可以結(jié)合產(chǎn)品的使用壽命制定具體的價格體系。②企業(yè)級用戶因業(yè)務流程改變所需的成本：比如企業(yè)ERP系統(tǒng)在實施過程中需要改變用戶實際某種業(yè)務流程，為此企業(yè)必須消耗的一定的費用，包括人員培訓費用，業(yè)務本身改變帶來的費用。這也成為企業(yè)購買軟件過程中需要考慮的因素。③軟件產(chǎn)品的使用維護成本：由于軟件產(chǎn)品智力性，所以產(chǎn)品維護具有較為專業(yè)性的要求。用戶非常重視軟件產(chǎn)品的維護成本，甚至比軟件本身還要重視。通常用戶非常在意軟件公司能否為其提供高效、便捷的維護和更新的服務，相關(guān)服務是收費服務還是免費服務，公司應當切實遵循誠信原則，定期為用戶提供相關(guān)服務，打消消費者的顧慮，降低產(chǎn)品使用成本。

3.溝通(Communication)。隨著媒體逐步發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，溝通方式發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。單個消費者的在溝通中的地位得到了顯著提升，并且逐步掌握了一定的話語權(quán)，必須轉(zhuǎn)變營銷方式，由單向促銷轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通。根據(jù)產(chǎn)品的屬性，溝通對軟件銷售來說尤其重要，以便更快捷的掌握軟件用戶的需求，對產(chǎn)品的使用意見和建議，所以軟件企業(yè)可以建立一個可供用戶以及企業(yè)二者雙向溝通平臺，用戶可以明確表示自身的需求、對軟件具體功能的建議、對軟件界面的點評、自身可承受的價格、所需服務等信息，企業(yè)可以充分說明產(chǎn)品的性能、價格、版本迭代路標規(guī)劃等，從而達到雙贏。

4.方便(Convenience)。由于軟件具有抽象性，加之網(wǎng)絡(luò)的普及，可以設(shè)置一些更快捷的軟件程序獲取方式，快速服務于新老用戶。用戶完成付款之后，能夠直接從網(wǎng)絡(luò)上下載相關(guān)軟件，同時可以根據(jù)軟件升級發(fā)版情況，隨時對網(wǎng)絡(luò)進行更新和維護，企業(yè)需要更多在互聯(lián)網(wǎng)上開展銷售服務活動，比如，建立軟件功能互動體驗、軟件下載、軟件問題咨詢、軟件使用說明、軟件培訓等，由此可以保障用戶借助網(wǎng)絡(luò)就可以獲得軟件及其相關(guān)問題的解決，便利消費者的購買以及尋求售后服務支持。在此過程中需要注意，互聯(lián)網(wǎng)得到了廣泛的普及后，而且現(xiàn)有付款形式存在一定的問題，如對企業(yè)用戶而言的大額轉(zhuǎn)帳，軟件通過加密鎖進行加密時，加密鎖在快遞過程中存在一定的安全問題，用戶需要開企業(yè)增值稅發(fā)票等問題，通過網(wǎng)絡(luò)無法高效快捷的解決所有的問題等，尤其是大型專業(yè)化的軟件需要更多的售前支持，決策周期長。所以依然需要重視傳統(tǒng)的軟件銷售形式，渠道分銷、人員直銷等傳統(tǒng)模式仍然占據(jù)非常重要的位置，在各地建立分子公司、專賣網(wǎng)點以及售后中心等，方便用戶購買和咨詢。建立消費者服務熱線，第一時間處理用戶問題，為用戶提供高效的服務。

四、結(jié)語

國家經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，IT基礎(chǔ)建設(shè)快速發(fā)展，企業(yè)需求進一步增長，軟件市場的需求也隨之快速擴大。軟件企業(yè)必須扭轉(zhuǎn)及時快速更新自身的市場營銷思想，以市場為導向，以4C營銷理論基礎(chǔ)，圍繞客戶需求，有效的制定完善企業(yè)的營銷策略，開展市場營銷活動。

參考文獻：

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作者：郝廣東 單位：廣聯(lián)達軟件股份有限公司

第四篇：新經(jīng)濟下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路

摘要：如今的企業(yè)在新型市場經(jīng)濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產(chǎn)經(jīng)濟活動，就需要對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經(jīng)濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟背景下的市場營銷戰(zhàn)略

早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因為傳統(tǒng)營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬噸，具是低水平的重復生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設(shè)備技術(shù)落后，對于高品質(zhì)漆包線業(yè)務缺乏競爭力，對于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)與否。

二、新經(jīng)濟的含義

新經(jīng)濟就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和知識經(jīng)濟，有效運用信息技術(shù)在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術(shù)，來推動經(jīng)濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的經(jīng)濟發(fā)展模式。新經(jīng)濟是如今全球經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟模式截然不同，新經(jīng)濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現(xiàn)經(jīng)濟的全球化、國際化，帶動經(jīng)濟可持續(xù)性的高速發(fā)展�？偟膩碚f，新經(jīng)濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的改革，新經(jīng)濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。

三、新經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷的影響

1.全球性、國際性市場經(jīng)濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟，經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，全球的經(jīng)濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術(shù)的不斷進步也極大地推進了世界經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用加速了經(jīng)濟全球化進程，使世界經(jīng)濟逐漸連成一個完整的經(jīng)濟體系。在全球經(jīng)濟都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場經(jīng)濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內(nèi)的市場開始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國外漆包線產(chǎn)品競爭市場，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟的營銷模式。

2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應市場經(jīng)濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調(diào)研，針對自身產(chǎn)品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細致的要求。突出產(chǎn)品特點、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務。

3.更激烈的市場競爭。全球化經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場經(jīng)濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現(xiàn)企業(yè)實質(zhì)性的飛躍。

4.流行性消費。新經(jīng)濟背景下的商品經(jīng)濟，消費者往往追隨時代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。

四、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

1.充分利用電子商務，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務是新經(jīng)濟背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產(chǎn)者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調(diào)查基礎(chǔ)的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標提供一定的數(shù)據(jù)參考。

2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調(diào)不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現(xiàn)自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達到更高的品質(zhì)要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。

3.關(guān)注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權(quán)意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過無數(shù)人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈給慈善機構(gòu)、免費為希望工程提供漆包線配件等等。

五、結(jié)語

總的來說，新經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟相比有截然不同的經(jīng)濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動有著本質(zhì)區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應充分運用發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，加強市場調(diào)研、細致分化市場，并在營銷活動中體現(xiàn)企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經(jīng)濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。

參考文獻：

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作者：金玲芳 單位：浙江宏磊銅業(yè)股份有限公司

第五篇：高科技企業(yè)市場營銷策略分析

高新技術(shù)是科技發(fā)展必不可少的一個階段，它印證了科技的進步。近年來我國的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展，但也不難發(fā)現(xiàn)，在市場營銷方面卻是高科技企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。市場營銷對一個企業(yè)來說是非常重要的，如果無法將好的產(chǎn)品推銷出去，企業(yè)就很難維持下去，所以說提高企業(yè)市場營銷策略勢在必行。

一、中國高科技企業(yè)的營銷特征

高科技產(chǎn)品改變了我們的生活方式和生活質(zhì)量。高科技企業(yè)具有高技術(shù)層次、高投入、高風險、高競爭等特點決定了高科技企業(yè)需要獨特的營銷特征。高科技產(chǎn)品不同于舊的消費品，它在使用中講究科技品質(zhì)。在生活中找細節(jié)找靈感，針對生活所需運用創(chuàng)意和科技開發(fā)出大眾需要的高科技產(chǎn)品。但也正是因為高科技的先導性使得大眾對剛剛研發(fā)出來的高科技產(chǎn)品所知甚少，這對市場營銷推廣能力要求比較高。不過消費者一旦認同了產(chǎn)品的使用價值就很容易購買。與此同時在競爭方面也特別具有挑戰(zhàn)性，例如各類智能手機在不斷地更新?lián)Q代，從待機能力，雙卡雙待，像素拍照美圖到上網(wǎng)、音質(zhì)包括外形都在不斷地改進更新，惟有不斷創(chuàng)新引領(lǐng)科技潮流才能不被其他競爭產(chǎn)品淘汰。以情感為主題打動消費者是高科技產(chǎn)品常使用的營銷方法，冰箱、微波爐、抽油煙機等家用電器以家庭溫暖感動人，手機這種通訊工具以親人間縮短距離為主題等。這都說明了高科技產(chǎn)品營銷獨特的藝術(shù)情感性。

二、高新技術(shù)企業(yè)營銷管理存在的問題

1．價值網(wǎng)缺陷。就目前看來，在我國高新技術(shù)企業(yè)營銷管理中，整個價值網(wǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，以及渠道都存在著缺陷，缺陷表現(xiàn)在營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道沒有完全建立健全，并且雖然強調(diào)了價值主張創(chuàng)新，但對價值網(wǎng)的創(chuàng)新不夠重視，造成的影響就是無法把信息及時反饋，無法很好地控制中下端，如果在這個時候價值網(wǎng)的渠道末端的技術(shù)支持不足，那么就會在很大程度上影響消費者對產(chǎn)品的喜愛程度。

2．營銷創(chuàng)新的缺陷。高科技產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新性一般來說要比普通產(chǎn)品更強，但是創(chuàng)新不要太過于脫線，也就是說不要太跳出整體的組成部分，它需要獨到的眼光來發(fā)現(xiàn)未被服務的市場，開發(fā)令人耳目一新的價值主張，創(chuàng)建不一樣的消費價值觀，提供更多商業(yè)模式及商業(yè)概念的創(chuàng)新。例如智能手機盛行，主導消費者無疑是年輕人，將年輕人喜歡的網(wǎng)絡(luò)流行語與廣告相結(jié)合，把廣告植入吸引年輕人眼球的電視、電影和各檔節(jié)目中，以年輕人喜愛的“小鮮肉”為代言人體現(xiàn)年輕活力，例如：李易峰、楊洋、井柏然等小鮮肉，最后將廣告投放到微博微信等社交平臺上就是對營銷模式很好的創(chuàng)新。營銷不可能僅依靠研發(fā)進行新產(chǎn)品開發(fā)。對不同的產(chǎn)品按不同的營銷方式，營銷因人而異，因產(chǎn)品而異。

3．營銷人員的缺陷。營銷人員的專業(yè)程度在企業(yè)的銷售過程中是一大難題，在非常多的企業(yè)里，營銷部門一線營銷人員的專業(yè)千差萬別，盡管經(jīng)過培訓后懂得和掌握一些較為基本的技術(shù)產(chǎn)品內(nèi)容，但是高新技術(shù)產(chǎn)品畢竟有其特殊性，它需要較深的專業(yè)知識儲備，如果無法對產(chǎn)品了解掌握清楚，那對產(chǎn)品的銷售將會產(chǎn)生非常大的影響，雖然某些企業(yè)在招聘和面試銷售人員的時候會強調(diào)專業(yè)性及營銷素質(zhì)，但他們對企業(yè)高科技產(chǎn)品卻了解甚少，無法直觀地與消費者介紹產(chǎn)品性能等工科方面的知識，這些因素都阻礙了營銷的績效，因此高科技企業(yè)應該聘請懂得市場營銷和高科技產(chǎn)品的營銷人員。

4．營銷人員與產(chǎn)品研發(fā)人員之間協(xié)調(diào)不夠。雖然部門間協(xié)調(diào)性相對與客戶間的協(xié)調(diào)不被企業(yè)重視，實際上部門之間是否能夠互相協(xié)調(diào)這對市場的導向有很大的作用。各個部門是否能夠配合執(zhí)行將會影響到企業(yè)經(jīng)營績效的好壞，因此部門之間配合度高的企業(yè)有利于增加企業(yè)部門之間的協(xié)作意識，增強員工的凝聚力。

5．市場導向的缺陷。市場導向是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟價值和競爭優(yōu)勢的方法。有些錯誤的觀點例如：企業(yè)無法在技術(shù)與市場保持平衡，創(chuàng)新會影響市場導向，市場導向?qū)�營銷完全沒有影響等，這些錯誤的觀點使得企業(yè)無法適應市場的變化，只是單純認為產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢是導致其經(jīng)營成功的惟一決定要素，并且只是把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位而忽略市場需求、消費者需求和市場走向，市場導向認識片面。

6．營銷研究人員的缺陷。有的企業(yè)營銷部門只有銷售員沒有營銷研究人員，營銷研究人員主要的作用是為營銷人員提供強有力的技術(shù)支持，針對客戶不理解或不懂的專業(yè)技術(shù)問題進行現(xiàn)場指導或者是解決，根據(jù)調(diào)查我們知道高新技術(shù)企業(yè)在銷售部門銷售產(chǎn)品的時候如果缺乏專業(yè)人，給營銷業(yè)績帶來的是大幅度的下滑，這是營銷部門在營銷過程中的一大缺陷。

7．不重視品牌營銷。高新技術(shù)企業(yè)重視產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的營銷這是非常正常的，但是不能忽視了品牌營銷，因為品牌效應是營銷過程中的有力保障，有了品牌效應就有了知名度，消費者在選擇產(chǎn)品時通常優(yōu)先考慮品牌產(chǎn)品。或者雖然說企業(yè)高層管理者雖然意識到品牌營銷的重要，但是卻缺少善于品牌營銷的人員，導致高層管理者只能把資金投入到產(chǎn)品的進一步研發(fā)當中，這樣就阻礙了整個企業(yè)的自我品牌發(fā)展，企業(yè)的品牌營銷沒有做好就沒有知名度，導致該品牌無法打開消費者的市場，最后導致銷售業(yè)績不夠理想。

8．營銷策劃水平不高。根據(jù)其他學者調(diào)查顯示，高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)立條件中，占有很大比例的條件是企業(yè)的創(chuàng)立者和高層幾乎都是技術(shù)派，也就是說他們本身的技術(shù)非常好，但是技術(shù)好只是一個企業(yè)生存發(fā)展的必要條件之一，但是營銷策劃水平在企業(yè)發(fā)展中也占有很大的一部分比例，就目前而言大部分的高新技術(shù)企業(yè)非常缺乏營銷管理經(jīng)驗，營銷策劃水平不高，這會影響企業(yè)的進一步發(fā)展。

三、市場營銷的創(chuàng)新

1．重視價值網(wǎng)的創(chuàng)新。隨著最近幾年國家大力扶持高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，有許多高新技術(shù)企業(yè)甚至發(fā)展成為國際型企業(yè)，單從整體來說我們可以發(fā)現(xiàn)它們迅速發(fā)展的原因是新產(chǎn)品的研發(fā)非常迅速，非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，然而某些高新企業(yè)卻出現(xiàn)了營銷近視的情況，因為他們的價值網(wǎng)非常的陳舊，跟不上時代的發(fā)展，這就說明產(chǎn)品研發(fā)得再好都需要注意發(fā)展價值網(wǎng)的創(chuàng)新，再好的產(chǎn)品都要通過價值網(wǎng)去實現(xiàn)從而讓企業(yè)盈利，而高新技術(shù)企業(yè)的價值網(wǎng)體現(xiàn)在營銷渠道創(chuàng)新、運營和服務創(chuàng)新等方面，所以我們應當進一步發(fā)展和創(chuàng)新企業(yè)的價值網(wǎng)。

2．提高對營銷的創(chuàng)新程度。創(chuàng)新更成為一切理論與實踐生生不息的力量源泉，它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，也是市場營銷的頭等大事。市場實踐證明要素創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的重中之重，是市場營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂，離開基本要素，企業(yè)營銷也將無所適從。可是隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發(fā)生變革，例如：淘寶網(wǎng)、蘑菇街等品牌的營銷創(chuàng)新，在“雙十一”、“雙十二”的時候根據(jù)需求進行降價或者其他方式促進和吸引顧客的購買力，在目前發(fā)展快速的市場向我們證明，一個企業(yè)如果單純依靠產(chǎn)品發(fā)展的行為是一個非常愚蠢的做法，產(chǎn)品再好沒有人知道也無濟于事，所以說在現(xiàn)代重視營銷創(chuàng)新才是王道。

3．培訓銷售人員。在我們國家，銷售人員非常的多，但是懂行的銷售人員非常少，也就是說銷售技巧好并且懂得產(chǎn)品的設(shè)計理念，懂得與產(chǎn)品相關(guān)知識的人非常少，或者是有非常好的銷售技巧但是對產(chǎn)品不大清楚的人非常多，如果遇到懂行的顧客將會出現(xiàn)顧客提出問題銷售人員回答不出的情況，所以根據(jù)這些狀況我們應當對銷售人員進行培訓，并且根據(jù)他們的缺陷因材施教，對懂得產(chǎn)品專業(yè)知識的營銷人員應重點培訓營銷知識和技巧，對懂得營銷的營銷人員應重點培訓高新技術(shù)產(chǎn)品知識，培訓后通過實踐提升熟練度。

4．重視營銷人員和團隊合作。部門之間的協(xié)調(diào)是市場導向中最關(guān)鍵的因素，高新技術(shù)企業(yè)應特別重視營銷人員和新產(chǎn)品研發(fā)人員的跨部門協(xié)調(diào)，營銷人員長期在市場上與客戶交流，了解客戶需求、本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、市場行情和競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，營銷人員可以將這些信息與新產(chǎn)品研發(fā)人員交流共享，對企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)將起到極大促進作用。在部門之間利益沖突時舍小我成就大我，為達到整體利益做出讓步，各方面互相磨合，以及配合，以企業(yè)的最終盈利為目的，做到共贏，所謂做到知己知彼方能立于不敗之地，營銷研究人員就顯得尤為重要。然而在許多高新技術(shù)企業(yè)的營銷部門里往往只有營銷業(yè)務人員和營銷支持人員而沒有營銷研究人員。營銷研究人員應具備咨詢技巧、專業(yè)技術(shù)能力和良好的管理能力。高新技術(shù)企業(yè)可通過引進或培訓建立、完善和壯大營銷研究人員的隊伍。

5．品牌營銷水平的提高。企業(yè)營銷可以把企業(yè)的形象知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務品牌形象，如今，消費者的消費行為方式已逐漸從商品消費進入品牌消費，企業(yè)之間的競爭已從產(chǎn)品之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠放浦�間的競爭，品牌已經(jīng)成為企業(yè)在市場有效的競爭手段，賣產(chǎn)品不如賣服務、賣服務不如賣品牌、賣品牌不如賣文化，所以做好自己的品牌文化非常有必要，例如：立白洗衣液冠名《我是歌手》，雖然花了大價錢，但是由于《我是歌手》的傳播力度，以及影響力廣泛，讓很多觀眾都記住了立白洗衣液，把立白這個品牌更為廣泛地推廣出去了，這就是非常成功的一個品牌營銷案例。

6．提高營銷策劃水平。營銷策劃是企業(yè)對未來市場的超前決策，并且最大程度把企業(yè)的營銷成本降低。特別是在這個市場環(huán)境越來越復雜的情況下，高新技術(shù)企業(yè)的市場環(huán)境也非常的復雜，在這種情況下如果高新技術(shù)企業(yè)的策劃能力和策劃水平較為落后，那么企業(yè)將會輸在起跑線上，所以說提高高新技術(shù)企業(yè)的策劃水平勢在必行，例如：愛奇藝推出的一檔說話節(jié)目，《奇葩說》的競爭計劃中我們可以看到這是一檔在國內(nèi)的首檔說話節(jié)目，幾乎沒有競爭力，一家獨大，那么這就可以從側(cè)面說明提高了策劃水平就比對手提高了一個檔次。

四、結(jié)語

高新技術(shù)和高科技企業(yè)的誕生和發(fā)展預示著我國科技的進步，科技改變世界，我們?yōu)榇烁械礁吲d。然而在科研產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上，市場營銷做得好才能保證企業(yè)在市場立于不敗之地。那么分析現(xiàn)狀，找到問題，提出解決措施改進才能促使我國高科技企業(yè)更好更快地成長。

參考文獻：

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［2］袁向東．科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究［D］．山東大學，2006．

［3］王媛，侯鴻翔，楊文生．我國高科技企業(yè)的市場營銷策略研究［J］．天津大學學報（社會科學版），2000，（04）：269～272．

作者：何筱晴 單位：惠州市廣播電視大學