直播帶貨演講稿范文1

　　親愛的各位觀眾、朋友們：

　　大家好，我是慈口鄉(xiāng)*的******，歡迎你們來到由我鄉(xiāng)聯(lián)合縣扶貧辦、縣融**中心舉辦的，主題為“消費扶貧、愛心助農(nóng)”的富水湖柑橘直播間。金秋時節(jié)，碩果累累，走進(jìn)通山慈口，處處都是亮橙橙的橘子掛滿山間枝頭。

　　一提到蜜桔，大家就會想到慈口，我想這一方面得益于我鄉(xiāng)得天獨厚的水土資源和氣候條件，另一方面是因為我鄉(xiāng)應(yīng)用科學(xué)的種植技術(shù)對柑橘品質(zhì)的不斷追求。慈口蜜桔發(fā)起于1975年，依托富水湖優(yōu)質(zhì)的地理自然環(huán)境和得天獨厚的氣候條件，發(fā)展高品質(zhì)桔橙種植，現(xiàn)已有3個屬、30多個品種。**年至2012年慈口柑橘多次被國家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并且多次獲得“湖北省名牌產(chǎn)品”、“咸寧市知名商標(biāo)”等殊榮。

　　**來，我鄉(xiāng)又結(jié)合脫貧攻堅和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，不斷加強(qiáng)橘園的生態(tài)管理和科技種植，大力發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)，慈口蜜桔在2015年又獲得了國家綠色食品、湖北省名牌產(chǎn)品認(rèn)證兩個頭銜。我鄉(xiāng)桔農(nóng)也從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，紛紛開辦起了農(nóng)家樂，開辟了新的致富路。如今的慈口橘農(nóng)在合作社的帶動下抱團(tuán)發(fā)展，使得慈口柑橘產(chǎn)業(yè)真正成為了群眾脫貧致富的好途徑。

　　我鄉(xiāng)柑桔產(chǎn)業(yè)在**引導(dǎo)、品牌帶動、效益驅(qū)動下快速發(fā)展，呈現(xiàn)種植規(guī)模擴(kuò)大、品種品質(zhì)改良、產(chǎn)量產(chǎn)值齊增；品牌成效逐步提升，營銷熱度不斷升溫的特點。據(jù)我鄉(xiāng)統(tǒng)計站數(shù)據(jù)，截至2019年底，慈口鄉(xiāng)柑桔種植面積達(dá)31km2，占全部水果種植面積的65％，其中投產(chǎn)面積約25km2，占全部水果投產(chǎn)面積的69％。全鄉(xiāng)柑桔產(chǎn)量和產(chǎn)值分別達(dá)8567噸和4477千萬元，占全部水果產(chǎn)量和產(chǎn)值的71％和66％。全鄉(xiāng)擁有各種類柑桔協(xié)會或?qū)�業(yè)合作經(jīng)濟(jì)**4個，注冊柑桔種植、加工、營銷企業(yè)14戶。柑桔已成為促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

　　現(xiàn)在我鄉(xiāng)通過鼓勵采取“公司+農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化種植和生產(chǎn)，已經(jīng)初步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)壯大、農(nóng)民增收的目標(biāo)。通過優(yōu)質(zhì)種苗定植，無公害果園建設(shè)，病蟲害綜合防控等一系列新技術(shù)集成與推廣運用，生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，有力推動了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和爾臍橙”等一系列優(yōu)質(zhì)高端品種種植面積的擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，初步形成了以良種繁育、苗木生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化種植、商品化處理、市場化營銷為一體的`現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

　　最近大街小巷，處處都能看到賣桔子的商販，處處能聽到“正宗慈口蜜桔”的吆喝聲，能吃到新鮮的桔子很開心，而比吃桔子更開心的是，邊摘邊吃，敞開肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剝，肉脆多汁，無核，吃起來清甜，特別是樹上新鮮摘下來的，味道絕對跟市面上買的絕對不一樣。

　　不負(fù)秋日好時光，歡迎大家這個假日就來慈口采桔子、剝桔子、吃桔子吧！

直播帶貨演講稿范文2

　　直播帶貨的4大要素

　　一、獲取流量

　　無論線上還是線下，流量都是一切業(yè)務(wù)的本質(zhì)。流量獲取包括主播前預(yù)熱引流和直播中流量獲取

　　小伙伴們可以通過預(yù)熱短視頻，直播封面、標(biāo)題引導(dǎo)，Dou+，文章，抽獎活動，粉絲和用戶來主動推廣等其他方式來再次擴(kuò)大我們的目標(biāo)群體，大家應(yīng)該在直播之前尋找自己產(chǎn)品的特性，再來尋找目標(biāo)用戶群，針對其特點以及自身的獨特性，再根據(jù)*臺的特性，針對不同*臺制作出各種吸引人的內(nèi)容，發(fā)布到各個直播*臺，然后在各個直播*臺進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　二、主播能力

　　直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場直播GMV數(shù)據(jù)的背后，都離不開主播的綜合能力。一場直播能否成功，一個優(yōu)秀的主播是最關(guān)鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個人去購買產(chǎn)品的。

　　一個優(yōu)秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導(dǎo)力、能控場、能搞氣氛的多面能手。TA是既能做好產(chǎn)品介紹的專業(yè)“產(chǎn)品推薦官”，又是能夠調(diào)動直播間氛圍的暖場“DJ”。

　　三、直播帶貨的腳本&話術(shù)

　　(1)直播腳本

　　直播帶貨腳本就是整場直播的行動指南，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進(jìn)行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

　　同時，直播間的互動活動、商品促銷活動也可以在腳本里面提前準(zhǔn)備好，保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進(jìn)度和直播安排。流程化的設(shè)計腳本，避免直播翻車。

　　(2)直播話術(shù)。

　　互動和話術(shù)都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術(shù)是直播間交易轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素。講解是否專業(yè)、清晰、有激情;是直播間是否活躍，能否吸引用戶留下來觀看的關(guān)鍵因素。直播話術(shù)主要指產(chǎn)品賣點的口頭表達(dá)，通過互動和帶動氛圍來推廣訂單。

　　直播間標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的設(shè)計要點:

　　專業(yè)的產(chǎn)品介紹+促單銷售的激情+肢體配合。同時，無論在介紹產(chǎn)品還是與粉絲互動時，都要表達(dá)情感，營造氛圍配合促單。

　　四、直播間的流量留存

　　作為一個帶貨直播，想要長期持續(xù)下去，首先要為用戶考慮，要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式買告，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。除此之外，不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨家資源，競爭優(yōu)勢就越大，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預(yù)期的體驗，甚至精神上的滿足感，那么用戶會記住這個產(chǎn)品，也會記住你這個給他推薦產(chǎn)品的人。

直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——抖音直播帶貨腳本范文 (菁選2篇)

抖音直播帶貨腳本范文1

　　一、確定直播時間

　　什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內(nèi)容。

　　你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

　　★ 推薦幾個流量高的直播時間段

　　7：00~10：00 賴床時間

　　這部分人時間**，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，*臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機(jī)。

　　12：00~14：00 午休時間

　　這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時*臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護(hù)粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

　　19：00~24：00 高峰時期

　　此時*臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌**臺，土豪多，消費也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費的時間。

　　二、確定直播產(chǎn)品

　　直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。

　　一個成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

　　福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進(jìn)行

　　主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

　　利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

　　對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

　　形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

　　在我們?nèi)粘５谋P貨過程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。

　　這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

　　三、確定直播流程

　　一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂等情況。

　　同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

　　★ 單品直播流程

　　對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

　　2分鐘：賣點引出

　　通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

　　3分鐘：手拿介紹

　　主要介紹產(chǎn)品賣點，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

　　3分鐘：用戶評價

　　淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價。

　　2分鐘：促單銷售

　　讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。

　　四、確定直播活動

　　我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準(zhǔn)備一些小活動，抽獎、免單、發(fā)紅包......這些活動其實都是提前設(shè)計好的，需要寫進(jìn)直播腳本里的。

　　我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論，設(shè)計互動話題，活躍直播氛圍等等。

　　① 引導(dǎo)粉絲評論

　　比如可以直接向粉絲**“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。

　　② 通過游戲互動

　　也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

　　③ 直播間劇情表演

　　還可以通過直播間

　　劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

　　在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動秩序和直播間氛圍。

抖音直播帶貨腳本范文2

　　直播腳本模板的干貨內(nèi)容，

　　內(nèi)容包括：

　　1、彩妝直播腳本

　　2、廚衛(wèi)用品直播腳本

　　3、數(shù)碼電器直播腳本

　　4、家用品直播腳本

　　5、洗護(hù)產(chǎn)品直播腳本

　　6、護(hù)膚產(chǎn)品直播腳本

　　如果你是做以上6種行業(yè)直播的，可直接模仿套用，很簡單實用；如果你是做其他行業(yè)直播的，那么，你也可以參考雜交以上直播腳本，代入到你的行業(yè)里去制作你的直播腳本。

直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展2）

——直播帶貨詳細(xì)腳本范文 (菁選2篇)

直播帶貨詳細(xì)腳本范文1

　　一、直播腳本撰寫

　　腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時能夠事半功倍。一份標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要包括：直播主題、時間節(jié)點安排、暖場活動、商品講解以及成交方案五個板塊。如果我們將直播標(biāo)準(zhǔn)程序化，那么從什么人講解、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計擺放、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來執(zhí)行。

　　二、直播間的引流

　　引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項能力，這就要求主播每天需要花費巨大的時間和精力去了解如何做好引流。

　　在直播間中其實有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得*臺推薦、給直播間投放廣告、通過站外*臺向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會并善于利用那么直播間再也不會有缺少流量的困擾了。

　　三、學(xué)會選品很重要

　　產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長期生存的關(guān)鍵，如果沒有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣出去，這時候就需要賬號人設(shè)IP，通過了解賬號粉絲的屬性來進(jìn)行選品。而這時候只要找到合適的產(chǎn)品、價格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩(wěn)定的物美價廉的貨源是很難做長久的。

　　四、直播間賣貨能力

　　作為主播最終目的都是要促進(jìn)用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣點和亮點，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現(xiàn)冷場忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產(chǎn)品往往很難有說服力，這時候一個好的直播腳本就能幫你避免不少錯誤和問題，一個好的直播間一定離不開直播腳本的運營和籌劃，當(dāng)然主播也需要具備強(qiáng)大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

直播帶貨詳細(xì)腳本范文2

　　直播的四個核心數(shù)據(jù)：

　　1、時長率：每次直播的時長。

　　比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。

　　反面案例：

　　你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個不稱職的主播。

　　為什么很多主播三天打魚，兩天曬網(wǎng)呢？

　　更可能的原因，是他的腳本設(shè)計，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

　　反面案例是某些一招鮮的網(wǎng)紅，直播和短視頻只有一招，熱度起來快，掉下去也快。

　　某些單爆款的網(wǎng)店，產(chǎn)品就這幾個，設(shè)計的腳本支撐不了他每天直播。

　　正面案例：

　　薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

　　某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。

　　設(shè)計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計的第一要素。

　　2、留存率：主播最核心的價值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。

　　哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

　　所以，提高留存率的核心是人群垂直。

　　你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

　　所以，直播間腳本設(shè)計的第二要素，是直播腳本的設(shè)計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

　　3、互動率：粉絲在直播間的點贊，評論和打賞的數(shù)據(jù)。

　　看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

　　所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

　　主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

　　看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

　　4、漲粉率：稍微有點名氣的主播，在直播的時候，都覺得大家都知道我，認(rèn)識我。

　　但實際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

　　而且，真實當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。

　　所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要。

　　用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

　　直播腳本的設(shè)計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

　　使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進(jìn)來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

直播帶貨主題演講

　　就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

　　如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的`王者段位，這是大滿足。

　　綜上所述，在設(shè)計直播間腳本之前，先問自己三個問題：

　　1、我們的觀眾是誰？

　　2、設(shè)計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

　　3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

　　舉個例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計的思路是：

　　1、思考和調(diào)研，會在抖音學(xué)化妝的人是誰？

　　比如，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等。

　　為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

　　如果，我們腳本設(shè)計的對象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計的方向是不同的。

　　從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

　　但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。

　　如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

　　2、設(shè)計什么樣的腳本，能夠提高時長，留存率，互動率和漲粉率？

　　時長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

　　留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。

　　互動：直播間點贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費領(lǐng)取價值多少的課程。

　　漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認(rèn)識你，關(guān)注你。

　　所以要給自己的直播間想個**，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的。

　　3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

　　可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

　　好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

　　知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計的腳本盡量去匹配算法。

　　那么以后，每個設(shè)計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

　　1、你直播間的觀眾，是誰？

　　2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設(shè)計？

　　3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展3）

——直播帶貨腳本范文詳細(xì) (菁選2篇)

直播帶貨腳本范文詳細(xì)1

　　很多人對直播有個誤解：有一臺手機(jī)隨時都能直播!

　　從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

　　例如，

　　直播開場如何避免冷場?

　　直播賣貨怎么上鏈接?

　　直播抽獎如何設(shè)置?

　　直播流程如何安排?

　　直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

　　……

　　俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

　　這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

　　要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

　　下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

　　首先看看直播腳本模板：

　　引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

　　上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

　　我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

　　做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

　　下面我們一起來看看，一個完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

　　1、明確直播主題

　　你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

　　2、直播給誰看

　　做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

　　3、確定直播節(jié)奏和看點

　　你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長**在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

　　4、確定直播預(yù)熱方案

　　預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

　　5、直播人員分工、設(shè)備

　　直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

　　另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

　　6、**好直播的預(yù)算

　　直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

　　當(dāng)你按照這個流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

　　而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

　　1、聚人氣

　　在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

　　一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

　　開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

　　2、留粉絲

　　直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

　　3、推產(chǎn)品

　　這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

　　在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

　　4、解顧慮

　　對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的**消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

　　5、催單

　　可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實戰(zhàn)的一個重點!

直播帶貨腳本范文詳細(xì)2

　　DW直播大綱概述

　　1、開場環(huán)節(jié)

　　直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以**在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

　　會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

　　在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

　　2、正式售賣環(huán)節(jié)

　　在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣**期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

　　在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

　　這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會。

　　當(dāng)進(jìn)入售賣**期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

　　直播間的售賣**期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機(jī)。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

　　如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他*臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格**型的用戶來說，這一招非常有用。

　　同時，在售賣**期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

　　在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

　　一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

　　在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的***，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的`返場。

　　3、結(jié)束環(huán)節(jié)

　　到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

　　另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的**，跟粉絲告別下播。

　　以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

　　單品的直播腳本

　　提煉產(chǎn)品核心賣點

　　在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

　　商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

　　單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團(tuán)隊之間的配合效率。

　　另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合。

　　總結(jié)

　　一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

　　通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展4）

——帶貨直播稿子 (菁選2篇)

帶貨直播稿子1

　　直播帶貨稿子（第1篇）

　　咚咚咚（手指敲擊屏幕），不想喝水，不想喝白開水怎么辦？！都說人無水不活，水無茶不香（端上一杯茶）。作為一枚壽寧土生土長的網(wǎng)紅，今天Xx就給大家安利一下，來自我家鄉(xiāng)的好物——下*云霧高山茶（拿出1盒茶）！葉葉清茶，入口之后就有絲絲清甜，下咽后還帶著縷縷回甘，沒錯，就是下*云霧高山茶特有的味道。下*紅茶富含鋅硒，可以解暑利尿、防輻射，美容養(yǎng)顏效果也特別好，尤其適合整天坐辦公室的朋友。山的這邊是茶，山的那邊是海，咱們下*有著得天獨厚的地理條件，這里產(chǎn)的紅茶都是純天然、無污染。 你看這茶葉的外形油潤、結(jié)實，還自帶花香，湯色金黃透亮，葉底肥厚、紅亮。小袋**包裝，30包只要99！當(dāng)然除了自己喝，您也可以送親戚送朋友，我們的包裝非常高端大氣上檔次。下*云霧高山茶，讓你從此愛上喝茶！想要鏈接的寶寶們，戳這里喲！

　　直播帶貨稿子（第2篇）

　　1、來來來，啥也不說，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！

　　2、今天，我要給大家分享一個我珍藏了一天的寶貝，就是這個！

　　3、歡迎來到 XX 直播間，點個關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動！，別忘了點關(guān)注。

　　4、不管你的病有多重，只要點關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

　　5、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實在是太好用了！

　　6、三分喜歡點關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的**！

　　7、十年修得同船渡，大家一起點關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于 YY）

　　8、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝 逼帶你飛，喜歡主播的點關(guān)注噢

　　9、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

　　10、歡迎 XX 的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念�。。ㄌЦ邔Ψ� 身份）

帶貨直播稿子2

　　TOP 1 腳本存在的意義

　　美妝產(chǎn)品腳本

　　做直播最忌諱的就是主播剛剛了解產(chǎn)品之后就上去直播，很容易就會被粉絲認(rèn)為主播不專業(yè)，或者是產(chǎn)品質(zhì)量不好，那這樣導(dǎo)致主播在不停的尬聊，產(chǎn)品卻一件也沒賣出去。

　　所以腳本的存在就是可以讓直播更加順利的進(jìn)行下去，并且成為一場高質(zhì)量的直播帶貨，

直播帶貨話題主持

　　TOP2 寫腳本時注意要點

　　1、腳本最好的頻率就是一周一次

　　這樣不僅可以減少運營人員的工作量，還可以對工作做出更好的時間切割，更重要的是方便我們做一個階段性的總結(jié)，為下一次的直播做好準(zhǔn)備。

　　2、周期性活動讓粉絲記住主播

　　相同的產(chǎn)品千千萬，只有賣貨的主播不一樣，那粉絲為什么要在你這里買呢？

　　因為粉絲跟你更熟悉，因為為你的直播特點更對她的胃口，這些原因歸結(jié)下來，就是粉絲對你有認(rèn)可度。

　　那么我們要如何在不展示才藝的情況下讓粉絲記住你呢？

　　周期性的秒殺活動！

　　在每周的固定時間都有9、9秒殺，或者滿199-30這樣的活動，優(yōu)惠會讓粉絲更快的記住你和你的直播間。

　　TOP3 如何撰寫腳本

　　首先要知道，腳本分為兩個大類，一個是整體腳本，一個是單品腳本。

　　1、對整體的直播進(jìn)行一個規(guī)劃和安排可以很好地把控整個直播的節(jié)奏。

　　一般的直播時間都在4-8小時，通常中間是不會有中斷的，所以在整體腳本的撰寫就要注意對直播活動，邏輯以及節(jié)奏的嚴(yán)格把控。

　　在鏡頭開啟的那一瞬間，主播就要進(jìn)入直播狀態(tài)，開始介紹自己，然后歡迎各位觀看直播的粉絲，可以說：“我是xxx，歡迎各位寶寶來到我的直播間，喜歡的話可以關(guān)注一下主播哦，關(guān)注主播不迷路�！�

　　2、在第3-10分鐘的時候，就要開始進(jìn)行近景直播了，在跟粉絲們互動的同時介紹我們這次直播的爆款產(chǎn)品。比如說“感謝xx的愛心，這個是咱們這次主播的面膜哦，特有的煙酰胺可以減少黑色素的沉淀，幫助寶寶們變得更白更美哦�！�

　　同時可以推薦粉絲加入我們主播的粉絲群，堅持打卡可以送禮品，或者是定期的抽獎活動，收集一批活躍的鐵粉。

　　3、在第10-30分鐘后，助理要配合主播將今天所有的款先大致的介紹一下，除了主推的爆款，其余的都不多做介紹。

　　在半小時之后就開始正式的為粉絲推薦產(chǎn)品，可以參考粉絲的評論，開始為粉絲進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹了，此時此刻腳本的重要性就體現(xiàn)出來了，主播可以參照開播前為產(chǎn)品編寫的專業(yè)化腳本進(jìn)行介紹。

　　4、在直播的'最后一小時內(nèi)，可以將這次直播銷量最好的產(chǎn)品進(jìn)行返場演繹，再次助推一下，或許可以在直播結(jié)束前實現(xiàn)新一次的小高峰。

　　5、最后的十分鐘內(nèi)，主播要感謝今天一直陪伴著的粉絲，可以說“感謝寶寶們今天一天的陪伴，主播能有今天的成就離不開各位**我的寶寶們，咱們明天還有直播，時間是xxx,沒關(guān)注的寶寶可以關(guān)注一下主播哦，定期有小禮物福利哦。”

直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——直播帶貨怎么弄 (菁選2篇)

直播帶貨怎么弄1

　　1、選擇*臺

　　在開始做直播前，選擇*臺是很重要的。在一個合適的*臺上直播，粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的*臺的重要性占直播帶貨這件事的50%。

　　現(xiàn)在直播帶貨的主流*臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的*臺的用戶群不同，運營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

　　2、選擇產(chǎn)品和貨源

　　想要直播帶貨，貨源是關(guān)鍵。食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨，一個東西賣的好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結(jié)果賣不出去。

　　3、直播設(shè)備

　　直播設(shè)備也是影響直播賣貨的關(guān)鍵。不同的*臺對設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

　　再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細(xì)研究一下的。

　　4、申請直播賬號

　　直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力的賬號。淘寶里面分為店鋪直播和達(dá)人直播，還涉及MCN機(jī)構(gòu)之類。個人想去淘寶開通直播就需要鉆以上的店鋪，或者也可以聯(lián)系一個機(jī)構(gòu)開通直播權(quán)限。在快手開通直播比較簡單，**直接開通就好。西瓜帶貨目前還在內(nèi)測階段，帶貨全線開通較困難。

直播帶貨怎么弄2

　　一、直播前

　　直播前3件最重要的事——寫腳本、定選品、做預(yù)熱。其他的像檢查網(wǎng)絡(luò)有沒有問題、燈光亮度夠不夠、產(chǎn)品怎么展示、主播穿什么衣服.....這些細(xì)節(jié)的東西我們今天就先不討論了哈，直接講重點部分。

　�。ㄗⅲ阂韵聝�(nèi)容均以抖音直播間為例）

　　1、寫腳本

　　直播腳本是所有直播間在開播前都需要做的工作，不管你是618、雙11這樣的大促直播，還是每周的日常直播，每一場直播都要寫腳本，而且每一場直播腳本的內(nèi)容都不一樣。

　　① 直播腳本有什么用？

　　直播腳本的作用有2個，一是讓團(tuán)隊之間的信息保持同步，溝通更順暢，執(zhí)行更到位；二是讓主播更好的掌控直播間的節(jié)奏，提高帶貨轉(zhuǎn)化效果。

　　② 直播腳本怎么寫？

　　一個完整的直播腳本需要包含：直播主題、直播目標(biāo)、時間節(jié)奏、人員分工、貨品板塊、主播話術(shù)、互動策劃、演繹道具等等，還是比較復(fù)雜的。

　　分享一份我們公司主播通用的直播腳本模板，想要的暗號“直播腳本”，無償分享。

　　③ 直播腳本給誰看？

　　一個直播團(tuán)隊中，直播運營負(fù)責(zé)寫直播腳本，當(dāng)然，他不是寫給老板看的，也不是寫給觀眾看的，而是寫給整個直播團(tuán)隊看的。

　　一場3小時的直播，主播需要做什么？場控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同崗位的工作內(nèi)容都會被寫進(jìn)直播腳本里，所以，每個人都要提前了解直播腳本里的內(nèi)容，明確自己要做哪些工作。

　　2、定選品

　　既然是帶貨直播間，那直播間里賣什么產(chǎn)品帶什么貨，肯定是需要在直播前就確定好的。而且跟傳統(tǒng)電商不一樣，帶貨直播間有自己的選品邏輯

　　不是所有產(chǎn)品都適合直播帶貨。一個成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時具備劇透款、寵粉款、爆款、利潤款、*款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

　　劇透款：吸引用戶眼球，進(jìn)入直播間

　　寵粉款：用戶進(jìn)入直播間后的留人產(chǎn)品

　　爆款：給消費者一個必買的理由

　　利潤款：解決商家怎么賺錢的問題

　　*款：品牌專供，營造稀缺感

　　一個帶貨直播間要怎么去選品？主要是從2個方面出發(fā)，一是根據(jù)主播的內(nèi)容垂直度來選品，二個是根據(jù)主播的粉絲畫像來選品，也可以兩者結(jié)合使用，更加精準(zhǔn)和垂直。

　　① 內(nèi)容垂直度

　　內(nèi)容垂直型的'達(dá)人，建議一開始的時候?qū)Ｗ⒆鲎约旱拇怪鳖I(lǐng)域產(chǎn)品，把自己的領(lǐng)域做到深入之后，再拓展其他類目產(chǎn)品。

　　就像李佳琦一開始是只賣美妝，后來逐漸拓展到零食、家居、服裝等等類目，品類的擴(kuò)張不急于一時。

　　② 粉絲畫像

　　如果你是沒有明顯電商屬性的達(dá)人，或者粉絲積累的不夠，可以登錄抖音創(chuàng)作者**，查看自己的粉絲畫像，然后根據(jù)粉絲畫像去選品。

　　一般，我們以主播年齡上下浮動5歲左右的粉絲，以及**年齡占比較多的粉絲人群作為目標(biāo)用戶。如果你是女粉占比較多，就可以賣美妝、服飾等產(chǎn)品；如果你是男粉占比較多，就可以賣數(shù)碼、科技等產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，我之前也整理過一份直播間選品指南，適合大部分新手直播間，想要的暗號“直播選品”，無償分享。

　　上面提到的選品方法都是達(dá)人直播間常用的選品方法，如果你是像鴻星爾克、太*鳥這樣的品牌直播間，那就不用太操心選品這件事了，只要是店鋪里的產(chǎn)品，都可以直接上到直播間里賣。

　　3、做預(yù)熱

　　腳本寫好了，選品也定了，接下來是不是就可以直接開播了？

　　當(dāng)然不是，你還得給直播間進(jìn)行預(yù)熱引流。做好預(yù)熱工作，直播間才會有流量進(jìn)來，才會有觀眾進(jìn)來，才能賣出東西。

　　直播預(yù)熱我們有3種方法，一種是通過短視頻進(jìn)行預(yù)熱，一種是通過個人信息進(jìn)行預(yù)熱，還有一種是通過站外預(yù)熱的方法往直播間引流。

　　① 短視頻預(yù)熱

　　我們可以在直播開始前發(fā)布一條預(yù)熱短視頻，比如說“今天晚上我們7點開播，今晚的直播間會有xxxx”，當(dāng)用戶刷到這條視頻的時候，如果你正在直播中，頭像就會顯現(xiàn)你正在直播，用戶通過點擊你的頭像就可以直接進(jìn)入直播間了。

　　② 個人信息預(yù)熱

　　我們還可以在開播前將自己的個人信息里加上開播時間，比如說昵稱可以改成“xx今晚7點直播”，個人簡介里也可以加上直播信息。這樣別人點進(jìn)我們主頁的時候就能看到直播信息了。

　　③ 站外預(yù)熱

　　還有一種方法就是我們可以在朋友圈、公眾號、微博、小紅書這樣的站外*臺進(jìn)行直播預(yù)熱，你看李佳琦每天開播前都會在公眾號、微博進(jìn)行預(yù)熱的。

　　做好預(yù)熱工作之后，我們就可以正式開始直播了。

　　二、直播中

　　直播中，各個崗位的人員主要就是按照按照直播腳本上的流程和節(jié)奏來做好自己的本職工作。

　　主播負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品，中控配合主播進(jìn)行產(chǎn)品的上下架，場控帶節(jié)奏維護(hù)直播間的互動氣氛，投手根據(jù)流量情況及時調(diào)整巨量千川的投放，客服及時回復(fù)用戶的信息....

　　不同的直播間采用的直播流程是不一樣，下面介紹2種最常見的直播流程設(shè)計。

　　1、過款型流程設(shè)計

　　這場直播準(zhǔn)備了很多款產(chǎn)品，我們一款一款一依次介紹，一款產(chǎn)品在今天的直播間只介紹一次，這就是過款型流程，適合那種有很多產(chǎn)品的直播間。所有的大主播都是采用這種流程介紹產(chǎn)品的。

　　2、循環(huán)型流程設(shè)計

　　有些直播間的產(chǎn)品不是特別多，比如說就5款產(chǎn)品，那我們就不建議你做過款型的直播，因為這樣每一款產(chǎn)品的時間會拉的特別長，導(dǎo)致用戶失去耐心，離開直播間。

　　我們可以在一場直播里把所有的產(chǎn)品循環(huán)個3、4遍，一遍大概30分鐘左右的時間，這就叫循環(huán)型流程設(shè)計。

　　一個恰到好處的直播間流程設(shè)計能**提升直播間的節(jié)奏感，既方便主播把控全場，也不會讓用戶失去興趣。

　　不管是過款型直播間，還是循環(huán)型直播間，主播在講解一款產(chǎn)品的時候，通常是有固定的單品講解流程的。

　　★ 單品直播流程

　　對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

　　2分鐘：賣點引出

　　通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

　　3分鐘：手拿介紹

　　主要介紹產(chǎn)品賣點，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

　　3分鐘：用戶評價

　　淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價。

　　2分鐘：促單銷售

　　讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。

　　當(dāng)然，在直播間過程中，除了產(chǎn)品的講解和銷售之外，還要進(jìn)行數(shù)據(jù)的釘盤、用戶的答疑、產(chǎn)品的上下架等等工作，需要團(tuán)隊中的所有成員進(jìn)行密切配合，缺一不可。

　　三、直播后

　　直播后的工作，除了發(fā)貨和客服售后之外，還有一件最重要的事情，就是直播復(fù)盤。

　　不管是李佳琦還是薇婭這樣的大主播，還是更多名不見經(jīng)傳的小主播，他們在每一天的直播結(jié)束后，都會對當(dāng)天的直播進(jìn)行一個全面的復(fù)盤，每天如此。

　　直播復(fù)盤主要復(fù)盤2個方面，一是人貨場的復(fù)盤，而是數(shù)據(jù)的復(fù)盤。

　　1、人貨場的復(fù)盤

　　直播復(fù)盤的第一步，應(yīng)該是先進(jìn)行人貨場的復(fù)盤，畢竟人貨場是所有直播間的黃金3要素。

　　① 人員復(fù)盤

　　主播：復(fù)盤直播過程中的話術(shù)、產(chǎn)品講解、控場情況等等；

　　場控：復(fù)盤直播中的實時目標(biāo)關(guān)注，突發(fā)事件預(yù)警能力等等；

　　助理：復(fù)盤商品上下架，關(guān)注直播間設(shè)備，與主播配合等；

　　運營：復(fù)盤預(yù)熱視頻的準(zhǔn)備和發(fā)布，巨量千川的投放操盤問題等等；

　　客服：復(fù)盤活動福利說明以及可能存在的售后問題，直播過程中回答粉絲的**等等。

　　② 貨品復(fù)盤

　　貨品復(fù)盤主要是復(fù)盤直播間的選品邏輯是否合理，引流款、利潤款、主推款的分配是否合理，過款流程的安排是否合理等等。以及產(chǎn)品的核心賣點提煉是否到位，直播間的貨品展示是否清晰美觀等等。

　　③ 場景復(fù)盤

　　場景復(fù)盤相較于人和貨的復(fù)盤是比較簡單的，主要是復(fù)盤場地布置、直播間背景、直播間燈光直播設(shè)備、商品陳列等。

　　2、數(shù)據(jù)的復(fù)盤

　　進(jìn)行直播數(shù)據(jù)復(fù)盤的時候，重點關(guān)注4個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，人氣峰值和*均在線、觀眾*均停留時長、帶貨轉(zhuǎn)化率、UV價值。

　　① 人氣峰值和*均在線人數(shù)

　　人氣峰值和*均在線決定了直播間的人氣，是我們直播間能否帶動貨的大前提。一般*均在線能穩(wěn)定在50人左右直播就有基本的帶貨能力，能夠賺到錢。

　　② 觀眾*均停留時長

　　*均停留時長是內(nèi)容吸引力指標(biāo)里最重要的一項，停留時長數(shù)據(jù)越好，說明主播的留人技巧和選品都不錯，通常停留時長超過2分鐘算不錯的數(shù)據(jù)，超過30s是一個及格線。

　　③ 帶貨轉(zhuǎn)化率

　　直播間的用戶下單比例=下單人數(shù)除以觀看***，這個數(shù)據(jù)可以衡量直播間的真實購買力，也反映主播的帶貨能力。一般帶貨轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%以上算合格，優(yōu)秀的3%以上。

　　④ UV價值

　　單個用戶給直播間貢獻(xiàn)的價值，這個數(shù)值越高，說明用戶在這個直播間的付費意愿更強(qiáng)。有些主播的一場UV價值高達(dá)30，說明粉絲消費力極強(qiáng)，銷售額肯定高。

關(guān)于直播帶貨的演講稿800字

　　直播復(fù)盤的意義是為了把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為能力，分析每場直播的優(yōu)點和不足，及時作出策略調(diào)整，幫助我們下一場直播做的更好。

直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展6）

——直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)

直播帶貨詳細(xì)腳本1

　　1、明確直播主題

　　你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

　　2、直播給誰看

　　做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

　　3、確定直播節(jié)奏和看點

　　你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長**在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

　　4、確定直播預(yù)熱方案

　　預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

　　5、直播人員分工、設(shè)備

　　直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

　　另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

　　6、**好直播的預(yù)算

　　直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

　　當(dāng)你按照這個流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

　　而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

　　1、聚人氣

　　在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

　　一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

　　開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

　　2、留粉絲

　　直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

　　3、推產(chǎn)品

　　這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

　　在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

　　4、解顧慮

　　對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的**消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

　　5、催單

　　可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實戰(zhàn)的一個重點!

直播帶貨詳細(xì)腳本2

　　我們先來解釋抖音直播的四個核心數(shù)據(jù)：

　　1、時長率：每次直播的時長。

　　比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。

　　反面案例：

　　你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個不稱職的主播。

　　為什么很多主播三天打魚，兩天曬網(wǎng)呢？

　　更可能的原因，是他的腳本設(shè)計，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

　　反面案例是某些一招鮮的網(wǎng)紅，直播和短視頻只有一招，熱度起來快，掉下去也快。

　　某些單爆款的網(wǎng)店，產(chǎn)品就這幾個，設(shè)計的腳本支撐不了他每天直播。

　　正面案例：

　　薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

　　某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。

　　設(shè)計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計的第一要素。

　　2、留存率：主播最核心的`價值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。

　　哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

　　所以，提高留存率的核心是人群垂直。

　　你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

　　所以，直播間腳本設(shè)計的第二要素，是直播腳本的設(shè)計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

　　3、互動率：粉絲在直播間的點贊，評論和打賞的數(shù)據(jù)。

　　看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

　　所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

　　主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

　　看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

　　4、漲粉率：稍微有點名氣的主播，在直播的時候，都覺得大家都知道我，認(rèn)識我。

　　但實際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

　　而且，真實當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。

　　所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要。

　　用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

　　直播腳本的設(shè)計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

　　使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進(jìn)來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

　　就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

　　如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的王者段位，這是大滿足。

　　綜上所述，在設(shè)計直播間腳本之前，先問自己三個問題：

　　1、我們的觀眾是誰？

　　2、設(shè)計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

　　3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

　　舉個例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計的思路是：

　　1、思考和調(diào)研，會在抖音學(xué)化妝的人是誰？

　　比如，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等。

　　為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

　　如果，我們腳本設(shè)計的對象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計的方向是不同的。

　　從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

　　但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。

　　如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

　　2、設(shè)計什么樣的腳本，能夠提高時長，留存率，互動率和漲粉率？

　　時長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

　　留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。

　　互動：直播間點贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費領(lǐng)取價值多少的課程。

　　漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認(rèn)識你，關(guān)注你。

　　所以要給自己的直播間想個**，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的。

　　3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

　　可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

　　好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

　　知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計的腳本盡量去匹配算法。

　　那么以后，每個設(shè)計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

　　1、你直播間的觀眾，是誰？

　　2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設(shè)計？

　　3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展7）

——直播帶貨合作模式 (菁選2篇)

直播帶貨合作模式1

　　一、傳統(tǒng)品牌**

　　主播會根據(jù)品牌所有者的需求創(chuàng)建簡短的視頻，以在*臺上發(fā)布。這對于主播來說是難以操作的。它依靠自己的粉絲流量來幫助品牌所有者推廣品牌。

　　大型品牌可以這樣選擇，不建議中小型企業(yè)所有者使用。

　　二、服務(wù)費+傭金的模式

　　這種方法是很常見的。這是一定的費用，再加上產(chǎn)品銷售傭金。傭金率通常在10％到30％之間。產(chǎn)品類別設(shè)置。

　　關(guān)于服務(wù)費有不同的看法。一些**將以廣告費的名義收取這些費用，而其他**將以服務(wù)費的名義收取這些費用。

　　建議制造商選擇與收取服務(wù)費的**合作。

　　為什么這樣說因為這樣，他們自己的產(chǎn)品在包裝和銷售中通常會遇到一些問題。需要第三方公司來幫助優(yōu)化產(chǎn)品。

　　因此，服務(wù)費的一層是優(yōu)化產(chǎn)品，主播創(chuàng)作視頻、推廣的費用。

　　這種模式還有一種更進(jìn)階的方式，那就是ROI（投入回報比）的模式，一些大主播可以到4。

　　也就是說投入：產(chǎn)出=1:4。

　　當(dāng)然了，大部分還是在2左右，一般都在2以下。

　　這跟產(chǎn)品類目還有產(chǎn)品主要的受眾人群，粉絲與主播的年度等等有很大的關(guān)聯(lián)，正因為這樣，這種模式是很難把控的，不管是對廠商還是主播。

　　第三是純傭金模式

　　這是制造商最喜歡的方法，但是渠道對商店有一定要求。

　　目前，純傭金僅接受淘寶鏈接。商店的綜合得分高于4、6分/4、8分，并且產(chǎn)品價格必須是整個網(wǎng)絡(luò)中最低的，同時，它還需要一定的基本銷量。

　　對于普通賣家和剛剛開設(shè)C商店的賣家來說，這一要求仍然很困難。但是，可以理解的是，在確保雙方帶來銷量以實現(xiàn)雙贏方面存在某些要求。

　　目前，行業(yè)中建立的純傭金具有很高的傭金率，所有傭金率都在30％以上，有的甚至分成50％或37％。

　　因此，毛利高，消費量高的產(chǎn)品相對合適，主要集中在食品和美容上。

　　強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐直播帶貨引爆單品

　　極大地考驗了供應(yīng)鏈的承接能力。

　　由于直播產(chǎn)品大多由制造商直接確定，因此制造商不僅需要確保庫存，還必須跟上物流和售后的需求。以不久前完成的小龍蝦項目為例。

　　抖音的短片****了2個小時，銷量突破了30萬。除了現(xiàn)場直播中的小海鮮外，商店中其他產(chǎn)品的銷量也有所增長。

　　晚上10點以后，商家的訂單仍在增長，商店中其他產(chǎn)品的銷售也在逐漸增加。

　　到晚上12點，商店中的產(chǎn)品都賣光了，商人必須整夜打包和補(bǔ)貨。

　　商店通知消費者交貨時間延長了。

　　以這個項目為例，我想說明一下，如果帶貨傳遞成功，那么對于商家來說無疑媲美雙十一。

　　它對庫存，倉儲，物流和售后有一定要求。

　　供應(yīng)鏈必須準(zhǔn)備一個計劃。萬一單個物品被引爆，拿不出貨來就更尷尬了。

直播帶貨合作模式2

　　一、搭檔模式

　　在各大直播*臺，搭檔都是不可缺少的，比如夫妻檔、閨蜜檔，兩個人一起直播對直播內(nèi)容也是一種豐富，而且更能照顧粉絲的評論、情緒，出現(xiàn)特殊情況還能幫忙圓場。

　　二、付費模式

　　付費模式即付費推廣，對大多數(shù)商家來說，寧愿花費超高的服務(wù)費跟大主播合作，也不愿意少花點錢跟中流主播合作，像李佳琪這樣的`大咖，大多數(shù)商家都是搶著合作的。自然是因為選擇大咖，錢花得出去，也能收得回來，李佳琪1分鐘14000只口紅的數(shù)據(jù)可不是作假的。

　　三、坑位費+傭金模式

　　這種方式在直播帶貨合作模式中非常常見，很多人還不了解坑位費是什么意思，簡單點說，坑位費也可以稱為服務(wù)費或者發(fā)布費，只有付了這筆錢，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間中，至于后續(xù)的銷量問題，主播是不承諾和確保的。但是坑位費+傭金的模式就要與主播的銷量掛鉤了，商品賣得越好，主播的傭金就越多，因此這種直播帶貨合作模式是比較常用的。