節(jié)日營銷論文范文第1篇

關(guān)鍵詞：超市；節(jié)假日；營銷策略；基本研究

中圖分類號：F717.6 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2023）001-000-01

超市，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展版圖中極其重要的零售企業(yè)組織形式，超市經(jīng)營者具體開展的商品要素零售活動，在為城鄉(xiāng)民眾的日常性生產(chǎn)生活實踐活動創(chuàng)造和提供充足便利條件過程中，也有效促進(jìn)了其自身經(jīng)營收益獲取水平的改善提升。近年來，隨著我國城鄉(xiāng)民眾基礎(chǔ)性日常生活節(jié)奏的不斷加快，城市民眾的基礎(chǔ)性日常消費行為習(xí)慣展現(xiàn)出深刻的變革趨勢，節(jié)假日正在逐步成為我國城鎮(zhèn)民眾集中開展娛樂消費活動行為的重要時間節(jié)點，在這一時代特征深刻影響背景之下，超市實際制定和實施的節(jié)假日營銷業(yè)務(wù)策略，對自身實際經(jīng)營業(yè)務(wù)收益的獲取水平具備深刻影響。有鑒于此，本文將會具體圍繞超市節(jié)假日營銷策略展開簡要闡釋。

一、建構(gòu)節(jié)假日消費基本環(huán)境氛圍

超市開展節(jié)假日營銷實踐活動，最基本的經(jīng)營業(yè)務(wù)實踐目標(biāo)，在于通過對城鎮(zhèn)民眾基本消費實踐需求的充分激發(fā)，擴(kuò)展超市零售商品要素的整體銷售數(shù)量，促進(jìn)超市自身經(jīng)營收益獲取規(guī)模的不斷提升。

從具體開展的零售商品營銷實踐行為角度展開分析，超市想要基于節(jié)假日時間節(jié)點充分激發(fā)城鎮(zhèn)民眾的基本消費愿望，應(yīng)當(dāng)通過與其他相關(guān)商家主體之間的業(yè)務(wù)流合作，不斷建構(gòu)強(qiáng)化特征鮮明的節(jié)假日消費活動實踐行為，從而在一定程度上建構(gòu)和獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。從具體營銷實踐活動開展路徑角度展開闡釋分析，超市應(yīng)當(dāng)借由采用和實施恰當(dāng)有效的市場策略，提升城鎮(zhèn)民眾在節(jié)假日消費實踐行為開展過程中，對基礎(chǔ)性節(jié)假日消費文化氛圍的感知程度。

舉例論之，超市可以在每年臨近春節(jié)時間階段，以“中國年”承載的豐厚文化元素為背景，以“年貨大集”作為主要的節(jié)假日營銷活動設(shè)置主題，集中開展以生鮮果蔬、日雜百貨，以及春聯(lián)福字為主要商品類型的節(jié)假日應(yīng)景營銷實踐活動，要通過與供應(yīng)商群體之間系統(tǒng)有效的業(yè)務(wù)商討和業(yè)務(wù)交流，扎實有效做好基礎(chǔ)性貨源供應(yīng)渠道的建構(gòu)支持條件，要注意貨源供應(yīng)渠道領(lǐng)域的商品采購價格水平控制，確保在制定價格性營銷策略過程中能夠獲取到靈活充分的實踐空間。與此同時，超市還要積極與所在城市的蔬菜或者是水果產(chǎn)品種植農(nóng)戶展開系統(tǒng)有效的供貨業(yè)務(wù)關(guān)系建構(gòu)工作，確保在春節(jié)營銷業(yè)務(wù)開展過程中，能夠長期穩(wěn)定獲取到數(shù)量充足的新鮮果蔬供貨支持條件，在切實滿足城市民眾的基礎(chǔ)性節(jié)日消費實踐活動需求基礎(chǔ)上，促進(jìn)超市節(jié)假日營銷業(yè)務(wù)活動開展過程中，實際經(jīng)濟(jì)收益水平實現(xiàn)程度顯著的擴(kuò)展提升。

二、組織創(chuàng)意活動吸引消費者關(guān)注

在現(xiàn)代城鎮(zhèn)民眾群體的基礎(chǔ)性日常生活實踐理念認(rèn)知體系中，節(jié)假日本身具備著表征鮮明的“動感性要素”以及“歡樂性要素”，因此，超市如何借由基礎(chǔ)性營銷策略的制定和實施，有效吸引和捕捉城鎮(zhèn)民眾群體的基礎(chǔ)性消費實踐活動心理，在充分結(jié)合把握特定節(jié)假日時間節(jié)點的文化性表現(xiàn)特質(zhì)條件下，督導(dǎo)城市職工民眾群體積極開展形態(tài)表現(xiàn)特征多樣的消費實踐活動，要積極踐行寓動于樂和寓樂于銷的基本經(jīng)營業(yè)務(wù)實踐理念，通過組織開展針對特定節(jié)假日時間節(jié)點的創(chuàng)意性營銷實踐活動，從而在有效激發(fā)城鎮(zhèn)職工民眾群體的消費實踐需求基礎(chǔ)上，促進(jìn)超市的經(jīng)營業(yè)務(wù)收益獲取水平實現(xiàn)有效提升。

舉例論之，超市可以以“六一”兒童節(jié)作為契機(jī)，組織開展“寶寶爬行比賽”創(chuàng)意營銷活動，并將這一活動的目標(biāo)消費者設(shè)定為嬰幼兒用品的消費需求者，同時積極吸引相關(guān)類型商品的生產(chǎn)銷售商為活動的組織開展，提供適當(dāng)數(shù)量的獎品贊助支持，在為消費者提供數(shù)量充足的獎品支持條件下，積極激發(fā)嬰幼兒家長群體的活動參與愿望，同時為自身生產(chǎn)或者是銷售供的產(chǎn)品完成潛在性的廣告性宣傳效應(yīng)，有效激發(fā)嬰幼兒家長群體對相關(guān)類型產(chǎn)品展開購買消費實踐的主觀愿望，為城市超市在節(jié)假日營銷實踐活動開展過程中，實際經(jīng)濟(jì)收益獲取規(guī)模的有效擴(kuò)展，創(chuàng)造和提供堅實穩(wěn)定的支持保障條件。與此同時，超市基于節(jié)假日時間節(jié)點組織開展適當(dāng)類型的創(chuàng)意營銷活動，能夠確保節(jié)假日時間節(jié)點的實際客流量水平不斷提升，為超市實際營業(yè)額和經(jīng)濟(jì)收益獲取數(shù)量的不斷增加，提供基礎(chǔ)支持條件。

三、借由文化營銷提超市營銷內(nèi)涵水平

針對精神文化需求要素開展的消費行為實踐活動，是現(xiàn)代城市民眾開展基礎(chǔ)性節(jié)假日娛樂消費實踐體驗活動過程中的重要組成內(nèi)容，在我國城鎮(zhèn)職工民眾群體的基本物質(zhì)性消費需求不斷獲取到充分的支持和滿足的實踐背景之下，超市通過規(guī)劃和實施適當(dāng)類型的具備充分文化內(nèi)涵的營銷活動，以節(jié)假日作為時間背景，充分激發(fā)城市民眾的文化性消費實踐活動需求，確保超市的日常性經(jīng)營業(yè)務(wù)收益獲取水平實現(xiàn)程度的擴(kuò)展優(yōu)化。

舉例論之，在農(nóng)歷春節(jié)時間階段的超市營銷活動開展過程中，超市可以通過聘請書法藝術(shù)撰寫高手的實踐形式，為達(dá)到一定消費數(shù)額的消費者現(xiàn)場書寫贈送春聯(lián)書法作品，在增添城市職工民眾群體的過年消費實踐體驗氛圍條件下，在一定程度上滿足城市民眾群體的精神文化性消費需求。

四、結(jié)語

針對超市節(jié)假日營銷策略問題，本文具體選取建構(gòu)節(jié)假日消費基本環(huán)境氛圍、組織創(chuàng)意活動吸引消費者關(guān)注，以及借由文化營銷提超市營銷內(nèi)涵水平三個具體方面展開了簡要的論述分析，旨意為相關(guān)領(lǐng)域的研究人員提供經(jīng)驗借鑒。

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節(jié)日營銷論文范文第2篇

獨立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場對高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。

實踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項技能的熟練，不符合面向未來的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實踐教學(xué)體系框架，包括:一個目標(biāo)和三個層次。“一個目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機(jī)應(yīng)用能力、外語應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計了寒暑假的社會調(diào)查與實踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務(wù)活動，通過這些活動，學(xué)生掌握如何認(rèn)識和了解當(dāng)前的社會熱點和難點問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學(xué)生來說，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點實踐性特點，學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學(xué)生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認(rèn)識實習(xí)環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(論文)是對高素質(zhì)應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核

1．社會調(diào)查與實踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實踐是營銷專業(yè)學(xué)生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認(rèn)識社會的重要方法。基本技能環(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實踐訓(xùn)練計劃，安排一年級學(xué)生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個單位深入下去進(jìn)行實踐體驗，結(jié)束后撰寫實踐報告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設(shè)計討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場環(huán)境運作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學(xué)生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學(xué)生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標(biāo)衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學(xué)術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實踐環(huán)節(jié)。各項競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊通過創(chuàng)作計劃書，模擬真實企業(yè)運行過程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。

節(jié)日營銷論文范文第3篇

【關(guān)鍵詞】淘寶 “雙十一狂歡節(jié)” 網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù)

2009年前，11月11日還只是人們?nèi)罩姓{(diào)侃的“光棍節(jié)”，但如今它己不僅僅只是光棍節(jié)，還成為了人們口中津津樂道的購物狂歡節(jié)。在淘寶網(wǎng)的大力推廣下“雙十一”己經(jīng)演變成了一個消費者們一年一度的購物狂歡節(jié)，也成為了國內(nèi)各界電商、網(wǎng)商的“掘金節(jié)”。

一、“雙十一狂歡節(jié)”營銷概述

“雙十一狂歡節(jié)”并不是傳統(tǒng)意義上的營銷節(jié)日，淘寶商家為了能夠增加銷售額度所創(chuàng)造的新型營銷模式，進(jìn)而增加消費者在淘寶平臺上銷售的積極性。

我國現(xiàn)階段最大的銷售平臺應(yīng)該就是淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)現(xiàn)階段已經(jīng)擁有超過5億的用戶，每天訪問淘寶網(wǎng)的人數(shù)都能夠超過6000萬，淘寶網(wǎng)每天都能夠銷售超過8億件產(chǎn)品。伴隨著人們在逐漸使用淘寶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物中，淘寶也已經(jīng)逐漸發(fā)展過程全面性的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，不僅僅能夠進(jìn)行傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品銷售，還相繼推出了例如“雙十一狂歡節(jié)”等多種模式的營銷手段。淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為全世界使用人數(shù)最多的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。本文對于淘寶“雙十一狂歡節(jié)”進(jìn)行研究，但是由于阿里巴巴旗下有兩個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，分別是淘寶與天貓，天貓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是在2023年從淘寶中脫離出的一種網(wǎng)絡(luò)超市銷售平臺，因此本文在對于淘寶“雙十一狂歡節(jié)”進(jìn)行研究中，將阿里巴巴旗下的淘寶及天貓都包含在內(nèi)。

二、“雙十一狂歡節(jié)”營銷效果

“雙十一狂歡節(jié)”在五年的發(fā)展時間，已經(jīng)取得了顯著性成效，但是人們對于“雙十一狂歡節(jié)”也存在一定質(zhì)疑，淘寶每年都能夠“雙十一狂歡節(jié)”當(dāng)天獲得更高的營銷額�！半p十一狂歡節(jié)”在開始舉辦時參與的電子商務(wù)平臺較少，也僅僅有部分網(wǎng)友會在“雙十一狂歡節(jié)”當(dāng)天選擇網(wǎng)購，但是目前的“雙十一狂歡節(jié)”已經(jīng)成為全民集體購物的一個盛會，國內(nèi)電子商務(wù)平臺也在2023年開始逐漸加入到“雙十一狂歡節(jié)”中。

淘寶在“雙十一狂歡節(jié)”中是經(jīng)濟(jì)利益最顯著的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并且在實際銷售中淘寶在人們之間的知名度也在逐漸增加。淘寶網(wǎng)在剛開始創(chuàng)建“雙十一狂歡節(jié)”的過程中，淘寶對于雙十一宣傳強(qiáng)度有限，僅僅有部分品牌參與到其中，并且其中主要都是服裝類的品牌，此時的淘寶宣傳模式也較為簡單，人們對于“雙十一狂歡節(jié)”的認(rèn)識范圍還較小，但是淘寶在首次的“雙十一狂歡節(jié)”中還是獲得了較高的營業(yè)額。淘寶網(wǎng)在這基礎(chǔ)上決定加大對于“雙十一狂歡節(jié)”的宣傳力度，去年淘寶在“雙十一狂歡節(jié)”當(dāng)天的銷售額已經(jīng)高達(dá)350億，在這場網(wǎng)購的盛會中，淘寶可以說是穩(wěn)賺不賠，因為淘寶在僅僅作為一個銷售平臺，淘寶最為關(guān)鍵的責(zé)任就是聚集更多的品牌商家參與其中，讓用戶及品牌商家能夠擁有良好的交易環(huán)境。

三、“雙十一狂歡節(jié)”營銷成功因素

淘寶創(chuàng)建的“雙十一狂歡節(jié)”對于企業(yè)經(jīng)營銷售而言，就是一種節(jié)假日的營銷模式，淘寶在特定的時間內(nèi)舉辦特殊性質(zhì)的銷售活動。其中電子商務(wù)平臺在實際銷售中使用節(jié)假日銷售模式已經(jīng)十分普遍，主要就是利用傳統(tǒng)性質(zhì)的節(jié)日，甚至電子商務(wù)平臺自身創(chuàng)建節(jié)假日銷售環(huán)境，但是所有的節(jié)假日銷售熱度都沒有想“雙十一狂歡節(jié)”這樣被人們熱烈歡迎。

（一）參與產(chǎn)品種類眾多，降價幅度明顯

“雙十一狂歡節(jié)”在逐漸發(fā)展中，現(xiàn)階段消費者及品牌商家已經(jīng)開始廣泛性參與其中，真正將“雙十一狂歡節(jié)”變成一場盛大的盛會。在“雙十一狂歡節(jié)”發(fā)展中，各各電子商務(wù)平臺已經(jīng)開始廣泛性參與到雙十一銷售中，電子商務(wù)平臺也在逐漸發(fā)揮自身優(yōu)點，在實際銷售中已經(jīng)進(jìn)行了差異性銷售，進(jìn)而保證人們在”雙十一狂歡節(jié)“能夠具有較高的購買力。但是由于參與的品牌較多，造成“雙十一狂歡節(jié)”后出現(xiàn)物流過慢的情況，部分消費者在“雙十一狂歡節(jié)”中購買的產(chǎn)品在半個月后才到貨的。

（二）“雙十一狂歡節(jié)”前無縫式宣傳

“雙十一狂歡節(jié)”之所以能夠每年都在發(fā)展，并且在今天取得如此顯著的成效，關(guān)鍵因素就是淘寶能夠在“雙十一狂歡節(jié)”銷售的前期進(jìn)行強(qiáng)大的廣告宣傳，讓人們在“雙十一狂歡節(jié)”前期就能夠感受到銷售的氛圍。

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳起鋪墊效果。在“雙十一狂歡節(jié)”到來的前期，淘寶就已經(jīng)在各各網(wǎng)站的關(guān)鍵位置標(biāo)記進(jìn)行宣傳，人們在任何網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽的過程中，都能夠發(fā)現(xiàn)與“雙十一狂歡節(jié)”有關(guān)的字樣。本文對于淘寶“雙十一狂歡節(jié)”營銷宣傳效果研究中，針對2023年淘寶宣傳模式進(jìn)行分析，淘寶在改年對于“雙十一狂歡節(jié)”進(jìn)行了大量的投放，例如在人們?yōu)g覽鳳凰網(wǎng)中，就能夠在鳳凰網(wǎng)的右上角發(fā)現(xiàn)淘寶“雙十一狂歡節(jié)”的顯著字樣，并且還能夠直接從鳳凰網(wǎng)跳轉(zhuǎn)到淘寶官網(wǎng)上瀏覽，這種“雙十一狂歡節(jié)”中打折的商品十分吸引人們眼球。

2.傳統(tǒng)媒體營造社會輿論。淘寶在剛開始“雙十一狂歡節(jié)”中對于銷售意識還較為淺薄，對于銷售活動準(zhǔn)備的時間也有限，但是在伴隨著“雙十一狂歡節(jié)”不斷發(fā)展中，現(xiàn)階段淘寶已經(jīng)能夠開始向宣傳模式推廣傳統(tǒng)媒體中，讓人們對于“雙十一狂歡節(jié)”更加了解。

四、結(jié)論

淘寶在“雙十一狂歡節(jié)”中已經(jīng)取得了顯著的成績，在不斷增加銷售數(shù)量的同時，淘寶在實際銷售中也面臨著較多的影響，希望淘寶能夠不斷完善自身，保證在“雙十一狂歡節(jié)”中的銷售地位。

參考文獻(xiàn)

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節(jié)日營銷論文范文第4篇

今天，我們從營銷角度看易中天和于丹，從百家講壇看營銷，因為二者是相通的，他山之石可以攻玉。

啟示一：模式的創(chuàng)新最有殺傷力。

產(chǎn)品可以創(chuàng)新、渠道可以創(chuàng)新、促銷方式可以創(chuàng)新，每一種創(chuàng)新都可以改變競爭的格局，帶來營銷的收益。這些單點的創(chuàng)新帶來了效果，而且是市場的常態(tài)，但真正能最大效果帶來市場改變和績效提升的是模式的創(chuàng)新，他集多種單點創(chuàng)新于一體，開創(chuàng)一種全新的模式，從而達(dá)到1+1大于2的規(guī)模效應(yīng)。易中天改變了三國，于丹也改變了論語，這是產(chǎn)品的創(chuàng)新；他們借助了百家講壇的舞臺，以全新的視覺和風(fēng)貌展現(xiàn)給了觀眾，是渠道的創(chuàng)新；他們演講、出書、通過塑造事件來討論，是推廣的創(chuàng)新。多種創(chuàng)新結(jié)合在一起，使得他們開創(chuàng)了一種文化傳播的新模式，從而獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。分眾傳媒的快速成長，阿里巴巴的日益崛起，包括國美、安利，無疑不是以全新模式來改變傳統(tǒng)的經(jīng)典案例。而市場上近幾年不斷出現(xiàn)的以保健品模式銷售日化品和食品、以日化品模式營銷保健品，都是模式的創(chuàng)新的結(jié)果。

啟示二：品牌的活化是品牌得以持續(xù)生存的根本動力。

三國和論語都是中國古文化的精髓。延續(xù)千年不變，代代相傳。沒有中國人沒有拜讀過，但所有人拜讀的三國都是從羅貫中正統(tǒng)的漢室觀而來，無論什么版本，都是一樣的觀點，一樣的風(fēng)格，一樣的思路；所有人拜讀的論語都是以事論事，以千年前的語言，站在幾千年前的歷史和人物的視覺去講述千年前的故事。當(dāng)我們從說教式教育轉(zhuǎn)向思索自己時，從關(guān)注理論到更關(guān)注現(xiàn)實時，從被動接受到希望自身參與時，舊有的三國和論語儼然與今日受眾的喜好發(fā)生了明顯的偏差。作為久富圣明的品牌——三國和論語面對整個消費群生活形態(tài)的變化，需求口味的變化，仍然固守傳統(tǒng)，即使理論再精，內(nèi)涵再深永遠(yuǎn)也只能養(yǎng)在深閨。只有迎接潮流的大勢，注入符合消費形態(tài)的現(xiàn)代與時尚的元素，方可抓住消費者的心。我們的傳統(tǒng)節(jié)日在西方節(jié)日的競爭下優(yōu)勢盡失，與我們節(jié)日的營銷保守，節(jié)日品牌的老化密不可分�；罨�品牌一直是國內(nèi)企業(yè)的軟劣，因為我們?nèi)狈σ?guī)范的品牌管理體系，缺乏系統(tǒng)的品牌診斷體系，我們不知道我們的品牌是否老化，我們也不知道我們的品牌需要從何處活化。只當(dāng)有一天，當(dāng)我們面臨新品牌的競爭時，我們還在學(xué)十博士聯(lián)名批判于丹一樣，固守我們品牌的悠久和傳承，而無視對手的創(chuàng)新力和生命力，最后只能在無奈和嫉妒中甘拜下風(fēng)，俯首稱臣。喪失競爭的先機(jī)，也失去了消費者的忠愛。

啟示三：消費者的參與是現(xiàn)代營銷的真諦。

節(jié)日營銷論文范文第5篇

從1872創(chuàng)刊到1949年�？�的77年時間里，《申報》雖幾易其主（美查，席子佩，史量才），經(jīng)營狀況有所起落反復(fù)，但總體上堅持了正確的經(jīng)營策略：把贏利做為辦報的首要目的，“義利兼顧”；在經(jīng)營管理上，降低報紙成本，做好發(fā)行工作，重視廣告的經(jīng)營，拓寬經(jīng)營范圍，陸續(xù)出版文藝期刊，時事畫報，開辦書局；在報紙內(nèi)容上，繼承中國古代優(yōu)秀文化，報道內(nèi)容盡量適合中國讀者的口味，重視言論，注重新聞報道和文藝作品的刊載；在價格上堅持走低價平民化的原則。正是因為這些經(jīng)營策略的指引，《申報》銷量大增，從最初創(chuàng)刊時的600份，到1888年，已經(jīng)發(fā)展成為在舊中國影響最大，歷史最悠久，銷量最多的新聞紙，成為中國官民重要的日常讀物。據(jù)徐鑄成的《報海舊聞》記載，在他幼年的家鄉(xiāng)，《申報》幾乎就是報紙的代名詞。人們在包東西時常說“拿張申報紙來包包”，雖然遞過來的報紙上赫然印著《新聞報》。由此可見《申報》在當(dāng)時多么深入人心。

《申報》并不是中國近代最早的中文報紙，但它卻在十幾年的時間里就發(fā)展成為當(dāng)時上海首屈一指的影響和銷量最大的報紙，其經(jīng)營策略和活動很值得我們探究。綜觀《申報》的創(chuàng)立和發(fā)展過程中的經(jīng)營活動，可以發(fā)現(xiàn)：雖然創(chuàng)立于19世界70年代，《申報》經(jīng)營者在經(jīng)營報紙的過程中已經(jīng)初步具備了現(xiàn)代營銷思想的萌芽，這些現(xiàn)代營銷思想的萌芽極大地促進(jìn)了《申報》的發(fā)展，促使其影響和銷售量不斷擴(kuò)大。本文將從以下幾個方面簡單分析下《申報》的現(xiàn)代營銷思想雛形。

一．《申報》的市場定位思想萌芽

市場定位是20世紀(jì)70年代美國資深廣告專家阿爾。賴斯（AlRies）和杰克。特魯塔（JackTront）提出的新概念，隨后又在他們所著的《廣告攻心戰(zhàn)略---品牌定位》（1981年出版）一書中得到全面論述。市場定位這一新概念及其戰(zhàn)略思想提出后，很快被世界各地的營銷學(xué)者和管理者所接受，成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié)。

現(xiàn)代意義上的市場定位，主要指企業(yè)為其產(chǎn)品即品牌確定市場地位，即在目標(biāo)顧客心目中塑造特定品牌形象，使其產(chǎn)品具有一定特色，適合一定顧客的需要和偏好，并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別。

《申報》作為一種媒介，同樣也是一種產(chǎn)品，也要塑造特定的品牌形象，以區(qū)別于競爭者，也存在一個市場和產(chǎn)品定位的問題，即報紙的辦報方針，報紙針對什么樣的讀者和受眾。

《申報》創(chuàng)刊前，上海有三種報紙：外文報，中文報，“邸報”。當(dāng)時的外文報多旨在宣傳西方宗教思想或介紹西學(xué)，讀者多為在華洋人和一些洋買辦；中文報不過是外文報的中文版，象《華字日報》就是《德臣西報》的中文版，內(nèi)容多為譯自外報，再加上一些洋行廣告和船期消息等。讀者僅限于買辦階級和少數(shù)“高等華人”。“邸報”或“京報”雖說是中國土生土長的報紙，但它們屬于官方文件匯編，系由宮門之內(nèi)傳抄出來的政令諭旨，讀者限于官僚士紳，與普通商賈和百姓無緣。而上海自19世紀(jì)50年代起被開辟為通商口岸，中外商人大量云集上海，極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刭Y本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。不僅廣大市民百姓渴望了解時政，眾多商賈也希望從報紙上獲取更多的商業(yè)信息。而當(dāng)時上海恰恰缺少一份針對中國普通老百姓的商業(yè)報紙。正是基于對形勢的正確分析，美查以商人的敏銳眼光看到了巨大的潛在市場，為《申報》找到了準(zhǔn)確的定位：針對中國人的雅俗共賞的大眾化商業(yè)報紙。他在創(chuàng)刊號上的話體現(xiàn)了其對《申報》的定位思想及辦報方針“但其（中國古籍）內(nèi)容荒誕無稽，只可作文人清淡之材，未能雅俗共賞。只有現(xiàn)今報紙上所刊登之文章，敘述簡而能祥，文字通俗，不只為士大夫所賞，亦為工農(nóng)商賈所通曉�！�

為了貫徹《申報》的辦報思想，美查在人事等方面采取了很多措施。他特意聘請中國人做主筆，以發(fā)揮中國特色。先后受聘的有著名文人蔣芷湘，錢昕伯，黃協(xié)塤等，他們都擅長吟詩作詞，文字質(zhì)樸而不俚俗，所做文章飽涵儒家思想，適合中國的讀者。在內(nèi)容上，《申報》一改外文報和其他中文報紙側(cè)重宣傳基督教思想的慣例，注意迎合上海市民的口味，注重刊登議論時政的論說文，新聞報道注重獵奇性和趣味性，內(nèi)容編排和文字風(fēng)格都講究通俗性和可讀性，“社會新聞和論說常常站在平民的立場，報道興辦女學(xué)，闊人虐待婢女，監(jiān)獄黑暗等情形，反映禁止纏足之類的輿論”，一開始就立足為一般市民服務(wù)。

為了進(jìn)一步做到雅俗共賞，《申報》在1876年3月30日出版通俗報紙《民報》，并為此報刊登啟事說：“此報非文人雅士而設(shè)，只為婦孺?zhèn)蚬ご稚嫖淖终咭�。�?wù)使措詞寧質(zhì)而無文，論事宜顯而勿晦。俾女流童稚販夫工匠輩，皆得隨時循覽而增見聞�！�

從以上的史實可以看出，雖然離現(xiàn)代市場定位理論的誕生還有一個世紀(jì)的時間，但《申報》創(chuàng)刊初期的經(jīng)營活動在辦報宗旨，人事聘用原則，內(nèi)容等方面無不體現(xiàn)著樸素的市場定位理念的萌芽。

二．《申報》的定價策略

現(xiàn)代營銷學(xué)的核心理論是4P市場營銷組合理論，即產(chǎn)品（PRODUCT），價格（PRICE），分銷渠道（PLACE），促銷（PROMOTION），其中價格策略是較為基礎(chǔ)和重要的環(huán)節(jié)，很大程度上制約著后續(xù)的其他環(huán)節(jié)。營銷學(xué)價格理論強(qiáng)調(diào)要以自身的產(chǎn)品成本為基準(zhǔn)，同時要考慮競爭者的價格因素。

在報紙的定價上，《申報》經(jīng)營者走的是低價的路線�！渡陥蟆穯柺狼埃�《上海新報》是當(dāng)時上海影響和銷量最大的中文商業(yè)報紙，也是《申報》主要的強(qiáng)勁競爭對手�！渡虾Ｐ聢蟆凡捎眠M(jìn)口的白報紙印刷，成本較高，零售價為每份30文銅錢�！渡陥蟆芬婚_始就定位為大眾報紙，讀者多為市井平民和商賈，所以它從創(chuàng)刊起就制定了低位定價的策略。美查曾在《申報》上刊登題為《本館自敘》的文章說：“竊思新聞紙一事欲其行之廣遠(yuǎn)，必先求其法之簡，價之廉，而后買者以其償無多，定必爭先快睹。”根據(jù)經(jīng)營者的定價原則，《申報》不用進(jìn)口白報紙作為材料，而是采用廉價的毛太紙，大大降低了成本。《申報》最初定價為每份8文銅錢，僅為《上海新報》的1/4，從而在價格上占據(jù)了絕大優(yōu)勢。在《申報》價格強(qiáng)勢的逼迫下，《上海新報》不得不把零售價降到和《申報》一樣，虧損與日俱增，終因不堪重負(fù)而倒閉。

《申報》在定價方面另一個策略是針對不同的市場核定不同的價格，根據(jù)市場進(jìn)行價格區(qū)隔。1906年（清光緒三十二年）起，《申報》每月售價為四角五分。到1907年規(guī)定：外埠全年大洋五元四角。日本全年八元四角，其他外國全年售洋十元八角。后從1908年9月起規(guī)定：本埠每份售大洋二分，本國境內(nèi)全年九元六角，日本與本國境內(nèi)相同，外國全年十四元。

《申報》的定價策略還體現(xiàn)在它的廣告定價上。創(chuàng)刊初期，《申報》的廣告量不大，特別是華商很少在報紙上刊登廣告。針對這種情況，經(jīng)營者把廣告的收費價格定得非常便宜；為了吸引華商登廣告，經(jīng)營者將華商登廣告的價格定為西人價格的四分之一。隨著銷路擴(kuò)大，華商逐漸意識到廣告的作用，他們在《申報》上刊登的廣告日漸增多。這時，經(jīng)營者及時調(diào)整了廣告價格，華商和西商價格基本持平。1905年大改革后，中外廣告的數(shù)量有了很大增加，廣告費的計算也分為論前，后幅，長行三種�！罢撉埃ㄉ缯撉懊妫�廣告一百字起碼，多則以五十字遞加。每字取洋一分，較前增加一倍。后副長行二百字起碼，多則以十字遞加，刊費照舊�！保ā肚迥┧氖�年申報史料》）這種根據(jù)廣告的版面位置不同而區(qū)別定價的做法在當(dāng)時是非常先進(jìn)的。

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三．《申報》的分銷渠道策略

分銷渠道是4P營銷組合理論里的第三個環(huán)節(jié)，是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的組織和個人。即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商，零售商，商業(yè)中介機(jī)構(gòu)（交易所，經(jīng)紀(jì)人等）。

《申報》創(chuàng)辦初期，美查就在上海廣泛尋求代銷店，代銷店早上拿報，晚上結(jié)帳，賣不完的還可以退還報館，以這種方法來調(diào)動代銷店的積極性，從而擴(kuò)大銷售。因此，一時間上海大街小巷的雜貨店，書坊，刻字店，信局，打包鋪，酒店，煙膏鋪等，都有《申報》寄賣�！渡陥蟆方�(jīng)營者還把銷售從城市深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從本埠拓展到外埠。為了增加銷售，更好地與對手競爭，《申報》在杭州設(shè)立了分銷處，負(fù)責(zé)杭州的報紙銷售工作。之后又在寧波，蘇州，南京，揚州等地設(shè)立分銷處。到1881年，外埠的分銷處有北京，天津等17處。每天銷售的份數(shù)也從600份左右擴(kuò)大到2000份左右。到1887年又增加了15處分銷處，前后總共32處。到1907年，《申報》在西南地區(qū)的桂林，東北地區(qū)的哈爾濱，被俄國占領(lǐng)的海參崴以及國外如日本，英國，法國等地也先后設(shè)立了分銷處，每天銷量從1897年的7000-8000份增加到萬余份。

在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會里，大多數(shù)產(chǎn)品不是由生產(chǎn)者直接供給消費者或用戶，而是要經(jīng)過或多或少的中間環(huán)節(jié)即通常所說的中間商來實現(xiàn)。所以現(xiàn)代營銷學(xué)里強(qiáng)調(diào)分銷渠道的暢通�！渡陥蟆穭�(chuàng)刊及經(jīng)營的年代，中國的經(jīng)濟(jì)尚未進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，手工作坊式的自然經(jīng)濟(jì)仍占絕對優(yōu)勢。在當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，《申報》的經(jīng)營者能意識到銷售渠道的重要性并付諸行動，其樸素的營銷理念是非常難能可貴的。

四．《申報》的促銷策略

現(xiàn)代營銷學(xué)給促銷下的定義是，營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進(jìn)其了解，信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷的實質(zhì)是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。

為了有效地與購買者溝通信息，可以通過廣告來傳播有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息；通過各種營業(yè)推廣方式（如優(yōu)惠，獎券，讓利，贈品等）來增加顧客對產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而促使其購買產(chǎn)品；通過各種公共關(guān)系手段來改善企業(yè)在公眾心目中的形象；還可派遣推銷員面對面地說服顧客購買產(chǎn)品。也就是說，企業(yè)可以采用多種方式來加強(qiáng)與顧客之間的信息溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

雖然《申報》和現(xiàn)代普通意義上的企業(yè)和產(chǎn)品的概念不盡相同，但作為一種媒介，其發(fā)行的報紙從本質(zhì)上說也是一種產(chǎn)品，具有一般產(chǎn)品的本質(zhì)特征，也需要通過各種方式來加強(qiáng)與讀者之間的信息溝通，從而擴(kuò)大發(fā)行量和銷售量。事實上，《申報》經(jīng)營者也采取了多種措施來促進(jìn)銷售。

《申報》在發(fā)刊的頭三天，每號印600份。為了擴(kuò)大影響，特在上海南北兩市所有商號沿門贈閱，之后又招聘報販，挨戶勸訂，甚至實行先看報后收錢的辦法方便訂戶。1909年，《申報》改用白報紙印刷，同時改進(jìn)版面，隨報紙贈送畫張。為此，該報特刊登啟事“本報開設(shè)已有四十年，現(xiàn)為益求完備起見，特改用白報紙印刷外，并廣搜材料，擴(kuò)充內(nèi)容，延請畫師，將各處風(fēng)景擇有趣味者，繪成圖畫一大張，按日石附送。”此舉既為自己的報紙做了廣告，又開了《申報》附贈的先河。

作為媒介，《申報》充分發(fā)揮了自己廣告版面的長處，不僅經(jīng)常將報紙的各種變動以告白和啟事的形式通告讀者，還采取措施推銷其廣告版面。該報創(chuàng)刊的時候，就特意在報上說明，外地廣告由賣報人，蘇杭等地有想在《申報》上刊登廣告的，就與“賣報店”私人接洽，“另加一半為賣報人飯資”。這里的“賣報人”就是報館廣告人，飯資就是廣告費。經(jīng)營者就是通過“飯資”這種手段激勵“賣報人”為其銷售廣告版面。

從以上四個方面，我們可以看出：《申報》的早期經(jīng)營活動在自身定位，定價，分銷渠道和促銷方面已經(jīng)體現(xiàn)出其經(jīng)營者的樸素的市場營銷思想萌芽。之所以稱其為市場營銷思想萌芽是因為，《申報》早期的經(jīng)營活動缺乏系統(tǒng)的科學(xué)理論的指導(dǎo)，存在這樣那樣的不足；經(jīng)營者的決策也不是基于對各種經(jīng)濟(jì)因素的科學(xué)分析，而是出于經(jīng)驗式的直覺。但是，早在現(xiàn)代營銷理論產(chǎn)生之前的一個世紀(jì)，《申報》的經(jīng)營者的經(jīng)營活動就能體現(xiàn)出樸素的營銷理念，這一點是非常難能可貴的。盡管該報紙的經(jīng)營理念并不全是首創(chuàng)，其中一些是創(chuàng)刊前美查派錢昕伯向香港的報紙學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗所得，但是能將香港辦報的經(jīng)驗與自身的創(chuàng)新相結(jié)合，并在定位，定價，分銷和促銷方面體現(xiàn)樸素的營銷理念的，無疑非《申報》莫屬了。而這也正是《申報》由創(chuàng)刊時的600份發(fā)展成為銷量最大，影響最深遠(yuǎn)，經(jīng)營時間最長的近代中文商業(yè)報紙的重要原因之一。時至今日，其中的許多寶貴經(jīng)驗還值得現(xiàn)代的媒介學(xué)習(xí)和借鑒。

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