營(yíng)銷(xiāo)成功案例1

　　商業(yè)廣告做到一定境界之后就會(huì)去做公益廣告，這也是一個(gè)大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感。

　　商業(yè)廣告做到一定境界之后就會(huì)去做公益廣告，這也是一個(gè)大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感。

　　雖然會(huì)有人吐槽他的可行性或者說(shuō)喝可樂(lè)不是也要錢(qián)嘛——然而就從他的公益性與商業(yè)性而言，他是成功的，而且會(huì)給社會(huì)留下非常正面向上的形象。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例2

　　不知道大家是否還記得當(dāng)時(shí)在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5，雖然整個(gè)畫(huà)面看著看著稍顯粗糙，但是一點(diǎn)也不影響它火爆的程度，至于這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能給這款游戲帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化率，暫不可考，但是至少品牌知名度還是有了。

　　網(wǎng)上很多分析說(shuō)吳亦凡的大部分粉絲是女性，而游戲的受眾主要為男性，所以用吳亦凡來(lái)做代言不合適。

　　這么簡(jiǎn)單的道理，**商在創(chuàng)意發(fā)想的時(shí)候應(yīng)該就意識(shí)到了。

　　但是，用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多，而且大部分是女性粉絲。因?yàn)榕�性在看到這些新奇的信息或事物時(shí)，更樂(lè)于去傳播、去分享(相對(duì)于男性來(lái)說(shuō))。所以在這里的CPM(千人成本)會(huì)比較低。當(dāng)一個(gè)事物在同一時(shí)間段不斷被傳播**的時(shí)候，路人(假設(shè)是男)也會(huì)不由自主的產(chǎn)生好奇心去關(guān)注，而當(dāng)這個(gè)路人正好也是個(gè)游戲迷的時(shí)候，就會(huì)去嘗試玩這個(gè)游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來(lái)玩這游戲，游戲有女性玩家的時(shí)候，也不愁男性玩家。

　　當(dāng)事物嘗試成本較低的時(shí)候，**量足夠大，轉(zhuǎn)化率也自然而然的上來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例3

　　20xx年的營(yíng)銷(xiāo)不得不提的一個(gè)就是優(yōu)步Uber了，他們家的案例一直是全民關(guān)注的重點(diǎn)，每一次uber推出活動(dòng)，都能在城市中掀起一番風(fēng)雨。

　　話(huà)不多說(shuō)，上幾張圖。Uber的海報(bào)也是賞心悅目，極簡(jiǎn)卻顯眼吸引人。

　　10月29日，麥當(dāng)勞*與Uber(優(yōu)步)在上海宣布首次跨界合作。消費(fèi)者可以于10月30日在上海三家麥當(dāng)勞概念店用熱烤墨魚(yú)面包(UBER 特別版)拼出自己專(zhuān)屬的Uber Burger，同時(shí)還能獲得Uber漢堡小熊。除了選擇**Uber的黑色面包，用戶(hù)還可以根據(jù)自己的口味選擇牛肉、芝士、蔬菜、醬料、優(yōu)質(zhì)配料等21種食材，打造出自己獨(dú)一無(wú)二的Uber Burger。

　　12月7日，*優(yōu)步(UBER)在**、上海、廣州、成都等13個(gè)城市啟動(dòng)全國(guó)首個(gè)“電動(dòng)車(chē)日”，各城市會(huì)上線(xiàn)“Uber電動(dòng)車(chē)”選項(xiàng)。作為全球最大的即時(shí)用車(chē)軟件公司，優(yōu)步一直致力于推廣清潔能源汽車(chē)，目前用戶(hù)可以在全球54個(gè)國(guó)家中的335個(gè)城市通過(guò)Uber呼叫清潔能源汽車(chē)，使出行更加環(huán)保。

　　阿里巴巴釘釘今天在**召開(kāi)了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合，旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日，釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶(hù)能夠通過(guò)釘釘領(lǐng)取乘車(chē)優(yōu)惠券。

　　阿里巴巴釘釘今天在**召開(kāi)了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合，旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日，釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶(hù)能夠通過(guò)釘釘領(lǐng)取乘車(chē)優(yōu)惠券。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例3篇擴(kuò)展閱讀

營(yíng)銷(xiāo)成功案例3篇（擴(kuò)展1）

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)致富成功案例3篇

創(chuàng)業(yè)致富成功案例1

　　信不信，200元起家2年賺300萬(wàn)。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢(qián)。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉，2007年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車(chē)的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過(guò)最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。

　　初來(lái)乍到做家教賣(mài)T恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來(lái)一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。2007 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來(lái)到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會(huì)賺錢(qián)。

　　當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準(zhǔn)備闖世界時(shí)，百貨大樓琳瑯滿(mǎn)目的商品和濱江東“天價(jià)”的樓盤(pán)讓他頓時(shí)蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個(gè)城市容身?”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時(shí),潘文偉開(kāi)始賺外快，做家教、推銷(xiāo)信用卡、賣(mài)T恤……

　　小試牛刀從院服開(kāi)始，他就意識(shí)到了里面有錢(qián)可賺，2007年底，學(xué)校公開(kāi)招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話(huà)到那些公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門(mén)與廠家談生意。

　　學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己**的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺(jué)。

　　潘文偉靈活的頭腦能夠見(jiàn)機(jī)行事，去年初，潘文偉無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一名做安全**設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死*”家中開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競(jìng)標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬(wàn)元。

　　賺到這筆錢(qián)后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元，嚇得母親驚恐地在電話(huà)中問(wèn)了10多次“錢(qián)從哪里來(lái)的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開(kāi)酒吧，并開(kāi)始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開(kāi)了間網(wǎng)絡(luò)公司。

創(chuàng)業(yè)致富成功案例2

　　有位農(nóng)民孫某，有一年到**找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng)，口渴難奈，想買(mǎi)一些水果吃，可那些水果高昂的價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢(qián)一斤，于是他決定買(mǎi)一斤解解渴，一問(wèn)價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說(shuō)。

　　說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，孫某想，一大棗一來(lái)一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車(chē)送到**，他來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng)，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返**與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗，還開(kāi)始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例3篇（擴(kuò)展2）

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功案例3篇

創(chuàng)業(yè)成功案例1

　　風(fēng)靡全國(guó)，*最成功的桌游三國(guó)殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷2004年考上*傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，他在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，模仿**桌游設(shè)計(jì)出了具有*特色，符合國(guó)人娛樂(lè)風(fēng)格的桌游《三國(guó)殺》。2006年10月，大二的黃愷開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上販賣(mài)《三國(guó)殺》，沒(méi)想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒(méi)有任何找工作的打算，而是借了5萬(wàn)元注冊(cè)了一家公司，開(kāi)始做起《三國(guó)殺》的生意，2009年6月底《三國(guó)殺》成為*被移植至網(wǎng)游*臺(tái)的一款桌上游戲，2010年《三國(guó)殺》正版桌游售出200多萬(wàn)套。

　　粗略估計(jì)，《三國(guó)殺》迄今至少給黃愷帶來(lái)了幾千萬(wàn)的收益，并且隨著《三國(guó)殺》牌品的發(fā)展，收益還將會(huì)繼續(xù)增加。

創(chuàng)業(yè)成功案例2

　　上海紫輝投資領(lǐng)投今日，珠寶網(wǎng)創(chuàng)始人陳滿(mǎn)麗向36氪透露，公司在今年5月已完成由上海紫輝投資領(lǐng)投的100萬(wàn)美元天使輪融資，另外著名天使投資人王利杰在早期也有進(jìn)入。這里多提一句上海紫輝。紫輝CEO鄭剛投資風(fēng)格以快、準(zhǔn)、大著稱(chēng)，之前更是因陌陌一戰(zhàn)成名。鄭剛是第一個(gè)進(jìn)入陌陌的投資人，和陌陌的談判僅用了5分鐘，獲利卻在10倍以上。這次投資珠寶網(wǎng)的整個(gè)過(guò)程鄭剛也只用了1個(gè)月時(shí)間不到。更多關(guān)于紫輝和鄭剛的信息可參看此報(bào)道。

　　和鉆石小鳥(niǎo)、珂蘭鉆石、寶瓏網(wǎng)等B2C珠寶電商*臺(tái)不同的是，珠寶網(wǎng)打造的是一個(gè)C2C珠寶電商*臺(tái)。6月28日才上線(xiàn)第一版的珠寶網(wǎng)目前已經(jīng)吸引到約100家淘品牌珠寶電商入駐，同時(shí)也有類(lèi)似四川天鑫這樣的多家線(xiàn)下珠寶店入駐該*臺(tái)。珠寶網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍幾乎覆蓋了珠寶的全品類(lèi)，包括金銀、鉆石、彩寶、有機(jī)寶石、翡翠玉石等。

　　作為一名互聯(lián)網(wǎng)局中人，對(duì)于為何踏足傳統(tǒng)珠寶行業(yè)，陳滿(mǎn)麗坦言是因?yàn)榫〇|***的一句話(huà)。在***看來(lái)，電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的很多產(chǎn)品都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)利用的差不多了，利潤(rùn)也比較透明。未來(lái)的很多機(jī)會(huì)或許在某些垂直領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)。而談到傳統(tǒng)、談到標(biāo)準(zhǔn)化程度低、談到信息化程度嚴(yán)重不足，珠寶行業(yè)肯定占一個(gè)。

　　事實(shí)上，珠寶行業(yè)最大的價(jià)值就來(lái)自利潤(rùn)空間不透明。當(dāng)然，鉆石、金銀等具體的細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化程度已經(jīng)很高了，但是像彩寶、翡翠、玉石等細(xì)分還是存在巨大的利潤(rùn)空間。而這正是價(jià)值的源泉。另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于珠寶行業(yè)過(guò)于傳統(tǒng)、從業(yè)人員一般素質(zhì)偏低，這使得在購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、買(mǎi)賣(mài)雙方的誠(chéng)信問(wèn)題上存在嚴(yán)重不足，而這正是互聯(lián)網(wǎng)擅長(zhǎng) 的。

　　淘寶目前有約1萬(wàn)多家珠寶商，而珠寶網(wǎng)目前只做到100多家。另外線(xiàn)下還有一大批的傳統(tǒng)珠寶店等待珠寶網(wǎng)去做開(kāi)發(fā)。對(duì)于吸引商家入駐，陳滿(mǎn)麗表示并不擔(dān)心�，F(xiàn)實(shí)的情況是，無(wú)論是淘品牌還是線(xiàn)下珠寶店都以非常開(kāi)放的心態(tài)期待一個(gè)專(zhuān)業(yè)的C2C珠寶電商*臺(tái)。陳滿(mǎn)麗認(rèn)為，珠寶網(wǎng)目前應(yīng)該做的是把“內(nèi)功練好”，具體分三方面：

　　1)讓入駐商家在*臺(tái)的工作量盡量少。關(guān)于這一點(diǎn)，珠寶網(wǎng)目前的商家管理**采用的是類(lèi)淘寶的方式，不需要重新學(xué)習(xí)。

　　2)真正幫商家提升銷(xiāo)售收入，看到實(shí)惠。關(guān)于這一點(diǎn)，陳滿(mǎn)麗表示9月份珠寶網(wǎng)正式版上線(xiàn)之后會(huì)全面啟動(dòng)品牌推廣，同時(shí)會(huì)在用戶(hù)體驗(yàn)上狠下工夫。

　　3)**售后。傳統(tǒng)珠寶店在用戶(hù)體驗(yàn)上的兩大弊病就在誠(chéng)信以及到店服務(wù)上。而珠寶網(wǎng)通過(guò)和傳統(tǒng)珠寶店合作，消費(fèi)者可以就近到任何一家珠寶店進(jìn)行退換貨、維修維護(hù)等日常售后服務(wù)，極大方便消費(fèi)者。

　　總之，在陳滿(mǎn)麗看來(lái)，珠寶網(wǎng)最大的價(jià)值就在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式去為過(guò)于傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)帶去信息化、標(biāo)準(zhǔn)化以及完善的服務(wù)。而珠寶網(wǎng)的愿景則是要做珠寶用戶(hù)的信任**。

　　對(duì)于珠寶行業(yè)時(shí)下炒的比較火熱的個(gè)性化定制服務(wù)，陳滿(mǎn)麗的看法是，這只是一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng)�，F(xiàn)實(shí)情況是，很多消費(fèi)者在挑選珠寶時(shí)沒(méi)有特別強(qiáng)的目的性，心中也沒(méi)有一個(gè)具象。特別是在挑選彩寶、玉石、翡翠時(shí)，更多消費(fèi)者講求的是一種緣分。因此，陳滿(mǎn)麗表示，未來(lái)珠寶網(wǎng)不會(huì)在個(gè)性化定制這塊過(guò)多發(fā)力。當(dāng)然，珠寶網(wǎng)也不排除通過(guò)**品牌、**珠寶***的方式服務(wù)那些需要個(gè)性化定制的用戶(hù)。

　　作為C2C珠寶電商，沃寶網(wǎng)幾乎和珠寶網(wǎng)采取的是同樣的模式。對(duì)于兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的差異化，陳滿(mǎn)麗表示，珠寶網(wǎng)團(tuán)隊(duì)幾乎都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)圈，喜歡用互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決問(wèn)題。而沃寶網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)則來(lái)自傳統(tǒng)線(xiàn)下珠寶商。

創(chuàng)業(yè)成功案例3

　　獲紀(jì)源資本投資 20萬(wàn)畝種植基地，其中還有2.6萬(wàn)畝的紅花茶油林，是余良森手中握有的“籌碼”。源森現(xiàn)在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢(shì)，老茶林保證現(xiàn)在的生存供應(yīng)，育苗基地則為未來(lái)做原料供應(yīng)，所育出的高產(chǎn)茶油樹(shù)苗能夠保證未來(lái)資源的可持續(xù)性。

　　盡管融了資、擴(kuò)了容，需要在辦公室里處理的事務(wù)、文件越來(lái)越多，但對(duì)江西源森紅花茶油有限公司董事長(zhǎng)余良森來(lái)說(shuō)，土地和茶苗依然是最親切的“伙伴”，他的辦公室里總是放著一雙膠鞋和一個(gè)草帽，稍有時(shí)間，他就自己開(kāi)車(chē)進(jìn)山，仔細(xì)查看每一處企業(yè)的茶油樹(shù)育種基地。

　　“簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們就是做山茶油精加工的企業(yè)，而就江西全省來(lái)看，我們是唯一一家從育種開(kāi)始做起的茶油加工企業(yè)。另外，我們還獨(dú)家擁有紅花茶油樹(shù)種�！痹谠瓷�的廠區(qū)，余良森指著一株茶樹(shù)對(duì)**說(shuō)。

　　這家企業(yè)在2005年成立于江西省德興市，目前已經(jīng)形成了“公司+科研+基地+農(nóng)戶(hù)的發(fā)展模式。

　　一年半前，為了能迅速擴(kuò)大規(guī)模形成壟斷，企業(yè)開(kāi)始融資，最終紀(jì)源資本成功注資4000萬(wàn)元***。“我們將它的商業(yè)模式定位為有特色資源的食品加工企業(yè)，這樣的模式不僅能夠進(jìn)行復(fù)制，還能夠形成企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。”紀(jì)源資本合伙人于立峰告訴**。

　　德興遠(yuǎn)在東漢建安八年(公元203年)置縣，距今已有1800多年歷史，自古以來(lái)，德興都是以礦業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，號(hào)稱(chēng)“金山 、銀城、銅都”。

　　而近幾年在國(guó)家**的推動(dòng)下，當(dāng)?shù)?開(kāi)始重點(diǎn)扶植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。江西省德興市人民*金融工作辦公室**鄭長(zhǎng)文在接受****時(shí)稱(chēng)：“受制于山茶油樹(shù)種的自然屬性和成本，目前該油種的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，通過(guò)*扶植，希望企業(yè)能努力讓我國(guó)這種獨(dú)有的油種普及至廣大消費(fèi)者，以打破**油種對(duì)*食用油的壟斷，并希望源森這種模式也能夠帶動(dòng)本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的`進(jìn)程，幫助農(nóng)民創(chuàng)收�！�

　　“茶油”模式形成了資源的可持續(xù)性發(fā)展，形成了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)讲季�，同時(shí)資本的注入為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限可能。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例如何寫(xiě)

　　擺脫“靠天吃飯”的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)

　　在種植基地里，全國(guó)30多類(lèi)茶油樹(shù)種在這里等待培育試驗(yàn)，只有產(chǎn)量高、質(zhì)量好的樹(shù)種才會(huì)被選中并進(jìn)行推廣種植。

　　20萬(wàn)畝種植基地，其中還有2.6萬(wàn)畝的紅花茶油林，是余良森手中握有的“籌碼”�！敖�西省、湖南省是全國(guó)茶油的主產(chǎn)區(qū)，這兩個(gè)省份的茶油企業(yè)非常多，產(chǎn)量也高，德興是主產(chǎn)區(qū)之一，土地相對(duì)于其他地區(qū)更為肥沃，就連我們這里的老茶林的產(chǎn)量也是全國(guó)*均產(chǎn)量的2倍，這是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一;在德興，以100公里為半徑畫(huà)一個(gè)圈，茶油加工企業(yè)僅有我們是直接從茶籽育苗做起。此外，全國(guó)紅花茶油林中面積最大、最集中且質(zhì)量最好的品系是我們所有，這就是獨(dú)家的資源。”余良森自信的說(shuō)道。

　　在源森的廠區(qū)里，**看到一處廠房前掛著*林科院亞熱帶林業(yè)研究所、*林科院亞熱帶林業(yè)實(shí)驗(yàn)中心的標(biāo)牌，他們與這家企業(yè)合作成立了全國(guó)唯一的紅花茶油實(shí)驗(yàn)基地，對(duì)全國(guó)紅花茶油進(jìn)行選種、育種、推廣，并對(duì)高產(chǎn)白花系列山茶油進(jìn)行大面積推廣。

　　由于茶油的生產(chǎn)周期性較強(qiáng)，6月底**來(lái)到這里時(shí)，廠區(qū)內(nèi)幾乎空無(wú)一人。

　　余良森介紹說(shuō)，茶油生產(chǎn)的旺季在10月至次年的4月，茶樹(shù)從種植到產(chǎn)果一般需要4年，7年能夠豐產(chǎn)，生產(chǎn)期可達(dá)百年。周期較長(zhǎng)是農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展面臨的共同問(wèn)題，如何保證一個(gè)“靠天吃飯”的企業(yè)以現(xiàn)代化的企業(yè)形態(tài)運(yùn)作?“可以依靠原有老茶林做原料供應(yīng)，或者去收合作農(nóng)民的茶籽�！蓖顿Y人于立峰說(shuō)，“源森現(xiàn)在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢(shì)，10余萬(wàn)畝的老茶林保證現(xiàn)在的生存供應(yīng)，育苗基地則為未來(lái)做原料供應(yīng)，所育出的高產(chǎn)茶油樹(shù)苗就能夠保證這個(gè)企業(yè)未來(lái)資源的可持續(xù)性�！�

　　冒著淅淅瀝瀝的小雨，余良森帶**驅(qū)車(chē)數(shù)十公里來(lái)到離廠區(qū)最近的山區(qū)，在山坡上一片片的茶油樹(shù)林已經(jīng)開(kāi)始掛果，農(nóng)田里還有兩塊專(zhuān)門(mén)用作新型茶油樹(shù)育苗的試驗(yàn)田。據(jù)了解，源森現(xiàn)在擁有的20萬(wàn)畝種植基地基本都采取與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)合作的方式，企業(yè)出資組建了專(zhuān)業(yè)山茶油自助農(nóng)業(yè)合作社，合作方式是每個(gè)社員以自己家中所擁有的茶林和企業(yè)合作，作為社員，企業(yè)幫助他們做相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，如撫育、補(bǔ)苗、低改等，以上所需的資金都由源森提供;而每個(gè)社員的茶籽必須賣(mài)給合作社，以市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行收購(gòu)，并以產(chǎn)量為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)社員實(shí)施相應(yīng)的補(bǔ)貼，在激勵(lì)社員的同時(shí)也增加了社員對(duì)合作社的黏度。

　　據(jù)了解，擁有豐富的自然資源以及先進(jìn)的**技術(shù)，源森茶油目前的生產(chǎn)能力達(dá)11000噸/年。

　　實(shí)際上，對(duì)于一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，后期的銷(xiāo)售渠道亦十分重要。

　　“在公司成立之初，僅有兩、三個(gè)人拿著包到外面跑銷(xiāo)售，并且所銷(xiāo)的油是尚未經(jīng)過(guò)精加工的毛油，建廠后，我們銷(xiāo)售的首站就是上海，因?yàn)榈屡d當(dāng)年是上海知青‘上山下鄉(xiāng)’的主要地區(qū)之一，他們對(duì)山茶油有比較多的了解。事實(shí)說(shuō)明，現(xiàn)在我們?cè)谏虾ｄN(xiāo)售情況還是很好的。未來(lái)銷(xiāo)售區(qū)域必然是有定向性的，同時(shí)目前消費(fèi)群體主要定位于中高端的人群�！�

營(yíng)銷(xiāo)成功案例3篇（擴(kuò)展3）

——成功教育案例

成功教育案例1

　　作為一名教師，要把寬容作為一種美德， ，對(duì)于學(xué)生不經(jīng)意犯下的錯(cuò)更要懂得寬容他們。我班有名學(xué)生徐浩男，經(jīng)常調(diào)皮搗蛋，不遵守紀(jì)律，屬于“大錯(cuò)不犯，小錯(cuò)不斷，*不管，**難判”的類(lèi)型。當(dāng)做課間操時(shí)，他的名字被記錄在學(xué)生會(huì)的記錄薄中，班級(jí)被扣分，課堂上左顧右盼，課下作業(yè)，經(jīng)常不完成。面對(duì)這樣一個(gè)學(xué)生，我也曾大動(dòng)肝火，嚴(yán)厲的批評(píng)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子已經(jīng)被訓(xùn)斥慣了，他對(duì)老師的批評(píng)置若罔聞。

　　一次在連續(xù)幾次不寫(xiě)作業(yè)，我決定把他的家長(zhǎng)找來(lái)，向家長(zhǎng)說(shuō)明情況，希望得到家長(zhǎng)的配合。我和家長(zhǎng)一起對(duì)其曉以利害，推心置腹的說(shuō)明了不守紀(jì)、不認(rèn)真學(xué)習(xí)的危害，而不是簡(jiǎn)單的訓(xùn)斥便罷，從心理上打動(dòng)了他，并表示對(duì)以往的問(wèn)題并不追究，在以后的幾天里，他的作業(yè)完成情況大有改善，質(zhì)量明顯提高，以此為契機(jī)，我把他**的表?yè)P(yáng)了一番，讓全班同學(xué)向他學(xué)習(xí)。在幾次之后，我發(fā)現(xiàn)他變了，上課回答問(wèn)題積極了，東張西望的時(shí)間少了，雖然也會(huì)犯一點(diǎn)小錯(cuò)誤，但他的上進(jìn)心明顯增強(qiáng)了。并在接下來(lái)的月考中取得了非常理想的成績(jī)。

　　這件事讓我明白訓(xùn)斥是恨鐵不成鋼，而鼓勵(lì)是望鐵早成鋼，是啟迪自信心的一把金鑰匙�？粗�他一天天的進(jìn)步，我深深的感受到了寬容的力量，這力量是巨大的，是批評(píng)不可比擬的。

　　前蘇聯(lián)有一句諺語(yǔ)：好看的愛(ài)，有傷疤的更愛(ài)。教師對(duì)于有問(wèn)題的學(xué)生更要偏愛(ài)一點(diǎn)，愛(ài)是開(kāi)啟學(xué)生心靈之鎖的鑰匙，教師只有用真摯的愛(ài)心，才能使每一個(gè)學(xué)生綻開(kāi)笑臉。

　　總總的實(shí)踐告訴我們：以人為本，用人道**的觀點(diǎn)來(lái)處理人與人之間的關(guān)系，必須尊重學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，理解學(xué)生，沒(méi)有師愛(ài)，就沒(méi)有教育。愛(ài)的力量是無(wú)窮的，教師的愛(ài)是一種高于友愛(ài)，異于母愛(ài)的特殊的愛(ài)。用淡化教育痕跡的方法處理學(xué)生問(wèn)題，是一種無(wú)傷痛有結(jié)果的教育，可以收到意想不到的效果，進(jìn)而拉近了師生的距離，促使**師生關(guān)系的形成。讓我們以人為本，以一顆金子般的愛(ài)心，多一份尊重，多一份寬容，多一份理解，善待每一位學(xué)生，相信學(xué)生未來(lái)的輝煌就在我們的熱愛(ài)之中。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例3篇（擴(kuò)展4）

——農(nóng)村成功創(chuàng)業(yè)的案例3篇

農(nóng)村成功創(chuàng)業(yè)的案例1

　　創(chuàng)業(yè)青年王用水農(nóng)村土雞創(chuàng)業(yè)的故事

　　王用水，出生在福安市的一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，但他并不滿(mǎn)足于在農(nóng)村一輩子過(guò)貧苦日子，更向往城市的“美好”的生活。于是乎在1999年，王用水來(lái)到福安城關(guān)一家電機(jī)廠打工，希望以此走上脫貧致富的道路。

　　2008年，他在福安農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)親眼看到剛上市的一批土雞土鴨在很短時(shí)間里就被搶購(gòu)一空。王用水有了主意——何不利用村里那些荒廢的田地養(yǎng)土雞呢？

　　因?yàn)橛星败?chē)之鑒，王用水不敢貿(mào)然行動(dòng)。他走訪(fǎng)了福安市區(qū)各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，了解到土雞蛋也有分不同的品質(zhì)，一般的土雞蛋一斤可以賣(mài)15元，而質(zhì)量好的最高可賣(mài)到每斤20元。王用水又走訪(fǎng)了一些市民，90%的人表示會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)土雞蛋，75%的人愿意接受每斤20元的高質(zhì)量正宗土雞蛋。

　　為了學(xué)習(xí)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)，王用水參加了福安市農(nóng)業(yè)局**一些關(guān)于養(yǎng)殖技術(shù)的培訓(xùn)班。學(xué)成之后，他立即開(kāi)始租田地、建廠房、買(mǎi)材料、訂雞苗、購(gòu)設(shè)備等。僅僅一個(gè)多月時(shí)間，土雞養(yǎng)殖場(chǎng)就辦起來(lái)了。

　　由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，在養(yǎng)殖過(guò)程中不斷出現(xiàn)雞苗的非常規(guī)損耗，后來(lái)在獸醫(yī)的幫助下得到**。這次疫情使他再一次意識(shí)到農(nóng)村養(yǎng)殖只靠勇氣和干勁是不夠的，必須熟練掌握養(yǎng)雞的相關(guān)科學(xué)技術(shù)才行。他利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)養(yǎng)殖知識(shí)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并大膽付諸實(shí)施。雞場(chǎng)的管理越來(lái)越規(guī)范，養(yǎng)殖場(chǎng)得到了很好的發(fā)展，步入正軌。

　　家鄉(xiāng)很多農(nóng)戶(hù)看到養(yǎng)雞賣(mài)土雞蛋能掙錢(qián)，紛紛加入養(yǎng)雞行列。2009年底，他**6戶(hù)農(nóng)民成立了“福安市青創(chuàng)生態(tài)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社”， 并出任法定**人。由于合作社的土雞是在生態(tài)林里放養(yǎng)，吃的是谷物、豆渣、酒糟等飼料。憑借客戶(hù)的口碑宣傳，王用水的專(zhuān)業(yè)合作社漸入佳境，走上蓬勃發(fā)展的道路。隨著養(yǎng)雞場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)出的雞糞數(shù)量隨之增加。為了不污染環(huán)境，影響村民生活，王用水請(qǐng)來(lái)了農(nóng)技部門(mén)的.專(zhuān)家，在他們**指導(dǎo)下，將雞糞發(fā)酵處理后轉(zhuǎn)化為有機(jī)肥料，用于紫心番薯和土豆的種植，也為合作社增添了一條創(chuàng)收渠道。

　　目前，王用水養(yǎng)殖隊(duì)伍及養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，合作社成員從原來(lái)的7戶(hù)增加到了36戶(hù)。使家鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)*均年收人增長(zhǎng)6600多元，還帶動(dòng)了周邊其他村莊農(nóng)戶(hù)49戶(hù)，并無(wú)償為他們提供技術(shù)指導(dǎo)。

　　農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事還有很多，一個(gè)成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思，切不可**感覺(jué)盲目的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)自己并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能知識(shí)時(shí)，須懂得如何去彌補(bǔ)，去克服自己的弱點(diǎn)并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，這樣才會(huì)朝正確的方向創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)的生存和發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例3篇（擴(kuò)展5）

——青年創(chuàng)業(yè)成功案例 (菁選3篇)

青年創(chuàng)業(yè)成功案例1

　　騎著三輪開(kāi)水果店

　　一發(fā)不可收拾，我賣(mài)水果越賣(mài)越給力，越賣(mài)越有激情，就在大三的時(shí)候，我毫不猶豫地拿下了一家鋪面，把水果搬到鋪面賣(mài)又給人榨新鮮果汁喝，我逐漸產(chǎn)生了“健康、時(shí)尚、品質(zhì)”的理念。當(dāng)時(shí)快畢業(yè)了時(shí)間很多，學(xué)校的閑雜事務(wù)都差不多處理好了，所以基本在水果店這邊經(jīng)營(yíng)生意。于是每天都會(huì)重復(fù)的動(dòng)作就是早上早早起來(lái)去市場(chǎng)進(jìn)貨拉回店面整理開(kāi)始銷(xiāo)售一直到晚上很晚才收攤回家。每次回到家躺下的時(shí)候總感覺(jué)到很疲憊但腦子里全是水果和創(chuàng)業(yè)兩個(gè)概念。經(jīng)營(yíng)大概三個(gè)月后，有了一點(diǎn)點(diǎn)賺頭，我接著又找了一家鋪面，開(kāi)了第二家水果店。雖然辛苦，但感覺(jué)到天不負(fù)我，有一種個(gè)臥薪藏膽后奮起的成功感。

　　三輪變6輪、變12輪

　　每天去批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候總是看到很多貨車(chē)有序地排在車(chē)位上，上面貼有一張寫(xiě)著姓名和電話(huà)的紙，關(guān)鍵還有一行字叫空車(chē)待貨。這一情況讓我又產(chǎn)生了新的想法。我決定要加入他們的行列，做運(yùn)輸。于是，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我想了很多辦法終于到車(chē)行購(gòu)買(mǎi)了人生第一部六個(gè)輪的4.2米貨車(chē)。當(dāng)然，我的水果店并沒(méi)有放下而是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。貨車(chē)購(gòu)買(mǎi)后，第二天直接就開(kāi)進(jìn)市場(chǎng)找到車(chē)位等待貨主找車(chē)。這一步讓我跨出了好遠(yuǎn)，感覺(jué)到投資越來(lái)越大了，隨之壓力也越來(lái)越重，但是這給我的反而是一種前進(jìn)的動(dòng)力，因?yàn)閯e人做到的我也能做到。當(dāng)時(shí)我只請(qǐng)了一個(gè)司機(jī)，后面很多時(shí)間里面我都是跟車(chē)運(yùn)輸，幾乎廣西都走遍了。就這樣，我不知不覺(jué)跨入了物流的行列。大概過(guò)了半年，我感覺(jué)在物流行業(yè)的話(huà)還是很不錯(cuò)，于是就決定再添一部車(chē)。而這部車(chē)，不是幾萬(wàn)塊錢(qián)可以解決的，而是要40萬(wàn)，40萬(wàn)啊!9.6米重型貨車(chē)，專(zhuān)門(mén)跑長(zhǎng)途的。其實(shí)這一步在開(kāi)始買(mǎi)車(chē)的時(shí)候我早就預(yù)料到了，要發(fā)展，肯定要再買(mǎi)車(chē)，而且要買(mǎi)大車(chē)，因?yàn)榇筌?chē)是這條路線(xiàn)發(fā)展的根本方向指導(dǎo)者，只有大車(chē)在前面帶路這條路才好走下去。它就是一個(gè)方向舵。雖然壓力很大，但我并沒(méi)有放棄，因?yàn)榉艞壍娜擞肋h(yuǎn)不會(huì)成功。我絞盡腦子終于找足了這部大車(chē)的首付，并憑自己的經(jīng)驗(yàn)順利拿下并提車(chē)上路。到這里，我感覺(jué)到自己的人生要發(fā)生什么了似乎。膽子真的很大，這一步都棋都敢下。但是沒(méi)辦法，結(jié)果是我真的下了這步棋。大車(chē)一買(mǎi)，我又在物流行業(yè)向前了一大步。

　　展望未來(lái)

　　現(xiàn)在，隨著項(xiàng)目的增加，規(guī)模的擴(kuò)大，我也建立了自己的團(tuán)隊(duì)。目前，我的公司經(jīng)營(yíng)的茶葉項(xiàng)目已經(jīng)有三家分店，經(jīng)營(yíng)的物流有兩臺(tái)車(chē)，經(jīng)營(yíng)的咖啡店有一家。我的目標(biāo)是把公司做成產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化，并打造一個(gè)屬于自己的品牌。而這一切，不是我一個(gè)人可以完成，而是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)大的力量。我們?cè)谧隹Х鹊甑臅r(shí)候同時(shí)也成立了新生代青年創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，這個(gè)俱樂(lè)部就是以咖啡店為載體。我期待更多的能吃苦想創(chuàng)業(yè)有夢(mèng)想懂得堅(jiān)持的年輕人們加入到我們的隊(duì)伍，加入到我們的俱樂(lè)部，讓我們一起成長(zhǎng)，一起前進(jìn)，一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!

青年創(chuàng)業(yè)成功案例2

　　他曾是一名“放羊娃”，從夜市賣(mài)花起步，通過(guò)數(shù)年改良和培育，竟把家鄉(xiāng)的“野草”賣(mài)遍全國(guó)，并先后獲得了**“*經(jīng)濟(jì)年度人物”、“全國(guó)抗旱植物應(yīng)用貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。如今，堪稱(chēng)“*草業(yè)第一人”的他已是上市公司總裁，企業(yè)市值超過(guò)70億元!然而，當(dāng)別人羨慕他賺取了****的時(shí)候，他卻說(shuō)：“我賺了滿(mǎn)頭白發(fā)�！�

　　深受震撼，“賣(mài)花郎”轉(zhuǎn)行園林綠化

　　1971年，王召明出生在***烏拉特中旗一個(gè)牧人家庭，從小與羊群為伴。家中兄妹7人，日子過(guò)得很清貧。為了改變“放羊娃”的命運(yùn)，王召明努力學(xué)習(xí)，在連續(xù)參加了4年高考后，終于在1993年考進(jìn)***農(nóng)業(yè)大學(xué)。

　　去大學(xué)報(bào)到的那天清晨，父親把王召明叫到了羊圈邊，指著一堆羊毛說(shuō)：“這兩天秋收，我顧不上送你。家里沒(méi)錢(qián)，你把這些羊毛收拾一下，拿去當(dāng)學(xué)費(fèi)吧。”就這樣，王召明踏**求學(xué)路。大學(xué)期間，為了減輕家人的負(fù)擔(dān)，王召明堅(jiān)持蹬三輪車(chē)賣(mài)花�；ㄊ琴d的，三輪車(chē)是租的，每到周末清晨他就出去叫賣(mài)�；ò滋熨u(mài)不完，他就在廣場(chǎng)夜市擺攤到深夜……

　　王召明頭腦靈活，1997年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)在****擁有3家花店，年收入八九萬(wàn)元。他放棄了進(jìn)*機(jī)關(guān)工作的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備全力發(fā)展自己種花、賣(mài)花的“芳香事業(yè)”。

　　就在王召明對(duì)自己的老板身份志得意滿(mǎn)時(shí)，有一天，王召明在花店門(mén)口幫顧客往車(chē)上搬花盆，聽(tīng)到女顧客對(duì)七八歲的女兒說(shuō)：“你一定要好好學(xué)習(xí)，不然的話(huà)，長(zhǎng)大就得像這個(gè)叔叔一樣去賣(mài)花�！蓖跽倜鳟�(dāng)時(shí)就愣了，“我?jiàn)^斗幾年才在城市里有了自己的店，沒(méi)想到在別人眼里，我依然是個(gè)沒(méi)多大出息的小商販!”王召明的內(nèi)心受到了極大的震撼，他下決心要做出一番讓人刮目相看的事業(yè)。而此時(shí)，城市綠化興起，王召明看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，果斷轉(zhuǎn)讓了掉花店。2001年，他在****成立了一家園林綠化公司。

　　剛開(kāi)始，公司名氣小實(shí)力弱，但王召明卻在一次和別人的競(jìng)爭(zhēng)中，打了一場(chǎng)以弱勝?gòu)?qiáng)的漂亮戰(zhàn)。有一次，王召明參加綠化招標(biāo)會(huì)，甲方讓投標(biāo)者報(bào)每*方米草皮的價(jià)格，有人報(bào)15元一*方，有人報(bào)18元一*方。輪到王召明時(shí)，他在標(biāo)書(shū)中寫(xiě)道：“我的成本價(jià)是8元錢(qián)一*方，具體多少錢(qián)能做，你們定就行了，給多少錢(qián)都能接受�！�

　　向客戶(hù)透露真實(shí)的成本價(jià)，已經(jīng)犯了生意場(chǎng)上的忌諱，王召明還任由對(duì)方定價(jià)!朋友聽(tīng)說(shuō)此事后，以為他****了。但甲方對(duì)王召明和他的綠化公司產(chǎn)生了興趣，一**，每*方米草皮的成本果然是8元錢(qián)。綜合市場(chǎng)行情，最后客戶(hù)給出了一*方米15元的價(jià)格讓王召明做。就這樣，在沒(méi)有品牌知名度和質(zhì)量差異的情況下，王召明的誠(chéng)實(shí)品質(zhì)成了競(jìng)爭(zhēng)力，最終為他贏得了一筆大業(yè)務(wù)�？恐�這種實(shí)在，王召明的綠化生意越做越大。

　　2003年，王召明發(fā)現(xiàn)很多小區(qū)和單位原本碧草繁花的綠化，過(guò)不了多久便荒廢了。經(jīng)過(guò)**，他才知道：為了追求高貴、美觀、上檔次的觀瞻效果，城建綠化中大量使用從南方乃至**引進(jìn)的植被，這些“嬌生慣養(yǎng)”的奇花異草不僅價(jià)格高昂，到了北方還不耐寒、不抗旱。物業(yè)管理方嫌養(yǎng)護(hù)費(fèi)用過(guò)高，一些曾經(jīng)美麗的綠化漸趨荒廢。

　　晚上躺在床上，王召明經(jīng)常想起家鄉(xiāng)草原上的野花野草，盡管旱澇無(wú)常，卻生長(zhǎng)得頑強(qiáng)、茂盛而豐美。何不把烏拉特草原上的草運(yùn)用到城市綠化中呢?他越想越激動(dòng)。

　　說(shuō)干就干，王召明開(kāi)始著手于***野草的研究和推廣�？伤�大學(xué)專(zhuān)業(yè)是林業(yè)機(jī)械制造，對(duì)種植行業(yè)只知皮毛。為此，王召明四處拜訪(fǎng)專(zhuān)家，激情滿(mǎn)懷的他卻遭到質(zhì)疑：正規(guī)院校和研究機(jī)構(gòu)里那么多人從事這項(xiàng)工作，都沒(méi)有做出多大的成果來(lái)，一個(gè)私企小老板能行?但王召明鐵了心要試一試，他看好的事情，誰(shuí)說(shuō)也沒(méi)用。

　　困境堅(jiān)持，我就是頑強(qiáng)的“馬褂木”

　　2004年春天，在大家的質(zhì)疑聲中，王召明開(kāi)始從野外引種抗寒抗旱的植物，進(jìn)行選育�！霸摲N什么?我們?nèi)ゴ笞匀焕镎摇２菰�上漫山遍野盛開(kāi)的野花，不比進(jìn)口的花草遜色。大旱之后能存活下來(lái)的花草，就是最抗旱的品種�！蓖跽倜鬈P躇滿(mǎn)志地對(duì)公司同事說(shuō)。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例colorkey

　　他們經(jīng)常驅(qū)車(chē)幾百里深入草原腹地，甚至攀著亂石爬到很高的山頂上，只為采集一顆野生草種。一次，因?yàn)橛旰蟮缆窛窕�，王召明采集草種時(shí)一腳踩空，直接從八九米高的半山腰摔落到了地面，造成左手臂和腿骨骨折，臉部擦傷，在醫(yī)院躺了兩個(gè)多月。

　　王召明很喜歡生長(zhǎng)快、耐旱且對(duì)病蟲(chóng)害抗性極強(qiáng)的馬褂木，他覺(jué)得自己就像馬褂木一樣，在再**的環(huán)境下都能堅(jiān)持。然而，當(dāng)他千辛萬(wàn)苦把野草種子采集回來(lái)后，要么根本無(wú)法在實(shí)驗(yàn)田培育成功，要么歷經(jīng)數(shù)月好不容易培植成了，一挪到別處栽種，卻怎么都種不活!如此折騰了大半年，王召明才痛苦地意識(shí)到，僅靠看幾本《植被生態(tài)學(xué)》之類(lèi)的書(shū)籍是不夠的，想大面積培育野草不是一件簡(jiǎn)單的事。

　　隨后，王召明開(kāi)始“三顧茅廬”請(qǐng)技術(shù)人員。***農(nóng)業(yè)大學(xué)的老專(zhuān)家們，一開(kāi)始對(duì)王召明的事業(yè)不認(rèn)可，但經(jīng)過(guò)他“死纏爛打”式的求教，大家逐漸喜歡**這個(gè)小伙子。起初是幫忙，后來(lái)部分專(zhuān)家退休后，干脆加盟王召明的團(tuán)隊(duì)，幫他建起了**一流的草業(yè)研發(fā)中心。

　　有了專(zhuān)家的技術(shù)**，王召明的“野外尋草隊(duì)”實(shí)力大增，每一次出擊都斬獲頗豐。采集到野草種子后，王召明和團(tuán)隊(duì)成員還要一項(xiàng)一項(xiàng)研究它們?yōu)槭裁茨秃�、抗旱，并去�?gòu)建各自的繁育體系……

　　王召明人工培育的第一種植物，是超級(jí)抗旱抗寒的沙冬青。可當(dāng)王召明把它們移栽到綠化地里后，原本耐旱耐寒的沙冬青，很快就莫名其妙地死掉了。問(wèn)題究竟出在哪里?王召明和同事們開(kāi)始反思移植過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　不久，他們終于找出了沙冬青**的**。原來(lái)，這種植物根深1米多，而且主根上還盤(pán)結(jié)著很多細(xì)根毛根，移植的時(shí)候，一不小心就拽斷了。盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，是沙冬青一旦種下就再難移植的問(wèn)題所在。為解決這個(gè)難題，王召明和專(zhuān)家們集思廣益，終于想出了一個(gè)妙招——把沙冬青種在一種特制的“營(yíng)養(yǎng)杯”中，杯子的正下方?jīng)]有孔，這樣生長(zhǎng)起來(lái)根就不會(huì)往底部扎。通過(guò)營(yíng)養(yǎng)杯側(cè)面的兩個(gè)孔，可以讓植物形成盤(pán)旋狀的根，便于移植。

　　成功選育一種野生植物，通常需要幾年時(shí)間，既耗時(shí)間又耗金錢(qián)，王召明只得一邊做綠化賺錢(qián)補(bǔ)貼研究經(jīng)費(fèi)，一邊選育野花野草。到2005年，王召明成功選育出了沙冬青、黃芩、常青石竹等十幾種節(jié)水、抗寒、耐鹽堿的植物。他開(kāi)始開(kāi)著面包車(chē)，到處去推廣。

　　可很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)野花野草可以用來(lái)做綠化，根本不敢用。屢次推銷(xiāo)失敗，王召明依然在堅(jiān)持。一次，***一家生態(tài)園的總經(jīng)理郝艷濤聽(tīng)完王召明的介紹，又對(duì)這種沒(méi)有先例的新生事物表示懷疑：“綠化植物又不能當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)品質(zhì)好壞。萬(wàn)一今年種**，明年就死了，我上哪兒找你賠損失啊?”

　　為了打消對(duì)方的顧慮，王召明把心一橫，說(shuō)：“你可以先到我們公司的研發(fā)中心參觀一下，如果信得過(guò)，我可以先把這兩萬(wàn)多*方米的花草全部給你栽上，長(zhǎng)好長(zhǎng)活了再給錢(qián)，否則我分文不取�！焙缕G濤吃了顆定心丸，很快就與王召明簽了合同。

　　這單生意，王召明承受了15萬(wàn)元的資金壓力，他把家中唯一的住房賣(mài)掉，一家人到城郊租房子住。一到冬天，簡(jiǎn)陋的出租屋四面透風(fēng)，妻子時(shí)常摟著躲進(jìn)被窩還嫌冷的兒子，氣憤地?cái)?shù)落王召明：“為了種那些破草，你能把一個(gè)剛裝修好的'新家折騰沒(méi)了，下一步干脆把我們娘倆也賣(mài)了吧!”壓力重重的王召明心情煩悶，免不了和妻子大吵一通。鬧得最兇時(shí)，兩人甚至要去簽離婚協(xié)議。周?chē)�的人更�?duì)這個(gè)“走火入魔的草瘋子”冷嘲熱諷。

　　與妻子冷戰(zhàn)幾天后，王召明卻不愿意辦離婚了。經(jīng)過(guò)幾夜反思，他認(rèn)識(shí)到自己一心創(chuàng)業(yè)忽視了家人的感受。他拎著妻子最?lèi)?ài)吃的草莓和板粟來(lái)到岳母家，主動(dòng)向愛(ài)人賠罪：“孩子他娘，咱回家吧，這段時(shí)間都是我不好，對(duì)不起!”見(jiàn)妻子無(wú)動(dòng)于衷，王召明一邊給她剝板粟，一邊文縐縐地說(shuō)：“古詞中不是寫(xiě)了嗎，煢煢白兔，東走西顧，衣不如新，人不如故。離開(kāi)你，我這輩子恐怕再也找不到能和自己同甘共苦的好妻子了!”一番話(huà)說(shuō)得妻子眼眶泛紅，當(dāng)晚就跟他回家了。

　　沙漠變綠洲，我賺了滿(mǎn)頭白發(fā)

　　第二年，王召明那些無(wú)人看好的野花野草終于為他爭(zhēng)了一口氣。郝艷濤的生態(tài)園里的植物至今都活得很好，不僅美觀，而且耐旱耐寒，不用頻繁澆水和噴藥，養(yǎng)護(hù)起來(lái)既省心省力又省錢(qián)。此后，通過(guò)口碑相傳和打廣告，王召明利用野花野草進(jìn)行綠化的方法，逐漸被大家認(rèn)可。

　　“省得方寸水，留與子孫用。*是一個(gè)水資源短缺的國(guó)家，以往只要美化、不計(jì)成本的綠化觀念導(dǎo)致花草樹(shù)木與人搶水喝，造成了水資源的巨大浪費(fèi)。我們經(jīng)年培育出的野草野花不僅美觀，且節(jié)水耐寒，生命力旺盛……旨在用最低的生態(tài)成本創(chuàng)造綠色生活!”2006年，王召明在*環(huán)境保護(hù)大會(huì)上的發(fā)言，不僅贏得了雷鳴般的掌聲，也讓“*第一家賣(mài)野草的企業(yè)”廣為人知。

　　2007年，王召明的業(yè)務(wù)范圍涉及城市綠化、生態(tài)建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域。從2008年開(kāi)始，隨著***治理退化草原的力度越來(lái)越大，王召明意識(shí)到生態(tài)修復(fù)將是一塊大蛋糕。而恢復(fù)草原的生態(tài)，只有十幾種野生草種是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　為此，王召明擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，聘請(qǐng)了更多的專(zhuān)家和技術(shù)人員，并經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到***各地收集更多的野生植物種子。經(jīng)過(guò)幾年的積累，王召明又成功選育出了140多種野生植物，包括野花、野草、野樹(shù)。

　　品種豐富后，眼看可以賺大錢(qián)了，不料命運(yùn)又給了王召明致命一擊——2010年初，公司一名技術(shù)骨干突然被王召明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以重金“挖”走，更可氣的是，此人還帶走了近40種野生植物原種!若不是王召明將那些“金種子”與對(duì)應(yīng)的檔案信息分別存放，很可能就慘遭“一鍋端”了。

　　通過(guò)漫長(zhǎng)的舉證與訴訟，最后王召明雖然打贏了官司，卻也因泄漏了商業(yè)機(jī)密而損失慘重。痛定思痛，此后他將這些原種和它們的檔案信息全部保存在公司專(zhuān)門(mén)建立的半地下的“種質(zhì)資源庫(kù)”里。資源庫(kù)裝有3道防盜門(mén)以及紅外線(xiàn)報(bào)警器，沒(méi)有他和妻子的指紋配合，誰(shuí)都進(jìn)不去。于王召明而言，這無(wú)疑就是他的“地下金庫(kù)”。

　　2012年，王召明大規(guī)模培育出的“節(jié)能蒙草”，逐漸賣(mài)到了***、新疆、陜西、甘肅、貴州等干旱省區(qū)，那些綠茵茵的草坪、紅艷艷的花朵、金燦燦的樹(shù)葉不僅扮靚了一座座城市，讓數(shù)億人過(guò)**“綠色生活”，也為國(guó)家節(jié)約了大量水資源。

　　有了豐富的野生植物資源，王召明開(kāi)始接一些草原生態(tài)修復(fù)工程，這些工程面積大多在萬(wàn)畝以上，從灑草籽到澆水，他的公司均有大型機(jī)器設(shè)備。1萬(wàn)畝嚴(yán)重退化的草原，王召明只需要兩三年時(shí)間，就能奇跡般地恢復(fù)生態(tài)。王召明成為了***草原生態(tài)修復(fù)的領(lǐng)頭羊，令人咋舌的大業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇。2012年，他的公司在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市，王召明本人擁有的股份價(jià)值10億元。

　　成為****后，王召明在創(chuàng)業(yè)道路上沒(méi)有停住前進(jìn)的腳步。2013年的一次聚會(huì)中，一家養(yǎng)牛企業(yè)老總向王召明說(shuō)出了自己頭疼的問(wèn)題：“我那1萬(wàn)多畝草場(chǎng)，原本可以實(shí)現(xiàn)自給自足養(yǎng)10萬(wàn)頭牛，但近幾年草場(chǎng)正在逐步沙化，連年減產(chǎn)，現(xiàn)在我每年都要從別人手里買(mǎi)很多牧草才夠用。你能不能幫我把草場(chǎng)改造成優(yōu)質(zhì)的牧場(chǎng)?”王召明從中嗅出了另一個(gè)財(cái)富爆發(fā)點(diǎn)，他當(dāng)即說(shuō)：“與其這樣，咱們?yōu)槭裁床荒苈?lián)合起來(lái)?”

　　很快，他們組成了一個(gè)草原生態(tài)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并先后拉進(jìn)51家企業(yè)。王召明信心十足地要打造一個(gè)草原生態(tài)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)*臺(tái)，利用有限的環(huán)境資源創(chuàng)造更多的生態(tài)效益。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟拿下工程以后，由王召明進(jìn)行生態(tài)修復(fù)。修復(fù)好之后，再給產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的企業(yè)使用，可以同時(shí)養(yǎng)牛和太陽(yáng)能光伏發(fā)電，以及開(kāi)發(fā)蒙古包旅游等，互不干擾。這樣抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，既能降低運(yùn)營(yíng)成本，還能把資源立體利用起來(lái)。通過(guò)這種合作模式，王召明**提高了利潤(rùn)率。

　　近10年來(lái)，王召明創(chuàng)辦了我國(guó)第一個(gè)民營(yíng)抗旱物種研究所，挽救和馴化抗旱物種數(shù)百種，還建起了可為改善我國(guó)北方生態(tài)恢復(fù)提供有力保障的種源庫(kù)……他先后獲得了**“*經(jīng)濟(jì)年度人物”、“全國(guó)抗旱植物應(yīng)用貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

　　當(dāng)被問(wèn)到做生態(tài)綠化賺了多少錢(qián)時(shí)，王召明說(shuō)：“我賺了滿(mǎn)頭白發(fā)。過(guò)去我們來(lái)沙漠里投資這里是沙漠，現(xiàn)在來(lái)到沙漠，這里已經(jīng)變成金沙。過(guò)去是投入，現(xiàn)在有投入有產(chǎn)出，也有循環(huán)了，但是依然是投入大，產(chǎn)出小。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，是一個(gè)很辛苦的行業(yè)�！�

　　如今，王召明的公司發(fā)展成為一家集研發(fā)培育、銷(xiāo)售推廣、設(shè)計(jì)施工于一體的園林綠化一級(jí)企業(yè)，形成了系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)鏈。截止到2015年初，王召明的企業(yè)市值超過(guò)70億元。昔日的放羊娃，通過(guò)多年打拼成為了上市公司董事長(zhǎng)，被譽(yù)為“*草業(yè)第一人”。

　　面對(duì)有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，王召明建議：“年輕人要走好自己的第一步，從基層第一線(xiàn)干起。要堅(jiān)持、執(zhí)著，遇到困難不低頭。要做好自己的人生規(guī)劃，在學(xué)習(xí)和工作中不斷充實(shí)、提高自己。在創(chuàng)業(yè)時(shí)不能貪大求全，一旦找準(zhǔn)自己的方向，就要義無(wú)反顧地走下去�！倍�這，也正是王召明一直秉承的信念。

青年創(chuàng)業(yè)成功案例3

　　從廣告里找到機(jī)會(huì)

　　2003年，我從加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)后，順利進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈——華爾街做了一名操盤(pán)手。工作十分緊張，但由于薪酬可觀，所以我對(duì)現(xiàn)狀還算滿(mǎn)意。然而天有不測(cè)風(fēng)云，2008年3月，我由于對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷失誤，手下期貨和部分股票在經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的席卷下血本無(wú)歸，不只客戶(hù)損失慘重，我的信譽(yù)也賠得**，到處找工作無(wú)果。雖然妻子艾佳并不計(jì)較，但自尊心嚴(yán)重受損的我還是整日無(wú)精打采。

　　一天早晨，失業(yè)在家百無(wú)聊賴(lài)的我隨手打開(kāi)報(bào)紙，我看到了一則旅游廣告——“想擺脫都市叢林，體驗(yàn)奇妙大自然嗎?歡迎來(lái)加州的吉姆城金礦。參加淘金一日游，您可以參加淘金課程，學(xué)習(xí)各種淘金技巧，了解淘金歷史和各種相關(guān)小知識(shí)……”因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系，我深知現(xiàn)在和未來(lái)黃金的市場(chǎng)價(jià)值：金融危機(jī)后，在股市重挫、信貸緊縮、房屋被收回、失業(yè)率以及燃料費(fèi)用高漲的同時(shí)，金價(jià)卻不斷攀升，目前差不多已經(jīng)漲到接近每盎司1000美元，這是二十多年最高的價(jià)位，而且在目前甚不明朗的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，黃金價(jià)格可能還會(huì)進(jìn)一步上漲!

　　我當(dāng)即作出了一個(gè)重要決定，去內(nèi)華達(dá)州淘金!艾佳嚇了一跳：“你是不是發(fā)燒了?這種廣告只是騙人，你還**信了?淘金是賭運(yùn)氣，并不是所有人都可以成功，更多人反倒欠了一屁股債!”看著我一臉的不為所動(dòng)，艾佳嘆了口氣。第二天，她找來(lái)了朋友羅杰一再苦勸，可仍然不能改變我既定的目標(biāo)。最終，在2008年10月，我和妻子一起來(lái)到位于內(nèi)華達(dá)山麓史坦尼斯勞斯河南支流一帶，西南距舊金山200公里左右，這里正是1848年——1855年第一次加州淘金熱的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　我們屬于小本經(jīng)營(yíng)，所以先申請(qǐng)劃定一處地權(quán)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，劃定地權(quán)就是在公有地上用木樁或石塊劃出一片上地，土地面積約為465乘186米，然后向郡*和土地管理局登記。每塊地的首次登記費(fèi)用為180美元，續(xù)期每年只需付10。5美元。

　　不過(guò)合法采金也不一定得劃定地權(quán)。在去土地管理局登記的時(shí)候，我們認(rèn)識(shí)了杰克遜夫婦，由于志同道合，聊得投機(jī)，兩家很快成了朋友。他們介紹我們參加“失落的荷蘭人采礦俱樂(lè)部”。這個(gè)俱樂(lè)部在盛產(chǎn)黃金的加州、奧勒崗州、佐治亞州、密歇根州等，共有10塊私人土地，可供會(huì)員掘金，終身會(huì)費(fèi)是3600美元。

　　手工淘金主要用鶴嘴鋤、鏟子、淘金盤(pán)、流槽、金屬采測(cè)器等一些簡(jiǎn)單工具，首先用它們搜尋河床和巖石中的泥沙，再接著對(duì)泥沙進(jìn)行淘洗、撈泥和濾洗。

　　篩選黃金的方式一般有兩種，一種是淘洗法，指把泥土篩入塑膠圓盤(pán)里，反復(fù)用水淘洗，慢慢把較輕的沉積物倒去。黃金的密度比沙石大，重量比水重19倍。因此，其他沉積物會(huì)被洗掉，黃金則留在盤(pán)底。另外一種是撈泥法，指利用漂浮的真空管，把河床沉積物吸上來(lái)，然后用流槽沖洗，留下黃金。其實(shí)濾洗法和撈泥法大同小異，淘金的最重要一步還是尋找可能存在黃金的泥土，比如說(shuō)搜尋縫隙，就要在河床的小縫隙里尋找可能卡住的金粒;有時(shí)候還必須戴上護(hù)目鏡，臉朝下浮潛水中，輕輕把沙石過(guò)篩，尋找較大的金塊。

　　剛開(kāi)始淘金時(shí)，我們的心情就如同在拿著彩票對(duì)獎(jiǎng)，心情緊張又激動(dòng)。艾佳小心翼翼地用手抓起沙石，一把一把放進(jìn)我的淘金盤(pán)里。我開(kāi)始淘洗，謹(jǐn)慎得猶如牧師為孩子在河中施洗禮。淘金盤(pán)不斷出入水中，當(dāng)沙子幾乎全被沖去時(shí)，便顯露出傳說(shuō)中的“金色”——它們稱(chēng)之為“微�！�(含金砂礫中所發(fā)現(xiàn)的黃金微粒)。

　　第一次淘到黃金的復(fù)雜心情很難形容，但是這種感覺(jué)一旦經(jīng)歷，就沒(méi)有人會(huì)忘記。雖然金砂數(shù)量極微，但是成就感帶來(lái)的喜悅足以讓我們忘掉一切經(jīng)歷的辛苦。那一刻，我與艾佳抱在一起狂喜地跳躍起來(lái)，恨不能將這些金粒帶到***的頒獎(jiǎng)晚會(huì)去炫耀。

　　付出不一定有回報(bào)

　　前期淘金的運(yùn)氣還不錯(cuò)，短短一個(gè)星期我們就收獲了大概2盎司的黃金，可以?xún)稉Q4000多美元，相當(dāng)于紐約市普通家庭的一月生活費(fèi)了，這更堅(jiān)定了我們淘金的立場(chǎng)與決心。為了能得到更多的收獲，我們決定加大投資。為了盡快獲取資金，我低價(jià)處理了股票，提取了存款，購(gòu)買(mǎi)了大型淘金機(jī)械。

　　大型挖掘機(jī)必不可少，它巨大的臂力能將重石移走，從而能找到更多混有金粒的泥沙，接著我們把泥沙提取到“搖床”上，即一臺(tái)底部能不停水*震動(dòng)的水箱，就能在精礦收集槽中得到含金粒比例很高的精礦砂。在通過(guò)人工的“洗砂”和挑揀，得到真正的金粒。

　　在經(jīng)過(guò)初期的興奮之后，淘金生活對(duì)于我和艾佳這種很少做重體力活的人來(lái)說(shuō)，顯得越來(lái)越艱辛。我們的房子只是一個(gè)大帳篷，吃飯喝水都靠一臺(tái)簡(jiǎn)易爐，煙火熏得艾佳嬌嫩的皮膚一塊黑一塊白。偶爾需要買(mǎi)生活用品和食品，則需要開(kāi)兩個(gè)多小時(shí)的車(chē)，才能到最近的小鎮(zhèn)。從燈紅酒綠、繁華時(shí)尚的紐約一下子來(lái)到這個(gè)與世隔絕、信息不通的“窮山惡水”之地，我們開(kāi)始越來(lái)越不適應(yīng)了。

　　一段時(shí)間后，金子的蹤跡越來(lái)越難尋覓。我決定加大開(kāi)采力度，用挖掘機(jī)直接挖出河床上的泥沙進(jìn)行淘洗，可即使這樣所得也非常之少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠油錢(qián)。其他淘金者口中所說(shuō)的“拾金”(即用兩根手指即可拾起的金粒)，我更是從未碰到過(guò)。

　　屋漏偏逢連夜雨，一天早上，我和艾佳駕車(chē)去附近的小鎮(zhèn)采購(gòu)食品，下午回來(lái)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)挖掘機(jī)被貼了封條，擋風(fēng)玻璃上是一張粉***處罰單，金額足有10000美元之巨!理由是淘金對(duì)周?chē)�環(huán)境有破壞作用，挖掘機(jī)深入河底會(huì)影響水中生物的生存環(huán)境，為此州長(zhǎng)前不久簽署了法案禁止通過(guò)機(jī)械深入挖掘來(lái)淘金的辦法，一旦行為過(guò)分被舉報(bào)后，會(huì)得到較重的處罰。

　　不知道是誰(shuí)告的密，我拿著處罰單半晌說(shuō)不出話(huà)來(lái)。我想不到，自己投入血本的“淘金”生涯，居然會(huì)有這么多波折，這條“不歸路”居然真的沒(méi)有“回頭路”!

　　真“金”妙然偶得之

　　內(nèi)達(dá)華州涌入的淘金者越來(lái)越多，他們來(lái)得快去得也快，往往不到一周便離開(kāi)了。2009年3月，杰克遜夫婦突然出現(xiàn)在我們的帳篷外，他們是來(lái)道別的：“靠淘金為生根本就不可能!”杰克遜臉上滿(mǎn)是上當(dāng)后的憤怒。

　　為了重拾信心，妻子說(shuō)服我一起參觀周?chē)鷰讘?hù)比較成功的淘金者。我發(fā)現(xiàn)，他們的工具都大同小異，然而不同的是他們非常享受淘金過(guò)程，無(wú)論能否淘到金子，都能樂(lè)在其中。***一對(duì)退休夫婦鮑伯·海拉漢和太太碧依最令人印象深刻，盡管他們淘的金不是最多的，但他們卻是最開(kāi)心的。這對(duì)70多歲的夫婦2008年離開(kāi)圣塔莫尼卡市，前來(lái)尋找寧?kù)o的新生活順便尋金。他們*時(shí)住在一間小拖車(chē)?yán)�，營(yíng)地沒(méi)有水電供應(yīng)，他們就用太陽(yáng)能板發(fā)電，到附近的蘭斯堡取水，付20美元請(qǐng)人每月收一次垃圾。他們每天用四輪傳動(dòng)車(chē)載著設(shè)備，開(kāi)一小段路到挖掘地點(diǎn)，花幾小時(shí)尋金。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享及感悟

　　“我們厭倦了都市生活�！北桃勒f(shuō)，“我在圣塔莫尼卡做了35年的服務(wù)生，只是那個(gè)地方變了，噪音很厲害，生活花費(fèi)很高，加上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)又這么差，所以來(lái)到了這里。”在圣塔莫尼卡，夫妻倆合起來(lái)只領(lǐng)到每月135美元的*津貼，連房租都不夠�，F(xiàn)在，他們一邊淘金一邊享受戶(hù)外生活：“我們至今大約找到2000美元的黃金，每天只工作幾小時(shí)。2000美元聽(tīng)來(lái)不多，但我們不用付房租和水電費(fèi)，有了這筆錢(qián)，就很不錯(cuò)了。我從來(lái)沒(méi)有像今天這么快樂(lè)�！滨U伯快樂(lè)地朝我們笑著。

　　在回帳篷的路上，妻子突然要求我下車(chē)，她指著如藍(lán)寶石一般閃爍著點(diǎn)點(diǎn)銀光的太浩湖：“我們所需要的一切，這里都有。每天聽(tīng)到的是鳥(niǎo)鳴和流水聲，山泉是我們的水源……這里的生活天天不一樣，我愿意一輩子生活在這里�！痹谶@里，我們能和愛(ài)的人天天在一起，不用時(shí)時(shí)刻刻擔(dān)心自己出錯(cuò)，根本沒(méi)人在意你穿得是阿瑪尼還是普拉達(dá)，有什么不開(kāi)心的呢?對(duì)于這一點(diǎn)，妻子比我要聰明得多。

　　淘金確實(shí)要靠運(yùn)氣，但更多的要靠勤奮與堅(jiān)持。隨著對(duì)淘金技術(shù)的熟練，我們的成績(jī)也漸趨穩(wěn)定，最好的一個(gè)月，我們淘到了7盎司的金粒。淘金生活不是只有“淘金”而已，我和艾佳常不時(shí)地去登山或者釣魚(yú)。雖然物質(zhì)生活并不富足，但這里的生活的確很快樂(lè)。

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼我和艾佳在這里呆了兩年多。同為操盤(pán)手的好友羅杰早就打包票說(shuō)我不能堅(jiān)持一個(gè)月，我卻有聲有色，越活越快樂(lè)。2011年9月，他好奇地帶著兒子喬伊一起過(guò)來(lái)玩。當(dāng)我們一起在我圍起的籬笆院子里，伴著溫暖的夕陽(yáng)和鳥(niǎo)語(yǔ)用餐時(shí)，他忍不住感嘆道：“這副場(chǎng)景不正是我為退休后設(shè)計(jì)的么?你們卻天天都在享受!”

　　2012年8月的一個(gè)上午，我與艾佳正在淘金，幾個(gè)打扮入時(shí)的年輕人突然走了過(guò)來(lái)，他們只是來(lái)體驗(yàn)一下淘金生活，并不想通過(guò)這個(gè)發(fā)財(cái)。他們看能不能租一些淘金的工具，我想起杰克遜夫婦走時(shí)留下了所有工具，反正也是閑置，倒不如物盡其用。幾個(gè)年輕人在這里淘了兩三天堅(jiān)持不下去了，但是他們都感到非常有趣，建議我開(kāi)一個(gè)淘金俱樂(lè)部，專(zhuān)業(yè)給業(yè)余淘金者提供工具還有住處。

　　我笑了笑，沒(méi)有同意他們的建議。因?yàn)槲抑�道我現(xiàn)在并不想當(dāng)一個(gè)功利的商人。雖然剛開(kāi)始來(lái)這里是為了脫貧致富，但我們現(xiàn)在是享受生活。世界上大多數(shù)人都像我以前一樣，忙忙碌碌地為錢(qián)奔波，目的僅僅是為了退休后能夠曬著太陽(yáng)捧著一杯咖啡看報(bào)紙。也許我和艾佳對(duì)以后的生活缺乏規(guī)劃，也許我們穿著不夠豪華，然而我們卻正在享受很多人為之奮斗終生才能得到的生活。這才是真正的金子——人生之金，我們無(wú)意間淘到了。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例3篇（擴(kuò)展6）

——微電影創(chuàng)業(yè)成功案例

微電影創(chuàng)業(yè)成功案例1

　　葛曉鵬的先知傳媒已小有規(guī)模,正醞釀進(jìn)軍原創(chuàng)動(dòng)漫與微電影

　　很多大學(xué)生腦海中都閃過(guò)“創(chuàng)業(yè)”的想法,但真正頂住壓力堅(jiān)持下來(lái)的并不多。8月9日,****了解到,濰坊“80后”小伙葛曉鵬就是憑借一股韌勁和創(chuàng)新能力,在濰坊的影視制作行業(yè)嶄露頭角,去年一年就制作了60多部企業(yè)宣傳片。目前他的公司小有規(guī)模,不安于現(xiàn)狀的他正醞釀著向原創(chuàng)動(dòng)漫制作和微電影拍攝方向轉(zhuǎn)型,立志打造濰坊原創(chuàng)動(dòng)漫王國(guó)。

　　創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想 大三時(shí)已有打算

　　8月9日,**在勝利東街與新華路交叉口附近的濰坊大學(xué)生孵化中心19樓見(jiàn)到了葛曉鵬。此時(shí),他正在忙著接待來(lái)自**的參觀團(tuán)體。通過(guò)翻譯,葛曉鵬得知對(duì)方對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很看好。

　　在隨后的采訪(fǎng)中,**了解到,出生于1987年的葛曉鵬是濰坊人,2010年畢業(yè)于西南大學(xué)廣播影視編導(dǎo)專(zhuān)業(yè),大三時(shí)他就有了創(chuàng)業(yè)打算。他跟舍友陳林天天討論公司以后該朝著哪個(gè)方向發(fā)展,公司雛形也是在那時(shí)形成。

　　“每個(gè)人都有自己的追求,很多同學(xué)希望能有一份穩(wěn)定的工作,而我則想憑借自己的能力闖一闖�！备饡赠i說(shuō)。畢業(yè)后,葛曉鵬拉上幾個(gè)小伙伴成立了 “先知傳媒”,目前已擁有固定的房產(chǎn)和設(shè)備車(chē)輛,近百萬(wàn)元的影視器材設(shè)備,已經(jīng)算是小有成就。但是在這份成功背后,葛曉鵬和他的公司也經(jīng)歷了不少坎坷。

　　**取經(jīng) 歷經(jīng)艱難變成熟

　　葛曉鵬的父母都是公職人員,在他們的觀念中,孩子應(yīng)該好好學(xué)習(xí),畢業(yè)后從事一份比較穩(wěn)定的工作,當(dāng)***或是進(jìn)電視臺(tái)做**。所以,他深知能否創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵在于能否勸服父母。2009年除夕,葛曉鵬與爸爸進(jìn)行了人生中的第一次徹夜長(zhǎng)談。剛聽(tīng)到兒子說(shuō)想創(chuàng)業(yè)時(shí),葛爸爸堅(jiān)決反對(duì),不過(guò)聽(tīng)了葛曉鵬的分析后,覺(jué)得也有一定的道理并非一時(shí)的沖動(dòng),只好同意。

　　當(dāng)時(shí),作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,在公司運(yùn)營(yíng)方面,葛曉鵬是個(gè)門(mén)外漢,于是,他和陳林決定用一年時(shí)間去**的影視傳媒公司學(xué)習(xí)。

　　工作難找,是葛曉鵬走出校門(mén)的第一關(guān)。他和陳林到**后投了很多簡(jiǎn)歷均石沉大海。一個(gè)多月后,他和陳林才分別找到工作。那一年,葛曉鵬白天工作、補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí),更留心公司的管理模式,晚上便與陳林構(gòu)思自己公司的發(fā)展。

　　運(yùn)營(yíng)之困 成立半年沒(méi)訂單

　　2010年底,懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的葛曉鵬終于成立了濰坊先知影視文化傳媒有限公司,本以為可以把在**學(xué)到的運(yùn)營(yíng)模式照搬到濰坊,沒(méi)想到事與愿違,公司成立的最初半年,他們沒(méi)有接到一個(gè)訂單。

　　“**的傳媒公司有明確分工,比如拍攝公司、后期制作公司、攝影器材租賃公司,形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,可以找到任何一個(gè)你需要的公司,節(jié)省成本又節(jié)省時(shí)間。但濰坊當(dāng)時(shí)的情況不是這樣,首先,企業(yè)不知道有專(zhuān)門(mén)做企業(yè)宣傳片和紀(jì)錄片的公司,一般都找電視臺(tái);其次,沒(méi)有一家傳媒公司愿意把后期制作讓給別的公司做,哪怕自己做得不怎么好�！备饡赠i告訴**,他們規(guī)劃的是做專(zhuān)業(yè)后期制作團(tuán)隊(duì),公司的4個(gè)核心成員都是技術(shù)型的,以為只要把后期做好,就會(huì)有很多傳媒公司找上門(mén)來(lái),但看到濰坊現(xiàn)狀后,他們只能轉(zhuǎn)變思路。

　　轉(zhuǎn)型之機(jī) 擅長(zhǎng)的活都去干

　　迫于濰坊影視制作行業(yè)的現(xiàn)狀,葛曉鵬決定從只做影視后期轉(zhuǎn)變?yōu)橹灰�是他們擅長(zhǎng)的活都干。葛曉鵬告訴**,公司的第一個(gè)訂單是一本宣傳冊(cè),為了把第一單業(yè)務(wù)做好,他們4個(gè)人用了近1個(gè)月的時(shí)間,從設(shè)計(jì)到印刷全程參與,最后純賺600元。

　　“掙600元忙1個(gè)月對(duì)很多人來(lái)說(shuō)不值,但對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的鼓舞,這是公司邁出的第一步�！备饡赠i說(shuō)。

　　從創(chuàng)立之初半年無(wú)一單業(yè)務(wù),到現(xiàn)在企業(yè)拍宣傳片要規(guī)劃?rùn)n期,公司實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。葛曉鵬總結(jié)說(shuō),最重要的就是公司成立之初他們不計(jì)付出、不計(jì)時(shí)間成本的做法贏得了客戶(hù)的信任,其次就是他們核心主力都是技術(shù)型人才,創(chuàng)新性強(qiáng),能夠提供更多的選擇方案。

　　未來(lái)之機(jī) 正籌備原創(chuàng)動(dòng)漫

　　從一個(gè)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)懵懂無(wú)知的毛頭小子,到現(xiàn)在成為擁有百萬(wàn)元固定資產(chǎn)、攝錄設(shè)備以及14名員工的“**者”,葛曉鵬完成了創(chuàng)業(yè)的第一次蛻變,未來(lái)他如何規(guī)劃?

　　“之前我們的盈利主體是企業(yè)宣傳片,之后要走的路子是自己投資拍攝微電影和原創(chuàng)動(dòng)漫。我們已經(jīng)不惜重金從上海挖來(lái)《懶貓?zhí)詺馊�千�?wèn)》的美術(shù)總監(jiān)跟我們合作�！睋�(jù)葛曉鵬介紹,單純?yōu)槠髽I(yè)拍攝宣傳片的市場(chǎng)和發(fā)展空間有限,他計(jì)劃著在保證原始業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),向著原創(chuàng)動(dòng)漫業(yè)發(fā)展。據(jù)了解,目前公司正在籌備制作一部有關(guān)濰坊傳統(tǒng)文化題材的二維動(dòng)漫。

　　除了發(fā)展原創(chuàng)動(dòng)漫,葛曉鵬還打算投資微電影。葛曉鵬說(shuō),巴西世界杯期間,由他們制作的兩部有關(guān)世界杯吐槽的視頻總點(diǎn)擊量超過(guò)了一百萬(wàn),這讓他有了一個(gè)大膽的想法,自己投資拍攝系列搞笑劇,趁機(jī)搭建自**宣傳*臺(tái),讓先知傳媒的名氣更響。

營(yíng)銷(xiāo)成功案例3篇（擴(kuò)展7）

——營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)案例分析

營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)案例分析1

　　三只松鼠之后，后堅(jiān)果市場(chǎng)還能怎么玩?

　　作為堅(jiān)果行業(yè)的龍頭企業(yè)，“洽洽”的年度營(yíng)業(yè)額過(guò)10億元至少用了5年，而作為新秀的“三只松鼠”，達(dá)到同樣的高度只用了不到3年的時(shí)間。即使在天貓商城，洽洽的銷(xiāo)量排名也長(zhǎng)期不受人待見(jiàn)。很多人據(jù)此推論，“三只松鼠”的玩法，更**著堅(jiān)果行業(yè)的發(fā)展方向：配送物流化、銷(xiāo)售*臺(tái)化、中間去渠道。而稍具質(zhì)疑精神的銷(xiāo)售人員，只要翻翻堅(jiān)果市場(chǎng)的發(fā)展史，就不會(huì)如此輕率地得出這個(gè)結(jié)論。

　　堅(jiān)果市場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí)史

　　早年，被譽(yù)為“*第一商販”的“**瓜子”，因瓜子一個(gè)單品而名動(dòng)全國(guó)，而**瓜子之所以家喻戶(hù)曉，離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品“一嗑三開(kāi)”“鮮美生津”的口耳相傳，沒(méi)見(jiàn)人說(shuō)**瓜子的專(zhuān)賣(mài)店如何讓人流連忘返。16年后，洽洽不僅在包裝上推陳出新，“不臟手”“不上火”的產(chǎn)品特點(diǎn)，也助其在大賣(mài)場(chǎng)和小店渠道中實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷(xiāo)。只是在電商的沖擊下，衰落得太過(guò)迅速。2011年之后，一個(gè)“三只松鼠”的全新品牌，憑著碧根果單品開(kāi)路，幾乎用如出一轍的手法偷襲了洽洽，只不過(guò)人家跳出了瓜子的單品，產(chǎn)品換成了堅(jiān)果。

　　看得到的是，堅(jiān)果市場(chǎng)的每次變化，并非簡(jiǎn)單的渠道調(diào)整，更多的是伴隨著產(chǎn)品升級(jí)。

　　后浪拍前浪，新桃換舊符的事兒，在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，從來(lái)就不是什么新鮮事，更何況還是快消品。洽洽十年如一日的渠道調(diào)性和業(yè)務(wù)模式，是發(fā)型沒(méi)有趕上潮流的演變，看起來(lái)有些土氣，而長(zhǎng)期無(wú)法推陳出新的產(chǎn)品系統(tǒng)，才是讓他在2008年無(wú)法弄懂馬云設(shè)立“淘寶商城”(也就是今天的“天貓商城”)的意圖根源，洽洽自然也就無(wú)法見(jiàn)招拆招。

　　當(dāng)年的淘寶集市還是一個(gè)填不滿(mǎn)的窟窿，遮遮掩掩的廣告收入，不足以撐起他今天的野心。阿里巴巴需要的是那些有市場(chǎng)口碑積累、有成熟制造體系，有新產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)體系的品牌企業(yè)，成為相互背書(shū)的兄弟。如果那兩年，洽洽能夠靈光一閃，看懂電子商務(wù)“品牌企業(yè)階段”的到來(lái)(備注：我把電商發(fā)展分為草根品牌階段、淘品牌階段、品牌企業(yè)階段、**品牌企業(yè)階段、奢侈品牌階段)，憑借10多年來(lái)積累的聲譽(yù)、產(chǎn)品體系以及新品的研發(fā)能力，今天的堅(jiān)果市場(chǎng)格局，很可能是另一番模樣。IDG也許不會(huì)投三只松鼠，馬云也會(huì)更傾向推薦有線(xiàn)下積累的洽洽。然而，一切不能重來(lái)，洽洽那兩年正籌備上市，四處領(lǐng)獎(jiǎng)，“最危險(xiǎn)的時(shí)刻”成了洽洽“最美的時(shí)光”。

　　但是，與其說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口決定了渠道命運(yùn)，不如說(shuō)消費(fèi)者的喜新厭舊才是市場(chǎng)的上帝之手。**瓜子用個(gè)體取代集體，趕**鼓勵(lì)個(gè)性**的**開(kāi)放;等到“洽洽”橫空出世，大商超和小店又分分鐘秒殺了專(zhuān)賣(mài)店，趕**消費(fèi)環(huán)境的升級(jí);現(xiàn)在輪到“三只松鼠”，人家壓根兒不建實(shí)體店了，借著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，憑著單一的電商渠道，就把行業(yè)的龍頭老大臊得沒(méi)臉沒(méi)皮。如今，消費(fèi)者玩的是新鮮和體驗(yàn)。線(xiàn)下老說(shuō)線(xiàn)上服務(wù)不好、體驗(yàn)差，你怎么不說(shuō)，那么多消費(fèi)者為三只松鼠送個(gè)開(kāi)殼器、垃圾袋、一次性手套樂(lè)此不疲地做免費(fèi)宣傳。說(shuō)人家品類(lèi)多、產(chǎn)品雜，你怎么不說(shuō)人家渠道基本零庫(kù)存。

　　這年頭，消費(fèi)者翻臉比翻書(shū)還快，別連題目都沒(méi)看懂，就滿(mǎn)嘴瞎謅答案。

　　三個(gè)“反直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)”的創(chuàng)新思路

　　堅(jiān)果市場(chǎng)在傳統(tǒng)消費(fèi)觀念中，屬于就近購(gòu)買(mǎi)，即買(mǎi)即食，三只松鼠反其道而行之，借助電商大獲成功，這在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中屬于反直覺(jué)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在這一條也被很多投資者歸納為評(píng)估項(xiàng)目成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一。既然如此，我這里就再加一句話(huà)，當(dāng)反直覺(jué)的經(jīng)驗(yàn)成為現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)后，成功的反直覺(jué)就會(huì)成為我們二次創(chuàng)新的障礙。

　　三只松鼠之后，堅(jiān)果市場(chǎng)應(yīng)該怎么玩，按照上面提到的結(jié)論往下走，以下三個(gè)方面的創(chuàng)新思路，依然是反直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)的。

　　首先快消品可以不再是無(wú)處不在，而應(yīng)該設(shè)定場(chǎng)景消費(fèi)和銷(xiāo)售場(chǎng)景。

　　場(chǎng)景不同，不僅購(gòu)買(mǎi)渠道有差異，對(duì)產(chǎn)品的包裝要求也有明顯不同。比如在網(wǎng)上購(gòu)物的堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品，一般是在家庭場(chǎng)景下食用，如年節(jié)消費(fèi)、朋友聚會(huì)、會(huì)議食品等，適合分享、消磨時(shí)光、易于保存是關(guān)鍵，所以產(chǎn)品帶殼銷(xiāo)售，量大價(jià)優(yōu)是重點(diǎn)。而對(duì)于在劇場(chǎng)環(huán)境吃的堅(jiān)果零食，產(chǎn)品就應(yīng)該考慮去殼包裝，確保食用起來(lái)沒(méi)有聲音，產(chǎn)品的包裝材料也要考慮低噪音材質(zhì)。隨著市場(chǎng)整體環(huán)保意識(shí)的提高，街頭隨處可購(gòu)的零食堅(jiān)果，得考慮附帶垃圾袋，方便在室外環(huán)境下處理果殼。這種以消費(fèi)場(chǎng)景為原點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能賣(mài)得起價(jià)格，戳得中痛點(diǎn)。

　　其次，電商業(yè)務(wù)的快遞模式，割裂了產(chǎn)品溫度與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，給創(chuàng)新留下了巨大的市場(chǎng)空白。

　　電商必須借助快遞、物流等流轉(zhuǎn)方式，導(dǎo)致生產(chǎn)者到消費(fèi)者中間插入了快遞小哥，以致產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手上時(shí)，已經(jīng)淪為了一個(gè)“沒(méi)有溫度”的商品。而在某些堅(jiān)果食材里，剛出鍋時(shí)的口感與置放一段時(shí)間后的口感相比，存在著很大的味覺(jué)差別。比如板栗，剛出鍋時(shí)候的口感與涼后的味道，相差實(shí)在太大，線(xiàn)下實(shí)體店要和線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)，就要從這些能夠由“溫度差”帶來(lái)“口感差”的產(chǎn)品入手。

　　最后，是在寸土寸金的黃金位置設(shè)立專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)，還是在犄角旮旯的日雜小店鋪貨陳列，考驗(yàn)的不僅是商品的自我營(yíng)銷(xiāo)能力，更考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)智慧。

　　從反直覺(jué)的角度來(lái)講，低值易耗、客單價(jià)低的炒貨似乎很難撐得起黃金地段的店租鋪面。但是一個(gè)耳機(jī)只賣(mài)15元的“名創(chuàng)優(yōu)品”，敢于在二、三線(xiàn)城市最繁華的街道拿店，并一年內(nèi)做到10個(gè)億，對(duì)想做差異化堅(jiān)果品牌的企業(yè)，難道不是一個(gè)很好的啟示?堅(jiān)果不去人流量最大的地方、不做有溫度的產(chǎn)品、不提供高盈利的差價(jià)，難道還要重新擠到電商*臺(tái)上，為一個(gè)關(guān)鍵字流量5元、10元的斗價(jià)?為一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格你敢9塊9，我就8塊9地赤膊上陣、刺刀見(jiàn)紅去嗎?

　　后堅(jiān)果市場(chǎng)，能夠打敗三只松鼠的，一定是新單品的引領(lǐng)者，新細(xì)分市場(chǎng)，反直覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)立者。